ein neuartiger weg bei le parisien/aujourd'hui
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<strong>ein</strong>e tagesbezogene Absatzprognose”,<br />
erläutert Perrin. «Man kann sich <strong>le</strong>icht<br />
vorstel<strong>le</strong>n, dass unsere Auflage zum Beispiel<br />
während des in Frankreich sehr populären<br />
Fünf-Nationen-Cups im Rugby steil nach<br />
oben geht.”<br />
Das heisst jedoch nicht, dass L'Equipe 365<br />
unterschiedliche Tarife anbietet. Für die<br />
Tageszeitung besteht die Staffel aus 13, für<br />
die Magazin<strong>bei</strong>lage aus 8 Tarifen. Sie gelten<br />
für <strong>ein</strong>e Auflage von unter 200.000 bis über<br />
500.000 Exemplaren, wo<strong>bei</strong> Anzeigen in der<br />
höchsten Auflagengruppe doppelt soviel<br />
kosten wie in der niedrigsten. «Wir hätten<br />
noch höher gehen können, wollten es aber<br />
nicht übertreiben», sagt Perrin.<br />
Die neue Preispolitik stellte für L'Equipe<br />
<strong>ein</strong>e beträchtliche Veränderung dar. «Es war<br />
<strong>ein</strong>e kulturel<strong>le</strong> Revolution, die in enger<br />
Zusammenar<strong>bei</strong>t mit dem Verkauf<br />
verwirklicht wurde», fährt Perrin fort.<br />
«Ausserdem haben wir <strong>ein</strong>e grosse<br />
Werbekampagne durchgeführt.» Der Markt –<br />
Werbekunden, Werbe- und Medienagenturen<br />
– habe die neuen Preise positiv<br />
aufgenommen, und für L’Equipe hätten sie<br />
Umsatzsteigerungen mit sich gebracht. «An<br />
Tagen mit hoher Auflage sind unsere<br />
Anzeigenpreise höher, und dennoch<br />
bekommen wir mehr Anzeigen», fügt Perrin<br />
hinzu. Durch die neue Preisgestaltung «bot<br />
sich uns die Möglichkeit zu <strong>ein</strong>er<br />
vollkommen ‚transparenten‘ Preiserhöhung.»<br />
DAS ZIEL: DIE PREISLICH<br />
WETTBEWERBSFÄHIGSTE<br />
PUBLIKATION ZU SEIN<br />
Ein wichtiger Bestandteil der von L'Equipe<br />
verfolgten Strategie ist die Stärkung der<br />
Wettbewerbsfähigkeit. «Unsere Titel sol<strong>le</strong>n<br />
<strong>ein</strong>e hohe Reichweite haben und zug<strong>le</strong>ich<br />
wettbewerbsfähig s<strong>ein</strong>”, so Perrin. L’Equipe<br />
habe Jahresdurchschnittskosten pro<br />
Tausenderauflage (KPT) von 194<br />
französischen Franc, Le Parisien/Aujourd'hui<br />
von 238 FF. «Wir haben uns daher für <strong>ein</strong>e<br />
Preisgestaltung entschieden, <strong>bei</strong> der <strong>ein</strong>e<br />
Anzeige den Kunden nicht mehr als 235 FF<br />
pro tausend Stück Auflage kostet. Falls<br />
doch, wird ihm der Differenzbetrag<br />
erstattet.”<br />
Eine derartige Preispolitik ist jedoch nur<br />
möglich, wenn die Auflagenzahl pro Tag so<br />
schnell wie möglich ermittelt wird. «Auf dem<br />
Medienmarkt von heute <strong>le</strong>gen die meisten<br />
Publikationen ihren Preisen für das Jahr 2000<br />
die Auflagenzah<strong>le</strong>n aus dem Jahr 1998<br />
zugrunde. Wir haben beschlossen, die Zah<strong>le</strong>n<br />
für unsere Titel wesentlich schnel<strong>le</strong>r<br />
festzustel<strong>le</strong>n”, sagt Perrin.<br />
Deshalb habe man <strong>bei</strong> L’Equipe <strong>ein</strong><br />
Auflagengremium <strong>ein</strong>gesetzt, das die<br />
Absatzzah<strong>le</strong>n der verschiedenen<br />
Verkaufsstel<strong>le</strong>n auswerte. Die Zah<strong>le</strong>n<br />
würden von 80 Prozent der Verkaufsstel<strong>le</strong>n<br />
innerhalb von sieben bis acht Tagen<br />
übermittelt und an die Vertriebsabteilung<br />
weitergegeben. «Anschliessend wird die<br />
jeweilige Tages-Auflagenziffer zur Kontrol<strong>le</strong><br />
an das OJD-Büro zur Feststellung der<br />
Verbreitung von Werbeträgern übermittelt,<br />
doch wie die Erfahrung zeigt, liegen wir mit<br />
unseren Zah<strong>le</strong>n fast genau richtig”, fährt<br />
Perrin fort. So habe die OJD-Prüfung für<br />
1998 <strong>le</strong>diglich <strong>ein</strong>e Abweichung von 720<br />
Exemplaren oder 0,2 Prozent gegenüber den<br />
von L’Equipe intern ermittelten Zah<strong>le</strong>n<br />
ergeben. «Damit wird deutlich, dass unser<br />
Auflagengremium vertrauenswürdig und<br />
repräsentativ ist.”<br />
Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein <strong>neuartiger</strong> <strong>weg</strong> <strong>bei</strong> Le Parisien/Aujourd'hui - 7