ein neuartiger weg bei le parisien/aujourd'hui

EINLEITUNG
Ist es für eine nicht spezialisierte Tageszeitung möglich, ihren Werbekunden eine bestimmte
Auflage für die verschiedenen Wochentage zu garantieren? Kann sie sogar noch einen Schritt
weitergehen und Anzeigenpreise anbieten, denen diese Auflagengarantie zugrunde liegt? Die
meisten Zeitungen schrecken allein schon vor dem Gedanken daran zurück, doch der französische
Konzern Groupe Amaury hat sich bei Le Parisien/Aujourd’hui, der mit 471.409 Exemplaren
auflagenstärksten überregionalen Zeitung des Landes, genau dieses Konzept zu eigen gemacht.
Le Parisien/Aujourd'hui bietet Werbekunden eine Garantie für die Höhe der täglichen Auflage,
unterschiedliche Anzeigenpreise je nach Wochentag sowie eine anteilige Preiserstattung für den
Fall, dass die zugesagte Auflage nicht erreicht wird.
Als die Zeitung 1997 diesen kühnen Vorstoss unternahm, war es für sie kein Sprung ins kalte
Wasser. Bereits im Jahr zuvor hatte die ebenfalls zur Groupe Amaury gehörende Sporttageszeitung
L’Equipe eine Preisstaffel eingeführt, bei der Auflagenschwankungen in zeitlicher Nähe bestimmter
Sportveranstaltungen Berücksichtigung fanden. Während eine Auflagenprognose für eine
Sporttageszeitung jedoch relativ einfach ist – schliesslich lässt sich leicht voraussagen, dass die
Auflage am Tag nach einem Formel-1-Rennen oder während der Fussballweltmeisterschaft steigen
wird –, stellen sich Prognosen über Nachrichten allgemeiner Art schon schwieriger dar.
Auf den folgenden Seiten wird erläutert, wie Le Parisien/Aujourd’hui dieses Problem überwinden
und dabei auch noch die Rentabilität steigern konnte.
4 - Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein neuartiger weg bei Le Parisien/Aujourd'hui