ein neuartiger weg bei le parisien/aujourd'hui

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nur ihr Image beim Kunden erhöht – und dadurch auch das Bild in der Öffentlichkeit verbessert –, sondern ebenso die Rentabilität gesteigert. «Unsere starken Tage bringen uns jetzt kräftige Gewinne, und wir können die Leerstellen auf unseren Seiten besser füllen», so David. «Der Ertrag pro Seite hat sich um 10 bis 12 Prozent erhöht. Das einzige Problem besteht in der zutreffenden Einschätzung der Auflagenhöhe, will man nicht ständig alle Rechnungen neu schreiben.» Le Parisien hat vor Umstellung der Anzeigenpreise keinerlei Marktforschung durchgeführt. «Wir haben lediglich festgestellt, dass die Werbekundschaft Wert auf Transparenz legte», sagt David. Sie räumt ebenso wie ihre Kollegin Imbert ein, dass die neue Preisgestaltung eher den Methoden der Fernsehwerbung gleiche, die sich fast ausschliesslich auf die Faktoren Bruttoreichweite und Leistung stütze. David stellt jedoch klar, dass die Mediaagenturen Le Parisien nicht direkt mit dem Fernsehen verglichen. «Es kommt ihnen nur entgegen, dass der Kauf von Anzeigenfläche jetzt praktischer ist», so David. EIN BLICK IN DIE ZUKUNFT Durch den rasanten Zuwachs an Werbeallianzen – beispielsweise «Plein Cadre» mit Le Monde, deb Finanz- Tageszeitungen Les Echos und L'Equipe sowie «Piment» mit den überregionalen Tageszeitungen Le Figaro und Libération sowie dem Finanzblatt La Tribune – sind die Zeitungen zu einem Pflichtmedium für jeden geworden, der mit seinen Anzeigen die als «les cadres» bezeichnete Führungselite Frankreichs erreichen will. Diese Allianzen haben zu einer kräftigen Ausweitung des französischen Werbemarktes beigetragen. Deshalb «hielten wir es für unabdingbar, dass Le Parisien den Anzeigenkunden ebenfalls massgeschneiderte Produkte anbietet», erläutert David. So könnten Unternehmen, deren Anzeigenkampagne bei Plein Cadre bereits laufe, für ein Inserat in Le Parisien einen einmaligen Nachlass von 30 Prozent erhalten. Darüber hinaus gebe es ein spezielles Kombi-Angebot für die Druckausgabe und die Website der Zeitung. SIND IN ANDEREN LÄNDERN ÄHNLICHE MASSNAHMEN ERFORDERLICH? Hierzu die Meinung einiger Teilnehmer: Schweiz: «Nein. In unserem Land ist ein Preis ein Preis. Aber bei uns sind auch die Strukturen anders. Da die Zahl der Abonnenten weit höher ist, bleiben wir von diesen tagesbedingten Schwankungen verschont. Die Jahresauflage ist ungefährdet. Aber vielleicht sind bei uns auch die Ansprüche an die Medien nicht so hoch.” Dänemark: «Seit den Gesetzesänderungen zu Beginn dieses Jahres stehen wir unter einem wesentlich grösseren Druck, die Preisgestaltung ‚offener‘ zu handhaben. Die fünf grossen Mediaagenturen versuchen gerade, eigene Regeln festzusetzen. Sie orientieren sich dabei zunehmend an der Fernsehwerbung. In der Vergangenheit hingegen wurden die Preise zwischen den Zeitungen und den Werbeagenturen vereinbart.» 12 - Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein neuartiger weg bei Le Parisien/Aujourd'hui
Italien: «Die italienischen Werbeagenturen würden Zahlen, die sie von einem Verlag erhalten, keinen Glauben schenken. Bei uns ist für die grossen Werbekunden Fernsehwerbung Pflicht.» England: «Wir sehen für die Einführung einer solchen Preispolitik keinen besonderen Anlass. Das Fernsehen als Medium zersplittert zusehends, und die Regionalpresse erlebt eine Renaissance. Es gibt allerdings ein Problem bei der Transparenz der Absatzzahlen; es bestehen Zweifel, ob die für den Sammelverkauf veröffentlichten Zahlen glaubwürdig sind. Dieses Problem muss gelöst werden.» Polen: «In Polen gibt es eine Agentur, die täglich eine Auswertung der Leserzahlen durchführt. Hierzu wird aus einer repräsentativen Gruppe von 15.000 Lesern eine bestimmte Anzahl ausgewählt. Die ermittelten Daten werden sowohl von den Medienagenturen als auch von den Kunden verwendet.» Auflage an Abonnenten und über als gesponserte Exemplare verkaufen. Darüber hinaus orientieren sich die irischen Medienagenturen stärker an der Bevölkerungsentwicklung. Ich würde mehr Transparenz zwischen Kunden, Agenturen und Zeitungen befürworten. So stellen manche Agenturen ihren Kunden immer noch Kosten wie früher in Rechnung, obwohl die technischen Kosten durch die Digitalisierung praktisch auf null gesunken sind.» Türkei: «Diese Vorgehensweise ist für die Türkei nicht geeignet. Der türkische Zeitungsmarkt ist sehr komplex. Es gibt viele Werbeaktionen zur Steigerung der Auflage. Mit einer guten Kampagne lässt sich der Absatz um 30 Prozent steigern. Wenn nur eine Zeitung ihren Verkaufspreis um die Hälfte senkt, kann unsere Auflage drei Tage lang um 25 Prozent zurückgehen.» Ukraine: «Wie in Dänemark haben die Media-Einkaufs-Agenturen auch in der Ukraine eine starke Position inne. Allerdings kann man bei nur zwei grossen Fernsehsendern, einer Wirtschafts- und einer allgemeinen Zeitung auch nicht viel falsch machen.» Österreich: «90 Prozent des Absatzes entfallen auf den Abonnementsverkauf, auch wenn die Auflage montags geringer ist. Dafür sind die Preise an diesem Tag aber auch 15 Prozent niedriger.» Irland: «Es wäre schön, wieder Klarheit und Transparenz zu haben, aber dazu fehlt wohl der Mut, weil wir einen grossen Teil der Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein neuartiger weg bei Le Parisien/Aujourd'hui - 13
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Seite 9 und 10: «Wer heute in L’Equipe inseriert
Seite 11: werden 10 Tage nach Monatsende auf

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