ein neuartiger weg bei le parisien/aujourd'hui
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nur ihr Image <strong>bei</strong>m Kunden erhöht – und<br />
dadurch auch das Bild in der Öffentlichkeit<br />
verbessert –, sondern ebenso die Rentabilität<br />
gesteigert. «Unsere starken Tage bringen uns<br />
jetzt kräftige Gewinne, und wir können die<br />
Leerstel<strong>le</strong>n auf unseren Seiten besser fül<strong>le</strong>n»,<br />
so David. «Der Ertrag pro Seite hat sich um<br />
10 bis 12 Prozent erhöht. Das <strong>ein</strong>zige<br />
Prob<strong>le</strong>m besteht in der zutreffenden<br />
Einschätzung der Auflagenhöhe, will man<br />
nicht ständig al<strong>le</strong> Rechnungen neu<br />
schreiben.»<br />
Le Parisien hat vor Umstellung der<br />
Anzeigenpreise k<strong>ein</strong>er<strong>le</strong>i Marktforschung<br />
durchgeführt. «Wir haben <strong>le</strong>diglich<br />
festgestellt, dass die Werbekundschaft Wert<br />
auf Transparenz <strong>le</strong>gte», sagt David. Sie<br />
räumt ebenso wie ihre Kol<strong>le</strong>gin Imbert <strong>ein</strong>,<br />
dass die neue Preisgestaltung eher den<br />
Methoden der Fernsehwerbung g<strong>le</strong>iche, die<br />
sich fast ausschliesslich auf die Faktoren<br />
Bruttoreichweite und Leistung stütze. David<br />
stellt jedoch klar, dass die Mediaagenturen<br />
Le Parisien nicht direkt mit dem Fernsehen<br />
verglichen. «Es kommt ihnen nur entgegen,<br />
dass der Kauf von Anzeigenfläche jetzt<br />
praktischer ist», so David.<br />
EIN BLICK IN DIE ZUKUNFT<br />
Durch den rasanten Zuwachs an<br />
Werbeallianzen – <strong>bei</strong>spielsweise «Pl<strong>ein</strong><br />
Cadre» mit Le Monde, deb Finanz-<br />
Tageszeitungen Les Echos und L'Equipe<br />
sowie «Piment» mit den überregiona<strong>le</strong>n<br />
Tageszeitungen Le Figaro und Libération<br />
sowie dem Finanzblatt La Tribune – sind die<br />
Zeitungen zu <strong>ein</strong>em Pflichtmedium für jeden<br />
geworden, der mit s<strong>ein</strong>en Anzeigen die als<br />
«<strong>le</strong>s cadres» bezeichnete Führungselite<br />
Frankreichs erreichen will. Diese Allianzen<br />
haben zu <strong>ein</strong>er kräftigen Ausweitung des<br />
französischen Werbemarktes <strong>bei</strong>getragen.<br />
Deshalb «hielten wir es für unabdingbar, dass<br />
Le Parisien den Anzeigenkunden ebenfalls<br />
massgeschneiderte Produkte anbietet»,<br />
erläutert David. So könnten Unternehmen,<br />
deren Anzeigenkampagne <strong>bei</strong> Pl<strong>ein</strong> Cadre<br />
bereits laufe, für <strong>ein</strong> Inserat in Le Parisien<br />
<strong>ein</strong>en <strong>ein</strong>maligen Nachlass von 30 Prozent<br />
erhalten. Darüber hinaus gebe es <strong>ein</strong><br />
speziel<strong>le</strong>s Kombi-Angebot für die<br />
Druckausgabe und die Website der Zeitung.<br />
SIND IN ANDEREN LÄNDERN<br />
ÄHNLICHE MASSNAHMEN<br />
ERFORDERLICH?<br />
Hierzu die M<strong>ein</strong>ung <strong>ein</strong>iger<br />
Teilnehmer:<br />
Schweiz: «N<strong>ein</strong>. In unserem Land ist <strong>ein</strong><br />
Preis <strong>ein</strong> Preis. Aber <strong>bei</strong> uns sind auch die<br />
Strukturen anders. Da die Zahl der<br />
Abonnenten weit höher ist, b<strong>le</strong>iben wir von<br />
diesen tagesbedingten Schwankungen<br />
verschont. Die Jahresauflage ist ungefährdet.<br />
Aber viel<strong>le</strong>icht sind <strong>bei</strong> uns auch die<br />
Ansprüche an die Medien nicht so hoch.”<br />
Dänemark: «Seit den Gesetzesänderungen<br />
zu Beginn dieses Jahres stehen wir unter<br />
<strong>ein</strong>em wesentlich grösseren Druck, die<br />
Preisgestaltung ‚offener‘ zu handhaben. Die<br />
fünf grossen Mediaagenturen versuchen<br />
gerade, eigene Regeln festzusetzen. Sie<br />
orientieren sich da<strong>bei</strong> zunehmend an der<br />
Fernsehwerbung. In der Vergangenheit<br />
hingegen wurden die Preise zwischen den<br />
Zeitungen und den Werbeagenturen<br />
ver<strong>ein</strong>bart.»<br />
12 - Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein <strong>neuartiger</strong> <strong>weg</strong> <strong>bei</strong> Le Parisien/Aujourd'hui