ein neuartiger weg bei le parisien/aujourd'hui

Den von Le Parisien kalkulierten Preisen
liegen die französischen Einheitswerte für die
Untersuchung von Mediaplanung zugrunde,
nämlich eine 1000-Millimeter-Anzeige auf
einer Schwarzweiss-Innenseite rechts, die in
der Regel preisgünstigste Anzeigenart. Bei
KPT von höchstens 250 FF konnte Le
Parisien damit neben L’Equipe im Vergleich
zu den direkten Wettbewerbern das
günstigste Angebot vorlegen.
AUFSTELLUNG EINER
TREFFSICHEREN FORMEL
Das Problem bestand darin, die Höhe der
Auflage für die einzelnen Wochentage
garantieren zu können – eine Aufgabe, die
sorgfältige Kalkulation erfordert. Im Jahr
1999 beispielsweise begann L’Equipe mit der
Ist-Auflage für das Jahr 1998, rechnete die
grössten Abweichungen nach oben und unten
heraus und prüfte die Indexwerte für die
einzelnen Wochentage. Anschliessend
wurden die Auflagenziele für 1999
einbezogen und für die Preisberechnung eine
Sicherheitsspanne von 5 bis 10 Prozent
aufgeschlagen.
Ein Beispiel: Im Jahr 1998 erreichte die
Montagsauflage von Le Parisien 517.784
Exemplare. Nach Herausrechnung atypischer
Tage (z. B. Ostern, Tage nach Wahlen oder
der Tag nach dem Endspiel der Fussball-
WM) ergibt sich eine Auflage von 513.000
entsprechend einem Indexwert von 109.
Durch Multiplikation dieses Wertes (1,09)
mit dem Mindestauflagenziel für Montage im
Jahr 1999, z. B. 480.000, ergibt sich eine
Auflage von 523.000. Rechnet man dem eine
(niedrige, weil der Montag immer ein guter
Tag ist) Sicherheitsspanne von 3,5 Prozent
hinzu, so ergibt sich eine garantierte
Montagsauflage von 505.000 Exemplaren.
Unter Zugrundelegung der Maximalkosten
von 250 FF je Tausenderauflage beläuft sich
der Preis für eine 1000-mm-Anzeige am
Montag im Jahr 1999 auf 125.250 FF.
Diese Methode findet auch auf die übrigen
Wochentage Anwendung. Die garantierte
Auflage im Jahr 1999 beträgt montags
505.000, dienstags 445.000, mittwochs
460.000, donnerstags 445.000, freitags
465.000 und samstags 470.000 Exemplare.
Auch in den traditionell auflagenschwachen
Monaten Juli und August, in denen
normalerweise niedrigere Anzeigenpreise
gelten, werden die sonst zugrunde gelegten
KPT in Höhe von 250 FF beibehalten.
Aber das ist noch nicht alles. Wenn die
Auflage unter das garantierte Niveau sinkt,
dann erhalten die Anzeigenkunden wie bei
L'Equipe eine Erstattung. Diese belief sich
am 1. Januar 1999, als die garantierte Auflage
um 36 Prozent unterschritten wurde, auf
ebenfalls 36 Prozent vom Nettopreis. Im
Jahr 1998 musste Le Parisien an insgesamt
11 Tagen eine Erstattung leisten, wovon acht
Tage in die Schulferien fielen. Die
durchschnittlichen KPT beliefen sich auf 239
FF im Jahr 1998 und auf 243 FF im Jahr
1999, in dem bis zur Drucklegung dieses
Berichts an 10 Tagen (wovon 5 in die
Schulferien fielen) eine Erstattung notwendig
wurde.
EINE ERLEICHTERUNG FÜR
KUNDEN UND MEDIENPLANER
Die neue Preisstruktur ist sowohl von den
Beschäftigten als auch den Kunden gut
aufgenommen worden. Die Ergebnisse
10 - Die Preisgestaltung Der Zukunft? Ein neuartiger weg bei Le Parisien/Aujourd'hui