Konzepte und Ansätze zum Risiko- und Rentabilitätsmanagement in ...

vor allem bei komplizierten technischen Produkten/Dienstleistungen einen enormen
Kontrollaufwand bedeuten. Eine schriftliche Bestätigung seitens des Auftraggebers
hinsichtlich der in einer Zwischenabrechnung aufgeführten Positionen kann jedoch
als rechtlich verbindlich gelten, so dass eventuelle Mängel, die in den Zwischenstadien
manchmal ohnehin nicht leicht festzustellen sind, bei einer Endabrechnung dem
Auftragnehmer schwer nachzuweisen sein könnten. Das Instrumentarium des Sicherheitseinbehalts
kann in solchen Situationen den rechtlichen Druck und nicht zuletzt
den zeitlichen Aufwand von der prüfenden Stelle des Auftraggebers fern halten,
indem alle Zwischenabrechnungen grundsätzlich nur nach Abzug eines vereinbarten
Sicherheitseinbehalts bezahlt werden. In solchen Fällen muss die Richtigkeit der in
einer Zwischenabrechnung vorgelegten Leistung nur grob überprüft werden. Eine detaillierte
Kontrolle hat dann erst beim Abschluss des Auftrags und bei der Endabrechnung
des Auftragnehmers zu erfolgen (wenn dies so vereinbart wurde).
Das Instrument des Sicherheitseinbehalts dient letztendlich dem Rentabilitäts- und
Risikomanagement. Durch die vertragsrechtliche Berücksichtigung der Gestaltungsmöglichkeiten
des Sicherheitseinbehalts werden Auftragnehmer zusätzlich motiviert,
bestmögliche Qualität abzuliefern. Im Falle von Beanstandungen kann der Auftraggeber
seine Ansprüche schneller befriedigen.
Weitere Instrumente des Rentabilitäts- und Risikomanagements können in den unterschiedlichen
und privatrechtlich frei verhandelbaren Optionen bzw. Vorbehalten
gesehen werden. Dies kann aufgrund der BGB-Vorschriften über aufschiebende und
auflösende Bedienungen erfolgen. Nach den Vorschriften des BGB 105 können die
rechtlichen Verhältnisse einer Verabredung entweder nach dem Eintritt bzw. nach
einer Auflösung von festgelegten Ereignissen ihre Rechtskraft erlangen. Dies kann
den dem Kunden oft Skonti gewährt, insbesondere wenn man ihm mehrere Termine zur Wahl stellt (je
früher, desto mehr Skonto. Bei Außenhandelsgeschäften können folgende Zahlungsmodalitäten vereinbart
werden, die dann auch juristisch durchsetzbar sind: Vorauszahlung/Anzahlung: Häufig bei
großen Rechnungssummen bzw. im Anlagengeschäft; Dokumenteninkasso: Zug-um-Zug-Abwicklung.
Bezahlung erfolgt, wenn: a) gegen Zahlung: gezahlt wird, wenn der Lieferant das Dokument der vereinbarten
Leistungserstellung überreicht hat, b) gegen Akzept: ein Wechsel wird akzeptiert, wenn der
Lieferant das Dokument der vereinbarten Leistungserstellung überreicht hat, c) gegen unwiderruflichen
Zahlungsauftrag: ein solcher wird durchgeführt, wenn der Lieferant das Dokument der vereinbarten
Leistungserstellung überreicht hat; Dokumentenakkreditiv: Zahlungsversprechen der Käuferbank
für den Fall, dass der Lieferant die Verfertigung der vereinbarten Leistungen dokumentieren; Einfache
Rechnung: Der Käufer erhält die Ware, prüft diese und bezahlt dann die vom Lieferanten beigelegte
Rechnung. Vgl. Häberle, Siegfried: Handbuch der Außenhandelsfinanzierung, 2002, S. 66 ff..
105
So geht es bspw. beim sog. Konditionsgeschäft um Kaufverträge, durch die der Käufer die
Sache zur Weiterveräußerung erwirbt und sich durch ein vertragliches Rückgaberecht gegen das Risiko
der Unveräußerlichkeit schützt. In diesem Fall ist die Eigentumsübertragung aufschiebend: § 158
I BGB bzw. auflösend: §158 II BGB. Vgl. http://egora.unimuenster.de/kkm/aktuelles/bindata/Kaufrecht.doc
[Zugriff am 12.10.2007]. Anwendungsbeispiele:
Verkauf von Presseerzeugnissen: Die Händler können die nicht verkauften Exemplare an den Verlag
zurückgeben; Verkauf von Getränken an Veranstalter von Festen etc.: Die Veranstalter können die
nicht geöffneten Bierfässer, Getränkeflaschen etc. wieder an den Getränkeverkäufer zurückgeben.
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