Konzepte und Ansätze zum Risiko- und Rentabilitätsmanagement in ...

schaften und Sicherheitseinbehalte. 97 Bei einem Vertragsabschluss bzgl. des Einkaufs
von Waren bzw. Dienstleistungen kann von vornherein als Sicherheitsmaßnahme
eine Erfüllungsbürgschaft vom Auftragnehmer verlangt werden. Der Hintergrund
dieser Maßnahme ist in der Gefahr zu sehen, dass ein (womöglich unbekannter)
preiswerter Anbieter die vereinbarte Leistung zu den vereinbarten Konditionen
nicht erbringen kann. Unabhängig vom Grund dieser Unmöglichkeit 98 wird durch die
Erfüllungsbürgschaft garantiert, dass der Bürge das Werk fortzusetzen in der Lage ist
oder die Kosten zur Suche bzw. Beauftragung eines neuen Dienstleistungsanbieters,
die beim Auftraggeber entstehen, gedeckt werden. Die Erfüllungsbürgschaft wird
meistens von einem Mutter-/Partnerunternehmen oder einer Bank ausgestellt und
kann sich unter Umständen auf ca. 10 - 20 % des Auftragsvolumens belaufen. Die
genauere Festlegung der Höhe kann hierbei nach dem finanziellen Mehraufwand einer
Auftragsrechtsnachfolge 99 bei vergleichbaren Qualitäten/Konditionen bemessen
werden.
Gerade wenn das anbietende Unternehmen dem Auftraggeber nicht bekannt ist,
stellt die Erfüllungsbürgschaft an sich schon eine erste Prüfhürde dar. Wenn die wirtschaftliche
Existenz des potenziellen Auftragnehmers als nicht gesichert erscheinen
würde, könnte diese Bürgschaftsanforderung ein Zustandekommen eines risikoreichen
Vertrages geradezu verhindern.
Wenn ein Vertrag über Erbringung von Leistungen zustande gekommen ist, gilt es,
deren vereinbarte Qualität sicherzustellen. Dies wird gewöhnlich durch die so genannte
Rechnungsprüfung gewährleistet. 100 Nach einer Erbringung von vereinbarten
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Im deutschen Recht wird dazu grundsätzlich unterschieden zwischen "Bürgschaft", "Garantie"
und „Kreditsicherung“. Bürgschaft: Der Bürge haftet nur, wenn sich der Gläubiger nicht beim Schuldner
bedienen kann, und zwar ggf. erst nach der Zwangsvollstreckung (§§ 765 ff. BGB). Das Bürgschaftsrisiko
ist also vermindert, da der Bürge nur eintreten soll, wenn beim Schuldner "nichts mehr zu
holen" ist. Garantie: Eine Bank übernimmt gegenüber einem Dritten die unwiderrufliche Verpflichtung
auf Zahlung, falls bestimmte vertragliche Voraussetzungen erfüllt sind. Im Gegensatz zur Bürgschaft
ist die Garantie nicht akzessorisch, sie ist somit losgelöst vom "Grundgeschäft" (zwischen dem Dritten
und einem Schuldner), so dass der Dritte die Bankgarantie verlangen kann. Die Bank hat allerdings
ein Rückgriffsrecht gegenüber ihrem Garantieauftraggeber (also dem Schuldner). Für einen Dritten ist
die Garantie somit weniger risikobehaftet als die Bürgschaft und deshalb attraktiver. Kreditsicherung:Diese
dient der Befriedigung der Vertragsrechte des Gläubigers durch Überlassung schuldrechtlicher
Ansprüche durch einen Schuldner. Alle Kreditsicherheiten sind personengebunden. Gläubiger
und Schuldner müssen also jeweils immer identisch sein. Als Sicherheiten eignen sich Immobilien besonders
gut. Vgl. Klunzinger, Eugen: Einführung in das Bürgerliche Recht, 2004, S. 409 ff.; Häberle,
Siegfried Georg: Handbuch der Akkreditive, Inkassi, Exportdokumente und Bankgarantien, 2000, S.
679 f.; Fries, Hans-Peter: Wirtschaftsprivatrecht, 1998, S. 138 ff..
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Z. B. Konkursverfahren oder Ressourcenprobleme.
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Das auftragsvollendete Unternehmen sollte idealerweise alle Voraussetzungen und Vertragsbedingungen
des vorangegangenen Auftragnehmers akzeptieren.
100
Rechnungsprüfungsprozess: 1. Materialeingang, 2. Materialprüfung durch die Materialwirtschaft,
3. Buchung und Begleichung der Rechnung durch das Rechnungswesen. Risiken liegen v. a.
in der Materialqualität. Weist diese Mängel auf, so ist eine Beanstandung, evtl. sogar ein zivilrechtli-
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