Konzepte und Ansätze zum Risiko- und Rentabilitätsmanagement in ...

ein, dass die Aufwendungen, die im Zusammenhang mit den Veranstaltungen und
sonstigen angezweifelten Aktionen stehen, nicht als betriebliche Aufwendungen gelten
können. 230 Eine Betriebsprüfung seitens des Finanzamtes dürfte i. d. R. die Abzugsfähigkeit
dieser Aufwendungen dann anzweifeln, wenn die private Nutzung für
die Teilnehmer offensichtlich im Vordergrund steht. Die erfolgreiche Lösung besteht
also in einer steuerlich wohlüberlegten, d. h. ungefährlichen „Beimischung“ diverser
aufwertender Faktoren einer dienstlichen Angelegenheit. Auch durch solche Maßnahmen
kann die Gefahr von Kundenverlusten reduziert werden.
3.3.5.2 Verbraucherverhalten
Im Rahmen des Rentabilitäts- und Risikomanagement bleibt noch zu untersuchen, in
wie fern die allgemeinen verbraucherbezogenen Markttrends vom Management eines
Unternehmens überhaupt steuerbar sind. Die bestmögliche Lösung der Absatzmarktsteuerung
liegt in der aktiven Entwicklung und Durchsetzung relevanter Trends
auf dem Markt – als so genannter „Trendsetter“. Aus kaufmännischer Sicht erfordert
jedoch die Marktstellung eines Trendsetters einen enormen Einsatz von Kapital,
Wissen und hervorragenden Personalressourcen. Ein Trendsetter muss unter anderem
in der Lage sein, kreative und innovative Leistungen zu erbringen, die noch keiner
auf den Markt gebracht hat. Darüber hinaus muss ein Trendsetter das neu Geschaffene
durch eine aktive, auf die Beeinflussung aller (potenziellen) Akteure entlang
der Wertschöpfungskette ausgerichtete, Kommunikationspolitik auf dem Markt
etablieren und den industriellen oder privaten Kunden schmackhaft machen. Ein
Trendsetting erfordert insofern einen hervorragenden Marktüberblick bezüglich der
bereits existierenden Produkte und Dienstleistungen, die eigene Idee, die einmalig
sein muss, sowie die Kraft der Umsetzung der Testphase und der Markteinführung
erfolgreich zu bestehen. Darüber hinaus ist eine wenigstens mittelfristige Sicherstellung
der Rentabilität einer Innovation durch die rechtliche Absicherung (Patentschutz!)
zu gewährleisten. Insbesondere in der Pharmaindustrie gibt es Beispiele für
eine innovationsbedingte hohe Rentabilität. 231
Insofern ist Trendsetting in der Regel vor allem durch Großunternehmen oder kleinere
Nischenanbieter möglich. Die weltweite Mehrheit der Unternehmen begnügt sich
mit einem Nachbau, mit „Me-Too-Produkten“, soweit deren Produktion und Absatz
nach der geltenden Rechtsordnung zulässig ist. 232 Dieser Weg kann bei einem recht-
230
Siehe § 7 EStG.
231
.Siehe z. B. :
www.faz.net/s/RubD16E1F55D21144C4AE3F9DDF52B6E1D9/Doc~E1F5655A141C
B4D8ABAAB3D509EE734DB~ATpl~Ecommon~Scontent.html. [Zugriff am 11.10.2007].
232
Siehe z. B. UWG und UrhG.
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