Konzepte und Ansätze zum Risiko- und Rentabilitätsmanagement in ...
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dieser Stelle allerd<strong>in</strong>gs zusätzliche Sicherheiten. Es fallen teilweise auch Vertragsausfertigungsgebühren<br />
<strong>und</strong> jährliche Außenprüfungskosten an.<br />
Abschließend ist zu konstatieren, dass die Bereiche Fakturierung <strong>und</strong> K<strong>und</strong>enkreditmanagement<br />
für das Rentabilitäts- <strong>und</strong> <strong>Risiko</strong>management e<strong>in</strong> sensibles <strong>und</strong> wichtiges<br />
Instrument darstellen, das nicht selten gar als conditio s<strong>in</strong>e qua non des unternehmerischen<br />
Handelns fungieren kann. F<strong>in</strong>anzielle Transaktionen, also Geldströme,<br />
die – unabhängig vom Produkt – immer den Güterströmen gegenüber gestellt werden<br />
müssen, gewährleisten <strong>zum</strong> e<strong>in</strong>en die Liquidität <strong>und</strong> <strong>zum</strong> anderen den unternehmerischen<br />
Cash Flow – letzten Endes also auch den Gew<strong>in</strong>n.<br />
Für diese Zwecke stehen unterschiedliche <strong>in</strong>terne <strong>und</strong> externe Möglichkeiten dem<br />
Rentabilitäts- <strong>und</strong> <strong>Risiko</strong>management zur Verfügung: Die Kreditwürdigkeitsbeurteilung<br />
der (potenziellen) K<strong>und</strong>en vor Vertragsabschluss, das Mahnwesen zur Sicherstellung<br />
des Zahlungsmittele<strong>in</strong>gangs nach Lieferung bzw. Leistung, die Überprüfung<br />
von Beteiligungsmöglichkeiten oder zivilrechtlicher Sicherheiten sowie – durch Integration<br />
Dritter – das Factor<strong>in</strong>g <strong>und</strong> die Bankf<strong>in</strong>anzierung.<br />
3.3.5 Die Bee<strong>in</strong>flussung des betrieblichen Umfelds: Market<strong>in</strong>g, Verbraucherverhalten<br />
<strong>und</strong> Wirtschaftspolitik<br />
3.3.5.1 Market<strong>in</strong>g <strong>und</strong> Marktstrategie<br />
Der Bereich der Absatzmarktbearbeitung gehört ebenfalls zu den primären Bereichen<br />
des unternehmerischen Rentabilitäts- <strong>und</strong> <strong>Risiko</strong>managements. Abgesehen<br />
von nicht nachvollziehbaren Entscheidungen – z. B. aufgr<strong>und</strong> fehlender <strong>und</strong>/oder unzuverlässiger<br />
Controll<strong>in</strong>g-Auswertungen – auf der Produktionsebene oder bei der Erbr<strong>in</strong>gung<br />
von Dienstleistungen, können <strong>in</strong> den Bereichen Vertrieb <strong>und</strong> Market<strong>in</strong>g unmittelbar<br />
falsche Strategie-Entscheidungen getroffen werden.<br />
Zu den wichtigsten strategischen Maßnahmen e<strong>in</strong>er Marktstrategie gehören: 227<br />
<br />
<br />
Bedarfs- <strong>und</strong> Wettbewerbsanalysen auf dem relevanten Markt<br />
Auswahl von Zielgruppen <strong>und</strong> Erarbeitung von Strategien zur Marktbearbeitung<br />
227<br />
Zur Vertiefung vgl. z. B. Kotler, Philip; Bliemel, Friedhelm: Market<strong>in</strong>g Management, Stuttgart,<br />
2001, S. 55 ff., S.415ff; Meffert, Heribert: Market<strong>in</strong>g – Management, Wiesbaden, 1994, S.204ff.; Porter,<br />
Michael E.: Wettbewerbsstrategien, Frankfurt a. M., 1999, S. 71 f..<br />
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