Revolution - MAIA Deutschland
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Zu niedrigen Preis gewählt, sagen wir einen<br />
Euro, bedeutet bei einer Million verkauften<br />
Einheiten auch eine Million Umsatz. Bei einem<br />
Preis von 100 EUR und 100 verkauften Exemplaren<br />
macht das unterm Strich 10.000 Euro. Nehmen Sie hingegen<br />
50 Euro und verkaufen 500.000 Stück sind das summa<br />
summarum 2,5 Mio. Euro.<br />
Irgendwo in der Mitte stoßen Verkaufsmenge und Preis<br />
aufeinander. Das ist genau der Punkt, bei dem Sie am<br />
meisten Geld machen können. Nur eine Idee niedriger oder<br />
höher angesetzt, und alles ist wieder zu Ihren Ungunsten. Ihr<br />
Ziel ist es, die Einnahmen zu maximieren, während Sie Ihre<br />
Kosten kontrollieren können und so wenig Ausgaben wie<br />
möglich haben. Diese Marge zwischen Gesamteinnahmen<br />
und Gesamtausgaben ist das Geld, das Ihre Schule einbringt.<br />
Oh, einen Moment, Sie wollen ja gar keinen Profit aus<br />
der Sache ziehen. Ihre Schule ist eher gemeinnützig tätig,<br />
nicht gewinnorientiert. Sie betreiben Kampfkunst ja nicht<br />
des Geldes wegen? Geld beschmutzt die Reinheit von<br />
Kampfkunst und ihren Werten? Die wahren Meister waren<br />
auch nicht scharf auf die Knete und Sie sind es genauso<br />
wenig?<br />
Sie möchten nicht mit Ihrer Schule nach Japan fliegen,<br />
um an einem Training oder Wettkampf teilzunehmen?<br />
Einmal einen Ihrer Trainer zum Erfolgskongress nach<br />
Dortmund schicken, damit er dort neue Erfahrungen<br />
sammeln kann? Oder wenigstens einen populären Trainer in<br />
die eigene Schule einladen?<br />
Sie haben kein Problem damit, Geld auszugeben, sondern<br />
es zu machen. Wissen Sie, Geld auszugeben, das ist einfach.<br />
Geld zu machen, das ist hart. Menschen, die sagen, sie<br />
stellen nichts an, um Geld zu verdienen, sagen das, weil sie<br />
auch wirklich kein Geld machen. Und nicht, weil sie es nicht<br />
doch wollten.<br />
Buch auch für einen Euro verkaufen können. Dann wären<br />
nur die Druckkosten pro Exemplar höher gewesen. Daher<br />
setzte ich einen Preis an, der darüber liegt.<br />
Wie hoch ich mit dem Preis ging? Ich wählte den<br />
höchsten Punkt der Laffer-Kurve. Ich fragte jeden<br />
Kampfkunst-Autor, den ich finden konnte, wie viele<br />
Exemplare sie selbst im ersten Jahr verkauften. Ich<br />
nahm an, ich würde ähnlichen Erfolg haben. Schließlich<br />
ist kampfsportelite.com eine sehr beliebte Website mit<br />
überdurchschnittlich vielen eindeutigen Besuchern pro<br />
Woche. Ich nahm meine erwartete Verkaufsmenge der<br />
Bücher und meine Kosten; danach zeichnete ich einen<br />
Graphen. Es kam der Preis heraus, den ich letztlich wählte.<br />
Die PDF-Datei des Buches ist günstiger, aber sie ist immer<br />
noch teuer. Warum? Weil ich mir wieder genau ansah, wie<br />
viel Geld ich generieren könnte, und wie lange es braucht,<br />
eine PDF-Datei zu erstellen. Hey, Kollegen: PDFs sind nicht<br />
kostenlos! Es bedarf rund 15 Minuten, um eine Datei zu<br />
erstellen. Ich kann vier pro Stunde erstellen. Das dauert so<br />
lange, weil ich jede Datei individualisiere auf den Namen<br />
und die Anschrift des Kunden. Falls jemand Raubkopien<br />
erstellen sollte, wüsste ich gleich, wen ich im Ernstfall<br />
verklagen müsste.<br />
Ich kalkulierte, was ich in einer normalen Arbeitsstunde<br />
verdiene. Ich kalkulierte auch, wie viele Exemplare ich<br />
verkaufen wollte. Keine Millionenauflage. Das kann ich<br />
nicht stemmen. Die E-Book-Technologie ist noch nicht derart<br />
ausgereift, dass sie für den Leser sehr komfortabel wäre.<br />
Also wusste ich, das meiste Geld würde ich machen mit dem<br />
geringstmöglichen Zeitaufwand.<br />
m a S U C C E S S<br />
Ihre Kampfkunstschule könnte einen edlen Highend-<br />
Mattenboden haben. Aber nein! Sie haben ja kein Geld<br />
dafür. Deshalb trainieren Sie auf dem Boden, den sogar noch<br />
ein Anderer besitzt.<br />
Der Trick ist zu wissen, wie Sie Preise richtig gestalten<br />
müssen. Ich verkaufe mein Facebook-Handbuch für<br />
Kampfsportschulen für rund 50 Euro. Ich ziehe ein paar<br />
Cent ab, damit der Preis niedriger wirkt, obwohl es de facto<br />
ziemlich genau der gleiche bleibt. Wieso ich das tue? Weil<br />
ich ein geringes Verkaufsvolumen erwartete. Ich hätte das<br />
Das ist das Geheimnis. So funktioniert Preisgestaltung<br />
für Ihre Kampfkunstschule. Schauen Sie sich genau an,<br />
was Sie verkaufen. Ist Ihre Dienstleistung, ist Ihr Produkt<br />
von hoher Qualität? Wenn Ihre Schule aussieht wie ein<br />
High-End-Dojo mit Dollamur-Matten, Wavemaster und BOBs<br />
sowie Ahornbäumen im Vorgarten und Sie bekannt sind wie<br />
Dietl oder Kanazawa – na, dann los! Setzen Sie einen hohen<br />
Preis an! Wenn nicht, und Sie in einer Schule trainieren,<br />
die nach Schweißfüßen riecht und mit Turnierplakaten<br />
ausgeschmückt ist, dann sollten Sie sich lieber für niedrige<br />
Preise entscheiden.<br />
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