Revolution - MAIA Deutschland

Zu niedrigen Preis gewählt, sagen wir einen
Euro, bedeutet bei einer Million verkauften
Einheiten auch eine Million Umsatz. Bei einem
Preis von 100 EUR und 100 verkauften Exemplaren
macht das unterm Strich 10.000 Euro. Nehmen Sie hingegen
50 Euro und verkaufen 500.000 Stück sind das summa
summarum 2,5 Mio. Euro.
Irgendwo in der Mitte stoßen Verkaufsmenge und Preis
aufeinander. Das ist genau der Punkt, bei dem Sie am
meisten Geld machen können. Nur eine Idee niedriger oder
höher angesetzt, und alles ist wieder zu Ihren Ungunsten. Ihr
Ziel ist es, die Einnahmen zu maximieren, während Sie Ihre
Kosten kontrollieren können und so wenig Ausgaben wie
möglich haben. Diese Marge zwischen Gesamteinnahmen
und Gesamtausgaben ist das Geld, das Ihre Schule einbringt.
Oh, einen Moment, Sie wollen ja gar keinen Profit aus
der Sache ziehen. Ihre Schule ist eher gemeinnützig tätig,
nicht gewinnorientiert. Sie betreiben Kampfkunst ja nicht
des Geldes wegen? Geld beschmutzt die Reinheit von
Kampfkunst und ihren Werten? Die wahren Meister waren
auch nicht scharf auf die Knete und Sie sind es genauso
wenig?
Sie möchten nicht mit Ihrer Schule nach Japan fliegen,
um an einem Training oder Wettkampf teilzunehmen?
Einmal einen Ihrer Trainer zum Erfolgskongress nach
Dortmund schicken, damit er dort neue Erfahrungen
sammeln kann? Oder wenigstens einen populären Trainer in
die eigene Schule einladen?
Sie haben kein Problem damit, Geld auszugeben, sondern
es zu machen. Wissen Sie, Geld auszugeben, das ist einfach.
Geld zu machen, das ist hart. Menschen, die sagen, sie
stellen nichts an, um Geld zu verdienen, sagen das, weil sie
auch wirklich kein Geld machen. Und nicht, weil sie es nicht
doch wollten.
Buch auch für einen Euro verkaufen können. Dann wären
nur die Druckkosten pro Exemplar höher gewesen. Daher
setzte ich einen Preis an, der darüber liegt.
Wie hoch ich mit dem Preis ging? Ich wählte den
höchsten Punkt der Laffer-Kurve. Ich fragte jeden
Kampfkunst-Autor, den ich finden konnte, wie viele
Exemplare sie selbst im ersten Jahr verkauften. Ich
nahm an, ich würde ähnlichen Erfolg haben. Schließlich
ist kampfsportelite.com eine sehr beliebte Website mit
überdurchschnittlich vielen eindeutigen Besuchern pro
Woche. Ich nahm meine erwartete Verkaufsmenge der
Bücher und meine Kosten; danach zeichnete ich einen
Graphen. Es kam der Preis heraus, den ich letztlich wählte.
Die PDF-Datei des Buches ist günstiger, aber sie ist immer
noch teuer. Warum? Weil ich mir wieder genau ansah, wie
viel Geld ich generieren könnte, und wie lange es braucht,
eine PDF-Datei zu erstellen. Hey, Kollegen: PDFs sind nicht
kostenlos! Es bedarf rund 15 Minuten, um eine Datei zu
erstellen. Ich kann vier pro Stunde erstellen. Das dauert so
lange, weil ich jede Datei individualisiere auf den Namen
und die Anschrift des Kunden. Falls jemand Raubkopien
erstellen sollte, wüsste ich gleich, wen ich im Ernstfall
verklagen müsste.
Ich kalkulierte, was ich in einer normalen Arbeitsstunde
verdiene. Ich kalkulierte auch, wie viele Exemplare ich
verkaufen wollte. Keine Millionenauflage. Das kann ich
nicht stemmen. Die E-Book-Technologie ist noch nicht derart
ausgereift, dass sie für den Leser sehr komfortabel wäre.
Also wusste ich, das meiste Geld würde ich machen mit dem
geringstmöglichen Zeitaufwand.
m a S U C C E S S
Ihre Kampfkunstschule könnte einen edlen Highend-
Mattenboden haben. Aber nein! Sie haben ja kein Geld
dafür. Deshalb trainieren Sie auf dem Boden, den sogar noch
ein Anderer besitzt.
Der Trick ist zu wissen, wie Sie Preise richtig gestalten
müssen. Ich verkaufe mein Facebook-Handbuch für
Kampfsportschulen für rund 50 Euro. Ich ziehe ein paar
Cent ab, damit der Preis niedriger wirkt, obwohl es de facto
ziemlich genau der gleiche bleibt. Wieso ich das tue? Weil
ich ein geringes Verkaufsvolumen erwartete. Ich hätte das
Das ist das Geheimnis. So funktioniert Preisgestaltung
für Ihre Kampfkunstschule. Schauen Sie sich genau an,
was Sie verkaufen. Ist Ihre Dienstleistung, ist Ihr Produkt
von hoher Qualität? Wenn Ihre Schule aussieht wie ein
High-End-Dojo mit Dollamur-Matten, Wavemaster und BOBs
sowie Ahornbäumen im Vorgarten und Sie bekannt sind wie
Dietl oder Kanazawa – na, dann los! Setzen Sie einen hohen
Preis an! Wenn nicht, und Sie in einer Schule trainieren,
die nach Schweißfüßen riecht und mit Turnierplakaten
ausgeschmückt ist, dann sollten Sie sich lieber für niedrige
Preise entscheiden.
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