Revolution - MAIA Deutschland
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Kleine Schulen auf Erfolgskurs<br />
m a S U C C E S S<br />
72<br />
W<br />
enn potentielle Neukunden ein<br />
Probetraining mit Ihnen vereinbaren,<br />
bedeutet das, ihr Entschluss steht fest: Sie<br />
wollen Kampfkünstler werden. Sie nahmen<br />
sich bereits die Zeit, Sie anzurufen, Ihnen<br />
Fragen zu stellen. Diese Bald-Kunden wollen am liebsten<br />
sofort loslegen – und das merken Sie auch. Nun liegt es an<br />
Ihnen: Werden Sie einen Abschluss machen? Oder nicht?<br />
Manchmal stehen Schulbetreiber sich dabei selbst im Weg.<br />
Hier sind jene zehn Schritte, die aus einer beabsichtigen<br />
Anmeldung eine definitive Anmeldung machen:<br />
1. Flexibler Zeitplan<br />
Geben Sie Ihren Bald-Kunden die Möglichkeit, jeden Tag<br />
in einen Kurs zu schnuppern, wenngleich sie auch – nach<br />
Vertragsunterzeichnung – nicht jeden Tag trainieren<br />
dürfen. Stellen Sie sicher, alle Zielgruppen mit passenden<br />
Zeitschienen zu versorgen. Und bieten Sie regelmäßig<br />
Events an, damit ihre Schüler eine Nachhol-Chance für nicht<br />
wahrgenommene Kursstunden haben.<br />
2. Einfaches Zahlungssystem<br />
Zu viele Zahlungsoptionen erschweren die Wahl des<br />
potentiellen Kunden, was aus einer Beitrittsabsicht schnell<br />
ein „Werde-darüber-nachdenken“ macht. Besser: Machen<br />
Sie es Ihren Kunden immer so leicht wie möglich. Bieten Sie<br />
Rabatte für Vorauszahlungen an.<br />
3. Leisten Sie mehr als nur „Treten und Schlagen“<br />
Sie sollten in der Lage sein, genauestens auf Ihre Stärken<br />
hinzuweisen. Worin unterscheiden Sie sich zur Konkurrenz?<br />
Bringen Sie den Interessenten Ihren Gegenwert näher.<br />
Motto:„Mit Kampfkunsttraining anfangen, wird Ihr Leben<br />
positiv verändern!“<br />
4. Familienkurse<br />
Bieten Sie Familien die Möglichkeit, gemeinsam zu<br />
trainieren. Richten Sie ab und zu Eltern-Kind-Events an.<br />
Ziehen Sie in Erwägung, sogar feste Familienkurse in Ihrer<br />
Schule einzuführen.<br />
5. Familien-Partizipation<br />
Ermuntern Sie Eltern, sich zu beteiligen. Dies wird Ihre<br />
Bleiberate stabilisieren. Kinder, deren Eltern aktiv teilhaben,<br />
V o n M A I A - B e r a t e r<br />
J a s o n F l a m e<br />
Jason Flame arbeitet als Berater für die Martial Arts Industry<br />
Association und führt zwei erfolgreiche Schulen in Süd-<br />
Kalifornien.<br />
Anmeldungen leicht gemacht<br />
sind weitaus erfolgreicher als die anderen Schüler. Die<br />
Tatsache, dass Eltern, quasi ganz nebenbei, besser Ihr<br />
Programm wertschätzen können, wird sich positiv auf Ihre<br />
Mitgliederentwicklung auswirken.<br />
6. Familienrabatt<br />
Die meisten Schulen haben irgendwie geartete<br />
Familienrabatte. Sie noch nicht? Dann führen Sie sie jetzt<br />
ein! Unser System sieht so aus: Zwei Familienmitglieder<br />
zahlen jeweils den vollen Preis, jedes weitere Kind oder<br />
Elternteil trainiert in unserem Basisprogramm kostenfrei.<br />
Das ermutigt Eltern, ebenfalls beizutreten, wenn die Kinder<br />
bereits „drin“ sind.<br />
7. Familiäre Atmosphäre<br />
Wenn Interessenten Ihre Schule betreten, kommt es auf<br />
ihren ersten Eindruck an. Wie sehen Deko und Bilder aus?<br />
Wie gehen die Trainer mit Schülern und Eltern um? Es gibt<br />
keine zweite Chance für den ersten Eindruck.<br />
8. Verantwortlichkeit<br />
Schüler sollten nicht nur Ihrem Schulkodex folgen. Die<br />
Verhaltensregeln sollten auch draußen gelten. Lassen Sie<br />
interessierte Eltern wissen, dass Sie eine Symbiose mit ihnen<br />
eingehen wollen, eine Partnerschaft für die gute Sache.<br />
Vermitteln Sie ihnen, dass Sie gerade die jüngsten Schüler in<br />
ihrer Entwicklung fördern wollen.<br />
9. Lebensfertigkeiten<br />
Kampfkunst schult die Lebensfertigkeiten der Kinder,<br />
unabhängig davon, ob Sie ein spezielles Life-Skill-Programm<br />
anbieten oder nicht. Sie müssen in der Lage sein zu zeigen,<br />
wie Sie die Lebensfertigkeiten der Kinder stärken. Und<br />
wieder werden die Interessenten den Gegenwert Ihrer Schule<br />
leichter nachvollziehen können.<br />
10. Starterkit<br />
Geben Sie den Interessenten ein Starterkit, sobald sie Ihre<br />
Schule betreten. Es sollte alle notwendigen Informationen zu<br />
Ihrer Schule enthalten: Schul-Newsletter, Lebensfertigkeiten-<br />
Informationen, individuelle Förderungsmöglichkeiten sowie<br />
den Kursplan. Dies wird einen professionellen Eindruck<br />
hinterlassen und die Interessenten haben das Wesentliche<br />
stets auf einen Blick.<br />
m a S U C C E S S