Revolution - MAIA Deutschland

Seite 18: XMA 2.0 - Die zweite Generation
maSUCCESS Nr. 01/2011 Offizielle Publikation der Martial Arts Industry Association
Die
Revolution
beginnt
Seite 87: Marc Sigle - Woran erkennt man eine gute Kampfsportschule

Stefan Billen
Chuck Liddell
...dass jeder Einzelne die vielen Vorzüge des Kampfsports erfahren kann. Diese Mission
basiert auf dem Grundgedanken, dass Kampfsport das Leben von Grund auf
verändern kann.”
Michael Dillard, Geschäftsführer der CENTURY LLC , Oklahoma City, USA
In 30 Jahren hat sich CENTURY zum weltweit führenden Ausstatter für Kampfsportschulen und Kampfsportler entwickelt.
Nun ist das einzigartige Sortiment auch im Vertrieb in Europa erhältlich: Die Maximum Martial Arts Distribution GmbH ist
autorisierter Vertriebspartner der CENTURY LLC und wir wollen den Leitgedanken von Michael Dillard weiter in die europäischen
Kampfsportschulen und an die Kampfsportler herantragen. Gerne stehen wir dabei auch als Ansprechpartner vor Ort zur Verfügung.
Des weiteren bieten wir Ihnen, lieber Kampfsport-Profi, das weltweit größte Beratungsangebot in Sachen Kampfsport als Beruf
und professionelle Sportschule an. Der Martial Arts Industry Association, kurz MAIA, sind weltweit einige Tausend professionelle
Kampfsportschulen angeschlossen. Unter diesen MAIA Mitgliedern befinden sich die mit Abstand profitabelsten Dojos
der USA. Eine Mitgliederliste liest sich wie das „Who-is-Who“ der Martial Arts Szene. Von der traditionellen Karateschule bis
zum modernen MMA-Gym sind alle Facetten von Schulen bei uns gut aufgehoben.
In den letzten Jahren haben sich auch in Deutschland einige der am schnellsten wachsenden Kampfsportschulen in das
MAIA-Elite-Programm eingeschrieben und haben seitdem einen Quantensprung vollzogen. Die Zukunft hat nun auch hier
begonnen.
Beim kampfsportelite.com Erfolgskongress wurde 2010 ganz deutlich welches unglaubliche Potential in unserer Branche
steckt. Eines kann ich heute schon versprechen: Wir werden alle Kraft darauf verwenden den Erfolgskongress am 17. und
18. September 2011 in Dortmund noch besser zu machen! Die internationale Elite wird dort ihr Wissen präsentieren um
der deutschen Branche wiederum neue Impulse zu geben.
Wählen Sie aus den coolsten Kampfsportprodukten der Welt! Lassen Sie sich vom Wissen der Kampfsport-Elite
inspirieren.
Viel Erfolg!
Ihr Stefan Billen
www.kampfsportelite.com
www.century-europe.eu

m a S U C C E S S
2
Inside
o n t h e
Titelstory:
78 Die Revolution beginnt
Von Claudia Schäfer
Wer mit den heutigen Anforderungen
Schritt halten will, muss sich anpassen.
Es geht ums Überleben! Auch für die
unterschiedlichsten Kampfsportarten und
Selbstverteidigungssysteme stellt sich die
Frage: Weiterentwickeln und sich selbst neu
erfinden – ja oder nein? Die Antwort ist Ja.
Und Ja heißt: „The Wing Revolution“. Es
ist der Beginn einer neuen Zeit. „The Wing
Revolution“ basiert auf wissenschaftlichen
Auslegungen aller traditionellen und
modernen Elemente. Ein neuer Ansatz, der
auch auf bewährte Konzepte setzt. Eine
Revolution!
Das System unterstützt nur jene
Komponenten, die auch wirklich praktikabel
sind.
Kleinigkeiten, die eine untergeordnete Rolle
spielen, gibt es nicht. Das Ergebnis:
Ein höchstfunktionelles Ineinandergreifen
verschiedener Strategien, Taktiken und
Techniken.
Cover-Illustration von Christian Schick
18 XMA 2.0
Von Keith D. Yates
Was haben ein Wolf aus der Twilight-Saga
und das neue Karate Kid gemeinsam? – XMA!
Auch wenn sich die Xtreme Martial Arts
besonders gut in Hollwood-Streifen machen,
dieser Kampfkunststil fand längst seinen Weg
in die Realität. Mehr als 900 Schulen rund um
die Welt sind mehr als nur hiervon angetan
und werfen so gleichzeitig altmodische
Lehrmethoden über Bord. Nun ist Zeit für
die nächste Version: XMA 2.0 will moderne
Kampfkunst in noch höhere Sphären bringen.
Maxime des Monats
„Würde besteht nicht aus dem Besitz
von Auszeichnungen sondern darin sie
zu verdienen.“ - Aristoteles, Griechischer
Philosoph
Features
87 Woran erkennt man eine gute
Kampfsportschule
Von Marc Sigle
Einsteiger, die bislang noch nicht mit der
Kampfsportszene in Berührung kamen,
können die Qualitäten einer Sportschule nur
schwer einschätzen. Woher sollen sie wissen,
ob ein Lehrer wirklich seriös ist und ihnen
dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen?
MA Success gibt Interessenten einen Leitfaden
in die Hand, welche Kriterien bei der Auswahl
einer Kampfkunst-Schule zu beachten sind.
88 Der Schlüssel zum Erfolg:
Richtige Preisgestaltung
Von Stefan Billen
Der Preis für Ihre angebotenen
Dienstleistungen ist ein wichtiger Teil Ihres
Geschäfts. Er sollte so gewählt sein, dass
er deckungsgleich zu Ihrer Außenwirkung
ist. Wenn Sie einer hochwertigen Klientel
einen qualitativen Premium-Service bieten,
dann werden Sie natürlich auch einen
entsprechenden Preis dafür verlangen. Ist
Ihre Schule eher mit einem Sportverein zu
vergleichen, erwarten die Kunden einen Wert
im Niedrigpreissektor. Es muss passen!
m a S U C C E S S

Seite
61
8 DIE DEUTSCHE
MAIA SUPER SHOW
Von Mirko Perkovic
18 XMA 2.0
Die zweite Generation eines
erstklassigen Programms
Von Keith D. Yates
Kolumnen
Ressorts
30 Product Spotlight
34 Im Dojo
Von Dave Kovar
m a S U C C E S S
36 Wachstum Ihrer Schule
„Motivation - der Schlüssel zum Erfolg"
Von Barry Van Over
38 Kampfkunst als Lifestyle
„Viva MAIA-orca"
Von Mirko Perkovic
44 Verkaufsmaximierung
„Bequem muss es sein - und einfach"
Von Robby Beard
49 Richtig Verkaufen
„Antwort parat? Wenn Interessenten löchern"
Von John Van Cleve
50 12 wesentliche Punkte
„So wird jedes schulinterne Tunier zum Erfolg"
62 Cage Fitness
„Erlebe die Power von Cage Fitness"
Von Eric Doyle
72 Kleine Schulen auf Erfolgskurs
„Anmeldung leicht gemacht"
Von Jason Flame
87 Woran erkennt man eine gute
Kampfsportschule
„Woher sollen Einsteiger wissen, ob ihr Lehrer
wirklich seriös ist“
Von Marc Sigle
88 Der Schlüssel zum Erfolg: Richtige
Preisgestaltung
„Irgendwo in der Mitte stoßen Verkaufsmenge
und Preis aufeinander“
Von Stefan Billen
92 Brauchen wir Wettkämpfer
„Hin und wieder stellen wir uns als
Dojoleiter diese Frage“
Von Toni Dietl
94 Tipps von Rich Dad
“Wissen ist das neue Geld”
Von Robert T. Kiyosaki
98 Top 10
„Die zehn Top-Eigenschaften eines
Erfolgreichen Trainers“
Von Oliver Drexler
74 Wendepunkt
„Erhörte die Gebete seiner Mutter"
Von Herb Borkland
76 MMA - Business
„Umgeben Sie sich mit erfolgreichen Menschen"
Von Mike Metzger
78 Die Revolution beginnt
„Es geht ums Überleben"
Von Claudia Schäfer
100 Mixed Martial Arts
„MMA - Auf dem Weg zum größten
Sport der Welt“
Von Thorsten Szameitat
102 LesMills
„Zu mitreißender Musik schlägst, boxt, trittst
und kickst du dir die Kalorien vom Leib“
3

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Gebiet der professionellen Martial
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Erfolgskongress in Dortmund
sprach er über Erfolg und
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an Lehrer und Eltern.
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STAFF LISTING
Managing Editor
John Corcoran
Creative Director
Neal Hettinger
Art Director
Darren Chesnut
Graphic Designers
Erin Ahlgren
Linda Battles
Yeli Villarreal Scott
Executive Director
Martial Arts Industry
Association
Frank Silverman
MAIA Division Manager
Jamie Gudell
MAIA International
Consultants
Robby Beard
Jason Flame
Mike Metzger
Herausgeber der deutschen Ausgabe:
Stefan Billen (v.i.S.d.P.)
Maximum Martial Arts Distribution GmbH
Wulfshofstrasse 16
44149 Dortmund
Telefon: +49 1805 175 555
Telefax: +49 231 249453 82
mail: mail[at]century-europe.eu
Web: www.century-europe.eu
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Jan Szijarto
Columnists & Contributors
Dawn Barnes
Robby Beard
Brannon Beliso
Herb Borkland
Mike Chat
Bill Clark
James Davenport
Karen Eden
Jason Flame
Philip E. Goss, Jr.
Renzo Gracie
Jamie Gudell
Keith Hafner
Randy Holeman
Dave Kovar
Kathy Marlor
Mike Metzger
Ernie Reyes, Sr.
Amanda Rogers
Frank Silverman
Michael B. Smith
Jan Szijarto
Masashi Takashima
J. Michael Tucker
Alle Beiträge und Fotos sind urheberrechtlich geschützt.
Copyright by Century, LLC, USA
MAIA, USA
Maximum Martial Arts Distribution GmbH.
Jon VanCleve
Barry Van Over
Katie Watkins
Don “The Dragon” Wilson
John Worley
Keith D. Yates
Correspondents
Stefan Billen (Germany)
John Bishop (CA)
Herb Borkland (MD)
Karen Eden (CO)
Mark Junday (United
Kingdom)
Perry Kelly (Canada)
Andre Lima (CA)
Stephen Quadros (CA)
Fari Salievski (Australia)
Scott Shaw (CA)
Lee Wedlake (FL)
Terry L. Wilson (CA)
Keith D. Yates (TX)
Publisher
David Wahl
Geschäftszeiten: Montag bis Freitag
8.00 - 23.00 Uhr
Die Maximum Martial Arts Distribution GmbH
hat ihren Sitz in Dortmund, HRB 21655.
Geschäftsführung: Stefan Billen und Markus Liedtke
Bankverbindung:
Commerzbank AG Lünen
BLZ: 44040037
KTO: 194425500
IBAN: DE22440400370194425500
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MAIA-Sup
Kampfsportschulbesitzer und die,
die es werden wollen, haben eine Vision:
“Wenn es doch nur eine Convention gäbe, in der Kampfsportler,
Trainer und Schulbetreiber von den Besten der
Besten lernen könnten. Ein Kongress, der das Business
nachhaltig stärken und Synergieeffekte schaffen würde.
Eine Veranstaltung, bei der Austausch und Vernetzung
mit Kollegen aus der ganzen Welt stattfinden würde. Und
in Deutschland müsste es sein. Ach, gäbe es doch nur das
Gegenstück zur MAIA-SuperShow in den USA. Das wäre
ein wahrer Kalenderhöhepunkt, auf den sich die gesamte
Branche freuen würde.“
Stefan Billen, Repräsentant
der deutschen Martial
Arts Industry Association
(MAIA), hatte die gleiche
Vision. Zwei Jahre ist das
nun her, als er den Traum
so vieler seiner Kollegen
wirklich wahr werden ließ.
Er schuf den Erfolgskongress.
Hunderte Schulbetreiber und
Assistenten folgten seiner
ersten Einladung, waren
begeistert von der Idee. 2010
erreichte die Erfolgs-Story
des Erfolgskongress dann
ihren ersten Höhepunkt: Das
deutsche MAIA-Headquarter
reichte nicht mehr aus. Zu
klein! Eine größere Location
musste her. Die Wahl fiel auf
das Dortmunder Hilton-Hotel.
Hier konnte den überall
aus Europa angereisten
Gästen der beste Komfort
geboten werden. Hier zeigte
der Berufsverband, was die
Branche wirklich leisten
kann:
GEBALLTE
KoMPETEnZ
Ein revitalisierendes
Seminarkonzept mit
Legenden wie Kickbox-Star
Bill „Superfoot“ Wallace,
MAIA-Gründer Frank
Silverman und Roland
Osborne, dem Trainer der
Trainer. Ein komplettes Hotel
mit geballter Kompetenz:
Century Europe, TapOut, UFC,

er Show
von Mirko Perkovic
LesMills, Karate-Kollegium, WingRevolution
uvm. Eine umfassende Themenbandbreite:
MMA, LilDragons, Google-Marketing,
SportsChanbara, werteorientierter
Kampfkunstunterricht, Berufsausbildung in
Kampfkunstschulen uvm.
All das machte den Erfolgskongress
zu dem Gesprächsthema schlechthin.
Keine andere Convention regt die
Szene so sehr zum Nachdenken über
sich selbst, die eigene Schule und
Zukunft an.
„Das Training eines
Schulbetreibers wird nie mehr
so sein wie vor dem Besuch
des Erfolgskongress“,
verspricht Stefan Billen.
„Lernen Sie neue Konzepte
zur Mitgliedergewinnung,
zum Mitgliedererhalt,
zum Produktverkauf
und zum Upgrading
kennen. Mit diesen
Konzepten arbeiten
die profitabelsten
Schulen weltweit.
Bringen auch Sie
Ihre Schule auf die
Erfolgsspur!“
Und auch die Referenten aus Übersee sind
fasziniert. „Die deutsche MAIA-SuperShow
ist für alle, die ihre Kampfkunstschule auf die
nächste Sprosse der Erfolgsleiter führen

MAIA-Super Show
wollen. Hier gibt es neue
Unterrichtsmethoden, aber
zugleich auch neue Ideen
fürs eigene Business“, so
Roland Osborne. „Alle
Referenten verbindet die
gleiche Aufgabe. Wir
möchten den Teilnehmern
Ideen geben. Nehmt sie mit,
verändert sie, lasst euch von
ihnen inspirieren!“, fügt
Kickboxlegende Bill Wallace
hinzu. Und auch Frank
Silverman ist begeistert von
dem Event seiner deutschen
Kollegen. „Es ist fantastisch!
Die Informationen sind
ausgezeichnet,
die Leute sind
hochmotiviert,
das gesamte
Wochenende ist
einfach spitze. Es ist
großartig, wie sehr
die deutsche
Community
daran interessiert
ist, zu wachsen“, so
der Geschäftsführer der
US-MAIA, „und dabei kommt
es nicht auf das Aufsaugen
unzähliger Ideen an. Wenn
nur eine mit nach Hause
genommen und eins zu eins
umgesetzt wird, ist das eine
gute Ausbeute.“

m a S U C C E S S
9

MAIA-Super Show
ForTSETZUnG
FoLGT
Mit einer Vielzahl an neuen
Referenten und Themen wird
auch die nächste Convention
am 17. und 18. September 2011
für großen Ideennachschub
sorgen. Wieder im Hilton
Dortmund dabei: Die populärsten
Referenten der letzten Kongresse,
darunter auch Bill Wallace und
Roland Osborne. Eine komplette
Liste gibt es unter www.
kampfsportelite.com.
Erfolgskongress - WAS IST DAS?
Erfolgskongress der MAIA Deutschland
„Erfolg“ bezeichnet das Erreichen selbst gesetzter
Ziele. „Kongress“: Eine mehrtägige
Zusammenkunft von Personen, die in einer
speziellen Branche arbeiten. Und genau darum
geht’s. Beim MAIA-Erfolgskongress trifft sich die
deutsche Kampfkunstszene. Das gemeinsame Ziel:
Das eigene Geschäft erfolgreicher machen.
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MAIA-Super Show
Bill “Superfoot”
Wallace
Der US – Amerikaner Bill
"Superfoot" Wallace ist eine
der populärsten Figuren
der Karate & Kickbox –
Szene. Nach erfolgreiche
Karriere im Pointfighting
(US-Sportkarate), bei der er
alle bedeutenden Wettkämpfe
gewinnen konnte, war Bill
Wallace bei 23 Titelkämpfen
sieben Jahre lang Vollkontakt-
Weltmeister der PKA. Er trat
1980 ungeschlagen ab. Den
Beinamen "Superfoot" erhielt
der damals "schnellste linke
Fuß der Welt" aufgrund
seiner Beintechnik, die er
einsetzen konnte wie andere
ihre Hände und Arme. Bill
"Superfoot" Wallace ist eine
der letzten lebenden Legenden
im Kampfsport. Seine
Seminare sind die absoluten
Highlights. Auch 2011 gehört
er zu den Referenten des
Erfolgskongress: Nutzen Sie
die einmalige Gelegenheit bei
Bill "Superfoot" Wallace zu
lernen. Das Seminar wird
lückenlos in die deutsche
Sprache übersetzt.
Frank Silverman
"Kampfsport ist Business"
– schon für diese Aussage
wird man von vielen
Kampfsport-Lehrern, Meistern
und Sportschulbetreibern
als Kapitalist, Abzocker
oder Scharlatan angesehen.
Dabei bezeichnen sich
diese Kritiker als Profis,
die ihren Lebensunterhalt
mit Kampfsport-Unterricht
verdienen (wollen). Und genau
darum geht es in seinen
Seminaren: Frank Silverman,
einer der erfolgreichsten
Sportschul-Betreiber Amerikas
und
Eigentümer
von über
30 Schulen,
führt die
Teilnehmer
in die Geheimnisse einer
erfolgreichen Sportschule ein.
Dazu gehören systematisierte
Abläufe, ein strukturierter
Unterricht, Upgrade-
Programme, ein erfolgreicher
Sportartikelverkauf und ein
motiviertes Team.
Roland Osborne
Roland Osborne hat 15
Jahre Erfahrung auf der
geschäftlichen Seite der
Kampfkunst. Bereits im Alter
von 24
Jahren
hatte
Roland
die erste Million ($)
mit seiner Kampfsportschule
verdient. Das war vor
sechs Jahren. Als Gründer
von Millennium Training
entwickelte Roland spezielle
Lehrpläne für alle großen
Kampfkunst-Organisationen
in den USA. Seine gezielten
Marketing- Programme und
Lehr-DVDs haben hunderte
von Schulbetreibern weltweit
zum Erfolg geführt. Er
leitet immer wieder die
Kampfkunstbranche mit
neuen Produkten, Konzepten,
Lehrplanentwürfen und berät
das größte Unternehmen
in der Branche. Roland
Osborne ist der "Trainer für
Trainer". Auch 2011 gehört
er zu den Referenten des
Erfolgskongress.

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Lance
Gregorchuk
Marketing - nicht nur im
Internet! Lance ist seit fast
20 Jahren in der Marketing-
Industrie tätig. Er schulte
mittlerweile über 50.000
Verkäufer, Inhaber, MLM'ers,
Managers in SEO, Marketing
und Erfolg. Lance ist einer
der begehrtesten Motivationund
Marketingtrainers
Deutschland, Autor des
Buches "Wie man Geld
verdient mit Google " und
produziert diverse Verkauf-
Training-CDs und DVDs.
Heute
setzt Lance
Gregorchuk seine
unvergleichbaren
Erfahrungen
in seinem
Toni Dietl
Ihm geht es schlicht um
klare Systeme im täglichen
Ablauf eines
Dojobetriebs.
Einfach, klar,
verständlich
und
irgendwie
doch genial.
Man merkt,
hier spricht einer aus der
Praxis, einer der weiß, wie es
den Dojoleitern geht, wo der
Schuh drückt, was sie wollen.
Unterrichtsprogramm mit
System
Ein strukturierter
Unterrichtsablauf erleichtert
den Dojobetrieb und die
Arbeit der Lehrer. Toni Dietl
erklärt, wie ein verständliches
und schnell umsetzbares
Unterrichtssystem im Dojo
eingeführt werden kann.
MAIA-Super Show
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Upgrading kennen. Mit
diesen Konzepten arbeiten
die profitabelsten Schulen
weltweit. Bringen auch
Sie Ihre Schule auf die
Erfolgsspur!
Victor Gutierrez
Um mit den Erwartungen
und Anforderungen der
heutigen Zeit Schritt
halten zu können, müssen
sich die unterschiedlichen
Kampfsportarten und
m a S U C C E S S
eigenen Unternehmen, der
Salesmasters, als Inhaber
ein. Für große, namhafte
Unternehmen wie Fiat Gruppe,
Iveco, Connexus, Reebok,
BMW, In-Line, McConsult,
Migros etc. hält er regelmäßig
internationale Seminare
über Verkauf, Marketing und
Management.
Lance schulte die
Kongressteilnehmer
in Verkaufspraxis,
Distributionspraxis,
erfolgreiche Verkausgespräche,
Guerilla-Marketing und
Internet-Vertrieb. Ein wirklich
vollgespicktes Programm
speziell für Betreiber von
Kampfsportschulen.
Stefan Billen
Stefan Billen ist der
erfolgreichste Berater für
professionellen Kampfsport
in Europa. Mit den MAIA-
Erfolgskonzepten hat er
unglaublich
viele Schulbetreiber zum
Erfolg geführt. Lernen
Sie neue Konzepte zur
Mitgliedergewinnung, zum
Mitgliedererhalt, zum
Selbstverteidigungssysteme
weiterentwickeln und
sich zum Teil selbst neu
erfinden. Basierend auf
bewährten und erfolgreichen
Erfahrungen bedeutet “The
Wing Revolution” den Beginn
einer neuen Struktur, die
auf neuer wissenschaftlicher
Auslegung traditioneller
Elemente gründet. Unser
System unterstützt diejenigen
Komponenten, die wirklich
praktisch sind und verwirft
die Elemente, die nur
eine untergeordnete und
komplementäre Bedeutung
haben. Das Ergebnis ist
ein höchst funktionelles
Ineinandergreifen
verschiedener Techniken.
15

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MAIA-Super Show
Les Mills -
BODYCOMBAT
BODYCOMBAT ist ein
kampfsportorientiertes
Fitnessprogramm ohne
Der Erfolgskongress ist die
ideale Plattform für den,
• der seinen Horizont erweitern will
• der neue Schulen/Kurse eröffnen will
• der sich neue Impulse für sein Training
holen will
• der neue Mitglieder gewinnen will
• der seine wirtschaftliche Situation verbessern
will
• der sich neue Zielgruppen für seine
Schule erschließen will
• der Interesse hat an innovativen Konzepten
von den Marktführern aus den
USA!
Körperkontakt. Es verbindet
Bewegungen aus Karate,
Taekwondo, Kung Fu,
Kickboxen, Muay Thai und
Tai Chi. Jede 55-minütige
BODYCOMBAT - Class besteht
aus zehn vorchoreografierten
Tracks. Das sorgt für
eine Kombination von
absolutem Spaß bei
Workout mit ultraschnellen
Trainingsergebnissen. Wie bei
allen LES MILLS-Programmen
erscheint alle drei Monate eine
neue BODYCOMBAT-Class mit
neuer Musik und Choreografie.
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OHNE Körperkontakt und KEIN
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XMA 2.0
Die zweite Generation eines erstklassiGen ProGramms
Von keitH D. Yates
was haben ein wolf aus der twilight-saga und das neue karate kid gemeinsam? –
Xma! auch wenn sich die Xtreme martial arts besonders gut in Hollwood-streifen
machen, dieser kampfkunststil fand längst seinen weg in die realität. mehr als
900 schulen rund um die welt sind mehr als nur hiervon angetan und werfen so
gleichzeitig altmodische lehrmethoden über Bord. nun ist zeit für die nächste
Version: Xma 2.0 will moderne kampfkunst in noch höhere sphären bringen.

Oft wurde das
ursprüngliche
XMA als
Paradigmenwechsel
für die
Kampfkunstindustrie
bezeichnet. Und tatsächlich, es
hauchte dem Formenlauf eine spezielle
Extravaganz ein und half, Kata-
Wettkämpfe zu revolutionieren – zu
einer Zeit, als Hollywood noch gar nichts
von alledem mitbekam, geschweige
denn überhaupt ein Programm für
Lizenznehmer existiert hätte. Nun schlägt
die Gunst der Stunde für den Entwickler
der Xtreme Martial Arts, Mike Chat.
Der aus Nord Hollywood stammende
Chat war einst der blaue Power Ranger,
gewann siebenmal den Weltmeistertitel
im Waffenformlauf. Im Jahr 2003 erfand
er gemeinsam mit seiner Frau, der
Schauspielerin McKenzie Satterthwaite,
das XMA-System. Er sagt, sein
Ursprungsgedanke sei gewesen, einige
Problemfelder der gesamten Branche zu
beseitigen.
Ein heikles Thema, an dem er sich
abzuarbeiten begann: Er forderte,
intensiver darüber nachzudenken,
was dem Kino- und TV-Publikum
kampfkünstlerisch gezeigt wird.
Millionen sahen die Matrix-Reihe,
waren eingeschüchtert von Jackie
Chans und Jet Lis Leistungen, daddelten
actiongeladene Videospiele, sie wollten
einfach Teil haben an jenem aufregenden
Rummel. Doch die Seifenblase platze
schnell. Meldeten sie sich nämlich in
einer Kampfkunstschule an, lernten sie
trockene Formen und Schrittstellungen.
Der zweite Grund für Chats
Bemühungen war es, der typischen
Statistik entgegenzuwirken. In den
meisten Schulen trainieren 80 Prozent
Kinder und 20 Prozent Erwachsene. Nur
vereinzelt Jugendliche. Wenn überhaupt.
In der Regel melden sie sich mit Beginn
des Teeny-Alters dann ab.
Chat aber wollte die jungen Leute
überzeugen. Dass Kampfkunst sehr
wohl „cool genug“ sein kann. Er
machte es sich zur Aufgabe, diejenigen
zu motivieren, die sich nie für ein
klassisches Kampfkunstangebot
interessierten. Er schuf ihnen eine
Kombination aus Gymnastik, Akrobatik,
Performance und natürlich Kampfkunst.
Das originale XMA
Zwar boten schon längere Zeit einige
Turnierteilnehmer von der Akrobatik
inspirierte Formen dar. Auf die Idee, das
Ganze in ein Gesamtpaket für die eigenen
Schüler zu stecken, kam hingegen
niemand. Chat schon, er erschuf XMA
und war fortan für viele Schulbetreiber
der Begeisterungs- und Energieversorger
mit nie dagewesenen Kursen.
Nach ausgiebiger Planung und
Recherche kontaktierte er die MAIA. Der
Berufsverband war begeistert. Sie stellt
seither all das her, wo XMA draufsteht:
Handbücher, CDs, DVDs usw. Den
Großteil des visualisierten körperlichen
Trainings deckte Chat persönlich ab. Es
folgte ein Riesenerfolg mit mehr als 900
lizenzierten Schulen rund um den Globus.
„Obwohl XMA in einzelne Stufen für
Anfänger, Fortgeschrittene, Profis und
Elite eingeteilt ist und Anspruchsvolles
wie Formen, Waffen und Akrobatik

gefordert wird, blieb es bis heute bei nur
einem Basisprogramm“, so Chat.
„Anfangs fokussierten wir uns
zu stark auf die Akrobatikelemente,
weshalb viele dachten, es ginge nur um
Flips und Tricks, in Wahrheit sind das
höchstens 10 Prozent“, so Chat weiter.
XMA 2.0 entdecken
Als das Programm sehr vielen
Trainern vermittelt wurde, entwickelte
sich es fort. Mike Chat:„Die zweite
Generation passte sich den heutigen,
technischen Anforderungen an. Sei es
zu Demozwecken bei speziellen Events
oder als Extra für den schuleigenen
Führungsstab.“
XMA wurde zu XMA 2.0, weil
aus zahlreichem Feedback die
notwendigen Schlüsse gezogen
wurden. Heraus kam der Status quo:
Die Kampfkunst-Revolution. „Alles ist
online abrufbar“, verrät Chat, „hinzu
kommt unser Rundum-Kunden-Support.
Gibt es eine Frage, beantworten wir
sie umgehend via Mail oder Telefon.
Dann schauen wir, ob sie sich zu einer
häufig gestellten Frage entwickelt und
nehmen ein entsprechendes Fragevideo
auf, das dann alle Kunden erhalten.“
50 Prozent des zum Download bereit
stehenden Inhalts seien aufbereitete
Feedbackkommentare.
Chats Ziel ist klar. Er will nicht nur
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will seinen Kunden aktiv helfen, den
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Charakterschulung
Die Partnerschaft mit Hollywood ist
keine kleine Sache. Drei der letzten
Sommer-Kinohits arbeiteten mit
XMA-Schülern. Taylor Lautner zum
Beispiel. Der Star der Twilight-Saga
trainierte schon als Kind unter Mike
Chat. Jaden Smith fand in ihm ebenfalls
seinen Lehrmeister, als er sich für seine
Karate-Kid-Rolle vorbereiten musste.
Und auch Noah Ring, der Star aus „Die
Legende von Aang“, gehört zu Chats
Schützlingen.
Chat weiß, der glitzernde Schein
dieser Film erzeugt zwar Interesse,
aber es sollte auch eine gewisse
Substanz vorhanden sein. „Wir wissen
es mehr als jeder andere, spektakuläre
Salti und Bruchtests steigern die
Aufmerksamkeit“, sagt Chat, „aber
was die Zuschauer wirklich animiert,
mit Kampfkunst anzufangen, sind die
Lektionen fürs Leben, die der Film
vermitteln sollte.“
Chat zieht einen Vergleich zum
altbekannten Cirque du Soleil. „Die
meisten Menschen bewundern die
Show-Truppe für ihr Können, sagen
aber auch, dass sie sich das Genick
brächen, wenn sie sich selbst an
diese Akrobatik wagten.“ Man könnte
vermuten, in jeder Stadt, in der der
Cirque du Soleil gastiert, muss es
auch eine Akrobatikschule geben.
Aber Irrtum, da gibt es eben keine
Wechselwirkung.“
Genau da setzt Chat an. Er warnt:“Das
letzte, wo Eltern eines Zappelphilipps
ihr Kind anmelden würden, wäre eine
Schule, in der es sich die Seele aus
dem Leib schreien und dabei wild
mit einem Schwert herumfuchteln
dürfte.“ Er ist überzeugt, ein Gros der
Eltern will ein Programm, das ihre
Kinder Aufmerksamkeit und Disziplin
lehrt. Und nicht etwas, das Jahre oder
Jahrzehnte dauert, bis es perfekt sitzt.
„Mein eigenes Kind kann sich nichtmals

Allein 2010
rund 1.5 Milliarden US-Dollar
eingespielt: Welchen Einfluss XMA in
der Sommer-Kinohits wirklich hatte
„Ich weiß nicht, warum Kampfkunstschulen den
Hollywood-Effekt nicht für sich nutzen“, so XMA-
Entwickler Mike Chat. „Immerhin spielten vier
Nachwuchstalente die Hauptrolle in drei der Sommer-
Blockbuster des letzten Jahres.“
Chat bezieht sich auf „Twilight: Bis(s) zum Abendrot“,
„Karate Kid“ und „Die Legende von Aang“. Allein diese
drei Filme spielten weltweit 1,5 Milliarden US-Dollar
ein. „Es ist wirklich verrückt, dass damit nicht alle
Schulbetreiber werben“, wundert sich Chat.
Superstar Taylor Lautner spielt den Werwolf in Twilight.
Seinen Einstieg ins Filmgeschäft verdankt er Mike Chat,
seinem XMA-Mentor. Taylor Lautner war im Zuge seines
Erfolgs Gast in diversen Shows und Filmen. Besonders
bemerkenswert: Als einer der jüngsten überhaupt führte
er sogar als Gast-Moderator durch die beliebte Sketch-
Show „Saturday Night Live“.
Ein weiterer Chat-Schüler ist Boo Boo Stewart.
Ebenfalls bekannt aus Twilight und anderen TV- und
Film-Formaten. Und auch bei Jaden Smith, dessen Vater
Superstar Will Smith ist, sorgte Chat dafür, dass das
Karate Kid auch wirklich seinem Namen alle Ehre machen
konnte. Chat lobte Jaden Smith für seinen aufrichtigen
Willen, ein echter Kampfkünstler werden zu wollen.
Bleibt noch Noah Ringer, XMA-Schüler aus Dallas
(Texas). Er schickte einen Bewerbungs-Clip an den
Regisseur M. Night Shyamalan. Hunderte andere taten
dies auch, wollten unbedingt die Hauptrolle in „Die
Legende von Aang“. Ringer erhielt die Rolle und ist jetzt
ein gefragtes Hollywood-Sternchen. 2011 wartet „Cowboys
und Aliens“ auf ihn, ein DreamWorks-Filmprojekt mit
Harrison Ford und Daniel Craig.
„Ich möchte diese Nachwuchstalente nicht deshalb
promoten, um mit ihnen zu prahlen“, sagt Chat, „sie sind
wirklich herausragende Beispiele für den unwahrscheinlich
großen Wert, den Kampfkunst bieten kann. Und Sie als
Schulbetreiber können davon profitieren. Sie können
demnächst junge Interessenten fragen, ob sie eigentlich
gewusst hätten, dass auch ein Noah Ringer erst durch
Kampfkunst zu mehr Selbstvertrauen und dem geistigen
Weg gelangte, was natürlich nützlich war, um megaerfolgreich
in einem ziemlich hart umkämpften Genre zu
werden.“
Und Chat ergänzt:“Es ist ein Traum, diese Beispiele
nennen zu können, denn hierfür musste eben nicht extra
eine harte Verkaufstaktik zum Tragen kommen.“
„Sicher, wir haben auch viele andere Helden unserer
Zeit in Wissenschaft, Sport und Business. Aber sie alle
werden nicht vermarktet und sind erst recht kein Teil
unserer Pop-Kultur. Die jungen Kampfkunst-Filmstars
hingegen sind es. Sie sind erfolgreich, weil sie voller
Achtung sind, eine nimmer satte Arbeitsmoral an den Tag
legen und ihre feste Überzeugung von Kindesbeinen an im
Dojo entwickelten. Welche Eltern wollen das nicht auch
für ihre eigenen Kinder!“, resümiert Chat.

zwei Wochen am Stück intensiv mit
einer Sache beschäftigen“, verrät Chat.
Auch deshalb ist XMA 2.0 das
genaue Gegenteil. Chat: „In unserem
Programm sind Kinder, selbst Anfänger,
konzentriert und aufmerksam. Warum?
Sie sprechen alle zusammen die Worte
des Meisters aus. Zum Beispiel ‚Ziele:
Abstecken, was ich erreichen will,
Meister!‘ Dann gibt der Instructor ein
Zeichen, fordert spielerisch die nächste
Antwort ein. ‚Unsre Ziele, ist doch klar,
machen wir auch wahr!‘ Danach stellt
sich jeder mit einem eigenen Schlachtruf
à la ‚Mitglied des XMA-Headquarter
plus Vorname‘ vor. Das schafft Identität,
ein Zugehörigkeitsgefühl, das zudem
klasse motiviert.“
Nach ein paar Probetrainings
geschieht Folgendes. Die Eltern werden
sagen:“Wahnsinn! Gerade mal ein paar
Einheiten trainiert – und die Disziplin
in der Gruppe ist einfachunfassbar! Und
erst diese Aufmerksamkeit. Das ist das
genau Richtige für mein Kind!“
Laut Chat ist das der Stoff, aus
dem Kampfkunstschulen heutzutage
bestehen sollten. Er fragt:“Woran haben
Eltern das größere Interesse? Dass
ihr Kind einen 720-Grad-Tritt schafft
oder auf seine Umwelt selbstbewusst,
charismatisch und überzeugend zugehen
kann? – In vielerlei Hinsicht geht es
hier ums Überleben unserer Branche.“
Chat prophezeit:“Für die Schulen, die
das nicht wahrhaben wollen, gibt es
auch keine neuen Schüler, ergo keine
Förderung in Sachen Lebenskompetenz.
Die Folge: Keine Chance, etwas in der
Gesellschaft positiv zu beeinflussen. Null
Aussicht auf guten Lebensunterhalt.“
Was XMA-
Lizenznehmer sagen
Bei 900 Lizenznehmern kommt
die Frage auf, was sie wohl über
das Programm denken. Darum hat
ma-success einmal nachgefragt.
Derek Frader (Kaizen Martial Arts in
Mesa, Arizona) sagt:“Ich gehöre zu den
ersten XMA-Lizenznehmern. Anfangs
war es nur für meine Upgrade-Schüler
bestimmt. Später beschloss ich es, doch
ins Basispaket zu nehmen. Denn meine
Schüler mögen das Standardangebot,
aber sie lieben XMA.“
„Im letzten Sommer gab Mr. Chat ein
Seminar in unserer Schule. Er referierte
für uns kostenlos. Nicht nur deshalb
lohnte es sich. An diesem Tag nahmen
wir 1500 Dollar in nur zehn Minuten
Verkaufsphase mit den anwesenden
Teilnehmern ein. Chat stellte in dem
Elterngespräch kurz die Energie und
Lehrmethode von XMA
vor“, so Frader weiter.
„Klar, dass wir seitdem eine
hundertprozentige XMA-Schule
sind. Unser Lehrplan ist das XMA-
Programm. Besonders stolz sind wir,
nun XMA 2.0 anzubieten“, fügt Frader
hinzu. Er sagt, die Chance sei da
höher, einen Abschluss nach einem
Interessentengespräch zu machen,
und das ohne die Teilnahme an
einem Probetraining. „Sind mögliche
Neukunden bei uns im Hause,
beobachten sie den parallel laufenden
Kurs und wollen danach sofort Teil der
Gruppe sein“, schildert Frader seine
Erfahrungen.
Jeff Pederson (ATA Martial Arts
in Golden, Colorado) berichtet:“Wir
machten die Beobachtung, wie XMA aus
ängstlichen, schüchternen, unsicheren
Kindern wahre Demoteam-Mitglieder,
Weltmeister und herausragende
Persönlichkeiten auf der Matte wie auch
in der Gesellschaft machte.“

Pederson schwört seit seiner
Schuleröffnung im Jahr 2006 auf das
Programm. Er sagt:“Rund 75 Prozent
unserer Mitglieder nehmen teil an XMA.
Es macht es uns leicht, die Eltern von
einem Upgrade-Vertrag zu überzeugen,
da sie sehen, wie ritterlich sich XMA-
Kids verhalten.“
Und auch Kelly Carmona (New
Jersey Martial Arts Academy) ist Fan.
Sie und ihr Mann Shihan Marvin
Carmona, zugleich Geschäftspartner,
schwärmen:”2003 erfuhren wir im
MAIA-College erstmals von XMA. Wir
nahmen unsere erste XMA-Stunde und
konnten direkt mit Mr. Chat sprechen.
Obwohl wir ziemlich angetan waren,
zögerten wir, es selbst zu probieren.
Wir dachten, es würde zu sehr
konkurrieren mit unserem üblichen
Isshinryu-Karateangebot. Wir setzten
dennoch auf die XMA-Karte, änderten
den Stundenplan so, dass die 5- bis
7-jährigen sowie die 8- bis 11-jährigen
an den Kursen teilnehmen können.“
„Aber“, so Carmona weiter, „XMA
blieb bei uns ein Zusatzprogramm. Jeder
Schüler muss am traditionellen Karate
teilnehmen, um in den XMA-Kurs zu
kommen. Das Isshinryu-Training gibt
ihnen das Rüstzeug, XMA aber gibt
ihnen die Kreativität. Seither gibt es
in unserer Schule auch andere für sich
stehende Disziplinen, aber keine konnte
ähnliche Erfolge erzielen wie XMA.“
„Ohne Zweifel“, verrät Carmona, „sind
die Leistungen der XMA’ler besser als
die ihrer Kollegen mit Basis-Programm.
Auch die Katas des klassischen Karate
können sie so optimieren. Jetzt, mit
XMA 2.0, bringen wir es auf eine
neue Stufe. Der Grundgedanke der
Nachfolger-Generation ist dabei, auf
Bewährtes zu setzen.“
„Wir haben die Zufriedenheit vieler
Trainer unserer Branche erreicht“,
sagt Mike Chat abschließend, „wir
haben nicht nur sie überzeugt. Bei
XMA 2.0 ist es ein Stück weit wie
bei einem Profi-Comedian. Man sagt,
beim Erfolg einer Pointe kommt es
auf jedes einzelne Wort an, auf die
Übermittlung des Jokes. Wenn nur ein
Wort misslingt, funktioniert der ganze
Witz nicht. Genau das Gleiche bei einer
Team-Demo oder beim Mitglieder-Run
auf ein neues Programm. Misslingt nur
ein klitzekleines Detail, verlieren wir
womöglich unser Publikum.“
Mike Chat und sein XMA-2.0-
Mitarbeiterstab fühlen sich ihrer
Aufgabe verpflichtet, ihre erfolgreiche
Zeit in die Zukunft zu transportieren
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Haben Sie Fragen?
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meldet sich daraufhin? Meine Schüler sind nach kurzer Zeit wieder weg, was mache ich falsch?
Ich habe nicht sehr viele Schüler, wie kann ich das ändern? Passt mein Angebot zu meiner Zielgruppe?
Wie kann ich die ganze Arbeit bewältigen? Warum verliere ich so viele Schüler an Fußball- und Sportvereine?
Arbeite ich mit den richtigen Leuten zusammen? Wie bilde ich meine Schüler zu guten Assistenten
aus? Wie mache ich aus einem
Interessenten einen neuen Schüler? Soll ich meinen
Standort wechseln? Ist meine
Schule groß genug? Wie bewerbe ich
meine Neueröffnung? Was für
Sonderveranstaltungen soll ich
durchführen? Ich habe
keine Zeit Kampfsportartikel
zu verkaufen; gibt es einen anderen Weg?
Meine Gürtelprü- fungen sind nicht so gut
akzeptiert und er-
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Im Dojo
V o n D a v e K o v a r
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Ich bin mir ziemlich sicher, die meisten in
unserer Szene bemühen sich, die Kritik anderer zu
akzeptieren. Vielleicht gefällt sie uns nicht immer.
Aber meist sind wir für jedes Feedback dankbar.
Manchmal lassen wir selbst negatives Feedback zu,
sogar dann, wenn der Tenor nicht der Wahrheit
entspricht. Allerdings können viele von uns gar nicht
gut mit positivem Feedback umgehen. Ich vermute, ich
bin nicht der Einzige, der mal das Kompliment eines
Freundes ablehnte. Aber warum nicht einfach mit
einem lässigen Dankeschön antworten und den Moment
genießen? Sagen Sie sich selbst:“Ich akzeptiere positive
Energie!“
Kommen Sie schon! Wir hören wahrlich zu genüge
Negatives. Wenn wir lobende Worte hören, dann lassen
Sie uns darin schwelgen, es regelrecht aufsaugen.
Bedenken Sie immer, macht Ihnen jemand ein
Kompliment, ist das ein Geschenk. Alles, was Sie tun
müssen, ist lediglich, es anzunehmen und ein „Danke“
hinterher schieben.
Um noch mehr von dieser atemberaubenden Energie
zu tanken, hilft es, sich mit Positiv-Denkern zu
umgeben. Ein Mikrokosmos mit dem Motto:“Hauptsache
frohen Mutes!“ Ich weiß, dass auch Sie wissen, es
funktioniert wirklich. Nur, setzen Sie es auch um?
Dave Kovar besitzt und managt eine Kampfschulkette. Außerdem
führt er ProMac (Professional Martial Arts College), das
sich zum Ziel setzte, aus Kampfsportlern Business-Leute,
Top-Trainer, Dojo-Inneneinrichter, Gesundheitsexperten und
Verkaufstalente zu machen.
Gefällt mir: Positive Energie!
Herausforderung, weil wir uns als unbedarfte Teenager
nicht dominieren ließen von jener Gefahr.
Die Gefahr des negativen Umfelds. Denn ist alles um
uns herum schwarz, ist das unsere Realität. Deswegen
plädiere ich vehement auf gesunde Ignoranz –
zumindest bis zu einem gewissen Grad.
Eine andere Strategie, sein Leben positiver zu
gestalten, ist die Erstellung eines Dankeschön-Ordners.
Das wird Ihr neuer Ort, wo all die (hoffentlich) vielen
Schüler-Mails, -Briefe etc. hineinkommen. Ich wende
mich hier vor allem den Schulbetreibern zu, deren
Arbeit von Anderen häufig anerkannt wird. Bewahren
Sie die Mappe gut auf, Sie wird Ihr neuer Begleiter.
Meine Erfahrung zeigt, es gibt einfach nichts Besseres
als gütige Dankesschriften von Eltern, deren Kinder Sie
unterrichteten. Ein Brief liegt mir persönlich besonders
am Herzen. Ich las ihn bestimmt über 500-mal, er hilft
mir buchstäblich aus jedem noch so tiefen Tal.
Ich empfehle Ihnen aufrichtig: Finden Sie Gefallen
an positiver Energie! Es hat vielleicht klitzekleine
Nachteile, aber die Vorzüge überwiegen letztlich.
Ganz sicher.
34
Ich schnappte mal ein schönes Statement von Tony
Robbins, dem legendären Lebensfertigkeiten-Coach,
auf. Es hieß:“Seien Sie Türsteher Ihres Verstands!“ Mit
anderen Worten, jeder sollte vorsichtig damit sein,
was in den eigenen Kopf gelassen wird und was lieber
draußen bleibt. Rein gar nichts sollte Sie unnötig
beeinträchtigen.
Da fällt mir ein gutes Beispiel ein. Nachrichten!
Haben Sie je Lokalnachrichten gesehen und sich
danach großartig gefühlt oder Ihre Stadt wertgeschätzt?
Vermutlich nicht. Ich auch nicht. Lassen Sie das
Pantoffelkino lieber ausgeschaltet, meiden Sie die
Negativschlagzeilen. Fragen Sie sich stattdessen:
Was wird die Zukunft an guten Neuigkeiten zu Tage
bringen?
Verstehen Sie mich bitte nicht falsch an dieser Stelle.
Ich sage nicht, informieren Sie sich nicht über die
Geschehnisse innerhalb Ihres Wohnorts und dem Rest
der Welt. Ich warne nur vor Kopfzerbrechen. Wie immer
gilt: Die Menge macht’s.
Eines Tages machte ich den Fernseher aus, nachdem
ich die Nachrichten angeschaut hatte. Ich fragte mich,
wie wir eigentlich durchs Jahr kommen können bei der
Flut an Horrormeldungen. Spritpreise steigen, der Dax
bricht ein, Pandemien drohen, Terrorwarnungen! Kommt
Ihnen bekannt vor, oder?
1975 lebte ich sorgenfrei. Ich war in der High
School – und nahm diese Hürde. Wir alle schafften die
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Motivation – der Schlüssel zum Erfolg
36
W
er in seiner Kampfkunst Erfolg haben will,
muss das Mädchen für alles mimen können:
Trainer, Marketing- Experte, PR-Fachmann,
Persönlichkeits-Coach, Manager, sogar
Hausmeister. Um die Ämter gewissenhaft
auszufüllen, bedarf es einer großen Portion Motivation.
Doch das ist leichter gesagt als getan. Es ist wirklich
schwierig und es klingt auch so:“Motivation ist das Streben
nach wünschenswerten Zielobjekten“, weiß das Lexikon.
Ich sage es mal in meinen Worten. Motivation ist, was Sie
brauchten, als Sie das 14. Mal in der Woche an öffentlichen
Schulen Ihr Unternehmen bewarben und aus diesem
Engagement 16 Neu-Anmeldungen generierten. Es ist das,
was Sie benötigten, als Sie die x-te Leadbox aufstellen.
Motivation ist Ihr Elixier, um den neunten Hochleistungs-Kurs
an nur einem Tag zu schaffen. Motivation überredet Sie, eine
60-Stunden Woche zu leisten.
Nun wissen Sie, was ich meine. Motivation ist diese
innere Kraft. Motivation ist aber auch die Grenze zwischen
erfolgreichen und nicht erfolgreichen Menschen.
Vor ein paar Wochen war ich mit einem Freund im Kino. Im
Film wurde dieses Poster eingeblendet. Aufschrift: „Gewinner
wollen siegen; Loser nicht!“ Den inneren Schweinehund
besiegen – hierzu fehlt dem Loser die Motivation.
Theoretisch einfach. In der Praxis ist es weitaus schwieriger.
Der Film regte mich zum Nachdenken an. Wie wichtig ist
Motivation eigentlich? Ihre Angestellten, Ihre Schüler, Sie
selbst – alle brauchen wir Motivation. Und Motivieren,
das geht in einem Dreischritt: Selbstvertrauen haben, sich
anstrengen, Ergebnisse liefern. Doch wo ist der Ursprung von
Motivation? Auf den ersten Blick, entfacht wohl jedes dieser
drei Elemente Motivation. Hat jemand Selbstvertrauen, wird er
sich anstrengen und Ergebnisse liefern. Doch so leicht ist das
nicht. Selbstvertrauen aufzubauen ist ein Prozess. Wenn aber
jemand, das richtige Maß an Bemühungen aufbringt, dann
wird dieser Jemand Resultate sehen, was ihm im besten Falle
Selbstvertrauen schenken wird. Das ist genau der Punkt! Den
Aufwand zu betreiben, sich anzustrengen, erfordert zuallererst:
Mo! Ti! Va! Tion!
Der schnellste und einfachste Weg, Menschen zu motivieren,
beginnt beim Erreichen von guten Ergebnissen. Wenn sie dieses
Gefühl spüren, erlangen sie Vertrauen in sich selbst, was sie
motiviert, noch umso mehr Gas zu geben, was wiederum noch
bessere Ergebnisse beschert. Das fördert das Selbstvertrauen,
macht die Bahn frei für eine Extraladung Einsatz und führt zu
wieder neuen Rekordzahlen. Eine Motivationsspirale! Sie stärkt
die Menschen und ermöglicht ihnen, alles zu erreichen, was sie
erreichen wollen.
Ins Fitnessstudio zu gehen, motiviert Sie doch noch lange
nicht, sich auf die Geräte zu stürzen. Es sind wieder die
Ergebnisse, die das erledigen. Sie fühlen sich wohler, sehen
besser aus. Das ist es, was sie antreibt. Tag für Tag. Genauso
verhält es sich bei Schulbetreibern. Haben sie erst Vertrauen in
ihren sicheren Mechanismen, wächst das Selbstvertrauen, um
den nächsten, viel erfolgreicheren Schritt zu gehen.
Egal, ob nun Managen, Training geben, Mitarbeiter schulen
– Schulbetreiber erfahren mehr Motivation, wenn sie Resultate
sehen. 52 neue Mitglieder in einem Monat? Super, das stattet
sie mit dem notwendigen Selbstvertrauen aus, noch mehr
Einsatz zu zeigen, damit das Ergebnis im nächsten Monat
wiederholt werden kann.
Es ist nichts anderes mit unseren Schülern. Wollen Sie den
neuen Weißgurtschüler pushen, machen Sie ihm Komplimente
für seine Frontkick-Fortschritte. Sehen Sie, wie seine Augen
anfangen zu funkeln – ein klares Zeichen für erstarkendes
Selbstvertrauen. Der Schüler wird sich noch mehr ins Zeug
legen und seine Tritte werden höher, schneller, fester.
Wenn Sie ein Kind motivieren wollen, bessere Noten zu
schreiben, loben Sie es für die „2“ und es dauert nicht lange,
da kommt es mit einer „1“ nach Hause. Bei Tiertrainern
verhält es sich ähnlich. Wenn sie mit den Tieren einen
Trick einstudieren, beginnen sie nicht mit dem Aufbau ihres
Selbstvertrauens. Sie lassen die Tiere auch nicht auf die harte
Tour lernen. Sie beginnen ganz langsam. Schritt für Schritt.
Mit Belohnungen für die kleinste Ergebnisverbesserung. Das
schafft Motivation zum Weitermachen.
Immer, wenn Sie jemanden motivieren wollen, die nächste
Stufe zu erreichen, fangen Sie auch mit nur einer einzigen
Sache an: Führen Sie diesem Jemand zunächst seine kleinen
Erfolgsergebnisse vor Augen. Dann wird er schon bald große
daraus machen.
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so zu gestalten in jeder Umgebung trainieren zu können.
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Kampfkunst als Lifestyle
m a S U C C E S S
W
enn der Berufsverband Kampfsport die Insel
rockt
Insula maior ist der lateinische Ausdruck für „die größere
Insel“ der Balearen. Nur, der Berufsverband Kampfsport machte
im März aus der größeren Insel schnell die Insel der Größten:
Palma, für ein Wochenende die Hauptstadt der größten Top-
Kampfsportschulbetreiber Deutschlands. Die MAIA lud die
Mitglieder des Elite Programms zum ersten Intensivseminar auf
Mallorca.
Von Mirko Perkovic
Mirko Perkovic, 4. Dan, begann bereits im Alter von fünf Jahren
mit Taekwondo. Seit 2003 ist er Sportjournalist. Perkovic ist seit
2011 Mitarbeiter der Martial Arts Industry Association (MAIA)
und Kolumnist der maSuccess.
Viva MAIA-orca!
SonnEnBADEn UnD InPUT-TAnKEn
Der Gedanke liegt zwar nahe. Dennoch traf sich die
Branchenspitze eben nicht zum verdienten Sonnenbaden. Es
ging ums Business. Es ging ums Input-Tanken. Und tatsächlich,
es sollte, da waren sich die rund 30 Teilnehmer einig, der ideale
Mix aus Sales-Sparring, Charakterschulungskonzepten, Dojo-
Software, Sommer, Strand und Seminar werden. Aus Mallorca
wurde MAIA-orca.
Den Anfang machte Thorsten Szameitat. Der Betriebsökonom
widmete sich vier Stunden lang in einem wahrlich
mitreißenden Workshop dem Verkaufserfolg – seinem
absoluten Spezialgebiet. Seit 2003 beschäftigt sich seine
Unternehmensberatung SZAMEITAT&ASSOCIATES mit
den psychologischen und ökonomischen Grundlagen des
menschlichen Kaufverhaltens. Den MAIA-Elite-Mitgliedern
zeigte er auf, wie sich damit die Verkaufsleistungen ihrer
vertriebsorientierten Schulen verbessern lassen. Seine
referierten Themen lesen sich dabei wie das Einmaleins in
Sachen Verkaufsökonomik: Ableiten von Argumentationsketten,
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern,
Abgrenzungsstrategien zum Wettbewerb.
ZIELE UMSETZEn
„Probleme, Lösungen, Beispiele und Erfahrungen – hier
von den Besten der Branche zu lernen, ist der erste Schritt,
seinen Erfolg auf die nächste Stufe zu führen“, blickte Stefan
Billen, Geschäftsführer der MAIA-Deutschland, auf das
Seminarwochenende zurück. „Erfolg ist planbar. Jetzt gilt es,
die für 2011 gesteckten Ziele gemeinsam umzusetzen.“
SEE YOU IN Dortmund 2011!
17.-18. September 2011
Dortmund.
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38
ErFoLGSGEHEIMnISSE
Und auch andere Referenten kümmerten sich um das Thema
Kommunikation. Oliver Drexler zum Beispiel. Der Betreiber
zweier Sportschulen in Rheinland-Pfalz führte ein in die
neuesten Erfolgsgeheimnisse beim Social Networking. Wie sich
bei Facebook zum Beispiel besonders effektiv werben lässt –
auf diese Frage gab Drexler präzise Antworten.
Apropos Antworten. Die hatte auch sein Karate-Kollege
Tobias Warzel parat. Der deutsche Repräsentant von One Merit
Badges stellte jenes Aufnäher-Programm aus den USA vor, das
erfolgreich Lebenskompetenz trainiert und junge Kampfkünstler
nachhaltig dazu inspiriert, stets ihr Bestes zu geben.
DORTMUND
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Unter dem Namen MAIA-Partner
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innovativen amerikanischen MAIA-
Konzept enthält dieses umfangreiche
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Ausbau einer erfolgreichen Schule
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längere Vertragslaufzeiten, begeisterte
Teilnehmer, persönliche
Weiterbildung und damit auch deutlich
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durchdachte Struktur, die hohe
inhaltliche Expertise und die erstklassige
Umsetzung des Materials, sparen die
MAIA-Partner-Kunden zudem noch jede
Menge Zeit, so dass sie mehr Ressourcen
zur Arbeit an ihrem Unternehmen zur
Verfügung haben.
Im einzelnen beinhaltet das Paket
monatlich je eine Anzeigenvorlage mit
dem Thema des Monats für das Kids-
Training, eine für das Erwachsenen-
Training und eine für das MMA-
Training, jeweils
in den Formaten
DINA6 (für Flyer & Handzettel) und
DINA3
(für Anzeigen & Poster).
Alle Bestandteile von MAIA-Partner sind perfekt aufeinander abgestimmt und ermöglichen aufgrund ihrer professionellen
Inhalte und hochwertigen Gestaltung eine bisher nicht möglich gewesene Kundenbindung. Die Bezieher können sich somit sehr
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unschlagbaren Wettbewerbsvorteil und bietet die Grundlage für deutlich höhere Monatsbeiträge.
Für deutlich weniger Geld im Monat als zum Beispiel ein freiberuflicher Grafiker für die Gestaltung einer einzigen Anzeige
berechnen würde, greifen MAIA-Partner-Kunden auf die geballte Expertise eines der größten Experten-Netzwerke für
Kampfsportschulbetreiber der Welt zu, erhalten monatlich alle Werkzeuge zur freien Verfügung und müssen sich nie wieder um die
Gestaltung und/oder die Formulierung von Werbemaßnahmen und Briefen Gedanken machen.
Die Anzahl der zu vergebenden Lizenzen für den deutschsprachigen Raum ist limitiert. Bei Interesse an einem
unverbindlichen Musterpaket, wenden sich bitte an Thorsten Szameitat -
TeL efon +49 9187 9089 224 oD e R S enD en eI ne e - MAIL A n: MAIL@ S z AMe ITAT. I nfo
... der Achtseiter „fokus auf erfolg“, in dem die
erklärungen und Hinweise zum Material so wie zu
dessen wirkungsvollen einsatz enthalten sind...
... die Instruktorenkarten mit den Hinweisen
zur Unterrichtgestaltung und Umsetzung des
Monatsthemas auf der Matte (nach dem Motto: Alle
wissen Bescheid, alle können jederzeit nachlesen und
Alle unterrichten das Gleiche und Richtige)...
... der elternbrief, der die „Gebührenzahler und
Mitentscheider“ über die Trainingsinhalte des
nächsten Monats informiert (nach dem Motto: Das ist
wichtig für mein Kind, ich werde auf jeden fall dafür
sorgen, dass mein Kind zum Unterricht geht)...
... der Kids-Kick-newsletter, der bei den Kinder
die Vorfreude auf die Inhalte des nächsten Monats
entfacht (nach dem Motto: Genial, dass darf ich nicht
verpassen)
... MA-fastBreak, anlog zum Kids-Kick-newsletter
der Infobrief für die erwachsenen Teilnehmer.
Dear Parents,
This month, we are learning about
competition. The martial arts provide an
environment for students to develop a
healthy understanding of wha the purpose
of competition is, as we l as its many benefits. When properly understood,
competition is a valuable tool for self-improvement. Through competition, we
increase our ski ls and knowledge, we improve our strength and stamina, and
we are able to interact with and learn from others who are a the top of the
martial arts.
Because we face competition in every aspect of life, it is vital our students
learn how to benefit from that competition, and not fear it. Below are some
suggestions on how you can help your children properly understand and
appreciate the value of competition.
Other Things Parents and Caregivers Can Do to Help Their
Children Learn from Competition
Discu s the subject with them. Although they don’t always
show it, your children do listen to you. Talk to them about
competition and its benefits. Explain to them that competition
is about much more than just winning or losing. Give them
examples that show how competition is an aspect of more than
jus the martial arts or sports activities.
Ge them involved in some form of competition. The martial
arts have a variety of competitive opportunities, and we love
that your children are a part of them. Nothing reveals the
benefits of competition like participation. Te l them stories of
how you competed when you were their age and how it has
helped you in life.
Provid encouragement. Sometimes it’s hard for a student
to see the progre s they have made, because they are often
focused on wha they sti l have to learn. This is especia ly
true in competitions, since only one person is declared
the winner. It’s importan they hear from you how much
improvemen they have made. Knowing tha they are
improving, and that others have noticed it, wi l help motivate
your child to continue working hard, and to mor easily see
the benefits of competition.
Identify positive role models. Students of a l ages need to see
that others have started where they are, have benefited from
competition, and have grown as individuals and as martial
artists. Help them find role models that wi l have a positive
impact on their understanding of competition and what it can
do for them.
Week One:
“Withou the spur of competition
we’d loaf out our life.”
— Arnold Glaslow
Week Two:
“The thri l, believe me, is as much in
the ba tle as in the victory.”
— David Sarno f
Week Three:
“You don’t have to blow out the other
fe low’s ligh to let your own shine.”
— Fyodor Dostoyevsky
Week Four:
“When you lose, get mad – but get
mad at yourself, not your opponent.”
— Wa lace “Chief” Newman
This month, our
weekly lessons
will cover:
Competition
“The most importan thing in the Olympic Games is not winning bu taking part … The
e sential thing in life is not conquering but fighting we l.” – Pie re de CoubertinProverb
© 2010 MAIA, LC / 0510MAIAPLE T
Your School Information
Wettbewerb
„Ich bin mit niemandem in einem We tstreit außer mir selbst. Mein Ziel ist, stets
mein letztes bestes Ergebnis zu schlagen.“ - Celine Dion
Liebe Eltern und
Erziehungsberechtigte,
das Thema und der Lifeskill dieses Monats ist von besonderer Wichtigkeit:
WETTBEWERB. Er ist so wichtig, weil er direkten Einfluss darauf hat,
wie unsere Kinder das Leben sehen. Nun, es ist natürlich wahr, dass Sie
direkten Einfluss auf a les, was Ihre Kinder lernen und tun, haben, aber
in diesem Fa l ist er so gravierend, dass der positive oder auch negative
Einfluss lebensverändernd sein kann. Daher haben wir wieder einige Möglichkeiten
für Sie gesammelt, mit denen Sie unsere Arbeit in den Kursen
auch zu Hause unterstützen können.
Reden Sie mit Ihren Kindern über verschiedene Situationen, die im Kurs, in
der Schule oder auch Zuhause auftreten könnten. Weiter unten sind zwei
Beispiele. Der Schlüssel zum Verinnerlichen dieser Lebenskompetenz liegt
in dem Dialog, den Sie mit Ihrem Kind führen. Ein Beispiel: „Timo, ich habe
eine Frage an dich. Wenn du den ganzen Monat har trainiert hast, um im
Turnier gut abzuschneiden, im Finale aber von einem anderen Grüngurt
geschlagen wirst, was tust du dann? Würdest du ihm gratulieren und seine
Hand schü teln oder nur nicken und einfach weggehen?“
An dieser Ste le liegt es an Ihnen, zu erklären, dass die angemessene
Reaktion das Gratulieren und Handschü teln ist. Dann fragen Sie: „Wie
fühlt es sich an zu wissen, dass du so hart gearbeitet hast, dann aber nicht
den ersten Platz belegt hast?“ Hier gilt, wie so häufig, dass es keine wirklich
falsche Antwort gibt. Erklären Sie aber, wie der We tbewerb uns helfen
kann, besser zu werden und eine bestimmte Veranstaltung wie ein Turnier
nur zeigt, wer der Beste zu diesem bestimmten Zeitpunkt war. Gewinnen
und Verlieren so lte uns immer nur motivieren und antreiben an uns zu
arbeiten, damit wir entweder besser werden oder so stark, schne l, schlau
etc. bleiben.
Geschichte Nummer zwei befasst sich mit dem Spielen in einer Mannschaft,
zum Beispiel während der Sportstunde in der Schule. Fragen Sie: „Wenn du
in einer Fußball-, Basketball- oder Handba lmannschaft bist und dein Team
gewinnt, was macht ihr nach dem Spiel?“ Fragen Sie weiter: „Wenn ihr nicht
gewinnt, was könnt ihr tun, um besser zu werden?“ Erinnern Sie das Kind
daran, dass Verbesserungen bei ihm oder ihr anfangen, nicht beim Team.
Wie verhalten Sie als Eltern sich als Zuschauer? Buhen Sie die Gegner aus
oder fahren den Trainer zornig an? Es gibt für a les die richtige Zeit und den
richtigen Ort, aber die meisten Dinge so lten zum Beispiel bei einem Turnier
nicht dort, direkt am Rand der Ma te, ausgetragen werden. We tbewerb ist
etwas Gutes, ebenso wie der Druck, der aus ihm erwächst. A lerdings nur,
solange wir die Dinge nicht zu ernst nehmen und realisieren, dass ein Wettbewerb
kein langfristiges Urteil ist, sondern lediglich ein kurzweiliges Mi tel
zur eigenen Verbesserung.
Diesen Monat
befassen wir uns mit:
Woche 1:
„Ich bin mit niemandem in
einem We tstreit außer mir
selbst. Mein Ziel ist, stets
mein letztes bestes Ergebnis
zu schlagen.“
- Celine Dion
Woche 2:
„Sieger wachsen an ihren
Fehlern, Verlierer verweilen
bei ihnen.“
- Arnold Mori
Woche 3:
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
schon.“
- Vince Lombardi
Woche 4:
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den We tbewerb
durch, auch wenn er gewonnen
hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
- Frank Shorter
Dear Parents
and Guardians,
This month’s topic or life ski l is
an exceptiona ly important one:
COMPETITION. The reason it’ so important is because it has a direct and
immediate impact on how your children view life. Now, it’s true you have
a direct impact on everything your children learn and do, but, in this case,
you’re so actively involved tha the positive, or negative, impact can be
life changing. So, in addition to some teaching dri ls for you to practice at
home, here are some ways you can reinforce this month’s life lessons.
Discuss with your children variou situations that may occur in martial
arts class, school, or even at home. Below are two examples. The key to
learning these life ski ls at home is in the dialogue you and your children
have. For example: “Johnny, I have a question. If you had been working
rea ly hard for months to compete in a tournament and you got a l the
way to the final match, but another green belt won, what would you do?
Would you shake his hand and congratulate him, or would you just nod
your head and walk away?”
This is when you, as a parent, need to explain tha the
prope response is to congratulate the other participant.
Then ask, “How does it make you feel, knowing you
worked so hard but didn’t get first place?” Again, the key
is how you direc the answer, as there is no real “wrong”
answer. Explain how competition is mean to help us
grow in a particular event and only determines who
is best at a particular point in time. Winning or losing
should only help motivate us to work to get be ter or to
stay strong/smart, etc.
Story number two is an example of being on a team in
physical education class. Ask, “If you were on a softba l,
baseba l, or soccer team and your team won the game,
what would you do after the game?” Ask, “If your team
didn’t win, what could you do to get be ter?” Remind
them that ge ting be ter starts with them, no the team.
As a parent, how do you behave as a spectator? Do you
boo or get in the coaches’/instructors’ faces? Remember,
there are appropriate times and places to discuss
questions and concerns, but rarely is it righ then and
there. Competition is good and the pressure that comes
from it also can be good, as long as we don’ take
things too seriously and realize that competition is not
mean to be a long-term judgment, but a shor term
tool to improvement.
Week One:
“I’m not in competition with anybody
but myself. My goal is to beat my
last performance.”
— Celine Dion
Week Two:
“Winners build on mistakes. Losers
dwe l on them.”
— Arnold Mori
Week Three:
“Winning isn’t everything, but
wanting to is.”
— Vince Lombardi
Week Four:
“A good athlete always menta ly
replays a competition over and over,
even in victory, to see what might be
done to improve the performance the
nex time.”
— Frank Shorter
This month our
weekly lessons
will cover:
Competition
“I’m not in competition with anybody but myself. My goal is to beat my last performance.”
– Celine Dion
© 20 1 MAIA, LC / 04 1MAIAPLE T
Your School Information Here
Fokus auf Erfolg
Der März ist, was viele Schulbesitzer einen
„Zwischenmonat“ nennen. Er liegt zwischen
den Winterferien und den Sommermonaten. Für
ihn gibt es keinen besonderen oder gezielten
Marketingansatz. Doch zu dieser Zeit geben
viele Leute wieder die Fitnessstudios auf (die
mit den einst guten Vorsätzen). Diese Leute
wo len Sie anwerben. Hinzu kommt, dass Sie
sich für den Somme rüsten wo len.
Sich für den Sommer zu rüsten heißt zunächst,
dass Sie sich entscheiden müssen welche
Camps und besonderen Veranstaltungen Sie in
den Sommermonaten ansetzen wollen. (Nein,
es ist noch nicht zu früh, sich auf den Sommer
vorzubereiten.) Um sich angemessen auf den
Sommer vorzubereiten und die Maßnahmen
für die Winterzeit langsam wieder herunter
zu schrauben, brauchen Sie einen verlässlichen
Marketingplan für die kommenden Monate.
Am besten lässt sich dies immer noch mit Hilfe
eines einfachen Kalenders bewerkste ligen. Er
wird Ihnen helfen, sich auch an das Vorgenommene
zu halten. Wa sollte also a les den Weg in
Ihren Kalender für die Monate von jetzt an bis
Mai/Juni fi nden? Einfach a les!
Beginnen wir mit diesem Monat – März. Als
erste setzen Sie den Einkommensgenerator
an; anschließend folgt der Event für das Interessentenmarketing.
Wir von MAIA schlagen die
Events dieses SuccessKits vor. Wenn Sie aber
selbst schon etwas im Kopf haben, so lten Sie
erwägen, diese Veranstaltung ZUSÄTZLICH zu
Ihren eigenen Ideen umzusetzen. Hier gilt: Je
mehr, desto besser.
Viele Schule vergessen oft den Markt für
Erwachsene konstant weiter zu bewerben.
Nehmen Sie sich Zeit sowohl für die Kinderadressierte
Werbung als auch für Maßnahmen
für Erwachsene. In dieser Ausgabe bieten wir
Ihnen 10 erprobte Ideen für Flyer. Sie so len Ihnen
und Ihrem Team helfen sich stetig daran zu
erinnern, dass Flyer und Handzettel regelmäßig
Anwendung finden müssen. Suchen Sie sich die
für Sie passende Werbung aus und setzen Sie sie
auch um.
Wenn Sie Fragen zu diesem SuccessKit haben,
stehen wir natürlich wie immer für Sie bereit.
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März 2011
Mehr als 50 Jahre
Schulleitungserfahrung!
Dear Parents,
This month, we are learning about
competition. The martial arts provide an
environment for students to develop a
healthy understanding of wha the purpose
of competition is, as we l as its many benefits. When properly underst od,
competition is a valuable t ol for self-improvement. Through competition, we
increase our ski ls and knowledge, we improve our strength and stamina, and
we are able to interact with and learn from others who are a the top of the
martial arts.
Because we face competition in every aspect of life, it is vital our students
learn how to benefit from that competition, and not fear it. Below are some
su gestions on how you can help your children properly understand and
a preciate the value of competition.
Other Things Parents and Caregivers Can Do to Help Their
Children Learn from Competition
Discu s the subject with them. Although they don’t always
show it, your children do listen to you. Talk to them about
competition and its benefits. Explain to them that competition
is about much more than just wi ning or losing. Give them
examples that show how competition is an aspect of more than
jus the martial arts or sports activities.
Ge them involved in some form of competition. The martial
arts have a variety of competitive o portunities, and we love
that your children are a part of them. Nothing reveals the
benefits of competition like participation. Te l them stories of
how you competed when you were their age and how it has
helped you in life.
Provid encouragement. Sometimes it’s hard for a student
to s e the progre s they have made, because they are often
focused on wha they sti l have to learn. This is especia ly
true in competitions, since only one person is declared
the wi ner. It’s importan they hear from you how much
improvemen they have made. Knowing tha they are
improving, and that others have noticed it, wi l help motivate
your child to continue working hard, and to mor easily s e
the benefits of competition.
Identify positive role models. Students of a l ages n ed to s e
that others have started where they are, have benefited from
competition, and have grown as individuals and as martial
artists. Help them find role models that wi l have a positive
impact on their understanding of competition and what it can
do for them.
Week One:
“Withou the spur of competition
we’d loaf out our life.”
— Arnold Glaslow
Week Two:
“The thri l, believe me, is as much in
the ba tle as in the victory.”
— David Sarno f
W ek Thr e:
“You don’t have to blow ou the other
fe low’s ligh to let your own shine.”
— Fyodor Dostoyevsky
Week Four:
“When you lose, get mad – but get
mad at yourself, not your o ponent.”
— Wa lace “Chief” Newman
This month, our
weekly le sons
wi l cover:
Competition
“The most importan thing in the Olympic Games is not wi ning bu taking part … The
e sential thing in life is not conquering but fighting we l.” – Pie re de CoubertinProverb
© 2010 MAIA, LC / 0510MAIAPLE T
Your Sch ol Information
Flexibilität
„Flexibilität, dargestellt durch Wa ser, ist ein Zeichen von Leben. Starre
hingegen ist ein Zeichen des Todes.“ - Anthony Lawlor
Liebe Eltern und
Erziehungsberechtigte,
Diesen Monat sprechen wir über die Wichtigkeit von Flexibilität. Sie
ist wichtig für jederma n, nicht nur Kampfkünstler, und ist eine wichtige
körperliche und soziale Fertigkeit.
Wie kö nen Sie helfen?
Erklären Sie Ihren Kindern, wie wichtig es ist, sich in den Kursen zu
dehnen, um flexibler und beweglicher zu sein. Wenn Sie sich mit den
Kindern Sportveranstaltungen ansehen, zeigen Sie Ihnen, da s auch
Profisportler sich dehnen, um beweglich zu sein und Verletzungen
vorzubeugen. Als Kampfkünstler hilft ihnen diese Beweglichkeit bei
höheren Tri ten und sie führt zu weniger Verletzungen.
Ermuntern Sie Ihre Kinder sich auf zu wärmen (vor jedem Dehnen
kurz aufwärmen) und sich ein p ar Mal pro Woche drei bis fünf Minuten
zu dehnen. La sen Sie sich ihren Fortschri t zeigen und loben
Sie sie, we n die Tri te höher un der Spagat deutlicher wird.
Das ist der körperliche Aspekt der Flexibilität. Beim sozialen Aspekt
ist es wichtig heraus zu stellen, da s Menschen nicht i mer einverstanden
sind und warum die so ist.
Es gibt Situationen, in denen es wichtig ist, Flexibilität zu beweisen.
Andere Situationen erfordern hingegen manchmal weniger davon.
Bei dieser Gelegenheit können Sie Toleranz gegenüber der Meinung
Anderer lehren. Am besten lässt sich dies durch Rollenspiele
bewerkstelligen. Ein Beispiel: La sen Sie sich von Ihrem Kind seine
Lieblingsnachspeise sagen. Dann ve raten Sie ihm oder ihr Ihren
Favoriten. Anschließend fragen Sie, welche Antwort nun die richtige
und welche die falsche war. Erklären Sie, wi e sein ka n, da s
es kein richtig und kein falsch gibt und das die schon Teil geistiger
Flexibilität ist. Erzieherisch bietet e sich hier geradezu an ernstere
und tiefer gehende Angelegenheiten und Themen anzusprechen.
Wie immer gilt natürlich auch diesen Monat, da s wir ein o fenes Ohr
für Fragen und Anregungen zu diesem schreiben oder auch jedem
anderen Life Skill aus unserem Programm haben. Rufen Sie uns
einfach an oder sprechen Sie mit dem Trainer Ihres Kindes.
Diesen Monat
befa sen wir uns mit:
Woche 1
„We n du etwas nicht
magst, änder es. Wenn
du es nicht ändern ka nst,
ändere deine Einste lung.“ -
Maya Angelou
Woche 2
„Die Kurve der Straße ist
nicht ihr Ende, e sei de n
du weigerst dich, ebenfalls
ab zu biegen.“
- Anonym
Woche 3
„Nichts auf der Welt ist
flexibler und nachgiebiger
als Wa ser. Wenn es aber
das Feste und Unnachgiebige
angreift, ka nichts
ihm stand halten, weil sie
sich nicht ändern können.
Das Flexible überwindet das
Feste, das Nachgiebige das
Kraftvo le. Jeder weiß das,
aber keiner ka n es umsetzen.“
- Lao Tzu
Woche 4
„Stehe fest zu deinen Entscheidungen,
aber bleibe
flexibel in deiner Herangehensweise.“
- Tom Ro bins
Dear Parents
and Guardians,
This month, we’ l discu s being flexible. Flexibility is
importan to everyone, not just martial artists, and it’s an
important physical and social ski l to master.
How Can You Help?
Explain to your children how important it is to stretch
in martial arts cla ses to increase their flexibility. When
watching other sports, point out athletes who are stretching
to stay flexible and prevent injuries. As martial artists,
flexibility benefits us by a lowing us to kick higher and
incur fewer injuries.
Encourage your children to warm up (always warm up
briefly before stretching) and spend thr e to five minutes
stretching a few times a w ek. Le them show o f their
progre s and te l them if and when you s e their kicks
ge ting higher. Praise your children often when they
practice at home.
That’s the physical aspect of flexibility. Regarding the social
side, it’s importan to explain how people don’t always
agr e with one another. There are times to be flexible
and other times when it may be importan to be le s
flexible. This is an o portunity to teach tolerance of others’
opinions, which is often done best by role playing. For
example: Have your children te l you their favorite de sert.
Then, te l them yours, making sure it’s a di ferent de sert.
Then, ask them who is right and who is wrong. Explain
how there isn’t a right or wrong answer and that’s part of
being flexible. This can also be a great parenting moment
to dive in to d eper and more serious topics.
As always, if you n ed help or f el we can be of a sistance
in helping convey this or any life ski l taught in our
cla ses to your children, please f el fr e to give us a ca l
or talk to an instructor.
W ek One:
“If you don’t like something, change it. If
you can’t change it, change your a titude.”
— Maya Angelou
W ek Two:
“The bend in the road is no th end of the
road, unle s you refuse to take the turn.”
— Anonymous
W ek Thr e:
Nothing in the world is more flexible
and yielding than water. Yet when it
a tacks the firm and the strong, none can
withstand it, because they have no way
to change it. So the flexible overcome
the adamant, the yielding overcome the
forceful. Everyone knows this, but n one
can do it.”
— Lao Tzu
W ek Four:
“Stay co mi ted to your decisions, but
stay flexible in your a proach.”
— Tom Ro bins
This month our
w ekly le sons
wi l cover:
Flexibility
“Thus, flexibility, as displayed by water, is a sign of life. Rigidity, its o posite, is an
indicator of death.” – Anthony Lawlor
© 20 1 MAIA, LC / 03 1MAIAPLE T
Your Sch ol Information Here
MÄRZ 20 1
Eine Familienangelegenheit
In einer Zeit, in der Kinder oft dazu neigen
im Haus zu bleiben, um fern zu sehen oder
Videospiele zu spielen, wird oft die Frage
geste lt, wie man verhindern kann, da s
aus ihnen Couch Potatoes werden. „Es ist
schwierig gegen Fernsehen und Videospiele
anzuko men“, sagt Frank Silverman, der
Executive Director der Martial Arts Industry
Association. „Aber es ist nicht unmöglich.
Wir ste len häufig fest, dass Eltern sich
wünschen, ihre Kinder würden sich mehr
körperlich betätigen. Dafür mü sen sie aber
auch bereit sein, Eingeständni se zu machen.“
Hier haben Si einige Vorschläge von Frank
Silverman, die helfen kö nen, damit Ihr Kind
auch körperlich aktiv ist. Zunächst einmal
sollten Sie mit in jegliche Aktivität einsteigen.
Das heißt nicht, da s Sie jeden Tag trainieren
müssen oder sich dazu verpflichten ein
Schwarzgurt zu werden. Aber we n Si einmal
pro Woche trainieren steigt die Wahrscheinlichkeit,
da s Ihr Kind auch zu seinen
Kursen gehen will. Womöglich möchten sie
sogar mit Ihnen zu Hause trainieren.
Als zweiten Schri t sollten Sie, we n möglich,
das in der Kampfkunst Erlernte mit den
Medien der Kinder verknüpfen. We n sie
zum Beispiel den Film Karate Kid sehen,
kö nen Sie die Techniken aus dem Fil mit
denen, die die Kinder bereits gelernt haben,
verbinden. Sie kö nen ihnen auch erklären,
dass Jaden Smith auch zu einer Kampfkunstschule
in den USA gegangen ist un dort mit
Mike Chat regelmäßig trainiert hat.
Weitere Möglichkeiten sind ein strukturierter
Trainingsplan un die Teilnahme an besonderen
Aktivitäten, die den Liebling sport
Ihrer Kinder fördern. Der allerbeste Weg ist
aber natürlich die Aufgabe fit zu werden und
auch zu bleiben zu einer Familienangelegenheit
zu machen!
March 20 1
In a day when children are often
more ap to stay inside and watch
television or play video games, “How
do you k ep them from becoming
couch potatoes?” is a question that
is often being asked. “It’s hard to
compete with video games and TV,”
said Frank Silverman, the Executive
Director of the Martial Arts Industry
A sociation, “but it’s not impo sible.
We find that most parents would
love their children to participate
more in physical activities, bu they
have to make sure co mitments help
encourage this (physical activities).”
Here are a few su gestions that
Silverman has to help k ep children
physica ly active. First, join the
activity with them. That doesn’t
mean you have to train every day or
co mi to becoming a black belt, but,
if you train once a w ek, there’s a
be ter chance your children wi l want
to go to cla ses. They may even want
to practice with you at home.
Second, when po sible, relate moves
they are learning to wha they s e on
TV or on video games. For example,
if they are watching the Karate Kid,
talk about similar moves they may
have learned in cla s, or explain that
Jaden Smith wen to cla ses at XMA
headquarters with Mike Chat and
practiced regularly.
Other su gestions include maintaining
a regular training schedule and
encourage them to participate in
special activities that su por their
favorite sports. Of course, the best way
to help them stay physica ly fit is to
make it a family a fair!
A family A fair
What’s InsIde
Sch ol Calendar
Increase Your Hydration!
“if you don’t like something,
change it. if you can’t change
it, change your a titude.
— Maya Angelou
the bend in the road is no the
end of the road, unless you
refuse to take the turn.
— Anonymous
nothing in the world is more
flexible and yielding than
water. Yet when it a tacks
the firm and the strong, none
can withstand it, because
they have no way to change
it. So the flexible overcome
the adamant, the yielding
overcome the forceful.
everyone knows this, but no
one can do it.
— Lao Tzu
Stay co mi ted to your
decisions, but stay flexible in
your a proach.
— Tom Ro bins
notice that the sti fes tr e is
most easily cracked, while the
bamb or wi low survives by
bending with the wind.
— Bruce L e
i am a man of fixed and
unbending principles, the
first of which is to be flexible
at a l times.
— Evere t McKinley Dirksen
” Your School Name
Wenn du etwas nicht magst,
änder es. We n du es nicht
ändern ka nst, ändere deine
Einstelung.
- Maya Angelou
Die Kurve der Straße ist
nicht ihr Ende, e sei de n du
weigerst dich, ebenfals ab zu
biegen.
- Anonym
Nichts auf der Welt ist flexibler
und nachgiebiger als Wa ser.
Wenn es aber das Feste und
Unnachgiebige angreift, kann
nichts ihm stand halten, weil sie
sich nicht ändern kö nen. Das
Flexible überwindet das Feste,
das Nachgiebige das Kraftvole.
Jeder weiß das, aber keiner
ka n es umsetzen.
- Lao Tzu
Stehe fest zu deinen Entscheidungen,
aber bleibe flexibel in
deiner Herangehensweise.
- Tom Ro bins
Denke daran, dass der stärkste
Baum einfach umknicken ka n,
während der Bambus un die
Weide überleben, da sie sich
dem Wind beugen.
- Bruce L e
Ich bin ein Mann fester und
unnachgiebiger Prinzipien. Die
erste und wichtigste ist, jederzeit
flexibel zu sein.
- Evere t McKinley Dirksen
“
Im Innenteil:
• Ihr Schulkalender
• Verbessern Sie Ihren
Flü sigkeitshaushalt!
“
Flexibel sein
− eine Form nicht-gesprochener Ko munikation,
die aus Körperhaltung, Gesten, Gesichtsausdruck
und Augenbewegung besteht.
Wie bei den meisten Sportarten, muss man auch für Kampfkunst
flexibel und beweglich sein. Eure Flexibilität könnt ihr steigern, indem
ihr eure Arme und Beine mit Übungen und Training dehnt. Glaubt es
oder nicht, die Kampfkünstler, die ihr in Filmen oder Turnieren sehen
kö nt, haben auch nicht sofort mit diesen spektakulären Tri ten und
Spagat angefangen. Sie haben hart an sich gearbeitet, um dort zu sein,
wo sie jetzt sind. Und ihr könnt das auch, wenn ihr auf eure Trainer
hört und tut, was si euch sagen.
Aber Kampfkunst sorgt nicht nur für mehr Flexibilität und Beweglichkeit
in euren Gliedern – auch euer Geist wird flexibler. Kö nt ihr und ein
Freund unterschiedliche Antworten auf die selbe Frage haben und trotzdem
beide Recht haben? We n euch jemand fragt, was eure Lieblingsfrage
ist, deine blau ist un die deines Freundes rot, liegt ihr dann beide falsch?
Natürlich nicht, de n ihr mögt halt unterschiedliche Dinge und habt beide
Recht. Ihr beweist bereits Flexibilität, indem ihr euren Freun die Farbe rot
mögen la st, auch wenn ihr blau lieber mögt. Denkt das nächste Mal, we n
ihr in einen Streit geratet, daran. Oft gibt es mehr als eine richtige Antwort.
MÄRZ 2011
Kid Kick
TM
Being Flexible
Just like most sports, martial arts requires flexibility. You can
increase your flexibility by stretching your ligaments with
exercise and use. Believe it or not, the martial artists you s e
in movies and tournaments didn’t start out doing high kicks
and splits; they worked hard to get where they are today and
you can do it, t o, by listening to your instructor an doing
what he or she says.
Martial arts doesn’t just stretch your ligaments – it also
stretches your mind. Can you and a friend have di ferent
answers to a question and both be right? What if someone
asks you both for your favorite color and yours is blue, while
your friend’s is red? Ar either of you wrong? Of course not
because that’s what each of you like! You’re being flexible by
le ting your friend like red, while you prefer blue. Remember
this the nex time you are in a disagr ement over something
that can have more than one right answer.
© 20 1 MAIA, LC / 03 1MAIAKIDKICK
1. Why did the tomato turn red?
2. What did the water say to the boat?
MARCH 2011
It saw the sala dre sing!
Nothing, it just waved.
march Jokes
Your Sch ol Information Here
April 2011
Wer sollte Kampfkunst ausüben?
Kampfkunst hat so viel für a le Altersklassen
zu bieten. Die meisten Menschen wissen
nicht, dass Kampfkunst in den 1960-er
und 70-er Jahren vornehmlich ein Sport für
Erwachsene war. Mit den Teenage Mutant
Hero Turtles und Karate Kid ging dann ein
Ruck durch den Markt. Für etwa 20 Jahre
nahmen mehr und mehr Kinder an den
Kampfkünsten teil. Als dann in den 90er
Jahren Tae Bo den Massenmarkt erreichte,
traten wieder mehr Erwachsene, vor a lem
Frauen, auf die Bildfläche. Jugendliche waren
vor a len Dingen von XMA (Xtreme Martial
Arts) begeistert und nun, mit der wachsenden
Popularität der Mixed Martial Arts,
verzeichnen wir wieder einen Anstieg bei
den erwachsenen Neulingen. Diesmal sind
es jedoch vorrangig Männer. Während die
Kampfkünste sich weiterentwickeln und die
Menschen erkennen, was sie a les zu bieten
haben, bleibt eines jedoch konstant: Die
Kampfkünste können jedem etwas bieten.
Für Kinder gibt es keinen besseren Sport, um
Selbstdisziplin, Selbstkontro le, Zielsetzung,
Respekt und Aufrichtigkeit zu erlernen als
die Kampfkünste. Jugendlichen bieten sie
einen unterhaltsamen und sicheren Ort, um
vö lig wertfrei die gleichen Fähigkeiten zu
entwickeln wie auch schon die Kinder. Und
dabei können sie auch noch neue Freunde
finden. Sowohl Männer als auch Frauen
entdecken Fitness- und Selbstverteidigungsmöglichkeiten,
die sich sonst nirgends
finden lassen. Natürlich lernen auch Erwachsene,
sich besser zu disziplinieren und zu
konzentrieren. Außerdem ist Kampfkunst
perfekt, um das eigene soziale Netzwerk zu
erweitern.
Wenn Sie selbst Mutter oder Vater eines
Schülers oder einfach bereits darüber nachgedacht
haben, einen Kurs zu belegen, ist
jetzt der beste Zeitpunkt. Wir von der
Martial Arts Industry Association haben uns
den höchsten Trainingsstandards verschrieben.
Machen Sie noch heute einen Termin
und erleben Sie selbst, wie wir mit unseren
Kampfkunstkursen einen positiven Einfluss
auf Sie und Ihre gesamte Familie haben können.
April 2011
The martial arts have so much to offer
people in all age groups. What many
people don’t know is that back in the
60s and 70s, martial arts was primarily
an adult activity. Then, the Teenage
Mutant Ninja Turtles and Karate Kid
movies arrived, and we saw a shift in
the market. For about 20 years, we
started seeing more and more children
participating in martial arts. Then, when
Tae Bo hit the market in the 90s, we
started seeing more adults, specifically
women, enter the picture. Teens were
excited at the introduction of XMA
(Xtreme Martial Arts) and, now, due
to the growing popularity of mixed
martial arts, we have seen the adult
participation numbers increase but, this
time, by adult males. As the martial arts
evolve and people see it has so much to
offer, one thing holds true: martial arts
benefits everyone.
For children, there may be no better
activity for learning self-discipline, selfcontrol,
goal setting skills, respect, and
courtesy than martial arts. Teenagers
find a fun and safe place to develop
the same skills as children, but in a
judgment-free zone, where they can also
make new friends. Both men and woman
find the fitness and self-defense aspects
second to none. Of course, adults also
learn discipline and focus, but find it’s
great for social networking, too.
If you’re a parent of a student or an
adult who has thought about taking
classes, now is a great time. We are a
Martial Arts Industry Association school
and subscribe to the highest training
standards. Set an appointment today
and see how we can have a positive
impact on you and your family through
martial arts classes.
Who Should Take Martial Arts?
What’s InsIde
School Calendar
Competition is Important
What Can I Do with the
Holiday Candy?
“
”
If you’re not making
mistakes, you’re no taking
risks, and that means you’re
not going anywhere. The key
is to make mistakes faster
than the competition, so you
have more changes to learn
and win.
— John W. Holt, Jr.
While most are dreaming of
success, winners wake-up
and work hard to achieve it.
— Anonymous
Doing your own thing is a
generous act. Being gifted
creates obligations, which
means you owe the world
your best effort at the work
you love. You too are a
natural resource.
— Barbara Sher
A boss creates fear, a leader
confidence. A boss fixes
blame, a leader corrects
mistakes. A boss knows all,
a leader asks questions. A
boss makes work drudgery,
a leader makes it interesting.
A boss is interested in
himself or herself, a leader is
interested in the group.
— Russell H. Ewing
I’m not in competition
with anybody but myself.
My goal is to beat my last
performance.
— Celine Dion
Winning isn’t
everything, but
wanting to is.
— Vince Lombardi
Your School Name
Nehmen Sie sich Zeit sowohl für die Kinder
adressierte Werbung als auch für Maßnahmen
für Erwachsene. In dieser Ausgabe bieten wir
er. Sie sollen Ihnen
und Ihrem Team helfen sich stetig daran zu
erinnern, dass Flyer und Handzettel r
Suchen Sie sich die
für Sie passende Werbung aus und setzen Sie sie
Wenn Sie Fragen zu diesem SuccessKit haben,
stehen wir natürlich wie immer für Sie ber
Flexibilität
ität, dargeste lt durch Wa ser, ist
Zeichen
tern und
tern und
Erziehungsberechtigte,
Erziehungsberechtigte,
Wichtigkeit von
nicht nur Kampfkü
ich
lich
sehen, zeige
beweglich zu
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zu
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ein paar
ssen Sie sich ihr
te höher un d
Flexibel sein
sprochen
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steht.
ten, mu s man
sein. Eure Flexibili
ne mit Übung
, die ihr in F
fort mit
t an sich gearbei
nt d
euch sagen.
t nicht nur für
Geist w
Antwort
euch jemand
nes Freundes
gt halt unters
exibilit
hr blau lieber
aran.
Wenn du keine Fehler machst,
gehst du auch keine Risiken
ein. Das bedeutet, dass du
niemals etwas erreichen
wirst. Der Trick liegt darin,
diese Fehler schne ler als
die Konkurren zu machen,
sodass du mehr Chancen
hast, daraus zu lernen und zu
gewinnen.
- John W. Holt, Jr.
Während die meisten von
Erfolg nur träumen, wachen
die Gewinner bereits auf und
arbeiten hart, um ihn zu
erreichen.
- Anonym
Dein eigenes Ding durchzuziehen
ist etwas Großzügiges.
Talentiert zu sein, bedeutet
auch, dass du es der Welt
schuldest, dein bestes bei der
Arbeit, die du liebst, zu geben.
Denn du bist eine natürliche
Ressource. - Barbara Sher
Ein Boss erzeugt Angst, eine
gute Führungsperson Selbstbewusstsein.
Ein Boss nagelt
einen auf Fehlern fest, eine
Führungsperson korrigiert
sie. Ein Boss weiß a les, eine
Führungsperson stellt Fragen.
Ein Boss macht die Welt
zu schierer Plackerei, eine
Führungsperson macht sie
interessant. Ein Boss interessiert
sich nur für sich
selbst, eine Führungsperson
für die Gruppe.
- Russel H. Ewing
Ich bin mit niemandem in
einem Wettstreit außer mir
selbst. Mein Ziel ist, stets mein
letztes bestes Ergebnis zu
schlagen.
- Celine Dion
Gewinnen ist nicht alles, aber
gewinnen zu wollen ist alles.
- Vince Lombardi
“
Im Innenteil:
• Ihr Schulkalender
• Wettbewerb ist wichtig
• Was stelle ich mit den
ganzen Süßigkeiten von
den Feiertagen an?
“
Fokus auf Erfolg
Wettbewerb
− Wettbewerb ist, wenn du um etwas kämpfst. Um einen Preis zum
Beispiel oder eine Belohnung. Und nicht nur du tust das, auch ein anderer
kämpft darum.
Wettbewerb bedeutet nicht immer gleich, eine Person in einem
Spiel zu schlagen. Wettbewerb ist viel mehr als das. Du kannst in
einem Wettbewerb mit dir selbst sein. Wie viele Tritte schaffst du in
60 Sekunden? Wirst du diese Zahl erhöhen können, wenn du ganz
viel trainierst? Natürlich kannst du das! Dich selbst zu fordern, genau
wie in einem Wettbewerb, bringt dich dazu, noch härter zu arbeiten.
Nur dann kannst du mit den anderen Schülern mithalten. Natürlich
arbeiten auch die hart und es kann immer nur einen Sieger geben. Das
Gute daran ist aber, dass alle, die mitgemacht haben, auch weiterhin hart
arbeiten müssen. Denn wenn der Sieger aufhören würde zu arbeiten
und zu üben, würde er beim nächsten Mal geschlagen werden. Also müssen
alle Teilnehmer eines Wettbewerbs ständig weiter an sich arbeiten.
Das trifft natürlich auch auf deine Arbeit in der Schule zu. Du kannst nicht
einfach aufhören zu arbeiten und zu lernen, sobald zu zählen und das
Alphabet schreiben kannst. Denn es gibt noch so viel mehr zu lernen!
Wenn du diese Woche den Buchstabier- oder Vorlesewettbewerb gewinnst,
heißt das dann automatisch, dass du ihn auch nächste Woche gewinnen
wirst? Nein. Das bedeutet nur, dass du in dieser Woche der oder die
Beste warst. Nächstes Mal könnte ein
Anderer gewinnen. Ob du nun mit anderen
oder nur mit dir selbst in einem Wettstreit
bist, der Wettkampf sorgt immer dafür, dass du
härter arbeitest, trainierst und übst.
APRIL 2011
Kid Kick
TM
april Jokes:
© 2 08 MAIA, LC /04 1MIAIKIDKICK
APRIL 2011
Competition [kom-pi-tish-uhn] noun
– to strive for something (as a prize or reward) for which
another is also striving.
Competition doesn’t always mean trying to beat another person in a game.
Competition is much bigger. You can compete against yourself. How many front
kicks can you do in 60 seconds? If you practiced, would you be able to increase
that number? Of course you would! Competing against yourself cha lenges you
to work harder to do better, which helps you compete against other students.
However, they’re also working hard, and there can only be one winner. What’s neat
is it means you both sti l need to practice hard. If the winner stops practicing, he or
she will easily be bea the nex time, so both competitors need to continue working
hard.
This applies to your school work, too. You can’t stop learning once you can count and
write the alphabet – there’s so much more to learn and this is jus the beginning. If you
win the spe ling bee this week, does it mean you will win it next week? No. It just means
you were the best at that ski l a tha time. Nex time, someone else could win. Whether
you are competing against yourself or others, competition cha lenges you to work hard.
Why is everyone so tired on April 1?
Because they’ve just finished a long March!
How did the soggy Easter Bunny dry
himself?
With a hare dryer!
Your School Information Here
monatlich je eine Anzeigenvorlage mit
nen hat. So kann er sehen,
Woche 1:
„Ich bin mit niemandem in
einem We tstreit außer mir
selbst. Mein Ziel ist, stets
mein letztes bestes Ergeb
nis zu schlagen.“
Woche 2:
„Sieger wachsen an ihren
Fehlern, Verlierer verweilen
bei ihnen.“
Woche 3:
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
schon.“
Woche 4:
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
nen hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
mein letztes bestes Ergeb
nis zu schlagen.“
Woche 2:
„Sieger wachsen an ihren
Fehlern, Verlierer verweilen
bei ihnen.“
Woche 3:
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
Woche 4:
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
nen hat. So kann er sehen,
mein letztes bestes Ergebnis
zu schlagen.“
- Celine Dion
Woche 2:
„Sieger wachsen an ihren
Fehlern, Verlierer verweilen
bei ihnen.“
- Arnold Mori
Woche 3:
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
Woche 4:
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
mein letztes bestes Ergeb
nis zu schlagen.“
Woche 2:
„Sieger wachsen an ihren
Fehlern, Verlierer verweilen
bei ihnen.“
Woche 3:
„Gewinnen ist nicht a les,
gewinnen zu wollen aber
Woche 4:
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
- Celine Dion
Die Entwicklung eines gesunden Sinns für
We tbewerb mit einem selbst ist enorm wichtig,
um sich selbst immer weiter voranzubringen.
Sich nicht weiter zu entwickeln und stehen zu
bleiben – das ist ein sicherer Weg, um auszubrennen
und sich zu langweilen; sei es beim
Training oder im Leben a lgemein. Nehmt kleine
Herausforderungen an, sei es mit euch selbst
oder anderen. Ermuntert und motiviert euch
selbst einen Schri t nach vorn zu machen und
besser zu werden. Die Kampfkünste haben ein
großartiges, integriertes System, mit dem ihr
selbst euren Erfolg beobachten könnt. Jede
Prüfung so lte für euch eine Möglichkeit sein, eure
Entwicklung im Training zu beobachten.
Frage deine Schüler:
1. Was denkt ihr über We tbewerb?
2. Warum kann gesunder We tbewerb gut für
euch sein?
3. Wie könnt ihr euch immer wieder aufs Neue
selbst fordern, um be ser zu werden?
We tbewerb
April 2011
Ich bin mit niemandem in einem We tstreit außer mir selbst. Mein
Ziel ist, stets mein letztes bestes Ergebnis zu schlagen.
- Celine Dion
ines gesunden Sinns für
nem selbst ist enorm wichtig,
st immer weiter voranzubringen.
Ich bin mit niemandem in einem We tstreit außer mir selbst. Mein
Ziel ist, stets mein letztes bestes Ergebnis zu schlagen.
m wichtig,
gen.
m wichtig,
gen.
ln und stehen zu
Prüfung sollte für euch eine Möglichkeit sein, eure
Entwicklung im Training zu beobachten.
Frage deine Schüler:
m wichtig,
gen.
- Arnold Mori
Sieger wachsen an ihren Fehlern, Verlierer verweilen bei ihnen.
Was geht in euch vor, wenn ihr euer Bestes gebt
und dabei einen Fehler macht? Gebt ihr auf,
wo lt ihr das Handtuch schmeißen oder versucht
ihr beim nächsten Versuch noch etwas mehr
zu geben und noch besser zu werden? Wenn
ihr es scha ft, Gewinnen zu einer eurer Charaktereigenschaften
zu machen, werdet ihr merken,
da s Verlieren und Fehler auch dazu gehören.
Wichtig ist nur, wie ihr mit ihnen umgeht. Wenn
ihr bei Fehlern und Hindernissen verweilt, werdet
ihr euch nicht darauf konzentrieren können,
besser zu werden. Ein Wettbewerbsmensch zu
sein, heißt, Herausforderungen und Hinderni se
zu überwinden und sie für Verbe serungen zu
nutzen.
Frage deine Schüler:
1. Wie fühlt ihr euch, wenn ihr euer Bestes
gebt, aber es nicht sofort scha ft?
2. Was bedeutet es, eine gewinnende Einstellung
zu haben?
3. Was ist eine gewinnende Einste lung?
We tbewerb
April 2011
ln und stehen zu
erer Weg, um auszulgemein.
Nehmt kleine
i es mit euch selbst
Frage deine Schüler:
1. Was denkt ihr über We tbewerb?
2. Warum kann gesunder Wettbewerb gut für
euch sein?
3. Wie könnt ihr euch immer wieder aufs Neue
- Arnold Mori
- Arnold Mori
Sieger wachsen an i
Was denkt ihr über We tb
Sieger wachsen an i
Was denkt ihr über We tbewerb?
Sieger wachsen an i
ewerb?
Warum kann gesunder Wettbew
Sieger wachsen an i
Warum kann gesunder Wettbewerb gut für
Sieger wachsen an i
erb gut für
hren Fehlern, Verlierer verweil
hren Fehlern, Verlierer verweil
erb gut für
hren Fehlern, Verlierer verweil
erb gut für
hren Fehlern, Verlierer verweil
hren Fehlern, Verlierer verweilen be ihnen.
en be ihnen.
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie für Verbe serungen zu
Frage deine Schüler:
Frage deine Schüler:
Wie fühlt ihr euch, wen
Wie fühlt ihr euch, wenn ihr euer Bestes
nen hat. So kann er sehen,
gewinnen zu wollen aber
- Vince Lombardi
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
gewinnen zu wollen aber
We tbewerb mit ei
gewinnen zu wollen aber
gewinnen zu wollen aber
um sich selb
gewinnen zu wollen aber
st immer weiter voranzubrin
st immer weiter voranzubrin
st immer weiter voranzubrin
gewinnen zu wollen aber
st immer weiter voranzubrin
gewinnen zu wollen aber
st immer weiter voranzubrin
st immer weiter voranzubrin
Sich nicht weiter zu entwicke
Sich nicht weiter zu entwicke
Sich nicht weiter zu entwicke
Sich nicht weiter zu entwicke
Sich nicht weiter zu entwickeln und stehen zu
bleiben – das ist ein sich
bleiben – das ist ein sich
bleiben – das ist ein sich
- Vince Lombardi
bleiben – das ist ein sich
- Vince Lombardi
bleiben – das ist ein sich
bleiben – das ist ein sicherer Weg, um auszu
brennen und sich zu lang
brennen und sich zu lang
brennen und sich zu lang
- Vince Lombardi
brennen und sich zu lang
- Vince Lombardi
brennen und sich zu lang
brennen und sich zu langweilen; sei es beim
Training oder im Leben a
Training oder im Leben a
Training oder im Leben a
Training oder im Leben a
Training oder im Leben a lgemein. Nehmt kleine
Herausforderungen an, se
Herausforderungen an, se
Herausforderungen an, se
Herausforderungen an, se
Herausforderungen an, sei es mit euch selbst
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert und motiviert euch
„Ein guter Sportler geht
selbst einen Schritt nach
„Ein guter Sportler geht
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
großartiges, integri
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
nen hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
- Frank Shorter
nen hat. So kann er sehen,
ln und stehen zu
erer Weg, um auszu
weilen; sei es beim
lgemein. Nehmt kleine
i es mit euch selbst
und motiviert euch
ln und stehen zu
erer Weg, um auszu
weilen; sei es beim
lgemein. Nehmt kleine
i es mit euch selbst
ln und stehen zu
erer Weg, um auszu
weilen; sei es beim
lgemein. Nehmt kleine
i es mit euch selbst
3. Wie könnt ihr euch immer wieder aufs Neue
zu überwinden und sie f
Frage deine Schüler:
nen hat. So kann er sehen,
„Ein guter Sportler geht
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert und motiviert euch
„Ein guter Sportler geht
selbst einen Schritt nach
„Ein guter Sportler geht
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
großartiges, integri
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
nen hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
- Frank Shorter
nen hat. So kann er sehen,
und motiviert euch
vorn zu machen und
ein
ein
ertes System, mit dem ihr
3. Wie könnt ihr euch immer wieder aufs Neue
selbst fordern, um be ser zu werden?
Was geht in euch vor, wenn ihr euer Bestes gebt
stes gebt
und dabei einen Fehler macht? Gebt ihr auf,
wollt ihr das
wollt ihr das
wollt ihr das
wollt ihr das Handtuch schmeißen o
Handtuch schmeißen o
Handtuch schmeißen o
Handtuch schmeißen oder versucht
der versucht
der versucht
der versucht
ihr beim nächsten Versuch noch etwas mehr
r zu werden? Wenn
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
zu überwinden und sie f
nutzen.
nutzen.
nutzen.
nutzen.
Frage deine Schüler:
We tbewerb
We tbewerb
nen hat. So kann er sehen,
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewonoder
anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert und motiviert euch
selbst einen Schritt nach
selbst einen Schritt nach
selbst einen Schritt nach
selbst einen Schritt nach
„Ein guter Sportler geht
selbst einen Schritt nach
„Ein guter Sportler geht
selbst einen Schritt nach
selbst einen Schritt nach
selbst einen Schritt nach vorn zu machen und
vorn zu machen und
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
besser zu werden.
im Kopf immer und immer Die Kampfkünste haben
Die Kampfkünste haben
Die Kampfkünste haben
Die Kampfkünste haben
Die Kampfkünste haben
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
großartiges, integri
wieder den Wettbewerb
ertes System, mit dem ihr
ertes System, mit dem ihr
ertes System, mit dem ihr
ertes System, mit dem ihr
ertes System, mit dem ihr
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb g beobachten könnt.
g beobachten könnt.
g beobachten könnt.
g beobachten könnt.
g beobachten könnt.
nen hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
- Frank Shorter
nen hat. So kann er sehen,
und motiviert euch
vorn zu machen und
Die Kampfkünste haben
Die Kampfkünste haben ein
ein
ertes System, mit dem ihr
g beobachten könnt. Jede
vorn zu machen und
ein
ein
ertes System, mit dem ihr
vorn zu machen und
ein
ein
ertes System, mit dem ihr
3. Wie könnt ihr euch immer wieder aufs Neue
zu überwinden und sie f
Frage deine Schüler:
nen hat. So kann er sehen,
„Ein guter Sportler geht
„Ein guter Sportler geht
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
durch, auch wenn er gewon
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
„Ein guter Sportler geht
oder anderen. Ermuntert
oder anderen. Ermuntert und motiviert euch
„Ein guter Sportler geht
selbst einen Schritt nach
„Ein guter Sportler geht
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
besser zu werden.
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
großartiges, integri
im Kopf immer und immer
wieder den Wettbewerb
großartiges, integri
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
selbst euren Erfol
wieder den Wettbewerb
nen hat. So kann er sehen,
was er das nächste Mal
noch besser machen kann.“
- Frank Shorter
nen hat. So kann er sehen,
und motiviert euch
- Vince Lombardi
Gewi nen ist nicht alles, gewi nen zu wo len aber schon.
Den Sieg zu wo len ist die Grundlage jedes
guten Wettbewerbers. Wenn ihr in den „Kampf“
geht, mü st ihr in euch selbst den Sieg mehr
wollen als euer Gegner. Der Wunsch a lein ist
aber noch nicht genug. Ihr mü st diese Einstellung
trainieren und euch schon mit ihr vorbereiten
und trainieren. Ihr könnt nicht einfach an
einem Turnier teilnehmen, euch wünschen der
Beste zu sein und gewinnen. Übung und Vorbereitung
sind immer notwendig!
Frage deine Schüler:
• Was bedeutet es, gewinnen zu wollen?
• Wie solltet ihr euch auf einen Wettbewerb
vorbereiten?
• Was möchtet ihr e reichen oder gewinnen?
Wie könnt ihr euch darauf vorbereiten?
We tbewerb
April 2011
n ihr euer Bestes
scha ft?
winnende Einstele
Einste lung?
Wie fühlt ihr euch, wen
Wie fühlt ihr euch, wenn ihr euer Bestes
gebt, aber es nicht sofort
gebt, aber es nicht sofort scha ft?
Was bedeutet es, eine ge
Was bedeutet es, eine gewinnende Einstel
lung zu haben?
lung zu haben?
Was ist eine gewinnend
Was ist eine gewinnende Einste lung?
ihr beim nächsten Versuch noch etwas mehr
zu geben und noch besser zu werden? Wenn
ihr es schafft, Gewinnen zu einer eurer Charaktereigenschaften
zu machen, werdet ihr merken,
da s Verlieren und Fehler auch dazu gehören.
Wichtig ist nur, wie ihr mit ihnen umgeht. Wenn
ihr bei Fehlern und Hinderni sen verweilt, werdet
ihr euch nicht dara
ihr euch nicht dara
be ser zu werden.
sein, heißt, Herausf
1. Wie fühlt ihr euch, wen
gebt, aber es nicht sofort
2. Was bedeutet es, eine ge
lung zu haben?
3. Was ist eine gewinnend
- Vince Lomb
Wichtig ist nur, wie ihr m
- Vince Lomb
Wichtig ist nur, wie ihr mit ihnen umgeht. Wenn
- Vince Lomb
it ihnen umgeht. Wenn
ardi
it ihnen umgeht. Wenn
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it ihnen umgeht. Wenn
Gewi nen ist nicht alles, gewi nen zu wo len aber schon.
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Gewi nen ist nicht alles, gewi nen zu wo len aber schon.
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Gewi nen ist nicht alles, gewi nen zu wo len aber schon.
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wollen ist die Grundlage jede sein, heißt, Herausf
jede sein, heißt, Herausf
erbers. Wenn ihr in den „Kampf“
r in euch selbst den Sieg
r in euch selbst den Sieg
r in euch selbst den Sieg mehr
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mit ihr vorbekönnt
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Wie fühlt ihr euch, wen
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Was bedeutet es, eine ge
lung zu haben?
Was ist eine gewinnend
Wie fühlt ihr euch, wen
gebt, aber es nicht sofort
Was bedeutet es, eine ge
lung zu haben?
Was ist eine gewinnende Einste lung?
Was ist eine gewinnend
Was ist eine gewinnende Einste lung?
ihr euch nicht dara
ihr euch nicht darauf konzentrieren können,
be ser zu werden. Ein We tbewerbsmensch zu
Ein We tbewerbsmensch zu
sein, heißt, Herausforderungen und Hinderni se
Was ist eine gewinnend
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mü st diese Einstelkönnt
nicht einfach an
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Frage deine Schüler:
sein, heißt, Herausf
Frage deine Schüler:
sein, heißt, Herausforderungen und Hindern
Frage deine Schüler:
orderungen und Hindern
• Was bedeutet
Was bedeutet es, gewinnen zu wo len?
es, gewinnen zu wo len?
• Wie so ltet ihr euch auf einen We tbewerb
vorbereiten?
• Was möchtet ihr e reichen oder gewinnen?
Wie könnt ihr euch darauf vorbereiten?
Was ist eine gewinnend
Was ist eine gewinnend
- Frank Shorter
Ein guter Sportler geht im Kopf immer und immer wieder den
We tbewerb durch, auch wenn er gewonnen hat. So kann er
sehen, was er das nächste Mal noch besser machen kann.
Stetig be ser zu werden, ist wichtig für jeden
We tbewerber. Selbst in einer Siegesserie müssen
die Gewinner be ser werden wollen und sich
fordern, um auch beim nächsten Mal bestehen
zu können. Ste lt euch vor, ihr hä tet nach dem
ersten Gurt gesagt, ihr hättet nun euer Bestes
gegeben und wollt nicht weiter arbeiten und
be ser werden. Wäre es dann jemals möglich,
ein Schwarzgurt oder sogar ein Trainer zu
werden?
Der Erfolg in einem We tbewerb sollte niemals
das Ende des Trainings oder der Verbe serung
bedeuten. Er so lte euch ein Zeichen sein, da s
ihr es gut macht und als Markierung auf dem
Weg zu höheren und schwierigeren Zielen und
Aufgaben sein.
Frage deine Schüler:
• Warum ist es so wichtig, sich immer weiter
zu verbessern, selbst wenn man gewonnen
hat?
• Was hä tet ihr nicht e reicht, wenn ihr nach
harter Arbeit und einem Sieg einfach aufgehört
hä tet?
• Wie kann euch stetige Verbe serung helfen?
Wettbewerb
April 2011

Ihre Schule begann mit Leidenschaft,
entwickelte sich durch Hingabe,
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Verkaufsmaximierung
m a S U C C E S S
44
In jeder Dekade versuchen Geschäftsleute
herauszufinden, was der nächste Trend sein
wird. Beispiel – die 1920-er: Stahlfabriken und
Eisenbahnverkehr boomten. Die Leute wussten, Stahl
wird gebraucht, um große Gebäude zu errichten. Die
Güterzüge transportieren den Stahl. Mit fortschreitender
Zeit verlagerten sich die angesagten Geschäftsfelder ständig.
Kommunikation wurde wichtiger, danach waren es die
Computer und so weiter und so fort.
Was ist in der heutigen Zeit angesagt? Ich denke, es sind
mehrere Dinge. In dieser Kolumne möchte ich mich auf
„Komfort“ beschränken. Schauen Sie sich nur um, jeder
Geschäftszweig will es seinen Kunden einfacher machen.
Sei es beim McDrive, Mikrowellen-Popcorn, Fernbedienung,
Smartphones – allesamt Erfindungen, die das Leben
angenehmer machen.
Wie sich das auf Ihre Schule beziehen lässt? Nun, lassen
Sie uns gemeinsam ein paar Sätze mit einem Fragezeichen
versehen: Wie schwierig ist es für einen Interessenten, mit
Ihnen Kontakt aufzunehmen? Sitzt zu Stoßzeiten jemand
hinter Ihrer Empfangstheke? Haben Sie eine qualitativ
hochwertige Website? Hängen die wichtigsten Informationen
an Ihrer Eingangstür?
Ich kenne die Antworten nur zu genau. Die meisten
Schulbetreiber, rund 80 Prozent, kennen Kundenkomfort
nur vom Hörensagen. Am meisten ärgern mich
unbefriedigende Antworten hierauf: Sind Ihre Produkte im
Shop ausgeschildert? Und muss erst nach Ihrem Mitarbeiter
gesucht werden, um ein Produkt zu kaufen oder sich beraten
zu lassen?
Ich war in Schulen, die niemanden am Empfangsschalter
platzieren, um Zahlungen abzuwickeln oder Interessenten
zu beraten. Können Sie sich vorstellen, in einen Wal-Mart
zu gehen, ohne dabei gleich mehrere Mitarbeiter auf einmal
in der Nähe zu haben? Niemand da? Wen wollen Sie dann
fragen, wie teuer Produkt X ist? Herzlich willkommen bei
der 80-Prozent-Mehrheit unserer Branche.
V o n M A I A B e r a t e r
R o b b y B e a r d
Robby Beard ist ein international tätiger MAIA-Berater und
Besitzer dreier Schulen in Memphis, Tennessee.
Eine seiner Schulen wurde ausgezeichnet als Top-10-Schule in
Nord-Amerika.
Bequem muss es sein – und einfach!
Was ist mit dem Anmeldeverfahren für Neukunden?
Machen Sie es Ihnen leicht oder überfluten Sie sie mit
Informationen? Wann bieten Sie Ihren Kunden an,
auslaufende Verträge zu verlängern? Einige Schulbetreiber
lassen Tage verstreichen, sogar Wochen, bis sie zu einem
Vertragsabschluss kommen. Die beste Antwort ist, meiner
Meinung nach, sie dann zum Abschluss zu bringen, sobald
sie den ungeheuren Gegenwert sehen.
Hinzu kommt das Chaos, dass manche Schulen vier bis
fünf Zahlungsoptionen aufführen. „Lassen Sie mich darüber
nachdenken“, wird es Ihnen prompt von Kundenseite
entgegen schallen. Ich empfehle daher nicht mehr als zwei
Zahlungsoptionen.
Aber bitte, lassen Sie uns einen fokussierteren Blick
wagen. Machen wir es unseren Kunden leicht oder schwer,
uns zu finden, Informationen am Empfangsschalter zu
erhalten, Shop-Produkte zu erwerben oder sich anzumelden?
Wie sieht es aus mit Geburtstagspartys und Upgrade-
Programmen? Wie schwierig ist es, die Gebühren einer
Eventteilnahme zu begleichen?
Es gibt manche Schulbetreiber, die mögen den
Verkaufspart an ihrer Selbstständigkeit nicht, würden
sie jedoch ihre Einstellung ändern, ist es wirklich ein
angenehmes Verkaufen – eben mit Komfort für die Kunden.
Ich möchte mit einer persönlichen Story enden. Sie hat
einen unfassbar großen Bezug zu unserem Thema. Ich war
neulich mit einem Freund im Auto unterwegs. Er musste
tanken, sprang aus dem Wagen, fummelte an der Zapfsäule
herum und setzte sich prompt wieder ins Auto. „Wow, das
war schnell“, sagte ich. „Nein! Das EC Kartenlesegerät ist
außer Betrieb“, antwortete er. Dann verließ er die Tankstelle.
Ich fragte, wo er denn nur hinfahre. Er sagte, auf die Straße.
Er wollte schlicht mit Karte zahlen – ohne dabei extra ins
Tankstellenhäuschen gehen zu müssen. Lektion: Komfort
rockt!
Ich frage mich, wie viele dieser besagten 80-Prozent-
Schulmehrheit wohl auch dieses Tankstellen-Desaster kennt,
wie viele wohl deshalb Kunden an die Konkurrenz verlieren
mögen.
m a S U C C E S S

eigenes Dojo
Dan-Prüfung
Unterrichts-Programme
Marketing
Du findest uns in
Halle 6
Stand D29
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Wir steh’n für starke Dojos!
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„Entwicklern” und denen die stehen bleiben.
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attraktives Angebot
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Du bekommst Hilfe und Unterstützung für Deine Vorbereitung und
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gemessen und bewertet.
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2001-2007 Leitender Bundestrainer im Deutschen Karate Verband, 6. Dan
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88045 Friedrichshafen
Tel. 0751 32486
Mail info@karate-kollegium.de
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m a S U C C E S S
W
ir wissen alle, wie viel Arbeit und
Geld es kostet, auch nur einen einzigen
Interessenten in unsere Räumlichkeiten
oder an die Strippe zu bekommen. Einige
Schulbesitzer geben mehr für Werbung aus,
als sie eigentlich dürften, um es dann, wenn
der Ernstfall einmal eintrifft, trotzdem zu vergeigen: Die
Rede ist von der Kunst des Verkaufsgespräche-Führens.
In obigem Fall wäre Werbeeinsatz wohl die reinste
Fehlinvestition. Wer nämlich gut wirbt, aber keinen Plan
vom nächsten Schritt hat, könnte genauso gut Geld in die
Hand nehmen und es zum Fenster ‘rausschmeißen.
Es ist daher wichtig zu wissen, wie ein Verkaufsgespräch
geführt werden muss. Zudem ist es ziemlich beruhigend zu
wissen, welche Antworten auf die immer gleichen Fragen am
sinnvollsten sind. Eigentlich trainieren wir doch Kampfsport,
um auf die unterschiedlichsten Situationen vorbereitet zu
sein, oder? Also – warum bereiten wir uns nicht ebenso auf
Neukundengespräche vor?
Beginnen Sie mit einem Brainstorming! Notieren Sie
einen 10-Punkte-Plan der meistgestellten Fragen. Inzwischen
dürften Sie bestimmt einen großen Erfahrungsschatz
angehäuft haben, wie die meisten Telefon- oder Vier-Augen-
Gespräche verlaufen. Ich unterteilte mir die Liste in zwei
Kategorien: In wichtige und unwichtige Fragen.
Wichtige Fragen sind diejenigen, die immer gestellt
werden. Etwa: Wie teuer? Wann finden meine Kurse
statt? Hier müssen Sie die Antworten sofort parat haben;
selbstverständlich überzeugend und ehrlich vorgetragen. Ich
denke, das Geheimnis ist, stets persönlich zu bleiben, bloß
kein Makler-Sprech abspulen. Vergessen Sie nie: Es geht hier
um einen erfolgreichen Abschluss, nicht um Small Talk. Zu
leicht driften beide Seiten ins Schwafeln ab, deshalb immer
lächeln und sich klar machen, worum es hier geht.
Unwichtige Fragen sind totale Zeitverschwendung. Sich
in Glaubensfragen zu verrennen über Stilunterschiede,
Bruce Lee, MMA-Champions usw. bringen gar nichts oder
höchstens vom Weg ab. So gewinnt man vielleicht neue
beste Freunde, was Ihrer Person schmeicheln mag, aber gibt
das am Ende auch einen neuen Schüler? Sprechen Sie lieber
über Ihre Schule, anstatt eine Geschichtsstunde über Ihren
Kampfkunststil zu halten. Interessenten wollen in erster Linie
Richtig Verkaufen
V o n J o h n V a n C l e v e
John VanCleves Karriere begann vor 18 Jahren. Der
damals 22-Jährige startete mit dem Management von
Kampfkunstschulen. Er trägt den 5. Dan, trainierte unter
dem American-Kenpo-Pionier Dennis Nackord und kümmert
sich heute als Manager, Mitgliedergewinnungs-Experte und
Cheftrainer um das Wachstum seiner Schule „The Nackord
Karate System“ in Wayne, PA.
Antwort parat? Wenn Interessenten löchern
Ihrer Schule beitreten und nicht irgendeinem Stil. Lenken
Sie die Fragen auf Ihre Schule – darum geht’s. Hier gibt es
jemanden, der sich einer Schule anschließen will, und einen,
der einen neuen Schüler aufnehmen will. Super! Bingo!
Klar, Sie sollten diese Situation mit Ihren Angestellten in
Rollenspielen einüben. Es gibt jedoch nichts Besseres als der
Sprung ins kalte Wasser: Ein echtes Interview. Stecken Sie
hier niemals den Kopf in den Sand! Ihr Gesprächseinstieg
verlief suboptimal? Machen Sie trotzdem weiter! Ohne
Rückschläge gibt es kein Vorwärtskommen. Es ist ganz und
gar nicht ungewöhnlich, wenn am Anfang der Methode noch
nicht allzu viele Schüler unterschreiben. Seien Sie nur eines
nicht: Zaghaft! Stichwort „Angst vor dem Versagen“.
Denn sind Sie schüchtern, rutschen Sie ab in den
Bitten-und-Betteln-Modus. Bittsteller haben solch eine
Panik vor der Zurückweisung, dass sie zusehends von
ihren eigenen Prinzipien abweichen; alles nur um ein Ja zu
ergattern. Die Ironie jedoch ist, es kommt eher zu Aussagen
wie:“Ich überleg’s mir, ok?“ Vor lauter Anstrengung,
keinen Korb zu bekommen, vergessen jene Schulbesitzer
oft, eine Entscheidung des Interessenten auch wirklich
herbeizuführen.
Einfach ausgedrückt: Scheuen Sie kein Nein. Es ist besser
bei der Erfolgsmethode zu bleiben und eine Ablehnung zu
riskieren, als um den heißen Brei zu reden.
Geschult sein in dieser Art der Kundenkonversation,
ist genauso wichtig wie trainiert zu sein, um Schüler
zu unterrichten. Funktionieren die Gespräche partout
nicht, heißt das, Sie können keine neuen Schüler in Ihren
wertvollen Kursen begrüßen. Na, dann: Geben Sie kein
Geld für Marketingmaßnahmen aus, solange Sie nicht fit
sind im Frage-Antwort-Spiel. Meine Ausführungen richten
sich im Übrigen nicht nur an Schulbesitzer, besonders für
Angestellte sind diese Tipps Gold wert. Jeder Einzelne muss
Eigeninitiative ergreifen, damit alle im gemeinsamen Boot so
profitabel wie möglich werden können. Wenn Sie bleibenden
Erfolg haben wollen, darf nicht jeder Ihrer Mitarbeiter
permanent an das gemeinsame Wachstumsziel erinnert
werden. Jeder muss sich schon selbst die Zeit nehmen. Die
Zeit dafür, der Beste auf seinem Gebiet zu werden. Und zu
bleiben.

m a S U C C E S S
12 wesentliche Punkte
Prof. Brannon Beliso aus San Francisco (Kalifornien) sagt:“Ein schulinternes
Turnier kann ein wahrer Segen für Ihr Geschäft sein. Richtig
gemacht, erhöht es die Bleiberate, schafft ein Gemeinschaftsgefühl und
ist möglicherweise richtig profitabel für Sie.“ Er weiß das aus erster Hand
– schließlich schlüpfte er schon oft in die Rolle des Turnierausrichters.
Beliso macht in nur diesen zwölf Punkten aus jedem Schulbetreiber
einen Fachmann fürs Ausrichten erfolgreicher Turniere in den eigenen
Räumlichkeiten.
1
Zu wissen, wann der denkbar schlechteste Zeitpunkt fürs
Einen
Ausrichten eines Turniers ist, ist sehr wichtig. Zumindest
genauso wichtig wie das Wissen darüber, wann wohl der
beste Termin sein mag. Termine der Kategorie „lieber nicht“
Termin
sind: Vom 31. Oktober bis 1. Januar (Feiertagswelle), 15.
März bis 15. April (Einkommenssteuersaison) und 21. Mai
bis 15. September (sowohl Gürtelprüfungsphase als auch
ansetzen
Sommerferien und die sich daran anschließende Zeit, in der
sich Schulkinder wieder ans Schulbankdrücken gewöhnen
müssen).
Veranstalten Sie das Turnier daher Anfang Mai oder
Mitte Oktober. Setzen Sie bewusst einen Sonntag hierfür
an, damit keine Terminkonflikte zu Ihren regulären
Samstagskursen auftreten. Denn das Canceln von Kursen
stiftet Unruhe bei Ihren Kunden und kostet letztlich sogar
sichere Kurseinnahmen.
Zwischen Planungsbeginn und dem finalen Turniertag
sollten mindestens zwei Monate liegen. So haben Sie
ausreichend Zeit, die Werbetrommel zu rühren. Und Ihre
Schüler können sich in Ruhe Gedanken machen: Nehme ich
2teil oder nicht?
Zeitplan
und To-do-
Liste
erstellen
52
Notieren Sie alles, was Sie fürs Turnier benötigen. Dies
verschafft Ihnen einen klaren Überblick, was zu tun ist.
Zugleich dient es als Grundlage, einzelne Sachen selbst zu
organisieren und andere ans Team zu delegieren.

m a S U C C E S S
so wird jedes schulinterne Turnier zum Erfolg
Behalten Sie diese Checklisten stets im Auge,
aktualisieren Sie sie im Wochenrhythmus. Stellen Sie
3sicher, dass alles exakt nach Plan läuft!
Start-
Kategorien
bestimmen
Ihre Kategorien sollten stets Alter und Graduierung
angepasst sein. Falls möglich, stecken Sie nie mehr als
drei in eine Kategorie. Dies erhöht für jeden Teilnehmer
die Chance auf Bronze, Silber oder Gold. Selbst, wenn
Sie 13 Formen-Starter mit weißem Gürtel und im Alter
von fünf Jahren haben – teilen Sie sie lieber in drei
kleine Gruppen à drei Schüler ein. Die noch übrigen
Formenläufer stecken Sie in eine Vierer-Kategorie.
Besorgen Sie Pokale oder Medaillen für jeden
Teilnehmer! So geht selbst in einer Vierer- und Fünfer-
Kategorie niemand leer aus. Dies ist ein Garant für
erstarkendes Selbstwertgefühl, da sich jeder
wie ein Gewinner fühlen darf – selbst ohne
Treppchenplatz. Ihren Schülern wird diese Variante
des Belohnens sehr gefallen.
Bestimmen Sie auf Grundlage Ihrer schulinternen
Altersstruktur die einzelnen Start-Kategorien. Sie haben
ein Programm für Kindergartenkinder? Dann legen Sie nur
für diese Zielgruppe eine eigene, ganz ohne Formenlauf
und Kampf auskommende Sparte fest. Sollten Sie viele
Anfänger haben, schaffen Sie ihnen eine Extra-Kategorie,
in der sie vielleicht nur Blocktechniken oder die Hälfte
einer Form darbieten müssen.
53

12 wesentliche Punkte
m a S U C C E S S
4 Begründbare
Teilnahmegebühren
festlegen
Die Startgebühr sollte unterhalb dessen liegen,
was die Konkurrenz vor Ort üblicherweise verlangt.
Der US-Durchschnittspreis liegt – je nach Größe des
Turniers – bei 25 bis 50 Dollar pro Startkategorie.
Jede weitere Starterlaubnis liegt bei 5 bis 10
US-Dollar.
Schauen Sie sich die Ausschreibungen und
Anmeldeformulare an, die in Ihrem Briefkasten
landen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben haargenau,
ehe Sie eine Entscheidung für einen nachvollziehbaren
Preis festlegen.
Denn einen nachvollziehbaren Preis festzulegen,
begünstigt eine hohe Teilnehmerzahl, sollte aber auch
immer kostenbewusst sein. Gehen Sie den Mittelweg
aus Profitieren-Wollen und Nicht-das-Elternbudget-
Überfordern.
Wir handhaben es so: Pro Event verlangen wir
40 Dollar. Wer an zweien teilnehmen möchte,
zahlt 60, 80 für drei und 95 für vier Event-
Teilnahmen. Für die meisten Schüler und Familien
ist das erschwinglich, während es uns eine faire
5
Gewinnspanne sichert.
Anmeldung
erstellen
Diese Punkte dürfen in keiner Anmeldung
fehlen: Name, Alter, Größe, Gewicht, Graduierung,
Teilnahmebedingungen und Auflistung aller
Kategorien.
Als Anmeldeschluss sind sechs Wochen vor
Turnierbeginn zu empfehlen. Das ist deshalb wichtig,
weil Sie diese Zeit zum Kaufen der Trophäen und
Einteilen in die einzelnen Kategorien benötigen.
54
Lassen Sie sich von den Turnierausschreibungen
Ihrer Mitbewerber inspirieren. Gestalten Sie es
einfach, das ist am kundenfreundlichsten.

6
so wird jedes schulinterne Turnier zum Erfolg
Einen Pokallieferanten
auswählen
Am Ende macht das Rennen
der Lieferant mit dem besten
Preisleistungsverhältnis. Ebenso
wichtig ist es, jemanden zu finden,
mit dem Sie auch längerfristig gut
zusammenarbeiten können.
Bei der Trophäenauswahl gilt:
Größer ist im Zweifel auch besser.
Finden Sie ein Pokalgeschäft, das
Ihnen die größten Siegerkelche zum
bestmöglichen Preis verkauft.
Bestellen Sie die Auszeichnungen
mindestens 1,5 Monate vor dem
Wettkampf. Dies gewährleistet
eine rechtzeitige Lieferung und
ausreichend Ruhe, die Ware
auszupacken und auf Fehler zu
prüfen. Falls nötig, bleibt dem
Lieferanten so genügend Zeit,
fehlerhafte Ware umzutauschen.
Denken Sie bei der Bestellung
unbedingt an die Teilnahme-Pokale
für Viert- und Fünftplatzierte.
Da sich Anmeldeschluss und
Bestellphase zeitlich überschneiden,
haben Sie für Notfälle wenigstens
Reserve – zum Beispiel falls sich
kurz vor dem Ultimatum noch
viele Last-Minute-Bucher anmelden
sollten.
7Event
bewerben
Das Geheimnis eines erfolgreichen, schulinternen
Turniers lautet „effektive Werbung“. Sie müssen
sicherstellen, dass Ihr Event permanent in den Köpfen
Ihrer Schüler und deren Eltern ist. Am besten, Sie starten
Ihre Kampagne zwei Monate vor Turnierbeginn und
richten dann einen wöchentlichen Rhythmus ein.
Lassen Sie einen Plakat-Blickfang erstellen, den Sie
in Ihren Räumlichkeiten aufhängen können. Hängen Sie
ein Plakat an den Tresen, in den Wartebereich, in die
Toilettenräume und in die Umkleidekabinen. Verteilen Sie
die Flyer und Formulare nach Kursende an ihre Schüler.
Bitte Sie Ihren Pokallieferanten – zwei Monate vorher –
um Zusendung einiger Beispiel-Trophäen. Diese platzieren
Sie an jenem Ort, der für niemanden übersehbar ist.

Die Kampfsport-Community wächst weiter
und trifft sich auf der FIBO 2011!
FIBO Niederlassung der Reed Exhibitions Deutschland GmbH · Völklinger Str. 4 · 40219 Düsseldorf · Deutschland · Tel. +49(0)211-90191-300 · E-Mail: info@fibo.de

Noch mehr
Martial Arts
auf der FIBO!
Internationale Leitmesse für Fitness, Wellness & Gesundheit
16. - 17. April, Messegelände Essen 14. - 15. April: Nur für Fachbesucher
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12 wesentliche Punkte
m a S U C C E S S
Gerade diese Werbung generiert am meisten Interesse.
Kündigen Sie zum Ende eines jeden Kurses das Turnier
an. Stellen Sie Eltern und Schülern gegenüber die Vorteile
einer Teilnahme heraus. Zum Beispiel: Respekt und
Stärkung des Selbstvertrauens.
Reichen Sie den Goldpokal herum, jeder Schüler soll
ihn einmal halten und berühren dürfen. Fragen Sie
währenddessen:“Wer von euch möchte einen goldenen
Pokal erkämpfen?“ Dies wird Ihre Schüler reizen und eine
große Teilnehmerzahl generieren.
Machen Sie eine Email-Kampagne! Kurz, aber
Aufmerksamkeit erhaschend. Bitten Sie auserwählte
Schüler und Eltern, eine Empfehlung zur Turnierteilnahme
zu schreiben, die sie dann in Ihre Mail einfügen. Legen
Sie unbedingt die Ausschreibung samt Anmeldebogen in
den Anhang.
8Schüler
Beginnen Sie ca. sechs Wochen vor dem Turnier mit der
heißen Schüler-Vorbereitungsphase. Richten Sie die letzten
zehn Minuten Ihrer Trainingsstunden hierfür ein. Dies
fördert das Selbstvertrauen und unterstreicht, wie wertvoll
die Vorbereitung ist.
vorbereiten
9
Es ist wichtig, mit allen Schülern zu trainieren – auch
mit denen, die sich nicht angemeldet haben. So lernt
jeder: Es gibt nichts Besseres, als seine Erfahrungen selbst
auf der Turniermatte zu sammeln. Viele von ihnen kennen
das Gefühl gar nicht und sehen daher keinen Sinn in einer
Teilnahme.
Notwendiges
Equipment
beschaffen
Schüler wollen umso lieber an einem Wettkampf
teilnehmen, wenn Sie Ihnen beibringen, was es heißt, ein
wahrer, respektvoller Sportsmann zu sein.
Sie sollten im Vorfeld auf jeden Fall einen passenden
Workshop für alle Turnierteilnehmer anbieten.
Da sind viele Dinge, die Sie zu Ihrer Turnierausrichtung
benötigen. Man denke an Stoppuhren, Klemmbretter,
Stifte, Taschenrechner, Klebeband zur Absteckung der
Kampfflächen, Hinweisschilder, Anzeigentafeln sowie
Kampfrichterfahnen. Der Materialaufwand wird nicht für
jede Kategorie der gleiche sein.
58

so wird jedes schulinterne Turnier zum Erfolg
Drucken Sie mehrere
Kategorienlisten aus, um so
einfacher organisieren, Ergebnisse
eintragen und Pokale verteilen
zu können. Eine sollte an
einem markanten Sammelpunkt
ausliegen, alle weiteren bei Ihren
Koordinatoren am Tisch. Ganz
wichtig: Eine Starterliste sollte
auch am Empfangstresen befestigt
sein. Das hilft den Ankömmlingen
bei der Orientierung.
Eventuell haben Sie vor, Ihren
Gewinn weiter zu maximieren.
Da wäre eine Snack-Bar genau
das Richtige. Und bieten Sie
Sonderangebote in Ihrem Pro-
Shop an.
Verkaufen Sie vor allem Produkte wie Mundschutz,
Safetys und Tiefschutz. Century Martial Arts hat immer
Schnäppchen im Angebot und eine Riesenauswahl – also
10
planen Sie im Voraus, rüsten Sie für Ihre Veranstaltung so
richtig auf.
11
Helfer
sollte. So wird sich jeder Schüler wie ein Sieger fühlen
und auch die Eltern werden diese Zeremonie besonders
wertschätzen.
Grenzen Sie die Mattenflächen mit Klebeband ab,
umso leichter fallen die Aufräumarbeiten – zumal
Kreppband keine Spuren hinterlässt. Hängen Sie, wie bei
einem echten Turnier, große Kennzeichnungen vor die
Kampfflächen: „Fläche 1“ etc.
Stellen Sie für die Punktrichter Stühle bereit. Statten Sie
sie mit Stoppuhren und Bewertungstafeln aus. Ebenfalls
sollte das Publikum mit Sitzmöglichkeiten versorgt
werden, natürlich ganz nah am Ort des Geschehens. Sie
werden das zu schätzen wissen, ordentlich Fotos machen
und ihre Sprösslinge lauthals anfeuern.
m a S U C C E S S
Für Siegeratmosphäre
sorgen
Verwandeln Sie Ihre Schule in eine Atmosphäre, die
auch wirklich nach einem Turnier aussieht. Die Deko,
das ganze Ambiente – es sollte nach einem optischen
Statement aussehen. Die Botschaft: Jeder ist ein Sieger!
Century hat einige coole Banner für diesen Zweck auf
Lager.
Richten Sie einen Sammelpunkt ein. Hier findet die
Siegerehrung statt. Rufen Sie die Namen über einen
Lautsprecher aus. Lassen Sie die Pokalübergabe durch den
Cheftrainer erfolgen. Er ist es, der jedem Kind gratulieren
rekrutieren
Ihre Mitarbeiter sind der Schlüssel für ein erfolgreiches
Turnier. Sie schaffen den Kunden das Erlebnis, das sie sich
wünschen.
Ein Helfer sollte sich um potentielle Neukunden
kümmern und alle Vorteile parat haben, die eine
Anmeldung mit sich bringt. Lassen Sie ihn Prospekte,
Stundenpläne und einen Extra-Coupon an diese
Zielgruppe verteilen.
59

12 wesentliche Punkte –
so wird jedes schulinterne Turnier zum Erfolg
m a S U C C E S S
Ein Mitglied Ihres Teams sollte am Empfangstresen
stehen. Dieser ist mit der Teilnehmeranmeldung
beschäftigt und sagt, wo es „lang geht“. Für diese Aufgabe
bedarf es noch weiterer Koordinatoren, die die Teilnehmer
einweisen. Vergessen Sie nicht die Tischbesetzung mit
Punkte- und Zeitnehmern.
Setzen Sie Ihre eigenen Trainer als Formenbewerter
ein. Sie kennen Ihre Schüler besser als Externe. Bereiten
Sie sie vor, indem Sie mit ihnen die Wettkampfordnung
durchgehen. Üben Sie das Bewerten in den regulären
Kurszeiten und wöchentlichen Mitarbeitertreffen.
Ich empfehle, bezahlen Sie Ihre Mitarbeiter am
Turniertag so wie für jeden normalen Arbeitstag. Es ist ein
Zeichen der Wertschätzung und ermutigt sie, eine neue
Stufe der Professionalität zu erklimmen. Das Ergebnis:
Festigung des Zusammenhalts, spürbar mehr Wert und
Förderung des Wir-Gefühls.
Ein schulinternes Turnier auszurichten ist potentiell
ziemlich gewinnbringend. Außerdem öffnet es andere
Türen. Für Sie zum Beispiel so manche Profitpforte. Und
für Ihre Schüler öffnen sich Tore zu unentdeckten Welten.
Ein Wettkampf! Das haben viele noch nie erleben dürfen.
Mit großen Erwartungen fiebern sie dem einzigartigen
Event entgegen.
Das Turnier unterstützt Ihre Wertevermittlung. Ähnlich
wie bei der Charakterschulung in Ihren Kursen trainiert
auch ein Wettkampftag Lebenskompetenz: Respekt,
Teamwork, gesunde Lebensweise und Stärkung des
Selbstvertrauens.
Die wichtigsten Nebeneffekte eines Turniers sind das
erstarkende Wir-Gefühl und motivierte Kinder, die sich
bemühen, ihr Bestes zu geben.
12 Zeitplan befolgen
Das ist Punkt Nr. 12 und damit der wichtigste
von allen: Beachten Sie den Zeitplan. Viele von uns
können ein Lied von zeitlich katastrophalen Turnieren
singen. Viele von uns werden zustimmen, dass diese
Erfahrungen den Gästen und Teilnehmern besser
erspart bleiben sollten. Stellen Sie unbedingt eine
punktgenaue Abfolge Ihres Zeitplans sicher.
Um das Zeit-Management zu optimieren, entwickelte
ich einen innovativen Weg, die Formen- und Kampf-
Klassen nacheinander abzuarbeiten.
Und so funktioniert das Ganze: Angenommen, es
läuft jene Formen-Kategorie, die nur aus Fünfjährigen
besteht. Dann lassen Sie direkt im Anschluss die
Siegerehrung erfolgen. Und genau danach, darf keine
Pause aufkommen. Lassen Sie die Altersklasse in ihre
Wettkampfausrüstung schlüpfen – und weiter geht’s
mit dem Freikampf.
Im Durchschnitt dauert das etwa eine Stunde.
Das Verfahren erlaubt es Ihnen, alle Schüler und
Familien in Ihren Räumlichkeiten unterzubringen. Sie
kommen 20 Minuten vor Wettkampfbeginn in Ihrer
Schule an und können recht zeitnah auch wieder
nach Hause gehen. Das System beugt am besten der
Überfüllungsgefahr vor, denn zu keinem Zeitpunkt sind
alle Wettkämpfer samt Fan-Anhang im Dojo.
Das wiederum wird Ihre Schüler und Familien sehr
glücklich stimmen – besonders an einem Sonntag.
Machen Sie das in allen Kursen publik, damit Eltern
bereits vorher wissen, sie müssen nicht den ganzen Tag
zum Anfeuern bereit sein. Ein regelrecht zur Teilnahme
anspornendes Argument, oder?
60

BOB ®
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ErlEbE
DiE
POWEr
vOn
cagE
FitnEss
Fragen Sie sich manchmal, wann wohl irgendwer mit dieser einen zündenden Idee
um die Ecke kommen wird? Mit einer Antwort auf die Frage: Gibt es einen sicheren,
profitablen Weg, den MMA-Boom auch selbst zu nutzen? – Und tatsächlich, es gibt
ihn. Der Weg führt uns nach Sandy Spring, Maryland, wo das Meisterduo Mark und
Mary Ann Malakoff seine Schüler trainiert: In Cage Fitness! Lesen Sie, wie das
Programm ihre Schule veränderte und wie sie die Klasse, Charisma und Hingabe des
neunfachen MMA-Champs Matt Hughes nutzten, um eine neue Stufe der amerikanischen
Fitnessbewegung zu erklimmen. Ihr einfaches Erfolgsrezept: Man nehme
ein angriffsbetontes Fünf-Runden-Workout, eine 20 Kilo schwere, nie zurückschlagende
Grappling-Attrappe und versehe dies mit Merchandising-Expertise und Support
von Century. Was Sie dann erhalten? Eine sprudelnde Einnahmequelle – aber
vor allem: Ein Programm, das sogar die Frauen lieben werden!
Fotos:
von
Eric Doyle
Jason Weil Photography
63

64
Kleinstadt-Sensation
Wo öffnen erfolgreiche
Kampfkunstschulen ihre Pforten? Die
konventionelle Expertenmeinung ist:
Gut sichtbar sollte der Standort sein,
vorstädtisch, mit unzähligen Parkplätzen
ausgestattet, womöglich in einer beliebten
Einkaufsmeile gelegen – und natürlich
umgeben von so
vielen öffentlichen
Schulen wie
möglich. Nicht so
Kang’s Black Belt
Academy. Sie liegt
in Sandy Spring,
eine idyllische
Kleinstadt in
Maryland, und
ist auf eher
unkonventionelle
Art erfolgreich
geworden. Cage
Fitness sei Dank.
"Cage Fitness lässt
Jugendliche und
Erwachsene körperliche
Höchstansprüche
erfahren, ganz wie in
einer echten MMA-
Wettkampfrunde, nur
ohne Kontakt und
ohne Verletzungen."
Sandy Spring –
was ist das für eine Gegend? – Im frühen
18. Jahrhundert von Quäkern gegründet,
auf der Suche nach Land, um Tabak- oder
Getreide-Farms zu betreiben. Heute ist
es eine heitere, beschauliche Kommune.
Im „Herzen von Montgomery County“,
entlang der Route 108 – ungefähr auf
halbem Wege zwischen Washington, D.C.,
und Baltimore, Maryland.
Genau diese zweispurige Straße ist
es, auf der Gegensätze geschehen, wie
sonst nirgendwo. Da sind auf der einen
Straßenseite jene Bewohner Sandy
Springs, die auf Pferden zur Arbeit
reiten, und drüben, auf der anderen Seite,
schräg gegenüber,
steht Kang’s Black Belt
Academy. Mark und
Mary Ann Malakoff,
MAIA-Mitglieder,
besitzen die Schule
und managen sie. Sie
ist eine der größten
im Berufsverband
und sie kann zu
Recht stolz sein
auf ein strahlendes,
glanzvolles, kluges
Betreiber-Pärchen. Wie
klug, das beweist ein
Blick in die Historie.
Denn die Malakoffs
sind wahre Pioniere. Als eine der ersten
Schulen führte ihre Academy das neue
Cage Fitness ein, eben dieses MMAbasierte
System, dessen Schöpfer auf den
Namen eines neunfachen Weltergewichts-
Weltmeisters hört: Matt Hughes.
Keine Partner, keine
Verletzungen
Cage Fitness lässt Jugendliche und
Erwachsene körperliche Höchstansprüche
erfahren, ganz wie in einer echten
MMA-Wettkampfrunde, nur ohne
Kontakt und ohne Verletzungen. Alle
Teilnehmer tragen MMA-Handschuhe
und verausgaben sich an einem 20
Kilogramm schweren, knapp einen
Meter messenden Grappling-Dummy mit
speziellen Griffen und Bändern. Dabei ist
Cage Fitness keine Kampfkunst, vielmehr
erwartet die Teilnehmer in fünf Runden
à fünf Minuten ein kräftezehrendes
Ganzkörpertraining inklusive Ausdauer,
Widerstandskraft, Schlagintensität und
Kernstärke.
Jede Runde hat dabei ihre eigenen
Anforderungen: Aufwärmen, Oberkörper,
Unterkörper, Combo-Runde und
Cool Down. Aerobe und anaerobe
Übungen unterstützen zusätzlich die
Kalorienverbrennung und regen den
Stoffwechsel an. Ein weiterer Vorteil ist
die Individualität der Teilnehmer. Auf den
eigenen Fitness-Level abgestimmt kann
jeder – ganz einfach – seine persönlichen
Ziele erreichen.
„Im Gegensatz zu anderen
Fitnessprogrammen, liegt der wahre

Wert von Cage Fitness darin, ein
Ganzkörper-Cardio-Workout in nur 30
Minuten zu bekommen. Und als wäre das
nicht genug, simuliert mein Programm
ein nahezu reales MMA-Training. Es ist
aufregend, es macht Spaß. Und das Beste
ist: Keine Gegner! Keine Verletzungen!“,
bringt es Matt Hughes auf den Punkt.
Die idyllische Landschaft in Maryland
ist nur nicht gerade die Umgebung, in
der sich vermuten ließe, dass eine solche
Idee gleich grandiose Businesszahlen
generieren könnte. Und trotzdem, die
Resultate der Malakoffs zeigen, wie
beliebt ein brandneues Programm sein
kann, sogar in Schulen auf dem Land –
irgendwo im Nirgendwo.
Schauplatz des Schweißes
Jeder, der die Eingangstür passiert,
sieht, wie die Schule nur so vor
warmherziger Persönlichkeit, Energie,
messerscharfer Professionalität blitzt und
blinkt. Ein Hauch von Hier-ist-Alleseinfach-großartig
liegt in der Luft. Die
Schüler, vor allem die jüngsten, lächeln
stets beim Einkehren. Und nach den
Kursen haben sie weiter dieses Funkeln in
den Augen. Im Unterricht konzentrieren
sie sich auf die mitreißenden
Instruktoren, ihre Vorbilder. Sie zeigen,
wie Spaß bei der Arbeit aussieht, wie sehr
sie ihre Kunst lieben.
Sonderangebote hinzuweisen.“ Besonders
einladend ist dem Paar der Eltern-
Wartebereich gelungen. Eben nicht diese
typische, abseits gelegene Fläche, die mit
einem Schaufenster auf die Übungsmatte
abschließt. „Wir versuchten das anfangs“,
erinnert sich Mary Ann, „das Ergebnis
waren Eltern, die ihre Nasen gegen die
Scheibe drückten.“
Also richteten sie den Eltern einen
eigenen Raum ein mit Live-Schalte
zu den trainierenden Sprösslingen.
Rudelgucken! Komfortabel bestuhlt,
inklusive 42-Zoll-Flat – während ihre
anderen Kinder Hausaufgaben erledigen
oder etwas spielen können.
In dieser Schule lief quasi alles immer
nach Plan B: B für Brazilian Jiu-Jitsu.
Doch dann kam Plan C hinzu. C wie Cage
Fitness.
"Das Programm lässt
sich einfacher an den
Kunden bringen, wenn
man erwähnt, dass es
von einem neunfachen
Weltmeister stammt,
der noch immer
kämpft und siegt."
Es folgte eine Erfolgswelle, die wirklich
viele Fragen anspülte. Hier sind die
Antworten.
Die Besucheraugen werden
mitgenommen auf eine spannende
Reise durch die Welt der Kampfkünste.
Eine Premium-Fotokollektion hängt
an den Wänden, gepaart mit edlem
Schnickschnack: Martial Arts im
Allgemeinen und die Academy-Trainer im
Besonderen sind hier zu sehen. Es wirkt
wie die Kulisse eines Karate-Blockbusters,
ohne dabei die echte, persönliche Note zu
zerstören.
„Am Anfang verschwendeten wir viel
Zeit damit, zu überlegen, wo unsere
Fotos und Deko-Utensilien am besten
hingehängt werden sollen“, berichtet
Mark, „aber mittlerweile finden wir ganz
unbekümmert ihr richtiges Plätzchen.“
Und Mary Ann fügt hinzu:“Die
MAIA empfiehlt, das Deko-Ambiente
zu verändern. Das Gleiche tun wir
im Pro-Shop, um besser auf neue
65

Fakten über Mark und Mary Ann Malakoff
und Kang’s Black Belt Academy
Name und Standorte eurer Schule?
Kang’s Black Belt Academy Inc. Wir unterrichten
zudem im Jüdischen Gemeindezentrum.
Zweigstellen, in denen einmal wöchentlich Lil‘
Dragons unterrichtet werden: National Institute of
Health: main campus Day Care National Institute of
Health: offsite campus Day Care
Nuclear Regulatory Commission Day Care
White Flint Childrens House Day Care
Bells Mill Childrens Day Care
Tikvat Israel Day Care
Children’s Ark Day Care
Beth Sholom Day Care
Silver Spring Child Care Center
Wie viele Jahre im Geschäft?
Mark (47) ist seit seinem 19. Lebensjahr Trainer. Seit
sieben Jahren betreibt er seine eigene Schule auf
Vollzeitbasis.
Anzahl der Schulen?
Zwei Hauptstellen und die o.g. Zweigstellen mit
jeweils einstündigen Kursen pro Woche.
Größe der Schule in Quadratmetern?
4000. Im Jüdischen Gemeindezentrum: Ca. 2000.
Anzahl der Angestellten?
Vier Vollzeitkräfte (inkl. Malakoff-Pärchen) und fünft
Teilzeitjobber.
Anzahl aktiver Schüler?
735! Im Olney Studio: 335. Im Jüdischen
Gemeindezentrum: 150. Zweigstellen mit Lil‘-
Dragons-Angebot: 250 Schüler. Insgesamt 70
Mitglieder im Cage-Fitness-Programm.
Sind eure Kinder- und Erwachsenenkurse
zusammen oder getrennt?
Seid ihr MAIA-Mitglieder?
Ja, MAIA-Elite-Mitglieder.
Euer Abrechnungsdienstleister?
ChampionsWay.
Nutzt ihr einen Beratungs-Service? Falls ja,
welchen?
MAIA. Mr. Metzger ist einfach der beste Berater.
Von welchem Hersteller bezieht ihr das
Meiste für euren Pro-Shop?
99 Prozent kommt von Century aus Oklahoma City,
OK.
Wie viel nehmt ihr pro Monat für das erste
Mitglied einer Familie?
Basis-Programm: 125 $. BlackBeltClub: 149 $.
Bietet ihr einen Familienrabatt an?
Die ersten beiden Mitglieder einer Familie zahlen
125 $ pro Person. Jedes weitere Familienmitglied
trainiert kostenfrei.
Summe der jährlichen Unterrichtsgebühren?
Ca. 475.000 $.
Monatlicher Umsatz?
39.000-46.000 $.
Monatlicher Shop-Umsatz?
1.500-2.000 $.
Wie hoch sind eure Prüfungsgebühren?
Bis zum schwarzen Streifen 50 $. Danach steigen die
Gebühren, z.B. zum I. Dan 150 $.
Habt ihr ein Programm, das Kindern
ermöglicht, gleich nach der Schule an euren
Kursen teilzunehmen?
Nein, aber das ist derzeit heiß diskutiertes Thema bei
uns.
Getrennt.
66

„70 Neukunden seit Januar 2011. Schon nach dem vierten Monat
rechnete sich das Programm. Nach einem Jahr wird es uns
voraussichtlich Mehreinnahmen von 30.000 US-Dollar bescheren.“
Zwölf Fragen
Mark und Mary Ann, wieso wurde
eure Schule eine Cage-Fitness-Schule?
„Wir waren beim monatlichen
Elite-Treffen. Da war Matt Hughes als
Gastreferent geladen. Recht schnell waren
wir begeistert. Wir kauften das Programm
noch am gleichen Tag. Wir wussten,
wir kaufen hier ein großartiges, neues
Fitnessprogramm für unsere Schule und
einen zusätzlichen Einkommensgenerator
gleich hinzu. Wir waren begeistert.
Außerdem waren wir sehr angetan
von Hughes‘ patriotischem Bekenntnis,
möglichst viele Amerikaner in Form zu
bringen.“
Bietet ihr beide Programme an –
sowohl Cage Fitness als auch MMA
oder liegt euer auf Fokus nur auf Cage
Fitness?
„Im September
letzten Jahres starteten wir einen
MMA-Kurs. Deshalb dachten wir über
Cage Fitness: Welch geniales Programm,
besonders für MMA-interessierte Schüler,
die den Partnerkontakt scheuen. Viele
wollen nämlich MMA ausprobieren,
bis sie von einem Ellbogen oder Knie
getroffen wurden. Verletzungen sind ein
No-Go, was Cage Fitness als sensationelle
Alternative auszeichnet. Und dann ist
da noch die potentielle Elternklientel,
die niemals einen Schritt auf eine
Taekwondo-Matte wagen würde. Cage
Fitness hingegen packt sie, reißt sie mit.
Cage Fitness bekommt auch sie auf die
Matte.“
Ein Großteil eurer Cage-Fitness-
Kunden – sind das eher Eltern oder
neukunden?
„Wir haben einen netten Mix aus
Eltern, Bestands- und Neukunden.“
Was mögen eure Schüler am neuen
Programm am meisten?
„Ganz klar: Sie mögen das Konzept
eines aufregenden Trainings mit
dynamischer Musik. Cardio und
Fettverbrennung – hierfür schuften sie
im Fitnessstudio meist doppelt so lang.
Aber das Beste ist, es spielt bei Cage
Fitness keine Rolle, wie fit man ist.
Das Programm ist darauf ausgerichtet,
dass jeder es schafft, ganz so, wie
der persönliche Fitnessgrad es zulässt
und das eigene Ziel erreicht werden
will. Unsere Schüler sind begeistert,
in freundlichen, ganz und gar nicht
bedrohlich wirkenden Räumlichkeiten zu
trainieren. Diese Atmosphäre trägt dazu
bei, dass viele Kunden bereits zwischen
fünf und 35 Kilogramm abnehmen
konnten.“
67

Was gefällt euch an dem Programm?
„Alles! Zuallererst war es eine Ehre,
Matt Hughes überhaupt kennenzulernen.
Dann auch noch mit ihm in Florida bei
der SuperShow und in einer weiteren
Einheit in Philadelphia zu trainieren,
war das Größte. Wir spürten, was es
heißt: Dieses Programm ist von ihm
kreiert worden. Das Maia- und Century-
Marketingmaterial tat sein Übriges hinzu.
Mittlerweile gelingt es uns, einen großen
Business-Nutzen hieraus zu ziehen.“
UNTERM STRICH
Wie half Cage Fitness euren Gewinn
zu steigern?
„70 Neukunden seit Januar 2011.
Schon nach dem vierten Monat
rechnete sich das Programm. Nach
einem Jahr wird es uns voraussichtlich
Mehreinnahmen von 30.000 US-Dollar
bescheren.“
Welche rolle spielt Matt Hughes in
eurem Programm?
„Wie gesagt, es war genial, ihn
zu treffen und von ihm zu lernen.
Das Programm lässt sich einfacher
an den Kunden bringen, wenn man
erwähnt, dass es von einem neunfachen
Weltmeister stammt, der noch immer
kämpft und siegt. Diese Verbindung lockt
natürlich Kunden in den MMA-Markt.“
Wie einfach oder schwierig war
es, Cage Fitness in eure Schule zu
integrieren?
„Wir erhielten das professionelle
Marketing-Kit. Von da an nahm
die Sache ihren Lauf. Es enthält
alles für die
68

Cage Fitness und die Frauen
Eine unerwartete Bevölkerungsstatistik wirkt sich auf
die Kurse professioneller Kampfkunstschulen aus, und
das noch mehr als damals beim Tae-Bo-Boom in den
1990-ern. Mitunter ein Schlüssel des Erfolgs: Mary
Ann Malakoff und Century kreierten gemeinsam eine
neue Shirt-Linie für die Cage-Fitness-Workouts. Das
Fabschema ist Schwarz – plus heißer Pink-Nuancen.
„Ich wusste nicht, dass Cage Fitness derart anziehend
auf weibliche Kunden wirken würde“, verrät Mary Ann.
„Im Grunde ist der Erfolg nicht verwunderlich. Die Frau
von heute ist stressgeplagt. Sie dann getreu dem Motto
„ground and pound“ auf den Trainingsdummy schlagen
zu lassen passt schlicht wie die Faust aufs Auge“,
erklärt sie enthusiastisch. „Bei uns trainieren Frauen
in ihren Fünfzigern, die nie zuvor Sport trieben. Eine
Mutter verlor 25 Kilogramm. Ein Vater sogar 70 Pfund.
Eine 64-jährige Schülerin ist Fan der ersten Stunde.
Und eine weitere Dame kam von Cage Fitness zu Pilates
und Taekwondo.“
„Nicht zu verkennen – die Tatsache, dass Frauen auf
Matt Hughes stehen. Er ist der beste Repräsentant,
den man sich für MMA nur wünschen kann, so sehr
verkörpert er Respekt, Disziplin und Familienwerte,
und all das, ohne mit unzähligen Tätowierungen
vollgepinselt zu sein. Das kommt an! Genau wie unsere
von Century gelieferten Pink-Akzente im Workout-
Dress.“
gelungene Einführung. Es ist zudem
einfach zu handhaben, zeigt einfache
Vermarktungsmöglichkeiten auf
und nennt alle Punkte, die als
Lizenznehmer zu tun und lieber zu
lassen sind. Auf einer CD sind wirksame
Werbekampagnen. Auch eine DVD mit
Beispielstunden liegt dem Set bei. Alle
drei Monate erhalten wir ein Update,
damit keine Routine aufkommt.“
Hat es euren Pro-Shop angekurbelt
oder profitiert ihr ausschließlich vom
reinen Kursangebot?
„Wir konnten unsere Shop-Einnahmen
beachtlich steigern. Merchandise-
Produkte wie MMA-Boxhandschuhe,
Shirts uvm. Wir warten nur darauf,
unsere Regale mit neuen, aufregenden
Cage-Fitness-Produkten zu füllen.“
Wie hart ist das 30-Minuten-Workout
wirklich? Kann denn den Kunden das
überhaupt Spaß machen?
„Das ist genau der Reiz dieses
Programms! Es kann beides sein: Die
sanfte Einheit für Anfänger, aber
auch 30 intensive Minuten für
einen Top-Athleten mit
bester Kondition.“
Was meint ihr, stimmt es, dass
viele Trainer dank Cage Fitness in
ihre Lebensbestform kamen? Ist dieses
Phänomen in eurer Schule aufgetreten?
„Unser MMA-Instructor, eine unserer
Dan-Trägerinnen, einer unserer Junior-
Schwarzgurtträger, unser Pilates-Trainer
und eine Mutter unserer Kid Tigers
– sie alle bildeten wir zu Cage-Fitness-
Instruktoren aus. Es dauert ungefähr
einen Monat, bis ein Trainer so weit ist,
die Schüler professionell anzuleiten. Bis
dato boten wir zwölf Kurse an. All unsere
Kursleiter bestätigten uns, sie seien nicht
nur top-fit, sie seien sogar in der besten
Form ihres Lebens.“
Würdet ihr das Programm auch
anderen Schulen empfehlen?
„Ja! – Und das würden wir auch
zukünftig tun! Um nur ein exzellentes
Beispiel zu nennen: Als wir bei der
SuperShow 2010 Phil Minton und seine
Frau, die Besitzer von Minton’s Black
Belt Academy, trafen, plauderten wir über
Cage Fitness. Vielmehr schwärmten wir
und erzählten, was es alles zum Start
braucht. Heute Nachmittag dann, rief uns
Mrs. Minton an. Sie sagte, sie habe das
Programm gekauft. Sie war so begeistert
von unserem Erfolg, dass sie und ihr
Mann Zeit freischaufelten. Am nächsten
Wochenende werden sie uns besuchen
kommen.
Da werden wir ihnen zeigen, wie
wir Cage Fitness
vermarkten.“
Mary Anns unwiderstehliches,
selbstbewusstes Lächeln taucht
auf:“Wir sind jetzt noch aufgeregter
als damals bei unserem ersten Treffen
mit Matt. Großstadt-Schulbetreiber
können viel lernen von diesem smarten
Kleinstadtpärchen. Es ist Zeit für Cage
Fitness! Oder wie man in der Pampa von
„Bei uns trainieren
Frauen in ihren
Fünfzigern, die nie
zuvor Sport trieben.
Eine Mutter verlor 25
Kilogramm. Ein Vater
sogar 70 Pfund. Eine
64-jährige Schülerin
ist Fan der ersten
Stunde.“
Sandy Spring sagt:“Fitness im Zwinger –
voll der Bringer!“
Finden Sie heraus,
wie bereits knapp 200
weitere Schulbetreiber
von Cage Fitness
profitieren. Besuchen
Sie unsere Website:
www.cagefitness.de
69

70
„Das ist genau der Reiz dieses Programms! Es kann beides
sein: Die sanfte Einheit für Anfänger, aber auch 30 intensive
Minuten für einen Top-Athleten mit bester Kondition.“

Des Meisters Kang Gang
Mark und Mary Ann Malakoff haben ihn, den
schwarzen Gürtel in den Kampfkünsten und in ihrem
Business. Nichts überlassen sie dem Zufall. Sie sind
MAIA-Elitemitglieder, dürfen Frank Silverman (Executive
Director des Berufsverbands) und Mike Metzger ihre
Mentoren und Berater nennen. Der unermüdliche Einsatz
des Ehepaars bewirkt, dass ihre Schule im beschaulichen
Sandy Spring locker mit den Zahlen einer Großstadt-
Mega-Schule mithalten kann.
Die Academy bietet Unterricht in Taekwondo, Hapkido,
BJJ und MMA. Ebenfalls im Portfolio: Lil‘ Dragons,
Cage Fitness, Zumba und Pliates. Yoga für Kinder ist in
Planung. „Wir wollen ein Familien-Fitnesscenter sein“,
sagt Mary Ann.
Der Name „Kang’s Black Belt Academy“ geht zurück
auf den aus Pittsburgh stammenden, nun in Kalifornien
lebenden Meister Shin Duk Kang. Die Namensgebung
ist mehr als nur ein höfliches Zeichen. In der Academy
arbeiten drei Generationen eng zusammen:
Seniormeister Frank DiMatteo, ein 7. Dan mit mehr
als 40 Jahren Erfahrung, wurde persönlich von Meister
Kang unterrichtet. Meister DiMatteo lebt in Pittsburgh
und reist nach Maryland, um vierteljährlich Prüfungen
abzunehmen und spezielle Waffenlehrgänge zu geben.
Inhaber und Geschäftsführer Meister Mark Malakoff,
ein 5. Dan. mit mehr als 30 Jahren Erfahrung, begann in
Pittsburgh mit dem Training unter Meister DiMatteo.
Instructor Brian Weiss, ein 3. Dan, der unter Meister
DiMatteo zu trainieren begann und seit nunmehr 18
Jahren Schüler von Meister Malakoff ist.
Instructor Leonard Jackson, ein 3. Dan mit
Boxerfahrung, begann sein Training vor 25 Jahren unter
Mester DiMatteo.
Instructor Brent Tucker, ein 2. Dan, der seit 16 Jahren
mit Meister Malakoff trainiert.
Aber damit nicht genug. Fünf andere Träger des 1.
Dans trainieren seit sieben Jahren mit Meister Malakoff.
Auch Der MMA- und Cage-Fitness-Trainer Evan Delsack
begann als 6-Jähriger sein Kampfkunsttraining unter
Meister Malakoff.
71

Kleine Schulen auf Erfolgskurs
m a S U C C E S S
72
W
enn potentielle Neukunden ein
Probetraining mit Ihnen vereinbaren,
bedeutet das, ihr Entschluss steht fest: Sie
wollen Kampfkünstler werden. Sie nahmen
sich bereits die Zeit, Sie anzurufen, Ihnen
Fragen zu stellen. Diese Bald-Kunden wollen am liebsten
sofort loslegen – und das merken Sie auch. Nun liegt es an
Ihnen: Werden Sie einen Abschluss machen? Oder nicht?
Manchmal stehen Schulbetreiber sich dabei selbst im Weg.
Hier sind jene zehn Schritte, die aus einer beabsichtigen
Anmeldung eine definitive Anmeldung machen:
1. Flexibler Zeitplan
Geben Sie Ihren Bald-Kunden die Möglichkeit, jeden Tag
in einen Kurs zu schnuppern, wenngleich sie auch – nach
Vertragsunterzeichnung – nicht jeden Tag trainieren
dürfen. Stellen Sie sicher, alle Zielgruppen mit passenden
Zeitschienen zu versorgen. Und bieten Sie regelmäßig
Events an, damit ihre Schüler eine Nachhol-Chance für nicht
wahrgenommene Kursstunden haben.
2. Einfaches Zahlungssystem
Zu viele Zahlungsoptionen erschweren die Wahl des
potentiellen Kunden, was aus einer Beitrittsabsicht schnell
ein „Werde-darüber-nachdenken“ macht. Besser: Machen
Sie es Ihren Kunden immer so leicht wie möglich. Bieten Sie
Rabatte für Vorauszahlungen an.
3. Leisten Sie mehr als nur „Treten und Schlagen“
Sie sollten in der Lage sein, genauestens auf Ihre Stärken
hinzuweisen. Worin unterscheiden Sie sich zur Konkurrenz?
Bringen Sie den Interessenten Ihren Gegenwert näher.
Motto:„Mit Kampfkunsttraining anfangen, wird Ihr Leben
positiv verändern!“
4. Familienkurse
Bieten Sie Familien die Möglichkeit, gemeinsam zu
trainieren. Richten Sie ab und zu Eltern-Kind-Events an.
Ziehen Sie in Erwägung, sogar feste Familienkurse in Ihrer
Schule einzuführen.
5. Familien-Partizipation
Ermuntern Sie Eltern, sich zu beteiligen. Dies wird Ihre
Bleiberate stabilisieren. Kinder, deren Eltern aktiv teilhaben,
V o n M A I A - B e r a t e r
J a s o n F l a m e
Jason Flame arbeitet als Berater für die Martial Arts Industry
Association und führt zwei erfolgreiche Schulen in Süd-
Kalifornien.
Anmeldungen leicht gemacht
sind weitaus erfolgreicher als die anderen Schüler. Die
Tatsache, dass Eltern, quasi ganz nebenbei, besser Ihr
Programm wertschätzen können, wird sich positiv auf Ihre
Mitgliederentwicklung auswirken.
6. Familienrabatt
Die meisten Schulen haben irgendwie geartete
Familienrabatte. Sie noch nicht? Dann führen Sie sie jetzt
ein! Unser System sieht so aus: Zwei Familienmitglieder
zahlen jeweils den vollen Preis, jedes weitere Kind oder
Elternteil trainiert in unserem Basisprogramm kostenfrei.
Das ermutigt Eltern, ebenfalls beizutreten, wenn die Kinder
bereits „drin“ sind.
7. Familiäre Atmosphäre
Wenn Interessenten Ihre Schule betreten, kommt es auf
ihren ersten Eindruck an. Wie sehen Deko und Bilder aus?
Wie gehen die Trainer mit Schülern und Eltern um? Es gibt
keine zweite Chance für den ersten Eindruck.
8. Verantwortlichkeit
Schüler sollten nicht nur Ihrem Schulkodex folgen. Die
Verhaltensregeln sollten auch draußen gelten. Lassen Sie
interessierte Eltern wissen, dass Sie eine Symbiose mit ihnen
eingehen wollen, eine Partnerschaft für die gute Sache.
Vermitteln Sie ihnen, dass Sie gerade die jüngsten Schüler in
ihrer Entwicklung fördern wollen.
9. Lebensfertigkeiten
Kampfkunst schult die Lebensfertigkeiten der Kinder,
unabhängig davon, ob Sie ein spezielles Life-Skill-Programm
anbieten oder nicht. Sie müssen in der Lage sein zu zeigen,
wie Sie die Lebensfertigkeiten der Kinder stärken. Und
wieder werden die Interessenten den Gegenwert Ihrer Schule
leichter nachvollziehen können.
10. Starterkit
Geben Sie den Interessenten ein Starterkit, sobald sie Ihre
Schule betreten. Es sollte alle notwendigen Informationen zu
Ihrer Schule enthalten: Schul-Newsletter, Lebensfertigkeiten-
Informationen, individuelle Förderungsmöglichkeiten sowie
den Kursplan. Dies wird einen professionellen Eindruck
hinterlassen und die Interessenten haben das Wesentliche
stets auf einen Blick.
m a S U C C E S S

www.century-europe.eu // Hotline: 01805 175 555, Mo-Fr 8.00 Uhr bis 23.00 Uhr.
(0,14 Euro / Min aus dem deutschen Festnetz. Mobilfunknetze abweichend)

Wendepunkt
m a S U C C E S S
74
I
n dieser regelmäßigen, inspirierenden Kolumne
beleuchten wir das Schlüsselerlebnis eines prominenten
Schwarzgurtträgers, den Auslöser für herausragende
Lebensleistungen in Film, Sport oder Business.
Wenn Kampfkunst wahre Meister fliegen lässt, dann
käme Ernie reyes‘ (sen.) wohl nie in Kontakt mit dem
Boden. Als Tang-Soo-Do-Pionier und heutiger Top-
Vertreter energiegeladener Musikformen, lösen Sie überall
dort Begeisterungsstürme aus, wo immer Ihr verblüffendes
World Action Team auftritt. Wie fing alles an?
Ich wurde 1947 geboren, wuchs auf in einer
landwirtschaftlich geprägten Stadt, 50 Meilen südlich von
San Jose. Der Ort heißt Salina (Kalifornien). Meine Eltern
gehörten zu den ersten philippinischen US-Einwanderern.
Um uns zwölf Kinder ernähren zu können, schufteten sie
sehr hart in einem Labor. Wir lebten damals mit über 150
mexikanischen Feldarbeitern unter einem Dach.
Ihre Familie war sicher stolz, als Sie Ihren BWL-
Abschluss an der San jose State University in der Tasche
hatten.
Unsere Mutter drohte, sie würde zur Hölle fahren, falls
nicht jedes ihrer Kinder an einer katholischen Schule
ausgebildet würde. Aber ich war der eher hyperaktive Sohn.
Lernen bedeutete sehr viel Stress für mich. Meine Mutter
zündete in der Kirche Kerzen an und betete für mich. Dann,
im 11. Schuljahr, kam der totale Wendepunkt. Ich weiß nicht
warum, aber plötzlich lernte ich, was das Zeug hielt.
Wo haben Sie mit dem Erlernen der Kampfkünste
angefangen?
Mein erster Trainer kam aus Salinas: Der Tang-Soo-
Do-Meister Moses Arizmendi. Drei Stunden Training
täglich. Danach stand für mich das Putzen des Dojangs an.
Später verdiente ich mir meinen schwarzen Gürtel unter
Großmeister Dan Choi, ein exzellenter Trainer, der seine
Werte nicht nur predigte, sondern lebte: Ehre, Treue, Familie
und Mut – all jene Worte fußten beim aufrichtigen Choi auf
V o n H e r b B o r k l a n d
Herb Borkland war einer der ersten Schüler Jhoon Rhees‘ – in
der ersten, US-amerikanischen Taekwondo-Schule. Er war
Privatschüler von Robert W. Smith, dem ersten Tai-Chi-
Buchautor in englischer Sprache. Seit drei Jahren arbeitet er
beim Sportsender ESPN. Hier moderiert er die wöchentliche
Black Belts TV Show. Er war Drehbuchautor für das HBO-
Format „Honor and Glory“ und wurde für seine Texte in der
Inside Kung-Fu in die Hall of Fame aufgenommen.
Erhörte die Gebete seiner Mutter:
Ernie Reyes, sen.
Respekt und Disziplin. Jeden Tag aufs Neue verdiente er sich
beides, indem er gewissenhaft seine Kampfkunst praktizierte.
An diesem Ort lernte ich auch meinen langjährigen Freund,
Trainings- und Geschäftspartner Tony Thompson kennen.
Großmeister Choi überschrieb Ihnen Ihre erste Schule.
Ja, 1400 Quadratmeter für 315 Dollar im Monat. Zwar
klein, aber wir waren von Beginn an Brutstätte neuer
Champions. Hier entdeckte ich meine aufrichtige Liebe
zum Trainer-Sein. Bis heute vergeht kein Tag, an dem ich
nicht Stunden gebe. Mein Glaube ist, Kampfkunst kann
zweifelsohne zu einem der größten Dinge im Leben gezählt
werden. Manchmal unterrichte ich sogar kostenlos, nur um
meiner Leidenschaft nachzugehen.
Wie wurde Hollywood auf Sie, Ihr Demo-Team und
Ihren Sohn Ernie reyes jr. aufmerksam?
Auf die ganz harte Tour. Wir gaben Demos in den Büros
aller namhaften Agenten und Produzenten. Als dann mein
Sohn seinen Durchbruch hatte, wir lebten damals in einer
Garage, dankten wir dem Schöpfer auf Knien für das Glück,
den Kampfkunsttraum leben zu dürfen.
Wie sehr half Ihnen da Ihr BWL-Studium?
Bildung ist nie eine verschwendete Angelegenheit. In den
späten 1960-ern war dieser Grundsatz leider noch nicht in
der Kampfkunstwelt angekommen – aus Traditionsgründen.
Es war verpönt, mit Kampfkunst Geld zu verdienen.
Mittlerweile sind 54 Schulen in unserer West Coast World
Martial Arts Association. Wir gingen stets mit der Zeit –
auch in wirtschaftlichen Fragen.
Und in Zukunft?
Ich bin jetzt 63. Spätestens mit 65 werde ich mir
Gedanken machen über jedes einzelne Folgejahr und
natürlich über meine Seelenverwandte Margie Betke, meine
Familie und die nächste Schülergeneration. Aber im Moment
fühle ich mich immer noch wie ein Weißgurt. Das genieße
ich. Ich bin sehr dankbar für all diese Erfahrungen.
m a S U C C E S S

Board Breaker
Wiederverkäuferpreise
endlich: der perfekte Bruchtest- Trainingspartner! diese massive
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Stahlrahmenkonstruktion hält selbst Ihre stärksten Breaks aus und bleibt an
ihrem platz. der Haltemechanismus ist so konstruiert, dass das Brett sicher in
der Kiefer-ähnlichen Befestigung eingespannt bleibt. der Board-Breaker bietet 10
Winkeleinstellungen für das Brett, sowie 11 Höheneinstellungen und 360-Grad
Rotationsmöglichkeit in 45-Grad-Schritten. die Haltekonstruktion nimmt bis zu
5 Kiefernbretter oder 5 wiederverwendbare Bretter auf, verträgt bis zu 130kg
als Standgewicht und kann am Boden befestigt werden für noch mehr Stabilität.
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m a S U C C E S S
Hatten Sie jemals den Typ Kind in einem
Kurs, ein Kind, das so sehr störte, dass das
Unterrichten der anderen Schüler schwierig
wurde? Als Trainer versuchen wir dann
alle Register zu ziehen. Wir belohnen den
Störenfried, bestrafen ihn usw.; aber es bessert sich nichts.
Allerdings könnten Sie das Kind in einen
Erwachsenenkurs stecken oder in eine Gruppe mit älteren
Kindern, wo alle fokussiert und aufmerksam sind. Schnell
werden Sie sehen, das Verhalten wird sich übertragen. Der
Grund hierfür: Menschen verhalten sich so, wie es ihre
Umgebung tut.
Manchmal sind wir Schulbetreiber genauso wie das aus
der Reihe tanzende Kind. Wir mühen uns ab, erfolgreich zu
sein, umgeben uns aber eben nicht mit anderen erfolgreichen
Menschen. Wenn Sie einen MMA-Kurs anbieten, profitieren
Sie einerseits von der enormen Popularität dieses Sports. Sie
haben per se ungeheure Werbung. Und dennoch, Sie dürfen
nie vergessen, wie Sie mit Ihrem Business Erfolg haben
können – da bedarf es weitaus mehr, als nur ein guter oder
grandioser Trainer zu sein.
Immer mehr MMA-Schulbetreiber beginnen dieses Konzept
zu verinnerlichen. Sie schaffen sich selbst, ihren Kämpfern
und Schülern ein nachhaltiges System. Um erfolgreich zu
sein, bedarf es einer positiven, erfolgreichen Umwelt. Wenn
Sie es schaffen, sich in diesem Umfeld zu bewegen, werden
Sie optimistischer, motivierter und besser an zukünftige
Aufgaben gehen.
Eine einfache Frage: Wenn Sie Ihren Anteil am
MMA-Markt vergrößern wollen, mit wem sollten Sie
zusammenarbeiten? Mit stärkeren oder schwächeren
Kollegen? Jene Philosophie lässt sich auf jede Situation
anwenden: Um in einem Spiel besser zu werden, müssen Sie
unbedingt gegen bessere Kontrahenten antreten. Das Gleiche
gilt im Geschäft. Finden Sie Menschen, die ihre Gewinne
auch maximieren wollen und denen die Kann-ich-eh-nicht-
Mentalität zuwider ist.
MMA-Business
V o n M A I A - B e r a t e r
M i k e M e t z g e r
Mike Metzger ist ein Berater der Martial Arts Industry
Association (MAIA). Er betreibt neun Schulen in Orlando,
Florida. Derzeit berät er Ricardo Liborio von American Top
Team, Matt Lindland von Team Quest, Greg Jackson von Greg
Jackson’s Mixed Martial Arts und John Hackleman von The Pit.
Umgeben Sie sich mit erfolgreichen Menschen!
Jetzt, da Sie wissen, nach welchen Menschen Sie
Ausschau halten sollen: Hier die Information, wo Sie
suchen müssen. In einer der letzten Ausgaben stellte ich die
Wichtigkeit des Ausrichtens von Seminaren und Conventions
heraus. Teilnehmer an diesen Treffen wollen sich alle
verbessern, professioneller werden. Das sind exakt die
Menschen, mit denen Sie sich umgeben sollten.
Die Martial-Arts-SuperShow ist daher der ideale
Tummelplatz. Hier pilgert der Teil der Kampfsportszene hin,
der sich verbessern will. In jüngster Zeit hatten wir einige
MMA-Größen bei der SuperShow: John Hackleman, Ricardo
Liborio, Matt Hughes, Chuck Liddell, Matt Lindland uvm.
Sie alle lieben es, Ideen mit ihren Kollegen zu teilen, was
insbesondere auf Ricardo Liborio und John Hackleman
zutrifft. Sie leiten das American Top Team und The Pit, zwei
sehr erfolgreiche MMA-Schulen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, Erfolg zu haben. Man
muss sie nur ergreifen. Stellen Sie sicher, ausreichend in
Ihr eigenes Weiterkommen zu investieren, das sind Sie Ihrer
Kampfkunst einfach schuldig. Nur zu trainieren ist wichtig,
aber das hilft noch nicht, das Geschäft wirklich zu verstehen.
Als Unternehmer müssen Sie eine klare Definition vor
Augen haben von dem, was Sie wirklich verwirklichen
wollen – und was nicht. Wollen Sie mehr Geld verdienen?
Wollen Sie Ihren Schülern mehr bieten? Wollen Sie mehr
Standorte haben?
Los geht’s! Finden Sie die, die ähnliche Ziele haben wie
Sie. Menschen, die ihre Ziele bereits erreichen konnten oder
noch erreichen wollen. Denn es gibt sie wirklich; diejenigen
Menschen in der Branche, die aus ihren Schülern großartige
Fighter oder gute Menschen machten, ohne darauf zu
verzichten, das Leben zu leben, von dem sie immer geträumt
hatten. Tatsache ist, die unterscheiden sich nicht von denen,
die diese Kolumne gerade lesen: Sie legten nur die richtigen
Hebel um. Sie trafen die richtigen Entscheidungen.
m a S U C C E S S
76

G-1000
SinGlE STATiOn TrAininG SySTEM
Das G-1000 system enthält:
• stabilen Wandrahmen mit Beschlägen
• ein Schlagkissen (straight-on-target)
• zwei gefederte Pratzen (springload-target)
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Focusmaster ® G-1000
der focusmaster G-1000 zielt darauf ab Ihr Workout zu perfektionieren und dabei kaum platz
einzunehmen. die Stahlrahmenkonstruktion zeigt unglaubliche Stärke:180 cm hoch und 30 cm
breit bietet der Rahmen 20 massive Stahlvorrichtungen zur montage von pads und Targets.
ein gerades und 2 federgelagerte Targets sind inklusive um sofort viele verschiedene
Trainingsmöglichkeiten zu bieten.
Jedes Target hat das lock-In-Tumbler-System, sodass Wechsel zwischen verschiedenen Targets nur
Sekunden dauern. da man den Winkel des Targets, seine Höhe und anzahl stets verändern kann
sind die Kombinationen schier unendlich.
Sehen Sie sich auch die vielen verschiedenen Targets und accessoires (separat erhältlich) an,
die Sie Ihrem focusmaster hinzufügen können um Ihr Training stets spannend und vielseitig zu
gestalten. Befestigen Sie nur das Gerät an Boden und Wänden und Sie können durchstarten.
farben: Weiß
maße: ca. 180 hoch x 30 cm breit
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Die
Revolution
beginnt
78

Wer mit den heutigen Anforderungen Schritt halten will,
muss sich anpassen. Es geht ums Überleben! Auch für
die unterschiedlichsten Kampfsportarten und Selbstverteidigungssysteme
stellt sich die Frage: Weiterentwickeln
und sich selbst neu erfinden – ja oder nein?
Die Antwort ist Ja. Und Ja heißt: „The Wing Revolution“.
Es ist der Beginn einer neuen Zeit. „The Wing Revolution“
basiert auf wissenschaftlichen Auslegungen aller traditionellen
und modernen Elemente. Ein neuer Ansatz, der
auch auf bewährte Konzepte setzt. Eine Revolution!
Das System unterstützt nur jene Komponenten, die auch
wirklich praktikabel sind.
Kleinigkeiten, die eine untergeordnete Rolle spielen, gibt
es nicht. Das Ergebnis:
Ein höchstfunktionelles Ineinandergreifen
verschiedener Strategien, Taktiken und
Techniken.
WING REVOLUTION

Die
Entwicklung
Vor zehn Jahren begann
sie – seine persönliche Revolution.
Kampfkunstmeister Victor Gutiérrez
begann seine eigenen, bis dato
gereiften Kampfkunstkennisse zu
überdenken. Einflüsse anderer Stile,
Ideen seines eigenen Teams – vieles
kam da zusammen.
Zuallererst nahm Gutiérrez intensive
Forschungsarbeiten zu seinen
Hauptstilen WingTsun und Escrima
auf. Einmal angestoßen mussten
selbst Konventionen dran glauben.
Prinzipien, Strategien, Taktiken,
Techniken, bisher angewandte Didaktik
– Gutiérrez‘ Team hinterfragte alles.
Nicht immer waren die Ergebnisse
eine Bestätigung der bisherigen
Arbeit. Meist fielen sie, bei wirklich
realistischer Überprüfung, eher
ernüchternd aus.
„Wir sehen unser Potential in
der Gesamtsumme aller Beteiligten.
So haben neben Kampfkünstlern,
auch Menschen mit verschiedensten
Ausbildungen und Erfahrungen, wie
Ärzte, Ingenieure, Professoren usw.,
Einfluss auf die Entwicklung des
Systems “, erklärt Victor Gutiérrez.
Also packten sie es an. Sie
entwickelten das Gelernte weiter. Und
sie fanden Lösungen. Immer dabei war
ihr vordergründiges Leitmotiv: Hier
durfte jeder Vorschläge machen, nicht
nur Meister oder Großmeister.
80

Das
Konzept
• neue , dynamischere Schrittund
Körperarbeit
• Propriozeption (das Wissen
um die eigene Lage im Raum,
Fühltraining)
• Zonenarbeit, insbesondere bei
Waffen
• Förderung aktiver
und eigenständiger
Entscheidungsfindung
basierend auf Kompetenz und
Situationsanalyse
• moderne, nach
wissenschaftlichen
Erkenntnissen ausgerichtete
Lehrstruktur
• Grenzkonzepte
Diese revolutionäre Lehrstruktur
richtet sich nach dem Europäischen
Qualifikationsrahmen für lebenslanges
Lernen (EQR). Sie ist international
anwendbar und nach neuesten
Forschungen entwickelt worden.
Sie stellt zudem das primäre Lernziel
sicher: Kein „Abtanzen“ verschiedener
Choreographien oder Formen,
stattdessen fachliche Kompetenz und
Entscheidungsfindung.
Unser System ist kein ,Gemisch‘ aus WingTsun mit Escrima und Brasilian Jiu Jitsu, wie
oftmals behauptet wird. Es ist eine eigenständige Entwicklung, deren Optimierung unsere
nie endende Aufgabe ist. Wir laden Sie herzlich ein, besuchen Sie uns! Lassen auch Sie
sich in einem kostenlosen Probetraining von ‚The Wing Revolution‘ überzeugen, so Victor
Gutiérrez.
Was ist der EQR und welchen Nutzen
bietet er?
Der EQR ist ein gemeinsames europäisches
Referenzsystem, das die verschiedenen
nationalen Qualifikationssysteme
und -rahmen miteinander verknüpft. In der
Praxis fungiert er als Übersetzungsinstrument,
das Qualifikationen verständlicher
macht. Er hilft Lernenden und Beschäftigten,
die in ein anderes Land gehen, ihren
Arbeitsplatz wechseln oder eine andere
Bildungseinrichtung in ihrem Heimatland
besuchen wollen.
Für wen ist der EQR?
In erster Linie werden Einrichtungen, die
für nationale und/oder sektorale Qualifikationssysteme
und -rahmen zuständig sind,
den EQR nutzen. Wenn sie ihre jeweiligen
Systeme erst einmal mit dem EQR verknüpft
haben, wird der EQR Einzelpersonen,
Arbeitgebern und Bildungsanbietern
dabei helfen, individuelle Qualifikationen
aus verschiedenen Ländern und Bildungssystemen
zu vergleichen.
Welche Ebenen und Arten von Bildung
umfasst der EQR?
Als Instrument zur Förderung des lebenslangen
Lernens umfasst der EQR die allgemeine
und die Erwachsenenbildung, die
berufliche Aus- und Weiterbildung sowie
die Hochschulbildung. Die acht Niveaus
decken sämtliche Qualifikationen ab,
vom Pflichtschulabschluss bis zu Qualifikationen,
die auf der höchsten Stufe der
akademischen oder beruflichen Aus- und
Weiterbildung verliehen werden. Jedes
Qualifikationsniveau sollte grundsätzlich
auf verschiedenen Bildungs- und Karrierewegen
erreichbar sein.
Warum verwendet der EQR Lernergebnisse?
Der EQR verwendet acht auf Lernergebnissen
basierende Referenzniveaus (die als
Fachkenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenz
definiert werden). Der EQR verlagert
den Blickwinkel vom Input (Dauer einer
Lernerfahrung, Art der Einrichtung) hin auf
das, was ein Mensch mit einer bestimmten
Qualifikation tatsächlich weiß und in der
Lage ist zu tun. Diese Schwerpunktverlagerung
auf Lernergebnisse
• hilft, das Ausbildungsangebot besser
auf den Bedarf des Arbeitsmarktes
(nach Kenntnissen, Fertigkeiten und
Kompetenz) abzustimmen;
• erleichtert die Validierung von nicht
formalem und informellem Lernen;
• erleichtert die Übertragbarkeit und
Nutzung von Qualifikationen über
unterschiedliche Länder und Aus- bzw.
Weiterbildungssysteme hinweg.
Es berücksichtigt auch die Verschiedenartigkeit
europäischer Bildungssysteme, die
auf Input (z.B. Dauer der Ausbildungszeit)
aufbauende Vergleiche der Abschlüsse
erschweren.
Ist der EQR für die Vergabe von Qualifikationen
zuständig?
Nein, der EQR beschreibt Qualifikationsniveaus
im Hinblick auf Lernergebnisse.
Die Vergabe von Qualifikationen bleibt im
Zuständigkeitsbereich von nationalen Qualifizierungseinrichtungen.
Was müssen die Länder tun? Welche Fristen
zur Umsetzung gibt es?
Der EQR ist zwar ein freiwilliger Rahmen,
den Ländern wird aber empfohlen, ihre nationalen
Qualifikationssysteme bis 2010 an
den EQR zu koppeln, indem sie ihre Qualifikationsniveaus
mit den EQR-Niveaus verknüpfen
und im Einklang mit der nationalen
Gesetzgebung und Praxis gegebenenfalls
nationale Qualifikationsrahmen erarbeiten.
Bis 2012 sollen die Länder sicherstellen,
dass individuelle Qualifikationsbescheinigungen
einen Verweis auf das zutreffende
EQR-Niveau enthalten.
Welche Beziehung gibt es zum „Europass‘‘?
Mit dem Europass wurde eine Reihe von
Dokumenten eingeführt, mit denen Einzelpersonen
ihre Qualifikationen und Kompetenzen
darstellen können. Der Europass
vergleicht jedoch keine Qualifikationsniveaus.
Zukünftig sollen alle einschlägigen
Europass-Dokumente, insbesondere der
Europass-Diplomzusatz und die Europass-
Zeugniserläuterung, einen klaren Verweis
auf das zutreffende EQR-Niveau enthalten.
Welche Beziehung gibt es zum Bologna-
Prozess in der Hochschulbildung?
Der EQR ist mit dem im Rahmen des
Bologna-Prozesses entwickelten Qualifikationsrahmen
für Hochschulbildung
vollständig kompatibel. Insbesondere die
EQR-Deskriptoren der Niveaus 5-8 verweisen
auf die im Rahmen des Bologna-
Prozesses beschlossenen, im Bereich der
Hochschulbildung verwendeten Deskriptoren.
Jedoch weicht die Formulierung der
EQR-Niveaudeskriptoren von den speziell
für den Hochschulraum entwickelten
Bologna-Niveaudeskriptoren ab, da der
EQR als Rahmen für lebenslanges Lernen
außerdem die berufliche Aus- und Weiterbildung
sowie Arbeitskontexte, auch auf der
höchsten Stufe, umfasst.
Weitere Informationen dazu unter:
ec.europa.eu/eqf
http://ec.europa.eu/dgs/education_culture
81

m a S U C C E S S
Jedes der acht Niveaus wird durch
eine Reihe von Deskriptoren
definiert, die die Lernergebnisse
beschreiben, die für die Erlangung
der diesem Niveau entsprechenden
Qualifikationen in allen
Qualifikationssystemen
erforderlich sind.
NIVEAU 1
Zur Erreichung von
Niveau 1 erforderliche
Lernergebnisse
KENNTNISSE FERTIGKEITEN KOMPETENZ
Im Zusammenhang mit dem EQR
werden Kenntnisse als Theorieund/oder
Faktenwissen beschrieben.
Grundlegendes Allgemeinwissen
Im Zusammenhang mit dem EQR
werden Fertigkeiten als kognitive
Fertigkeiten (unter Einsatz logischen,
intuitiven und kreativen
Denkens) und praktische Fertigkeiten
(Geschicklichkeit und Verwendung
von Methoden, Materialien,
Werkzeugen und Instrumenten)
beschrieben.
Grundlegende Fertigkeiten, die zur
Ausführung einfacher Aufgaben
erforderlich sind
Im Zusammenhang mit dem EQR
wird Kompetenz im Sinne der Übernahme
von Verantwortung und
Selbstständigkeit beschrieben.
Arbeiten oder Lernen unter direkter
Anleitung in einem vorstrukturierten
Kontext
NIVEAU 2
Zur Erreichung von
Niveau 2 erforderliche
Lernergebnisse
Grundlegendes Faktenwissen in
einem Arbeits- oder Lernbereich
Grundlegende kognitive und
praktische Fertigkeiten, die zur
Nutzung relevanter Informationen
erforderlich sind, um Aufgaben
auszuführen und Routineprobleme
unter Verwendung einfacher Regeln
und Werkzeuge zu lösen
Arbeiten oder Lernen unter
Anleitung mit einem gewissen Maß
an Selbstständigkeit
NIVEAU 3
Zur Erreichung von
Niveau 3 erforderliche
Lernergebnisse
Kenntnisse von Fakten, Grundsätzen,
Verfahren und allgemeinen Begriffen
in einem Arbeits- oder Lernbereich
Eine Reihe kognitiver und
praktischer Fertigkeiten zur
Erledigung von Aufgaben und
zur Lösung von Problemen,
wobei grundlegende Methoden,
Werkzeuge, Materialien und
Informationen ausgewählt und
angewandt werden
Verantwortung für die Erledigung
von Arbeits- oder Lernaufgaben
übernehmen
Bei der Lösung von Problemen das
eigene Verhalten an die jeweiligen
Umstände anpassen
NIVEAU 4
Zur Erreichung von
Niveau 4 erforderliche
Lernergebnisse
Breites Spektrum an Theorie- und
Faktenwissen in einem Arbeits- oder
Lernbereich
Eine Reihe kognitiver und
praktischer Fertigkeiten, die
erforderlich sind, um Lösungen für
spezielle Probleme in einem Arbeitsoder
Lernbereich zu finden
Selbstständiges Tätigwerden
innerhalb der Handlungsparameter
von Arbeits- oder Lernkontexten,
die in der Regel bekannt sind, sich
jedoch ändern können
Beaufsichtigung der Routinearbeit
anderer Personen, wobei eine
gewisse Verantwortung für die
Bewertung und Verbesserung
der Arbeits- oder Lernaktivitäten
übernommen wird
NIVEAU 5
Zur Erreichung von
Niveau 5 erforderliche
Lernergebnisse
Umfassendes, spezialisiertes
Theorie- und Faktenwissen in einem
Arbeits- oder Lernbereich sowie
Bewusstsein für die Grenzen dieser
Kenntnisse
Umfassende kognitive und
praktische Fertigkeiten die
erforderlich sind, um kreative
Lösungen für abstrakte Probleme zu
erarbeiten
Leiten und Beaufsichtigen in Arbeitsoder
Lernkontexten, in denen
nicht vorhersehbare Änderungen
auftreten;
Überprüfung und Entwicklung der
eigenen Leistung und der Leistung
anderer Personen
NIVEAU 6
Zur Erreichung von
Niveau 6 erforderliche
Lernergebnisse
Fortgeschrittene Kenntnisse in
einem Arbeits- oder Lernbereich
unter Einsatz eines kritischen
Verständnisses von Theorien und
Grundsätzen
Fortgeschrittene Fertigkeiten, die
die Beherrschung des Faches sowie
Innovationsfähigkeit erkennen
lassen, und zur Lösung komplexer
und nicht vorhersehbarer Probleme
in einem spezialisierten Arbeitsoder
Lernbereich nötig sind
Leitung komplexer fachlicher
oder beruflicher Tätigkeiten oder
Projekte und Übernahme von
Entscheidungsverantwortung in
nicht vorhersehbaren Arbeits- oder
Lernkontexten
Übernahme der Verantwortung
für die berufliche Entwicklung von
Einzelpersonen und Gruppen
NIVEAU 7
Zur Erreichung von
Niveau 7 erforderliche
Lernergebnisse
Hoch spezialisiertes Wissen, das
zum Teil an neueste Erkenntnisse
in einem Arbeits- oder Lernbereich
anknüpft, als Grundlage für
Innovative Denkansätze und/oder
Forschung;
Kritisches Bewusstsein für
Wissensfragen in einem Bereich
und an der Schnittstelle zwischen
verschiedenen Bereichen
Spezialisierte
Problemlösungsfertigkeiten im
Bereich Forschung und/oder
Innovation, um neue Kenntnisse
zu gewinnen und neue Verfahren
zu entwickeln sowie um Wissen
aus verschiedenen Bereichen zu
integrieren
Leitung und Gestaltung komplexer,
unvorhersehbarer Arbeits- oder
Lernkontexte, die neue strategische
Ansätze erfordern
Übernahme von Verantwortung
für Beiträge zum Fachwissen und
zur Berufspraxis und/oder für die
Überprüfung der strategischen
Leistung von Teams
NIVEAU 8
Zur Erreichung von
Niveau 8 erforderliche
Lernergebnisse
Spitzenkenntnisse in einem
Arbeits- oder Lernbereich und
an der Schnittstelle zwischen
verschiedenen Bereichen
Weitest fortgeschrittene und
spezialisierte Fertigkeiten und
Methoden, einschließlich Synthese
und Evaluierung, zur Lösung
zentraler Fragestellungen in den
Bereichen Forschung und/oder
Innovation und zur Erweiterung
oder Neudefinition vorhandener
Kenntnisse oder beruflicher Praxis
Fachliche Autorität,
Innovationsfähigkeit,
Selbstständigkeit, wissenschaftliche
und berufliche Integrität und
nachhaltiges Engagement bei der
Entwicklung neuer Ideen oder
Verfahren in führenden Arbeits- oder
Lernkontexten, einschließlich der
Forschung
82

WingFight
EQR Programm
Ausbildungszyklus
Zyklus
Grundlagen
des Kampfes
Fortgeschrittenen
Zyklus
Meister Zyklus
WingFight EQR Programm - Allgemein
Europäische
Qualifikationsrahmen
Niveau 1 EQR
Niveau 2 EQR
Niveau 3 EQR
Niveau 4 EQR
Niveau 5 EQR
Niveau 6 EQR
Niveau 7 EQR
Niveau 8 EQR
Modul
Modul 1
Modul 2
Modul 3
Modul 4
Modul 5
Modul 6
Modul 7
Modul 8
Modul 9
Modul 10
Modul 11
Modul 12
Modul 13
Modul 14
Modul 15
Modul 16
Modul 17
Modul 18
Modul 19
Modul 20
Inhalte
Arbeit an Grundlagen-Sequenzen (Angriff, Reaktionen, Bewegung, Beine, Boden, Propriozeption und Waffen).
Prinzipien, Taktiken, Strategien und zentrale Werte des Systems. Allgemeine Übungen zur Verbesserung
von Physis und Gesundheit. Ab Modul I werden alle Sequenzen erarbeitet, fortschreitend in Details der
Ausführung, der Flüssigkeit, der Fähigkeiten und Kompetenzen in dem Maße, dass sie die Module und
Niveaus übertreffen, die an den europäischen Qualifikationsrahmen angepasst sind.
Fortgeschrittene Kenntnisse und Fähigkeiten in Grundlagen des Kampfes. Fortgeschrittene Arbeit bei
unterschiedlichen Distanzen und Kampfsituationen. Impulsive Reaktionen, Kampfübertragung, Kraftketten,
kraftvolle Gegenreaktion, Gleichgewicht, dynamische Standfestigkeit und Koordination von Armen und
Beinen. In diesem Zyklus kann der Schüler seine freiwillige Ausbildung in den Modulen der Analyse des
Systems beginnen.
Fortgeschrittene Kenntnisse über alle Aspekte des Kampfes, bei besonderer Beachtung der Optimierung der
eigenen und gegnerischen Fähigkeiten. Perfektionierung der Kampffähigkeit in unterschiedlichen Kontexten
und Situationen unter Nutzung der Strategien und Taktiken des Systems. Ausführung der Bewegungen
mit Kraft, Gleichgewicht und Beherrschung des „Gebrauchs der drei Extremitäten“. Hohe Kenntnisse der
Analyse des Systems in Hinblick auf komplementäre Sachverhalte und Wissenschaften. Übernahme von
Verantwortung bei der Entwicklung der Kenntnisse und Praktiken des Systems. Erfahrungsaustausch und
Zusammenarbeit bei der kontinuierlichen Entwicklung und Verbesserung des Systems. In diesem Zyklus ist
die Ausbildung in den Modulen der Analyse des Systems erforderlich.
WING REVOLUTION

Vorteile eines
The-Wing-Revolution-
Schulleiters
• Ausbildung der Schulleiter und
Ausbilder
• Kostenlose Weiterbildung der
Schulleiter, bei Betreiben einer Schule
• Werbevorlagen, Texte, Bilder, Logos
zur freien Verfügung
• Marketingunterstützung durch
Werbeflyer, Visitenkarten und
Brandbook
• Homepage für Schulleiter
• Unterstützung und Austausch
• Mitsprache bei jährlichen Tagungen
• Unterstützung ortsansässiger Schulen
1000 Century Blvd. Oklahoma City, OK 73110
1000 Century Blvd. Oklahoma City, OK 73110
Fokus
"Wingfight"
Fokus: „Wingfight“
Das spezielle Selbstverteidigungssystemabteilung in der
„WingRevolution“
Schlüsselpunkte von „Wingfight“
- Erreichen der natürlichen Selbstverteidigungsfähigkeit
- Aufbau einer Top-Physis und Mobilität
- Stärken der Selbstsicherheit, Entwicklung der eigenen
Persönlichkeit
- Erkennen der eigenen Möglichkeiten und die Fähigkeit
diese zu erweitern
- Gegnerische Kräfte neutralisieren
- Ständige Weiterbildung der Ausbilder, Trainer und
Gebietskoordinatoren
Delivering what matters!
garantiert höchste Qualitätsmaßstäbe
- Spezialisten der Bereiche Kampfkunst, Pädagogik,
Medizin, Coaching,
Wirtschaft und Wissenschaft unterstützen den Verband
- Schulungen im Bereich Stresspsychologie, um die
erworbenen Kompetenzen auch unter Stress anwenden zu
können
www.masuccess.com | 1.866.626.6226
Delivering what matters!
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BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE
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MARKETINGKONzEPTE DER MAIA
Nutzen Sie Ihre Chance! Fangen Sie mit der
Ausbildung zu Ihrem neuen Leben an:
Mit Energie und Innovation in die zukunft!
Weitere Infos unter:
www.thewingrevolution.com
info.de@thewingrevolution.com
0176/61 17 69 48

Die
Ausbildung
„The Wing Revolution“
steht in Deutschland für
Kompetenz in Fitness,
Gesundheit, Selbstbehauptung,
Selbstverteidigung
und Kampfkunst. Der
Clou: Ein zirkulierendes
Ausbildungssystem. Die Trainer
können den Ausbildungsstart
selbst bestimmen.
Bald im Programm: Instructor-
Lizenzen zu WingKids,
WingTeens, WingWomen,
WingSafe, WingFit,
WingWellness, WingWeapon,
WingWarriors und WingBJJ.
Ausbildungsablauf
- Zwei Jahre Basisausbildung in
Form von Seminaren
- Die Ausbildung beinhaltet
praktische, theoretische
und didaktische Komponenten
Vorkenntnisse:
Beginnend bei Schülern ohne
Kenntnisse bis hin zu jenen mit
Kenntnissen
des ersten Zyklus TWR
(Level 3 EQR) und dem Modul
Analysis I
- Im Anschluss an die
zweijährige Basisausbildung mit
abgeschlossener Prüfung
zum Ausbilder, kann sich im
Rahmen folgenden Module
zum Trainer weiter qualifiziert
werden (Nicht Inhalt der
Ausbilderausbildung)
Bei Nicht-Erreichen des
gewünschten Niveaus, kann die
Ausbildung fortgesetzt
werden, bis das Modul Analysis
I und der Level 3 EQR erreicht
sind
Seminare:
- Sechs Stunden pro Monat;
von September bis Juni
- Genauer Zeitplan wird pro
Region durch den
zuständigen
Ausbildungskoordinator
festgelegt
- Einheitliche Programminhalte
für alle Regionen
- Seminare beinhalten
praktisches Training (Zyklus
Fundamente),
Theorie (Strategie, Prinzipien,
Werte, Zusatzthemen) und
Methodik (Planung
und Gestaltung der
Unterrichtseinheiten)
WING REVOLUTION
- Berücksichtigung
der unterschiedlichen

WING Revolution
www.century-europe.eu // Hotline: 01805 175 555, Mo-Fr 8.00 Uhr bis 23.00 Uhr.
(0,14 Euro / Min aus dem deutschen Festnetz. Mobilfunknetze abweichend)

Woran erkennt man eine gute Kampfsportschule?
E
Von Marc Sigle
Marc Sigle, 4. Dan Karate, 3. Dan Taekwon-Do, ist seit
1989 Kampfsport-Journalist und betreibt seit 2003 eine
Schule für Kampfkunst und Selbstverteidigung in Esslingen
am Neckar. Seit 2007 ist er Referent auf Seminaren der
MAIA Deutschland.
insteiger, die bislang noch nicht mit der
Kampfsportszene in Berührung kamen, können die
Qualitäten einer Sportschule nur schwer einschätzen.
Woher sollen sie wissen, ob ein Lehrer wirklich seriös
ist und ihnen dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen?
MA Success gibt Interessenten einen Leitfaden in die Hand,
welche Kriterien bei der Auswahl einer Kampfkunst-Schule
zu beachten sind:
Die Atmosphäre:
Wenn Sie sich in einer Schule wohlfühlen, ist das
schon mal ein großes Plus. Wie gehen die Lehrer mit den
Schülern um? Loben sie viel oder wird viel kritisiert? Es ist
bewiesen, dass korrigierendes Verhalten mittels positiver
Kommunikation mit den Schülern viel effektiver ist als
ihre Schwächen heraus zu stellen. Anstatt ihnen zu sagen,
dass was sie machen total falsch ist, wäre es viel effektiver,
ihnen zu sagen, dass sie ihre Sache großartig machen und
Sie ihnen zeigen möchten, wie sie noch besser werden
können. Dass gute Lehrer alle ihre Schüler immer mit Namen
ansprechen, versteht sich da von selbst.
Die Entscheidung, mit dem Kampfkunst-Training zu
beginnen, kann ihr Leben verändern. Oft bilden sich
innerhalb einer Trainingsgruppe Freundschaften, die über
viele Jahre halten. Deshalb ist es wichtig, sich das Publikum
einer Schule genau anzuschauen: Ist das der richtige
Umgang für Ihr Kind? Oder wollen Sie selbst mit diesen
Leuten ihre Zeit verbringen?
Das Lehrer-Team:
Wie aktuell sind die Trainingsmethoden? Wie gut können
die Lehrer und Assistenten das Unterrichtsprogramm
vermitteln? Ein Weltmeistertitel oder ein hoher Meistergrad
sagen darüber nur wenig aus. Trainer, die selbst noch im
Wettkampf aktiv sind, verbringen oft mehr Zeit mit ihrem
eigenen Training als dass sie sich um ihre Schüler kümmern.
Die Unterrichtsräume:
Ist der Boden mit Matten ausgelegt? Und ist die nötige
Ausrüstung vorhanden? Für ein gutes Kindertraining sind
kindgerechte Trainingshilfen nötig, Erwachsene brauchen
Schlagpolster und Sandsäcke. Lassen Sie sich hier nicht von
großen, geräumigen Studios blenden, denn je größer der
Unterrichtsraum, umso mehr Schüler sind nötig, um den
Laden am Laufen zu halten. Das bedeutet, dass ein Lehrer
sehr große Gruppen unterrichten muss und die individuelle
Betreuung zu kurz kommt. Oft bietet eine räumlich kleinere
Schule die bessere Betreuung.
Die Gruppengröße:
Ein Lehrer sollte nur in Ausnahmefällen mehr als zwanzig
Schüler unterrichten. Besser ist, wenn bereits bei einer
Gruppengröße von zwölf Schülern ein Assistent mit auf der
Matte ist.
Der Stundenplan:
Schließlich stellt sich die Frage, ob der Unterrichtsplan zu
Ihrem Zeitplan passt: Je mehr Trainingsmöglichkeiten eine
Schule bietet, umso besser für Sie, denn dann können Sie
auch leichter eine versäumte Stunde nachholen.
Das Programm:
Wenn Ihnen die Schule bisher zusagt, gilt es, das
Unterrichtsprogramm unter die Lupe zu nehmen: Wo liegt
der Schwerpunkt der Schule? Geht es vor allem darum,
Wettkämpfe zu gewinnen, oder vermittelt die Schule
mehr – zum Beispiel Werte und Tugenden wie Respekt und
Disziplin. Vermittelt die Schule Selbstverteidigungstechniken
und Verhaltensregeln, mit denen sich Konflikte entschärfen
lassen? Und macht das Training Spaß?
Die Stilrichtung:
Ob eine Schule nun Karate, Taekwon-Do oder Kickboxen
lehrt, spielt nur eine untergeordnete Rolle. Es gibt keinen
besten Stil. Entscheiden sie sich daher immer für die Schule
mit dem besseren Lehrer und der angenehmeren Atmosphäre,
auch wenn sie anfangs lieber Kickboxen als Karate machen
wollten.
Das rangsystem:
Ein motivierendes Gürtelsystem ist ein weiterer wichtiger
Punkt: wie lange dauert es, bis Sie oder ihr Kind den
nächsten Gürtel erreichen können? Ist das Prüfungssystem
nachvollziehbar? Was kostet es, eine Prüfung abzulegen?
Ihre Investition:
Erst jetzt stellt sich die Frage nach dem Preis. Auch
hier lässt sich nur in eine Richtung optimieren. Günstige
Schulen und Vereine sparen oft am Personal oder werden
nur nebenberuflich geführt. Und so, wie Sie sich im
Krankheitsfall nicht von einem Hobby-Chirurgen sondern
von einem Profi behandeln lassen, sollten Sie sich auch bei
der Auswahl einer Kampfkunst-Schule für Profis entscheiden.
Mit Kampfkunst-Unterricht invesstieren sie in ihre
persönliche Entwicklung beziehungsweise in die Ausbildung
und Sicherheit ihrer Kinder.
m a S U C C E S S
87

m a S U C C E S S
Der Preis für Ihre angebotenen Dienstleistungen ist
ein wichtiger Teil Ihres Geschäfts. Er sollte so gewählt
sein, dass er deckungsgleich zu Ihrer Außenwirkung ist.
Wenn Sie einer hochwertigen Klientel einen qualitativen
Premium-Service bieten, dann werden Sie natürlich auch
einen entsprechenden Preis dafür verlangen. Ist Ihre Schule
eher mit einem Sportverein zu vergleichen, erwarten die
Kunden einen Wert im Niedrigpreissektor. Es muss passen!
Es muss Ihr Verhalten und Ihre Location widerspiegeln. Und
der Preis sollte auch mit Ihrer Kundenzufriedenheit und der
Reputation Ihrer Dienstleistungen übereinstimmen.
von Stefan Billen
Der Schlüssel zum Erfolg:
Richtige Preisgestaltung
Laffer-Kurve genannt. Ein Betriebswirt würde hier kurz drauf
schauen und das Kichern anfangen wie Eltern, die gerade
ihrem dreijährigen Kind zuhören, wie es davon erzählt,
dass die Sonne aufgeht, weil sie durch ein lautes Bäuerchen
nach oben steigt. Die Laffer-Kurve erklärt, warum zum
Beispiel die Steuereinnahmen nach den Steuererhöhungen
auf Tabakwaren hätten steigen müssen, sie aber trotzdem
gefallen sind. Genau um diesen Effekt geht es auch bei uns,
wenn wir das Phänomen Preisbildung betrachten.
Die meisten Kampfsportschulen wählen Ihre Preise
nach diesem Muster aus: Sie finden heraus, was der wohl
„typische“ Preis ist für einen Monat Kampfkunstunterricht.
Danach schrauben sie die Monatsgebühren nach oben, das
Gleiche gilt für die Aufnahmegebühr. Nur, so funktioniert
Preisgestaltung nicht.
Hohe Preise anzusetzen für ein altes, schäbiges Dojo-
Ambiente ohne gute Ausstattung, mit einem mausgrauen
Cheftrainer, der nicht deutschlandweit bekannt ist, ein
verwaschenes Outfit trägt und kein Gespür im Umgang mit
den Kunden hat, wird zur Folge haben, dass Sie nie mehr als
zwanzig oder dreißig Schüler haben werden.
Überraschenderweise stoßen zu niedrige Preise und Ihre
damit verbundenen Selbstzweifel den Kunden ebenfalls
vor den Kopf. Ähnlich wie bei schmutzigem Interieur oder
schlechtem Trainerauftreten.
Richtige Preise aber müssen mehr sein, als nur den
mystischen Punkt für Ihren Service exakt zu treffen. Richtige
Preise sind so gestaltet, dass Sie die Nachfrage steigern – bis
zum Maximum des größtmöglichen Ertrags. Vielleicht ist das
ein wenig zu technisch für einen maSUCCESS-Beitrag, dabei
ist es sehr wichtig, genau dies zu verstehen. Und zwar für
jedermann. Egal, wofür Preise festgelegt werden sollen, sei
es auch nur ein Junk-Artikel auf Ebay.
Die folgende Grafik zeigt im Wesentlichen den Verlauf
eines Preis-Mengen-Grenzwerts. Jener Graph wird auch die
Der Graph sagt aus: Wenn Sie Ihre Preise niedrig
ansetzen, werden Ihre Verkaufszahlen steigen. Kein Wunder!
Würde ich Ferraris für 1.000 EUR verkaufen, hätte ich
sicher einen riesigen Absatz – bevor ich dann elendig
bankrottginge.
Wenn die Preise steigen, gehen die Verkaufszahlen in
den Keller. Je höher Sie Ihre Preise wählen, desto weniger
Menschen kommen in Frage, die sich das leisten können.
88

Zu niedrigen Preis gewählt, sagen wir einen
Euro, bedeutet bei einer Million verkauften
Einheiten auch eine Million Umsatz. Bei einem
Preis von 100 EUR und 100 verkauften Exemplaren
macht das unterm Strich 10.000 Euro. Nehmen Sie hingegen
50 Euro und verkaufen 500.000 Stück sind das summa
summarum 2,5 Mio. Euro.
Irgendwo in der Mitte stoßen Verkaufsmenge und Preis
aufeinander. Das ist genau der Punkt, bei dem Sie am
meisten Geld machen können. Nur eine Idee niedriger oder
höher angesetzt, und alles ist wieder zu Ihren Ungunsten. Ihr
Ziel ist es, die Einnahmen zu maximieren, während Sie Ihre
Kosten kontrollieren können und so wenig Ausgaben wie
möglich haben. Diese Marge zwischen Gesamteinnahmen
und Gesamtausgaben ist das Geld, das Ihre Schule einbringt.
Oh, einen Moment, Sie wollen ja gar keinen Profit aus
der Sache ziehen. Ihre Schule ist eher gemeinnützig tätig,
nicht gewinnorientiert. Sie betreiben Kampfkunst ja nicht
des Geldes wegen? Geld beschmutzt die Reinheit von
Kampfkunst und ihren Werten? Die wahren Meister waren
auch nicht scharf auf die Knete und Sie sind es genauso
wenig?
Sie möchten nicht mit Ihrer Schule nach Japan fliegen,
um an einem Training oder Wettkampf teilzunehmen?
Einmal einen Ihrer Trainer zum Erfolgskongress nach
Dortmund schicken, damit er dort neue Erfahrungen
sammeln kann? Oder wenigstens einen populären Trainer in
die eigene Schule einladen?
Sie haben kein Problem damit, Geld auszugeben, sondern
es zu machen. Wissen Sie, Geld auszugeben, das ist einfach.
Geld zu machen, das ist hart. Menschen, die sagen, sie
stellen nichts an, um Geld zu verdienen, sagen das, weil sie
auch wirklich kein Geld machen. Und nicht, weil sie es nicht
doch wollten.
Buch auch für einen Euro verkaufen können. Dann wären
nur die Druckkosten pro Exemplar höher gewesen. Daher
setzte ich einen Preis an, der darüber liegt.
Wie hoch ich mit dem Preis ging? Ich wählte den
höchsten Punkt der Laffer-Kurve. Ich fragte jeden
Kampfkunst-Autor, den ich finden konnte, wie viele
Exemplare sie selbst im ersten Jahr verkauften. Ich
nahm an, ich würde ähnlichen Erfolg haben. Schließlich
ist kampfsportelite.com eine sehr beliebte Website mit
überdurchschnittlich vielen eindeutigen Besuchern pro
Woche. Ich nahm meine erwartete Verkaufsmenge der
Bücher und meine Kosten; danach zeichnete ich einen
Graphen. Es kam der Preis heraus, den ich letztlich wählte.
Die PDF-Datei des Buches ist günstiger, aber sie ist immer
noch teuer. Warum? Weil ich mir wieder genau ansah, wie
viel Geld ich generieren könnte, und wie lange es braucht,
eine PDF-Datei zu erstellen. Hey, Kollegen: PDFs sind nicht
kostenlos! Es bedarf rund 15 Minuten, um eine Datei zu
erstellen. Ich kann vier pro Stunde erstellen. Das dauert so
lange, weil ich jede Datei individualisiere auf den Namen
und die Anschrift des Kunden. Falls jemand Raubkopien
erstellen sollte, wüsste ich gleich, wen ich im Ernstfall
verklagen müsste.
Ich kalkulierte, was ich in einer normalen Arbeitsstunde
verdiene. Ich kalkulierte auch, wie viele Exemplare ich
verkaufen wollte. Keine Millionenauflage. Das kann ich
nicht stemmen. Die E-Book-Technologie ist noch nicht derart
ausgereift, dass sie für den Leser sehr komfortabel wäre.
Also wusste ich, das meiste Geld würde ich machen mit dem
geringstmöglichen Zeitaufwand.
m a S U C C E S S
Ihre Kampfkunstschule könnte einen edlen Highend-
Mattenboden haben. Aber nein! Sie haben ja kein Geld
dafür. Deshalb trainieren Sie auf dem Boden, den sogar noch
ein Anderer besitzt.
Der Trick ist zu wissen, wie Sie Preise richtig gestalten
müssen. Ich verkaufe mein Facebook-Handbuch für
Kampfsportschulen für rund 50 Euro. Ich ziehe ein paar
Cent ab, damit der Preis niedriger wirkt, obwohl es de facto
ziemlich genau der gleiche bleibt. Wieso ich das tue? Weil
ich ein geringes Verkaufsvolumen erwartete. Ich hätte das
Das ist das Geheimnis. So funktioniert Preisgestaltung
für Ihre Kampfkunstschule. Schauen Sie sich genau an,
was Sie verkaufen. Ist Ihre Dienstleistung, ist Ihr Produkt
von hoher Qualität? Wenn Ihre Schule aussieht wie ein
High-End-Dojo mit Dollamur-Matten, Wavemaster und BOBs
sowie Ahornbäumen im Vorgarten und Sie bekannt sind wie
Dietl oder Kanazawa – na, dann los! Setzen Sie einen hohen
Preis an! Wenn nicht, und Sie in einer Schule trainieren,
die nach Schweißfüßen riecht und mit Turnierplakaten
ausgeschmückt ist, dann sollten Sie sich lieber für niedrige
Preise entscheiden.
89

Brauchen wir Wettkämpfer?
m a S U C C E S S
Von Toni Dietl
Toni Dietl war Weltcup-Sieger im Karate und vielfacher
Deutscher Meister. Nach seiner aktiven Laufbahn war er
viele Jahre Bundestrainer des DKV. Heute leitet Toni Dietl
sein Dojo Karate-Team-Bodensee mit 700 Schülern und das
Karate-Kollegium-Deutschland.
H
hin und wieder, manch einer auch öfter,
stellen wir uns als Dojoleiter diese Frage.
Sicher, Wettkämpfer ausbilden,
das bedeutet einen deutlich höheren
zeitlichen Aufwand, als andere Schüler zu
unterrichten.
Wettkämpfe – das bedeutet, Schüler zu motivieren,
an ihnen teilzunehmen. Fahrt und Transport zum
Wettkampfort organisieren, Pässe und Atteste
kontrollieren.
Der Unterricht auf diesen Temin hin will entsprechend
gestaltet sein, der Unterricht wird wieder mehr zum
Training, die Intensität, der Einsatz, oft auch die Härte,
all das wird gesteigert.
Schüler, die andere Ziele verfolgen, den
Karateunterricht eher besuchen, um ihre Koordination,
Konzentration, Sicherheit und Gesundheit zu verbessern,
dürfen nicht darunter leiden. Die Einrichtung einer
speziellen Wettkampfgruppe empfiehlt sich also in
jedem Fall.
Wettkämpfer benötigen eine viel intensivere
Betreuung als alle anderen Schüler zusammen: Erfolg,
Misserfolg, Technik, Taktik und Strategie fordern Zeit
der Analyse und Planung, Trost und Motivation.
Nicht vergessen darf man auch, dass viele
Wettkämpfer durch eine Turnierteilnahme derart
frustriert sind, dass sie das Kampfkunsttraining beenden.
Ja und nein zugleich! – Unser Metier heißt auch
Leidenschaft und Wettkampf ist Leidenschaft pur, diese
Emotionen, dieses Feuer – das bewog uns doch einst,
eine Kampfkunst zu erlernen; Emotionen beriefen uns,
professionelle Karatelehrer zu werden.
Die meisten von uns kommen aus dieser Welt des
Wettkampfes, des Gegeneinander-Antretens, des Sich-
Messens. Und eben diese Welt lässt uns auch nicht los.
Betrachten wir das Ganze aber mal aus professioneller
Sicht: Der Mensch kauft Emotionen, unser Produkt ist
der Wunsch, ein guter Kämpfer zu sein – unser Produkt
ist ein Wunsch, der Emotionen weckt.
Um nicht nur guten Unterricht zu geben, sondern
fantastischen Unterricht zu halten, bedarf es deshalb
leidenschaftlicher, emotionaler Lehrer.
Und gerade die Wettkämpfer sind es, die den Lehrern
wieder diese Emotion, dieses Feuer, zurückbringen. So
wie bei uns, exakt jenes Feuer meine ich: Als wir uns
einst entschlossen, Karatelehrer zu werden.
SEE YOU IN Dortmund 2011!
17.-18. September 2011
Dortmund.
Mehr Informationen unter
www.kampfsportelite.com
92
Der Kampfsport mit seinem typischen Poolsystem –
wer verliert, scheidet aus (manchmal gibt es auch eine
Trostrunde) – hat noch eine weitere, wenig motivierende
Eigenheit: Nach der ersten Runde hat die Hälfte aller
Turnierteilnehmer bereits verloren!
Der Wettkampf selbst ist eine kräftezehrende
Angelegenheit, da wir neben der Betreuung unserer
Schüler meist noch als Kampfrichter fungieren.
Dann der Montag! - Ihr wisst, was ich meine.
Wird dieser Zeiteinsatz überhaupt belohnt? Ist
es nicht vorteilhafter, sich nur auf Schüler zu
konzentrieren, die unseren Unterricht als Hilfe und
Unterstützung ihres Lebensweges sehen?
DORTMUND
17. - 18. September 2011
MAIA-Super Show
Bill “Superfoot”
Wallace
Die lebende Legende zu
Gast in Dortmund!
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m a S U C C E S S
Tipps von
Taekwondo-Schwarzgurt und Buchautor Robert T. Kiyosaki
spricht zum Thema „Wissen ist das neue Geld“
„Rich Dad – poor Dad“ ist der Titel des Bestsellers von
Robert T. Kiyosaki, in dem er von den Lektionen der
beiden Männer erzählt, die seine Kindheit und Jugend
geprägt haben. Der eine war sein Vater, ein gebildeter
Mann, der sein Leben lang finanzielle Probleme hatte:
„Lerne, studiere und schau dich nach einem guten
Job um“, war seine Lektion. Dann war da noch der
Vater seines besten Freundes, ein einfacher, aber sehr
reicher Mann, der ihm und seinem Freund beigebracht
hat, wie man mit Geld umgeht. Marc Sigle hat Robert
T. Kiyosaki in Stuttgart getroffen und für die deutsche
Ausgabe von MaSuccess interviewt.
Doch dafür habe ihm das Herz gefehlt – deshalb trage
er daheim in Phoenix eine Pistole bei sich.
„Wenn ich heute eine Kampfkunst-Schule hätte, würde
ich die besten Trainer einstellen, die keine Ambitionen
haben, eigene Schulen zu eröffnen“, erklärt Kiyosaki.
Dann sei es wichtig, das Leben dieser Trainer einfacher
zu machen, sie also zuverlässig und gut zu bezahlen
und ihnen all diese Aufgaben abzunehmen, die sie
nicht machen wollen, zum Beispiel die Buchhaltung
und die Mitgliederverwaltung – „dafür gibt es andere
Spezialisten“. Man müsse seine Mitarbeiter immer
das machen lassen, was sie gut können.
Robert T. Kiyosaki freut sich sehr, zum ersten Mal
ein Interview für ein Magazin zu geben, das sich an
Kampfkunstlehrer richtet. Er selbst hat lange verschiedene
Kampfkünste trainiert und im Taekwondo
den schwarzen Gürtel erreicht. Auch hat er eine Zeitlang
eine eigene Schule geleitet. „Ich bin ein Teaching
Black Belt, ein Lehrer, weniger ein Kämpfer“, sagt
er, obwohl er auch Vollkontakt-Kämpfe in der Professional
Karate Association (PKA) bestritten habe.
Kampfkunst-Lehrern, die höhere geschäftliche Ziele
haben, empfiehlt er, eine Marke aufzubauen. „Diese
Ju-Jitsu Familie aus Brasilien, die Gracies, haben das
gut gemacht. Diese Marke ist wirklich etwas wert.
„Ich bin ein Teaching Black Belt,
ein Lehrer, weniger ein Kämpfer“
Heute sehe ich Gracie-Schulen an jeder Ecke.“ Eine
solche Marke aufzubauen und Kapital daraus zu ziehen,
sei ein Schlüssel zum Erfolg.
„Das beste Ding, das ich diesbezüglich in den
Kampfkünsten gesehen habe, sind die UFC“, findet
Kiyosaki: „Die Kämpfer sind wie die Gladiatoren im
alten Rom, vielleicht läutet das ja auch das Ende des
amerikanischen Empiriums ein.“
„Die meisten Leute arbeiten, um Steuern zu bezahlen
und für ihre Rente zu sparen“, erklärt Kiyosaki die
Lektionen seiner Jugend. Das Problem sei, dass unser
Geld durch die Inflation immer mehr an Wert verliere.
Deshalb stünden viele Angestellte und Selbstständige
am Ende ihres Lebens vor großen finanziellen Problemen.
„Wir haben im Moment die gleiche Situation
wie Deutschland im Jahr 1920 – die Staaten drucken
immer mehr Geld, das immer weniger wert ist.“
Geschäftsleute und Investoren gingen da anders vor:
Sie investieren ihr verdientes Geld und nutzen Steuervorteile
aus. Noch besser sei es, „other peoples mon-
94

ey“, das Geld anderer Leute, einzusetzen. „Zurzeit liegen
die Zinssätze unterhalb der Inflationsrate, da lohnt
es sich doch, Schulden zu machen“, sagt er lachend.
Deshalb kaufe er alles, was er in die Finger kriege.
Man müsse nur lernen, mit Schulden umzugehen. Auf
der anderen Seite sei es fatal, Schulden zu machen, um
Dinge zu kaufen, die weitere Kosten nach sich ziehen.
Deshalb sei das eigene Haus auch keine Wertanlage,
sondern ein Kostenfaktor.
„Zurzeit liegen die Zinssätze
unterhalb der Inflationsrate,
da lohnt es sich doch,
Schulden zu machen“
und der Zeit anderer Leute aufbauen. Um das zu üben,
empfiehlt er den Besuch eines Cashflow-Clubs.
In diesen Clubs spielen gleichgesinnte das Cashflow-
Spiel, um ohne Risiko unternehmerisches Denken und
Handeln zu lernen.
m a S U C C E S S
Statt den konventionellen Weg zu gehen – studieren,
einen „sicheren Job“ suchen, Geld verdienen und
auf die Rente hoffen – folge er lieber dem Rat seines
„reichen Vaters“: Er ist Unternehmer und investiert in
Werte, die ihm Geld einbringen. „Als im April die Ölplattform
im Golf von Mexiko explodiert ist, sind die
Öl-Aktien in den Keller gerauscht. Das ist die beste
Zeit, um Geld zu machen“, erklärt Kiyosaki. Er habe
auf sinkende Aktienwerte spekuliert…
„Höre nie auf, zu lernen“, ist einer seiner Tipps. Er
selbst besuche auch noch regelmäßig Seminare
zum Thema Investition, Immobilien und Verkauf.
„Verkaufen ist zu 90 Prozent eine emtionale Angelegenheit.
Die Logik kommt erst ins Spiel, wenn es
darum geht, den Kauf zu rechtfertigen“, sagt Kiyosaki.
Seiner Ansicht nach ist der einfachste Weg, ein Geschäft
aufzubauen, in eine Netzwerk-Marketingfirma
einzusteigen. Dort lerne man, zu verkaufen und sich
schnell eine Existenz aufzubauen.
Robert Kiyosakis Buch „Rich Dad – poor Dad“ ist
inzwischen auch in deutscher Sprache erhältlich,
ebenso das Spiel „Cashflow“, bei dem es darum geht,
den Umgang mit Geld zu erlernen. Weitere Informationen
darüber gibt es unter unter www.Richdad.de.
In seinem Vortrag erklärt Kiyosaki den Unterschied
zwischen einem Angestllten, einem Selbstständigen,
einem Unternehmer und einem Investor. Während
Angestellte (E) und Selbstständige (S) arbeiteten,
Steuern zahlten und dann einen Teil ihres Einkommens
sparten, ihre Aufmerksamkeit also darauf legten,
wie viel sie verdienten, gingen Unternehmer und
Investoren anders vor: Sie vermehrten ihre „Assets“,
ihre Anlagen, die Monat für Monat Geld abwerfen.
Das könnten Immobilien sein, aber auch Rechte an
bestimmten Marken, Patente oder Firmen. Diese
Assets lassen sich laut Kiyosaki leicht mit dem Geld
95

m a S U C C E S S
Die Buchstaben stehen für:
E: Employee
Angestellte arbeiten für jemand anderen
und tauschen Arbeitszeit gegen Geld.
S: Self-employed
Selbstständige oder Spezialisten wie
Ärzte, Juristen etc. sind zwar ihr eigener
Chef, ihr Einkommen ist jedoch durch
Zeit limitiert.
B: Business owner
Unternehmer entwickeln und managen
ein System, um Geld zu verdienen.
I: Investor
Investoren lassen Geld für sich arbeiten,
um Rendite zu erzielen.
Für jeden Quadranten gibt es unterschiedliche
Strategien, wobei finanzielle
Unabhängigkeit vor allem im B- und im
I-Sektor erreicht werden können. Die
hierzu notwendigen Strategien können
einfach erlernt und trainiert werden.
Mehr dazu im Buch »Cashflow Quadrant«
von Robert Kiyosaki.
Die Lernpyramide zeigt, dass wir uns an das, was wir real tun, auch nach 2 Wochen noch zu 90 % erinnern.
Dazu wurden die beiden Brettspiele CASHFLOW® 101 und CASHFLOW® 202 von Robert und Kim Kiyosaki
entwickelt, die man in den CASHFLOW®-Clubs spielen kann, um das eigene finanzielle Wissen zu integrieren.
nach 2 Wochen
erinnern wir uns an
90 % von dem,
was wir sagen und tun
Lernpyramide
reale Handlung ausführen
Simulierung der Realität
Präsentation einüben
Art der Wahrnehmung
Aktiv
70 % von dem,
was wir sagen
Gesprächsführung
Diskussionsteilnahme
50 % von dem,
was wir hören und sehen
Handlung beobachten
Präsentation anschauen
Film anschauen
30 % von dem, was wir sehen das Sehen von Bildern
hören und sehen
Passiv
20 % von dem, was wir hören das Hören von Wörtern
10 % von dem, was wir lesen das Lesen
Quelle: Lernpyramide basiert auf „Cone of Learning“ von Edgar Dale (1969).
Die Business-Pyramide von Robert Kiyosaki beschreibt
die acht Eigenschaften eines erfolgreichen
Unternehmens:
Mission - Führung - Mannschaft - Cashflow -
Kommunikation - Systeme - Rechtsberatung - Produkt
Diese lassen sich leicht auf eine Kampfkunstschule
übertragen. Dabei fällt auf, dass das Produkt zuletzt
kommt, also die geringste Rolle spielt. So sei es auch
für den Erfolg einer Kampfkunstschule unwichtig,
welchen Stil sie lehrt.
Robert Kiyosakis Bücher, die es zum Teil auch schon
in deutscher Sprache gibt, sind für professionelle
Kampfkunstlehrer eine wahre Fundgrube.
Weitere Informationen unter
www.Richdad.de
www.cashflowclubs.de
96

www.century-europe.eu // Hotline: 01805 175 555, Mo-Fr 8.00 Uhr bis 23.00 Uhr.
(0,14 Euro / Min aus dem deutschen Festnetz. Mobilfunknetze abweichend)

TOP 10!
m a S U C C E S S
98
D
ie zehn Top-Eigenschaften eines
erfolgreichen Trainers
1. Beharrlichkeit Ein erfolgreicher Trainer
sieht sich – wie jeder andere Mensch auch – jeden Tag
Hindernissen und Schwierigkeiten unterschiedlicher
Art gegenüber. Die Art und Weise, wie er mit diesen
Unannehmlichkeiten umgeht, hat entscheidenden
Einfluss darauf, ob er Erfolg hat oder ob er an seinen
eigenen Ansprüchen scheitert. Brian Tracy sagte einmal,
dass die größte Herausforderung oftmals dann auf einen
wartet, wenn man das Ziel schon fast zu erreichen
geglaubt hat. Gerade im Geschäftsleben zeichnen sich
erfolgreiche Menschen dadurch aus, dass sie Probleme
offensiv angehen und entschlossen nach Lösungen
suchen. Hier ist Ausdauer gefragt! Aufgegeben wird
nicht!
2. Zielorientiertheit Ein erfolgreicher Trainer weiß,
was er erreichen will und wie er es erreichen will. Seine
Ziele können ruhig ambitioniert sein, ja sie müssen
sogar ambitioniert sein! Wichtig ist nur, jedes Ziel klar
zu formulieren und den Weg dort hin klar vorzugeben.
Dann heißt es, das Ziel ins Visier zu nehmen und
es jeden Tag in der täglichen Arbeit zu erreichen
versuchen.
3. Kundendienlichkeit Ein erfolgreicher Trainer
spricht viel mit seinen Schülern (also seinen Kunden),
um so herauszubekommen, was sie denken und fühlen,
was ihre Lebenssituation ist und was ihre Bedürfnisse
sind. So findet er am besten heraus, wie er sein
Anliegen jedem Schüler optimal vermitteln kann,
damit dieser den größtmöglichen Nutzen aus dem
Trainingsprogramm ziehen kann.
4. Einfühlungsvermögen Ein erfolgreicher Trainer
spricht nicht nur viel mit seinen Schülern, um
sein Programm entsprechend auszurichten. Nein,
er stellt auch Fragen, um über den Schüler etwas
herauszufinden, und er hört jedem Schüler auch gut
zu, wenn dieser etwas sagt. Dann versucht er, sich das
Gesagte zu merken, eventuell auch dadurch, dass er sich
nach einer Trainingseinheit Notizen zu jedem Schüler
macht, um somit sein Verständnis für jeden Schüler
kontinuierlich zu vertiefen.
5. Authentizität Ein erfolgreicher Trainer liebt seine
Arbeit, tut seine Arbeit aus tiefster Überzeugung und
spricht stets mit Leidenschaft über seine Philosophie, die
Trainingsinhalte und die Schule insgesamt. Das Prinzip
dahinter ist ganz einfach: Wenn man liebt, was man tut,
steckt man automatisch mehr Anstrengungen in seine
Arbeit – und hat dadurch mehr Erfolg! Ein Trainer, der
feststellt, dass er keine echte Freude und Leidenschaft
an seiner Arbeit empfindet, sollte ernsthaft darüber
nachdenken, etwas anderes zu tun.
O l i v e r D r e x l e r
Oliver Drexler, ist insgesamt 9-facher Weltmeister im
Semikontakt/Pointfighting und betreibt 2 Sportschulen
mit über 500 Schülern. Bei allen MAIA-Seminaren und
Veranstaltungen überzeugt Oliver Drexler als Referent.
6. Enthusiasmus Ein erfolgreicher Trainer strahlt
stets positive Energie aus und zeigt auch dann ein
Lächeln, wenn es mal ein Problem gibt. Gute Laune
ist bekanntlich ansteckend, und so kann sich auch der
Enthusiasmus, den ein Trainer an den Tag legt, auf seine
Umgebung und damit auf jeden Schüler übertragen.
Auch in schwierigen Zeiten verliert ein guter Trainer
seine positive Ausstrahlung nicht, sondern er geht mit
gutem Beispiel voran.
7. Eigenverantwortlichkeit Ein erfolgreicher Trainer
schiebt die Schuld nicht auf andere, wenn er einmal
einen Fehler begeht oder etwas schief läuft. Er steht zu
Fehlern, übernimmt die Verantwortung dafür und tut
alles, um es beim nächsten Mal besser zu machen.
8. Leistungsbereitschaft Ein erfolgreicher Trainer
weiß, dass er hart arbeiten muss, um Erfolg zu haben.
Er kommt auch mal ganz früh am Morgen ins Büro,
um noch Materialien für den Tag vorzubereiten, und
er ist auch mal bis spät am Abend im Haus, um liegen
gebliebene Dinge zu erledigen.
9. Kundennähe Ein erfolgreicher Trainer weiß, dass
die Kundenpflege das A und O im Geschäftsleben ist.
Deshalb nutzt er alle erdenklichen Möglichkeiten, um
jedem Schüler seine Wertschätzung entgegenzubringen
und somit auch in den Gedanken des Kunden eine
hohe Präsenz zu erzielen. Das kann das Verschicken
einer Karte zum Geburtstag des Schülers sein, oder ein
Telefonanruf, um mit dem Schüler ein kurzes Review
zu dessen Leistungsstand abzuhalten. Im Training
gibt ein erfolgreicher Trainer immer 110 Prozent, um
einem jeden Schüler zu helfen, sich kontinuierlich zu
verbessern und die gesteckten Ziele zu erreichen.
10. Wertbewusstsein Ein erfolgreicher Trainer ist sich
der Tatsache bewusst, dass ein Schüler nicht nur auf
das Geld schaut, wenn er überlegt, ob er weiter an der
Schule bleiben kann oder will, bzw. dass potenzielle
Kunden nicht nur über das Argument „Wir sind
günstig.“ angelockt werden. Geld spielt natürlich immer
eine Rolle in solchen Fragen, aber mit Sicherheit nicht
die Hauptrolle. Viel entscheidender ist für die meisten
Leute, ob sie durch das Nutzen des Leistungsangebots
der Schule einen Mehrwert für sich erzielen können
– wie auch immer dieser im Einzelfall aussieht. Der
erfolgreiche Trainer ist in der Lage, diesen Mehrwert für
jeden Schüler bzw. neuen Kunden glaubhaft darzustellen
und dann auch in der täglichen Arbeit verfügbar zu
machen.
m a S U C C E S S

1000 Centu
1000 Ce

Mixed Martial Arts
m a S U C C E S S
Von Thorsten Szameitat
Thorsten Szameitat ist SalesSparring-Partner für nationale
und internationale Unternehmen in den Disziplinen
Verkauf- & Marketing. Mit SalesSparring(TM) - Train Hard
Sell Easy - bietet er ein einfaches, effektives und mehrfach
prämiertes Verkaufstrainingssystem an. Seit 2010 ständiger
Referent der MAIA.
MMA - Auf dem Weg zum größten Sport der Welt
D
ie Mixed Martial Arts (MMA) schicken
sich an zur größten und bedeutendsten
Sportart der Welt zu werden. Die
Kombination aus den populärsten, zum Teil
auch olympischen Kampfsportdisziplinen
fasziniert Millionen Fans weltweit.
Trotz oder auch gerade wegen seines
umfänglichen Regelwerks sind die Kämpfe im Octagon
das spannendste und zugleich anspruchsvollste was
heutzutage im Kampfsport geboten werden kann.
Die Vielzahl der technischen und kämpferischen
Möglichkeiten hat dabei einen völlig neuen Athletentyp
erschaffen, welcher in Punkto Training und Kampftaktik
neue Standards für Kampfsportler
setzt.
Allen voran marschiert die
Ultimate Fighting Championship
(UFC) mit ihrem Präsidenten Dana
White.
Durch die Fusion mit der
WEC , so wie den Zukäufen der
Konkurrenten Pride (2007) und
Strikeforce (2011), unterstreicht
die zu Zuffa gehörende UFC
ihren Willen, den Mixed
Martial Arts einen festen
Platz unter den weltweiten
Spitzensportveranstaltungen zu
verschaffen. Gleichzeitig sollen
die Fehler des Boxsports nicht
wiederholt werden, der (neben
einigen anderen Ungereimtheiten)
durch zahlreiche, konkurrierende
Verbände die Gunst der Fans
verspielt hat.
Im Jahr 2010 sahen über 71 Millionen Fans die
UFC-Events im Bezahl-Fernsehen. Die Webseite der
UFC (ufc.com) wird pro Monat durchschnittlich von
6,4 Millionen Unique-Visitors besucht und auch in
deutsche Version dieser Seite erfreut sich wachsenden
Beliebtheit. Die mediale Präsenz wird zudem durch den
überaus effektiven Einsatz von Social-Networks (Erste
Kämpfe waren beispielsweise live auf Facebook zu
sehen), Videoblogs und lesenswerten Twitter-Meldungen
unterstützt. Hinzu kommt ein stetig steigendes Interesse
anderen Medien an den „Aushängeschildern“ der UFC
(z.B. Ringgirl im Playboy, Kämpfer in zum Teil wirklich
guten Filmen und in Magazinen wie Esquire, Sports
Illustrated, ESPN, Fit for Fun, Mens Fitness...)
MMA ist eine der bedeutendsten Entwicklungen
im Kampsport überhaupt. Betreiber
von Kampfsport- und Kampfkunsteinrichtungen
können in vielfältiger Art und
Weise daran partizipieren. Eine (erste und
einfache) Möglichkeit besteht zum Beispiel
im Angebot eines fundierten MMA-Fitness-
Training (z.B. Cage Fitness) bei dem, ohne
Kontakt, die hochwirksamen Trainingselemente
des MMA-Sports unterrichtet werden
können. Dies wird sowohl bestehende wie
auch neue Kundenkreise ansprechen.
Im Vergleich zu den anderen großen Sportverbänden
in den USA, wie beispielsweise der National
Football League (NFL) oder der National Basketball
League (NBA), erzielt die UFC zudem auch die mit
Abstand höchsten Event-Ticketpreise. Während
der Zweitplatzierte, die NFL auf einen Ticketpreis-
Durchschnittswert von 75,- Dollar kommt, erreicht die
UFC beeindruckende 225,- Dollar.
Die UFC hat aktuell Kämpfer aus über 20 Ländern,
wobei drei der aktuell fünf Titelträger nicht aus
den USA kommen und wir mit Dennis Siver einen
aussichtsreichen deutschen
Kandidaten für einen UFC-Gürtel
(Titel) haben.
Dem eigenen Anspruch
entsprechend, zählt die UFC
auch einige der größten Marken
zu Ihren Kunden. Neben den
Zubehör-, Merchandise- und
Bekleidungspartnern finden sich
hier Firmen wie Harley Davidson,
Burger King, Bud Light und
dutzende anderer. Zunehmend
nutzen auch die Big-Player
aus der Entertainment-Branche
(Online-, Computer- & Videospiele
Kino- & DVD-Filme) die
Anziehungs- und Strahlkraft der
Marke UFC für ihre Werbe- und
Kommunikationsziele.
Aktuell finden um die 33
Top-Veranstaltungen (zusammen mit Strikeforce sogar
44) pro Jahr unter dem Dach der UFC statt, wobei es
mittelfristig jedes Wochenende eine Veranstaltung
geben soll. Dazu bedarf es noch wesentlich mehr
Kämpfern, was zum einen die Chancen der Talente
weltweit erhöht und zum anderen auch teilweise die
Expansionsmaßnahmen der UFC (Fusionen/Zukäufe)
erklärt.
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Rash Guard - Long Sleeve
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Practice Glove
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Auf der FIBO, Halle 6, Stand D29 – 14.-17.04.11 in Essen
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Mit am Stand: Karatekollegium, The Wing Revolution, Schlagmesser.de, Fighters Only und DOLLAMUR
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Verehrte Kampfsportschulbetreiber, Kampfsportlehrer und Kampfsportinteressierte,
wir möchten uns als in dieser Ausgabe der „masucces“
als neuen Kooperationspartner vorstellen.
Die LES MILLS Germany GmbH kooperiert seit Mitte des Jahres 2010 mit den
Unternehmen MAIA Deutschland & Century und war erstmals auf dem
Erfolgskongress in Dortmund als Aussteller vertreten.
Wir möchten Ihnen gerne die Möglichkeit geben, die Produkte
und Leistungen von LES MILLS kennen zu lernen. Auf der
Homepage www.kampfsportelite.com finden Sie alle
Informationen zu LES MILLS - BODYCOMBAT.
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www.century-europe.eu // Hotline: 01805
(0,14 Euro / Min aus dem deutschen F

175 555, Mo-Fr 8.00 Uhr bis 23.00 Uhr.
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Zu mitreißender Musik schlägst, boxt, trittst und kickst du dir nach den Anweisungen des Instruktors die Kalorien vom
Leib und bringst dein Herz-Kreislauf-System auf Hochtouren.
Neben rund 10 weiteren Kampfsportschulen,
hat das Energy Gym in
Eschwege, Herr Andre Balschmieter,
bereits BODYCOMBAT in seiner Schule
eingeführt und wir möchten Ihnen
folgende Erfolgsgeschichte nicht vorenthalten:
Andre Balschmieter, Energy Gym Eschwege:
Ich habe durch Les Mills Bodycombat in den ersten 3 Monaten 54
Neumitglieder gewonnen. Bei einem Mitgliedsbeitrag 59 EUR für
2 Einheiten die Woche ergibt sich ein Mehrumsatz von 3186,- EUR pro
Monat. Seitdem ist der Stand gleichbleibend – da wir aus Platzgründen
keine weitere Werbung machen. Die Zahl der Kündigungen in diesem Breich
ist zudem auffallend gering. Durch BODYCOMBAT haben wir zudem die Frauenquote
in den anderen Kursen, wie Boxen und Thaiboxen erheblich gesteigert.
Der erste Kontakt mit Les Mills kam dadurch zu Stande, dass ich im Internet über das
BODYCOMBAT erfahren habe. Ich wendete mich dann telefonisch an einen Mitarbeiter
und wir haben auch sofort einen Gesprächstermin vereinbart. Das Gespräch war sehr aussagekräftig
und wir legten, nachdem die Rahmenbedingungen geklärt waren einen Start
Termin für unser Programm fest. Bevor das dann stattfinden konnte, folgte noch die
Ausbildung meiner Mitarbeiterin durch LES MILLS und ein sogenanntes Inhouse-Coaching, in
dem es darum ging, den Ablauf des Startdatums und die vorherige Werbung zu besprechen.
LES MILLS ist für uns zu einer richtig großen Bereicherung geworden. Es gibt meiner
Meinung nach keinen professionelleren Anbieter für Fitnessprogramme dieser Art.
Gerade das Programm BODYCOMBAT ist für alle professionellen Kampfsportschulen
ein absolutes Muss. Vielen Dank an Les Mills.
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BODYCOMBAT® verbindet Bewegungen aus dem
Karate, Taekwondo, Kung Fu, Kickboxen, Muay Thai und
Tai Chi. Jeder 55-minütige BODYCOMBAT® - Kurs besteht
aus zehn vorchoreografierten Tracks. Das sorgt für eine
Kombination
von absolutem Spaß beim Workout mit ultraschnellen
Trainingsergebnissen.
Wie bei allen LES MILLS® Programmen erscheint alle drei
Monate eine neue BODYCOMBAT® Class mit neuer Musik
und Choreografie.
BODYCOMBAT® ist ein Workout OHNE Körperkontakt
und KEIN Selbstverteidigungskurs.
Weitere Informationen zu LES MILLS erhalten Sie auf
www.lesmills.de, wenn Sie einen Termin für den Kampfsportkongress
vereinbaren möchten, steht Ihnen Herr
Oliver Wiebel jederzeit gerne zur Verfügung.
Herrn Wiebel erreichen Sie telefonisch unter:
02222-93970
info@lesmills.de

Hole Dir ein Abonnement für Fighters Only, und Du bekommst nicht nur die nächsten 12 Ausgaben
nach Hause geliefert, sondern in Zusammenarbeit mit rough trade die spektakuläre “Ultimate
Knockouts 2”-DVD dazu! Bestelle noch heute unter fightersonly.de

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