5. Trendbericht, Band II - bei TNS Infratest

Unternehmensstrategien 50
Heterogene
Zielgruppen
Nur auf
regionalen
Märkten
tätig
(20) Zusätzlich wurde im Rahmen einzelwirtschaftlicher Betrachtungen auf
die Problemgrößen „heterogene Zielgruppen“ und „regionale Ausrichtung“
eines Unternehmens verwiesen. Letzere mache nur eine „eingeschränkte
Öffentlichkeitsarbeit“ möglich.
Die zuletzt genannte Problematisierung ist nicht nachzuvollziehen. Wenn
ein Unternehmen vorwiegend auf regionalen Märkten agiert, sind die
nationalen Medien weitgehend uninteressant. Es sollte um Einiges leichter
sein, in den regionalen Medien präsent zu sein.
Gibt es auch
„Marketing-
Driver“?
Ja, aber nur
selten genannt
(21) Wenn es Barrieren gibt, die dem Aufbau ausreichender Marketing-
Aktivitäten entgegenstehen, existieren auch fördernde Größen, also
sogenannte „Marketing-Driver“?
Solche Größen wurden nur selten und das praktisch nur in einzelwirtschaftlichen
Betrachtungen genannt. Oder die „Marketing-Driver“
waren in den Aussagen vorwiegend indirekt zu erschließen.
Auflistung
fördernder
Größen
Awareness
Ausreichende
Erfahrungen
(22) Als „Marketing-Driver“ wurden ausdrücklich oder implizit genannt:
• ein ausreichendes Marketing-Bewusstsein bei den entscheidenden
Personen im Unternehmen, zum Beispiel:
„(B) Es wird sehr viel Geld für gute Werbung ausgegeben.“
• ausreichende Erfahrungen und Marketing-Know how, zum Beispiel:
„(E) „Erfahrungen und Know how in hohem Maße vorhanden. Die
Formulierung der Angebote hinkt dem hinterher.“
Wettbewerb • die Marketing-Bemühungen der Wettbewerber, zum Beispiel:
„(E) Offensiver im Vergleich zur Branche.“
Positive
Geschäftsentwicklung
• eine positive Geschäftsentwicklung, die zu einer Aufstockung des
Marketing-Budgets führen kann.
Marketing
vorwiegend als
Kostenfaktor
gesehen?
(23) Damit drängt sich der Eindruck auf, dass Marketing in vielen
informationswirtschaftlichen Unternehmen vorwiegend als Kostenfaktor
und nicht als unverzichtbare Unternehmensaufgabe gesehen wird. Auch
dürfte es vorkommen, dass der Rotstift bei erforderlich werdenden
Sparmaßnahmen auf Unternehmensebene am ehesten beim Marketing
angesetzt wird. Solches wurde in dieser Umfrage erstmalig auch von der
unternehmensinternen Qualifizierung behauptet.
Zu der problematischen Situation des Marketing tragen die nicht
ausreichenden Möglichkeien zu einer Erfolgskontrolle der einzelnen
Maßnahmen und des Marketing insgesamt bei.
Monitoring Informationswirtschaft
5.Trendbericht 2005