Midrange MAGAZIN Oktober 2005

OktOber 2005 

AusgAbe 177 

3 13,00 

CHF 25,00 

305819I98e 

IssN 0946-2880 

b 30465 

Marktübersicht 

MAGAZIN 

MIDRANGE 

IT-Wissen und Lösungen für eServer im Unternehmensnetzwerk 

+ WLAN + UMTS + RFID + Bluetooth + Infrarot + GSM + GPRS + 

Netzwerk- 

Connectivity 

Mangelnder Datenschutz kann teuer werden 

Sensible Schutzbefohlene: 

Personenbezogene Daten 

IBM zentralisiert die Durchführung von Schulungen 

Wissensgaranten 

Was, woher und wann lernen? 

Wissen, woher nehmen? 

Drucken im Netz, 

Spezialdrucker 

Technik & Integration 

Von RPG nach ASP 

SySTemS 2005 

24. – 28. Oktober 

I.T.P. VERLAG

Warum sind unsere Kunden so begeistert von ihrer Unternehmenssoftware? 

Weil wir sie speziell für sie entwickelt haben. 

Wir fokussieren uns ausschließlich auf die Fertigungsindustrie und den Großhandel. 

Wir sind die Experten, wenn es darum geht, die alltäglichen 

Herausforderungen unserer Kunden zu meistern. 

Wir kennen ihr Geschäft, sprechen die gleiche Sprache und halten immer, 

was wir versprechen. 

Genau dafür lieben uns unsere Kunden – und das sieht man. 

Deutschland: 0800 000 45 81 

Österreich: +43 (0)732 779 748 0 

Schweiz: +41 (0)52 264 92 92 

www.infor.com

Liebe Leserinnen, liebe Leser 

Ablage P 

midrange mAGAZIN Oktober 2005 

Editorial 

Den Charakter eines Menschen erkennt man an den Scherzen, die er übel 

nimmt. So zumindest sah es Christian Morgenstern. Einen Eindruck vermitteln 

auch die typischen Erstbesuchsblicke: einer in den Kühlschrank, je einer ins 

CD- und Bücherregal. Wer hinter die Kulisse einer Persönlichkeit schauen will, 

für den gibt es nur einen Weg: Man werfe einen ungestörten Blick in dessen 

Papierkorb. 

Obwohl dieses Möbelstück seinen Namen nicht grundlos trägt und das 

Recycling-Geschäft in Deutschland nur auf Basis penibler Mülltrennung 

funktionieren kann, kommen diese meist aus PP bestehenden Auffangbehälter 

einem persönlichen Biotop gleich: Kerngehäuse neben Kaugummi-Stanniol, 

Hirschsalami-Endstücke an Gohrsmühle (hadernhaltig), Zigarettenschachteln mit dem Hinweis, 

dass der jetzige Inhalt schon vor dem Inhalieren tödlich hätte sein können. Je nach Fleiß und Entleerungsgewohnheiten 

sind diese Bestandteile noch nicht oder auch sehr eng miteinander verwachsen – 

Zwischenlagerverwalter oder Hüter eines Endlagers: Der Betrachter hat die freie Wahl. Wenn mittendrin 

vertrauliche Memos oder die vergilbte Liste der kompletten Kundendatei kleben, ist die Klassifizierung 

des Behälterbesitzes immer noch nicht eindeutig: Sehschwacher Mr. Sorglos oder cleverer Datenklau- 

Komplize? Wer weiß… 

Papierkörbe und deren mitunter hochsensibler Inhalt sind Themen, die ein Datenschutzbeauftragter immer 

wieder auf seiner Agenda hat. Dass sie den Posten falsch besetzt haben oder ihn längst hätten schaffen 

müssen, ist vielen Unternehmen gar nicht bewusst. Personenbezogene Daten, so glauben manche, haben und 

verarbeiten wir doch gar nicht. Der Irrtum kann teuer werden und beginnt bereits bei dem Glauben daran, 

dass die Schutzwürdigkeit von Daten erst bei Glaubensfragen oder gesundheitlichen Details beginnen. 

Ob Sie einen Datenschutzbeauftragten stellen müssen und wer diesen Job auf keinen Fall übernehmen darf, 

das lesen Sie ab der Seite 18. 

Hohe Bußgelder beim Verstoß gegen das Bundesdatenschutzgesetz sind eine Sache – die wachsenden 

Bedrohungen und die nötige Aufmerksamkeit eine andere. In der zweiten Jahreshälfte 2004 wurden mehr 

als 1.400 neue IT-Schwachstellen entdeckt – ein Anstieg von 13 Prozent im Vergleich zum ersten Halbjahr. 

Noch dramatischer sieht die Lage bei den IT-Schädlingen aus. Mehr als 7.300 neue Wurm- und 

Virenvarianten wurden im gleichen Zeitraum registriert. Trojanische Pferde machten ein Drittel der 

50 häufigsten Internet-Schädlinge im zweiten Halbjahr 2004 aus, der Anteil von Spam-Nachrichten beträgt 

inzwischen 60 bis 90 Prozent am gesamten e-Mail-Verkehr. Ein Anti-Spyware-Anbieter hat jüngst neueste 

Zahlen veröffentlicht, nach denen ein drastischer Anstieg von Spyware-Zwischenfällen in Unternehmen 

sowie auch eine alarmierende Zunahme von Spionageprogrammen auf Firmenrechnern stattgefunden hat: 

Alleine im zweiten Quartal 2005 habe der Zuwachs 19 Prozent betragen. Die Anzahl der Web-Seiten, 

die Spyware verbreiten, sei auf 300.000 URLs angestiegen und habe sich damit seit Anfang 2005 

vervierfacht. Die Mehrheit der spionierenden Programme hat ihren Ursprung übrigens in den USA. Polen 

folgt an zweiter und die Niederlande an dritter Stelle. 

Erfahrungen muss man teuer bezahlen, obwohl man sie gebraucht viel billiger haben kann – meine 

Gespräche mit Usern und Anbietern münden immer wieder in einem Schluss: Die Klugheit gibt nur Rat, 

die Tat entscheidet. Los geht’s… 

Herzlichst, Ihr 

Michael Wirt

marco Decker, 

Netzwerk-Connectivity und 

Netzwerkkomponenten 

Franz-Rainer Schmidt, 

Marketing- und Vertriebsleiter der OGS: 

„Wir haben eine Investition in die 

Zukunftsfähigkeit gemacht. Im 

Neukundengeschäft erhoffen wir uns 

durch die Plattformunabhängigkeit 

Zutritt zu den Kunden, die Vorbehalte 

gegen den Einsatz der iSeries-Plattform 

haben.“ (siehe Seite 24) 

Wenn Zugang zu einem Netzwerk benötigt 

wird, muss die einzige Entscheidung, die 

getroffen werden muss, wohl Folgende sein. 

Welches der verfügbaren Netze möchte ich 

von diesem aktuellen Standort aus nutzen. 

Der mobile Zugang zu Netzwerken ist über 

verschiedenste Arten möglich. 

Direktor IBM IT Education Services: 

„Das Schulungsgeschäft in der IT hat 

sich verändert. Heute werden verstärkt 

Veranstaltungen, in denen strategisches 

Wissen vermittelt wird, besucht.“ 

(siehe Seite 16) 

Dr . Hannes merten, 

Vorstandsvorsitzender SoftM AG: 

„Im Hinblick auf mittelständische 

Kunden ist die Anforderung an 

ein plattformneutrales System ausschlaggebend. 

Wir können uns nicht mehr 

nur auf ein bestimmtes System – wie 

z. B. die iSeries – konzentrieren.“ 

(siehe Seite 26) 

Inhalt 

Titelthema 

Ins Netz gegangen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 

Netzwerk-Connectivity und Netzwerkkomponenten 

RFID-Lösungen optimieren Logistikprozesse . . . . 8 

Integration und Überwachung 

Sicherheit: ein muss für alle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 

Kontrolle über Viren, Spam und Spyware 

IT-Sicherheit ist Chefsache . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 

Sorgfalts- und Haftungspflichten der Geschäftsleitung 

Aktuelles 

Vertrauen schaffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 

Kommentar zur Frage des Monats vom August 2005 

Wissensgaranten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 


…Schutzbefohlene: Personenbezogene Daten . . . . 18 


Fit für Ihr Rating . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 

Kommentar zu Basel II 

Change management immer wichtiger . . . . . . . . . . 2 

Mit CM den Benutzer in IT-Innovationen integrieren 

Frischzellenkur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 

Neue Version der OGSid-Software 

Alles aus einer Hand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 

ERP-Anbieter, Berater und Systemintegrator 

Jetzt geht’s los . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 

Die SySTEMS 2005: Themen, Stimmen, Schwerpunkte 

Macher der Märkte 

macher der märkte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 

Service Provider für IBm Software . . . . . . . . . . . . . 5 

INFO AG ist der Erste 


Von RPG nach ASP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 

Zukunft von RPG-Anwendungen mit Web-Services 

Unternehmensdaten weltweit überwacht . . . . . . . 8 

Konsolidierte und verfügbare IT 

Wissen, woher nehmen? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 0 

Was, woher und wann lernen?


Druck von außen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 

Drucken im Netz, Spezialdrucker 

Anbieterübersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 

Das rechnet sich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 

Kosten senken beim Drucken im Netz 

Rubriken 

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 

Fachautoren dieser Ausgabe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 

Inserenten/Beilagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 

GO NeXT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 

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Ob Pilot-, Grossprojekt oder Schnittstelle: Wir 

schöpfen aus einem breiten Erfahrungsspektrum: 

– In enger Zusammenarbeit mit Ihnen setzen 

wir Ihre Anforderungen um. 

– Von der Evaluation bis zur Implementierung 

werden wir Teil Ihres Informatikteams. 

Übrigens: – i5-Server sind unsere Leidenschaft... 



Für Drucker, die im Businessbereich eingesetzt werden 

sollen, ist eine Ethernetschnittstelle mittlerweile ein Muss. 

Nur damit ist es möglich, das betreffende Gerät mehreren 

Anwendern zur Verfügung zu stellen, ohne dass es lokal an 

einen PC angeschlossen werden muss. Die Zukunftstrends 

im Printbereich sind auf der einen Seite kabellos, wenn es um 

die Datenübertragung geht, und auf der anderen Seite kabelgebunden, 

wenn der Strom für einen Printserver nicht mehr 

aus der Steckdose, sondern aus dem Netzwerkkabel kommen 

soll. Wie auch immer: Ganz ohne Kabel geht es (noch) nicht. 

 

 

Wenn es um Individuallösungen 

geht, sind Sie unser Fokus. 

 

 

 

5

Titelthema 

Netzwerk-Connectivity und Netzwerkkomponenten 

Wenn Zugang zu einem Netzwerk benötigt 

wird, muss die einzige Entscheidung, 

die getroffen werden muss, wohl Folgende 

sein. Welches der verfügbaren 

Netze möchte ich von diesem aktuellen 

Standort aus nutzen. Der mobile Zugang 

zu Netzwerken ist über verschiedenste 

Arten möglich. Über GSM, 

GPRS, UMTS und WLAN sind mittlerweile 

sogar Mobiltelefone in der Lage, 

browserbasierte Informationen, die von 

einem Server wie der iSeries bereitgestellt 

werden, abzurufen. Die Nutzungsmöglichkeiten 

innerhalb der Verbindung 

sind nur durch die jeweilige Bandbreite 

limitiert. Aber auch mit einem geringen 

Datendurchsatz kann viel erreicht 

werden. 

Von low bis high-Speed 

Eine simple GSM-Verbindung reicht 

z. B. aus, um SMS-Meldungen von der 

iSeries zu empfangen oder an diese zu 

senden. Die IBV Informatik AG, Gräbert 

Software + Engineering GmbH 

sowie die Toolmaker GmbH bieten z. B. 

Lösungen dieser Art an. Eine kurze 

Nachricht an den Server und innerhalb 

von Sekunden erscheinen die gewünschten 

Informationen, wie z. B. der System- 

6 www .midrangemagazin .de Oktober 2005 

Ins Netz gegangen 

Wer den Zugang zu einem Netzwerk, dem Internet oder einem Intranet sucht, sollte sich nicht erst an die passende Örtlichkeit begeben müssen, 

an welcher die dort vorhandene Infrastruktur dies ermöglicht. 

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status oder die Umsätze eines Kunden, 

auf dem Display des Mobiltelefons oder 

PDAs. Bei einem Fehler in einem 

Batchlauf informiert die iSeries von sich 

auf diese Weise den Administrator und 

dieser kann wiederum nur mit seinem 

Mobiltelefon der Maschine hilfreich unter 

die Arme greifen. 

Zugang, einfach und doch sicher 

So simpel das Beispiel auch sein mag, 

spiegelt es doch die Hauptanforderungen 

an alle kabelgebundenen oder 

kabellosen Netzwerke wieder. Der Zugang 

muss einfach, schnell und trotzdem 

sicher sein. Die ersten beiden Anforderungen 

werden meist mühelos erreicht, 

beim letzten Punkt hingegen kann der 

Aufwand nicht groß genug sein. Alle, 

die kleinen, die mittleren und die auch 

großen Unternehmen sind in immer größer 

werdendem Maße von ihrer funktionierenden 

Netzwerk-Infrastruktur und 

den sicheren und kontinuierlichen Zugängen 

zu Ihrem Netzwerk abhängig. 

Was tut eine iSeries? 

Der Aufgabenbereich einer iSeries ist 

nicht mehr der, den eine AS/400 inne 

hatte. Die Rolle dieses Server-Systems 

Anbieter & Produkte zu Netzwerk-Connectivity 

und Netzwerkkomponenten ständig online unter: 

www.MidrangeSolutionFinder.de www.MidrangeSolutionFinder.de

innerhalb eines Firmennetzwerkes hat 

sich verändert. Zu den klassischen 

Green Screen-Applikationen sind neue 

Anwendungen und Dienste hinzugekommen. 

Applikationen und Dienste 

wie z. B. Webservices, WebSphere, Online-Shopsysteme, 

Lotus Domino/Notes 

und die vielen LINUX, UNIX und 

WINDOWS Anwendungen haben die 

traditionellen 5250-Applikationen 

mittlerweile hervorragend ergänzt oder 

ganz abgelöst und laufen doch noch auf 

der iSeries. Der gesicherte und immer 

verfügbare Informations- und Datenaustausch 

mit anderen Systemen wird 

immer wichtiger. 

Security, gestern und heute 

Beantworteten sich die Sicherheitsfragen 

bei einer AS/400 in der Vergangenheit 

rein durch die verwendeten Technologien 

wie TokenRing und Twinax quasi 

von alleine, haben iSeries-Administratoren 

bei TCP/IP-basierten Netzwerken 

etwas mehr zu tun. Hier sind Spezialisten 

mit speziellem Know-how gefragt. 

Der Zugriff auf eine iSeries kann nicht 

mehr nur über das gesicherte Intranet 

erfolgen. Spätestens bei der Anbindung 

von Filialen oder dem Außendienst via 

Internet sind die Anforderungen an interne 

und externe Security im sich täglich 

verändernden e-Business sehr hoch 

geworden. 

Neben Browseranfragen muss der gesicherte 

Zugang auch über WLAN, GPRS, 

UMTS oder GSM erfolgen. Diese „Öffnung“ 

Ihres Netzwerkes dürfen Sie nicht 

als Gefahr ansehen, sondern als Chance 

für neue Geschäftsideen. Beispiel RFID: 

Diese neue Technik ist auf dem Weg, 

Barcodes in einigen Bereichen komplett 

abzulösen. Die ersten Anwendungen 

findet man daher auch zunächst dort, 

wo bisher Barcodes das Sagen hatten, 

z. B. beim Handelskonzern Metro und 

in diversen Krankenhäusern. 

In den Bereich „neue Ideen“ fällt dann 

wohl das erfolgreich realisierte Projekt 

der Cambium-Forstbetriebe, die zusammen 

mit der Progress Software GmbH 

eine RFID-Lösung zur Reduzierung des 

Holzschwundes erreichten. Der Anwenderbericht 

ist in dieser Ausgabe des Mi- 

drange Magazins enthalten. Profis für 

die Beratung und den Aufbau sicherer 

Netzwerke hingegen finden Sie im Midrange 

Solution Finder unter www.Midrange-Solution-Finder.de. 

Hier noch 

ein Beispiel (m)einer sehr persönlichen 

Netzwerk-Connectivity: Auch ich nutze 

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die SMS-Funktion „meiner“ iSeries, indem 

ich mir von ihr ab und an eine SMS 

schicken lasse. Der Grund: Ich lasse 

mich damit frühmorgens 100% zuverlässig 

wecken... 

M.W. 

Titelthema 

6 Werke, 300 User, 

2 Währungen 

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auf den IBM-Plattformen i-, p- und x-series 

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Titelthema 

RFID-Lösungen optimieren 

Anders als beim Barcode lassen sich per 

Radiofrequenztechnik zu Identifikationszwecken 

(RFID) Objekte mit Lesegeräten automatisch 

und ohne menschliche Interaktion erkennen. 

Auch wenn RFID die Barcodes nicht von heute 

auf morgen verdrängen wird, hat die Technologie 

enormes Potenzial und wird heute 

schon in zahlreichen Projekten in Handel und 

Logistik eingesetzt. 

RFID ermöglicht eine vollständige 

Kontrolle im Warenfluss über alle 

Stufen der Supply Chain hinweg. Eine 

der Bedingungen dafür sind direkt an 

den Objekten angebrachte Chips (Transponder 

oder Tags genannt), mit denen 

Informationen über die Waren abgerufen 

werden können. 

Beispiel: Horst- und 

Forstwirtschaft 

Integration und Überwachung 

Pilotprojekte wurden in nahezu allen 

Branchen gestartet, so auch in der Holz- 

und Forstwirtschaft. Insbesondere 

durch die hohen Kosten der Holzernte 

ist der wirtschaftliche Druck in diesem 

Wirtschaftszweig in den letzten Jahren 

enorm angestiegen. Forstfachleute 

schätzen die Genauigkeit der Prozesskette 

in der Holzwirtschaft in Abhängigkeit 

vom Sortiment auf teilweise unter 

90 Prozent. Etwa 10 Prozent ist 

Schwund auf dem Weg vom Wald bis 

zur Sägemühle. Bei einem geschätzten 

Aufkommen von zirka 200 Millionen 

Holzstämmen pro Jahr in Deutschland 

stellt dies einen erheblichen ökonomischen 

Schaden dar. Das RFID-Projekt 

der im Odenwaldkreis ansässigen Cam- 


Logistikprozesse 

bium-Forstbetriebe hat das Ziel, eine 

Massengenauigkeit von 95 Prozent zu 

erreichen. Realisiert wurde das Projekt 

von der DABAC GmbH in Heilbronn, 

einem Partner von Progress Software. 

Deren Datenmanagement- und Integrationstechnologien 

bilden tragende Säu- 

Implementierung einer RFID-Architektur 

len der RFID-Lösung. Höchste Ehren 

für Cambium in den USA: Die Lösung 

wurde im Juni 2005 mit dem 21st Century 

Achievement Award des Computerworld 

Honors Program in der Kategorie 

Manufacturing ausgezeichnet. 

Der Preis geht an Projekte, die sich 

Der Sonic enterprise Service Bus (eSB) bildet das Transport- und 

Integrationsmedium für die aufbereiteten RFID-Daten 

Progress Software 

Progress Software

durch hohe Kreativität und innovative 

Nutzung von IT auszeichnen. 

RFID-Integrationstechnologie 

ermöglicht Tracking und Tracing 

Das neue Tracking-System ermöglicht 

den Aufbau einer durchgängig optimierten 

Informations- und Prozesskette. 

Dazu befestigt der Waldarbeiter beziehungsweise 

die Holzerntemaschine mit 

einem Spezialhammer einen RFID-Tag 

am Stamm. Der Tag trägt als einzige Information 

eine ID-Nummer, die zusammen 

mit den spezifischen Daten des 

Holzstammes (Baumart, Länge, Durchmesser, 

Qualität etc.) per Handheld- 

Computer drahtlos an eine zentrale 

Progress-Datenbank übertragen wird. 

Hier sind alle Informationen zusammengeführt, 

stehen allen Prozessbeteiligten 

zur Verfügung und können als 

Steuerungs- und Abrechnungsgrundlage 

eingesetzt werden. 

In diesem RFID-Projekt kommen folgende 

Technologien zum Einsatz: 

• 

• 

Passive Transponder mit den 

zugehörigen Leseeinrichtungen 

Mobile Datenerfassung 

mit Hand-Held-Devices 

Barcode vs . RFID 

RFID wird Barcodes auf absehbare Zeit nicht völlig verdrängen, sie wohl aber in 

einigen Einsatzszenarien ergänzen sowie in vielen Fällen die automatische Identifikation 

und Datenerfassung für eine effiziente Gestaltung von Lieferketten erst ermöglichen. 

Für den Barcode sprechen die geringen Kosten der Etiketten, einheitliche 

Standards und die verbreitete Technologie. Allerdings enthalten Barcodes nur statische 

Informationen, ihnen kann nur eine begrenzte Datenmenge zugewiesen werden, 

das Etikett muss beim Lesen sichtbar sein und es kann pro Zeiteinheit nur jeweils 

ein Barcode gelesen werden. 

Im Vergleich dazu erlaubt die RFID-Technologie, viele Objekte gleichzeitig (Pulk- 

Erfassung) und berührungslos zu erfassen. Es muss keine direkte Sichtverbindung 

zwischen dem RFID-Transponder/Tag und der Leseeinheit bestehen. Ein wesentliches 

Merkmal des RFID-Transponder/Tag ist der Speicher, der gelesen und wiederholt 

beschrieben werden kann. Noch sind die RFID-Transponder recht teuer 

und deren Funktionalität kann zudem von Metallgegenständen beeinflusst werden. 

Als Nachteil zu verbuchen ist auch, dass es bis heute noch keinen einheitlichen 

Standard gibt. Dennoch wissen viele Unternehmen bereits um die Vorzüge der 

RFID-Technologie, setzen sie gezielt in Projekten ein und sammeln so wertvolle 

Erfahrungen. Letztlich wird die ständig größer werdende Zahl von Projekten RFID 

zu einer größeren Marktdurchdringung verhelfen. 


• 

• 

• 

• 

Drahtlose Datenübermittlung auf 

WLAN-Basis und auf der Grundlage 

des GSM-Standards 

Integrationstechnologien auf der 

Basis von Sonic ESB 6.0 

(Enterprise-Service-Bus) und der 

XML-Kommunikation von Sonic 

Software 

Relationale Datenbanken von 

Progress Software 

Objektorientierte Datenmanagementsysteme 

Progress ObjectStore 

Enterprise und Progress ObjectStore 

PSE Pro der Progress Real Time 

Division (vormals ObjectStore) 

Einer der entscheidenden Bestandteile 

einer RFID-Architektur ist die Verbindung 

eines Echtzeit-Datenmanagementsystems 

mit einer integrativen Kommunikationsinfrastruktur. 

Das Datenmanagementsystem 

muss in der Lage sein, 

in Echtzeit große Datenmengen zu verifizieren 

und zwischenzuspeichern. Erst 

die Middleware sorgt so für ein nahtloses 

Einfügen der RFID-Technologie in 

die Backend-Systeme sowie in die Geschäftsprozesse 

des Unternehmens. 

Fachautor: Thomas Ehrke 

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ML-Software-Entwicklungs-, 

Dienstleistungs- und 

Vertriebsgesellschaft mbH 

Titelthema 

plattformunabhängig erweiterbar Kostensenkung 

„ Warum, 

Herr Münch und Herr Bender, 

hat sich rentconcept für eine 

Migration von RPG und CL 

nach .NET mit MLoRPG 

entschieden?“ 

Darum: 

„ 

... weil unsere Software dadurch datenbank- 

und plattformunabhängig wird 

und unseren Kunden weiterhin die 

Vorteile unserer bewährten Lösung 

erhalten bleiben. 

... weil wir mit einer Migration von RPG 

und CL nach .NET neuen Kundenanforderungen 

gerecht werden können. 

... weil mit MLoRPG ein Wechsel auf eine 

moderne Technologie in kürzester Zeit 

und ohne Investitionsverlust ermöglicht 

wird. 

... weil durch die schnelle Umstellung der 

Time to Market Zyklus für die migrierte 

Software optimiert wird. 

... weil nach der Migration unsere 

Software durch neue und leistungsfähige 

Funktionalitäten, objektorientierte und 

ereignisgesteuerte Programmierung, 

erweitert werden kann. 

+++ LIVE +++ 

Wöchentliche Präsentationen bei 

ML-OnlineMeeting 

unter www.ml-software.com 

„ 

Software GmbH 

Hertzstraße 26 • D-76275 Ettlingen 

Herr Münch und Herr Bender sind 

Geschäftsführer des Softwarehauses 

rentconcept GmbH in Ettlingen 

T +49(0)7243 56550 • F +49(0)7243 565516 

www.ml-software.com • info@ml-software.com 9

Titelthema 

Kontrolle über Viren, Spam und Spyware 

Sicherheit: ein muss für alle 

Über Security reden heute alle. Die meisten 

Firmen haben die Virenproblematik ganz ordentlich 

im Griff. SPAM ist kontrollierbarer, 

aber beim Thema Spyware steckt das Knowhow 

noch in den Kinderschuhen. 

Aus vielen Studien ist bekannt, dass 

die meisten sicherheitsrelevanten 

Attacken intern ausgelöst werden. Fragen 

Sie sich mal, wie es um die Sicherheit 

Ihrer iSeries und dem Netzwerk bestellt 

ist? 

Definition des Problems 

Mit der Lösung folgender Probleme 

sollten Sie sich dringend befassen: 

1. Es ist nicht möglich, User-Berechtigungen 

für spezifische Server-Funktionen 

und Objekte zu vergeben. 

2. Operations, die auf der Kommandozeile 

eingeschränkt wurden, können 

von remote über das Netzwerk ausgeführt 

werden (z. B. per Dateitransfer 

oder FTP etc.). 

3. Das System Log (der iSeries) hat massive 

Schwächen im Bereich Netzwerk, 

es gibt kein sinnvolles Log der 

Netzwerk-Aktivitäten. 

4. Es gibt keinerlei Intrusion Detection- 

System innerhalb des OS/400 – i5/OS. 

5. OS/400 – i5/OS Security Management 

ist sehr aufwendig. 

Sehen bei Ihnen die falschen Leute sensible 

Informationen? Im IBM Umfeld 

gab es mit dem SNA-Protokoll das richtige 

Instrument für eine ausgefeilte Security. 

Heute mit TCP/IP haben wir uns 

gleichzeitig mit einer wesentlich leistungsfähigeren 

Connectivity leider 

auch Security-Löcher in das Unternehmen 

geholt. Trotz einer überzeugenden 

Security in OS/400 ist es kein Problem, 

die Schwachstellen der iSeries zu finden. 

Wenn noch eine entsprechend schwach 

programmierte Anwendung oder ein 

nicht bzw. nur wenig ausgebildeter Security-Spezialist 

als Netzwerkadministrator 

hinzukommen, steht einem nicht 

autorisiertem Zugriff auf die Ressourcen 

im Netzwerk nichts mehr im Wege. 

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Für Ihre Aufgabe. 

1. Es muss möglich sein, einzelnen Benutzern 

dediziert Zugriff auf Ressourcen 

zu geben, für alle anderen ist der 

Zugriff automatisch eingeschränkt oder 

gesperrt. 

2. Es müssen einfache Werkzeuge und 

Tools für den Security-Administrator 

(z. B. das mit „IBM Server Proven“ ausgezeichnete 

Bsafe/Global Security for 

iSeries) implementiert werden, um die 

weltweiten Security-Standards zu 

erfüllen. 

„Meine iSeries ist nicht mit dem Internet 

verbunden!“, ist kein Argument, um die 

Security zu vernachlässigen. 

Bedeutung der ISO 1 99… 

Die wohl weltweit bedeutendste ISO für 

Sicherheits-Standards ist die ISO 17799 

(siehe www.iso17799software.com). In 

dieser ISO ist wie in einem Handbuch 

für Security geregelt, wie und mit welchen 

Hilfsmitteln ein Unternehmen einen 

zertifizierten Sicherheitsstatus erreicht. 

Viele Produkte decken bereits 

heute die meisten darin abgesprochenen 

Punkte umfassend ab. Ein Beispiel: Die 

im Produkt Bsafe Global Security for 

iSeries enthaltenen Module wie Role 

Manager, IP Address Manager, Bsafe 

Log, Secure Gateway, Intrusion Detection, 

Dataflow Database Integrity, PC 

GUI Client sowie der enthaltene grafische 

Analyzer decken nahezu perfekt 

die ISO Paragrafen ab, welche die Anforderungen 

beschreiben. 

… und des Sarbanes-Oxley 

Act von 2002 

Als Folge einer Serie von massiven Missbräuchen 

im Börsenbereich wurde in 

den USA der Sarbanes-Oxley Act (SOX) 

definiert und verabschiedet (siehe www. 

sarbanes-oxley.com). Elf Punkte definieren 

eindeutig die Vorgehensweise eines 

Unternehmens zur Erzeugung einer besseren 

Kontrolle. 

Fachautor: Wolfgang Greulich

Titelthema 

Der Gesetzgeber hat ein weit reichendes Netz, 

das nicht nur die Steuern der Unternehmen 

betrifft, sondern auch ihre internen Sicherheitsstrukturen 

der IT. Hier herrschen Vorgaben 

hinsichtlich Haftung und Transparenz, die es in 

sich haben. Was zählt sind deshalb langfristige 

Maßnahmen, die das Unternehmen 

rundum schützen und auch die vorhandenen 

Paragrafen wahren. 

Die verfügbaren Informationen 

müssen vor dem Zugriff nicht befugter 

Personen geschützt werden, um 

beispielsweise das Vertrauen der Kunden 

zu wahren. IT-Sicherheit heißt dementsprechend 

nicht eine Masse von unüberschaubaren 

Einzelmaßnahmen, 

sondern ein klares Konzept mit strategischen 

Fokus und rechtlichem Hintergrund. 

Dies soll im Folgenden kurz und 

verständlich dargestellt werden – ohne 

Anspruch auf eine rechtlich verbindliche 

Beratung. Dafür sind Juristen immer 

noch die besten Ansprechpartner. 

Rahmenbedingungen 

Sorgfalts- und Haftungspflichten der Geschäftsleitung 

IT-Sicherheit ist Chefsache 

Die relevanten gesetzlichen Rahmenbedingungen 

für die IT-Verantwortlichen 

reichen vom Straf- über Zivil- und Unternehmensrecht 

bis hin zu Basel II. Bereits 

1998 trat in Deutschland mit 

„KontraG“ ein Gesetz in Kraft, das börsennotierte 

Unternehmen verpflichtete, 

ein Überwachungssystem zur Früherkennung 

Existenz-gefährdender Entwicklungen 

einzurichten. Dazu gehören 

auch die IT und die mit ihr verbundenen 

Sicherheitssysteme. KontraG steht für 

„Gesetz zur Kontrolle und Transparenz 

im Unternehmensbereich“ und soll als 

externe Kontrollinstanz Fehl-Entwicklungen 

in der Geschäftsführung entge- 

gen wirken. Da es sich hier nur um börsennotierte 

Firmen dreht, bemüht sich 

der Gesetzgeber in erster Linie um das 

Wohl und Vertrauen der Anleger. Aktiengesellschaften 

stehen weitaus stärker 

im Fokus des Interesses der Öffentlich- 

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Grafiken, Logos 

und Barcodes direkt von 

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keit und müssen rechtliche Änderungen 

kontinuierlich beobachten. Doch auch 

für Unternehmen, die nicht an der Börse 

sind, gibt es keinen Grund, das Thema 

„IT-Sicherheit“ stiefmütterlich zu behandeln. 

Jede Firma kann für Schäden 

durch Hacker, Viren oder Datendiebstahl 

direkt zur Verantwortung gezogen 


werden. Und auch von innen droht Gefahr, 

denn Mitarbeiter können Daten 

entwenden oder unwissentlich weitergeben. 

Uneingeschränkte Zugriffsrechte 

sind also Vertrauensbeweis mit unkalkulierbaren 

Folgen. Doch diese allgemeinen 

Aussagen nutzen im Geschäftsalltag 

nur wenig. Wann genau ziehen 

rechtliche Vorgaben konkrete Änderungen 

im Unternehmen nach sich? 

1 . Vertrauen ist vertraulich 

Die Wahrung des Betriebsgeheimnisses 

durch den Mitarbeiter wird in der Regel 

bereits im Arbeitsvertrag festgelegt. Die 

unbefugte Weitergabe und Verwertung 

führt durch die Geheimhaltungsverpflichtung 

zu einer strafrechtlichen Verfolgung 

(Paragraf 204, Absatz 1 Strafgesetzbuch, 

Paragraf 17 Gesetz gegen den 

unlauteren Wettbewerb). Doch die 

Strafverfolgung greift erst, wenn der 

Schaden bereits da ist. Deshalb sollte 

man sich lieber nicht nur darauf verlassen. 

Vorbeugende Maßnahmen sind 

besser als eine potenzielle Bestrafung. 

Das Anlegerschutzverbesserungsgesetz 

vom 30. Oktober 2004 regelt den Umgang 

mit Insider-Informationen. Der 

neu eingeführte Paragraf 15b des Wertpapierhandelsgesetzes 

verpflichtet Unternehmen, 

ein Verzeichnis der für sie 

tätigen Personen anzulegen, die Zugang 

zu persönlichen Daten haben. Um diese 

Listen auch in der Praxis zu leben, ist es 

notwendig, Sicherheitstechniken mit 

gruppen- und nutzerbezogenen Zugriffsrechten 

zu verwalten. Eine Änderung 

darf nur durch den Administrator 

durchgeführt und jede Änderung muss 

protokolliert werden. 

2 . Freies Netz – nein danke 

Die EU-Datenschutzrichtlinie für elektronische 

Kommunikation – kurz Anti- 

Spam-Richtlinie – enthält grundsätzliche

Bestimmungen über Sicherheit und Vertraulichkeit 

der Kommunikation über 

elektronische Netze in der EU. Dazu gehören 

selbstverständlich das Internet 

und auch alle mobilen Geräte. Wenn 

also über e-Mail Interna ausspioniert 

werden, ist das kein unbedeutendes 

Missgeschick, sondern ein ernstzunehmendes 

Problem. Insbesondere Unternehmen 

mit zahlreichen Außendienstmitarbeitern, 

die sensible Kundendaten 

ständig vorrätig haben, sind hier angesprochen. 

Sie sollten ein IT-Sicherheitspaket 

von Passwort-Management bis 

zur granularen Zugriffsrechteverwaltung 

nutzen. Hier steht nicht nur der 

Datenverlust des Unternehmens auf 

dem Spiel, sondern auch ein enormer 

Imageschaden. 

. einmal Chef – immer Chef 

Beim Thema IT ist Amerika eigentlich 

nie weit weg und das betrifft auch den 

Bereich Recht. Der „Sarbanes Oxley 

Act“ von 2002 betrifft beispielsweise 

Unternehmen (Mutter und Tochter), die 

an US-amerikanischen Börsen gelistet 

sind. Folglich müssen sich auch zahlreiche 

deutsche Unternehmen damit beschäftigen. 

Das Gesetz verschärft die 

Offenlegungspflicht und die Notwen- 

mögliche Gefahren: 

• 

• 

• 

• 


digkeit interner Kontrollsysteme. Ein 

wesentlicher Unterschied zu dem bereits 

beschriebenen KontraG ist die persönliche 

Haftung des oberen Managements. 

Mit diesem Wissen im Hinterkopf muss 

die Chef-Etage täglich handeln. Schadensersatzforderungen 

sind die mögliche 

Folge von „offenen Hintertüren“ 

im IT-System. In Deutschland sollen mit 

dem Deutschen Corporate Governance 

Kodex (CGK) die geltenden Regeln für 

Unternehmensleitung und -überwachung 

transparent gemacht werden. 

Ziel sind vertrauensbildende Maßnahmen 

für nationale und internationale 

Investoren. 

. Banken fragen nach 

Seit einiger Zeit sorgen auch die Vorgaben 

von Basel II für zunehmende Nervosität. 

Davon sind nicht nur die Mitarbeiter 

der Finanz- und Controlling-Abteilung 

betroffen, sondern auch die IT-Abteilung. 

Kann das Unternehmen bei der 

Bank nicht nachweisen, dass IT-Sicherheit 

in ausreichendem Maße gewährleistet 

ist, erhält das Unternehmen ein 

schlechteres Rating und zahlt in Zukunft 

höhere Zinsen. Wenn das Unternehmensgeschäft 

unmittelbar mit IT zu 

tun hat – beispielsweise Implementie- 

Personen erhalten Zugriff auf interne Daten, die nicht in ihren Zuständigkeitsbereich 

fallen. 

Hacker dringen in das IT-Netz ein. 

Spyware spioniert Daten aus dem Firmennetz. 

Mitarbeiter laden virenbelastete Dateien aus dem Internet. 

Auswahl gesetzlicher Vorgaben: 

• 

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• 

• 

EU-Datenschutzrichtlinie für die elektronische Kommunikation: Den Kunden 

wird mehr Datenschutz zugesichert, um Akzeptanz elektronischer Medien zu 

erhöhen. 

KontraG: Fehlentwicklungen in der Geschäftsführung von Aktiengesellschaften 

und börsennotierten Unternehmen sollen rechtzeitig aufgedeckt werden – 

Verfügbarkeit von Daten muss hergestellt werden. 

Basel II: höhere IT-Sicherheit bietet bessere Bewertung bei der Kreditvergabe. 

Sarbanes Oxley: Offenlegungspflicht börsennotierter Firmen in den USA mit 

Einrichtung interner Kontrollen. Ziel: Sicherheit gewährleisten. 

Titelthema 

rung oder Verkauf – und die Sicherheitsmaßnahmen 

nur unzureichend gegeben 

sind, können liquide Mittel sogar vollständig 

abgelehnt werden. Und nicht zu 

Unrecht heißt ein Sprichwort, dass der 

Schuster die schlechtesten Schuhe hat. 

Die Basel II-Regeln treten EU-weit 2007 

endgültig in Kraft und bis dahin ist eine 

IT-Struktur notwendig, die Früherkennungs- 

und Abwehrmechanismen selbst 

gegen zukünftige Gefahren beinhaltet. 

Sicherheit ist keine 

Privatangelegenheit 

Die beschriebenen Szenarien sind nur 

eine Auswahl der bestehenden Gesetzeslage. 

Zusammengefasst lässt sich sagen, 

dass die vielfältigen gesetzlichen Regeln 

dazu dienen, das Vertrauen der Anleger, 

Investoren und Kunden zu stärken. Sicherheit 

geht dabei Hand in Hand mit 

Transparenz und führt zu einem Vorschriften-Dschungel 

für die IT-Verantwortlichen. 

Die Firma SecureWave geht 

deshalb davon aus, dass nur das zugelassen 

werden soll, was explizit autorisiert 

wurde. Alles andere wird abgelehnt. 

Das klingt rigoros – ist jedoch höchst 

wirksam. 

Letztendlich muss selbstverständlich jeder 

für sich entscheiden, wie gesetzliche 

Regeln in Abläufe umgewandelt werden, 

die von den Mitarbeitern gelebt 

werden können. Sicher ist nur eines: Es 

steht viel auf dem Spiel. 

Fachautor: Roger Wagner 

1

Aktuelles 

Kommentar zur Frage des Monats vom August 2005 

Die Frage 

Die Probleme der internen Netzwerk- 

Connectivity sind (größtenteils) gelöst. 

Benötigen Sie Unterstützung bei der Einrichtung 

sicherer Verbindungen für Ihre 

Mitarbeiter im Außendienst, Ihre Kunden 

oder Lieferanten? 

Das ergebnis 

Von insgesamt 2236 Teilnehmern entfielen 

auf die Antwort „JA“ 1038 Stimmen 

(46 Prozent) und auf die Antwort 

„NEIN“ 1198 Stimmen (54 Prozent). 

Der Kommentar 

Die große Anzahl der „Ja“ Stimmen ist 

ein überraschendes Ergebnis in zweierlei 

Hinsicht. Zum einen sollte man meinen, 

dass nach über einem Jahrzehnt intensivem 

Ausbau der Vernetzung der Arbeitsplätze 

das Know how ausreichend 

vorhanden sein sollte, Mitarbeiter, Kunden 

und Lieferanten außerhalb der eigenen 

Standorte sicher zu vernetzen. Zum 

anderen scheint das Interesse an „Mobilitie“ 

breite Kreise von Unternehmen zu 

beschäftigen. Die Unsicherheit, dass Betriebsdaten 

außerhalb der Unternehmensgrenzen 

zu Missbrauch führen, 

lässt gerade die häufig übervorsichtigen 

Strategen in deutschen Unternehmen 

um 5 Jahre hinter Ländern wie USA hinterherhinken. 

Ein nicht zu vernachlässigender 

Wettbewerbsnachteil. Wenn eine 

so große Anzahl an Unternehmen Unterstützung 

benötigt, ist dieses aber leider 

auch kein Kompliment an die Her- 

Ralf Geishauser, 

Geschäftsführer der GeDyS 

IntraWare Vertriebs GmbH 


Vertrauen schaffen 

steller von Software und Hardwarelösung 

für solche Verbindungen. Es scheint 

noch keinem Hersteller gelungen zu sein 

bereichsübergreifend eine vertrauenswürdige 

Lösung zu erstellen, bei welcher 

sich erfahrene Netzwerktechniker zutrauen, 

dieses ohne fremde Hilfe zu installieren. 

Die vielen quasi „Standards“ 

und Sicherheitslücken, welche in teilweise 

monatlichen Softwarepatches geflickt 

werden, tragen zum Vertrauensgewinn 

bei den Kunden auch nicht bei. 

Ja 

6% 

22 6 Teilnehmer haben 

abgestimmt 

Nein 

5 % 

Benötigen Sie Unterstützung 

bei der einrichtung sicherer 

Verbindungen für Ihre mitarbeiter 

im Außendienst, Ihre Kunden 

oder Lieferanten? 

Beruhigend ist der Umstand, dass das 

Interesse an der Vernetzung mit Außendienst, 

Kunden und Lieferanten nunmehr 

sehr breiten Raum einnimmt. Ein 

Umstand, den die GEDyS IntraWare 

insbesondere seit der CeBit dieses Jahres 

aktiv im Markt spürt. Die Vision einer 

IBM mit dem seinerzeitigen „e-business“ 

und dem heutigen „On Demand“ 

scheint jetzt auch für deutsche Unternehmen 

im Mittelstand näher zu rücken. 

Dieses wird auch Zeit, da die Produktivitätsgewinne 

in der Kommunikation, 

insbesondere Zeit- und Qualitätsgewinne, 

enorm sind. 

Im Bereich der Abbindung der Außendienstler 

sind die Unternehmen dieser 

Größenordnung derzeit am weitesten. 

Preiswerter und einfacher Abruf von 

Mail gehört schon für viele zum Standard. 

Operative CRM Daten hingegen 

werden, nach meiner Einschätzung, erst 

von einem einstelligen Prozentbereich 

der Außendienstler von unterwegs abgefragt. 

Das Zurückschreiben von Daten, 

wie zum Beispiel ein Besuchsbericht 

oder Bestelldaten eines Kundengespräches 

ist noch weniger verbreitet. 

Handikap für die Softwarehersteller 

sind die vielen verschiedenen Geräte, 

mit Ihren verschiedenen Displays und 

Betriebssystemen – vom Multimediahandy 

bis zum PDA. Nur über eine Middelware 

ist es z. B. der GEDyS IntraWare 

gelungen inzwischen 86 Endgeräte 

mit Daten aus dem hauseigenen CRM 

System bidirektional zu versorgen. 

Wenn wirklich knapp 50% der Unternehmen 

die Hilfe bei sicheren Verbindungen 

in Anspruch nehmen, so beschert 

das der IT Branche ein interessantes 

Auftragsvolumen. Vertrauen zu schaffen, 

dass diese Verbindungen dann auch 

wirklich sicher sind und darüber hinaus 

sinnvolle Software zu schreiben, welche 

den Menschen bei Ihren Aufgaben hilft, 

ist Aufgabe der Hersteller. Eine wichtiges 

Ziel, welches uns jeden Tag aktiv 

antreibt. 

Kommentator: Ralf Geishauser, 

Geschäftsführer der 

GEDYS IntraWare Vertriebs GmbH 

> rgeishauser@gedys-intraware.de

6 

 

 

 

 

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Aktuelles 


Das Schulungsgeschäft in der IT hat sich in 

den letzten Jahren dramatisch verändert. 

Waren vor kurzem noch Kurse zu den Themen 

Programmierung und Systemsteuerung gut 

besucht, so sind es heute eher die 

Veranstaltungen in denen strategisches Wissen 

vermittelt wird. 

Auch die IBM hat sich darauf eingestellt 

und ihr Schulungs- und Ausbildungsangebot 

überarbeitet. Franz- 

Rainer Schmidt, Direktor IBM IT 

Education Services (frschmidt@de.ibm. 

com), verantwortet das IT-Educations- 

Business der IBM in Deutschland. Er 

stand uns Rede und Antwort über die 

Strategie der IBM in Bezug auf Trainingspartner 

und Trainingsmodelle. 

michael Wirt: Die skill:form AG ist seit 

dem 30. Juni ein neuer Trainingspartner 

der IBM. Insgesamt gesehen gibt es ja 

nicht mehr so viele. Wie ist der Schulungsbereich 

insgesamt aufgebaut? 

Franz-Rainer Schmidt: Innerhalb der 

IBM existiert eine sehr klare Struktur, 

was die Trainingspartner angeht. Unser 

Trainingspartnermodell, das ja weltweit 

aufgesetzt wird, basiert immer auf einem 

„Revenue-Share“. Wenn ein Training 

von einem Partner durchgeführt wird, 

erhält er dafür eine bestimmte prozentuale 

Beteiligung an diesem Umsatz. Bislang 

haben wir in Deutschland nur mit 

einer kleinen Anzahl von Trainingspartnern 

in bestimmten Segmenten gearbei- 

Franz-Rainer Schmidt, 

Direktor IBm 

IT education Services 


Wissensgaranten 

tet. In anderen Ländern ist das anders, 

beispielsweise ist die Zusammenarbeit 

mit den Trainingspartnern in Österreich 

oder der Schweiz viel ausgeprägter. 

In Deutschland haben wir schon seit 

längerer Zeit eine Partnerschaft mit der 

Firma TRIA IT-Training GmbH für 

Schulungen im Bereich der Microsoft- 

Produkte sowie mit der Firma ExperTeach 

GmbH, wenn es um Netzwerke mit 

Cisco-Hardware geht. Darüber hinaus 

arbeiten wir hier sehr viel auf Basis der 

„Subcontracted Services“ zur Durchführung 

von Schulungen. Dabei handelt 

es sich um Lieferanten der IBM in Sachen 

Schulung, z. B. auch Business-Partner, 

die bei der IBM als „Subcontractor“ 

gelistet sind. 

Mitte des Jahres haben wir uns nun einen 

Partner gesucht, der unsere Delivery-Aktivitäten 

für Trainings bündelt. Der administrative 

Aufwand im Schulungsbereich 

ist sehr groß, wenn man sehr viele Lieferanten 

hat. Daher wurde ein Partner etabliert, 

der auf der „Revenue-Share“-Basis 

mit uns arbeitet, unsere Lieferantenstrukturen 

bündelt und koordiniert. 

Der entscheidende Punkt für unsere 

Kunden ist hierbei, dass wir als IBM 

auch weiterhin der zentrale Ansprech- 

und Kompetenzpartner sind, der den Inhalt 

für die unterschiedlichen Hard- und 

Software-Themen auf einem weltweiten 

Level erstellt. Dies umfasst alle bekannten 

Themen für die IBM Plattformen 

i-, p-, x- und zSeries sowie die 

Software-Themen wie z. B. DB2, WebSphere, 

Tivoli bis hin zu Lotus Notes. Die 

Schulungsunterlagen werden von IBM 

entwickelt und erstellt. Für unsere Kunden 

ändert sich also nichts. Geschult 

wird der Kursinhalt dann durch unsere 

Trainingspartner oder bei Spezialthemen 

durch IBM Mitarbeiter. Die IBM ist also 

weiterhin für die Kursplanung verantwortlich 

und stellt die Kursinhalte und - 

programme zusammen. In Deutschland 

existieren zur Durchführung der Schulungen 

fünf Bildungszentren (München, 

Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, Berlin). 

Die Verantwortung für die Inhalte, Termine 

und Schulungsorte haben unsere 

Offering Manager, die auch für die Sicherstellung 

der Qualitätsstandards unserer 

Schulungen verantwortlich sind. 

Die Durchführung des eigentlichen Trainings 

erfolgt zu einem großen Teil durch 

unsere Trainingspartner, wobei zukünftig 

ein erheblicher Anteil durch die Firma 

skill:form AG realisiert wird. 

michael Wirt: Wie sieht die Ausbildungsrichtung 

oder der Ausbildungsschwerpunkt 

bei skill:form aus? 

Franz-Rainer Schmidt: Die Firma 

skill:form ist ein Zusammenschluss von 

zwei Firmen, die der IBM seit Jahren 

bekannt sind. Da ist zum einen die Firma 

Reinform AG, die bereits einer unser 

Schulungs-Lokationspartner sowie 

Lieferant für Trainerleistungen ist, und 

zum anderen die Firma Sistro GmbH, 

die in unseren IBM Call-Centern in Erfurt 

und Leipzig Services für die Infrastruktur 

erbringt. Der Zusammenschluss 

der Unternehmen wurde 

getätigt, um beides zu vereinigen. So 

können wir neben der Koordination 

der Trainingsleistungen auch den Betrieb 

unserer Infrastruktur verlagern. 

Ein Beispiel: Für eine bestimmte Schulung 

an einem bestimmten Tag muss die nötige 

Software-Plattform in einem bestimmten 

Schulungsraum bereit- und zur Verfügung 

gestellt werden. Dahinter steckt ein 

hoher Organisations- und Vorbereitungsaufwand. 

IT Education Services betreibt 

heute zwei kleine Rechenzentren, die die 

Software für unsere Schulungen rechtzeitig 

in die einzelnen Schulungslokationen 

„verschicken“. Diese werden zukünftig 

in die Betriebsverantwortung der skill: 

form AG übergeben.

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michael Wirt: Im iSeries-Markt gibt es 

nicht so arg viele Ausbildungsbetriebe. 

Welche Partnerschaften werden dafür 

angestrebt? 

Franz-Rainer Schmidt: Wir haben eine 

Anzahl von Lieferanten im iSeries-Bereich, 

die für uns in sehr guter Qualität 

die Kurse durchgeführt haben. Diese 

werden in Zukunft in Verbindung mit 

skill:form weiterhin mit uns zusammenarbeiten. 

Wir wollen auch hier unsere 

etablierte Lieferantenstruktur bündeln. 

michael Wirt: Welche Anstrengungen 

werden unternommen, um z. B. die „Basics“ 

wie CL-Programmierung, RPG 

oder die Bedienung einer iSeries oder i5 

zu vermitteln? 

Franz-Rainer Schmidt: Wir haben 

schon immer eigene Trainer mit einem 

klaren Fokus auf iSeries und i5 gehabt. 

Damit deren Skill immer auf der Höhe 

der Zeit ist, sind sie in so genannte „Delivery 

Units“ integriert und werden bei 

Bedarf auch weiterhin zum Einsatz in 

unseren Schulungen kommen. In jedem 

Segment, wie z. B. auch dem iSeries-Segment, 

sind zwei bis drei Leute für das 

Offering verantwortlich. Diese stehen 

sowohl auf der internationalen und als 

auch auf der nationalen Ebene in ständigem 

Kontakt mit den Mitarbeitern, 

die in Projekten tätig sind. Aus diesem 

Informationsaustausch werden die Leitlinien 

für die kommenden Schulungsprogramme 

entwickelt und festgelegt. 

Standardkurse werden wie gehabt durch 

unsere Trainingspartner, in der Vergangenheit 

Subcontractoren, erbracht. Spe- 


zialthemen, die ein besonderes Wissen 

erfordern, werden auch weiterhin durch 

IBM Mitarbeiter als Trainer realisiert. 

Hierbei sind besonders die labornahen 

Workshops zu brandaktuellen Themen 

oder auch unsere Konferenzen zu erwähnen, 

die tagesaktuell im Internet 

abgerufen werden können. 

Diese werden wir natürlich auch zukünftig 

mit unseren eigenen Mitarbeitern 

durchführen, die über die entsprechenden 

Projekterfahrungen verfügen 

und in die neuesten Entwicklungen eingebunden 

sind. Um nur ein Beispiel aus 

dem Bereich Serverkonsolidierung herauszugreifen, 

seien die neuen Workshops 

zu LPAR auf i5 erwähnt. 

michael Wirt: Wie sehen die Kontaktmöglichkeiten 

der Anwender zur Firma 

skill:form aus? 

Franz-Rainer Schmidt: Ein direkter 

Kontakt ist möglich, aber nicht erforderlich. 

Wir sind weiterhin der direkte 

Ansprech- und Vertragspartner für den 

Kunden. Unser neuer Schulungskatalog 

für Deutschland, Österreich und die 

Schweiz wird im Oktober erscheinen. 

Für jedes Segment gibt es einen Offering-Spezialisten, 

der auch zukünftig 

der zentrale Ansprechpartner für die 

Kunden ist. 

michael Wirt: Wie sieht die IBM die 

Zukunft des virtuellen Lernens? 

Franz-Rainer Schmidt: Eines der Zukunftsthemen 

der IBM im Bereich 

Schulung wird der virtuelle Klassenraum 

sein. Das Thema e-Learning ist 

seit Jahren in aller Munde. Wir haben 

im deutschsprachigen Raum jedoch 

festgestellt, dass die e-Learning-Komponenten 

oder die so genannten „Computer-based 

Trainings“ bislang sehr 

verhalten angenommen wurden. Deswegen 

haben wir im letzten Jahr intensive 

Erfahrungen mit dem virtuellen 

Klassenraum gesammelt. 

Im virtuellen Klassenraum hat ein Dozent 

die Möglichkeit mit den Teilnehmern, 

die sich an einem beliebigen Ort 

mit Zugang zum Internet befinden können, 

eine gemeinsame Schulung durchzuführen. 

Der Vorteil des virtuellen 

Klassenraumes ist, dass eine direkte 

Kommunikation mit den Dozenten und 

den Teilnehmern untereinander stattfindet. 

Für IBM ist der virtuelle Klassenraum 

das Medium der Zukunft im Schulungsbereich. 

Wir werden das Angebot 

in diesem Bereich stark ausbauen. Für 

die End-User ist bereits ein breites Angebot 

verfügbar, vor allem im Microsoft- 

und Lotus Notes-Bereich. Dieses wird 

jetzt mehr und mehr auch für die anderen 

Fachthemen ausgebaut werden. 

Dazu gehört z. B. das Thema „IT-Infrastructure 

Library (ITIL)“. In diesem 

Bereich sind wir einer der ersten Anbieter 

im Markt für eine virtuelle Klassenraumschulung. 

Der Kunde profitiert 

hier vor allem von der Möglichkeit des 

direkten Dialogs wie er auch im Klassenraum 

stattfindet. Außerdem ermöglichen 

wir so unseren Kunden, Schulungen 

auch ohne Reisekosten besuchen zu 

können und ihr Schulungsbudget effektiver 

zu nutzen. 

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Aktuelles 

 

1

Aktuelles 

Sensible Schutzbefohlene: 



Die im Jahr 2001 in Kraft getretene Neufassung 

des Bundesdatenschutzgesetzes (BDSG) 

sieht vor, dass alle nicht öffentlichen Stellen, 

die automatisiert personenbezogene Daten 

erheben, verarbeiten oder nutzen, eine Datenschutzbeauftragten 

stellen müssen. Das gilt für 

sämtliche Rechtsformen: AGs, GmbHs, GbRs und 

auch für natürliche Personen wie Ärzte, 

Rechtsanwälte etc. 

Die Übergangsfrist für bestehende 

Verfahren ist abgelaufen, wer keinen 

oder den falschen Datenschützer 

bestellt hat, muss mit empfindlichen 

Bußgeldern rechnen. 25.000 Euro werden 

fällig, wenn die Missachtung auffliegt. 

Kann Fahrlässigkeit oder gar 

Vorsatz nachgewiesen werden, darf man 

sich auf Strafen bis zu einer Viertel Million 

Euro gefasst machen. 

Wer braucht’s? 

Ein Datenschutzbeauftragter muss spätestens 

dann her, wenn im Unternehmen 

mehr als vier Personen mit der IT-ge- 

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stützten Verarbeitung personenbezogenen 

Daten beschäftigt sind. Unterliegen 

automatisierte Verarbeitungen der 

Vorhab-Kontrolle, ist die Bestimmung 

Datenschutz = Persönlichkeitsschutz 


eines Datenschutzbeauftragten sofort 

zwingend – und zwar gänzlich unabhängig 

von der Mitarbeiterzahl. 

Bei nicht automatisierten Anwendungen 

müssen Firmen mit mehr als 20 Arbeitnehmern 

einen Datenschutzbeauftragten 

bestellen: schriftlich, spätestens einen 

Monat nach Aufnahme der 

Geschäftstätigkeit. 

Wer kann’s? 

Zum Beauftragten für den Datenschutz 

darf nur bestellt werden, wer die zur 

Erfüllung seiner Aufgaben erforderliche 

Fachkunde und Zuverlässigkeit besitzt. 

Mit der Aufgabe können auch Externe 

betraut werden: Outsourcing ist eine 

interessante Alternative. 

Der Geschäftsführer? 

Diese Meinung vertreten viele Geschäftsführer 

spätestens dann, wenn 

ihnen klar wird, dass ein intern bestellter 

DSB kontinuierlich geschult werden 

muss, weisungsfrei agieren darf und 

Artikel 8 der Charta der Grundrechte der Europäischen Union sieht vor: Jede Person hat das Recht auf Schutz der sie betreffenden, 

personenbezogenen Daten. Diese dürfen nur nach Treu und Glauben für festgelegte Zwecke und mit Einwilligung der 

betreffenden Person oder auf einer sonstigen gesetzlich geregelten legitimen Grundlage verarbeitet werden. Jede Person hat das 

Recht, Auskunft über die sie betreffenden erhobenen Daten zu erwirken. Die Einhaltung dieser Vorschrift wird von einer unabhängigen 

Stelle überwacht. 

Basis des Datenschutzgesetztes sind verfassungsrechtliche Grundlagen, nämlich Artikel eins und zwei der Grundgesetzes, bei 

denen es um Menschenwürde und –rechte und um die Persönlichkeitsrechte geht. 

Zweck des Gesetzes ist es, den einzelnen davor zu schützen, dass er durch den Umgang mit seinen personenbezogenen Daten in 

seinem Persönlichkeitsrecht beeinträchtigt wird. 

Personenbezogene Daten gibt es viele – sie reichen von Name, Beruf und Familienstand über Religions- und Vereinszugehörigkeit 

und Zahlungsverhalten über Krankheiten, Vorstrafen, Einkommen und Arbeitgeber bis zu Zählernummer und Jahresstromverbrauch. 

Derlei Daten werden über verschiedene Personenkreise erhoben: Bewerber, Lieferanten, Kunden, Mieter, Mitarbeiter 

aber auch Besucher und Mitarbeiter von Fremdfirmen.

quasi unkündbar ist. Die für seine Tätigkeit 

nötigen Mittel (darunter auch 

Räume und Mitarbeiter) sind ihm zur 

Verfügung zu stellen, es besteht Benachteiligungsverbot. 

In der Quintes- 

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3 

 

 

 

2 

 

 

 

 

 


Das deutsche Recht definiert personenbezogene Daten als „Einzelangaben über persönliche 

oder sachliche Verhältnisse einer bestimmten oder bestimmbaren natürlichen 

Person (§3 Absatz 1, Bundesdatenschutzgesetz) 

Daten sind personenbezogen, wenn sie eindeutig einer bestimmten Person zugeordnet 

sind oder diese Zuordnung zumindest mittelbar erfolgen kann. Eine mittelbare 

Bestimmung ist auch dann möglich, wenn nicht Name der Person, wohl aber IP- 

Adresse, Personalnummer, Telefonnummer oder eMail-Adresse bekannt und gespeichert 

sind. Das BDSG beschäftigt sich ausschließlich mit dem Schutz von Daten natürlicher 

Personen, nicht mit denen juristischer Personen wie GmbHs, AGs etc. 

Besonderen Schutz genießen sensible Daten wie ethnische Herkunft, politische Meinung, 

religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gesundheit oder Gewerkschaftszugehörigkeit. 

senz bedeutet dass: Der DBA genießt 

einen Kündigungsschutz ähnlich dem 

eines Betriebsratsmitglieds. 

Der Datenschutzbeauftragte? 

Ist der Datenschutzbeauftragte zusätzlich 

mit anderen Aufgaben betraut, darf 

diese Tätigkeit nicht mit den Schutzaufgaben 

kollidieren. Das heißt im Klar- 

 

 

 

text: Inhaber, Vorstände, Geschäftsführer 

und sonstige gesetzliche oder 

verfassungsmäßig berufenen Leiter, Personalleiter, 

leitende Funktionen von Organisationseinheiten 

mit besonders umfangreicher 

oder sensitiver Verarbeitung 

personenbezogener Daten (auch und 

gerade IT-Leiter!) sind für den Posten 

nach Auffassung des Gesetzeshüter 

 

 

 

Aktuelles 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

midrange mAGAZIN Oktober 2005 6 19

Aktuelles 

nicht geeignet und dürfen folglich auch 

nicht DSB bestellt werden. 

mitspracherecht 

Nach § 11 BDSG trägt der Auftraggeber 

die Verantwortung für die Einhaltung 

des BDSG und andere Vorschriften für 

den Datenschutz – er ist quasi „Herr der 

Daten“. Werden Dienstleistungsverträge 

– wie mit Fernwartungsanbietern, 

Rechenzentren, Printshops, Inkassounternehmen 

oder Entsorgungs- und Wärmemessdiensten 

– abgeschlossen, sollte 

der betriebliche Datenschutzbeauftragte 

bei der Gestaltung der Verträge mitwirken. 

Wird beim Partnerunternehmen 

geschlampt, kann das den Auftraggeber 

teuer zu stehen kommen. Sorgfalt bei 

der Auswahl ist also geboten, die Auftragserteilung 

sollte schriftlich erfolgen, 

der Kunde Einblick in die Verträge mit 

möglichen Subunternehmern haben. Es 

liegt außerdem in seiner Verantwortung, 

sich von der Einhaltung der definierten 

Maßnahmen zu überzeugen. 

Arbeitsverweigerung 

Der Auftragnehmer darf die betreffenden 

Daten auch nur im Rahmen der 

Weisungen des Auftraggebers erheben, 

verarbeiten und nutzen. Eine Verpflichtung 

der Mitarbeiter auf das Datengeheimnis 

hat unbedingt zu erfolgen, 

dieses Datengeheimnis gilt auch über 

das Arbeitsverhältnis hinaus. Werden 

dem Auftragnehmer Weisungen erteilt, 

die gegen das BDSG oder andere Datenschutzvorschriften 

verstoßen, ist der 

Partner unverzüglich auf diesen Umstand 

hinzuweisen. Eine „Arbeitsverweigerung“ 

versteht sich von selbst. 

Prüfer ante portas 

Die Prüfer der Aufsichtsbehörde kommen 

auch unangemeldet. Sie stehen am 

Empfang, reichen ihre Visitenkarte herüber 

und wollen Antworten: Sofort. 

Sensible Schutzbefohlene: Personenbezogene Daten 

Laut Gesetz hat die verantwortliche 

Stelle – also diejenige, die Daten erhebt 

und speichert – die erforderlichen Auskünfte 

auf Verlangen unverzüglich zu 

erteilen. Ein „Vertrösten“ ist nicht drin. 

Werden technische oder organisatorische 

Mängel festgestellt, wird deren 

Beseitigung innerhalb relativ kurzer Fri- 

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sten gefordert. Wer diese Zeiträume 

überschreitet, muss mit empfindlichen 

Zwangsgeldern rechnen, im schlimmsten 

Fall wird gleich der Einsatz gesamter 

Verfahren untersagt; besonders dann, 

wenn sie mit einer besonderen Gefährdung 

des Persönlichkeitsrechts verbunden 

sind. 

Die Vertreter der Aufsichtsbehörde haben 

das Recht, geschäftliche Unterlagen 

– insbesondere Übersichten – einzusehen. 

Sie dürfen tiefe Blicke in die Datenbanken 

werfen und die DV-Programme 

inspizieren. Diese Maßnahmen sind von 

der verantwortlichen Stelle zu dulden, 


egal ob die Prüfer nun passend oder eher 

ungelegen kommen. 

Topliste der Verstöße 

Die häufigsten Mängel werden im Bereich 

räumliche Sicherheit und Zugangskontrolle 

diagnostiziert. Häufig sind 

auch PC-Arbeitsanweisungen nicht 

statthaft, Passwörter, Logins in Standardsoftware 

oder die Festlegung von 

Löschungsfristen wird ebenfalls gern 

moniert. Der Verzeichnisaufbau und die 

Zugangsrechte zu Textprogrammen 

sind auch häufiger Anlass zur Rüge. 

Wer Mehrpersonenarbeitsplätze betreibt, 

sollte auf peniblen Aufbau der 

Einsichts- und Änderungsrechte achten, 

Verschlüsselungsverfahren, Schutz-Software 

und Kryptografie-Auflagen stehen 

auf der Mängelliste der Prüfer ebenfalls 

ganz oben. 

Wer ein Zwischenlager für Entsorgungsgut 

wie Papier oder auch Datenträger 

unterhält, hat ebenfalls gute Karten, 

wenn er sich Fort Knox zum Idol macht. 

Ärgerlich werden die Aufsichtsbehörden 

häufig auch bei Unternehmen, die Mitarbeiter 

im Home-Office beschäftigen: 

Die Mitnahme von Datenträgern außer 

Haus ist ein ganz sensibles Thema. In 

Zeiten, in denen ein einfacher Musik- 

Player oder ein iPod ausreichen, um innerhalb 

weniger Minuten mehrere Gigabyte 

vertraulicher Daten von einem 

Netzwerk zu stehlen, ist Aufmerksamkeit 

gefragt. Auch die Details von Outsourcing-Verträgen 

werden von den 

Mitarbeitern der Aufsichtsbehörde vergleichsweise 

häufig gerügt, dasselbe gilt 

für die Abwicklung von Fernwartungsdienstleistungen. 

Gefährliche möbelstücke 

Es gibt Möbel, die jeden noch so gut gemeinten 

Datenschutzansatz ad absurdum 

führen können: Papierkörbe. Auch 

der Volkssport e-Mail wird in Sachen 

Sicherheit überschätzt, realistisch betrachtet 

kommen elektronische Briefe 

eher postalisch verschickten Postkarten 

gleich. Werden vertrauliche Inhalte 

übermittelt, ist eine Verschlüsselung unbedingt 

vonnöten, und auch die Antwortfunktion 

hat ihre Tücken. Automa

Informationen im Web: www .bfd .bund .de oder www .datenschutz .de 

Um Ihnen einen kleinen Vorgeschmack 

auf die Informationmenge zu geben, 

hier ein Auszug der Informationen aus 

dem Online-Bereich „Datenschutz und 

Technik“ 

• Broschüre „Die Virtuelle Poststelle 

im datenschutzgerechten Einsatz“ 

• 

• 

• 

Orientierungshilfe zum datenschutzgerechten 

Anschluss an Internet und 

Empfehlungen zum Schutz vor 

verteilten Denial of Service-Angriffen 

im Internet 

Empfehlungen zum Schutz vor 

Computer-Viren aus dem Internet 

tische Umleitungen bei Urlaub und 

Abwesenheit lassen manche Nachrichten 

bei Empfängern landen, die vielleicht 

besser nicht… Zu spät! 

Oh: Alles rot! 

Wer es sich mit seinen Kunden nicht verscherzen 

will, sollte sehr sorgsam mit 

seinen Microsoft-Office Dokumenten 

umgehen. Wer durch drei Instanzen und 

Freigabeprozesse gelangte doc-Files nach 

extern verschickt, gibt damit nicht selten 

die komplette Historie des Dokumentes 

preis. Der Kunde hat also möglicherwei- 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

Transparente Software – eine 

Voraussetzung für datenschutzfreundliche 

Technologien 

Online-Banking bei Gerichtsvollzieherinnen 

und Gerichtsvollziehern 

Broschüre „Datenschutzgerechtes 

eGovernment“ 

Orientierungshilfe „Datensicherheit 

bei USB-Geräten“ 

Orientierungshilfe zum Einsatz 

kryptografischer Verfahren 

Datenschutz und Telemedizin, 

Anforderungen an Datennetze 

se rot auf weiß, dass Sachbearbeiter 

Krause den Kommentar „Das schluckt 

der A… doch nie…“ eingefügt, sein Vorgesetzter 

die Formulierung durch „Neue 

Konditionen müssen positiver dargestellt 

werden“ ersetzt und die unterzeichnungsberechtigte 

Stelle final „Ihr Preisvorteil 

bei Sammelbestellung“ integriert 

hat. Wahrhaft geschwätzig sind so manche 

Dokumente – und deshalb vor dem 

Versand in sichere Formate wie z. B. rtf 

(Rich Text File) oder PDF (Portable Document 

Format) umzuwandeln. Natürlich 

sind Unternehmen gesetzlich ver- 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

Datenschutz bei Windows XP 

Schutzprofile zur benutzerbestimmbaren 

Informationsflusskontrolle 

Datenschutz bei der Nutzung von 

Internet und Intranet 

Verschlüsselte e-Mail Kommunikation 

mit dem Bundesbeauftragten für 

den Datenschutz 

Datenschutzfreundliche Technologien 

in der Telekommunikation 

Vorschlag des BfD für ein Datenschutzkapitel 

zum IT-Grundschutzhandbuch 

des BSI 

Aktuelles 

Anzeige 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

pflichtet, die Vorgaben zum Datenschutz 

zu erfüllen. Wer die Partnerschaft mit 

Kunden und Lieferanten ernst nimmt, 

wird erkannt haben, dass die Beachtung 

und Umsetzung der Regeln viel mehr 

schafft, als nur die Vermeidung von 

Bußgeldern. Vertrauen ist das, was im 

geschäftlichen Alltag zählt. Weiß der 

Kunde sich fair behandelt und in seinen 

Persönlichkeitsrechten respektiert, wird 

aus Win-Loose-Vermutungen eine Win- 

Win-Situation, sprich: GeWINn. 

Fachautorin: Irina Hesselink 

21

Aktuelles 

Kommentar zu Basel II 

Fit für Ihr Rating 

Im Rahmen von Basel II nimmt eine branchenspezifische, 

funktionelle und integrierte 

Software eine Schlüsselfunktion ein. Die zunehmende 

Vernetzung aller Marktteilnehmer einerseits 

sowie die von den Banken im Rahmen 

von Basel II für ein gutes Rating gestellten 

Forderungen andererseits nehmen vorrangig 

mittelständische Unternehmen in die „Zange“. 

Sie sehen sich damit vor große Herausforderungen 

gestellt, welche die gesamten logistischen 

und administrativen Prozesse betreffen. 

Angesichts dieser Tatsache zu resignieren oder 

diesen Wandel gar zu ignorieren, ist keine 

Lösung. 

Um den Veränderungen gerecht zu 

werden, ist eine zeitgemäße Anpassung 

der Strategien und Systeme erforderlich. 

Eine klare, strategische Ordnung 

muss Basis des Handelns sein. 

Daneben ist eine der wichtigsten Erfolgsgrößen 

für zukünftige Marktfähigkeit 

die professionelle und effiziente 

Gestaltung der Wertschöpfungsketten 

und Business-Prozesse in allen 

Bereichen. 

H . Jürgen Würth, 

mitbegründer und 

geschäftsführender 

Gesellschafter der 

Branchware & Partner 

GmbH in Nürnberg 

Erst Informations-Technologien und 

-Systeme ermöglichen effiziente Prozessabläufe. 

Die Teilnahme an integrierten 

Systemen hat damit eine hohe strategische 

Bedeutung für die Unternehmen 

deshalb, weil sie entsprechende Standards, 

die seitens der Industrie oder der 

Handelskonzerne gefordert werden, erfüllen 

müssen. 

Die mittelständischen Betriebe sind daher 

gut beraten, branchenspezifische, 

integrierte und funktionelle ERP- 

Systeme zu nutzen. 

Es ist gut, wenn Sie Ihrer Bank, neben 

Bilanz, BWA etc. „Beweise“ dafür liefern 

können, dass Sie das operative Geschäft 

„im Griff“ haben. Das bedeutet, 

dass Sie den Nachweis dafür liefern: 

dass ein funktionierendes, branchenbezogenes 

Software-System eingesetzt 

wird. 

dass dieses System fehlerfrei und auf 

aktuellem „Stand der Technik“ arbeitet. 

dass die ausgewiesenen Ergebnisse 

aller Unternehmensbereiche nachvollziehbar 

dokumentiert werden. 

dass jederzeit aktuelle und aussagefähige 

Informationen und Entscheidungsgrundlagen 

„gezeigt“ werden 

können (zu Kunden und Sortimenten 

auf Basis einer Deckungsbeitragsrechnung). 

dass im Sinne einer „Schadensbegrenzung“ 

beispielsweise den Anforderungen 

nach EU 178/2002 (Chargenverfolgung) 

Rechnung getragen 

wird. 

Der Kommentator H. Jürgen Würth ist 

Mitbegründer und geschäftsführender 

Gesellschafter der Branchware & 

Partner GmbH in Nürnberg. 


• 

• 

• 

• 

• 

Die Implementierung neuer IT-Systeme erzeugt 

in der Regel deutliche Änderungen in den 

Prozessen und Arbeitsmethoden. Deshalb gewinnt 

das Change Management in der Praxis 

eine zunehmende Bedeutung für den 

Projekterfolg. 

Technische Innovationen in den Unternehmen 

sind im Regelfall mit 

Umgestaltungen in der Organisation und 

den Aufgaben des Personals verbunden. 

Denn eine Erweiterung oder Modernisierung 

beispielsweise der Software-Landschaft 

zieht meist Änderungen in den 

Abläufen, Verantwortlichkeiten und Berichtsstrukturen 

nach sich. Werden die 

Mitarbeiter darauf jedoch nicht ausreichend 

vorbereitet, gehen erhebliche Nutzenpotenziale 

verloren. 

Deshalb liegt in der technischen Realisierung 

nicht der einzige Erfolgsfaktor 

von IT-Projekten. Ebenso entscheidend 

ist, dass die Benutzer die neue Lösung 

akzeptieren. Eine Studie der Universität 

Mannheim in Kooperation mit der SAP- 

Anwendergruppe (DSAG) zeigte beispielsweise, 

dass die von Change Management 

begleiteten Projekte zu einem 

höheren Nutzen führen, weil eine größere 

Akzeptanz geschaffen werden konnte. 

78 Prozent der befragten Unternehmen 

schätzen daher den Einfluss auf den 

Erfolg als stark bis sehr stark ein. 

Firmen lassen sich Change 

management etwas kosten 

Change 

Der Studie zufolge wird Change Management 

von allen Befragten am häufigsten 

als Instrument zur Unterstützung der 

SAP-Einführung angesehen. Zu den 

wichtigsten Maßnahmen gehören dabei 

vor allem die Darstellung der Ziele der 

SAP-Implementierung zu Beginn des Projektes 

(93 Prozent), die Vermittlung der

Mit Change Management den Benutzer in IT-Innovationen integrieren 

management immer wichtiger 

Notwendigkeit (89 Prozent) und die regelmäßige 

Information von Führungskräften 

und Mitarbeitern (88 Prozent). 

Das größte Risiko für einen reibungslosen 

Veränderungsprozess sehen die Unternehmen 

vor allem in einer mangelhaften 

Projektarbeit (78 Prozent). Als weitere 

Gefahren kristallisierten sich die Missachtung 

der Konsequenzen für die Mitarbeiter 

(68,6 Prozent) und die Organisationsbedingungen 

(56 Prozent) heraus. 

Die Anwender lassen sich dieses Change 

Management durchaus auch etwas kosten: 

In vier von fünf Fällen setzten sie 

rund 5 Prozent des Budget-Volumens 

dafür ein. Die zu erwartenden finanziellen 

Aufwendungen halten aber auch 

die Unternehmen nicht zurück, die bisher 

auf eine aktive Steuerung der Veränderungsprozesse 

verzichtet haben. Sie 

tendieren immerhin zu über zwei Dritteln 

dazu, bei künftigen SAP-Projekten 

ihr Augenmerk auf das Change Management 

zu richten. 

IT-Projekte zu häufig auf die 

Technik fokussiert 

Die Befragung ergab auch, dass in der 

Praxis Change Management noch unterschiedlich 

definiert und verstanden 

wird. „Ganz unabhängig von den unternehmensindividuellen 

Bedingungen und 

den Projekt-Bedingungen ist es wichtig, 

Leitfaden für Change management 

Um Unternehmen dabei zu unterstützen, 

Change Management systematisch in die 

Projektplanung einzubeziehen, hat die 

ORGA einen Leitfaden mit detaillierten 

Check-Listen herausgegeben. Er liefert 

eine Vielzahl von Aspekten, die für eine 

fundierte Entscheidungsfindung relevant 

sind. Die anbieter- und produktneutrale 

Praxishilfe kann kostenlos unter 

www.orga.de angefordert werden. 


im Voraus vollständige Klarheit über 

Ziele, Inhalte und Möglichkeiten zu 

schaffen“, urteilt Gerhard Schoch, 

Hauptgeschäftsführer des Karlsruher 

IT-Providers ORGA GmbH. Sonst werde 

jeder Veränderungsprozess von erheblichen 

Risiken begleitet, was zu einer 

nachhaltigen Ergebnisminderung des 

Projekts führe. 

„Häufig liegt der Fokus zu sehr auf der 

technischen Lösung. Die Bedürfnisse der 

Mitarbeiter kommen dann zu kurz. 

Wichtig ist es, die Mitarbeiter vom Nutzen 

der neuen Lösung zu überzeugen 

und beispielsweise die notwendigen aufbauorganisatorischen 

Veränderungen 

konsequent umzusetzen“, bestätigt 

Schoch aus der Praxis heraus die Ergebnisse 

der DSAG-Studie. „Sind die Beteiligten 

dafür nicht sensibilisiert und werden 

die von der Einführung betroffenen 

Mitarbeiter nicht in den Planungs- und 

Umsetzungsprozess einbezogen, dann 

ist der gewünschte Projekterfolg schnell 

in Frage gestellt.“ 

Zukünftig wird Change Management für 

die Anwender eine noch größere Bedeutung 

erlangen, da der Wettbewerb in seiner 

immer größeren Dynamik die Unternehmen 

auf allen Ebenen ständig vor neue 

Herausforderungen stelle. Gleichzeitig 

verweist Schoch auf die wachsenden wirtschaftlichen 

Zwänge, Innovationsmaßnahmen 

zu einem möglichst schnellen und 

gesicherten Erfolg zu führen. 

Der Druck des Marktes werde bis in die 

Projekte hineingetragen, „doch nicht die 

technische Realisierung ist der wirkliche 

Erfolgsfaktor, sondern die Frage, ob die 

Benutzer von der neuen Lösung begeistert 

sind und sie innerlich mittragen“. Der 

Grundgedanke sei, dass tiefgreifende 

Veränderungen nicht einfach nur verordnet 

und realisiert werden dürfen, sondern 

bewusst gelenkt und gesteuert werden 

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müssen. „Erfolgreiches Change Management 

ist durch einen Wandel in den Köpfen 

gekennzeichnet“, erläutert Schoch. 

„Das heißt, dass die von Veränderungen 

betroffenen Mitarbeiter zu aktiven Mitgestaltern 

werden.“ 

Neuerungen frühzeitig 

erlebbar machen 

Dafür ist es seiner Ansicht nach wichtig, 

dass eine überzeugende und verständliche 

Vision des Projekts definiert und 

intensiv kommuniziert wird. Dazu gehöre 

auch, den Nutzen für den eigenen 

Arbeitsbereich transparent zu machen. 

„Nur dann lassen sich die betroffenen 

Mitarbeiter vom Sinn und Zweck der 

Veränderungen überzeugen.“ Darüber 

hinaus sei die reale Erlebbarkeit der laufenden 

Projektergebnisse wichtig. 

„Häufig fehlt den Mitarbeitern eine 

konkrete Vorstellung über die Veränderungen 

in ihrem Tätigkeitsfeld. Wird 

das Neue jedoch frühzeitig sichtbar und 

erfahrbar gemacht, ist die Identifikation 

einfacher. Dadurch werden Widerstände 

frühzeitig reduziert“, plädiert Schoch 

für eine hohe Transparenz bis in die 

praktischen Benutzerbedingungen der 

neuen IT-Lösung hinein. 

Wilfried Heinrich 

Aktuelles 

2

Aktuelles 

Neue Version der OGSid-Software 

Das Team der Koblenzer OGS Gesellschaft für 

Datenverarbeitung und Systemberatung mbH 

präsentierte Anfang Juli während einer Kundenveranstaltung 

die neue Version V2R1 der 

ERP-Lösung OGSid. Marketing- und Vertriebsleiter 

Marco Decker stand Michael Wirt für ein 

Hintergrundgespräch zur Verfügung. 

michael Wirt: Wie hoch war der Entwicklungsaufwand 

für die neue Version 

V2R1 – aus personeller und technischer 

Sicht? 

marco Decker: Normalerweise müsste 

ich diese Frage mit Zahlen in Bezug auf 

Mannjahre, -monate und -tage beantworten. 

Das ist etwas schwierig. Insgesamt 

summiert sich der komplette Entwicklungsprozess 

auf gut vier Jahre – mit 

allen Höhen und Tiefen. Für die Mannschaft 

war anfangs der Umdenkprozess 

von der 5250- zur Windows-Welt 

schwierig. Richtig eingestiegen sind wir 

dann etwa vor zwei Jahren mit vier bis 

fünf Leuten, genau in der Zeit, in der 

Fachautoren dieser Ausgabe 


Frischzellenkur 

sich die gesamte Software-Branche in 

einer „ruhigen“ Phase befand. 

Das Bemerkenswerte dabei: Den Schritt 

in die neue Welt, in eine für uns neue 

Software-Philosophie haben wir geschafft, 

ohne Personal auszutauschen. 

Sicher mussten wir alle neue Dinge lernen 

und uns von der klassischen RPG- 

und 5250-Denkweise befreien. Aber gestemmt 

haben wir es schlussendlich aus 

eigener Kraft. 

michael Wirt: Welche neuen Features 

beinhaltet die neue Version – von Kundenseite 

gewünscht und vom Gesetzgeber 

vorgeschrieben? 

marco Decker: Den funktionalen Teil 

dieses Release haben wir etwas hinten 

anstellen können. Sicherlich gibt es 

Überarbeitungen in einigen Details, aber 

im Prinzip konnten wir von den Vorarbeiten 

der letzten beiden funktionsgetriebenen 

Releases profitieren. 

All die Dinge, die wir aktuell in Richtung 

Ergonomie, Handling sowie Benutzerunterstützung 

und -freundlichkeit 

bei der neuen Windows-Version eingebracht 

haben, resultieren in erster Linie 

Thomas Behne behne@pr-portfolio.de 

Thomas Ehrke Thomas.Ehrke@Progress.com 

Wolfgang Greulich info@ws-datenservice.de 

Wilfried Heinrich info@meetbiz.de 

Irina Hesselink Irina_Hesselink@t-online.de 

Ulrike Mai ulrike.mai@t-online.de 

Christian Neissl c.neissl@niceware.at 

Christine Paulus Christine.Paulus@de.ibm.com 

Milos Sarbajic msarbajic@ml-software.com 

Roger Wagner rogerw@securewave.com 

H. Jürgen Würth hjw@branchware.de 

aus den Forderungen und Ideen unserer 

Kunden. Sehr viele Punkte ließen sich 

dabei auf die Anfragen der Anwender 

bei unserer Hotline bzw. auf die Anregungen 

der bei OGS regelmäßig stattfindenden 

Spezialistenzirkel zurückführen. 

Das ermöglichte diesen Riesenschritt 

nach vorne. Die gesetzlichen Anforderungen 

hinsichtlich GDPdU und EL- 

STER haben wir ja schon in der Version 

6 erfüllt; EDI ist ebenfalls nichts Neues 

für uns. Mit B&N (Bernigshausen und 

Neben) haben wir hierfür einen Software-Partner 

gefunden, der uns einen 

Teil der Software als integriertes Paket 

zuliefert. Wir haben beispielsweise sehr 

viele Baustoffkunden mit wenig Leuten 

in der Verwaltung. Für diese Kunden ist 

es interessant, ohne Anlauf-Investitionen 

EDI als Clearing-Lösung über die 

OGS kostengünstig zu nutzen. 

michael Wirt: Welche weiteren Partnerschaften 

gibt es sonst noch? 

marco Decker: Wir richten uns nach 

dem, was wir beim Kunden vorfinden 

und schließen dann die nötigen Partnerschaften 

mit den jeweiligen Herstellern. 

Als Beispiel wäre da im Bereich Faxlösungen 

die Firma Tobit zu nennen. Generell 

gilt: Ich kann als Software-Haus 

heute nicht mehr sagen: „Das ist mein 

Lieblingspartner und ich arbeite nur mit 

dem zusammen“. Allerdings muss man 

dann aber auch ab und zu überprüfen, 

ob ein Partner noch zu einem passt. 

michael Wirt: Wie ist die Nachfrage 

nach einer Linux-Version? 

marco Decker: Von Seiten der 5250- 

Bestandskunden her ist da null Interesse 

– auch nicht für die Windows-Version. 

Warum auch? Wer sich einmal eine 

iSeries ins Haus geholt hat und sich die 

Mühe gemacht hat, diese kennen zu lernen 

– oder anders gesagt, sie deswegen 

schätzt, weil er sie eigentlich nie kennen

lernen musste, da sie ja immer läuft, der 

wird nicht wechseln. Das jetzige Preismodell 

der IBM ist im Vergleich zu früher 

zudem so attraktiv geworden, dass 

keiner aus Preisgründen wechseln will. 

Was die Neukunden angeht, können wir 

das bedienen, was der Kunde haben will 

oder bereits schon hat: Linux, Windows, 

iSeries. 

michael Wirt: Wie hoch sind die Kosten 

der Migration auf die neue Version 

für Bestands- und Neukunden, wie sieht 

die Preispolitik aus? 

marco Decker: Die Preise sind für Bestands- 

und Neukunden identisch. Wir 

haben auf Grund der laufenden Wartungsverträge 

mit den Kunden den Schritt 

vollzogen, die Software zu modernisieren. 

In der Vergangenheit geschah dies 

meist funktional, da sich der Markt entsprechend 

bewegte und die neuen Funktionen 

einfach gebraucht wurden. Die 

neue Version V2R1 ist daher eher ein 

Ergonomie-Release. Diesen Sprung in die 

Moderne haben die Kunden mit ihren 

Wartungsverträgen abgedeckt. Zur Migration: 

Wir haben bei vielen Kunden 

Individualisierungen der Standards drin. 

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convert4 

marco Decker, 

marketing- und Vertriebsleiter der OGS 

print 


Diese müssen natürlich mit in das neue 

Release gebracht werden. Die Release- 

Wechselkosten sind allerdings grundsätzlich 

durch den Wartungsvertrag abgedeckt. 

Für die Übernahme der 

Individualitäten fällt eine kundenspezifische 

Pauschale je nach Aufwand an. 

Zusammengefasst ist für die Kunden der 

Release-Wechsel von Version 6 auf 

V2R1wirtschaftlich vergleichbar mit 

dem Release-Sprung von 5 auf 6. 

michael Wirt: Wie steht es um die Zukunftsfähigkeit 

der neuen Software, ist 

sie plattformunabhängig? 

marco Decker: Wie schon gesagt, sind 

wir mit Linux, Windows und iSeries 

serverseitig unabhängig. Mit „plattformunabhängig“ 

ist landläufig automatisch 

Java für die Clients gemeint; die 

Software würde dann Browser-based 

arbeiten. So weit ist unsere Software im 

Moment bewusst noch nicht. Es ist aber 

prinzipiell nur eine Frage der Anforderung 

des Marktes, bis wir unseren Client 

in Java bringen. Bis dahin wird hoffentlich 

auch die Diskussion nach der „besten“ 

Java- und Browser-Version vorüber 

sein. 

Die neuen IPDS/SCS/IGP-SW-Clients. Sicheres Drucken im Netzwerk ! 

Ab sofort sind die neuen IPDS Software-Clients der CSP GmbH verfügbar. Unterschieden werden dabei 

Arbeitsplatz- und Server-basierende Konverter für Laser-/Matrix-/Etikettendrucker 

Seitengenaue Rückmeldungen der Druckjobs zum Host 

Ein neuartiges Lizensierungsmodell ermöglicht es hierbei Kosten zu reduzieren 

Wir haben den Weg beschritten, zunächst 

eine Plattform sauber abzudecken 

und uns die Option auf weitere 

offen zu halten. Der Windows-Client 

ist als Anwendung lieferbar, stabil und 

performant. Von Client-Seite her ist im 

Übrigen nur ein handelsüblicher PC 

oder Thin Client, auf dem nicht mal das 

allerneueste Betriebssystem installiert 

sein muss, nötig. So ist es für uns auch 

kein Problem, die am Markt erhältlichen 

gängigen Office-, Browser- und 

Mail-Systeme zu integrieren. 

michael Wirt: Was möchten Sie dem 

Markt abschließend noch mitteilen? 

marco Decker: Die – vielleicht wahrgenommene 

– vermeintliche Ruhe bei 

der OGS war eher die „Ruhe vor dem 

Sturm“. Bei uns waren viele Dinge am 

Werden, vor allem in Hinsicht auf die 

jetzt veröffentlichte Version V2R1. Alles 

in allem sind wir gesund aufgestellt 

und nutzen mit unserer Mannschaft 

aus technischer Sicht alle aktuellen 

Möglichkeiten, die Software ständig zu 

verbessern und damit die Kundenzufriedenheit 

zu steigern. 

Wir haben eine Investition in die Zukunftsfähigkeit 

der OGSid Software, 

der OGS und damit auch in die der Kunden 

gemacht und sind uns sicher, dass 

die Kunden dies erkennen und honorieren. 

Im Neukundengeschäft erhoffen 

wir uns durch die Plattformunabhängigkeit 

Zutritt zu den Kunden, die Vorbehalte 

gegen den Einsatz der iSeries-Plattform 

haben. 

Aktuelles 

CSP 

Computer 

Schnittstellen 

Peripherie GmbH 

Tel.: 06106/8 40 70 

Fax: 06106/6 15 60 

Justus-v.-Liebig Str. 5 

D-63110 Rodgau 

http://www.csp-gmbh.de 

25

Aktuelles 

Anzeige 

ERP-Anbieter, Berater und Systemintegrator 

Die Übernahme DMS-Anbieters Solitas Schweiz 

durch die SoftM AG war der aktuelle Anlass, 

mit Herrn Dr. Hannes Merten, Vorstandsvorsitzenden 

der SoftM AG über die Strategie, die 

Weiterentwicklung und die Integration 

in die bestehende ERP-Lösung zu sprechen. 

michael Wirt: Aktuell sorgt die Übernahme 

der Solitas Schweiz durch die 

SoftM AG zum 01.07.2005 für etwas 

Unruhe im Markt. Wie kam es zu dieser 

Übernahme? 

Dr . Hannes merten: Wir kennen die 

Solitas Informatik AG sehr gut, da wir 

in Deutschland mit 180 Kunden der 

größte Vertriebspartner für deren DMS- 

Lösung sind. Als klar wurde, dass das 

Unternehmen zum Verkauf stand, haben 

wir genauer hingesehen und nach 

reiflicher Überlegung beschlossen, die 

Solitas Informatik AG zu übernehmen. 

Die DMS-Lösung stellt eine weitere Abrundung 

unseres mittelständischen Software-Portfolios 

dar. Wir werden die 

Produktentwicklung natürlich weiterführen, 

alleine schon deswegen, weil das 

Produkt 900 Kunden hat. 

Dr . Hannes merten, 

Vorstandsvorsitzender 

Softm AG 

Alles aus einer Hand 

michael Wirt: Die Produkte der Solitas 

laufen ja nicht nur auf der iSeries. Wie 

werden Sie die anderen Produktlinien 

weiterführen? 

Dr . Hannes merten: Unsere Lösungen 

sind multiplattformfähig ausgerichtet. 

Da kommt es uns entgegen, dass Infostore 

ebenfalls auf verschiedenen Betriebssystemen 

läuft. Die Tragfähigkeit 

der Windows-Version von InfoStore 

müssen wir allerdings noch prüfen. 

michael Wirt: Die SoftM AG ist Anbieter 

einer gesamtheitlichen ERP-Lösung. 

Kam die Anforderung an eine integrierte 

DMS-Lösung ebenfalls aus dem 

Markt? 

Dr . Hannes merten: Nein, das haben 

wir nicht so gesehen. Ein mittelständischer 

Kunde akzeptiert es durchaus, 

wenn eine Software OEM mitgeliefert 

wird. Er besteht aber auf einem zentralen 

Ansprechpartner. Die Umstände 

waren günstig und so haben wir Infostore 

gekauft. 

michael Wirt: Was sind die Anforderungen 

des Mittelstandes aus technologischer 

Sicht gesehen an ein ERP- 

System? 

Dr . Hannes merten: Im Hinblick auf 

mittelständische Kunden ist die Anforderung 

an ein plattformneutrales System 

ausschlaggebend. Wir können uns nicht 

mehr nur auf ein bestimmtes System – 

wie z. B. die iSeries – konzentrieren. 

Dieser Impuls kommt auch von den 

Kunden, die eine iSeries einsetzen und 

hochzufrieden damit sind. Plattformneutralität 

ist auch hier gefordert, und 

sei es nur, wenn das Unternehmen beispielsweise 

eine Niederlassung im Ausland 

hat und die Mitarbeiter dort mit 

der gleichen Software wie in der Zentrale 

arbeiten sollen. 


Dem haben wir Rechnung getragen. Unsere 

SoftM Suite läuft auf Windows, Linux 

und iSeries. Die Linux-Version ist 

allerdings noch nicht freigegeben. Das 

hat keine technischen Gründe, sondern 

liegt an der mangelnden Nachfrage. Erhebliche 

Nachfrage besteht aktuell nach 

der Windows-Version. Rund ein Drittel 

der Neuinstallationen von SoftM Suite 

findet auf dieser Plattform statt. 

Was die Bedienbarkeit angeht, ist die 

Browser-Fähigkeit ein weiteres Muss. 

Dies ermöglicht den Zugriff quasi von 

überall, ohne vorher eine besondere IT- 

Infrastruktur aufbauen zu müssen. 

Speziell auf die iSeries bezogen gibt es 

die Anforderung, dass unsere SoftM 

Suite problemlos auf der Standard Edition 

läuft und die Enterprise Edition 

nicht benötigt wird. Das resultiert vor 

allem aus Kostengründen. Dies sind drei 

Hauptanforderungen des Marktes an 

eine aktuelle ERP-Lösung. 

michael Wirt: Wie sehen Sie die Rolle 

oder Entwicklung der iSeries in absehbarer 

Zeit? 

Dr . Hannes merten: Man kann in die 

Vergangenheit sehen, um die Zukunft zu 

erkennen. In diesem Fall ist die Vergangenheit 

Stagnation auf hohem Niveau 

und das wird so bleiben – wobei sich das 

Niveau nach und nach absenken wird. 

Das heißt, die iSeries ist eine Plattform, 

die es weiterhin geben wird. Sie wird, 

vor allem mit den aktuell erhältlichen 

Leistungswerten, weiterhin ihren stabilen 

Markt haben, aber nicht nennenswert 

wachsen. 

michael Wirt: Stellt diese Entwicklung 

ein Entscheidungskriterium dar, wenn es 

um die Auswahl der richtigen Software 

geht und auf welcher Plattform diese 

läuft?

Dr . Hannes merten: Die Anforderung 

der Plattformunabhängigkeit ist in vielen 

Fällen eine Grundbedingung. Anders 

gesagt: Der Markt lässt es aus Hard- 

und Software-Sicht nicht durchgehen, 

wenn ein ERP-System nicht mit Windows 

läuft. Ähnlich könnte es sich bald 

mit Linux verhalten. Wenn der Markt 

sich dahin bewegt, sind wir dabei. 

michael Wirt: Die SoftM AG gibt es 

bereits seit über 30 Jahren und sie hat 

sich immer wieder einen Namen in Bezug 

auf Branchen-Know-how gemacht. 

Wie sieht die weitere Entwicklung in 

diesem Bereich aus? 

Dr . Hannes merten: Die Branchenorientierung 

ist sehr wichtig und wird von 

den Kunden zunehmend gefordert. Die 

Vorteile liegen auf der Hand: Der Kunde 

profitiert vom Wiederholungseffekt, 

von der hohen Funktionalität der Software 

und von der Kenntnis der branchenspezifischen 

Prozesse. Wir müssen 

und werden diesen Weg weitergehen 

und eher noch verstärken. Wir fokussieren 

derzeit die Branchen Lebensmittel, 

Pharma, Chemie sowie Handel und 

Großhandel. Wir überlegen auch, noch 

weitere Branchen mit aufzunehmen. Ergänzend 

kommt bei uns eine starke Ausprägung 

auf das Rechnungswesen hinzu. 

In diesem Bereich ebenso wie beim zunehmend 

wichtigen Thema Business Intelligence 

sind wir branchenneutral 

ausgerichtet. 

michael Wirt: Kann man das als generelle 

Marktentwicklung bezeichnen, wie 

man sie auch in der Konsolidierung der 

Software-Häuser mit unterschiedlichem 

Branchenfokus sieht? 

Dr . Hannes merten: Die Konsolidierung 

ist nicht Branchen-induziert. Sie 

wird getrieben durch die schiere Anzahl 

an Software-Häusern. Der Markt ist 

„reif“ und daher können nicht so viele 

Anbieter bestehen bleiben. Das ist so 

gesehen ein ganz natürlicher Vorgang. 

Eine Untermenge davon ist sicherlich 

Branchen-begründet. 

michael Wirt: Wenn wir von einer gewissen 

Marktsättigung sprechen, dann 

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findet diese doch sehr intensiv im 

deutschsprachigen Raum statt. Die 

SoftM AG geht auch in Richtung Osten. 

Welche Gewichtung hat dieser Markt 

für Sie? 

Dr . Hannes merten: Unser Ostgeschäft 

ist zur Zeit noch auf niedrigem Niveau, 

hat aber hohe Zuwachsraten. Wir sehen 

hier noch viel Bedarf, im Moment konkret 

in Tschechien und Polen. Es gibt 

dort noch einen hohen Anteil an Firmen 

ohne ERP. Diesen Markt wollen wir 

bedienen. 

michael Wirt: Welche Größenordnung 

von Unternehmen treffen Sie dort an? 

Dr . Hannes merten: Die Strukturen 

sind eher mittelständisch. 

michael Wirt: Wird dieses Geschäft die 

Windows-Version beeinflussen? 

Dr . Hannes merten: Dort ist der Anteil 

von Windows-basierter IT-Infrastruktur 

und damit das Interesse an einer dazu 

passenden Version noch viel stärker. 

michael Wirt: Die SoftM AG ist einer 

der Distributoren der IBM, wenn es um 

Hardware und den Service dafür geht. 

Wie wichtig ist der Bereich Hardware 

für Sie? 

Dr . Hannes merten: Der Bereich hat an 

Bedeutung erheblich zugenommen. Wir 

haben per 1. Januar 2004 die update 

Systemintegration übernommen und 

vergrößerten damit unseren Hardware- 

Umsatz um etwa 20 Mio. Euro. Mit 

diesem Schritt konnten wir das Thema 

Multiplattform auch in diesem Bereich 

realisieren. Wir verkaufen nicht mehr 

nur iSeries, sondern in ganz erheblichem 

Umfang pSeries und auch xSeries. Das 

war ein bewusster strategischer Schritt, 

um den Bereich Systemintegration zu 

stärken und zu erweitern. 

michael Wirt: Wie definieren Sie den 

Begriff „Systemintegrator“ gegenüber 

Ihren Kunden? 

Dr . Hannes merten: Wir bieten dem 

Kunden nicht nur Server, Storage, und 

Netzwerktechnik, sondern alle dazugehörigen 

Dienstleistungen. Diese sind 

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nicht nur bezogen auf eine Maschine, 

die verkauft und installiert wird, sondern 

können auch so verstanden werden, 

dass wir permanent Dienstleistungen 

für den Kunden im Bereich 

Systemintegration erbringen. Wir streben 

dauerhafte Beziehungen an und 

nicht, dass man sich nur alle zwei Jahre 

bei einem Hardware-Kauf sieht. Dieses 

Geschäft ist erst dann ein wirkliches 

Dienstleistungsgeschäft mit entsprechendem 

Mehrwert für den Kunden und 

entspricht dem Trend, dass die Kunden 

weniger selber machen wollen. 

Wir nehmen den Wunsch der Kunden, 

sich auf ihre jeweilige Kernkompetenz 

zu konzentrieren, ernst und positionieren 

dementsprechend die Besonderheit 

von SoftM: Wir sind ERP-Anbieter, Berater 

und Systemintegrator. Das wollen 

und brauchen unsere Kunden. Der Kunde 

will nicht bei jedem neuen Thema, sei 

es Basel II, ELSTER, Chargenrückverfolgung, 

Prozesskostenrechnung oder 

Ausfallsicherheit der Hardware, einen 

neuen Berater suchen müssen. Wir bieten 

ihm alles aus einer Hand. 

Weiterhin werden wir bei den aktuell 

ablaufenden Konzentrationsprozessen 

der Software-Häuser nicht nur daneben 

stehen. Der Markt bewegt sich und wir 

werden bei passenden Gelegenheiten 

wieder zugreifen. Das haben wir z. B. in 

der Vergangenheit bei DKS und aktuell 

bei Infostore getan. Wir sehen uns weiter 

als ein Treiber und nicht als ein 

Getriebener. 

Aktuelles 

2

Aktuelles 

Die SySTEMS 2005: Themen, Stimmen und Schwerpunkte 

Kaum ist es Herbst, da treffen sie sich wieder, 

die IT-Spezialisten, im angenehmen neuen 

Messe-Zentrum in München Riem. Ihnen 

hier alles aufzeigen zu wollen, was da auf der 

Systems so angeboten wird, wird uns hier 

nicht gelingen. 

einige Highlights will ich dennoch 

versuchen zu vermitteln. Zunächst 

aber einmal die wichtigsten Eckdaten. 

Termin: 24. – 28.10.2005 

Ort: Neue Messe München 

Anreise und Aufenthalt: Alle Informationen 

zu den unterschiedlichsten Anreisemöglichkeiten, 

und den Unterkünften 

finden Sie im web unter: 

http://www.systems-world.de/id/43466 

Die entscheidermesse 

Aufgrund der konsequenten Fokussierung 

auf die Besucherqualität bietet die 

SySTEMS die effizienteste Plattform für 

qualifizierte Kontakte mit kommerziellen 

und technischen Entscheidern aus 

Mittelstand und Großunternehmen. 

AlexSchelbert.de 

Photocredit: – 

Auf der Basis der lösungs- und themenorientierten 

Messestruktur erhalten die 

Besucher ein Höchstmaß an Sicherheit 

Pressebild 

und Transparenz für Ihre Investitions- 

München 

planungen. Die hohe Zufriedenheit der 

Fachbesucher zeigt sich an der Bewer- Messe 


Jetzt geht’s los 

tung der einzelnen Angebotsbereiche 

der SySTEMS 2004. Mit ausgezeichnet 

bis gut wurden bewertet:* 

IT-Security .................................... 84% 

Software, Systeme & Integration .... 78% 

Digital Media & Technology ............77 

Office & Peripheral Technology .......74 

Telecommunications & 

Networking .................................. 73% 

Die SySTEMS definiert sich konsequent 

als Marketing-Dienstleister, der zwischen 

dem komplexen Angebot der Aussteller 

und dem individuellen Informationsbedarf 

der Besucher vermittelt. Mit 

businessorientierter Struktur und einem 

strukturierten Vortrags- und Kongressangebot 

ist die SySTEMS Informations- 

und Wissensplattform gleichermaßen. 

Die SySTEMS ist die führende Business-to-Business-Messe 

für IT, Media 

und Communications in München, Europas 

größtem Hightech- und Medienstandort. 

Spitzenmanager diskutieren 

mobilfunk-Zukunft 

Die Themen dieser Diskusion sind unter 

anderem Unternehmenslösungen, der 

neue Wachstumsmarkt im Mobilfunk 

mit einem Zuwachs von über 20 Prozent, 

unterschiedliche Marktstrategien 

bei Herstellern und Betreibern und besseres 

Business durch mobile Lösungen. 

Die mobilen Endgeräte werden immer 

leistungsstärker. Neben dem Telefonieren 

bieten sie eine Vielzahl an Zusatzfunktionen: 

Vom persönlichen Organizer 

bis hin zu MP3-Player und Kamera 

werden immer mehr Features integriert. 

So kommen in diesem Herbst die ersten 

Handys mit einer Vier-Gigabyte-Festplatte 

auf den Markt. Mit ihren umfassenden 

Möglichkeiten werden auch

Smartphones immer interessanter für 

Unternehmenslösungen. Verbunden mit 

dem Einsatz neuer Betriebssysteme eröffnen 

sie für Business-Anwendungen 

völlig neue Möglichkeiten. Experten erwarten 

allein in diesem Segment einen 

Marktzuwachs von über 20 Prozent in 

Deutschland. Weltweit wird die Zahl 

der Mobilfunknutzer Ende 2005 die- 

Zweimilliardengrenze überschreiten. 

Aussteller im midrange markt 

Welche Anbieter, aus dem Midrange 

Markt, Ihnen was zeigen haben wir hier 

in alphabetischer Reihenfolge zusammengefasst. 

ABAS Software AG 


Flexible, anpassungsfähige und zukunftssichere 

betriebswirtschaftliche 

Komplettlösung (ERP, PPS, WWS, 

eBusiness) für den Mittelstand. Der klare 

Aufbau dieser Software und ausgeklügelte 

Einführungsstrategien ermöglichen 

kurze Einführungszeiten und eine 

reibungslose Integration in die Firmenstruktur. 

Die abas-Business-Software 

läuft unter Linux, Unix und Windows. 

Rund 40 international vertretene abas- 

Software-Partner betreuen die Kunden 

vor Ort. 

ADICOM Informatik GmbH 


Mit der Software-Suite ADICOM haben 

wir eine hervorragende Basis, Sie bei Ihren 

Zielen zu unterstützen – in der Fertigung 

(Shop Floor), der Logistik oder 

im Dienstleistungsbereich. Mit ADI- 

COM decken wir gesamtheitlich alle 

Ressourcen ab und können somit vollständig 

die Ausführung von Ihren Geschäftsvorgängen 

unterstützen. 

B&N Software AG 

Halle A1, Stand 130b 

Die multifunktionale, datenbankgestützte 

EDI/XML Software m@gic 

EDDy ist der Standard für den elektronischen 

Datenaustausch. Die individuellen 

Regeln (EDIFACT, XML, VDA, 

Odette, etc.), nach denen die verschiedenen 

Geschäftspartner ihre digitalen 

Daten übermitteln (z. B. Bestellungen, 

Rechnungen), werden als Partnerprofile 


Aussteller Halle, Stand-Nr. Office Anwendungen 

AbAs software Ag A1, 238 · · · · · 

ADICOM Informatik gmbH A1, 223 · · · 

b&N software Ag A1, 130b · 

C.I.s. Cross Industrie software Ag A1, 327 · · · · · · · 

command Ag A3, 160 und A3, 260 · · · · · 

esesIX Computer gmbH b2, 30 · · · · · · 

Fritz & Macziol gmbH A3, 160 und A3, 260 · · · · · · 

gus-group Ag & Co kg A3, 160 und A3, 260 · · · 

hinrichs+müller A1, 317 · · · · 

HOb gmbH & Co.kg A 2, 430 · · · · · 

IbM Deutschland gmbH A3, 160 und A3, 260 · · · · · 

IbV Informatik gmbH b2, 307 und b2, 531 · 

Infor Ag A1, 211-213 · · · · · · 

ktW software & Consulting 

A1, 327 

gmbH ktW-group 

· · · · · · · 

MeDAV gmbH A1, 20 · · 

MPDV Mikrolab gmbH A1, 229 · · 

retarus gmbH A3, 453 · · · · · · 

senex software-entwicklungs-u. 

system-Integrations gmbH · 

softM · · · · · · · · · 

softM Communications A2, 140 · · · · 

software sNAJDr A2, 316 · · · 

solitas A2, 140 · · · · · 

steeb Anwendungssysteme gmbH 

WWS 

PPS 

ERP 

eSolutions 

Finanzsoftware 

Networking & Connectivity 

Personal- & Zeitwirtschaft 

A1, 211-21 

und A1, 227 · · · · · · · 

step Ahead Ag A1, 335 · · · · · · 

syNCHrON gmbH A2, 138 · 

Varial software Ag A1, 211-13 · · 

Tools & Entwicklungswerkzeuge 

Aktuelles 

Systemmanagement & Hochverfügbarkeit 

Peripherie/Server 

29

Aktuelles 

in m@gic EDDy hinterlegt. Der gesamte 

EDI/XML-Datenaustausch ist in eine 

sichere Datenbanktransaktion eingebunden. 

C.I.S. Cross Industrie Software AG 


SEMIRAMIS ist eine vollständig integrierte 

Anwendung, die komplett in 

Java entwickelt wurde. SEMIRAMIS ist 

auf verschiedenen Betriebssystemen ablauffähig 

und bietet „Internet inside“. 

Ein Internet-Browser genügt, um die 

Software von jedem Ort der Welt zu 

nutzen und zwar mit dem Komfort einer 

Desktop-Anwendung. SEMIRAMIS ist 

damit die erste ergonomische betriebswirtschaftliche 

Hochleistungssoftware 

aus der Steckdose. 

command AG 

Halle A3, Stand 160 und A3, 260 

„Ein Klassiker erfindet sich neu“ – unter 

diesem Motto präsentiert die Ettlinger 

command ag ihre Unternehmenssoftware. 

oxaion verbindet zwei Produktrichtungen 

des mittelständischen 

ERP-Marktes: Traditionalisten auf der 

einen Seite, Modernisten auf der anderen. 

Umfangreiche und in der Praxis 

bewährte Funktionen sind dabei mit 

modernen IT-Technologien in einer 

Software gebündelt. Neu sind beispielsweise 

Add-Ins zu den beiden Office-Progammpaketen 

„Open Office“ und 

„StarOffice“, die neben den bekannten 

Excel- und Word-Add-Ins standardmäßig 

ausgeliefert werden. Heute ist oxaion 

in 15 Sprach- und Länderversionen 

erhältlich. 

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Jetzt geht‘s los 

eSeSIX Computer GmbH 

Halle B2, Stand 30 

Anstelle vager Komplett-Lösungen gibt 

es bei eSeSIX handfeste Solution Packs. 

Das sind Leistungspakete, die alles enthalten, 

was eine funktionierende Gesamtlösung 

ausmacht: Software – Hardware 

– umfassende Beratung -zahlreiche 

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www.spoolmaster.info 


Drucken von der 

iSeries / i5 

auf allen 

Netzwerkdruckern 

Fax und e-Mail 

direkt von Ihrer 

iSeries / i5 

Ohne Ihre laufenden 

iSeries / i5 - 

Anwendungen zu 

ändern! 

Serviceleistungen. Enthalten sind nur 

Produkte, die alle drei eSeSIX Kriterien 

erfüllen: innovativ, einfach und größenverstellbar. 

Drei Faktoren bestimmen 

heute das Speichermanagement: 

schnelles Datenwachstum, höchste Verfügbarkeit, 

knappe Budgets. eSeSIX 

antwortet auf die Herausforderungen 

mit seiner neuen Storage-Handelsmarke 

MORPHOIS. 

Fritz & Macziol GmbH 

Halle A3, Stand 160 und 260 

Systems 2005 – unsere Produkte und 

Lösungen zu Dokumentenmanagement, 

CRM, SOA: DB2 Content, IBM Web- 

Sphere (Business Integration), FuM 

CRM Suite, Prozessoptimierung/-modellierung, 

Archivierung, Belegerfassung. 

Referenz aus dem Mittelstand: 

Collonil. Unsere Partner: IBM, CITRIX, 

VMware, Lotus, Linux, Symantec und 

Microsoft. IBM Premier-Partner, VMware 

VIP Partner, 250 Mitarbeiter, 

13 Standorte (D/A/CH-Region). 

GUS-Group AG & Co KG 


GUS-OS ERP ist in Java entwickelt und 

plattformunabhängig. Das Software- 

Paket für die Life Sciences Branchen 

setzt Maßstäbe bei Einsatzmöglichkeiten 

und Benutzerführung: Der Anwender 

kann etwa über To-Do-Listen 

direkt und kontextspezifisch Anwendungsfunktionen 

aufrufen – auch von 

unterwegs. Partner in der Supply Chain 

erhalten einen definierten Zugriff. GUS- 

OS ERP verknüpft ERP- mit Qualitätsprozessen 

und integriert das Dokumentenmanagement. 

hinrichs+müller 


Wie Maschinen- und Anlagenbauer ihre 

Liquidität auch in risikoreichen Millionenprojekten 

dauerhaft sichern können 

zeigt hinrichs+müller. Hierzu hat der 

ERP-Spezialist das Finanzplanungsmodul 

seiner Unternehmenssoftware 

AMS++ so ausgebaut, dass Auftragsfertiger 

permanent ein aktuelles Finanzbild 

ihrer laufenden Aufträge erhalten. Eventuelle 

Liquiditätsengpässe werden somit 

deutlich früher erkennbar, als dies mit 

branchenneutraler Software möglich ist. 

Denn während sich letztere auf die Monatsbilanzen 

der eher statischen Gewinn- 

und Verlustrechnung konzentrieren, 

gewährt die branchenspezifische 

Finanzplanung in AMS++ eine dynamische 

Sicht auf die geplanten Finanzbewegungen 

der Projekte. Dies geschieht 

sowohl für die Kosten als auch für die 

Geldeingänge. 

HOB GmbH & Co.KG 

Halle A 2, Stand 430 

HOB RD VPN ist ein verbessertes SSL 

VPN und damit eine Komplettlösung 

für sicheren Zugriff auf alle relevanten 

Unternehmensserver. Der Zugang er-

folgt clientless, Administratorrechte 

sind nicht nötig. Clients für Windows 

Terminal Server, 3270, 5250, 9750 etc. 

sind enthalten. Zusätzlich erhalten Anwender 

mit HOB Desktop-on-Demand 

einen Zugriff auf Ihre eigenen Arbeitsplatzrechner 

über Internet und Zugriff 

auf Bladecenter mit HOB Desktop-on- 

Blade. 

IBM Deutschland GmbH 


KnowTech 2005: Wie verändert sich 

unser IT-Arbeitsplatz? – Big Blue präsentiert 

IBM Workplace Konzept.Vom 

24. bis 25. Oktober findet die siebte 

Konferenz zum Einsatz von Wissensmanagement 

in Wirtschaft und Verwaltung 

im Rahmen der SySTEMS 2005 in 

München statt. Die diesjährige Know- 

Tech steht unter der Schirmherrschaft 

des BITKOM und des Bundesverbandes 

der Deutschen Industrie (BDI). Mit der 

Keynote „Vom Desktop zum Workplace 

– Wie Wissensmanagement den IT-Arbeitsplatz 

verändert“ wird Sebastian 

Krause, Vice President der IBM Software 

Group Deutschland, zum ersten 

Programmtag beitragen. Der Vortrag 

findet am 24. Oktober im Plenum um 

14:00 Uhr im Internationalen Congress 

Centers der Messe München statt. Das 


Konferenzprogramm präsentiert sich 

dieses Jahr in sechs Foren, deren Schwerpunktthemen 

lauten: Strategie & Organisation, 

Communities, Wissensmanagement 

in KMU, Content, 

Wissens-Arbeitsplatz, Anwendungen. 

Das detaillierte Programm sowie das 

Online-Anmeldeformular können im 

Internet unter http://www.knowtech.net 

abgerufen werden. „Die IBM ist vom 

Konzept der KnowTech2005 überzeugt, 

denn die große Vielfalt an digitalen 

Kommunikationsmöglichkeiten bringt 

für Unternehmen aller Branchen und 

Größen kulturellen Wandel und eine 

Veränderung ihrer Arbeitsplätze mit 

sich.“, so Sebastian Krause, Vice President 

IBM Software Group Deutschland. 

„In der IBM setzen wir bereits seit Jahren 

erfolgreich auf den Einsatz von 

Technologien zur virtuellen Zusammenarbeit 

unserer Mitarbeiter mit Kunden, 

Partnern und Lieferanten. Mit unseren 

neuen innovativen Workplace Offerings 

bestätigen unsere Kunden, dass sie wesentliche 

Wettbewerbsvorteile durch effizientere 

Kommunikation und schnellere 

Zusammenarbeit für ihre 

Unternehmen realisieren konnten.“ 

Messe München Pressebild – Photocredit: AlexSchelbert.de 

IBV Informatik GmbH 

Halle B2, Stand 307 und 531 

Die Gefahr, die von Würmern, Viren, 

Trojaner und Hacker ausgeht ist real. 

Sogar verärgerte Mitarbeiter können Ihr 

Business in kürzester Zeit zum Einsturz 

bringen. Sanctuary Application Control 

macht Schluss damit. Sie legen fest, welche 

Anwendungen bekannt sind und 

ausgeführt werden dürfen. Alles andere 

wird prinzipiell nicht zugelassen! 

Infor AG 

Halle A1, Stand 211 – 213 

Im Süden viel Neues. Essentielles für die 

Branche statt überfrachtete Generalisten-Lösungen: 

Das ist das Credo, das 

Infor auf der diesjährigen SySTEMS 

vorgibt. Der Spezialist für Geschäftssoftware 

zeigt mit Manufacturing Essentials 

und Automotive Essentials ausgewählte 

Lösungen für die Diskrete 

Fertigung und die Automobilzuliefe- 

Anzeige 

IBM AS/400 – RS 6000 

FSC RM + Prime Power 

Ankauf - Verkauf - Miete - Leasing 

(neu und gebraucht) 

Konfigurationsberatung 

Performancemessungen 

Hochverfügbarkeitslösungen 

Wartungsservice 

Netzwerkkonzepte 

Linux on iSeries 

Zentrale Grünwald 

Tel. 089/641 69-0 Fax: -25 

e-mail: info@wilsch.de 

http://www.wilsch.de 

W I L S C H 

ERFAHRUNG SCHAFFT KOMPETENZ 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Aktuelles 

1

Aktuelles 

rerindustrie und setzt damit ein besonderes 

Highlight in der ERP/CRM-Area 

in der Halle A1. Lean Manufacturing ist 

das Schlagwort, das den Alltag in Unternehmen 

in der diskreten Fertigung bestimmt: 

Straffe, schlanke Prozesse entlang 

der gesamten Wertschöpfungskette 

sind die Grundvoraussetzung dafür, 

Kundenanforderungen zu erfüllen. Hier 

setzt Infor Manufacturing Essentials an: 

Die integrierte Business-Management- 

und Manufacturing-Control-Lösung 

gibt Unternehmen die notwendigen 

Werkzeuge in die Hand, um in der 

‘Lean-Welt’ erfolgreich zu planen und 

zu steuern. Die Lösung bildet dabei auch 

wichtigen branchenspezifischen Anforderungen 

wie Variantenmanagement, 

Sub-Kontraktor- und Lieferanten-Management, 

Inventur-Verwaltung sowie 

Umweltschutzauflagen ab. 

KTW Software & Consulting GmbH 

KTW-Group 


SEMIRAMIS ist eine vollständig integrierte 

Anwendung, die komplett in 

Java entwickelt wurde. SEMIRAMIS ist 

auf verschiedenen Betriebssystemen ablauffähig 

und bietet „Internet inside“. 

Ein Internet-Browser genügt, um die 

Software von jedem Ort der Welt zu 

Jetzt geht‘s los 

nutzen und zwar mit dem Komfort einer 

Desktop-Anwendung. SEMIRAMIS ist 

damit die erste ergonomische betriebswirtschaftliche 

Hochleistungssoftware 

aus der Steckdose. 

MEDAV GmbH 


SoMoS ist eine wissensbasierte, innovative 

und einfach nutzbare Plattform für 

projektzentrierte Unternehmensführung. 

SoMoS unterstützt den Menschen 

im Umgang mit Informationen und Wissen, 

beim Verstehen komplexer Zusammenhänge 

sowie bei der Abwicklung 

von Routinearbeiten. Der Einsatz innovativer 

Technologien wie Internet und 

Handy ermöglicht einen orts- und zeitunabhängigen 

Zugriff zu den verschiedenen 

Daten- und Wissensquellen des 

Unternehmens. 

MPDV Mikrolab GmbH 


MPDV ist führender Hersteller von Systemen 

zur Erfassung und Verarbeitung 

von Daten für das Fertigungs-, Personal- 

und Qualitätsmanagement. Als integriertes, 

modular strukturiertes MES 

bietet HyDRA leistungsfähige Funktionen 

in den Bereichen BDE/Auftragsdaten, 

Leitstand, Maschinendaten, 

Material-/Produktionslogistik, Werk- 


Messe München Pressebild – Photocredit: FloHagena.com 

zeugdaten/DNC,Qualitätsmanagement/CAQ, Prozessdaten, Personalzeit/ 

PEP, Leistungslohnermittlung sowie Zutrittskontrolle. 

retarus GmbH 


Retarus präsentiert flexible und hochverfügbare 

Lösungen rund um die elektronischeUnternehmenskommunikation. 

Schwerpunkte sind: Managed e-Mail 

Services, Elektronischer Belegversand 

(direkt aus ERP- und WaWi-Systemen), 

EDI/XML-Integrationslösungen (inkl. 

Branchen-Lösungen und EDI-Outtasking) 

sowie Electronic Marketing (per 

Fax, e-Mail und SMS). Sie finden Retarus 

auf dem Gemeinschaftsstand der 

Stadt München. 

Senex Software-Entwicklungs- und 

System-Integrations GmbH 

ERP – Betriebswirtschaftliche Gesamtlösung 

für Warenwirtschaft und Produktion, 

Betriebssystem-unabhängig, 

Crossplatforming, SQL Datenbank. Mit 

integrierter Kundenbetreuung (CRM), 

Lieferanten Management (SCM), Produktionsplanung 

mit Materialklassifizierung, 

mehrstufigen Stücklisten und 

Qualitätsmanagement (PLM) und integrierter 

Textverarbeitung, e-Mail Modul 

und Dokumentenverwaltung. solution2 

ist multilingual und komfortabel 

in der Bedienung. 

SoftM AG 

Halle A1, Stand 211-22 

SoftM Suite ist eine betriebswirtschaftlich 

komplette Standardsoftware (ERP- 

System) mit Funktionalitäten für Supply 

Chain Management, Customer Relationship 

Management, Financials, Business 

Intelligence, Human Resources und 

e-Business. SoftM Suite ist speziell auf 

die Anforderungen mittelständischer 

Unternehmen abgestimmt und verfügt 

über spezielle Funktionalitäten für den 

Einsatz in bestimmten Zielbranchen 

(Handel, Food, Pharma, Chemie). 

SoftM Communications GmbH 


Die SoftM Communications GmbH, 

das Kompetenzzentrum der SoftM 

Gruppe für Document Management &

Collaboration, zeigt ihr Gesamtportfolio, 

das von der Büroautomatisierung 

bis zur Optimierung von Geschäftsprozessen 

mit CRM-, Projekt- und Qualitätsmanagement-Lösungen 

reicht. Dazu 

zählen InfoStore von Solitas – seit August 

SoftM Konzerntochter – und d.3 

von d.velop. Außerdem zu sehen ist eine 

breite Palette Groupware-basierter 

Lösungen. 

Solitas Informatik AG 


InfoStore ist ein schnelles und leistungsfähiges 

Archiv- und Dokumentenmanagementsystem 

für Spoolfile-Archivierung, 

Archivierung von PC-Dokumenten 

und das Einscannen/Archivieren von 

Papierdokumenten. Flexible und schnel- 


le Retrieval-Funktionen sorgen für das 

Auffinden jedes Dokuments in Sekunden. 

InfoStore ist ideal für eine unternehmensweit 

einheitliche Speicherung 

unterschiedlichster Dokumente und 

Belege. 

Software SNAJDR 


OpenLegacy ist ein neuartiges Interface 

zwischen Open Source und den Legacy 

Sprachen Cobol und RPG. Am Beispiel 

von Tcl/Tk wird die kostengünstige Alternative 

zur Modernisierung von Legacyanwendungen 

gezeigt. 

Steeb Anwendungssysteme GmbH 

Halle A1, Stand 211-21 und 227 

100% Mittelstand. Mit umfassender 

Lösungskompetenz ist Steeb seit über 30 

Jahren ein zuverlässiger IT-Partner des 

Mittelstands. Unser Angebot: SAP-Lösungen 

für den Mittelstand, Branchenangebote 

für Automotive, Maschinen- 

und Anlagenbau, Chemie, Pharma, 

Konsumgüterindustrie, Fashion, Handel 

und Dienstleister, Lösungspakete für 

ERP, CRM, Business Intelligence und 

HR im Mittelstand sowie Professional 

Services von Steeb. 

Step Ahead AG 


Die Steps Business Solution ist eine 

Komplettlösung für die Abbildung geschäftlicher 

Prozesse. Sie umfasst ein 

umfangreiches Kontaktmanagement sowie 

Funktionalitäten für Artikel, Einkauf, 

Logistik, Service und Produktion. 

Abgerundet wird das Produkt durch 

eine ins System integrierte Dokumentenablage 

und umfassende Datenanalysefunktionalitäten. 

Investitionssicherheit, 

Integrationsfähigkeit und Benutzerfreundlichkeit 

der Lösung überzeugen. 

SyNCHRON GmbH 


Integrierte Archivierungslösung mit 

EASy Enterprise für iSeries-basierte 

ERP-Systeme: Archivierung aller iSeries 

Druckdatenströme (SCS, IPDS, 

AFP,PCL), Konvertierung nach ASCII 

Text, PDF oder TIF, Optional Formularüberlagerung,Eingangspostbearbeitung 

inkl. Workflow, Integration in 

iSeries Applikationen, Recherchefunktion 

direkt aus iSeries-Anwendungen, 

Dialogrecherche mit iSeries-Oberfläche 

sowie Migrationstools für Archivübernahmen. 

Varial Software AG 

Halle A1, Stand 211-13 

Die Varial World Edition ist eine moderne 

Software, die alle Belange des Rechnungswesens, 

Controllings und der 

Personalwirtschaft abdeckt. Moderne 

JAVA-Architektur und komponentenorientierte 

Bauweise machen das Produkt 

sehr flexibel und für jede Unternehmensgröße 

anpassbar. 

Aktuelles


Günter Korder (43, Bild) leitet ab 

sofort das Geschäft mit IT-Lösungen 

(Solution Business) 

bei Siemens Business 

Services in 

Deutschland. Zuvor 

war Korder in einer 

Reihe von nationalen 

und internationalen 

Funktionen für das 

Unternehmen tätig. Der studierte 

Wirtschaftsingenieur begann seine 

Laufbahn 1987 bei der Nixdorf 

Computer AG in Paderborn und 

leitete anschließend bei der Siemens 

Nixdorf Informationssysteme AG das 

weltweite Marketing für Lösungen im 

Handel. Zwischen 1994 und 1997 war 

Korder bei der Bertelsmann AG und 

Peacock AG in führenden Positionen 

mit internationaler Verantwortung 

tätig, bevor er 1997 zu Siemens 

Business Services wechselte. Dort 

verantwortete er unter anderem das 

weltweite Application Management. 

c www.siemens.com 

Marcus Sümnick (42, Bild) hat die 

Leitung des Beratungsbereichs der 

Hamburger SoftM 

Software und 

Beratung GmbH 

übernommen. Er ist 

damit für Projekte 

mit dem ERP-System 

SoftM Suite in Norddeutschlandverantwortlich. 

Marcus Sümnick übernimmt 

die Aufgabe von Franz Wiesholler, 

Vorstand Beratung der SoftM AG, der 

den Hamburger Beratungsbereich nach 

dem Tod des früheren Leiters Christian 

Rückert im vergangenen Jahr kommissarisch 

führte. Der Dipl.-Betriebswirt 

(FH) war zuletzt Leiter der Geschäftsstelle 

Hamburg der ASCONSA 

GmbH, einer Unternehmensberatung 

im SAP-Umfeld. Die Weichenstellung 

in Richtung ERP-Beratung hatte er 

bereits nach dem Studium mit einem 

Traineeprogramm bei der DAT AG, 

Friedrichshafen, vorgenommen; 

danach war er viele Jahre für das 

Stuttgarter Beratungsunternehmen 

GMO Consulting GmbH, zuletzt als 

Geschäftsführer, tätig. Der von Marcus 

Sümnick geleitete Beratungsbereich der 

Hamburger SoftM Gesellschaft gliedert 

sich in Abteilungen für Supply Chain 

Management (Vertrieb, Einkauf, Logistik, 

Produktion), Financials (Finanz- 

/Anlagenbuchhaltung und Kostenrechnung) 

und Business Technologies 

(e-Business und Business Intelligence). 

c www.softm.de 

Wolfgang Drespling (46, Bild) ist seit 

dem 1. Juli 2005 als Alliance Manager 

bei Micro Focus an 

Bord. Er wird als 

Alliance Manager 

vor allem die 

Zusammenarbeit mit 

den großen Systemhäusern 

pflegen und 

ausbauen. Drespling 

ist gelernter Industriekaufmann 

und Diplominformatiker (FH) und 

verfügt über eine mehr als 20-jährige 

Erfahrung in der IT. Er war unter 

anderem als Sales Executive bei der 

msg systems AG in Ismaning tätig, 

zuvor als Account Manger bei BEA 

Systems und bei Sun Microsystems. 

c www.microfocus.com 

Peter Baum (50) ist im Juni 2005 zu 

hinrichs+müller gewechselt, um als 

Organisationsberater und Projektmanager 

die weitere Internationalisierung 

des erfolgreichen ERP-Spezialisten 

voranzutreiben. Hierzu nutzt der 

gelernte Groß- und Außenhandelskaufmann 

das Consulting- und Projektwissen, 

das er im internationalen Baan- 

Umfeld bei den Softwarehäusern HSO 

und Dersa-IT erworben hat. Derzeit 

unterstützt Baum die Einführung von 

AMS++ bei Brice Baker Silos Ltd., 

einem führenden britischen Getreideanlagenbauer. 

Brice Baker ist der erste 

englische Kunde von hinrichs+müller. 

c www.hinrichs-mueller.de 

www .midrangemagazin .de Oktober 2005 

Klaus Berberich (27) hat die Position 

des Leiters Professional Services und 

Support Worldwide beim BPM-Softwarehersteller 

Carnot in Frankfurt 

am Main übernommen. Seine Hauptaufgabe 

sieht der Diplom-Wirtschaftsinformatiker 

in der permanenten 

Optimierung der Kundenzufriedenheit 

in Verbindung mit hohen Qualitätsstandards. 

Dies will Berberich unter 

anderem durch die architektonische 

und konzeptionelle Unterstützung von 

Kunden bei der Entwicklung prozessorientierter 

Systeme erreichen. Für seine 

Aufgabe bringt Berberich mehrjährige 

IT-Erfahrungen bei großen deutschen 

und internationalen Firmen mit. Vor 

seinem Einstieg in die Carnot AG war 

Klaus Berberich zuerst als Berater 

mit Fokus auf Java-Entwicklung und 

später als Assistent der Geschäftsführung 

bei einem mittelständischen 

Beratungsunternehmen mit Spezialisierung 

auf Banken und Versicherungen 

tätig. Die Carnot AG ist ein führender 

Hersteller von Business Process 

Management-Software (BPM). Mit 

der neuen Softwaregeneration Carnot 

Process Engine 3 können Unternehmen 

ihre Geschäftsprozesse und Workflow-Anwendungen 

in kürzester Zeit 

strukturieren, automatisieren und 

optimieren und somit Kosten einsparen 

 

und die Kundenzufriedenheit erhöhen. 

c 

 

www.carnot.ag) 

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Der Anbieter von Lösungen für 

Enterprise Document Presentment, 

StreamServe, hat John L. Rueter zum 

Vice President of Global Marketing 

und Pamela Blechman als Vice 

President of Business Development 

and Alliances berufen. „In Europa 

haben wir eine klare Dominanz im 

Wettbewerb etabliert. Jetzt spüren 

wir, dass die Marktsituation die 

Voraussetzungen bietet, diese starke 

Situation auch auf die USA zu übertragen“, 

so Chris Stone, President und 

CEO von StreamServe. „Für unser 

Geschäft ist es entscheidend, dass wir 

dazu ein starkes Management-Team 

einsetzen, und John und Pamela sind 

darin zwei Schlüsselfiguren.“ John 

Rueter hat zuletzt dem norwegischen 

Unternehmen Fast Search & Transfer 

eine bedeutende Marktpräsenz in den 

USA verschafft. StreamServe hat durch 

seine Lösungen im Bereich Enterprise 

Document Presentment die Fähigkeit, 

Unternehmen darin zu unterstützen, 

die Präferenzen und Anforderungen 

ihrer Kunden zu adressieren, auf 

Änderungen im Business flexibel zu 

reagieren und IT-Integration durchzuführen. 

Neben seinem Wirken für Fast 

Search & Transfer war John Rueter 

in leitender Position im Marketing 

von RoweCom, Innovia und Epsilon 

Data Management tätig. Er hat 

einen MBA der Boston University 

und einen AB vom Harvard College. 

Bei StreamServe wird er sämtliche 

Aktivitäten in den Bereichen Unternehmensmarketing, 

Produktmarketing, 

Marketingkommunikation und 

Kundenbeziehungen betreuen. Pamela 

Blechman war zuvor Vice President 

bei Wit Spundview und arbeitete 

bei Bear, Stearns & Co. im Bereich 

Aktien- und Kapitalmärkte sowie 

High yield Research. Sie hat einen 

MBA der Columbia University und 

einen BA der Northwestern University. 

Pamela Blechman wird für sämtliche 

strategischen Geschäftsbeziehungen 

von StreamServe verantwortlich sein. 

c www.streamserve.com 



Service Provider 

INFO AG ist der Erste 

für IBm Software 

Als erster mittelständischer Service Provider 

hostet die norddeutsche INFO AG jetzt IBM 

Software und bietet IT-Services für eine 

monatliche Gebühr. Im Rahmen des Passport 

Advantage XSP Programms stellt der IT- 

Dienstleister seinen Kunden die IBM Middleware-Lösungen 

als Mietsoftware zur Verfügung. 

Das IBM XSP Programm bildet den 

Rahmen für Outsourcing & 

Hostingprojekte für Partner. Es erlaubt 

diesen, IBM Software an Drittfirmen zu 

vermieten, wenn sie einen signifikanten, 

zusätzlichen Service zu der angebotenen 

Software leisten. Als IBM Business Partner 

vertreibt die INFO AG heute im 

Rahmen ihrer Projekte IBM Software 

mit speziellen Nutzungsvereinbarungen 

in Kombination mit einem umfangreichen 

Angebot an IT-Outsourcing und 

-Outtasking Services sowie Anwendungsentwicklung. 

Erste Kunden für das neue Hosting- 

Angebot sind der Consumer-Elektronik- 

Hersteller Panasonic und DORMA, ein 

internationaler Anbieter von Türschließtechnik 

und automatischen Türsystemen. 

Panasonic und DORmA mieten 

IBm Lotus Notes / Domino 

In aktuellen Projekten haben die Unternehmen 

Panasonic und DORMA den 

Betrieb und den Service für ihre IBM 

Lotus Notes / Domino-Umgebungen an 

die INFO AG ausgelagert. Zusammen 

mit IBM übernimmt die INFO AG den 

weltweiten User Help Desk in allen Niederlassungen 

dieser beiden Kunden – 

rund um die Uhr und an 365 Tagen im 

Jahr. Die Projekte laufen nun aufgrund 

des Know-hows des Service Providers 

prozessoptimiert und zu vorab fix kalkulierten 

Kosten. „Vorteil des neuen 

Hosting-Modells ist, dass sich unsere 

internationalen Kunden erhebliche 

Kosten und Aufwand bezüglich Installation, 

Wartung und Support einsparen. 

Wir beraten die IT-Verantwortlichen im 

Unternehmen und bieten ihnen einen 

Ansprechpartner, der rund um die Uhr 

für Fragen und Support zur Verfügung 

steht und die Verantwortung für die IT- 

Projekte übernimmt“, erklärt Mike 

Wagner, Leiter Solution Consulting der 

INFO AG. 

Neues Geschäftsmodell für 

IBm Business Partner 

„Mit dem IBM XSP-Programm unterstützen 

wir unsere Business Partner. 

Dieses interessante Geschäftsmodell 

bringt Vorteile sowohl für unsere Kunden 

als auch für unsere Business Partner: 

Die Kunden bleiben flexibel in der Wahl 

ihrer IT-Infrastruktur und Geschäftsanwendungen 

und bekommen eine Komplettlösung 

serviert. Unsere Partner wiederum 

erweitern ihr Angebot mit diesem 

Modell – und können neue Services 

anbieten“, so Wolfgang Hahl, Director 

und Business Unit Executive IBM Software 

Group. 

Fachautorin: Christine Paulus 

> christine.paulus@de.ibm.com 

Anbieter: 

INFO AG 

c www.info-ag.de 

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Die Historie der RPG-Anwendungen reicht 

meist bis in die 3-er Zeiten zurück. Auch wenn 

sie durch mehrfache, maschinelle Migrationen 

als etwas modernere ILE-Anwendungen erscheinen, 

entsprechen diese längst nicht mehr dem 

Stand der Technik. 

Obwohl die Technologie alle Entwicklungen 

der letzten 20 Jahre 

verschlafen hat, ist die große Bedeutung 

dieser IT-Urgesteine jedoch unbestritten. 

Mit diesen Anwendungen werden heutzutage 

in der Regel die unternehmenskritischsten, 

hochfrequentierten und 

ausfallsichersten Abläufe des Unternehmens 

abgebildet. 

Problematik 

Die ideale Anforderung ist klar und 

konfus zugleich: Die bewährten Anwendungen 

sollten einerseits erhalten bleiben 

und anderseits durch neue und leistungsfähigere 

Technologien abgelöst 

werden. 

Das Ersetzen der alten Anwendung 

durch Standard-Software oder komplette 

Neuentwicklung auf einer neuen 

Plattform wie J2EE oder .NET erweist 

sich oft als schwieriger als zunächst vermutet. 

Unsere Erfahrung zeigt, dass die 

Umsetzung solcher Umstellungsprojekte 

meistens an den hohen Kosten und dem 

hohen Risiko hinsichtlich der Projektlaufzeit 

scheitert. 

migration nach .NeT 

Zukunft von RPG-Anwendungen mit Web-Services 

Eine Lösung bietet hier die Migration 

des (RPG) Codes auf .NET mit oRPG. 

Dabei werden die RPG-, CL- und Menü- 

Programme nach .NET übersetzt und zu 

DLLs kompiliert. Für die Weiterentwicklung 

der migrierten Anwendung 

stehen alle Vorteile des .NET-Framework 

und moderner Programmierspra- 


Von RPG nach ASP 

chen wie C#, VB, J#, Delphi 8 usw. zur 

Verfügung. Damit entstehen auch ganz 

neue Möglichkeiten für den Einsatz von 

Legacy-Software. 

Zukunft mit Web Services 

Eine Web-Anwendung unterscheidet 

sich von einer 5250-Anwendung nicht 

primär dadurch, dass die eine in einem 

Browser verfügbar ist und die andere 

nur auf einem Green Screen. Der maßgebliche 

Unterschied besteht in den 

Rahmenbedingungen und den Möglichkeiten, 

die die unterschiedlichen Entwicklungsumgebungen 

bieten. Aus einer 

Bestell-Erfassungsanwendung im 5250- 

Modus wird weder durch RPG-Entwicklung 

noch durch Screen Scraping 

eine Online-Shopping-Software. Hierfür 

bedarf es vor allem einer Umstellung 

auf eine moderne Entwicklungsumgebung 

wie einer Migration nach .NET 

mit oRPG. Für eine RPG-Anwendung 

bedeutet der Zugang zu einer modernen 

Entwicklungsumgebung auch der Zugang 

zu Web-Services. Dazu gehört 

auch: 

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• 

• 

• 

• 

• 

Plattformunabhängigkeit der Clients 

Keine Installation der Anwendung 

auf dem Client 

Erhöhte Sicherheit, da keine direkte 

Verbindung von Client zu Host 

(AS/400) besteht 

Zentrale Wartung der Applikation 

Dieselben Business-Logik-Objekte 

wie im WinForm Client 

Einbindung von (migrierten) oRPG- 

Programmen in neue oder vorhandene 

ASP-Programme 

ASP .NeT-Technologie 

Die neuesten Trends im Bereich der Entwicklung 

von Web-Services werden in 

der Microsoft ASP.NET-Technologie 

vereinigt. Zum Beispiel wurden im bisherigen 

Active-Server-Pages-Konzept 

der Microsoft-Umgebungen Darstellung 

(HTML-Code) und Funktionalität (Programmcode) 

im gleichen File gemischt. 

Dies führte zu relativ unübersichtlichen 

Applikationen und auch die Wartung 

wurde durch diese Vermischung 

erschwert. 

.NET verfolgt nun den Ansatz der konsequenten 

Trennung von Layout und 

Funktionalität unter dem Stichwort 

„CodeBehind“. Der gesamte Programmcode 

wird in ein getrenntes File geschrieben. 

Die jeweils benötigten Methoden 

werden von speziellen ASP-Tags, Script- 

Events oder Objekt-IDs aus dem HTML- 

File aufgerufen. Ihrerseits können die 

Methoden dann selbstverständlich wieder 

auf den umfangreichen Funktionsumfang 

der .NET Framework Class Libraries 

zugreifen. Visual Studio.NET 

stellt außerdem eine sehr umfassende 

IDE für die unterstützten Sprachen mit 

Toolbox, Debugger, Task Window, Server 

Browser, ADO.NET Tools, Source 

Code Management, Visio-Integration 

(UML to Code), Database-Modelling 

etc. zur Verfügung. 

Dass diese und viele weitere Funktionalitäten 

von ASP.NET jetzt in Verbindung 

mit RPG-Anwendungen genutzt werden 

können, eröffnet zahlreichen iSeries- 

und natürlich auch AS/400-Systemen 

vielfältige, neue Einsatzmöglichkeiten. 

Durch eine Migration von RPG nach. 

NET erhalten die alten Legacy-Anwendungen 

eine neue Zukunftsperspektive 

in der modernen Welt von Web-Services, 

Mobile Solutions usw. 

Fachautor: Milos Sarbajic

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Pepperl+Fuchs entwickelt, produziert und 

vertreibt elektronische Sensoren und Bausteine 

für den globalen Markt der Automatisierungstechnik 

und ist einer der führenden Hersteller 

für Elektronik-Komponenten für die Prozessund 

Fabrikautomation. 

Damit die Systeme 24 Stunden am 

Tag verfügbar sind, benötigt das 

Unternehmen eine ausgereifte Backupund 

Überwachungstechnologie. Um 

Störungen der Rechnerarchitektur zu 

vermeiden, werden Produktions- und 

Backup-System zusätzlich durch eine 

elektronische Systemüberwachung gegen 

Fehlerpotenziale geschützt. 

Rund um die Uhr, rund 

um den Globus 

Ein Unternehmen, das seine weltweite 

Verwaltung auf einem Rechnersystem 

konsolidiert hat, verfügt über eines 

nicht: über Zeitfenster für einen Systemstillstand. 

Bei Pepperl+Fuchs laufen alle 

ERP-Daten in der Zentrale in Mannheim 

zusammen. Das heißt, wenn in den 

Verwaltungseinheiten des Unternehmens 

in Cleveland und Singapur eine 

Buchhalterin eine Zahlung eingibt, werden 

die Daten in Mannheim abgespeichert. 

Ein 24-Stundenbetrieb der IT-Anlagen 

ist damit zwingend erforderlich. 

Selbst wenn man davon ausginge, dass 

die Rechner immer störungsfrei arbeiten 

(eine kühne Hoffnung!), wäre für ein 

solches System eine Backup-Lösung unverzichtbar. 

Denn jedes System muss 

gelegentlich heruntergefahren werden, 

weil Wartungsarbeiten oder Erweiterungen 

von Software oder Hardware 

anstehen. Vor allem aber wird täglich 

eine Ausfallzeit für die Bandsicherung 

Unternehmensdaten 

Konsolidierte und verfügbare IT von Mannheim bis Singapur 

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Ethernet IPDS/SCS/IGP Printserver 

für Laser-/Matrix-/Etikettendrucker 

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weltweit überwacht 

fällig. Auch sie ist im laufenden Betrieb 

nicht möglich. 

Anspruchsvolle Produkte für 

anspruchsvolle Kunden 

Pepperl+Fuchs entwickelt, produziert 

und vertreibt elektronische Sensoren 

und Bausteine an den Produktions- und 

Administrationsstandorten in Europa, 

Amerika und Asien. Rund 3.000 Mitarbeiter 

weltweit in mehr als 30 Gesellschaften 

und Niederlassungen sind bei 

Pepperl+Fuchs beschäftigt, 750 davon 

im Mannheimer Stammhaus. 

Konsolidierung der 

Unternehmens-IT 

In der Zentrale des Unternehmens in 

Mannheim laufen die Fäden zusammen. 

Deshalb wurde Anfang 2003 beschlossen, 

die Verwaltungseinheiten des Unternehmens 

in Deutschland, Ungarn, 

Italien, USA und Asien IT-technisch auf 

dem Rechnersystem in Mannheim zu 

konsolidieren. Die Verwaltungen nutzen 

die gleiche ERP-Lösung und arbeiten 

alle auf dem zentralen Mannheimer Ser- 

ver, einer IBM iSeries. Dort wird die 

Java-Applikation und die Datenbank 

des ERP-Systems für alle Unternehmenseinheiten 

gehostet. 

Kein Abschluss ohne 

Testinstallation 

Die IT-Verantwortlichen in Mannheim 

verfolgen bei ihren Investitionen ein 

klares Prinzip: Bevor ein Produkt gekauft 

wird, erfolgt eine mehrmonatige 

Testphase. Besteht das Produkt diese 

Eignungsprüfung nicht, tritt 

Pepperl+Fuchs vom Kauf zurück, selbstverständlich 

unter Erstattung der Installationskosten. 

Was für andere Anbieter 

problematisch war, stellte für KEOS 

kein Hindernis dar: MIMIX als Grundlage 

der Hochverfügbarkeitslösung ist 

ein ausgereiftes Produkt, das kontinuierlich 

weiterentwickelt wird und bei 

Hunderten von Kunden erfolgreich im 

Einsatz ist. 

Datenreplikation – weltweit 

und datenbankübergreifend 

Mit MIMIX haben die IT-Verantwortlichen 

bei Pepperl+Fuchs ihre Systemverfügbarkeit 

für eine konsolidierte globale 

Unternehmensstruktur fit gemacht. 

Gleichzeitig konnten sie mit einem 

Schwesterprodukt, MIMIX replicate1, 

eine weitere Anforderung erfüllen: Die 

beiden kontinentalen Zentralen in USA 

und Fernost benötigen Daten aus Mannheim 

für Auswertungen. Um die Analysen 

und Zugriffe klein zu halten, wurden 

in beiden Zentralen ein Operational 

Data Store eingerichtet – eine lokal installierte 

Oracle Datenbank in der 

Struktur der Primär-Datenbank. Mi- 

MiX replicate1 kann Daten zwischen 

unterschiedlichen Datenbanken replizieren. 

„Während wir bei MIMIX eine

Punktlandung hatten, gab es bei der Installation 

von replicate1 allerdings ein 

Problem“, erinnert sich Helmut Eckstein, 

IT Manager PBI/SIS. „Es fehlte die 

für die asiatischen Schriftzeichen notwendige 

Double-Byte-Unterstützung. 

Wir konnten dieses Problem aber durch 

direkte Kontakte zwischen unserem IT- 

Leiter USA und Spezialisten von Lakeview 

USA lösen.“ Inzwischen läuft die 

Software aber längst einwandfrei, der 

Transfer in die Oracle-Datenbanken 

funktioniert.“ 

Keine Ausfallsicherheit ohne 

Systemüberwachung 

Durch die Replikations-Software konnten 

die IT-Verantwortlichen bei 

Pepperl+Fuchs einen 24-Stundenbetrieb 

im Hochverfügbarkeitsmodus einrichten. 

Außerdem haben sie im Fall eines ungeplanten 

Systemausfalls durch die Echtzeit-Replikation 

auf den Backup-Rechner 

den Verlust von Daten auf ein absolutes 

Minimum, nämlich die letzte noch nicht 

zu Ende geführte Eingabe, reduziert und 

können einen Wiederanlauf der Prozesse 

im Minutenbereich erreichen. Trotzdem 

bliebe damit die Systemabsicherung unvollständig. 

Denn ein IT-System besteht 

nicht nur aus dem Produktions-Server 

und seinem Backup-System, es besteht 

aus Druckern, Routern, Modems, Leitungen, 

aus vielfältigsten Software-Produkten 

sowie Diensten und stellt alles in 

allem eine hochkomplexe Infrastruktur 

dar, die an (viel zu) vielen Stellen Störungen 

produzieren kann. Diese Risiken 

wollten die Mannheimer IT-Verantwortlichen 

nicht sich selbst überlassen – beziehungsweise 

sie wollten nicht erst dann 

reagieren, wenn sich eine Störung bemerkbar 

macht. 

Intelligente Systemüberwachung 

Auch hier hatte KEOS eine Lösung zu 

bieten: die Produktsuite Visual Message 

Center (VMC) des spanischen Herstellers 

Tango/04. Mit ihr ist eine Infrastruktur-, 

Anwendungs- und Logik-Überwachung 

der gesamten IT-Landschaft, auch 

über die iSeries hinaus, möglich. Beim 

Erreichen vordefinierter Schwellwerte 

wird automatisch eine Meldung generiert 

und an die jeweils Verantwortlichen 


geschickt. Eskalationsstufen stellen sicher, 

dass bei Nichtreagieren der nächste 

Zuständige informiert wird. Bei 

Pepperl+Fuchs wird das VMC im Augenblick 

nur zur Überwachung der 

iSeries und integrierten xSeries genutzt. 

„Die Tango/04-Produkte erleichtern uns 

maßgeblich die Administration unserer 

Server-Architektur“, erklärt Jürgen 

Schmitt, Director IT bei Pepperl+Fuchs. 

„Wir erkennen potenzielle Störungen 

bereits im Vorfeld und können eingreifen, 

bevor die Anwender uns anrufen, 

weil etwa die Antwortzeiten in die Höhe 

gehen. Eine echte Unterstützung sind 

aber auch die ausgefeilten Berichte, die 

sich mit dem VMC erstellen lassen. Dadurch 

sind auch die neuen Anforderungen 

durch Basel II beziehungsweise 

Sarbanes Oxley zu erfüllen.“ „Das VMC 

verhilft uns letztlich zu kontinuierlichen 

Arbeitsprozessen“, ergänzt Bernd Bahr. 

„Als wir auf V5R3 umstellten, stieg 

plötzlich die CPU-Auslastung rapide an. 

Durch VMC haben wir das bemerkt. 

Das heißt, es erleichtert uns auch die 

Fehlersuche, indem es bestimmte Dinge 

ausweist und andere dadurch 

ausschließt.“ 

Konsolidierung und Standardisierung 

der IT-Prozesse bleibt in den nächsten 

Jahren die vorrangige strategische Aufgabe 

für Jürgen Schmitt und sein Team. 

Einen ersten großen Schritt haben sie 

dabei hinter sich gebracht. „Mit unserem 

umfassenden Business-Service- 

Management-Konzept, das neben 

Hochverfügbarkeit und Datensicherheit 

auch praktisch eine komplette Prozessüberwachung 

der gesamten IT-Infrastruktur 

bietet, sind wir in der Lage, die 

Anforderungen eines Kunden wie 

Pepperl+Fuchs passgenau zu erfüllen“, 

fasst Günter Meser, Vertriebsleiter 

KEOS, seine Produktstrategie zusammen. 

„Solche Anforderungen werden 

uns immer mehr Unternehmen stellen, 

weil Wettbewerbsdruck und gesetzliche 

Anforderungen IT-bedingte Produktionsausfälle 

immer weniger zulassen und 

überprüfbare Datensicherheit mit Audit-Reports 

zum Standard gehören.“ 

Fachautorin: Ulrike Mai 

Impressum 

midrange mAGAZIN 

ISSN 0946-2880 

Herausgeber: Michael Wirt 

Chefredakteur: Michael Wirt (M.W.) 

Redaktion: (+49) 08191/9649-26 

> redaktion@midrangemagazin.de 


Thomas Seibold (T. S.), Irina Hesselink (I.H.), 

Klaus-Peter Luttkus (KPL), Klaus-Dieter Jägle (KDJ), 

Robert Engel (R.E.), Jörg Zeig (J.Z.) 

Anzeigen: 

Brigitte Wildmann, 

(+49) 08191/9649-24 

> brigitte.wildmann@midrangemagazin.de 

Technische Redaktion: 

Robert Engel, (+49) 09563/74060 

Jörg Zeig, (+49) 02732/892491 

Illustrationen: Günter Ludwig 

Lektorat: Text Lift – Thomas Gaissmaier 

Bezugspreise (1-Jahresabo): 

Inland 2 149,– inkl. MwSt., Ausland 2 169,– 

Erscheinungsweise: 12 Ausgaben pro Jahr 

Gültige Anzeigenpreisliste: 

Mitglied der Informationsgemeinschaft 

zur Fest- 

Media-Daten Nr. 15/2005 

stellung der Verbreitung 

von Werbeträgern e.V. 

Urheberrecht: Alle im Midrange MAGAZIN erschienenen 

Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, 

auch Übersetzungen, vorbehalten. Reproduktionen, gleich 

welcher Art, ob Fotokopie, Mikrofilm oder Erfassung 

in Datenverarbeitungsanlagen, nur mit schriftlicher 

Genehmigung des Verlages. Hiervon ausgeschlossen sind 

abgedruckte Programme, die dem Leser zum ausschließlich 

eigenen Gebrauch zur Verfügung stehen. Aus der 

Veröffentlichung kann nicht geschlossen werden, dass die 

beschriebene Lösung oder verwendete Bezeichnung frei von 

gewerblichen Schutzrechten ist. 

Haftung: Für den Fall, dass im Midrange MAGAZIN 

unzutreffende Informationen oder in veröffentlichten 

Programmen oder Schaltungen Fehler enthalten sein 

sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit 

des Verlages oder seiner Mitarbeiter in Betracht. 

IBM und AS/400 sind eingetragene Warenzeichen der 

International Business Machines. Namentlich gezeichnete 

Beiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion 

wieder. Für unaufgeforderte Einsendungen aller Art 

übernimmt der Verlag keine Haftung. Bei Nichtbelieferung 

im Fall höherer Gewalt, bei Störung des Betriebsfriedens, 

Arbeitskampf (Streik, Aussperrung) bestehen keine 

Ansprüche gegen den Verlag. 

VeRLAG 

I.T.P.-Verlags GmbH 

Kolpingstraße 26, D-86916 Kaufering 

(+49) 08191/9649-0, 6 (+49) 08191/70661 

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c www.MidrangeMagazin.de 

Gesellschafter: U. E. Jäkel 

Geschäftsführer: Klaus-Dieter Jägle 

Marketing: Klaus-Dieter Jägle 

Abonnentenservice: (+49) 08191/9649-25 

Bankverbindung Deutschland: 

Landsberg-Ammersee Bank eG 

Kto-Nr. 5 137 500, BLZ 700 916 00 

PRODUKTION 

Produktionsleitung: Michael Wirt 

Satz und Druckvorstufe: Popp Media Service, Augsburg 

Druck: Joh. Walch GmbH, Augsburg 

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Was, woher und wann lernen? 

Jede Wissenschaft, jede Industrie, jedes Handwerk 

haben ihre Grundlage im Hinblick auf 

angereichertes Wissen. Das Software-Handwerk 

ist in dieser Hinsicht eine Ausnahme, da die 

Technologie noch zu sehr in Bewegung ist, um 

eine längerfristig gültige Richtung zu erkennen. 

Die Angebote der Ausbildungsinstitute 

orientieren sich am Markt – 

häufiger aber an den Möglichkeiten und 

Abhängigkeiten des Instituts, sehr oft 

ohne besonderen Wert auf eine fundierte 

Basis zu legen. Möglicherweise liegen 

die Ursachen im jugendlichen Alter der 

Branche. Anlässlich einer Ehrung zu seinem 

85. Geburtstag hat der weltbekannte 

österreichische Computer-Pionier und 

Mitkonstrukteur des „Mailüfterl’s“, Dr. 

Heinz Zemanek, den Ausspruch gemacht, 

dass „der Computer gerade in 

die Flegeljahre gekommen ist“. In diesem 

Zusammenhang können wir auch 

eine altbekannte Weisheit hinzufügen: 

„Die Technik entwickelt sich immer 

vom Primitiven über das Komplizierte 

zum Einfachen.“ Betrachtet man die 

Entwicklung des Computers, glaubt 

man derzeit kurz nach der Grenze zwischen 

Primitivem und Kompliziertem 

angekommen zu sein. Immerhin sind 

doch 50 Jahre seit der Entwicklung des 

Mailüfterl’s vergangen. 

Wir haben die letzten 20 Jahre Computer-Geschichte 

miterlebt. Da wir uns für 

diese Branche entschieden haben, wissen 

wir, dass es eine unserer Lebensaufgaben 

ist zu lernen. 

Aber was, woher und 

wann lernen? 

Wissen, woher nehmen? 

Die Wahl des Werkzeugs bestimmt den 

WAS. Dabei hängt es trotz Erfahrung 

und Instinkt immer auch vom Glück ab, 

wenn ein Unternehmen sich für ein 

Werkzeug entscheidet, das lange genug 

am Markt ist, um vom erarbeiteten Wissen 

zur Zufriedenheit zu profitieren. Für 

das WOHER gibt es probate Ansätze. 

Zur Weiterbildung sehen wir folgende 

Möglichkeiten: 

Lernen durch „Try und Error“ unterstützt 

von Fachliteratur ist zeitaufwendig 

und frustrierend. Wenn man 

über diese Methode weitergekommen 

ist, hat man allerdings einiges Wissen 

erarbeitet und Zähigkeit bewiesen. 

Ausbildungsinstitute können gegen 

klingende Münze eine Handhabung 

eines Werkzeugs vermitteln, allerdings 

ist die Tiefe der Inhalte 

begrenzt. 

Unternehmen wie IBM und Microsoft 

haben gute Strategien entwickelt, 

um das Wissen über ihre Produkte in 

die Köpfe der Teilnehmer zu bringen. 

Hinzu kommen Prüfungen mit Zertifizierungen, 

die den Teilnehmern helfen, 

einen Return On Investment zu 

erarbeiten. 

Ohne Eigeninitiative geht also gar nichts. 

Damit sind wir beim WANN. Ein IT- 

Schaffender ist gesegnet, wenn sein Arbeitgeber 

den Nutzen der Weiterbildung 

erkennt und den Aufwand trägt. 

Bei den meisten Unternehmen, die iSeries 

einsetzen, ist dieses Bewusstsein unterentwickelt. 

Oft genügt es dem Arbeitgeber, 

wenn der Mitarbeiter die Aufgaben 

des Alltags bewältigen kann. Diese Strategie 

führt das Unternehmen langsam 

aber sicher in eine technologische Sackgasse, 

die erst ins Bewusstwein tritt, 

wenn man den Point Of No Return überschritten 

hat. Hinzu kommen die provozierenden 

Fragen: „Wer braucht heute 

noch RPG-Entwickler?“ „Wieso sollte 

ich diese Uralt-Technologie lernen?“ 

Hier eine interessante Antwort: Im Jahre 

2003 war ich bei der ersten Europa- 


• 

• 

• 

Präsentation von ASNA VisualRPG. 

NET in London. Das Durchschnittsalter 

der Teilnehmer war um die 50 Jahre. 

Eine Teilnehmerin war 22 Jahre alt. 

Während einer Pause wurde sie vom 

Vortragenden gefragt, warum Sie mit 

RPG arbeitet. Ihre verblüffende Antwort: 

„Weil ich mehr verdiene, als wenn 

ich PC programmiere.“ Das zeigt uns 

doch Einiges auf. 

Die junge Dame hat sicherlich eine gute 

Ausbildung und programmiert auch 

RPG. Vermutlich ist Sie für ihren Arbeitgeber 

wertvoll, weil sie aktuelle Technologien 

kennt und an Aufgaben ohne 

Scheuklappen herangeht. 

Dies zur Situation anderswo. Hier im 

deutschsprachigen Raum ist es eher so, 

dass RPG-Programmierer langsam aber 

sicher aus den Unternehmen verschwinden 

– trotz ihres hohen Firmenwissens 

und oft jahrzehntelanger Praxis in der 

Entwicklung und Betreuung von 

IT-Projekten. 

Ausgerechnet Microsoft kommt den 

RPG-Programmierern entgegen und 

bietet mit dem RPG-Compiler von 

ASNA einen Einstieg in die DotNet- 

Technologie an. IBM hat nach jahrelangem 

Abwehrkampf DotNet als Alternative 

für RPG-orientierte Unternehmen 

entdeckt und empfiehlt VisualRPG.NET 

auf der iSeries-Innovations-Roadmap. 

Es ist wirklich an der Zeit, den momentan 

in Wirtschaft und Politik vorherrschenden 

Negativ-Trend umzukehren 

und sich auf seine Stärken zu besinnen. 

Dazu ein Leitsatz für alle, die dieser 

massiven Herausforderung gegenüberstehen: 

„Was ich nicht kann, können andere. 

Aber, was andere können, das kann ich 

auch!“ 

Fachautor: Christian Neißl

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Für Drucker, die im Businessbereich eingesetzt 

werden sollen, ist eine Ethernetschnittstelle 

mittlerweile ein Muss. Nur 

damit ist es möglich, das betreffende 

Gerät mehreren Anwendern zur Verfügung 

zu stellen, ohne dass es lokal an 

einen PC angeschlossen werden muss. 

Print over IP 


Mit der Integration in das Firmennetzwerk 

steht dieser Drucker dann allen 

Usern zur Verfügung, die die betreffende 

IP-Adresse kennen oder die Freigabe 

dafür erhalten haben. Als angenehmer 

Nebeneffekt kann dieser Drucker auch 

von außerhalb des internen Netzwerkes 

angesprochen werden, wenn die IP- 

Adresse statisch vergeben und „öffentlich“ 

freigegeben wird. Das macht dann 

Sinn, wenn es nicht darum geht, Dokumente 

elektronisch „nur“ an einen bestimmten 

Kreis von Benutzern zu verteilen. 

Dafür eignen sich e-Mailsysteme 

besser. Vertrauliche Dokumente können 


Druck von außen 

Was VoIP (Voice over IP) für den Telefonbereich bedeutet, sind PoIP (Print over IP) und PoE (Power over Ethernet) im Druckbereich: Neue und 

kostengünstigere Wege zu mehr Flexibilität beim Drucken im Netz. Die IBM Infoprint Wireless-Lösungen gehen sogar noch einen Schritt weiter und 

machen den Verzicht auf Kabel möglich. 

so direkt bei einem speziellen Drucker 

ausgedruckt werden oder werden dort 

so lange aufbewahrt, bis sie explizit von 

einem Benutzer abgerufen werden. In 

diesem Fall geht der betreffende Mitarbeiter 

an den speziell präparierten Drucker 

und identifiziert sich z. B. über eine 

Magnetstreifenkarte oder PIN. Erst 

dann wird das Dokument automatisch 

gedruckt. 

Power over ethernet 

Im Jahre 2003 verabschiedete das IEEE 

(Institute of Electrical and Electronics 

Engineers) den Standard IEEE802.3af – 

besser bekannt als Power over Ethernet 

(PoE). Der Standard regelt die Stromversorgung 

PoE-fähiger Netzwerkgeräte 

über gängige CAT5-Netzwerkkabel. 

Der Anschluss an das Stromnetz wird 

überflüssig, eine bereits vorhandene 

Ethernet-Verkabelung kann weiter verwendet 

werden. PoE arbeitet mit einer 

Versorgungsspannung von 48 Volt und 

einer maximalen Leistungsaufnahme 

von 13 Watt. 

Das ist für Geräte mit geringem Stromverbrauch 

wie IP-Telefone, Webcams, 

Handhelds, Wireless LAN Access Points 

oder Printserver ausreichend. Der große 

Vorteil dieser Technologie ist, dass bei 

der Planung und Einrichtung von LANs 

beispielsweise kein Elektriker Stromkabel 

verlegen und Steckdosen anbringen 

muss. Der Installationsaufwand und die 

Installationskosten verringern sich sowohl 

bei der Erstinstallation als auch bei 

einer Netzwerkerweiterung und der 

Wartung erheblich. 

Viele Netzwerkfirmen setzen bereits 

heute auf die Zukunftstechnologie. Das 

Unternehmen SEH ist einer der ersten 

Hersteller aus dem Druckbereich, der 

den neuen Standard in Printservern und 

spezielle Servern fürs Drucken im Netz 

integriert. Die beiden ersten PoE-Produkte 

von SEH sind Varianten des Mul-

tiprotokoll-Printservers PS34 und der 

Print Server Appliance ISD300. Der 

PS34 ist ein kombinierter Centronics/ 

USB Printserver für zwei Drucker, mittels 

Hub kann das Gerät auf insgesamt 

5 Druckerports (4 x USB, 1 x Centronics) 

erweitert werden. Die Spool Server 

Appliance ISD300 ist ein kompakter 

Server für das Spoolen und Managen 

von Druckjobs und Warteschlangen im 

Netz. 

Wachstumschancen 

In einer im März 2005 veröffentlichten 

Studie zum westeuropäischen PoE- 

Markt rechnet IDC damit, dass Power 

over Ethernet schon in wenigen Jahren 

ein Standard-Feature bei LAN-Switches 

sein wird. Die Marktforscher der ebenfalls 

amerikanischen Venture Development 

Corporation prognostizieren bis 

2007 weltweite Wachstumsraten von 

55% pro Jahr bei den Stückzahlen. Der 

Hauptvorteil von PoE: Es ist international 

– es werden keine unterschiedlichen 

Netzwerksteckertypen für verschiedene 

Länder benötigt. 

mehr Freiheit ohne Kabel 

Wenn der Bedarf an zusätzlichen Netzwerkdruckern 

steigt, ergeben sich meist 

folgende Einschränkungen: Entweder 

sind nicht genug Ethernet-Anschlüsse 

vorhanden, die verfügbaren Anschlüsse 

sind schlecht zugänglich oder der Auf- 

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zeigt erfolgreiche Lösungen und Strategien 

für Ihr Unternehmen. 

NürnbergMesse, 9./10. November 2005 


bau des Druckers ist am gewünschten 

Standort aus technischen Gründen und/ 

oder gesetzlichen Vorschriften nicht 

möglich (z. B. aus hygienischen Gründen 

in der Lebensmittelbranche) oder 

gewünscht (weil der Einsatz nur von 

temporärer Dauer ist). 

Die IBM Infoprint Wireless-Lösungen 

ermöglichen die Integration von IBM 

Druckern oder Multifunktionsdruckern 

(MFPs) in ein Wireless-Netzwerk mit 

netzwerkfähigen Druckern. Der verwendete 

Wi-Fi-Standard 802.11g bietet eine 

weitaus höhere Sicherheit und ist um ein 

Fünffaches schneller als der frühere Standard 

802.11b. Durch den IBM 802.11g- 

Druckeradapter (Wireless zu Ethernet) 

können Drucker der Druckerfamilie Infoprint 

1000 sowie Multifunktionsdrucker 

(MFPs), die Ethernet-fähig sind, an 

praktisch jedem Standort innerhalb der 

Reichweite eines WLAN-Zugriffspunkts 

aufgestellt werden. Der Wireless-Druckeradapter 

wird über ein Standard- 

Patch-Kabel an den Netzwerkanschluss 

des Druckers angeschlossen. Der Adapter 

wird dann über einen beliebigen Javafähigen 

Web-Browser konfiguriert. 

Der IBM 802.11g-Druckserver (Wireless 

zu USB) ist ein Druckserver, mit dem USB- 

Drucker in ein Wireless-Netzwerk integriert 

werden können. Der Server bietet 

gemeinsamen Zugriff auf Einheiten in 

kleinen Büros sowie kostengünstigen Zu- 

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Dr. Christian Huldi 

Senior Consultant und 

Stv. CEO der RBC Gruppe 

Mitglied im CRM-Expertenrat 

Anbieter & Produkte 

zu Drucken im Netz 

und Spezialdruckern 

ständig online unter: 


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griff auf netzwerkfähige Drucker in großen 

Büroumgebungen. Der IBM 802.11g- 

Druckserver (Wireless zu USB) ist 

kompatibel mit Netzwerken der Standards 

IEEE 802.11g und 802.11b. Der 

Server unterstützt WPA (Wi-Fi Protected 

Access), ein Sicherheitsprotokoll mit 64- 

und 128-Bit-Verschlüsselung für die sichere 

Übertragung von Druckdaten. Die 

Zukunftstrends im Printbereich sind auf 

der einen Seite kabellos, wenn es um die 

Datenübertragung geht, und auf der anderen 

Seite kabelgebunden, wenn der 

Strom für einen Printserver nicht mehr 

aus der Steckdose, sondern aus dem Netzwerkkabel 

kommen soll. Wie auch immer: 

Ganz ohne Kabel geht es (noch) nicht. 

T.S. 

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Aia Deutschland GmbH 

(+49) 06081/583606 

AIA Software Schweiz GmbH 

(+41) 041/7114432 

APOS Informatik AG 

(+41) 062/28865-65 

AURA Equipements 

(+33) 01/69070145 

BTA Digital Works AG 

(+41) 055/251-3100 

Cobits GmbH Niederlassung 

Paderborn 

(+49) 05251/18087-0 

command ag 

(+49) 07243/590-0 

CSP Computer Schnittstellen 


(+49) 06106/4807-0 

CSW Peripheriesysteme GmbH 

(+49) 02157/12913-0 

DANS Europe AG Digital Archive + 

Network Systems 

(+352) 026/551199 

doX APPLIED TECHNOLOGY 

(+43) 01/4033444-0 

Esker Software GmbH 

Office München 

(+49) 089/700887-0 

F+L SYSTEM AG 

(+41) 071/75752-52 

FC Franconia Computer GmbH 

(+49) 0931/45092-0 

Geac Enterprise Solutions Deutschland 

GmbH 

(+49) 07721/941-0 



Anbieterübersicht 

Outputmanagement 

GÖRING iSeries Solutions 

(+49) 07251/989512 

Gräbert Software + Engineering GmbH 

(+49) 030/896903-33 

IBS International Business 

Systems GmbH 

(+49) 040/51451-0 

Magellan Software GmbH 

(+49) 0231/945370 

menten EDV-Beratung GmbH 

(+49) 02202/2399-0 

mip Management 

Informationspartner GmbH 

(+49) 089/589394-0 

ML Software GmbH 

(+49) 07243/5655-0 

Multi-Support Deutschland AG 

(+49) 0700/96600600 

NewServ AG 

(+41) 052/224044-0 

NewServ AG 

(+43) 01/8794327 

Noichl IT-Management 

(+49) 02403/96197-40 

Prout Software GmbH 

(+49) 06151/930-6 

Pyxis Consulting Group GmbH 

(+49) 06021/447799-0 

ROHA Software Support GmbH 

(+43) 01/4196700 


Deutschland 

(+49) 02224/96000-80 

SCHLEICHER System AG 

(+49) 06145/9577-0 

Software Partner Kurt Drey 

(+49) 02224/9600815 

SOFTWARE TRADING 

Vertriebs-GmbH 

(+43) 02252/21741-0 

Solitas Informatik AG 

(+41) 081/7555-500 

SP Solution GmbH 

(+49) 0208/8288-400 

SYMTRAX S.A. 

(+33) 0800/1833838 

TDS Informationstechnologie AG 

(+49) 07132/366-01 

Toolmaker Software AG 

(+41) 043/3057323 

TOOLMAKER Software GmbH 

(+49) 08191/968-0 

UBR Unternehmensberatung 

Reetmeyer GmbH 

(+49) 0228/98352-0 

VEDA GmbH 

(+49) 02404/5507-0 

VEDA(Switzerland) AG 

(+41) 021/964-7332 

W + P Solutions GmbH & Co KG 

(+49) 0711/770558-0 

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Drucken im Netz 

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FC Franconia Computer GmbH 

(+49) 0931/45092-0 

HOB GmbH & Co.KG 

(+49) 09103/715-0 

PFB GmbH – Printing for Business 

(+49) 02734/2818-0 

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PSi Printer Systems internat. GmbH 

(+49) 0271/3597-0 


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SEH Computertechnik GmbH 

(+49) 0521/94226-0 

Toolmaker Software AG 

(+41) 043/3057323 

TOOLMAKER Software GmbH 

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VEDA GmbH 

(+49) 02404/5507-0 

VEDA (Switzerland) AG 

(+41) 021/964-7332 


Spezialdrucker 

Cosys Ident GmbH 

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Fibunet GmbH 

(+49) 04106/7743-0 

Lexmark Deutschland GmbH 

(+49) 06074/488-0 

PFB GmbH – Printing for Business, 

(+49) 02734/2818-0 

Wien Computer Expert GmbH 

(+49) 040/535707-0 

Marktübersicht


Kosten senken beim Drucken im Netz 

Equipment- und Material-Einsparungen, höhere 

Wirtschaftlichkeit, mehr Zuverlässigkeit und 

Wiederholgenauigkeit sind die Prämissen, die 

Unternehmen heute verwirklichen müssen. 

Diese Anforderungen hatte die CSP Computer 

Schnittstellen Peripherie GmbH mit ihrer 

Neuentwicklung im Bereich „Unternehmensweite 

Druckkonzepte im Netzwerk“ im Fokus. 

Bei der Lösung handelt es sich um 

IPDS und SCS Software-Drucker- 

Clients, welche IPDS oder SCS Host- 

Datenströme auf die unterschiedlichen 

Druckeremulationen von Laser, Matrix 

und Etikettendrucker konvertieren. 

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3 

 

 

 

 

2 

 

 

 

 

 

 

Das rechnet sich 

Auf einen Blick 

Laser-, Matrix-, oder Etikettendrucker 

werden mit Standard Ethernetschnittstellen 

im Netz installiert. Alle entsprechenden 

IPDS Software-Druckerclients 

können auf einem vorhandenen Server 

installiert werden. Dies erleichtert die 

Administration, Konfiguration, Software-Wartung 

und das Software-Updating 

für die unternehmensweiten 

Drucker. Gegenüber alternativen Software-Konzepten 

leistet die Software einen 

höheren Datendurchsatz; es können 

beliebig viele Clients pro Server – abhängig 

von dessen Leistung – installiert 

werden. Alle Netzwerkdrucker bieten in 

Verbindung mit den Drucker-Clients ein 

 

 

 

 

 

 

einwandfreies Rückmeldeverhalten zur 

iSeries. Somit sind Datenverluste 

ausgeschlossen. 

Bei der Software-Lösung für Server unter 

Windows 2000, XP oder Server 2003 

stehen die Konverter in Form eines Server-Dienstes 

zur Verfügung. Der Rechner 

wird durch den Einsatz des Konverters 

aus Sicht des Netzwerks zu einem 

Printserver für mehrere Drucker. Der 

Konverter steht damit allen Benutzern 

im Netzwerk zur Verfügung. Die Konfiguration 

der Konverter erfolgt unter 

Zuhilfenahme eines eingebauten HTTP- 

Servers und kann damit praktisch von 

jedem Rechner im Netzwerk aus erfolgen. 

Ein eventuell auf dem Server bereits 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8 www .midrangemagazin .de Oktober 2005 6

installierter HTTP-Server wird nicht angetastet 

und kann ohne Probleme parallel 

weiterbetrieben werden. Für die zentrale 

Überwachung durch einen 

Administrator stehen entsprechende 

HTTP-Seiten zur Verfügung. Zusätzlich 

können bei Bedarf SNMP-Traps zu allen 

wichtigen Statusänderungen und Fehlermeldungen 

versandt werden. Mit einem 

entsprechenden SNMP-Monitor lassen 

sich so alle Konverter (auch die weiterer 

Server) überwachen. Abhängig von der 

Art des Konverters werden verschiedene 

Netzwerkprotokolle unterstützt. Während 

IPDS ausschließlich mit dem PPR/ 

PPD-Protokoll nutzbar ist, werden in 

allen anderen Fällen die Protokolle RAW 

und LPR/LPD unterstützt. Bei der Kommunikation 

mit dem Drucker gibt es 

genau wie bei der Software für Arbeitsplatzrechner 

zwei Möglichkeiten: 

Der Konverter stellt die konvertierten 

Druckdaten in eine Druckerwarteschlange 

des Windows-Systems. Von 

dort werden sie dann – eventuell zusammen 

mit Druckaufträgen aus anderen 

Quellen – zum Drucker gesendet, sobald 

dieser verfügbar ist. Fehlermeldungen 

des Druckers gehen an den Server. Auf 

diese Weise lassen sich sowohl lokal am 

Server angeschlossene Drucker (LPT, 

USB, COM) betreiben, als auch alle 

Netzwerkdrucker, die auf diesem Server 

konfiguriert sind. Dabei ist das verwendete 

Netzwerkprotokoll für den Konverter 

völlig ohne Belang, da die Übertragung 

zum Drucker vom Server 

gesteuert wird. Für den druckenden 

Rechner ist der Ausdruck beendet, sobald 

der Konverter die Druckdaten vollständig 

übernommen und quittiert hat. 

Wann allerdings der Ausdruck tatsächlich 

auf dem Papier ist, kann er nicht 

feststellen. Fehlermeldungen des Druckers 

gibt es prinzipiell nicht. Die durch 

die Konverter simulierten Drucker sind 

nie offline und haben immer Papier. 

Der Konverter nimmt in dem Augenblick, 

in dem ein Druckauftrag bei ihm 

aufläuft, über das Netzwerk Kontakt 

mit dem Drucker auf. Ist der Drucker 

verfügbar und bereit, hängt sich der 

Konverter quasi als ein Relais zwischen 

den druckenden Rechner und den Dru- 


cker. Somit ist der druckende Rechner 

über den Zeitpunkt des tatsächlichen 

Ausdrucks informiert. Der Konverter 

selbst ist dabei für den druckenden 

Rechner transparent. Fehlermeldungen 

des Druckers werden an den druckenden 

Rechner weitergeleitet, so dass dieser 

darauf reagieren kann. Bei dieser Art des 

Druckeranschlusses müssen allerdings 

die beiden beteiligten Netzwerkverbindungen 

das RAW-Protokoll benutzen. 

Um convert4print auf einem Server installieren 

zu können, muss der Server eine 

gewisse Mindestausstattung vorweisen: 

• 

• 

• 

• 

IBM kompatibler Server (Pentium 

Prozessor, besser 800 MHz oder 

mehr) 

Betriebssystem Windows Server 

2000, Server XP oder Server 2003 

512 MB Arbeitsspeicher (1024 MB 

empfohlen) 

10 MB freier plus 2 MB pro Drucker 

auf der Festplatte 

Die Druckleistung eines Servers ist naturgemäß 

sehr stark davon abhängig, 

welche Dienste sonst noch auf dem Server 

laufen. Ein aktueller Server, der ausschließlich 

für convert4print zur Verfügung 

steht, bringt es auf eine 

Gesamtdruckleistung von 6.000 Seiten 

pro Minute. 

Hinweise: 

• 

• 

Alle Konverter erzeugen ohne Zwischenstufen 

direkt den Datenstrom 

des Zieldruckers. Wird über das 

Spool-System von Windows gedruckt, 

muss sichergestellt werden, dass der 

Drucker, der der Warteschlange zugeordnet 

ist, diesen Datenstrom auch 

versteht. Es erfolgt keine weitere Umsetzung 

des Datenstroms durch die 

Treiber im Windows-System! 

Für besondere Anwendungsfälle können 

die konvertierten Druckdaten 

auch in Dateien abgelegt werden. Damit 

kann mit Hilfe einfacher Skripts 

eine programmgesteuerte Nachbearbeitung 

– z. B. Archivieren, Faxen etc. 

– erfolgen. 

Fachautor: Thomas Behne 

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Administration 

CL, RPG & Cobol 

SQL & DB2 UDB 

Visual Age RPG 

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JAVA 

Websphere AppServ 

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Windows 

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Konfiguration 

Administration 

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Oktober-Themen: 

- Operating & Systemsteuerung 

iSeries 

- Datenbank DB/2 UDB 

für iSeries 

- RPG Grundlagen 

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- Die neuen eServer i5 

unter i5/OS 

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9

November: 

GO NEXT 

Gute Kundenbeziehungen und eine 

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stellen Ihre Kunden zufrieden. In 

unseren beiden Titelthemen finden Sie 

Fachartikel mit Strategien und Erfahrungen 

aus der Praxis. 

Liegen in Ihrem Unternehmen unzählige 

Daten auf den verschiedensten 

Datenbanken und Sie wissen nicht, wo 

was zu finden ist? Tragen Sie die 

Monats- und Quartalszahlen immer 

noch per Hand in Excellisten ein? 

Dann sollten Sie einen Blick in unsere 

Marktübersicht Tools mit Schwerpunkt 

auf Datenbankwerkzeuge, BI, 

Datawarehouse sowie Abfrage- und 

Auswertungstools werfen. Dort finden 

Sie eine aktuelle Anbieterübersicht und 

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Last Call zur DmS nach essen! 

Vom 27. bis 29 September 2005 findet 

– noch einmal in der Messe Essen in 

den Hallen 1 und 2 – zum mittlerweile 

10. Male Europas größte, hochspezialisierte 

Messe zum Thema 

„Unternehmensweite Elektronische 

Informations- und Dokumentenverarbeitung“ 

statt, begleitet 

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dreitägige 

Fachkonferenz. 

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sind an den ersten beiden Tagen 

von 09.00 bis 18.00 und am letzten 

Tag von 09.00 bis 17.00 Uhr. 

www.dms-expo.de 

Dezember: 

Der Wettbewerbsdruck in der Zulieferindustrie 

zwingt die Hersteller innerhalb 

einer Supply Chain zu effizienten 

und hochflexiblen Abläufen in der 

Produktion und Logistik. Das klappt 

nur mit entsprechend leistungsfähigen 

Lösungen für PPS und SCM. Dass 

dabei die Datensicherung und Datensicherheit 

100%ig gewährleistet sein 

muss, versteht sich von alleine. Unser 

Titelthema stellt Ihnen in Beiträgen 

von Fachautoren aus der Branche 

passende Konzepte und Strategien für 

Ihre IT-Infrastruktur vor. 

Lotus Domino ist der leistungsstarke 

und skalierbare Groupware-Server für 

unternehmensweite Intranets und das 

Internet. Mit seiner Vielzahl an 

integrierten Diensten eignet er sich für 

Unternehmen unterschiedlicher Größe 

und erfüllt damit auch die Anforderungen 

des Mittelstands. In unserer 

Marktübersicht Lotus Domino-basierte 

Lösungen stellen wir Ihnen die 

Lösungsanbieter in einer Übersicht 

sowie in Anwenderbeiträgen zu den 

unterschiedlichsten Themenbereichen 

vor. 

IBm ist größter Server-Anbieter 

Der aktuelle Report von Gartner zum 

Servermarkt zeigt IBM im zweiten 

Quartal 2005 erneut mit dem größten 

Umsatz bei Servern. Mit 30 Prozent 

Marktanteil und einem Umsatzwachstum 

von 4,6 Prozent steht IBM nun 

bereits im neunten Quartal in Folge an 

der Spitze. Besonders starkes Wachstum 

konnte IBM beim Umsatz mit 

UNIX- und Blade-Servern verzeichnen: 

Der Marktanteil im UNIX-Markt stieg 

um 5,5 Prozentpunkte, der gesamte 

Umsatz wuchs um 33 Prozent. Bei den 

Blade-Servern ist IBM mit 42 Prozent 

Umsatzanteil und einem Zuwachs von 

7 Prozentpunkten erneut Marktführer. 

www.gartner.com 


Inserenten 

abas 18 

ANTARES 5 

Avenum 26, 27 

CRM-expo 43 

CSP 25, 38 

EPOS 49 

I.T.P.-Verlag 19, 41 

IBM 52 

index 47 

INfOR 2 

IT-Services and Solutions 11 

Knief 31 

ML Software 9 

PARITy 17 

PORTOLAN 20 

PSIpenta 7 

retarus 21 

ROHA 12, 30 

SoftM 10 

TOOLMAKER 51 

WILSCH 31 

Beilagen 

In der Auflage dieser Ausgabe von Midrange 

MAGAZIN finden Sie Beilagen der folgenden 

Unternehmen: 

I.T.P.-Verlag Gesamtauflage 

Retarus Teilauflage 

Breakfast Briefing-Tour 2005 

Die nächsten Termine: 

Hannover 27.09. bis 29.09. 

Düsseldorf 11.10. bis 13.10. 

München 25.10. bis 27.10. 

Kirchbichl 08.11. bis 10.11. 

Bregenz 22.11. bis 24.11. 

Anmeldung: 

ibm.com/de/events/breakfast/ 

An drei aufeinander folgenden 

Vormittagen werden Sie von Dieter 

Graef und Frank Bueschler im 

Rahmen eines Frühstücks über die 

Produkte, Technologien und 

Lösungen zu je einer IBM Series Ihrer 

Wahl informiert. Auf Sie warten 

Insider-News, Live-Demos, Tipps 

und Tricks von IBM-Spezialisten und 

ein reichhaltiges Frühstück.

November: 

GO NEXT 

Gute Kundenbeziehungen und eine 

funktionierende Online-Plattform sind 

eine sichere Basis für erfolgreiches 

eBusiness. Der Einsatz von CRM 

erleichtert Ihnen durch detailliertere 

Kundeninformationen die Personaleinsatz- 

und Produktionsplanung. Stabile 

eBusiness-Systeme in Form von 

Online-Shops oder eBilling-Systeme 

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stellen Ihre Kunden zufrieden. In 

unseren beiden Titelthemen finden Sie 

Fachartikel mit Strategien und Erfahrungen 

aus der Praxis. 

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Daten auf den verschiedensten 

Datenbanken und Sie wissen nicht, wo 

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Last Call zur DmS nach essen! 

Vom 27. bis 29 September 2005 findet 

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den Hallen 1 und 2 – zum mittlerweile 

10. Male Europas größte, hochspezialisierte 

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Informations- und Dokumentenverarbeitung“ 

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dreitägige 

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von 09.00 bis 18.00 und am letzten 

Tag von 09.00 bis 17.00 Uhr. 

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Dezember: 

Der Wettbewerbsdruck in der Zulieferindustrie 

zwingt die Hersteller innerhalb 

einer Supply Chain zu effizienten 

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Produktion und Logistik. Das klappt 

nur mit entsprechend leistungsfähigen 

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dabei die Datensicherung und Datensicherheit 

100%ig gewährleistet sein 

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Unternehmen unterschiedlicher Größe 

und erfüllt damit auch die Anforderungen 

des Mittelstands. In unserer 

Marktübersicht Lotus Domino-basierte 

Lösungen stellen wir Ihnen die 

Lösungsanbieter in einer Übersicht 

sowie in Anwenderbeiträgen zu den 

unterschiedlichsten Themenbereichen 

vor. 

IBm ist größter Server-Anbieter 

Der aktuelle Report von Gartner zum 

Servermarkt zeigt IBM im zweiten 

Quartal 2005 erneut mit dem größten 

Umsatz bei Servern. Mit 30 Prozent 

Marktanteil und einem Umsatzwachstum 

von 4,6 Prozent steht IBM nun 

bereits im neunten Quartal in Folge an 

der Spitze. Besonders starkes Wachstum 

konnte IBM beim Umsatz mit 

UNIX- und Blade-Servern verzeichnen: 

Der Marktanteil im UNIX-Markt stieg 

um 5,5 Prozentpunkte, der gesamte 

Umsatz wuchs um 33 Prozent. Bei den 

Blade-Servern ist IBM mit 42 Prozent 

Umsatzanteil und einem Zuwachs von 

7 Prozentpunkten erneut Marktführer. 

www.gartner.com 


Inserenten 

abas 18 

ANTARES 5 

Avenum 26, 27 

CRM-expo 43 

CSP 25, 38 

EPOS 49 

I.T.P.-Verlag 19, 41 

IBM 52 

index 47 

INfOR 2 

IT-Services and Solutions 11 

Knief 31 

ML Software 9 

PARITy 17 

PORTOLAN 20 

PSIpenta 7 

retarus 21 

ROHA 12, 30 

SoftM 10 

TOOLMAKER 51 

WILSCH 31 

Beilagen 

In der Auflage dieser Ausgabe von Midrange 

MAGAZIN finden Sie Beilagen der folgenden 

Unternehmen: 

I.T.P.-Verlag Gesamtauflage 

Retarus Teilauflage 

Breakfast Briefing-Tour 2005 

Die nächsten Termine: 

Hannover 27.09. bis 29.09. 

Düsseldorf 11.10. bis 13.10. 

München 25.10. bis 27.10. 

Kirchbichl 08.11. bis 10.11. 

Bregenz 22.11. bis 24.11. 

Anmeldung: 

ibm.com/de/events/breakfast/ 

An drei aufeinander folgenden 

Vormittagen werden Sie von Dieter 

Graef und Frank Bueschler im 

Rahmen eines Frühstücks über die 

Produkte, Technologien und 

Lösungen zu je einer IBM Series Ihrer 

Wahl informiert. Auf Sie warten 

Insider-News, Live-Demos, Tipps 

und Tricks von IBM-Spezialisten und 

ein reichhaltiges Frühstück.

Ihr Unternehmen kann dank der On Demand IBM eServer 

iSeries echte Vorteile erzielen. Und das sind nicht nur 

Worte: Schon viele mittelständische Unternehmen in allen 

Bereichen konnten durch iSeries Server schneller auf die 

Bedürfnisse ihrer Kunden reagieren. Hier einige Beispiele: 

wie Integration 

Das KfH Kuratorium für Dialyse und Nierentransplantation 

e.V. kann jetzt dringende Aufgaben in 

einem Bruchteil der Zeit erledigen. 

wie Innovation 

Für die BÄR GmbH hat sich die Investition in iSeries 

Server durch Kostenreduzierung und Steigerung 

der Sicherheit in kürzester Zeit bezahlt gemacht. 

wie Individualisierung 

Beim Landratsamt Reutlingen können die Mitarbeiter 

dank des iSeries Servers plattformunabhängig 

auf alle Anwendungen zugreifen, die sie benötigen. 

Warum jetzt? Weil es alles einfacher macht. 

Die Businesswelt ist so komplex, dass eine komplexe IT- 

Umgebung das Letzte ist, was Sie brauchen. Und genau 

hier kommt IBM eServer iSeries ins Spiel. Denn darauf 

laufen parallel mehrere Betriebssysteme, sodass Sie 

weniger Server zur Unterstützung Ihres Unternehmens 

benötigen.* Das lässt die Produktivität steigen und die 

Kosten sinken. Was Kunden sonst an iSeries begeistert, 

erfahren Sie unter ibm.com/eserver/de/whyi 

“i”wie iSeries. 

*Auf IBM eServer iSeries laufen mehrere Betriebssysteme und Anwendungen gleichzeitig – inklusive IBM i5/OS Linux, Microsoft Windows (über IXA oder IXS), Java, WebSphere und Lotus Domino. Zusätzlich läuft auf IBM eServer i5 – der neuesten Generation der iSeries Server – das IBM 

AIX 5L Betriebssystem. Linux, Microsoft Windows und AIX 5L Betriebssysteme sind separat erhältlich. Die Kundenreferenzen zeigen Beispiele, wie einige Kunden iSeries Server genutzt und welche Ergebnisse sie erzielt haben. Andere Kundenerfahrungen können abweichen. IBM, 

das IBM Logo, eServer, iSeries, AIX 5L, Domino, i5/OS, Lotus und WebSphere sowie das eServer und das e-Logo sind Marken oder eingetragene Marken der International Business Machines Corporation in den Vereinigten Staaten und/oder anderen Ländern. Linux ist eine Marke 

von Linus Torvalds in den Vereinigten Staaten und/oder anderen Ländern. Windows ist eine Marke der Microsoft Corporation in den Vereinigten Staaten und/oder anderen Ländern. Java und alle auf Java basierenden Marken sind Marken von Sun Microsystems, 

Inc. Corporation in den Vereinigten Staaten und/oder anderen Ländern. Andere Namen von Firmen, Produkten und Dienstleistungen können Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Inhaber sein. © 2005 IBM Corporation. Alle Rechte vorbehalten. O&M IBM SS 14/05a

Midrange MAGAZIN Oktober 2005

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