Mit Scooping Zusatzumsätze generieren - Hotellerie et Gastronomie ...
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<strong>Mit</strong> <strong>Scooping</strong><br />
<strong>Zusatzumsätze</strong><br />
<strong>generieren</strong><br />
Ob auf der Terrasse oder an der Promenade – den Verkauf von<br />
Glace und Sorb<strong>et</strong> über die Gass’ sollte man sich nicht entgehen<br />
lassen. Das «Grand Casino Luzern» zeigt, wie erfolgreich<br />
<strong>Scooping</strong> mit Mövenpick Ice Cream funktioniert.<br />
Text: Jörg Ruppelt<br />
– 26 –<br />
Fotos: zVg.<br />
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Pascal anthamatten,<br />
F&B-Direktor im<br />
«Grand Casino<br />
Luzern»: «Dank des<br />
Mövenpick-<strong>Scooping</strong>-<br />
Konzepts konnten wir<br />
im l<strong>et</strong>zten Jahr den<br />
Glace-Umsatz im<br />
hohen zweistelligen<br />
Bereich steigern.»<br />
<strong>Mit</strong> dem Frühlingsbeginn fällt traditionell auch der Startschuss<br />
für die Glacesaison. «Wir sind bereit», sagt Pascal<br />
Anthamatten, F&B Direktor der Grand Casino Luzern AG. Das<br />
Haus an schönster Flaniermeile in Luzern, nur wenige Schritte<br />
vom Vierwaldstättersee entfernt, s<strong>et</strong>zt seit Jahren auf höchste<br />
Qualität. Im ersten Stock beispielsweise zelebriertder Südfranzose<br />
Hugues Blanchard im Restaurant Olivo mediterrane Köstlichkeiten<br />
auf 15 GaultMillau-Punkte-Niveau. Im Seecafe, direkt<br />
an der Promenade, da, wo Einheimische und Touristen aus<br />
dem In- und Ausland täglich vorbeiflanieren, s<strong>et</strong>zt das «Grand<br />
Casino Luzern» auf <strong>Scooping</strong> mit Glace und Sorb<strong>et</strong><br />
von Mövenpick Ice Cream. Ein vielversprechendes<br />
Geschäft für Hoteliers und Restaurateure, die ihren<br />
Glaceumsatz mit Mövenpick Ice Cream ankurbeln<br />
wollen und so Gäste abholen können, die nicht unbedingt<br />
im Restaurant oder auf der Terrasse Platz nehmen<br />
möchten.<br />
«<strong>Scooping</strong>», so Pascal Anthamatten, «spielt bei<br />
uns eine grosse Rolle. Und Mövenpick Ice Cream ist<br />
in diesem Bereich für uns der beste Partner.» Warum<br />
das so ist, dafür gibt es für den F&B-Manager<br />
mehrere entscheidende Punkte. Erstens: «Mövenpick<br />
Ice Cream ist eine internationale Top-Marke<br />
mit hohem Wiedererkennungswert. Das ist zudem<br />
wichtig für uns, da wir sehr viele Touristen aus dem<br />
Ausland anziehen.» Zweitens: Mövenpick Ice Cream<br />
stehe für höchste Qualität und ein breites Angebot<br />
an Klassikern und speziellen Aromen im Ice Creamund<br />
im Sorb<strong>et</strong>-Bereich. Und drittens: Mövenpick Ice<br />
Cream bi<strong>et</strong>e eine grosse Auswahl an verkaufsunterstützenden<br />
Dienstleistungen und Konzepten, darunter <strong>Scooping</strong>-Schulungen<br />
für <strong>Mit</strong>arbeitende.<br />
Eine solche ist im «Grand Casino Luzern» dieser Tage geplant.<br />
«Das Seecafe eröffnen wir am 27. März», so Pascal Anthamatten.<br />
«Dann wird auch unser Verkaufskubus mit <strong>Scooping</strong> in<br />
B<strong>et</strong>rieb sein. Das Konzept haben wir im vergangenen Jahr mit<br />
Mövenpick Ice Cream auf die Beine gestellt. Und ich muss sagen,<br />
es hat sich bewährt. Dank des neuen <strong>Scooping</strong>-Konzepts von<br />
weiter<br />
Mövenpick Ice Cream lockten wir von April bis Oktober<br />
– 27 –<br />
<strong>Scooping</strong>-Konzepte<br />
für jeden B<strong>et</strong>rieb<br />
Sccoping-Station «Premium»: hochwertige<br />
Qualität für Premium-Locations und sehr<br />
grosse Terrassen.<br />
Ice Cream Bar – eine modern gestylte<br />
Variante, die sich unter anderem besonders für<br />
hoch frequentierte Terrassen eign<strong>et</strong>.<br />
Carr<strong>et</strong>tino – eine Vitrine auf Rädern mit<br />
ausgesprochen italienischem Flair.<br />
Mövenpick ice Cream<br />
Nestlé Suisse S.A.<br />
Avenue Reiler 14, 1800 Vevey<br />
Tel. 021 924 77 50<br />
Fax. 021 825 28 73<br />
www.moevenpick-icecream.com
SechS punkte, die Mövenpick<br />
ice creaM alS <strong>Scooping</strong>leader<br />
iM Schweizer glace-<br />
Markt auSzeichnen.<br />
die ganze Woche Glacehungrige an, sofern natürlich das W<strong>et</strong>ter<br />
stimmte.» Und das Erfreulichste: «Dank <strong>Scooping</strong> steigerten<br />
wir den Glaceverkauf im ‹Grand Casino Luzern› gegenüber 2011<br />
massiv.» Laut PascalAnthamatten ineinem hohen zweistelligen<br />
Prozentbereich.<br />
<strong>Scooping</strong>, so die Erfahrungen des F&B-Managements im<br />
«Grand Casino», habe sich wirklich bezahlt gemacht. «Auch<br />
dank eines speziellen Lichtkonzepts, mit dem wir Ferienstimmung<br />
zelebrierten, konnten wir an lauen<br />
Sommerabenden Luzerner und Touristen<br />
in unser Seecafe locken und für eine<br />
oder zwei Kugeln Mövenpick Ice Cream<br />
begeistern.»<br />
Der <strong>Scooping</strong>-Verkaufspreis pro Kugel<br />
liegt im Seecafe bei 3,90 Franken. Ein<br />
stolzer Preis, gibt Pascal Anthamatten<br />
unumwunden zu, «aber wir haben l<strong>et</strong>z-<br />
Das Seecafe des Grand Casino<br />
tes Jahr gespürt, dass der Gast bereit ist,<br />
Luzerns mit Verkaufskubus. für Top-Qualität auch mehr auszugeben.»<br />
Wichtig sei, dass das Gesamtpak<strong>et</strong><br />
stimme: Eine attraktive Verkaufspräsentation, schön gestochene<br />
Kugeln, freundliche <strong>Mit</strong>arbeitende. 16 verschiedene Sorten<br />
werden dieses Jahr wieder im Seecafe angeboten. «L<strong>et</strong>ztes Jahr<br />
waren Klassiker wie Vanilla Dream Bestseller. Aber auch spezielle<br />
Aromen wie Maple Walnut kamen sehr gut an. In den Sommermonaten<br />
wurden vor allem die Sorb<strong>et</strong>s nachgefragt», so Pascal<br />
Anthamatten.<br />
Nach seinen Erfahrungen sind März, April und Mai die umsatzstärksten<br />
Glace-Monate. «Wenn der Winter sich endlich<br />
verzogen hat, die Temperaturen langsam steigen und sich die<br />
Sonne wieder länger zeigt, dann haben die Leute grosse Lust auf<br />
Ice Cream», sagt Pascal Anthamatten. <strong>Mit</strong> seinem <strong>Scooping</strong>-<br />
Konzept sei er auf jeden Fall für den ersten Ansturm gerüst<strong>et</strong>.<br />
Und das er kommt, davon ist der F&B-Direktor überzeugt. In<br />
Luzern wisse man mittlerweile, wo man am See die beste Kugel<br />
Glace bekomme. X<br />
– 28 –<br />
1 2 4<br />
daS SortiMent<br />
Mövenpick Ice Cream bi<strong>et</strong><strong>et</strong> insgesamt<br />
25 Ice-Cream-Sorten an, darunter viele,<br />
die idealfür das <strong>Scooping</strong>-Geschäftsind:<br />
iCe CreaM<br />
Coconut & Chocolate (limited edition)<br />
Der Geschmack der Kokosnuss entfalt<strong>et</strong> in<br />
einer unwiderstehlich cremigen Ice Cream,<br />
kombiniert mit einer köstlichen Ice Cream<br />
aus Schweizer Schokolade und verfeinert mit<br />
zarten Kokosnussstückchen.<br />
Strawberry<br />
Eine fruchtige, erfrischende und cremige Ice<br />
Cream verfeinert mit den besten Erdbeer-<br />
Stückchen.<br />
Sorb<strong>et</strong> & Yoghurt<br />
Mango Cream<br />
Kombination aus cremiger Panna Ice Cream<br />
und einem erfrischenden Mangosorb<strong>et</strong>.<br />
Saftige, sonnengereifte Mangostückchen<br />
sorgen für einen verführerischen Kontrast.<br />
Yoghurt<br />
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Eine gelungene Glace-Kreation, die ohne<br />
Reue genossen werden kann und sich hervorragend<br />
zum Kombinieren mit frischen Früchten<br />
oder Fruchtcoulis eign<strong>et</strong>.<br />
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die perfekte kugel und<br />
daS knuSprigSte corn<strong>et</strong><br />
Mövenpick Ice Cream zeigt seinen Kunden nicht nur,<br />
wie mit dem Glacelöffel die perfekte Kugel geschöpft<br />
wird, sondernbi<strong>et</strong><strong>et</strong> auch entsprechendes Zubehör,<br />
<strong>et</strong>wa ein Waffeleisen für die Herstellung von frischen<br />
Corn<strong>et</strong>s aus Waffelteig. Dazu gibt’s Teigspender und<br />
tiefgekühlten Corn<strong>et</strong>teig oder die hochwertigen,<br />
fixfertigen Mandelwaffelcorn<strong>et</strong>s, die nach der<br />
Mövenpick Ice Cream-Rezeptur für Mövenpick<br />
gebacken werden.<br />
3<br />
«to go»-rezepte<br />
Pfiffige Gastgeber können anihren Scopping-<br />
Stationen nicht nur einzelne Kugeln im Corn<strong>et</strong> oder<br />
im Becher verkaufen, sondernauch in kürzester Zeit<br />
und mit geringem Warenaufwand kleine Glacekreationen<br />
im Take-away anbi<strong>et</strong>en. Damit lässt sich ein<br />
höherer Verkaufspreis erzielen.<br />
«to go»-rezePt<br />
CoConut & ChoColate<br />
zutaten:<br />
1 grosse Kugel (20) Coconut & Chocolate<br />
1 grosse Kugel (20) Raspberry & Strawberry<br />
2 Scheiben Ananas, geschnitten<br />
1 /2 Corn<strong>et</strong>, zerstückelt<br />
zubereitung: Die geschnittenen Ananasstückchen in<br />
einen Becher geben. Je eine Kugel Coconut & Chocolate<br />
und Raspberry & Strawberry dazu portionieren. <strong>Mit</strong><br />
Corn<strong>et</strong>stückchen garnieren.<br />
Nach Gusto können die kleinen Überraschungen<br />
mit hochwertigen Saucen aus dem Mövenpick Ice<br />
Cream-Sortiment verfeinertwerden.<br />
– 29 –<br />
<strong>Scooping</strong>-Stationen<br />
Mövenpick Ice Cream verfügtüber mehrere<br />
attraktive <strong>Scooping</strong>-Stationen für das<br />
Terrassengeschäft.<br />
5<br />
verkaufSunterStützung<br />
Neben Schulungen bi<strong>et</strong><strong>et</strong> Mövenpick Ice Cream eine<br />
breite Pal<strong>et</strong>te anVisibilitätskonzepten und eine<br />
grosse Auswahl anWerbematerial an, darunter<br />
Verkaufsständer, Sonnenschirme, Becher und<br />
Corn<strong>et</strong>-Halter, die den Verkauf unterstützen.<br />
6<br />
Service & Schulung<br />
Zum <strong>Scooping</strong>-Pak<strong>et</strong> von Mövenpick Ice Cream<br />
gehört eine professionelle Einführung und Schulung<br />
durch Fachberater. Dazu liefert Mövenpick Ice<br />
Cream Hygien<strong>et</strong>ipps. Zum Beispiel, wie die Produkte<br />
bei der Anlieferung kontrolliert, bei welcher<br />
Temperatur sie gelagert und wie Glacelöffel gereinigt<br />
werden müssen.