Geschäftsbericht 2003 - Fielmann

gutes Sehen, guter Sitz und gutes aus-
sehen sind wesentliche ansprüche eines
Fehlsichtigen an eine brille. Das entschei-
dende Kaufkriterium aber bleibt der Preis.
Das belegen repräsentative Marktstudien.
Die ersten drei Kriterien erfüllt nach den einschätzungen
deutscher brillenträger praktisch
jeder Vertriebsweg. Fielmann bietet
dem Kunden zusätzlich die Sicherheit, preiswert
zu sein. Die Mehrheit der brillenträger
weiß dies. Doch dies genügt uns nicht. Wir
erheben den anspruch, Marktführer zu sein
bei größe und auswahl, technologischer
ausstattung und Fachkompetenz.
Fielmann in Europa
Unser ziel ist es, in der Mehrheit der europäischen
Länder Marktführer zu werden.
in der europäischen Union leben 380 Millionen
Menschen, die jährlich um die 48
Millionen brillen kaufen.
in der Schweiz, Österreich und den niederlanden
sind wir bereits präsent. Unser
europa-Flaggschiff in der züricher bahnhofstrasse
setzt jährlich 15 Millionen ¤ um.
Dies entspricht dem 50-fachen Jahresumsatz
eines deutschen Durchschnittsoptikers.
Mittelfristig wollen wir in der Schweiz mit
3 Prozent der geschäfte einen Umsatzmarktanteil
von 18 Prozent und einen absatzmarktanteil
von 34 Prozent erwirtschaften.
Das Umsatzziel liegt bei 100 Millionen ¤.
in Österreich werden wir unser Filialnetz
auf 30 geschäfte ausweiten. Der Umsatzmarktanteil
wird dann bei 18 Prozent, der
absatzmarktanteil bei 28 Prozent liegen.
Wir erwarten einen Umsatz von 75 Millionen
¤.
in den niederlanden liegt unsere erwartung
mittelfristig bei einem Umsatzmarkt an-
teil von 13 Prozent und einem absatzmarkt-
anteil von 25 Prozent.
nach unseren erfahrungen erwirtschaf-
ten wir im ausland überdurchschnittliche
Umsätze gleichsam aus dem Stand. eckpfei-
ler hierfür ist der garantiert günstigste Preis.
nach unseren erhebungen sind Fielmann-
Preise auf einem in europa unerreicht niedrigen
niveau. hohe Fachkompetenz und die
verbraucherorientierte Qualifikation unserer
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind weitere
entscheidende erfolgsfaktoren auch im
ausland.
Das mittelfristige Umsatzziel in Deutschland,
der Schweiz, Österreich und den
niederlanden liegt bei 1,3 Milliarden ¤.
Unser gesamtes Marktpotenzial in europa
schätzen wir auf 1,9 Milliarden ¤. Wir sind
Marktführer in Deutschland und ein großer
Optiker in europa. bleiben wir uns treu,
werden wir unsere Position weiter festigen
und ausbauen.
Absatz Schweiz
brillen in tsd. Stück
300
200
100
Strategie
Außenumsatz Schweiz
in Millionen ¤
75
67
70
60
50
25
0
30
20
10
0
0
240
265
275
’01 ’02 ’03
’01 ’02 ’03
Absatz Österreich
brillen in tsd. Stück
180
120
60
0
146
Außenumsatz Österreich
in Millionen ¤
34
25
160
’01 ’02 ’03
29
194
’01 ’02 ’03
geschäftsbericht 2003 13