TEST1967.pdf

Reaktionswahrscheinlichkeit. Nennen Sie beispielsweise neben
der E-Mail-Adresse prominent auch die Telefonnummer oder
fügen Sie auf der Landeseite ein Kontaktformular ein.
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Weisen Sie auf weiterführende Informationen hin. Oft will der
Besucher zwar kaufen oder reagieren, sich aber vorher noch
vertieft informieren.
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Greifen Sie die Aussagen auf, die Sie in den Anzeigen
verwenden und führen Sie sie weiter aus. Es empfiehlt sich
hierbei, die Aussagen der bestlaufenden Anzeige zu
verwenden. Schalten Sie beispielsweise zuerst eine
provisorische Landeseite auf, testen Sie dann mögliche
Anzeigentexte und formulieren Sie die Landeseite erst, wenn
Sie den bestfunktionierenden Anzeigentext ertüftelt haben.
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Ob eine Landeseite funktionstüchtig ist oder nicht, erkennt
man grundsätzlich daran, ob sie tut, was sie tun soll. Das lässt
sich oft messen bzw. die Landeseite kann so aufgebaut werden,
dass Testen möglich ist. Etwa, indem sie ein Kontaktformular
enthält oder einen weiterführenden Link, den man anklicken
muss. Kurz: Messen Sie die Reaktionen und beziehen Sie die
Messergebnisse bei der Weiterentwicklung mit ein.
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Welche Informationen die potentiellen Kunden benötigen, um
zu wirklichen Kunden zu werden: Das erfährt man am
einfachsten, indem man sie befragt. Beispielsweise mit einer
Onlinebefragung, verbunden mit einem Gewinnspiel (das auch
zur Gewinnung von Email-Adressen genutzt werden kann –
die oft einfacher zu erhalten sind als ein direkter Verkauf und
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