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HANDLUNGSAUSLÖSUNG ___________________________________________ Definition Was für AdWords-Anzeigen als Grundsatz gelten kann, gilt auch für die Landeseite: Sie muss den Interessenten diejenigen Informationen liefern, die sie benötigen, um den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu machen – und sie muss diese Informationen so liefern, dass dieser nächste Schritt auch tatsächlich gemacht wird. Sagen Sie Ihren potentiellen Kunden, was Sie tun sollen, wie und warum. ___________________________________________ Empfehlungen Hinweis: Bitte beachten Sie auch die RIchtlinien von Google hinsichtlich der Gestaltung von Landeseiten. ___________________________________________ Richten sie die einzelnen Landeseiten exakt auf die beworbenen Suchbegriffe aus. Häufig werden Kampagnen so gestaltet, dass eine Vielzahl an Suchbegriffen gebucht wird, die alle auf dieselbe Seite verweisen. Das ist suboptimal. Je feiner Ihre Kampagnen "granuliert" sind, je enger also die Keywords pro Kampagne oder Anzeigengruppe zusammenhängen, umso besser. ___________________________________________ Sagen Sie den Besuchern klar und deutlich, was Sie als nächsten Schritt tun können und tun sollten. Scheuen Sie sich nicht, das mit Aufforderungscharakter zu tun ("Bestellen Sie", "Rufen Sie an"). ___________________________________________ Bieten sie mehrere Reaktionsmöglichkeiten an, das steigert die 40
Reaktionswahrscheinlichkeit. Nennen Sie beispielsweise neben der E-Mail-Adresse prominent auch die Telefonnummer oder fügen Sie auf der Landeseite ein Kontaktformular ein. ___________________________________________ Weisen Sie auf weiterführende Informationen hin. Oft will der Besucher zwar kaufen oder reagieren, sich aber vorher noch vertieft informieren. ___________________________________________ Greifen Sie die Aussagen auf, die Sie in den Anzeigen verwenden und führen Sie sie weiter aus. Es empfiehlt sich hierbei, die Aussagen der bestlaufenden Anzeige zu verwenden. Schalten Sie beispielsweise zuerst eine provisorische Landeseite auf, testen Sie dann mögliche Anzeigentexte und formulieren Sie die Landeseite erst, wenn Sie den bestfunktionierenden Anzeigentext ertüftelt haben. ___________________________________________ Ob eine Landeseite funktionstüchtig ist oder nicht, erkennt man grundsätzlich daran, ob sie tut, was sie tun soll. Das lässt sich oft messen bzw. die Landeseite kann so aufgebaut werden, dass Testen möglich ist. Etwa, indem sie ein Kontaktformular enthält oder einen weiterführenden Link, den man anklicken muss. Kurz: Messen Sie die Reaktionen und beziehen Sie die Messergebnisse bei der Weiterentwicklung mit ein. ___________________________________________ Welche Informationen die potentiellen Kunden benötigen, um zu wirklichen Kunden zu werden: Das erfährt man am einfachsten, indem man sie befragt. Beispielsweise mit einer Onlinebefragung, verbunden mit einem Gewinnspiel (das auch zur Gewinnung von Email-Adressen genutzt werden kann – die oft einfacher zu erhalten sind als ein direkter Verkauf und 41
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HANDLUNGSAUSLÖSUNG<br />
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Definition Was für AdWords-Anzeigen als Grundsatz gelten<br />
kann, gilt auch für die Landeseite: Sie muss den Interessenten<br />
diejenigen Informationen liefern, die sie benötigen, um den<br />
nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu machen – und sie<br />
muss diese Informationen so liefern, dass dieser nächste<br />
Schritt auch tatsächlich gemacht wird. Sagen Sie Ihren<br />
potentiellen Kunden, was Sie tun sollen, wie und warum.<br />
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Empfehlungen<br />
Hinweis: Bitte beachten Sie auch die RIchtlinien von Google<br />
hinsichtlich der Gestaltung von Landeseiten.<br />
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Richten sie die einzelnen Landeseiten exakt auf die<br />
beworbenen Suchbegriffe aus. Häufig werden Kampagnen so<br />
gestaltet, dass eine Vielzahl an Suchbegriffen gebucht wird, die<br />
alle auf dieselbe Seite verweisen. Das ist suboptimal. Je feiner<br />
Ihre Kampagnen "granuliert" sind, je enger also die Keywords<br />
pro Kampagne oder Anzeigengruppe zusammenhängen, umso<br />
besser.<br />
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Sagen Sie den Besuchern klar und deutlich, was Sie als<br />
nächsten Schritt tun können und tun sollten. Scheuen Sie sich<br />
nicht, das mit Aufforderungscharakter zu tun ("Bestellen Sie",<br />
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