Aufgabenheft

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INFOTEXT 8:
Ein Angebot erstellen und unterbreiten
Wie kommen Preise für Materialkosten zu Stande?
Handwerksbetriebe kaufen ihr Material bei Großhändlern oder zum Teil auch di-
rekt bei den Herstellern. Diese haben Preislisten, in welchen der sogenannte Lis-
tenpreis für alle einsehbar aufgeführt ist. Für diesen Listenpreis kann jeder und
jede die will, das jeweilige Material oder Produkt kaufen. Auch der Kunde oder
die Kundin könnte das Produkt für diesen Preis kaufen. Es handelt sich um einen
Nettopreis, also einen Preis ohne Umsatzsteuer.
Handwerksbetriebe bekommen jedoch normalerweise von den Großhändlern o-
der Herstellern Rabatte eingeräumt. Das hängt damit zusammen, dass sie regel-
mäßig größere Mengen von dem Großhändler oder Hersteller beziehen. Welchen
Rabatt sie bekommen, hängt von dem Verhandlungsgeschick der Handwerksbe-
triebe ab und davon, wie viel und wie regelmäßig sie insgesamt bei dem Händler
oder Hersteller kaufen. Manchmal bekommen die Handwerksbetriebe auf be-
stimmte Produkte zusätzlichen Rabatt. Zum Beispiel, wenn sie im Vergleich zu
anderen Handwerksbetrieben eine besonders große Stückzahl eines Produkts
vom Großhändler oder Hersteller kaufen.
Werden vom Listenpreis die Rabatte abgezogen, so ergibt sich hieraus der Ein-
kaufspreis für den Handwerksbetrieb. Handwerksbetriebe verkaufen jedoch die
Materialien nicht zum Einkaufspreis, sondern berechnen in der Regel einen Auf-
schlag, um ihre zusätzlichen Kosten zu decken (z. B. Lagerkosten, Transportkos-
ten, Verwaltungskosten). Dabei achten sie darauf, dass der Verkaufspreis nicht
höher liegt, als der Listenpreis, denn sonst besteht die Gefahr, dass ein Kunde
oder eine Kundin das Material selbst beim Großhändler oder Hersteller kauft.
Am Ende wird der Bruttopreis berechnet. Dies ist der Nettopreis zuzüglich der für
den Kunden oder die Kundin geltenden Umsatzsteuer. Diese Steuer liegt in der
Bundesrepublik Deutschland zur Zeit normalerweise bei 16 %.
Folgende Abbildung zeigt das Beispiel einer Kalkulation für eine Solaranlage, wie
sie im Handwerkerprogramm TopKontor 3.0 berechnet wird.
Abbildung 9: Preiskalkulation in der Handwerkersoftware TopKontor 3.0