Aufgabenheft
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Die Übergabe an den Kunden / die Kundin<br />
Abbildung 4: Der König Kunde!?<br />
Produkte und Leistungen werden auch im SHK-Handwerk immer austauschbarer.<br />
Umso wichtiger ist es, sich durch das Besondere, durch das „Tüpfelchen auf dem<br />
I“, durch Zusatznutzen aus der Vielzahl der Wettbewerber hervorzuheben. Kun-<br />
denorientierung ist so ein echter Wettbewerbsfaktor. Jeder und jede ist zufriede-<br />
ner, wenn er oder sie sich gut behandelt fühlt. „Gut“ heißt in diesem Zusammen-<br />
hang „den eigenen Bedürfnissen entsprechend“.<br />
Ausgangspunkt für den Umgang mit Kundinnen und Kunden ist also die Frage,<br />
wie man diesen Nutzen und Zusatznutzen vermitteln kann.<br />
Die besondere Schwierigkeit besteht darin, dass Kundinnen und Kunden nicht „ü-<br />
ber einen Kamm zu scheren“ sind, dass es auch im Bereich der Kundenorientie-<br />
rung keine allgemeingültigen Lösungen gibt. Jeder Mensch ist anders, bei den<br />
unterschiedlichsten Zielgruppen kommen unterschiedliche Bedürfnisse, Erwar-<br />
tungen und Ansprüche zum Tragen.<br />
Um bewusst auf Erwartungen von Kundinnen und Kunden eingehen zu können,<br />
hilft es, sie in unterschiedliche Zielgruppen nach den Merkmalen ihrer Erwar-<br />
tungshaltung einzuteilen (Kundentypen). Eine mögliche Unterscheidung zwischen<br />
unterschiedlichen Kundentypen könnte z. B. nach folgenden Kriterien erfolgen:<br />
a) der umwelt- und gesundheitsbewusste Kundentyp<br />
b) der qualitätsbewusste Kundentyp<br />
c) der sicherheitsbewusste Kundentyp<br />
d) der prestigebewusste Kundentyp<br />
e) der preisbewusste Kundentyp<br />
f) der bequeme Kundentyp<br />
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