„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge ...

„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge Unternehmen“
Lieferanten zu setzen, sodass junge Unternehmen zu selten eine Chance bekommen.
Eine größere Offenheit gegenüber alternativen, innovativen Lösungen
junger Unternehmen auf Seiten der Entscheidungsträger in privatwirtschaftlichen
Unternehmen sei deshalb wünschenswert und notwendig.
Junge Unternehmen können aus Sicht der Diskussionsteilnehmer aber auch
selber dazu beitragen, ihre Chancen bei öffentlichen Institutionen oder etablierten
Unternehmen zu verbessern. Die Vertreter öffentlicher Institutionen forderten
die jungen Unternehmen auf, eine höhere Bereitschaft zu zeigen, sich an
öffentlichen Ausschreibungen zu beteiligen. Im Hinblick auf das Produktportfolio
wurde nochmals betont, dass Unternehmen mit innovativen Nischenprodukten
die größten Chancen auf einen Auftrag haben. Mit diesen Produkten
müssen sie versuchen, die Fachbereichsleiter in Unternehmen oder die Wissenschaftler
in Forschungseinrichtungen zu überzeugen und zu begeistern. Darüber
hinaus wurden Verbesserungen in der Kommunikation zwischen dem jungen
Unternehmen und seinen potenziellen Kunden angemahnt. Junge Unternehmen
sind beispielsweise gehalten nachzufragen, wenn der Text einer öffentlichen
Ausschreibung für sie unklar formuliert ist. Umgekehrt sollten Rückfragen von
potenziellen Kunden (z.B. nach zusätzlichen Unterlagen) zeitnah beantwortet
werden. Auch sollten junge Unternehmen ein höheres Maß an Hartnäckigkeit
zeigen, indem sie beispielsweise beim potenziellen Auftraggeber mehrmals
nachfragen und sich in Erinnerung bringen. Um auf sich selbst aufmerksam zu
machen und potenziellen Kunden die Kontaktaufnahme zu erleichtern, ist für
junge Unternehmen ein informativer Internetauftritt unverzichtbar. Schließlich
muss das junge Unternehmen sicherstellen, dass es für potenzielle Kunden auch
telefonisch erreichbar ist, da ein etabliertes Unternehmen oder eine öffentliche
Institution nur selten tagelang mehrere Kontaktversuche unternimmt.
166