„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge ...

„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge Unternehmen“
jungen Unternehmen Attribute wie Flexibilität, Kreativität, Innovationsfähigkeit
und Anpassungsfähigkeit auf die Wünsche des Kunden zu. Insbesondere in
Bezug auf Innovationsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit seien junge Unternehmen
etablierten Unternehmen als Lieferanten oft überlegen. Dies gilt vor
allem auch für junge Unternehmen, die als Spinoff-Gründung aus dem eigenen
Unternehmen oder der eigenen Institution hervorgegangen sind. Selten wurde
dagegen die Erfahrung gemacht, dass junge Unternehmen billiger anbieten als
ältere Unternehmen. Lediglich bei Beratungsdienstleistungen wurde von einem
Teilnehmer auf günstigere Preise junger Unternehmen hingewiesen. Diese
Wahrnehmung der Fokusgruppenteilnehmer deckt sich auch mit dem empirischen
Befund, dass junge Unternehmen als Markteintrittsstrategie vor allem
eine bessere Qualität und weniger einen günstigeren Preis wählen (vgl. Gottschalk
et al., 2008). Die Einkaufsmanager erwarten allerdings auch keine günstigen
Preise. Ganz im Gegenteil wurde die Meinung vertreten, dass Skepsis
angeraten sei, wenn junge Unternehmen „zu billig“ anbieten. Diese Skepsis
könnte zum Beispiel in Zweifel an der langfristigen Überlebensfähigkeit des
Unternehmens begründet liegen, oder der günstige Preis könnte Zweifel an der
Produktqualität wecken.
Den überwiegend positiven Erfahrungen wurde als negativer Aspekt entgegengehalten,
dass junge Unternehmen über geringe Erfahrung verfügen. Diese
kann in verschiedenen Bereichen zum Ausdruck kommen, z.B. im Service-
oder Wartungsbereich oder in mangelnder Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen.
Diese von einem Teilnehmer als „Kinderkrankheiten“ beschriebenen
Probleme können in dem Fall in Kauf genommen werden, wenn Erfahrung
bei einem Produkt oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu anderen
Kriterien wie dem Innovationsgrad dieses Produkts als weniger wichtig eingestuft
wird.
6.4 Entscheidungskriterien für die Wahl junger Unternehmen als
Lieferanten
Alle Teilnehmer der Fokusgruppe waren sich einig, dass das Unternehmensalter
an sich kein Entscheidungskriterium bei der Wahl Ihrer Lieferanten ist. Bei
der Frage, über welchen Entscheidungsprozess junge Unternehmen in die Beschaffungsketten
der verschiedenen öffentlichen Institutionen oder etablierten
Unternehmen gelangen, wurden jedoch größere Unterschiede deutlich. Grundsätzlich
muss dabei zwischen öffentlichen Institutionen, welche der Vergabe-
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