„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge ...
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<strong>„Wachstumsbedingungen</strong> <strong>bzw</strong>. <strong>Wachstumshemmnisse</strong> <strong>für</strong> <strong>junge</strong> Unternehmen“<br />
<strong>junge</strong>n Unternehmen Attribute wie Flexibilität, Kreativität, Innovationsfähigkeit<br />
und Anpassungsfähigkeit auf die Wünsche des Kunden zu. Insbesondere in<br />
Bezug auf Innovationsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit seien <strong>junge</strong> Unternehmen<br />
etablierten Unternehmen als Lieferanten oft überlegen. Dies gilt vor<br />
allem auch <strong>für</strong> <strong>junge</strong> Unternehmen, die als Spinoff-Gründung aus dem eigenen<br />
Unternehmen oder der eigenen Institution hervorgegangen sind. Selten wurde<br />
dagegen die Erfahrung gemacht, dass <strong>junge</strong> Unternehmen billiger anbieten als<br />
ältere Unternehmen. Lediglich bei Beratungsdienstleistungen wurde von einem<br />
Teilnehmer auf günstigere Preise <strong>junge</strong>r Unternehmen hingewiesen. Diese<br />
Wahrnehmung der Fokusgruppenteilnehmer deckt sich auch mit dem empirischen<br />
Befund, dass <strong>junge</strong> Unternehmen als Markteintrittsstrategie vor allem<br />
eine bessere Qualität und weniger einen günstigeren Preis wählen (vgl. Gottschalk<br />
et al., 2008). Die Einkaufsmanager erwarten allerdings auch keine günstigen<br />
Preise. Ganz im Gegenteil wurde die Meinung vertreten, dass Skepsis<br />
angeraten sei, wenn <strong>junge</strong> Unternehmen „zu billig“ anbieten. Diese Skepsis<br />
könnte zum Beispiel in Zweifel an der langfristigen Überlebensfähigkeit des<br />
Unternehmens begründet liegen, oder der günstige Preis könnte Zweifel an der<br />
Produktqualität wecken.<br />
Den überwiegend positiven Erfahrungen wurde als negativer Aspekt entgegengehalten,<br />
dass <strong>junge</strong> Unternehmen über geringe Erfahrung verfügen. Diese<br />
kann in verschiedenen Bereichen zum Ausdruck kommen, z.B. im Service-<br />
oder Wartungsbereich oder in mangelnder Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen.<br />
Diese von einem Teilnehmer als „Kinderkrankheiten“ beschriebenen<br />
Probleme können in dem Fall in Kauf genommen werden, wenn Erfahrung<br />
bei einem Produkt oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu anderen<br />
Kriterien wie dem Innovationsgrad dieses Produkts als weniger wichtig eingestuft<br />
wird.<br />
6.4 Entscheidungskriterien <strong>für</strong> die Wahl <strong>junge</strong>r Unternehmen als<br />
Lieferanten<br />
Alle Teilnehmer der Fokusgruppe waren sich einig, dass das Unternehmensalter<br />
an sich kein Entscheidungskriterium bei der Wahl Ihrer Lieferanten ist. Bei<br />
der Frage, über welchen Entscheidungsprozess <strong>junge</strong> Unternehmen in die Beschaffungsketten<br />
der verschiedenen öffentlichen Institutionen oder etablierten<br />
Unternehmen gelangen, wurden jedoch größere Unterschiede deutlich. Grundsätzlich<br />
muss dabei zwischen öffentlichen Institutionen, welche der Vergabe-<br />
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