„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge ...

Junge Unternehmen als Anbieter: Die Sicht potenzieller gewerblicher oder öffentlicher Nachfrager
von Reinigungsleistungen, werden von den Diskussionsteilnehmern zwar auch
berücksichtigt, sie wurden allerdings selten als Lieferanten genannt.
Der Innovationsgrad des vom jungen Unternehmen angebotenen Produkts oder
der angebotenen Dienstleistung hat ebenfalls einen entscheidenden Einfluss
darauf, ob das junge Unternehmen zu den Lieferanten von öffentlichen Institutionen
oder etablierten Unternehmen zählt. Dies gilt selbst innerhalb der Hightech-Branchen.
So haben Softwareunternehmen, die eine speziell auf den Bedarf
ihrer (potenziellen) Kunden zugeschnittene Spezialsoftware anbieten, größere
Chancen als Anbieter von Standardprogrammen, welche eher von etablierten
Unternehmen bezogen werden. Der Innovationsgrad des Produkts scheint
insbesondere für junge Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes von entscheidender
Bedeutung zu sein. Bei der Beschreibung des „Status quo“ des
Einkaufs bei jungen Unternehmen wurden Unternehmen des verarbeitenden
Gewerbes nur genannt, wenn von ihnen ein technisch hochwertiges Produkt,
zumeist mit Nischencharakter erworben wurde. Daraus resultiert auch, dass in
der Forschung, wo Apparaturen und Geräte auf dem neuesten technischen
Stand sein müssen, junge Unternehmen eher zum Zuge kommen als in Bereichen,
wo vorwiegend „Standardprodukte“ gekauft werden.
Die Bedeutung der von langfristigen Lieferbeziehungen zu jungen Unternehmen
wird von den Diskussionsteilnehmern unterschiedlich beurteilt. Dabei
hängt auch dieses Urteil von Art und Verwendungszweck des Produkts ab.
Kommt das Produkt in der Forschung zum Einsatz, so werden aufgrund der
Schnelllebigkeit der Forschung keine langfristigen Verträge geschlossen. Die
höhere Wahrscheinlichkeit des Marktaustritts von jungen Unternehmen,
wodurch eine langfristige Zusammenarbeit (in Form von langfristigen Lieferverträge
aber auch von Kundendienstleistungen) potenziell gefährdet wird, sollte
daher für Unternehmen, deren Produkte in der Forschung eingesetzt werden
können, einen geringen Hemmnisfaktor bei der Kundenakquise darstellen.
Demgegenüber wird bei Lieferanten von Produkten für den „Alltagsgebrauch“
offenbar eher Wert auf den mittel- und langfristigen Bestand des Lieferanten
gelegt. Ein Diskussionsteilnehmer schilderte den Fall, dass 10 Jahre nach dem
Kauf eines Produkts bei einem jungen Unternehmen, dieses Unternehmen
„schon“ nicht mehr existierte, was er als problematisch beschrieb.
Die Erfahrungen, die die in der Fokusgruppe repräsentierten öffentlichen Institutionen
und Unternehmen mit jungen Unternehmen als Lieferanten gemacht
haben, waren überwiegend positiv. Fast alle Diskussionsteilnehmer schrieben
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