„Wachstumsbedingungen bzw. Wachstumshemmnisse für junge ...

Junge Unternehmen als Anbieter: Die Sicht potenzieller gewerblicher oder öffentlicher Nachfrager
ternehmen zusammen. Explizit werden in diesem Abschnitt auch die Grundsätze
der öffentlichen Vergabeordnung skizziert, die den gesetzlichen Rahmen für
die Auswahl von Lieferanten durch öffentliche Institutionen bilden. Methodische
Erläuterungen zu Organisation und Ablauf der Fokusgruppe sowie der auf
Basis der Literaturrecherche entwickelte Diskussionsleitfaden sind in Abschnitt
6.2 zu finden. In den darauffolgenden Abschnitten wird die Fokusgruppendiskussion
dokumentiert und ausgewertet. Abschnitt 6.3 beschreibt die Erfahrungen
der Fokusgruppenteilnehmer in der Zusammenarbeit mit jungen Unternehmen.
Die für die Diskussionsteilnehmer relevanten Entscheidungskriterien
für die Wahl von jungen Unternehmen als Lieferanten sind Gegenstand von
Abschnitt 6.4. Der für den Abschluss eines Liefervertrages besonders wichtige
Schritt der Aufnahme des ersten Kontakts zwischen einem jungen Unternehmen
und einem potenziellen Kunden wird in Abschnitt 6.5 diskutiert.
Zum Abschluss der Fokusgruppe wurden die Diskussionsteilnehmer gebeten
anzugeben, wie aus ihrer Sicht die Chancen junger Unternehmen verbessert
werden können, an Aufträge von öffentlichen Institutionen oder etablierten
Unternehmen zu gelangen. Möglicher Handlungsbedarf kann hier auf Seiten
des Gesetzgebers (Vergabeordnung), der Bürokratie (Umsetzung der Vergabeordnung
in Verwaltungsvorschriften), der einzelnen Institutionen und Unternehmen
(instituts- beziehungsweise unternehmensinterne Beschaffungsordnungen)
aber auch auf Seiten der jungen Unternehmen selbst (notwendige Verhaltensänderung)
bestehen. Welche Verbesserungen nach Meinung der Fokusgruppenteilnehmer
notwendig sind und auf welche Veränderungen besser verzichtet
werden sollte, wird im abschließenden Abschnitt 6.6 dokumentiert.
6.1 Beschaffung bei jungen Unternehmen: ein Literaturüberblick
Öffentliche Institutionen und etablierte Unternehmen werden bei jungen Unternehmen
nur dann einkaufen, wenn die jungen Unternehmen gegenüber ihren
etablierten Konkurrenten einen Wettbewerbsvorteil besitzen. Welche Vorteile
eine Beschaffung bei einem jungen Unternehmen haben kann, wird im ersten
Schritt dieses Literaturüberblicks diskutiert. Im Gegensatz zu privatwirtschaftlichen
Unternehmen sind öffentliche Institutionen bei der Wahl ihrer Lieferanten
jedoch nicht völlig frei sondern müssen die durch die Vergabeordnung festgelegten
Verfahrensregeln einhalten. Zum besseren Verständnis der in diesem
Kapitel dokumentierten Diskussionen, die in der Fokusgruppe geführt wurden,
werden im zweiten Schritt des Literaturüberblicks die wichtigsten Regeln der
Vergabeordnung skizziert. Im dritten Schritt werden die in der Literatur ge-
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