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Vergütungsstudie 

Bérezési tanulmány 

Aktuelle und verlässliche Benchmarks für Vergütungen in Ungarn bietet die neue Ausgabe der gemeinsamen 

Vergütungsstudie der DUIHK und der Consulting-Firma Kienbaum, die ab Dezember 2007 erhältlich ist. 

Auswertung realer, aktueller Gehaltsdaten von etwa 10.000 Beschäftigten in – vorwiegend deutschen Unternehmen 

in Ungarn detaillierte Zahlen zur Höhe und zur Zusammensetzung der Vergütungen detaillierte 

Ergebnisse für 26 verschiedenen Positionen, vom Geschäftsführer über Anwendungsprogrammierer 

bis zum einfachen Arbeiter Informationen zum Arbeitsmarkt in Ungarn und in der Region Ostmitteleuropa 

Gehaltsvergleich mit Tschechien 

Die Studie bietet eine objektive Entscheidungsgrundlage für die betriebliche Vergütungspolitik und damit die 

Voraussetzung für die Gestaltung marktgerechter Gehaltsstrukturen. 

07|08 

Vergütungsstudie Ungarn 2007/2008. Dezember 2007, 125 Seiten. EUR 600, 

Vorzugspreise für DUIHK-Mitglieder: 450 EUR. 

Bérezési tanulmány Magyarország 2007/2008. 125 oldal. EUR 600, Kedvezményes 

tagsági ár: 450 EUR. A magyar nyelvű verzió 2008. január 15-től áll rendelkezésre. 

Aktuális és megbízható bérezési referencia-értékeket nyújt a DUIHK és a Kienbaum tanácsadó cég közös 

Bérezési Tanulmányának legfrissebb kiadása, amely december közepén jelenik meg. 

Összesen 10 ezer alkalmazott tényleges, aktuális bérezési adatainak elemzése, elsősorban német tulajdonú 

hazai cégek adatai alapján Részletes adatok a keresetek szintjéről és összetételéről Az eredmények 

részletezése 26 tipikus beosztás szerint, az ügyvezető igazgatótól a programozón át a betanított munkásig 

A magyarországi valamint a közép-keleteurópai munkaerőpiacok általános jellemzőinek bemutatása 

A csehországi bérek összehasonlító elemzése 

A tanulmány objektív döntések meghozatalát teszi lehetővé, 

ami a piaci viszonyoknak megfelelő bérezés alapfeltétele. 

K o n ta K t Tímea Kovács 

E-Mail: kovacs@ahkungarn.hu 

Tel.: 0036-1-345 7646

Das Magazin der 

Deutsch-Ungarischen 

Industrie- und 

Handelskammer 

6 

Dezember Oktober 

2007 

Informationstechnologien: 

Unternehmen rüsten auf 

Versprechen 

und Risiken 

Zwischenauswertung 

der Umsetzung des 

Konvergenzprogramms 

Korrektur 

und Reform 

MNB-Präsident Simor 

auf dem 15. Konjunkturforum 

der DUIHK 

Vergütungsstudie 

2007/2008 

Verlässliche Benchmarks 

für marktgerechte 

Gehälter

www.duihk.hu 

Wirtschaft in Ungarn 

Német-Magyar Gazdaság 

Das zweisprachige 

Business-Magazin der DUIHK 

Alle zwei Monate – aktuell und praxisbezogen: 

Branchenreports 

Unternehmensportraits 

Recht, Steuern, Finanzen 

Wirtschaftspolitik 

Investitionsstandorte 

Messen und Konferenzen 

Tourismus und Kultur 

DUIHK Inside: Termine, Events, Personen 

Abonnement und Anzeigenvertrieb: magazin@ahkungarn.hu

Das Jahr 2008 wird für die DUIHK ein besonderes Jahr. Am 8. Mai werden wir im Beisein 

des Bundeswirtschaftsministers Michael Glos das 15-jährige Jubiläum der 

Gründung unserer Kammer begehen. Dieser Jahrestag ist für uns jedoch nicht nur 

Anlass zum Feiern, sondern zugleich eine Chance, mit vielen neuen Aktivitäten – Publikationen, 

Veranstaltungen und Dienstleistungen – zur weiteren Förderung der deutsch-ungarischen 

Wirtschaftsbeziehungen beizutragen. Den Auftakt zu unserer Veranstaltungsserie bildete 

unser nunmehr schon 15. Konjunkturforum am 28. November, auf dem der Präsident 

der Ungarischen Nationalbank über die Herausforderungen für Ungarns Wirtschaftspolitik in 

den kommenden Jahren sprach. 

Diesem Thema widmet sich auch ein Zwischenauswertung der Umsetzung des Konvergenzprogramms 

der ungarischen Regierung, dessen jährliche Aktualisierung in diesen Tagen 

erfolgt. Schließlich sind die Ergebnisse 2007 und die Anstrengungen im Jahr 2008 von entscheidender 

Bedeutung dafür, ob Ungarn die schwierige Doppelaufgabe – die öffentlichen 

Haushalte zu konsolidieren und Wirtschaft und Gesellschaft zukunftsorientiert zu reformieren 

– dauerhaft wird meistern können. 

Auf Unternehmensebene ist heute die effiziente Nutzung 

moderner Kommunikations- und Informationstechnik 

zu einem maßgeblichen Faktor nachhaltiger 

Wettbewerbsfähigkeit geworden. Für die Unternehmen 

geht es dabei nicht nur darum, modernste Technik 

zu erwerben, sondern vor allem darum, diese Technik 

optimal in die betrieblichen Prozesse einzubinden 

und damit Ressourcen freizusetzen und gleichzeitig 

den Kunden immer bessere Leistungen zu bieten. 

Zugleich rückt auch die Gewährleistung eines 

sicheren Betriebs der IKT immer stärker in den Fokus 

der Unternehmen. In mehreren Beiträgen analysieren 

unsere Autoren die Entwicklung in Ungarn und stellen 

sie zugleich in einen europäischen Zusammenhang. 

Im Namen der Mitarbeiter der DUIHK möchte ich an 

dieser Stelle allen Mitgliedern, Kunden und Partnern für 

die gute Zusammenarbeit im abgelaufenen Jahr danken. 

Für das Jahr 2008 wünsche ich Ihnen viel Erfolg im 

persönlichen wie im geschäftlichen Leben. 

Gabriel A. Brennauer 

Geschäftsführender Vorstand 

ügyvezetô elnökségi tag 

Editorial 

A 

2008-as év különleges esztendő a 

DUIHK számára. Jövő év május 8-án 

Michael Glos német gazdasági miniszter 

jelenlétében ünnepeljük meg a Kamara alapításának 

15-éves jubileumát. Ez az évforduló 

nemcsak az ünneplésre ad okot, hanem további 

lehetőségeket kínál, hogy számos új kezdeményezéssel 

– publikációkkal, rendezvényekkel 

és szolgáltatásokkal – járuljunk hozzá a németmagyar 

gazdasági kapcsolatok építéséhez. A 

rendezvénysorozat első eseménye a november 

28-án megrendezett 15. Konjunktúrafórum 

volt, melyen a Magyar Nemzeti Bank elnöke 

Magyarország jövőbeni gazdaságpolitikai kihívásairól 

beszélt. 

Szintén ehhez a témához kapcsolódik a magyar kormány konvergencia-programjának 

időközi értékelésé is, melynek éves aktualizációja ezekben a napokban történik. 

Végül is a 2007-es eredmények és a 2008-as tervek döntő jelentőséggel bírnak 

abban, hogy képes-e Magyarország a rendkívül nehéz kettős feladatot – az államháztartás 

konszolidációját valamint a gazdaság és a társadalom jövőbe tekintő reformját 

– tartósan és eredményesen megoldani. 

A vállalatok szintjén a modern kommunikációs és informatikai eszközök hatékony 

használata rendkívül fontos tényezővé vált a versenyképességet tekintve. Nem 

arról van szó elsősorban, hogy a vállalatok a legmodernebb technikát szerezzék be, 

hanem inkább arról, hogy a technikát optimálisan illesszék be a működési folyamatokba, 

hogy ezzel forrásokat szabadítsanak fel, s az ügyfeleiknek is minél színvonalasabb 

szolgáltatást kínálhassanak. Ugyanakkor a vállalatok az információs és kommunikációs 

technológiák biztonságos alkalmazására is egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek. 

Szerzőink több cikkben is elemzik a Magyar IT-piac helyzetét, fejlődését nemzetközi 

összefüggéseken keresztül is. 

Szeretném megragadni az alkalmat, hogy a DUIHK minden munkatársa nevében 

megköszönjem tagjainknak, partnereinknek és ügyfeleinknek a sikeres együttműködést 

az elmúlt évben. A 2008-as évre pedig sok sikert kívánok mind az üzletben, 

mind a magánéletben. 

Wirtschaft in Ungarn 2007 | 6 

3

Inhalt 

Der ungarische IT-Markt 

In den vergangenen Jahren wuchs der 

ungarische Informatik-Markt zweimal 

so schnell wie der westeuropäische. 2007 

hat sich jedoch das Wachstumstempo in 

Ungarn auf 3 bis 4 Prozent verlangsamt 

und damit etwa die in den alten EU-Ländern 

verzeichneten Raten erreicht. Vor 

allem dank einer zunehmenden Stabilisierung 

des makroökonomischen Umfelds 

ist auf dem ungarischen Informatik-Markt 

ab 2008 wieder mit einem verstärkten 

Wachstum zu rechnen. 

Impressum 



Das Magazin der DUIHK 

Erscheinungsweise: zweimonatlich 

Herausgeber: 

Deutsch-Ungarische Industrie- 

und Handelskammer 

Geschäftsführender Vorstand: 


Lövôház utca 30, H-1024 Budapest 

Telefon: 0036/1/3457 600, 

E-Mail: magazin@ahkungarn.hu 

Chefredaktion: 

Tamás Kelemen 

Anzeigenberatung: 

Tímea Kovács 

Übersetzungen: 

Attila Till 

Jahresabonnement: 60 Euro. 

Probeexemplare gibt es auf Wunsch gratis. 

Design: Auth Design 

Layout: Balázs Horváth 

Druck: Mester Nyomda, Budapest 

Auflage: 5000 Exemplare 

Copyright: DUIHK Budapest, Ungarn 

ISSN: 1588-8932 

14 

4 2007 | 6 Wirtschaft in Ungarn 

6 

20 

30 

6 

Die nationale Technologieplattform 

Laut einer Erhebung der IVSZ haben die ungarische Organisationen als Endverbraucher 

haben 2006 etwa 565 Milliarden Forint auf externe Lieferanten im Bereich Informatik 

ausgegeben, dies bedeutet ein Wachstum vom 9,3 Prozent. Aus diesem Betrag wurden 

43 Prozent für Informatikdienstleistungen, 41 Prozent für Hardware verwendet, die Ausgaben 

auf Software-Lizenzen betrugen 16 Prozent aller Kosten. WiU sprach mit Zoltán 

Kovács, dem Vorsitzenden des Verbandes der IT-Unternehmen. 

6 Gute Aussichten 

9 Neue Anwendungen für neue Kundenwünsche 

11 Telekom-Markt im Umbruch 

12 Von Excel zu ERP 

14 Die nationale Technologieplattform 

16 Wirtschaft & Politik 

16 Versprechen und Risiken 

18 Korrektur und Reform 

19 Nur mäßige Verlangsamung des Wachstums – trotz Risken 

24 

26 

Fokus 

Management 

20 SPS-Workshop 

22 Benchmarks für den Personalchef 

Standort 

24 Industriezentrum blüht wieder auf 

25 Von Miskolc nach Europa 

Recht & Tipps 

26 Angekündigte Reforme 

28 Vergabemonitor 

DUIHK intern 

30 Deutsch-Ungarisches Forum 2007 

30 Magyar-Német Fórum 2007 

31 Fachkräftemangel bekämpfen

Standort Miskolc 

Industriezentrum blüht wieder auf 

Die Stadt Miskolc hat in den vergangenen 

Jahren eine neue Entwicklungsbahn 

eingeschlagen und bietet Investoren 

ein Wirtschaftsumfeld mit dynamischem 

Wachstum, neuen Branchen, einer sich 

erneuernden Innenstadt, sowie auch 

einem reichhaltigen kulturellen und touristischen 

Angebot. 

Änderungen im Steuerrecht 2008 

Mit dem kommenden Jahresbeginn werden 

die Wirtschafsteilnehmer mit dem 

neu verabschiedete Umsatzsteuergesetz 

nach den langwierigen Vorbereitungen 

von wesentlich weniger strukturellen 

Anpassungen entgegensehen, als erwartet 

und angekündigt. Wir haben die wichtigsten 

Änderungen 

für die Unternehmen 

ohne Anspruch auf 

Vollständigkeit zusammengefasst. 

26 

32 Fókusz 

36 

32 Biztató kilátások 

34 Alkalmazási területek a fókuszban 

36 Az Excel-tôl az ERP-ig 

38 Nemzeti technológiai platform 

Gazdaság és politika 

24 

40 Ígéretek és kockázatok 

42 Kiigazítás és reform 

42 A kockázatok ellenére csak visszafogottan lassul a növekedés 

44 Management 

44 Útmutató személyzeti vezetôknek 

45 Adó- és egészség-ügyi reform 

46 Turizmus és vásárok 

46 Karácsonyi kitekintô 

48 Biofach 2008 

49 Fruit Logistica 2008 

49 Spielwarenmesse 2008 

45 Jog és Adók 

45 Adó- és egészség-ügyi reform 

Karácsonyi kitekintô 

Németország az adventi időszakban leghangulatosabb oldalát 

mutatja be. Több mint 2500 karácsonyi vásár lenyűgözően kialakított 

környezetben várja látogatóit. Élvezze a karácsonyi hangulatra 

hangolódás ünnepét és kóstoljon bele a német 

karácsonyi vásárok csodás világába. Cikkünkben 

bemutatjuk a legismertebb és közkedvelt 

karácsonyi vásárok keresztmetszetét. 

Inhalt 

46 

Impresszum 



A DUIHK magazinja 

Megjelenés kéthavonta 

Kiadó: 

Német-Magyar Ipari 

és Kereskedelmi Kamara 

Az elnökség ügyvezetô tagja: 


H-1024 Budapest, Lövôház utca 30. 

Telefon: 06-1/345 7600, 

E-Mail: magazin@ahkungarn.hu 

Fôszerkesztô: 

Kelemen Tamás 

Hirdetések: 

Kovács Tímea 

Fordítás: 

Till Attila 

Lapterv: Auth Design 

Grafikai munka: Horváth Balázs 

Nyomda: Mester Nyomda Kft. 

Éves elôfizetés: 60 euro 

Ingyenes bemutató pédányt 

kérésre küldünk. 

Példányszám: 5000 

Copyright: DUIHK Budapest 

ISSN 1588-8932 


5

Inhalt Fokus 


Gute Aussichten 

Vor allem dank einer zunehmenden 

Stabilisierung des makroökonomischen 

Umfelds, und durch die im 

Rahmen des II. Nationalen Entwicklungsplans 

ab dem zweiten Halbjahr 

2007 verfügbaren Subventionen ist 

auf dem ungarischen Informatik- 

Markt ab 2008 wieder mit einem verstärkten 

Wachstum zu rechnen. 

In den vergangenen Jahren wuchs der 

ungarische Informatik-Markt zweimal 

so schnell wie der westeuropäische. 

2007 hat sich jedoch das Wachstumstempo 

in Ungarn auf 3 bis 4 Prozent verlangsamt 

und damit etwa die in den alten EU- 

Ländern verzeichneten Raten erreicht. 

Die nachlassende Dynamik in Ungarn 

ist auf drei wichtige Faktoren zurückzuführen. 

Größter Abnehmer auf dem ungarischen 

Informatik-Markt ist der öffentliche 

Sektor – abhängig vom Segment erreicht 

dessen Anteil bis zu 25-30 Prozent. 

Infolge der Restriktionsmaßnahmen 

hat sich allerdings das Volumen der IT- 

Investitionen staatlicher Einrichtungen 

reduziert, sie machen derzeit nicht einmal 

mehr 20 Prozent des Marktes aus. 

Einen zweites großes Segment des 

Marktes waren Informatik-Investitionen, 

für die im Ausschreibungsverfahren Subventionen 

aus EU-Mitteln im Rahmen des 

I. Nationalen Entwicklungsplans zwischen 

2004 und 2006 gewährt wurden. Diese 

Programme und Projekte sind Ende des 

letzten Jahres ausgelaufen. 

Wachstumspotential dank 

Fördermitteln 

Mit den Ausschreibungen des II. Nationalen 

Entwicklungsplans, der für den 

Zeitraum von 2007 bis 2013 EU-Subventionen 

in Höhe von insgesamt 22,4 Milliarden 

Euro vorsieht, hat die Nationale 

Entwicklungsagentur zu Beginn dieses 

Jahres begonnen. Aber erst seit Herbst ist 

verbindlich bekannt, für welche Regierungsprojekte 

im Bereich IT im Rahmen 

des Programms Tenders ausgeschrieben 

werden. Von diesen Ausschreibungen des 

NFT-2 ist auf dem Markt bisher allerdings 

noch nicht viel zu spüren. 


Zoltán Komáromi, Geschäftsführer, IDC Hungary 

Schließlich hat auch sich die Verlangsamung 

des allgemeinen Wirtschaftswachstums 

auf die IT-Ausgaben der Unternehmen 

negativ ausgewirkt, in solchen Zeiten 

werden die Unternehmen noch umsichtiger 

als sonst, Entscheidungen über große Investitionsprojekte, 

wie z.B. IT-Investitionen 

werden noch gründlicher abgewogen. 

„Infolge all dieser Faktoren waren die 

vergangenen beiden Jahre für den ungarischen 

IT-Markt nicht gerade herausragend, 

wir rechnen jedoch damit, dass sich 

die Situation 2008 wieder verbessert“, 

sagt Zoltán Komáromi, Geschäftsführer 

von IDC Hungary, der ungarischen Toch- 

ter eines führenden weltweiten ITK-Beratungsunternehmens. 

„Wenn die im Rahmen 

des Entwicklungsplans bereitgestellten 

Fördermittel abgerufen werden, ist 

mit einer neuen Welle von IT-Projekten 

zu rechnen. Auch auf Regierungsseite ist 

nicht von erneuten drastischen Maßnahmen 

zur Kostenreduzierung zu rechnen, 

sobald das Haushaltsdefizit einigermaßen 

stabilisiert ist. In diesem Sektor lassen 

in erster Linie die mit EU-Mitteln finanzierten 

Projekte einen Wachstumsschub 

erwarten. Insgesamt schätzen wir, dass alle 

mit aus dem Entwicklungsplan geförderten 

IT-Investitionen zusammen auf dem

den ungarischen IT-Markt ein zusätzliches 

Wachstum von 3-4% generieren – vorausgesetzt, 

dass es gelingt, alle Budgets auch 

restlos abzurufen. Die Erfahrungen des 

ersten Entwicklungsplanes zeigen jedoch, 

dass Ungarn auf diesem Feld recht erfolgreich 

sein kann.“ 

Im Bereich „Verwaltung online“, neudeutsch 

auch „e-government“, wurde 

2006 die erste Phase abgeschlossen. Damit 

wurden die Grundlagen dafür gelegt, dass 

Ungarn in diesem Jahr bei der Bereitstellung 

von elektronischen Verwaltungsleistungen 

unter den europäischen Ländern 

von Rang 23 auf Rang 14 vorgerückt ist 

und hat damit den Durchschnitt der Union 

erreicht hat. 

Der ungarische IT-Markt wird auch 

durch neue Regulierungsvorgaben geprägt. 

Die Erwartung und der Anspruch, den 

gesetzlichen Vorschriften in diesem Bereich 

zu entsprechen, hat nach den Finanzdienstleistern 

jetzt auch in der öffentlichen Verwaltung 

Einzug gehalten. Es wurden z.B. 

solche Gesetze verabschiedet wie das KET- 

Gesetz von 2004, dass die die allgemeinen 

Verfahren und Regeln in öffentlichen 

Verwaltungsbehörden vorgibt. Es schreibt 

nicht nur die Einführung von elektronischen 

Dienstleistungen vor, sondern fordert 

von den zentralen und örtlichen Verwaltungsbehörden 

auch die Prüfung der 

dafür erforderlichen Informatik-Systeme. 

Damit wird sichergestellt, dass Informa- 

Die Struktur des ungarischen 

IT-Marktes ist auch im Wandel, mehr 

als 40 Prozent der Einnahmen machen 

die Dienstleistungen aus. 

tik-Investitionen so geplant und realisiert 

werden, dass zukünftige Integrationsprojekte 

und die Kommunikation zwischen 

den einzelnen Teilsystemen ermöglicht 

werden. Es ist damit zu rechnen, dass auch 

der Kreis der in öffentlichen Beschaffungsverfahren 

eingekauften Software breiter 

wird, und neben Infrastruktur- und Bürosoftware 

auch Prozesssoftware umfassen 

wird. Parallel dazu wirken sich in der privaten 

Wirtschaft auch solche gesetzliche 

Veränderungen aus wie die Liberalisierung 

öffentlicher Versorgungsmärkte oder 

Vorgaben, die den Umgang mit Daten im 

Bereich der Telekommunikation regeln. 

Parlamentswahlen gehen in Ungarn tradi- 

Fokus 

tionell damit einher, dass größere Projekte 

zur Systemintegration um einige Monate 

zurückgeworfen werden. Der Entwicklungsplan 

II könnte jedoch diesmal diesen 

Effekt abfedern, da er die Voraussetzung 

schafft, alle Investitionen, darunter 

auch die IT-Projekte, bis 2013 in einem 

Zeitrahmen zu verwirklichen, der über 

mehr als eine Regierungsperiode reicht. So 

sind z.B. auch Informatik-Investitionen 

der öffentlichen Hand, wie z.B. die Ausweitung 

von elektronischen Verwaltungsdienstleistungen, 

für mehrere Jahre im 

Voraus geplant, mit festen, gegenüber der 

EU zugesagten Fristen. Außerdem besteht 

Aussicht auf solche Großprojekte wie die 

Einführung eines elektronischen Mautsystems 

oder der Aufbau des geplanten neuen 

Regierungsviertels. Wenn diese Projekte 

verwirklicht werden, werden voraussichtlich 

weitere große Systemintegrationen 

folgen, die allein schon eine spürbare 

Belebung auf dem ungarischen IT-Markt 

bewirken werden. 

Konsolidierung und Vertikalisierung 

Auf dem ungarischen IT-Markt lässt sich 

gegenwärtig eine Konsolidierung sowohl 

globaler wie auch lokaler Natur beobachten. 

Ein sowohl für die Hardware- und 


7

Fokus 

Softwarehersteller wie auch die Dienstleister 

wichtiger Meilenstein war in diesem 

Zusammenhang, dass die Ungarische Telekom 

(MT) im vergangenen Jahr die KFKI- 

Gruppe aufgekauft hat, die vor allem Informatik-Dienstleistungen 

anbietet. Das neue 

Tochterunternehmen erweitert zusammen 

mit der ebenfalls in die Gruppe integrierten 

T-Systems die Kompetenzen der der Ungarischen 

Telekom, die damit zu einem überaus 

starken IT-Dienstleister am Markt 

geworden ist und dabei geschickt die Konvergenz 

von Informatik und Telekommunikation 

für sich nutzt. Es wird sich erst noch 

zeigen, wie die anderen ungarischen Marktteilnehmer 

auf diese Bündelung von Stärken 

reagieren werden. 

Obgleich es wohl nicht als eindeutige 

Antwort auf die Aktivitäten der Telekom 

interpretiert werden kann, so war es 

doch ein bemerkenswerter Schritt, dass 

vor kurzem das Softwarehaus FreeSoft 

Zrt. die auf Systemintegration spezialisierte 

HumanSoft Kft. übernommen hat. 

Schon im vergangenen Herbst hatte es 

eine ähnliche Fusion zwischen der regional 

aufgestellten S&T Gruppe und der 

ungarischen Unitis Rendszerház (Systemhaus) 

Zrt. gegeben. 

„Unter den 20 größten Dienstleistern 

auf dem ungarischen IT-Markt dominieren 

multinationale Unternehmen, lediglich 

4-5 ungarische Anbieter finden sich hier“, 

erklärt, Zoltán Komáromi. „Wir beobachten 

jedoch, dass die Präsenz der internationalen 

Firmen immer vielfältiger wird. 


Immer mehr von ihnen errichten in Ungarn 

Dienstleistungs- und Entwicklungszentren, 

die die weltweite Organisation des Mutterhauses 

bzw. internationalen Kunden bedienen.“ 

Zugleich schränken die multinationalen 

Firmen aber auch den Handlungsspielraum 

der ungarischen Mitbewerber auf 

dem einheimischen IT-Markt ein. Immer 

mehr ungarische Firmen suchen deshalb 

im Ausland nach neuen Wachstumschancen 

– sowohl in der Region als auch in entfernteren 

EU-Ländern oder in Übersee. 

Der Geschäftsführer von IDC Hungary 

weist zugleich darauf hin, dass auf dem 

ungarischen IT-Markt spezifische Kenntnisse 

zu einzelnen Industriezweigen immer 

wichtiger werden, sowohl bei den Anwen- 

Die IDC ist der führende Informationsdienstleister, Berater und Veranstalter der globalen 

IT-, Telekommunikations- und Technologieanwenderbranchen, und liefert Marktanalysen 

für die Führungskräfte von Unternehmen, für IT-Fachleute und Investoren, um 

ihre Geschäftsentscheidungen fundierter treffen und ihre Marktkenntnisse erweitern 

zu können. Durch das lokale, regionale und globale Know-How liefern die in 50 Ländern 

der Welt tätigen mehr als 900 Analysten von IDC wertvolle Informationen über 

aktuelle Chancen und Trends in der Technologie und der gesamten Branche. In den 

vier Jahrzehnten seines Bestehens hat IDC ihre Kunden durch strategische Ratschläge 

zum Erreichen ihrer wichtigen geschäftlichen Zielsetzungen verholfen. Das ungarische 

IDC-Büro wurde 1989 als erste in der Region eingerichtet. Heute ist das Unternehmen 

in 12 Ländern Mittel-Ost-Europas mit ihren Büros vertreten und veröffentlicht regelmäßig 

Analysen über 19 Länder. 

Die Konferenzen von IDC sind beliebte Treffpunkte der IT anbietenden und nutzenden 

Unternehmen als Foren zu aktuellen fachspezifischen Fragen. Die lokalen und 

regionalen Veranstaltungen ermöglichen den Teilnehmern die Orientierung über Brancheninnovationen 

und die Diskussion von Problemen im persönlichen Gespräch mit 

anderen Führungskräften aus IT und Management.Die kommenden Veranstaltungen 

der IDC werden Fragen zur Nutzung der Informationstechnik bei Herstellern, öffentlichen 

Versorgungsbetrieben und den Regierungsmärkten nachgehen. 

Weitere Informationen über die IDC finden Sie unter www.idchungary.hu 

dungen als auch im IT- und im Strategie- 

bzw. Management-Consulting. Heute 

bewerben sich neben den großen Konkurrenten 

auch kleinere, auf ein bestimmtes 

Vertikum spezialisierte Beratungsunternehmen 

um Ausschreibungen für Projekte, 

die spezielles Branchenwissen erfordern. 

Auch unter den Softwareentwicklern 

gibt es immer mehr Firmen, die sich auf 

einen bestimmten Industriezweig konzentrieren, 

während in ihren Angeboten häufig 

das Basis-System eines großen internationalen 

ERP-Anbieters auftaucht. In diesen Fällen 

betonen die beteiligten Firmen meist, 

dass die Zusammenarbeit vor allem auf die 

Branchenkenntnis des ungarischen Partners 

und sein Wissen um lokale Besonderheiten 

aufbaut. Während dies für die ungarischen 

Softwareentwickler die Flucht nach vorn 

bedeutet, erzwingen bei den Beratungsunternehmen 

die Erwartungen des Marktes 

die vertikale Spezialisierung. 

Dienstleister auf dem Vormarsch 

Die Struktur des ungarischen IT-Marktes 

ändert sich zusehends, mehr als 40% des 

Umsatzes stammen bereits aus Dienstleistungen. 

Bezeichnend für diesen Trend ist, 

dass selbst als klassische Hardware- oder 

Software-Hersteller bekannte Firmen wie 

EMC, Fujitsu-Siemens Computer oder 

Novell immer stärker auf dem Dienstleistungsmarkt 

präsent sind. Dies belegt, 

dass mit dem Rückgang der Umsätze bzw. 

der Gewinne aus dem Verkauf von Hardware 

oder Software-Lizenzen immer mehr 

Marktteilnehmer im Dienstleistungsbereich 

die besten Chancen für weiteres 

Wachstum sehen. Der immer reifere ungarische 

Markt mit seinem steigenden Bedarf 

an Dienstleistungen gibt dies auch her. 

„Die Region Ost-Mitteleuropa, und 

innerhalb der Region auch Ungarn, bietet 

zahlreiche Vorteile auf dem Gebiet der Prozess-Auslagerung“, 

sagt Zoltán Komáromi. 

Dieses Near-Shore-Outsourcing ist zwar 

kostspieliger als Offshore-Modelle, aber 

immer noch billiger als die Auslagerung in 

Westeuropa. Außerdem bietet die Region 

als EU-Bestandteil einen entsprechenden 

Regulierungsrahmen, was z.B. unter dem 

Aspekt der Datensicherheit von nicht zu 

unterschätzender Bedeutung ist. Es ist 

bezeichnend, dass fernöstliche Outsourcing-Dienstleister 

Standorte in der Region 

eröffnen, um die hiesigen Möglichkeiten 

zu nutzen. In diesem Segment verzeichnete 

Ungarn in den vergangenen Jahren 

ein derart starkes Wachstum, dass auf 

dem Arbeitsmarkt bereits ein Mangel an 

entsprechenden Fachkräften besteht. Die 

multinationalen Unternehmen erwarten 

Absolventen mit mehr spezialisiertem und 

praktischen Wissen und entsprechenden 

Sprachkenntnissen, und arbeiten deshalb 

immer enger mit Universitäten zusammen. 

Allerdings haben die große Arbeitskräftenachfrage 

sowie steigende Arbeitgeberabgaben 

auch einen Anstieg der Kosten 

zur Folge. In den kommenden 4-5 Jahren 

muss sich daher die Region sehr sorgsam 

positionieren, um trotz der teureren 

Arbeitskräfte und Konkurrenz durch Offshore-Modell 

auf dem globalen Outsourcing-Markt 

auch langfristig wettbewerbsfähig 

bleiben zu können, z.B. durch spezialisierte 

Dienstleistungsangebote mit 

höherer Wertschöpfung und der Einführung 

flexibler Beschäftigungsformen. 

Endre Kis


Neue Anwendungen für 

neue Kundenwünsche 

Der ungarische Informatik-Markt hat 

sich in den letzten ein-zwei Jahren 

nicht nur bei den Umsätzen mit Hardware 

und Softwares, sondern auch 

in Bezug auf die Nachfrage und das 

Angebot von neuen Dienstleistungen 

gründlich verändert. Anwender 

erwarten immer mehr Mobilität, die 

Nachfrage nach komplexen Dienstleistungen 

und Industrielösungen 

wächst, Unternehmen beginnen, 

Business-Intelligence-Technologien zu 

nutzen und starten erste Projekte mit 

„Service-orientierten Architekuren“ 

(SOA). Unterdessen bleibt IT-Sicherheit 

eine zentrale Frage, aber die 

Erwartungen der Anwender reichen 

inzwischen weit über Antivirenprogramme 

und Spam-Filter hinaus. 

Auf dem ungarischen Hardwaremarkt 

hat in diesem Jahr der Verkauf 

von Notebooks den von PCs 

zum ersten Mal überstiegen. Zu einem 

ähnlichen Wendepunkt ist auch der Druckermarkt 

gelangt: gemessen an der verkauften 

Stückzahl haben Multifunktionsgeräte 

die einfachen Drucker inzwischen 

weit hinter sich gelassen. Auch der 

Markt für anwendungsspezifische Hardware 

wächst, vor allem auf dem Gebiet der 

IT-Sicherheit und der Industrieinformatik. 

Und Dank der Infrastruktur-Projekte 

in der Telekommunikation wächst auch 

der der Markt für Netzwerkkomponenten 

überdurchschnittlich schnell. 

Sicherheit – kritisch fürs Geschäft 

Auf dem Softwaremarkt verbuchte das 

Segment IT-Sicherheitsanwendungen in 

den letzten drei Jahren herausragende 

Zuwächse, und dieser Trend wird sich voraussichtlich 

weiter fortsetzen. Die Nachfrage 

nach Basissoftware, Antiviren- und 

Spam-Filter-Programmen wächst dynamisch, 

aber auch professionelle IT-Sicherheitsanwendungen 

sind in Ungarn auf dem 

Vormarsch, z.B. im Bereich der Benutzer- 

Authentifizierung oder beim betrieblichen 

Sicherheitsmanagement. 

„Eine der wichtigsten Wachstumsmotoren 

bei Basissoftware-Produkten ist 

die Innovation. Es werden immer neue 

Funktionalitäten entwickelt, um aktuelle 

Bedrohungen abwehren zu können“, 

erklärte Zoltán Komáromi, Geschäftsführer 

der IDC Hungary. Andererseits 

expandiere der Markt „nach unten“, d.h. 

in Richtung immer kleinerer Firmen. 

Selbst kleine und mittlere Unternehmen 

(KMU) nutzen heute immer komplexere 

Systeme, dadurch werden allerdings auch 

die Sicherheit von Anwenderdaten und 

der Umgang mit Zugriffsberechtigungen 

immer mehr zum erfolgskritischen Faktor 

für das Geschäft. 

Dabei stellen nicht nur externe Bedrohungen 

ein Risiko dar, sondern auch die 

Angestellten selbst, die – unabsichtlich 

oder bewusst – die Sicherheit der Daten, 

Informationen und damit letztlich auch 

die Interessen des Unternehmens gefährden 

können. Das rückt die Benutzer-Identifikation 

und –Authentifizierung und das 

Management von Zugriffsrechten ins Zentrum 

der Aufmerksamkeit. 

Die großen internationalen Unternehmen 

für IT-Sicherheit versuchen, umfassende 

Lösungen anzubieten, die mehrere 

Schutzfunktionen integrieren. Trotzdem 

behaupten sich auch die so genannten 

„Best-of-Bried“-Produkte weiter am 

Markt: Viele Unternehmen, die großen 

Wert auf IT-Sicherheit legen, bevorzugen 

mehrstufige Schutzmechanismen, die auf 

Produkten mehrerer verschiedener Hersteller 

basieren. 

Infolge dieser Anstrengungen war die 

in der letzten Zeit spürbare Konsolidierung 

auf dem Softwaremarkt bei Produkten 

und Lösungen für die IT-Sicherheit 

weniger stark ausgeprägt. Obwohl 

Sicherheitsfunktionen, wie zum Beispiel 

die Administration von Benutzerrechten, 

immer häufiger in die Anwender- oder 

Fokus 

Systemsoftware integriert werden, gibt es 

heute ein bezaubernd breites Spektrum 

von eigenständigen Sicherheitssoftware- 

Lösungen. Auch ungarische Software- 

Unternehmen im Bereich der IT-Sicherheit 

können ansehnliche Erfolge vorweisen. 

Ungarische Anbieter entwickeln z.B. 

Firewalls, Software zum Monitoring des 

Datenverkehrs in Netzwerken, Virenschutz-Lösungen 

oder spezielle Lösungen 

zur Wiederherstellung von beschädigten 

oder gelöschten Daten. Einschlägige 

gesetzliche Vorschriften befördern übrigens 

die Entwicklung auf diesem Markt. 

Dienstleistungen gefragt 

Nach Berechnungen von IDC wies der IT- 

Dienstleistungsmarkt in Ungarn im letzten 

Jahr ein Volumen von 827 Millionen 

Dollar auf, im Vergleich zum Vorjahr entspricht 

dies einem Plus von 3,3 Prozent, 

in Forint gerechnet sogar um 9,3 Prozent. 

Im laufenden Jahr rechnet IDC mit einem 

Wachstum um 5 Prozent sein, in den 

nächsten fünf Jahren könnte dieser Sektor 

jedoch nach Ansicht der Marktforscher in 

Ungarn im Durchschnitt jährlich um 7-8 

Prozent wachsen. 

Verschiebungen am Dienstleistungsmarkt 

lassen sich nach Ansicht des IDC- 

Geschäftsführers vor allem daran ablesen, 

dass dort, wo in früheren Jahren in erster 

Linie Hardware-Produzenten und multi- 

Wirtschaft in Ungarn 2007 | 6

Fokus 

nationale Software-Anbieter sowie größere 

Systemintegratoren als Service-Anbieter 

auftraten, mittlerweile auch kleinere, 

einheimische Unternehmen mit immer 

mehr Dienstleistungen präsent sind. Die 

kleineren Unternehmen konzentrieren sich 

auf die Einführung und kundenspezifische 

Adaption von Softwareanwendungen, auf 

branchenspezifische Lösungen und auf 

Beratung: diese Bereiche verzeichneten 

im vergangenen Jahr ein weit überdurchschnittliches 

Wachstum von 8,5 Prozent. 

Bemerkenswert ist dabei, dass 2006 der 

Finanzsektor erstmals mehr für IT-Dienstleistungen 

ausgegeben hat als der Regierungssektor, 

und damit 20 Prozent des 

Marktvolumens abnahm. 

Datenspeicherung und 

Business Intelligence 

Auf dem Markt für Datenspeichersysteme 

wächst zwar die verkaufte Speicherkapazität 

rapide, aber angesichts fallender Preise 

ist der Umsatzanstieg eher bescheiden. 

Der ungarische Markt folgt damit internationalen 

Trends. Höhere Einnahmen und 

Margen erhoffen sich die Anbieter deshalb 

auch hier von Softwareprodukten. Wegen 

der rasanten Zunahme der Speicherkapazitäten 

und Datenmengen wächst bei 

den Anwendern der Bedarf nach „Storage 

Management“, d.h. nach Lösungen zur 

Überwachung der Daten über den gesamten 

Lebenszyklus hinweg und zur hierarchischen 

und damit kosteneffizienten Speicherung 

der Daten. Bisher wurden solche 

Lösungen vor allem von Großunternehmen 

und staatlichen Einrichtungen nachgefragt, 

doch mit fallenden Hardwarepreisen 

und steigenden Ansprüchen machen 

die Anbieter mittlerweile auch mit mittlere 

Unternehmen immer mehr Umsatz. Diese 

Firmen kaufen vorerst jedoch vor allem 

Hardware, ihr Bedarf an Storage-Management-Software 

ist hingegen vorerst noch 

gering, da ihre Speicherinfrastruktur noch 

relativ einfach ist und durch die mit den 

Speichersystemen gelieferte Basissoftware 

effektiv verwaltet werden kann. 

Forderungen des Gesetzgebers 

beleben den Markt 

„Der Markt für Dokumenten-Management-Software 

verdankt – zumindest was 

die öffentlichen Verwaltungen betrifft – 

seinen Aufschwung vor allem gesetzlichen 

Regelungen“, erklärte Zoltán Komáromi. 

Das Gesetz über die allgemeinen Regeln 

der Verwaltungsverfahren aus dem Jahr 

2004 hat grundlegende Vorgaben für die 

Einführung der elektronischen Akten- 


verwaltung und von online-Verwaltungsdienstleistungen 

geregelt. Die meisten 

Unternehmen setzen heute Systeme zum 

Dokumenten-Management noch nicht 

unbedingt deshalb ein, weil dies gesetzlich 

vorgeschrieben ist. Dennoch haben 

sie schon die spätere Einführung der vollständigen 

elektronischen Verwaltung vor 

Augen. Mit ihren Investitionen schaffen sie 

daher jetzt eine Infrastruktur, die ihnen in 

Zukunft Vorteile im Wettbewerb verschaffen 

kann. Bei den Unternehmen wächst 

Der IT-Dienstleistungsmarkt in Ungarn 

betrug letztes Jahr 827,2 Millionen Dollar. 

dabei vor allem der Bedarf, neben strukturierten 

Daten auch nicht strukturierte, in 

verschiedensten Dokumenten enthaltene 

geschäftsrelevante Informationen elektronisch 

zu speichern und zu verwalten. All 

dies schafft einen dynamisch wachsenden 

Markt für die Dokumentenverwaltung in 

Ungarn, und dieser Trend wird sich auch 

in den nächsten Jahren fortsetzen. 

Datenwüste für das Geschäft nutzen 

Als Folge der organischen Erweiterung der 

Informatik-Ausstattung der Unternehmen 

und ihres Bedarfs an Datenspeicherung 

und -verwaltung entwickelt sich auch in 

Ungarn ein Markt für Business Intelligence-Lösungen 

(BI). Große und mittlere 

Unternehmen nutzen seit Jahren integrierte 

Anwendungen zur Unternehmensführung, 

häufig ergänzt um branchenspezifische 

Erweiterungen. Vor allem die 

auf diese Weise angehäufte Datenmenge 

macht die Einführung von BI-Systemen 

notwendig. Parallel dazu werden aber auch 

die Anforderungen an Dateneingabe, -verwaltung, 

und –nutzung immer komplexer, 

z.B. bei der Kundenbetreuung oder der 

Prozessoptimierung. Derzeit konzentriert 

sich der Markt für BI-Lösungen in Ungarn 

vor allem auf Data-Warehouse-Systeme, es 

werden neue Systeme eingerichtet, bestehende 

erweitert, d.h. die Aufhäufung von 

Datenmengen geht weiter. 

Data-Warehouse-Systeme werden generell 

in zwei Bereichen verwendet: zum 

einen zur Effizienzkontrolle im Finanzwesen, 

zum anderen im Marketing und 

beim Kundenmanagement. Selten werden 

jedoch analytische Systeme eingerichtet, 

die mit vordefinierten, branchen- oder 

funktionsspezifischen Datenmodellen und 

Indikatoren arbeiten. Meistens werden 

auf ein bestimmtes Unternehmen individuell 

zugeschnittene Data-Warehouse- 

Systeme errichtet, für die dann individuelle 

Abfrage-Lösungen entwickelt werden, 

wie zum Beispiel bei den Finanzdienstleistern. 

Auf diesem Markt sind KMU erst 

seit kurzem präsent. Sie bauen aber meist 

kein Data-Warehouse-System auf, sondern 

suchen weniger kostspielige Lösungen für 

die Entscheidungsvorbereitung und Effizienzkontrolle 

im Finanzbereich. Dies ist 

vor allem darauf zurückzuführen, dass sich 

bei den KMU die Penetration mit ERP- 

Systemen (Enterprise Resource Planning) 

erhöht hat, und die Unternehmen nun 

versuchen, neben der Automatisierung 

von Abläufen noch mehr aus den Investitionen 

zu holen. Hier werden keine Einzellösungen 

eingeführt, sondern BI-Module 

für die jeweilige Anwendungssoftware. Die 

ungarischen Firmen, die diese System vor 

Ort implementieren, ergänzen die Module 

in aller Regel um industriespezifisches 

Know-How, entsprechende Erfahrungen 

und ergänzende Dienstleistungen. 

Anwendungsintegration und SOA 

Von den beiden Trends, die heute die 

internationale IT-Entwicklung bestimmen, 

nämlich die Integration verschiedener 

Anwendungen und „Service-Orientierte 

Architekturen“ (SOA), ist in Ungarn 

am ehesten die Anwendungsintegration 

präsent. Bei SOA-Lösungen sind die 

Unternehmen in Ungarn meist noch in 

der Orientierungsphase. Allerdings gibt es 

selbst hier schon Projekte, zum Beispiel im 

Finanzsektor, die gegenwärtig schon realisiert 

werden. 

„Anwendungsintegration wird vorwiegend 

im Banksektor und bei den Fernmeldedienstleistern 

gebraucht, daneben 

ist aber auch die Regierung zu einem 

wichtigen Player auf der Anwenderseite 

geworden“, sagt Zoltán Komáromi. Diese 

Projekte werden meist nicht mit dem 

Ziel durchgeführt, den laufenden Betrieb 

effizienter zu gestalten. Vielmehr wollen 

die Unternehmen die Daten aus verschiedenen 

Back-Office-Anwendungen 

entsprechend den Arbeitsabläufen unter 

einer einheitlichen Front-End-Oberfläche 

integrieren. Mit der Vereinheitlichung 

des Front-Ends wird nämlich die Einführung 

oder Umgestaltung von Prozessen in 

großen Organisationen deutlich einfacher, 

es bedarf weniger Schulungen und kostet 

auch weniger. Auf diesem Gebiet läuft 

gegenwärtig meist erst die Integration 

bereits vorhandener Anwendungen, aber 

noch nicht der Ersatz durch voll SOAfähige 

neue Anwendungen. 

Endre Kis

Spagat zwischen Sparkurs und Innovation 

Telekom-Markt 

im Umbruch 

Beständig ist nur der Wandel. Doch kaum ein Industriezweig ist einer so dynamischen 

Transformation unterworfen, wie IT und Telekommunikation. Die 

ungarische Tochter der Deutschen Telekom setzt in Zeiten von rückläufiger 

Profitabilität und umkämpften Märkten auf durchdachte Veränderung. Thilo 

Kusch, Kaufmännischer Leiter und stellvertretender Generaldirektor über Kosten, 

Konsequenzen und Kommunikation im Gespräch mit Éva Farkas. 

EBITDA-Einbußen und entlassene Mitarbeiter 

sind nicht nur Signale für Marktbeobachter 

und Anleger, sondern bedeuten 

Handlungsbedarf und große Herausforderungen 

für das Unternehmen. Wo sehen 

Sie Ihre Rolle als Kaufmännischer Leiter? 

Ich sehe Finanzen als Service- und Supportfunktion, 

die ich nur dann wahrnehmen 

kann, wenn ich das Geschäft sehr detailliert 

verstehe und so auch unterstützen 

kann. Man hat natürlich als Finanzchef 

auch ein bisschen den erhobenen Zeigefinger, 

da wir in einer Industrie tätig sind, wo 

Kosteneffizienz und -disziplin eine erhebliche 

Rolle spielen. 

Costcutting findet momentan vor allem im 

Personalbereich statt, die Magyar Telekom 

trennt sich von 15% ihrer Mitarbeiter. Warum 

haben sie sich für diesen drastischen 

Lösungsansatz entschieden? 

Das ist leider die Konsequenz aus der Entwicklung 

im Telekommunikations-Sektor, 

nicht nur in Ungarn. Im traditionellen 

Geschäft, wie Sprachtelefonie, schrumpft 

relativ gesehen der Markt durch zunehmenden 

Wettbewerb und Deregulierung. 

Trotzdem macht diese Sparte immer noch 

den größten Teil unseres Geschäftes und 

unseres Profites aus. Auf der andren Seite 

sind wir sehr erfolgreich in den neuen 

Businesszweigen, wie Breitband und 

ADSL, wir haben jetzt IPTV gelauncht 

und der schnelle Internetzugriff über 

Mobilfunk und Laptop sind auch interessante 

Entwicklungen. Dies sind Geschäftsfelder, 

die momentan noch klein sind, aber 

sehr schnell wachsen - doch sind sie natürlich 

von der Profitabilität nicht so attraktiv, 

wie das traditionelle Geschäft. 

Wie darf man sich das konkret vorstellen? 

Ein kleines Zahlenbeispiel: unsere Festnetzumsätze 

im Geschäftskundenbereich 

sind im dritten Quartal auf Jahressicht 

um 29 % gefallen. Wir müssen in nächster 

Zeit versuchen, stabil zu bleiben und 

in rückläufigen, traditionellen Bereichen 

stärker auf die Kosten achten. Da wir hier 

und im Headquarters die meisten Mitarbeiten 

haben, mussten wir hier ansetzen, 

die Entlassungen haben 37% der Managerpositionen 

ebenfalls betroffen. So führt 

die radikale Transformation der Industrie 

auch zu Veränderungen in der Unternehmensstruktur. 

Wo sehen Sie die Chancen für die Magyar 

Telekom und wie können Sie diese Entwicklung 

positiv beeinflussen? 

Es war sehr wichtig, dass wir in das IT-Business 

eingestiegen sind. Die Konzepte basieren 

darauf, dass die Unternehmen immer 

öfter einen Provider für IT und Telekommunikation 

haben wollen, der eine individuelle 

Lösung parat hat. Unsere Branche ist 

sehr investitionsintensiv, wir streben eine 

ausgeglichene Investitionsstruktur an. Es 

fließen heuer knapp 14% des Umsatzes in 

Netzwerke. Der Investitions-Mix, zwischen 

alten Netzen und neuer Technologie ändert 

sich, hierzu kommen Kosten, wie für die 

Erneuerung der GSM-Lizenz, oder vielleicht 

ein stärkerer Vorstoß in NGN. Eine 

klare Chance ist die verbesserte Betreuung 

des Mittelstandes. 

Was tun Sie für die lebensnotwendige 

Innovation im IT-Sektor? 

Wir haben einen eigenen Bereich, wo die 

Mitarbeiter ohne Einschränkungen kre- 

Inhalt Fokus 

ative Ideen entwickeln können, wie z.B. 

mit dem Kauf der Plattform IWIW, die 

in 3-5 Jahren Umsatzbeitrag leisten kann. 

Man muss natürlich hier auch et was riskieren, 

denn wir stellen Mittel zur Verfügung 

mit dem Wissen, dass einige Sachen 

nicht klappen werden. Das ist die Schwierigkeit 

an der jetzigen Situation: wenn 

man nur spart, wird man irgendwann sehr 

effizient, aber verliert den Anschluss und 

die Innovation. Wir arbeiten z.B. auch mit 

Google zusammen, um mobile Kommunikation 

und Internet zu verknüpfen, wobei 

der Focus auf Einfachheit und Kundenfreundlichkeit 

liegt. 

Seit den undurchsichtigen Verträgen von 

Montenegro wird bei Ihnen Transparenz in 

der Unternehmensführung großgeschrieben. 

Wie sieht das in der Praxis aus? 

Man muss wissen, dass historisch bedingt 

die Geschäftspraktiken sich von Land zu 

Land unterscheiden. Ich bin der Meinung, 

dass in erster Linie das Management eine 

Vorbildfunktion hat, wir setzen auf eine 

saubere, vernünftige Geschäftspolitik und 

offene interne, wie auch externe Kommunikation. 

Letztendlich ist es ein Punkt der 

Unternehmenskultur. Wir beziehen Position, 

regen Diskussionen an, versuchen 

durch Trainings und Case Studies die Kollegen 

zu sensibilisieren, ihr Urteilsvermögen 

zu schulen. Die Botschaft ist, dass man 

nur auf diese Art erfolgreich sein kann. 


11

Fokus 

KMU-Prozesse auf dem Prüfstand 

Von Excel zu ERP 

Tiefes Fachwissen, viel Herzblut und enormes Potential steckt in den ungarischen 

KMU-s – dies haben auch IT-Unternehmen entdeckt. So ändern 

immer mehr Software-Anbieter ihre Strategie und weiten ihr Portfolio aus, 

um den neuen Anforderungen der über sich hinauswachsenden Familienbetriebe 

gerecht zu werden. Anpassungen sind auf beiden Seiten nötig, denn 

mit Excel-Tabellen ist die Kapazitätsplanung kaum optimierbar und im Smoking 

lässt sich keine Melkmaschinensteuerung verkaufen. So finden Projektbesprechungen 

über ERP-Systeme schon mal in Gummistiefeln statt und es 

entstehen spezielle Software-Anwendungen für Bestattungsunternehmen. 

Bei KMU-s ist meist noch der 

Gründer als Geschäftsführer tätig, 

er kennt sein Geschäft bis ins letzte 

Detail. Bei Investitionen geht es in erster 

Linie um sein Geld und seine Zeit, 

der Softwareberater muss sich sowohl mit 

dem Geschäft, als auch mit den Prozessen 

auskennen – weiht Csaba Balázs, Presales 

Manager bei SAP in die Feinheiten des 

Businesses mit KMU-s ein. Den auf den 

ersten Blick unverständlichen Zusammenhang 

zwischen mittleren Unternehmen 

und SAP löst der Manager auf: „Wir 

haben uns bis zum Jahre 2010 zum Ziel 

gesteckt, global 100.000 Kunden zu bedienen. 

Dies ist unter der ausschließlichen 

Gewinnung von Großunternehmen nicht 

möglich.” Folglich rückten die KMU-s als 

Zielgruppe nach. Die Idee ist nicht abwe- 


Segmentierte, sogar individuelle 

Beratung und gezielter Produktverkauf 

sind die Schlüssel zu den KMU-s 

gig, denn es gibt ca. 15-20.000 Betriebe 

mit bis zu 2 Milliarden HUF Umsatz in 

Ungarn. Die Ressourcen sind knapp, die 

KMU-s können sich meist kein eigenes 

IT-Personal leisten. Trotzdem wachsen mit 

den Aufträgen und Umsätzen auch die 

Anforderungen im IT-Bereich und genau 

hier sehen Dienstleister ihre Chance: Segmentierte, 

sogar individuelle Beratung 

und gezielter Produktverkauf. 

Auch das Unternehmen Freudenberg IT 

Hungary hat dies erkannt, wie der General 

Manager Eduard Schlauch bestätigt: 

„Ungarn ist für uns ein sehr interessanter 

Markt. Die Unternehmen sind zwar noch 

eher klein, jedoch produzieren sie enorme 

Wachstumsraten. Unsere ausländischen 

Partnerfirmen haben hier Tochterunternehmen, 

auch diesem Potential wollen wir 

begegnen.” Verglichen mit Deutschland 

hat IT in diesem ungarischen Sektor noch 

nicht wirklich Einzug gehalten und außerdem 

ist das Land durch die zentrale Lage 

ein ideales Sprungbrett nach Osteuropa. 

Viele Gründe also, die für die ungarischen 

KMU-s als Target für Softwareunternehmen 

sprechen, doch was spricht für eine 

neue Software, dessen Implementierung 

inklusive Beratung, je nach Dienstleister 

und Komplexität sich von ca. 2 Millionen 

HUF bis 100.000 Euro erstreckt? „Nach 

unseren Erfahrungen sind die Unternehmen 

bereit, ungefähr 1-1,5% ihres Jahresumsatzes 

in EDV zu investieren, die Vorteile 

sind vielschichtig. Bei der Einführung 

eines neuen EDV-Systems findet zwangsläufig 

eine kritische Betrachtung der Prozesse 

statt, eine automatische Prozessoptimierung 

mit einem Partner, der nicht 

betriebsblind ist” – erklärt der erfahrene 

Fachmann. „Die Durchlaufzeiten verringern 

sich, bei produzierenden - und Handelsunternehmen 

wird die Lagerhaltung 

optimiert, dadurch ergeben sich neue 

Chancen, die freigewordene Kapazität 

bewusst einzusetzen. Die Materialkosten 

bleiben natürlich, doch abhängig von der 

„Vorerfahrung” des Unternehmens sind 

Einsparungen bis zu 20% möglich. Diese 

Einsparung bezieht sich auf Durchlaufzeiten, 

die natürlich wieder anteilig auf die 

Kosten reduzierend wirken, aber keinesfalls 

in voller Höhe ankommen können.” 

- schätzt der 66-jährige CEO. 

Die „Vorerfahrung” sind bei 4/5 der 

Unternehmen Excel-Tabellen oder ähnliche 

Lösungen, ca. 10% sind User von 

integrierten Systemen und so werden 

ungefähr 800 unterschiedliche Software- 

Anwendungen von KMU-s genutzt – zeigen 

Untersuchungen von SAP. Hierzu zählt 

auch Software, die von ambitionierten Studenten 

für einzelne Firmen entwickelt wurden. 

„Diese Lösungen sind sehr gut, sie 

sind vollständig auf die Bedürfnisse der 

Betriebe abgestimmt, auch ich habe schon

so etwas programmiert” – erinnert sich 

Balázs, der mittlerweile auch Erfahrung bei 

über 30 SAP-Einführungen hat. „Das Problem 

beginnt nur dann, wenn der findige 

Student mit einem Austauschprogramm 

ins Ausland geht, oder zu seiner Freundin 

aufs Land zieht. Meist verabschiedet sich 

dann die Firma nicht nur vom Programmierer, 

sondern auch vom Support. Um 

beim Erweiterungsbedarf dann den Quellcode 

noch herauszufinden, ist eine wahre 

Meisterleistung” – erläutert der 44-jährige. 

Mangelnder Support ist auch einer 

der Gründe, warum sich KMU-s für eine 

neue Investition im IT-Bereich entscheiden. 

Weitere Motivation bieten undurchschaubare 

Informationsmassen, der Bedarf 

Buchhaltung, Cashflow und Außenstände 

besser im Griff zu haben, die Vorschriften 

eines wichtigen Auftraggebers und manchmal 

auch das Kontrollbedürfnis des Inhaber 

oder Geschäftsführers. 

Steigende Auftragszahlen waren der 

Grund für die Geschäftsleitung der Firma 

Profémtec, um ein Produktionssteuerungssystem 

Ende letzten Jahres einzuführen. 

Das System besteht aus einem Basispaket, 

welches customisiert wurde. Der 

Geschäftsführer Ferenc Lajtos des metallverarbeitenden 

Betriebes in Székesfehérvár 

erzählt: „Wir haben vorher mit Excel- 

Tabellen gearbeitet, doch die Qualität und 

Quantität unserer Aufträge hat eine Investition 

dieser Größenordnung sinnvoll und 

notwendig gemacht. Ich habe persönlich 

die Anforderungen zusammengeschrieben, 

wie die Arbeitsschritte aufeinander 

aufbauen, wie die Dokumentation erfolgen 

soll. Besonders wichtig war uns die 

Abstimmung der Kapazitäten von Mensch 

und Maschine.” Die Investition für 6 Millionen 

HUF wurde auf Raten bezahlt, zu 

80% wird sie momentan genutzt, besonders 

Reporting-Tools finden Anwendung. 

Doch bereits nächstes Jahr verspricht die 

Auftragslage 100%-igen Einsatz, so generiert 

die Investition neue Aufträge und 

eröffnet auch bis dato nicht wahrnehmbare 

Möglichkeiten. Davon möchten auch 

andere Unternehmen profitieren, so haben 

schon einige Profémtec besucht, um sich 

eine gelungene Implementation aus der 

Nähe anzuschauen. 

Ebenfalls ein Mittelständler, die Firma 

Transmetallbau hat ca. 5000 Euro in die 

neue Software investiert, die bei der Produktionsplanung 

helfen soll – informiert 

der Betriebsleiter János Fekete. Das Unternehmen 

aus der Sparte Metallverarbeitung, 

welches sowohl in Miskolc als auch in 

Deutschland präsent ist, arbeitet seit Herbst 

2005 mit der neuen Anwendung. „Wir 

haben uns zu dieser Investition entschie- 

Csaba Balázs, Presales Manager bei SAP Eduard Schlauch, General Manager, 

Freudenberg IT Hungary 

den, um die Planung zu verbessern und um 

die Bestellungen und Produktion zu takten. 

Besonders relevant sind diese Tools bei der 

steigenden Anzahl von kleinen, speziellen 

Aufträgen, weniger bei Serienfertigung” - 

erläutert Fekete die Zusammenhänge. Auch 

für Transmetallbau spielt für das Reporting-System 

eine wichtig Rolle, welches die 

Grundlage für Analysen darstellt und dabei 

hilft, Optimierungen vorzunehmen. 

Um jedoch als System-Dienstleister 

nicht nur wirklich sinnvolle, sondern 

für die Kunden auch wirtschaftliche 

Lösungen anbieten zu können, muss man 

die Bedürfnisse der Kunden verstehen. 

„Das Gespräch auf gleicher Augenhöhe ist 

sehr wichtig” - bestätigt der erste Mann 

von Freudenberg IT. „ Wir müssen uns in 

die Lage der Kunden versetzen können, 

müssen ihre Sprache sprechen und ihre 

Probleme verstehen. Unsere Auftraggeber 

haben keine Zeit für lange ppt-Präsentationen” 

– erläutert Schlauch. Von ähnliche 

Erfahrungen berichtet Balázs: „Manchmal 

verkaufen wir SAP in Gummistiefeln, weil 

der Firmeninhaber gerade im Stall steht 

Fokus 

und keine Zeit für ein Büro-Meeting hat. 

Es ist uns auch wichtig, dass die Kunden 

gut mit der Software arbeiten können, deswegen 

ist bei uns die ungarischsprachige 

Anwendung eine Selbstverständlichkeit.” 

Ebenfalls von großer Bedeutung ist die 

Migration der, vor der EDV-Umrüstung 

auf die unterschiedlichste Art und Weise 

gespeicherten Daten, besonders wenn 

diese über Jahrzehnte verfügbar sein müssen. 

Dies ist beispielsweise der Fall beim 

Bestattungsunternehmen der ungarischen 

Hauptstadt, bei der Budapesti Temetkezési 

ZRt.. „Das in 2003 eingeführte System 

hilft uns z.B. dabei, die Hinterbliebenen 

rechtzeitig zu benachrichtigen, wenn 

die 25 Jahre des Graberwerbes auslaufen” 

– vermittelt nicht alltägliche Einblicke 

Hedvig Veres, Hauptabteilungsleiterin 

für Finanzen und HR. „Außerdem sind 

die Auswertungen unserer Lagerbestände 

immer up to date, wir verwalten damit 

auch die Bestände auf Kommission, planen 

z.B. die Reservierung des Luxus-Leichenwagens.” 

Auch die Bestellungen der 

Kühlung, Grabstelle, Urne oder die Zerstreuung 

der Asche können damit ohne 

Probleme erfasst werden. Die Software 

hält die dazugehörenden Arbeitsschritte, 

wie Aushebung des Grabes und Aufbahrung 

ebenfalls fest, bei insgesamt 15 Ruhestätten 

und Krematorien in Budapest eine 

wirkliche Herausforderung. Für die Familie 

des Erblassers liegt der Vorteil darin, 

dass die Dienstleistungen für alle Friedhöfe 

in jedem Büro bestellt werden können, 

denn bis zur Einführung des EDV-Systems 

konnte dies nur am Ort der Bestattung 

geschehen. „Die Anwendung wurde extra 

auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten” – 

erklärt Veres die hinsichtlich der speziellen 

Aufträge nicht besonders verwunderliche 

Tatsache. „Wir sind das einzige Unternehmen 

dieser Art in Europa, welches ein 

integriertes System verwendet.” 

Éva Farkas 


13

Fokus 


Die nationale 

Technologieplattform 

Der Verband der ungarischen Informatik-Unternehmen (Informatikai 

Vállalkozások Szövetsége - IVSZ) wurde vor 16 Jahren als Interessenvertretung 

der Branche gegründet. Heute zählt der Verband mehr als 

350 Mitgliedsunternehmen mit beinahe dreitausend hochqualifizierten 

Fachleuten. Im Verband sind damit fast 80 Prozent des ungarischen 

Informatik- und Kommunikationsmarktes vertreten. Ziel des Verbandes 

ist es, Zukunftsfelder zu identifizieren und zu fördern, und zugleich 

durch eine starke Lobbytätigkeit die Entwicklung der Informationsgesellschaft 

positiv zu beeinflussen.Die WiU sparch mit Zoltán Kovács, 

dem Vorsitzenden des Verbandes der IT-Unternehmen. 

Wie groß ist der ungarische IT-Markt? 

Der IVSZ hat gerade gemeinsam mit dem 

Beratungsunternehmen IDC die zweite 

Studie über den ungarischen IT-Markt 

vorgelegt. Danach haben ungarische 

Endabnehmer 2006 von externen Informatik-Lieferanten 

insgesamt Waren und 

Leistungen im Wert von 565 Milliarden 

Forint bezogen. Im Vergleich zum Vorjahr 

bedeutet das ein Wachstum vom 9,3 Prozent. 

Von den Gesamtausgaben entfielen 

43 Prozent auf Informatikdienstleistungen, 

41 Prozent auf Hardware und 16% 

auf Software-Lizenzen. 

Die Studie bietet einen umfassenden 

Überblick über den ungarischen Markt 

und bildet alle relevanten technologischen 

Segmente ab, darunter 7 Hardware-, 

13 Software- und 3 Beratungssegmente. 

Daneben enthält sie aber auch 

einen Vergleich mit der Lage der Branche 

in anderen Ländern Mittel- und Osteuropas, 

sowie eine SWOT-Analyse über der 

ungarischen IT-Industrie. Ausgewertet 

die Informationen der 200 größten ungarischen 

Informatik-Unternehmen und 

weiterer 200 kleinerer Firmen. 

Der Gesamtmarkt, also alle Umsatzerlöse 

aus der Produktion und dem Vertrieb 

von informationstechnologischen 

Produkten und Informatikdienstleistungen 

einschließlich der Subunternehmer 

erreichte 2006 ein Volumen von 839 Milliarden 

Forint. Rechnet man auch die 

Exporterlöse hinzu, sind es sogar 1622 

Milliarden Forint. 


Größter Abnehmer war im vergangenen 

Jahr die öffentliche Hand: staatliche und 

kommunale Kunden haben insgesamt 113 

Milliarden Forint für externe Informatiklieferanten 

ausgegeben, das sind 20 Prozent 

der Gesamtausgaben aus. Auf dem zweiten 

Platz standen Unternehmen aus dem Fernmelde-, 

IT- und Mediensektor, drittgrößter 

Kunde war der einheimische Finanzsektor. 

Bei den Ausfuhren gehörte Deutschland zu 

den wichtigsten Zielländern. 

Was leistet der Verband für die Branche 

im Inland? 

Die IVSZ-Projekte hier in Ungarn zielen 

vor allem auf die Verbesserung des allgemeinen 

Geschäftsumfeldes und die Weiterentwicklung 

der vorhandenen eigenen 

Potentiale der Branche. Ein Beispiel dafür 

ist die Mitwirkung an der Gestaltung des 

II. Nationalen Entwicklungsplans mit dem 

Ziel, dem Bereich IKT innerhalb der strategischen 

Entwicklungsziele des Landes 

eine möglichst große Rolle zu sichern. 

Ein anderes wichtiges Projekt ist das Ende 

2006 auf den Weg gebrachte Innovationsprogramm, 

das vor allem die Innovationsfähigkeit 

der IVSZ-Mitgliedsunternehmen 

und damit ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit 

stärken soll. 

Was verbirgt sich hinter dem Beruf „IT- 

Mentor“, an dessen Entstehung der Verband 

maßgeblich beteiligt war? 

Vor drei Jahren sind wir zu der Feststellung 

gelangt, dass wir im Interesse der Stärkung 

Zoltán Kovács, Vorsitzender, 

Verband der IT-Unternehmen 

des IT-Marktes, aber auch der allgemeinen 

Wettbewerbsfähigkeit des Landes etwas 

unternehmen müssen, um die etwa 6 Millionen 

„digitalen Analphabeten“ im Lande 

in die Informationsgesellschaft zu integrieren. 

So wurden zwar zahlreiche Investitionen 

in die Infrastruktur getätigt, auf den 

menschlichen Faktor wurde aber bisher 

nicht ausreichend geachtet. 

Wir haben erkannt, dass zur Vermittlung 

digitaler Grundkenntnisse Fachleute 

mit einem speziellen Profil gebraucht 

werden: Mentoren der Informationsgesellschaft, 

kurz IT-Mentoren. Um diese Idee 

umzusetzen, haben wir mit Hilfe von Mitteln 

des EQUAL-Programms ein Konsortium 

gebildet, an dem neben den zivilen 

Organisationen aus dem Bereich Informationsgesellschaft 

(INFORUM, MATISZ)

auch zwei soziale Vereine beteiligt sind: der 

Verein für Rehabilitation von Hörgeschädigten, 

der über viel Erfahrung mit der 

Einstellung von behinderten Menschen 

verfügt, sowie die gemeinnützige Rehabilitationsgesellschaft 

„Sonnenblume“ (Napra 

Forgó). Die Arbeit von beinahe zweieinhalb 

Jahren hat sich gelohnt: im Ergebnis 

des Projekts entstanden eine Ausbildungsmethodik 

und der Beruf des IT-Mentors 

selbst, der seitdem in das Nationale Verzeichnis 

der anerkannten Ausbildungsberufe 

aufgenommen wurde. 

Was hat ein Bienenstock mit Innovation 

zu tun? 

Auf Ersuchen des Ministeriums für Wirtschaft 

und Verkehr haben wir Anfang 

des Jahres einen Vorschlag ausgearbeitet, 

wie man mit Hilfe neuer und effektiver 

Anwendungsmethoden bereits verfügbare 

und leicht zugänglichen Instrumente nutzen 

kann, um im IKT-Sektor Innovationen 

zu fördern, wirtschaftlich zu nutzen 

und auf dem globalen Markt zu positionieren. 

Aufgrund der Ergebnisse des Projekts 

„Kaptár Innovációs Központ“ (Innovationszentrum 

Bienenstock“) hat das 

Ministerium sich entschlossen, in Ungarn 

ist einen IKT-Diensleistungsinkubator ins 

Leben zu rufen. Die dazu nötigen Bedingungen 

liegen inzwischen vor, das Projekt 

wartet derzeit auf die Zuteilung von entsprechenden 

finanziellen Ressourcen. 

Was unternimmt der Verband im Bereich 

IT-Sicherheit? 

Im Rahmen des Projekts „Secure Force“ 

unterstützen wir Unternehmen, die IKT- 

Sicherheitslösungen entwickeln und fördern 

deren Teilnahme an Forschungsprojekten 

der EU. Außerdem nehmen wir am 

Projekt „3S“ (Software and Services Strategy) 

teil. Es soll Forschungs- und Entwicklungsprogramme 

und Entwicklungstrends 

in Europa analysieren und darauf aufbauend 

eine bis 2020 reichende Strategie für 

den gesamten Industriezweig ausarbeiten. 

Ein jetzt gestartetes EU-Projekt ist SFE- 

RA, dessen Ziel die Erhöhung der Anzahl 

Breitbandanschlüsse in bisher unterversorgten 

Regionen der EU ist. Außerdem 

bietet es regionalen Organisationen Beratung, 

wie Mittel aus den Strukturfonds für 

Ziele eingesetzt werden können. IVSZ ist 

das einzige ungarische Mitglied des dafür 

gegründeten Konsortiums. 

Gerade die IT-Branche ist besonders von 

der Globalisierung geprägt. Spiegelt sich 

das in der Arbeit Ihres Verbandes wider? 

Der IVSZ nimmt schon seit längerem an 

zahlreichen internationalen Projekten teil, 

die Forschung, Entwicklung und Innovation 

(F+E+I) unterstützen, und die internationalen 

Zusammenarbeit und Exportentwicklung 

der Unternehmen fördern. 

Im Bereich F+E+I beteiligen wir uns an 

Projekten der EU-Rahmenprogramme Nr. 

6 und 7 für Forschung und Entwicklung, 

und unterstützen dabei vor allem die Einbindung 

ungarischer Firmen in das Programm. 

Auf dem Gebiet der internationalen 

Kooperation wirken wir an Projekten 

der EICTA, dem Verein für Europäische 

Informationstechnologie, mit. Das vorrangige 

Ziel dieser Projekte ist der Ausbau der 

internationalen Partnerkontakte der ungarischen 

Firmen. Daneben wird im Rahmen 

dieser Projekte auch die Übernahme 

der EU-Regelungen vorangetrieben, um 

die Voraussetzungen für Kooperationen 

auf europäischer Ebene zu schaffen. 

Welche Erwartungen haben Sie für den 

heimischen Informatik-Markt für die kommenden 

2-3 Jahre? 

Es wäre wichtig, dass Ungarn seine makroökonomische 

Stabilität wahrt, dass das 

Angebot an gut qualifizierten Fachleuten 

gesichert wird und die gute IKT-Infrastruktur 

seine für den Markt positiven 

Eigenschaften nicht verliert, und dass aus- 

Ungarische Endabnehmer haben 2006 

von externen Lieferanten insgesamt IT- 

Produkte und -Leistungen im Wert von 

565 Milliarden Forint bezogen. 

ländische Investoren Ungarn weiterhin als 

attraktives Zielland ansehen. Für die Stärkung 

des IKT-Sektors ist eine stärkere 

Rolle des Staates als Käufer und der Einsatz 

der EU-Subventionen aus dem den 

II. Nationalen Entwicklungsplan besonders 

wichtig. Allerdings hat sich im dritten 

Quartal 2007 das ungarische Wirtschaftswachstum 

auf ein Prozent verlangsamt. 

Für die heimische Informatik-Entwicklung 

ist jedoch eine Beschleunigung 

des Wachstums unerlässlich. 

Chancen für die Entwicklung des 

Industriezweigs ergeben sich aber auch 

aus der breiteren Anwendung der Informatik 

auf Gebieten wie der Bauindustrie, 

im kommunalen Sektor, sowie im 

Gesundheitswesen. Die Arbeitsgruppe 

„e-Gesundheit“ des IVSZ arbeitet deshalb 

mit in Ungarn ansässigen Unternehmen 

für Informatik, Fernmeldewesen und 

Elektronik zusammen, die mit Produkten, 

Fokus 

Dienstleistungen und Anwendungslösungen 

imstande sind, auch zur Entwicklung 

des Gesundheitssektors beizutragen. 

Im Bereich Forschung und Entwicklung 

ist vor allem eine höhere Effektivität 

notwendig, dies wiederum erfordert eine 

bessere Ausstattung der Forschungsinstitute 

für Informatik. 

Schließlich sollten auch Forschungsnetzwerke 

zusammen mit Akteuren der 

Industrie und KMU im Bereich F+E+I 

auch in der Zukunft eine führende Rolle 

bei der Entwicklung und Einführung 

von Datennetzen und Kommunikationstechnologien 

sowie anderer Informatik- 

Lösungen spielen. 

Was plant der IVSZ in naher Zukunftt? 

Wir möchten auch in Ungarn die auf EU- 

Ebene und seit 3-4 Jahren auch in einigen 

Mitgliedstaaten schon gängige Praxis einführen, 

dass Unternehmen und Einrichtungen, 

die bestimmte Entwicklungsprojekte 

abstimmen, technologische Ketten 

bilden und eine gemeinsame Plattformen 

und Forschungsprogramme erarbeiten, um 

damit auch am Weltmarkt wettbewerbsfähiger 

sein zu können. 

Bei der Gründung einer solchen 

„Europäischen Technologieplattform“ 

nehmen praktisch neben allen großen 

Akteuren und KMU der Branche auch 

Vertreter von Hochschulen teil. Die nationalen 

Plattformen sind ähnlich aufgebaut, 

sie konzentrieren sich aber eher auf 

Nischenmärkte, und sind dort sehr erfolgreich, 

z.B. in Polen, Spanien und Slowenien. 

Mit der Gründung einer ungarischen 

Nationalen Technologieplattform könnte 

auch Ungarn in ausgewählten Schwerpunktbereichen 

mitspielen. Auf Initiative 

und unter und aktiver Teilnahme 

des IVSZ wurden bisher schon nationale 

Technologieplattformen im Bereich der 

mobilen Systeme, der Software-Dienstleistungen, 

der „eingebetteten Systeme“ 

und der Sicherheit gestartet. 

Außerdem planen wir, bilaterale 

Geschäftstreffen zu organisieren, um internationale 

Partnerschaften auszubauen und 

zu verstärken. Der IVSZ engagiert sich auch 

bei der Erhöhung der Transparenz und der 

Vereinfachung des öffentlichen Vergabewesens, 

sowie beim Ausbau der Verwaltung 

mit Blick auf die Möglichkeiten, die 

die Informations- und Kommunikationstechnologien 

bieten. Nicht zuletzt wollen 

wir den Schutz des geistigen Eigentums bei 

IKT-Produkten ausbauen und auch Energiesparprogramme 

unterstützen. 

Endre Kis 


15

Wirtschaft & Politik 

Ein Jahr Konvergenzprogramm 

Versprechen 

und Risiken 

Obwohl die ungarische Regierung erkennbar entschlossen ist, die im Konvergenzprogramm 

enthaltenen Kostensenkungsreformen durchzusetzen, 

scheint vorerst weder ein langfristiger Erfolg dieser Maßnahmen, noch die 

Möglichkeit zur dauerhaften Aufrechterhaltung zum Ausgabenstopp gegeben 

zu sein. In der im Januar anstehenden Bewertung aus Brüssel werden 

neben der Entschlossenheit die Planzahlen aus dem Vorjahr mit den konkreten 

Ergebnissen verglichen. 

Die Wirtschaftsteilnehmer waren 

nicht die einzigen, die die 

Auswirkungen der Einschnitte im 

Jahr 2006 zu spüren bekommen haben, 

sondern es waren auch die gesamtwirtschaftlichen 

Kennzahlen dieses Jahres – 

und zwar nicht zu knapp. Die Daten für 

das dritte Quartal lassen darauf schließen, 

dass der BIP-Anstieg auf das Jahr bezogen 

bestenfalls 2 Prozent erreichen kann. 

Unter den einheimischen Analysten bleiben 

Kopint-Tárki und ICEG bei den Prognosen 

für 2 Prozent, jedoch sind ausländische 

Institute bereits wesentlich pessimistischer: 

laut Dresdner Bank und Goldman 

Sachs wird das Wachstum der Wirtschaft 

Ungarns nur ganz knapp 2 Prozent 

erreichen. Selbst die im Dezember vergangenen 

Jahres nach unten revidierte Vorhersage 

des Konvergenzprogramms von 

2,2% wird also nicht erfüllt, der vor wenigen 

Tagen vorgelegte Entwurf einer aktualisierten 

Fassung des Programms geht 

nur noch von 1,7% aus. Dabei hatte ein 

Arbeitspapier des ungarischen Finanzressorts 

aus dem vergangenen Dezember 

noch ein Wachstum von 2 bis 3 Prozent 

für das laufende Jahr prognostiziert. 

Das Konvergenzprogramms war aufgelegt 

worden, um Anschluss an die Wirtschaft 

der EU zu finden. Derzeit hat aber 

auch die Aussage keinen Bestand, dass ab 

2008 der Anteil der Steuereinnahmen am 

BIP zurückgehen wird. „Die Konservierung 

der Lage kann mit ernsthaften Konsequenzen 

verbunden sein“ – behaupten 

unabhängige Analysten im In- und Ausland: 

im kommenden Jahr wird das Steuersystem 

nur verschärft, und die Belastungen 


werden aller Voraussicht nach ansteigen. 

Mit mehreren negativen Faktoren hatte 

das vor einem Jahr verabschiedete Konvergenzprogramm 

nicht maßgeblich kalkuliert, 

wie z.B. mit stagnierenden Löhnen in 

der freien Wirtschaft oder den Erwartungen 

der Bevölkerung, die die Entwicklung der 

Einsparungen unkalkulierbar machen. 

Diese Umstände können den von der Regierung 

vielfach beschworenen belebenden 

Effekt der EU-Mittel auf die Wirtschafterheblich 

schmälern. Die skizzierte und seit 

Jahren mehrfach geänderte Planung könnte 

insbesondere dann kippen, falls die Tagung 

der Finanzminister in Brüssel (die Ecofin) 

das ungarische Konvergenzprogramm im 

Januar nicht verabschiedet und die Mittel 

aus dem Kohäsionfonds einfreieren würde. 

Dies könnte allerdings nur dann eintreten, 

falls sich beim Jahresabschluss im Dezember 

bewahrheiten würde, dass es nicht gelungen 

sei, die Hauptsummen für das Budget im 

vergangenen Jahr einzuhalten – dafür sehen 

die Analysten allerdings kaum Anlass. 

Eine eventuelle negative Bewertung 

aus Brüssel kann auch einen Teil der kurzfristig 

denkenden Investoren von Ungarn 

abschrecken, was den Wechselkurs des 

ungarischen Forint im Januar erheblich ins 

Wanken bringen könnte. Der Entscheidung 

der Eurokraten wird voraussichtlich 

eine Lobbyarbeit auf ähnlich hoher Ebene 

vorausgehen, wie in diesem Jahr – Ferenc 

Gyurcsány und János Veres werden sich vor 

der Überprüfung im Frühjahr in Brüssel 

die Klinke in die Hand geben. Politiker lassen 

sich überzeugen, Marktanalysten können 

beruhigt werden, das wirkliche Risiko 

liegt jedoch darin, ob die Regierung die 

Zügel vor den Wahlen 2010, in erster Linie 

jedoch 2009 wirklich straff halten kann. 

Das Gyurcsány-Kabinett hat jedoch in 

den vergangenen Monaten etliche positive 

Schritte unternommen, um sein Engagement 

für die Reformen und deren Authentizität 

unter Beweis zu stellen. Sicherheit 

könnte der Gesetzentwurf gegen überzogene 

Haushaltsausgaben und gegen die 

Abweichungen zwischen den Kennzahlen, zu denen sich die Staaten in den jeweiligen Konvergenzprogrammen 

verpflichtet haben, zu den Ist-Zahlen in den vier Visegrád-Staaten. – 

Bilanzen des jeweiligen Staatshaushalts - 

Ungarn Tschechische Slowakei Polen 

Republik 

2005 0 2,5 0,1 1,5 

2006 3,2 0,5 0,6 1 

2007 2,6* 0,1* k.A. k.A. 

*Angaben über das laufende Jahr sind vorerst nicht bekannt. 

Quelle: Ecostat, OECD-Prognose, nationale Konvergenzprogramme 

Inflation Bruttostaatsverschuldung * Neuverschuldung 

des Staatshaushalts * 

2007 4,8 70,1 6,8 

2008 2,4 71,3 4,3 

2009 3,4 69,3 3,2 

2010 2,9 67,5 2,7 

*in Prozent des BIP 

Quelle: Aktualisiertes Konvergenzprogramm Ungarns 

Verschuldung der Kommunalverwaltungen 

sein, der durch das ungarische Parlament 

bis zum Redaktionsschluss nicht verhandelt 

wurde. Auch die Schaffung des Budgetsamtes 

gehört zu diesen Maßnahmen. 

„Der Entwurf dafür ist jedoch übermäßig 

von Politik durchsetzt und gibt der Politik 

die Authentizität nicht zurück, und zwar 

schon deshalb nicht, weil der Leiter dieser 

Behörde durch die Politiker und nicht

durch unabhängige Experten ausgewählt 

werden würde“ – meint Attila Bartha, Forschungsdirektor 

von Kopint-Tárki, fügte 

allerdings hinzu, dass am Entwurf begrüßenswert 

sei, dass die primäre Bilanz des 

Staatshaushalts nicht negativ sein dürfe. 

Allerdings, so meint Bartha, sollte bei 

den von der Regierung nicht kontrollierten 

externen Positionen ein obligatorischer 

Ausgleich zum Tragen kommen. Ein Teil 

der Analysten und Experten würde sogar 

noch weiter gehen und erwartet, dass die 

Regierung einen strikteren Maßnahmenplan 

verabschieden soll: András Simor, der 

Präsident der Ungarischen Nationalbank 

empfahl beispielsweise, das Konvergenzprogramm 

zu beschleunigen und ein konkretes 

Zieldatum für die Einführung des Euro 

anzusetzen – dies würde übrigens auch die 

Unterstützung durch die Oppositionspartei 

MDF finden. Der Notenbankpräsident ist 

mit dem Regierungskonzept einverstanden, 

dass der Euro 20011 oder 2012 eingeführt 

werden sollte, allerdings erwartet er ein größeres 

Engagement des Kabinetts. 

Im Hinblick auf die Bekämpfung der 

Neuverschuldung scheint die Regierung 

allerdings entschlossen zu sein, und das 

schlägt sich nicht nur im Konvergenzprogramm 

nieder. Der vom Parlament am 6. 

Dezember verabschiedete Haushaltsentwurf 

sieht vor, dass der nach EU-Standards 

ermittelte Fehlbetrag des ungarischen 

Staatshaushaltes von 6,4 Prozent in diesem 

Jahr auf 4,1 Prozent im Jahr 2008 zurückgehen 

soll. Gegenüber der Einnahmenseite 

scheint eine maßgebliche Eindämmung 

der Ausgaben vorerst nicht gegeben zu 

sein – die Kostenreduzierung der Einrich- 

tungen der Regierung wurde für das kommende 

Jahr versprochen, längerfristig kann 

allerdings gerade das zum Gleichgewicht 

führen. „Die wirkliche Reform ist nicht im 

Konvergenzprogramm zu suchen“ – meinte 

Margit Rácz, Mitarbeiterin des Forschungsinstitutes 

für Weltwirtschaft, da 

die konkreten Reformmaßnahmen nicht 

im Konvergenzplan enthalten seien, und 

in den Halbjahresberichten von Brüssel 

Mit der Mitgliedschaft in der Europäischen Union verpflichten sich die einzelnen Staaten, 

früher oder später der gemeinsamen Währungszone, der Währungsunion (MU) beizutreten. 

Damit der Euro auch an die Stelle des ungarischen Forint treten kann, sind gewisse 

wirtschaftliche Auflagen zu erfüllen. Diese gesamtwirtschaftlichen Kennzahlen weisen 

zugleich auch den wirtschaftlichen Entwicklungsstand des jeweiligen Landes aus. 

1. Die Neuverschuldung des Staatshaushalts darf drei Prozent des Bruttonationalprodukts 

nicht übersteigen. 

2. Die Bruttostaatsverschuldung darf 60 Prozent des BIP nicht übersteigen. 

3. Die Inflationsrate darf den Durchschnitt der drei Länder mit der niedrigsten Inflationsrate 

der Währungsunion um höchstens 1,5 Prozent übersteigen. 

4. Das Niveau der langfristigen Zinsen darf höchstens zwei Prozentpunkte über dem 

Durchschnitt der drei Länder mit der niedrigsten Inflationsrate liegen. 

Ein Konvergenzprogramm – oder Aufholprogramm – muss beinhalten, zu welchen 

Maßnahmen sich eine Regierung entschließt, damit diese Bedingungen zwei Jahre vor 

dem Beitritt zur Währungsunion erfüllt werden können. Das im Allgemeinen jährlich 

modifizierte Programm wird durch den Rat der Finanzminister der EU, durch das Ecofin 

halbjährlich bewertet, in Ungarn wird es durch den Konvergenzrat und den Staatlichen 

Rechnungshof begutachtet. 

lediglich wirtschaftspolitische Schritte und 

Sicherheiten auf ihre Authentizität geprüft 

würden. Mit der Schnelligkeit gibt es 

jedenfalls keine Probleme. Der im Hochschulwesen 

eingeführte Studienbeitrag, 

die Schließung von Berufsschulen – weit 

vor der Einrichtung integrierter regionaler 

berufsbildender Zentren, den TISZK-s 

– wie auch die Verschlankung der Einrichtungen 

im Gesundheitswesen waren 

zweifellos radikale Schritte, allerdings ist 

es noch eine Frage, ob all dies langfristig 

wirklich zur Angleichung der Wirtschaft 

an westeuropäisches Niveau führt. 

Der Rückgang des Wirtschaftswachstums 

infolge der Verringerung der Regierungsausgaben 

und den Einschnitten wird 

nach Ansicht der Regierung nicht nur durch 

EU-Mittel gemindert. Eine erhebliche Hilfestellung 

erhofft man sich auch aus der 

Verbesserung der Außenhandelspositionen. 

Dabei ist nicht eindeutig klar, aus welchem 

Grund die Regierung mit einer maßgeblichen 

Verbesserung der Bilanz im kommenden 

Jahr rechnet. Das Konvergenzprogramm 

besagt, dass „die niedrigere Inlandsnachfrage 

die Unternehmen zu einer expansiveren 

Exportpolitik anspornt, so dass die 

für die früheren Jahre typische Exportdyna- 


mik um 10 Prozent dauerhaft bestehen bleiben 

kann. Zugleich wird der Importbedarf 

der Wirtschaft infolge der verlangsamten 

Inlandsnachfrage in einem wesentlich niedrigeren 

Tempo ansteigen, als die Ausfuhren. 

Diese Aussagen stellen – nach Ansicht der 

Mehrheit der Volkswirte – lediglich Annahmen 

dar und bilden keinen Grund für ein 

derartiges Maß an Optimismus. 

Die Nachbarländer befinden sich ähnlich 

wie Ungarn in keiner besonders guten Lage, 

obwohl die Neuverschuldung in keinem der 

anderen Ländern derart drastisch ausfällt. In 

Prag werden die Reformen fortgesetzt, die 

Erfüllung der Maastrichter Kriterien ist für 

2009 vorgesehen. In den vergangenen Jahren 

lag die auf das BIP bezogene Neuverschuldung 

des Staatshaushaltes in der Tschechischen 

Republik dank des höheren Wirtschaftswachstums 

und der überplanmäßig 

hohen Steuereinnahmen stets unter 3 Prozent, 

jedoch ist für eine Euroeinführung die 

Reform des Staatshaushaltes und der Sozialversicherung 

unerlässlich. Realisieren will 

man dies an der Moldau mit einem aus zwei 

Komponenten bestehenden minimalen 

Lebensstandard und der Umgestaltung der 

Finanzierung des Krankengeldes. Ein wichtiger 

Unterschied ist jedoch, dass die Tschechische 

Republik bereits seit 2004 die Transparenz 

der Haushaltsprozesse erhöht hat. 

Warschau hat nach wie vor mit der 

Arbeitslosigkeit zu kämpfen, daher ist das 

Programm für die Korrektur des Haushalts 

mit der Konsolidierung des Arbeitsmarktes 

verbunden; hier ist eine erhebliche Senkung 

der Besteuerung der Arbeit vorgesehen, und 

der Fehlbetrag des Haushalts soll 2008 auf 

unter 2 Prozent zurückgehen. 

Bei der Erfüllung der Maastrichter Kriterien 

und der Umgestaltung der Wirtschaftsstruktur 

steht zweifellos die Slowakei an der 

Spitze, die seit 2005 zum ERM II gehört, 

da hier die Einschnitte der Ausgaben des 

zentralen Staatshaushalts mit der Erhöhung 

der Effektivität der Wirtschaft verbunden 

waren; der einheitliche Steuersatz von 19 

Prozent und die Korrektur der hohen Zahl 

von Ausnahmen und Regelungen scheint 

auch längerfristig erfolgreich zu sein. In den 

vergangenen Jahren war in keinem der vier 

Visegrád-Staaten die Abweichung zwischen 

den Planzahlen im Heranführungsprozess 

und der tatsächlichen Ist-Zahlen so hoch, 

wie im Falle Ungarns. Deshalb bleibt es nur 

zu hoffen, dass die im Dezember anstehenden 

Daten des Jahresabschlusses die Regierungszahlen 

2006 bestätigen werden und 

das aktualisierte Konvergenzprogramm im 

Januar grünes Licht bekommen wird. 

Homonnai Gábor 


17


15. Konjunkturforum der DUIHK 

Korrektur 

und Reform 

Diese beiden Schlüsselbegriffe 

stellte der Präsident der Ungarischen 

Zentralbank, Simor András, 

über seinen Vortrag auf dem 15. 

Konjunkturforum der DUIHK, 

und beschrieb damit die aus Sicht 

der Währungshüter wichtigsten 

Herausforderungen des nächsten 

Jahres für die ungarische Wirtschaftspolitik. 

Die konjunkturellen 

Aussichten in Deutschland und der 

Eurozone beurteilte Gregor Eder, 

der bei der Frankfurter Allianz- 

Dresdner Bank für Industrieländer 

zuständig ist, als nach wie vor 

robust, auch wenn bestimmte 

Risiken größer geworden seien. 

Für die ungarische Zentralbank 

(MNB) ist die Korrektur der Fiskalpolitik, 

d.h. die deutliche Reduzierung 

des Haushaltsdefizits eine grundlegende 

Voraussetzung für die Stabilität der 

Wirtschaft, der Währung und der Preise. 

Auf der anderen Seite sind aber auch 

strukturelle Reformen erforderlich – zum 

einen, um langfristig das Wirtschaftswachstum 

zu fördern, und zum anderen, 

um die öffentlichen Haushalte auch nachhaltig 

sanieren zu können. 

Wie dringend dies erforderlich 

ist belegen Berechnungen der MNB, 

wonach ohne die Mitte 2006 eingeleiteten 

Maßnahmen – Steuererhöhungen, 

Ausgabenkürzungen u.a. – das Haushaltsdefizit 

Ungarns nicht nur bei 9,2% 

des Bruttoinlandsprodukts gelegen hätte, 


Tamás Váhl, Präsident der DUIHK, András Simor, Prasident von MNB, 

und Geschaftsführer Gabriel A. Brennauer 

die schließlich verbucht wurden, sondern 

sogar bei mehr als 11%. Unter entwickelten 

Industrieländern ist dies ein nahezu 

beispielloser Fehlbetrag. 

Dank der im vergangenen Jahr eingeleiteten 

Maßnahmen wird zwar das 

Haushaltsdefizit in diesem Jahr und voraussichtlich 

auch 2008 deutlich sinken, 

Prognosen für das ungarische Wirtschaftswachstum 

2007 2008 2009 2010 2011 

Konvergenzprogramm 2004* 4.3 4.6 – – – 

Konvergenzprogramm 2005* 4.1 4.1 – – – 

Konvergenzprogramm 2006* 2.2 2.6 4.2 4.3 4.5 

Konvergenzprogramm 2007** 1.7 2.8 4.0 4.1 4.2 

Prognose der Zentralbank MNB** 1.6** 2.4** 3.2** – – 

* Stand jeweils Dezember. ** Stand November 2007 

Der größte Teil der Verbesserung geht 

jedoch auf das Konto von Ausgabenkürzungen 

– vor allem bei Preissubventionen 

für die Bevölkerung und dem Wegfall 

von Schuldenübernahmen. Allein die 

Kürzung der Subventionen für Gas und 

Fernwärme sowie für Arzneimittel haben 

dem Staat in diesem Jahr Ausgaben in 

Höhe von gut 150 Milliarden Forint (ca. 

600 Mio. Euro) oder 0,6% des Bruttoinlandsproduktes 

erspart. 

Die Einnahmenseite, d.h. höhere Steuern 

und Abgaben, tragen hingegen nur einen 

geringen Teil zu der Verbesserung bei, kritisierte 

der Notenbankchef. 

Strukturelle Reformen unverzichtbar 

Nach Einschätzung der Zentralbank ist 

jedoch unerlässlich, strukturelle Reformen 

anzugehen, anderenfalls ist eine Haushaltsdefizit 

von dauerhaft weniger als 3% des 

BIP – wie es die Maastricht-Kriterien verlangen 

– kaum erreichbar. Laut Simor seien 

auf der Einnahmenseite – abgesehen von 

der Erhöhung einiger Steuer- und Abgabensätze 

– bisher keine wirkliche Reform 

abzusehen. Simor forderte vor allem die 

– zumindest teilweise – Einführung von 

Marktmechanismen in bisher vor dem 

Markt abgeschirmten Bereichen und eine 

stärkere Förderung des Humankapitals und 

die Erhöhung der Erwerbsrate durch Veränderungen 

im Gesundheitswesen, im Bildungssystem 

und im Rentensystem. 

Schon heute leistet sich nach Berechnungen 

der Zentralbank Ungarn deutlich 

mehr soziale Ausgaben – im Verhältnis zur 

Wirtschaftskraft – als Polen, die Slowakei 

oder Tschechien. Auch in den kommenden 

Jahren werden die Ausgaben nur langsam 

sinken, deshalb fordert die Zentralbank 

auch, weitere Reformen der Sozialsysteme 

vor allem mit einer stärkeren Motivation 

zur Erwerbstätigkeit zu verbinden. 

Bei den Sozialabgaben ist z.B. nach 

Einschätzung des Zentralbankpräsidenten 

die Erhöhung der Beitragssätze langfristig 

sogar kontraproduktiv, da sie das Wachstum 

negativ beeinflussten. Zwar wird dank 

der vorgenommenen Erhöhungen die 

ungarische Sozialversicherung in diesem 

Jahr voraussichtlich zum ersten Mal seit

András Simor, MNB und Gregor Eder, Allianz Dresdner Economic Research 

mehr als 10 Jahren einen leichten Einnahmeüberschuss 

verbuchen. Sinnvoller wäre 

jedoch nach Ansicht von Simor gewesen, 

die Basis derjenigen zu verbreitern, 

von Abgaben gezahlt werden. Auch das 

würde kurzfristig dem Haushalt helfen, 

zugleich aber mittelfristig auch zur Legalisierung 

von Schattenwirtschaft beitragen 

und somit strukturelle Verbesserungen der 

Laut Gregor Eder, Leiter des Bereichs 

Industrieländer innerhalb der Allianz 

Dresdner Economic Research, wird sich 

das Wirtschaftswachstum in Deutschland 

und im Euroraum im kommenden Jahr 

etwas abkühlen, allerdings nur leicht von 

ca. 2,6% 2007 auf dann 1,8%. 

Grund dafür dürften vor allem eine 

weniger starke Ausweitung der Exporte 

sowie eine Verlangsamung bei den Investitionen 

sein. Erfreulich ist jedoch, dass 

insbesondere in Deutschland der private 

Verbrauch zu einer Stütze der Konjunktur 

werden könnte. Nach einem leichten 

Rückgang in diesem Jahr könnten die privaten 

Konsumausgaben der Deutschen 

2008 um 1,8% steigen, so stark wie seit 

Jahren nicht mehr. 

Arbeitsmarkt beflügelt Verbrauch 

Dies liegt unter anderem auch an der Verbesserung 

der Situation am Arbeitsmarkt. 

Die Zahl der Erwerbstätigen in Deutschland 

hat 2007 einen neuen Rekord erreicht 

(fast 40 Mio. Personen im Jahresdurchschnitt), 

während zugleich die Zahl der 

Arbeitslosen innerhalb von nur drei Jahren 

von der Rekordmarke 5 Millionen (Anfang 

2005) bis Ende 2007 um rund 1,5 Millionen, 

d.h. fast ein Drittel gesunken ist. Dies 

trägt nicht nur zu höheren Verbrauchsausgaben 

bei, sondern entlastet zugleich die 

öffentlichen Haushalte: Schon in diesem 

öffentlichen Finanzen ermöglichen. Auch 

bei der Rentenreform gehen der Zentralbank 

die Schritte der Regierung noch 

nicht weit genug. Hier müsse vor allem 

die Zahl der Beitragszahler erhöht werden 

– durch die Verbesserung der allgemeinen 

Erwerbsrate und durch eine längere 

Lebensarbeitszeit, vor allem durch die 

Hinausschiebung des effektiven Renten- 

Deutschland und Euroraum: 

Nur mäßige Verlangsamung 

des Wachstums – trotz Risken 

Jahr wird Deutschland einen – wenn auch 

klitzekleinen – Haushaltsüberschuss ausweisen, 

und dies wohl auch im nächsten 

Jahr wiederholen können. 

In dieses Basisszenario sind schon 

bestimmte Grundannahmen der Banker 

aus Frankfurt einbezogen. Sie gehen 

davon aus, dass die Rohstoffpreise auf 

hohem Niveau bleiben, und gleichzeitig 

die niedrige Bewertung des US-Dollar 

gegenüber dem Euro anhalten wird. 

Zudem rechnet die Allianz Dresdner Economic 

Research mit einem schwachen 

US-Wirtschaftswachstum bis in zweite 

Jahreshälfte 2008 hinein. Und schließlich 

ist da noch die Krise auf dem US-Immo- 


eintrittsalters. Heute stehen nur 57% aller 

15-64-jährigen in Ungarn dem Arbeitsmarkt 

zur Verfügung – weniger sind es 

innerhalb der EU nur noch in Malta und 

Polen. Zum Vergleich: In Dänemark sind 

es 77%, in Deutschland 68%. Die geringe 

Rate in Ungarn resultiert vor allem aus der 

geringen Erwerbstätigkeit Älterer: gerade 

einmal jeder dritte Ungar zwischen 55 

und 64 Jahre arbeitet noch – in Dänemark 

sind es doppelt so viele. Allerdings 

ist in Ungarn auch die Zahl der Empfänger 

von Invalidenrenten besonders hoch – 

auch hier drängt die Zentralbank auf eine 

Reform des Systems. 

Faktisch nichts geschehen ist nach Einschätzung 

der MNB bisher bei der Modernisierung 

der kommunalen Finanzen, u.a. 

auch deshalb, weil dazu eine – im Augenblick 

nicht gesicherte – Zwei-Drittel- 

Mehrheit im Parlament erforderlich ist. 

bilienmarkt, der daraus resultierende Vertrauensverlust 

an den internationalen 

Kreditmärkten werde nur langsam weichen, 

so Gregor Eder. 

Risiken in der Weltwirtschaft 

Allerdings räumen Sie auch ein, dass die 

Wachstumsrisiken im Vergleich zum Vorjahr 

klar zugenommen haben. Negativ auf 

das nach wie vor robuste Wachstum in 

Prognosen der Allianz Dresdner Economic Research 

2006 

BIP 

2007 2008 

Deutschland 2,9 2,5 1,8 

Eurozone 2,8 2,6 1,8 

USA 

Privater Verbrauch 

2,9 2,1 2,2 

Deutschland 1,0 -0,3 1,8 

Eurozone 1,9 1,6 1,9 

USA 

Exporte 

3,1 2,9 1,9 

Deutschland 12,5 7,7 5,5 

Eurozone 8,1 5,6 4,6 

USA 8,4 7,7 8,7 

Stand: 28.11.2007 

Deutschland und Europa würde sich vor 

allem eine Verschärfung der Turbulenzen 

an den Finanzmärkten und eine damit 

verbundene generelle Kreditklemme auswirken. 

Auch kann nicht ganz ausgeschlossen 

werden, dass die US-Wirtschaft 

in die Rezession rutscht, ebenso wie ein 

übertriebener Kurssturz des USD. Und 

schließlich ist auch ein erneuter Preisschub 

bei Rohstoffen denkbar, der die 

Wachstumsaussichten für den Euroraum 

deutlich reduzieren würde. 


1

Management 

Kaizen in der Praxis 

SPS-Workshop 

Die alltägliche Routine, die mechanische 

Arbeit, die Unveränderlichkeit 

am Platz und in der Einrichtung 

macht nicht nur die Arbeit mechanisch, 

sondern verstärkt die Unwirksamkeit 

und produziert Verluste. 

Durch Austritt aus dem Gewohnten, 

aus den Rahmen und mit neuer 

Betrachtungsweise kann man den 

guten Wandel schaffen, d.h. das 

Kaizen. In diesem Zeichen hat die Fa. 

SAPU Bt. nach dem im Juli bei der 

Eissmann Kft. abgehaltenen 

Programm im Oktober die Teilnehmer 

für ein Workshop für Synchronisiertes 

Produktionssystem empfangen. 

Die Workshop-Beteiligten 

waren – über dem Gastgeber hinaus 

– 8 bedeutende Lieferanten aus der 

Autoindustrie, sowie von einer führenden 

Logistik-Unternehmen und 

einem Ausbildungsunternehmen. 

Die von japanischen Experten koordinierten 

Workshops brachten in 

beide Fällen bedeutende Ergebnisse. 

Begeisterung, Tatendrang und Theorie 

durch Humor 

Der Tag des SPS-Workshops bei der Eissmann 

Kft im Juli fiel auf den heißesten 

Tag des Jahres in Nyíregyháza. Trotz 

der Hitze war die Stimmung des Workshops 

koordiniert durch den japanischen 

Experten großartig und die Teilnehmer 

waren begeistert. 

Am meisten zeigte sich diese Begeisterung 

und der Tatendrang durch die Praxis 

selbst: die Teilnehmer haben umgeräumt 

und wenn die optimale Lösung erforderte 

haben sogar gebastelt. Die Arbeit, die 

Schaffung des guten Wandels bedeutete 

für alle eine Herausforderung und die 

Mitarbeiter haben sich aktiv und mit Freude 

an die praktische Arbeitsetappen des 

Workshops koordiniert von Herrn Shunji 

Yagyu angeschlossen. 

Der Workshop im Oktober bei SAPU 

Bt. wurde – nunmehr zum zweiten Mal 

– von Ryutaro Matsuda geführt. Der japanische 

Fachmann hat als Einleitung der 

Arbeit sein Wissen über die Kaizen-Philosophie 

mit anregenden, bunten Zeich- 


Aus der Produktionsstruktur ergab 

sich, dass der bedeutende Teil der 

angeregten Ideen in drei Tagen 

fast sofort in die Praxis umgesetzt 

werden konnte. 

nungen und anschauungs- und humorvollem 

Vortrag den Zuhörern vertraut, 

und versuchte die Teilnehmer in das Erlebnis 

mit einzubeziehen. 

Positive Herausforderung, Entwicklungsmöglichkeit 

Der Geschäftsführer der Eissmann Kft., 

Attila Böszörményi hat die dreitägige 

Arbeit folgendermaßen bewertet: 

„Ein guter Teil meiner Erwartungen hat 

sich verwirklicht. Wir sind bei den ausgewählten 

Themen meist zu solchen Konklusionen 

gekommen, die unsere Ergebnisse 

bedeutend verbessern werden. 

Es war sehr vorteilhaft, dass ein 

bedeutender Teil der externen Teilnehmer 

sich in den Lean/Kaizen-Themen auskannte. 

Mit ihrer Hilfe sind solche Neu- 

erungsideen entstanden, die gleich eingeführt 

wurden, oder die realistisch gesehen 

kurzfristig einzuführen sind. Es ergab 

sich aus der Produktionsstruktur, dass der 

bedeutende Teil der angeregten Ideen in 

drei Tagen fast sofort in die Praxis umgesetzt 

werden konnte. Meiner Einsicht 

nach setzt der Workshop starke Grundkenntnisse 

voraus, die Kollegen nämlich 

die zu dem Thema oben über keine, 

beziehungsweise mangelhafte Vorbildung 

verfügten, konnten die theoretischen 

Teile nur schwierig verstehen. Das gleiche 

bedeutete bei den Gemba-Aufgaben 

wegen der gemischten Zusammensetzung 

der Teams kein Problem. 

Was mir besonders gefallen hat, dass 

es den Teams gelungen ist die Operatoren 

in die Ausarbeitung der Verbesserungsmaßnahmen 

mit einzubeziehen, und 

dies war nicht nur den Teilnehmern, sondern 

auch für die Operatoren ein großes 

Erlebnis. Der Workshop hat in der Firma 

einen positiven Widerhall gefunden. Auf 

Grund der Bemerkungen des japanischen 

Moderators und der Teilnehmer haben

wir neben den von uns bereits bekannten 

Verbesserungspotentialen viele neue Vorschläge 

bekommen, auf Grund dessen 

unsere Effizienz weiter verbessert werden 

kann. Ich freue mich sehr, dass auch 

die externen Teilnehmer den Workshop 

als positiv beurteilt haben. Ich wünsche 

ihnen die hier gelernten auch am eigenen 

Arbeitsplatz erfolgreich anwenden zu 

können. Ich danke ihnen zugleich, dass 

sie zur Verbesserung unserer Prozesse beigetragen 

haben. 

Zusammenfassend ist mir eine Freude, 

dass wir die Rolle des Gastgebers angenommen 

haben, und ich halte es für möglich, 

dass nach einer gewissen Zeit unser 

Unternehmen wieder ein Platz für einen 

SPS-Workshop bieten möchte, um unsere 

Entwicklungen abmessen zu können.” Die 

Beurteilung des Workshops seitens der 

Teilnehmer war insgesamt 92 %. 

Neue Betrachtungsweise, 

Weiterentwicklung 

Dem Kaizen-Manager von SAPU Bt., 

Péter Stasztny wurden folgende Erwartungen 

während des Workshops als erfüllt 

beurteilt: „Das Ziel war die jungen Ingenieuren 

im Sinne der die original japanischen 

Kaizen-Denkweise zu bilden, 

sowie die bei SAPU erreichten Entwicklungen 

zu verbessern, die versteinerten 

Methoden, Anwendungen aufzufrischen.” 

„Der Inhalt des Seminars, der Referent 

selbst waren beeindruckend. Die vorgegebenen 

Workshop-Themen waren inhaltlich 

und auch bezüglich der Aufgabenmenge 

unterschiedlich, es gab Möglichkeit für 

Erwerbung von Kenntnissen aus mehreren 

Ansichtspunkten. Die Teilnehmer haben 

über Vorbildung, bzw. Praxis vom unterschiedlichen 

Niveau verfügt, deswegen 

konnte man nicht allen entsprechenden 

Inhalt und Ablauf sichern. Die Teams hatten 

die Möglichkeit auch den qualvollen 

Teil von Kaizen zu erfahren. Sie haben 

sich mit Teambuilding, mit Sammeln und 

Ordnen von Informationen in kurzer Zeit, 

mit Bewertung und Aufhebung des Labyrinths 

der Verwirklichungsmöglichkeiten 

konfrontiert. Heutzutage fand die SPS-, 

Kaizen-Methode auch in Ungarn Verwendung, 

deswegen sind das gegensichtige 

Lernen und die Kotrolle der Entwicklungsrichtungen 

von bedeutender Wichtigkeit. 

Im Interesse der Fortbewegung ist zurück 

zu den ursprünglichen Vertretern und 

Anwender der Methode zu greifen. 

Während der drei Tage gab es viele 

feine Vorschläge seitens der Referenten 

und Teilnehmer, die uns bei der Verbes- 

Bei SAPU Bt. konnten einige, während 

des Workshops erkannten 

Entwicklungsmöglichkeiten in der 

zur Verfügung stehenden kurzen 

Zeit bereits realisiert werden. 

serung und Synchronisierung der entsprechenden 

Prozesse bei SAPU geholfen 

haben. Heute sind bei unserem 

Unternehmen keine großzügigen Ziele 

zu setzten und zu erreichen. Die Veränderungen 

sind kontinuierlich vorzunehmen, 

und wir haben bedeutende Ergebnisse 

erzielt. Man braucht aber die gut 

ausgearbeiteten und eingeführten Methoden 

zu stabilisieren, zu standardisieren. 

Die Ausbildung und die Betriebsarbeit 

haben gezeigt, dass viele Methoden und 

Verfahren nur in den Köpfen der Mitarbeiter 

existieren, diese müssen jetzt in 

Schrift gefasst werden.” 

Spektakuläre Ergebnisse bei SAPU Bt. 

Einige bei SAPU Bt. während des Workshops 

erkannten Entwicklungsmöglichkeiten 

konnten in der zur Verfügung stehenden 

kurzen Zeit bereits realisiert 

werden. Die Montagelinie Golf+ wurde 

in Zwei getrennt, so können jetzt beide 

Montageteams die Montageeinheiten 

von rechts nach links weitergeben. Die 

Hebevorrichtung der oberen Halter hat 

die Arbeit der Mitarbeiter erleichtert, so 

konnten die einzelnen Teile in kürzerer 

Zeit aufgelegt werden. Mit Versetzen der 

Förderbänder und der Sammelkisten hat 

sich der Stoffprozess der bemalten Teile 

verbessert, die Mitarbeiter werden weniger 

durch unnötige Bewegung und Beugung 

in Anspruch genommen, die Ausführung 

der Arbeit wird ergonomischer. Für 

die Elemente der Montagelinie beim Füllungsprozess 

gab es konkrete Vorschläge, 

die Voraussetzungen der entsprechenden 

Regulierung und der standardisierten Ausführung 

der Arbeit haben sich bedeutend 

verbessert. Die Verwirklichung weiterer 

Maßnahmen ist bereits die Aufgabe der 

Mitarbeiter von SAPU. 

2008 bietet auch Möglichkeit zu 

Veränderungen 

Das Deutsch-Ungarische Bildungszentrum 

lädt seit 2004 japanische Experten nach 

Ungarn ein, die einerseits der Mitarbeiter 

der sog. „Gastgeberfirma“, die den Platz 

und Entwicklungsprojekte liefert, andererseits 

aber auch anderen Produzenten, 

meist Lieferanten der Autoindustrie praxisorientierte 

Workshops veranstalten. 

Der nächste Workshop findet am 5- 

7. März 2008 statt, der sich über die verlustfreien 

Produktion hinaus die Aneignung 

der flexiblen Denkweise im Interesse 

eines positiven Wandels zu Ziel gesetzt 

hat. Wir freuen uns für Anmeldung aller 

Interessenten. 

K o n t a K t 

Guld Andrea M. 

Deutsch-Ungarisches Bildungszentrum 

Telefon: 0036/1/243-3698 

Management 


21

Management 

Vergütungsstudie 2007/2008 

Benchmarks für den 

Personalchef 

Verlässliche Benchmarks für marktgerechte Gehälter sind unerlässlich, um 

Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig zu halten und zugleich die 

Mitarbeiter effektiv zu führen und zu motivieren. Offizielle Statistiken können 

solche Benchmarks kaum bieten. Die jetzt vorgelegte neue Vergütungsstudie 

der DUIHK bietet aber genau dies: eine verlässliche, empirisch fundierte 

Orientierungshilfe für die betriebliche Vergütungspraxis. 

Laut Studie haben die befragten 

Unternehmen im abgelaufenden 

Jahr (2007) die Grundvergütungen 

um durchschnittlich 8,2% angehoben und 

liegen somit auch auf dem Nieveau des 

erwarteten landesweiten Durchschnitts. 

Zum Vergleich: In den Vorjahren betrugen 

die Steigerungen der Grundgehälter 

durchschnittlich 7,4 % (2006), 11,3 % 

(2005) bzw. 10,6 % (2004). 

Für 2008 planen die Unternehmen 

erneut eine Erhöhung der Grundgehälter 

um durchschnittlich 6%. Angesichts einer 

für 2008 prognostizierten Inflationsrate 

von 4-5 % und dem bereits 2007 erlittenen 

deutlichen Rückgang der Realeinkommen 

(um schätzungsweise 5 %) ist jedoch mit 

einem starken Druck der Arbeitnehmerseite 

auf die Löhne zu rechnen, so dass die 

tatsächlichen Zuwächse erneut höher als 

geplant ausfallen könnten. Die Höhe der 

individuellen Vergütung wird von zahlreichen 

Faktoren beeinflusst. 

Hierarchische Einstufung: Geschäftsführer 

erhalten typischerweise Gesamtbezüge 

in Höhe von 22,5 Mio. Forint (Vorjahr: 

18,9 Mio.), die Spannbreite ist jedoch 

außerordentlich groß und reicht von 4,2 

bis 89 Mio. Forint. Führungskräfte beziehen 

insgesamt immerhin 9,7 Mio. Forint, 

Fachkräfte im Durchschnitt 4,4 Mio. HUF. 

Überdurchschnittliche Vergütungen erhalten 

z.B. Key-Account Manager, Controller 

und Ingenieure/Techniker. Arbeiter kommen 

auf ein Gesamtjahresverdienst von 

durchschnittlich 2,16 Mio. Forint. 

Unternehmensgröße: Die individuellen 

Gehälter sind vor allem bei Fach- und Führungskräften 

sehr stark von der Größe des 

Unternehmens abhängig. In Unternehmen 


mit einem Umsatz von mehr als 10 Mrd. 

Forint können sie meist doppelt so viel verdienen 

wie ihre Kollegen in Firmen mit 

einem Umsatz von weniger als 500 Mio. 

Ft. Für die Vergütung von Arbeitern ist die 

Unternehmensgröße hingegen nur von 

geringer Bedeutung. 

Ertragslage des Unternehmens: Auf eine 

an der Wirtschaftlichkeit des Unternehmens 

orientierte Gehaltspolitik weist hin, 

dass Firmen, deren Ertragslage nach eigener 

Einschätzung überdurchschnittlich ist, 

Ihren Führungskräften je nach Hierarchie- 

ebene zwischen 40 und 100 % mehr zahlen 

als Firmen mit einem eher unterdurchschnittlichem 

Ergebnis. Drei Viertel aller 

Führungskräfte und Geschäftsführer, rund 

60 % aller Fachkräfte und 70 % der Arbeiter 

erhalten einen Teil ihrer Vergütung aufgrund 

erfolgsabhängiger Kriterien. Frauen 

sind in Führungspositionen nach wie vor 

unterrepräsentiert. Der Frauenanteil hat 

sich in fast allen Positionen im Vergleich 

zum Vorjahr kaum geändert, nach wie vor 

ist nur jeder 10. Geschäftsführer eine Frau, 

während drei Viertel aller Personalchefs 

und zwei Drittel aller Leiter des Bereichs 

Finanzen/Controlling weiblich sind. Weibliche 

Fach- und Führungskräfte verdienen 

allerings noch immer ca. 15-20 % weniger 

als ihre männlichen Kollegen. Die Verfügbarkeit 

von Arbeitskräften hat sich im 

Vergleich zum Vorjahr nur unwesentlich 

verbessert. Eine „gute“ Verfügbarkeit nennen 

gerade einmal 22 % der Unternehmen 

(Vorjahr: 19 %), als „ungenügend“ wird sie 

von 25 % eingeschätzt (Vorjahr: 28 %). Die 

schlechteste Verfügbarkeit wird für Facharbeiter 

(darunter insbesondere im Großraum 

Budapest und in Westungarn), FuE- 

Leiter, Ingenieure/Techniker sowie Anwendungsprogrammierer 

konstatiert. 

Geplante und tatsächliche Gehaltserhöhungen (Veränderung der Grundgehälter zum Vorjahr in %) 

für das nächste Im abgelaufenen Jahr Brutto- 

Jahr geplante tatsächliche löhne 

Erhöhungen vorgenommene Erhöhungen 

Durchschnitt Geschäfts- Führungs- Fach- Arbeiter Durchführer 

kräfte kräfte schnitt * 

1999 9.5 14.4 14.9 15.0 16.1 

2000 12.1 11.6 15.2 13.0 13.5 

2001 9.6 13.1 15.3 19.7 21.2 19.0 18.0 

2002 8.5 14.6 15.0 14.2 17.0 14.8 18.3 

2003 6.3 11.6 12.4 11.3 7.9 11.3 12.0 

2004 6.3 13.7 10.6 11.0 10.8 10.7 6.0 

2005 5.8 11.5 11.3 11.0 10.6 11.3 8.8 

2006 6.0 6.9 7.4 7.0 5.8 7.4 8.2 

2007 6.0 9.2 8.5 8.1 7.7 8.2 8.2 

* Durchschnittliche Monatslöhne laut Statistikamt KSH 

Angesichts des Mangels an gut ausgebildeten 

Fachkräften verstärken die Unternehmen 

ihre eigenen Aktivitäten im Bereich Aus- und 

Weiterbildung. Fast zwei Drittel aller Unternehmen 

wollen im kommenden Jahr Maßnahmen 

zur betrieblichen Weiterbildung 

ausweiten, ein Drittel wird sie zumindest in 

unverändertem Umfang weiterführen.

BÜCHL HUNGARIA Kft. bietet Dienstleistungen in allen Bereichen 

der Abfallentsorgung für Gewerbe, Industrie, Handel und Kommunen. 

Innerbetriebliche Logistik ab Arbeitsplatz 

Transport von gefährlichen und nicht gefährlichen festen und flüssigen Abfällen 

Transport, Umschlag und Verwertung von Metallabfällen und –spänen 

Sachgemäße Sortierung diverser Verpackungsmaterialien, Aufbereitung und Verwertung 

von Papier, Kunststoff, Holz, usw. 

Behandlung von Industrieabwässern, z. B. Emulsionen, Waschlaugen. Das Wasser kann tech- 

nologisch wiederverwendet oder als gereinigtes Abwasser entsorgt werden. Das gewonnene 

Ölkonzentrat lässt sich aufgrund des hohen Heizwertes energetisch verwerten. 

Akten- und Datenvernichtung in einem geschlossenen System 

Kundenberatung und Entwicklung von Entsorgungskonzepten 

Optimierung von Ökologie und Ökonomie 

EBS Produktion durch Zerkleinerungstechnik 

Metallspäne und Schlamm Brikettierung 

Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001:2001, nach DIN EN ISO 14001:1997 und dem EMAS II. 

Die BÜCHL HUNGARIA Gesellschaft für Umweltschutz Dienstleistungen GmbH betreibt eine mo- 

derne Emulsionsspaltanlage in Ungarn. 

Unsere jahrelange Erfahrung und unser Know-How im Bereich von Umweltdienstleistungen bieten 

höchstes Maß an Entsorgungssicherheit. 

Unsere Partner sind zufrieden! 

Geben auch Sie uns eine Möglichkeit, Ihr Partner zu werden! 

Kontakt: 

BÜCHL HUNGARIA 

Gesellschaft für 

Umweltschutz 

Dienstleistungen GmbH 

Gyôr 

Ipari Park 

HU-9027 Gyôr, 

Csörgôfa sor 8. 

Tel.: +36-96-516-620 

Fax: +36-96-516-622 

info@buechl.hu 

www.buechl.hu

Standort 

Standort Miskolc 

Industriezentrum 

blüht wieder auf 

Die Stadt Miskolc hat in den vergangenen Jahren eine neue Entwicklungsbahn 

eingeschlagen und bietet Investoren ein Wirtschaftsumfeld mit dynamischem 

Wachstum, neuen Branchen, einer sich erneuernden Innenstadt, sowie auch 

einem reichhaltigen kulturellen und touristischen Angebot. 

Miskolc steht mit mehr als 

170.000 Einwohnern auf Platz 

drei unter den Großstädten 

Ungarns und ist zugleich das Zentrum 

der Region Nordungarn mit einer bedeutenden 

Wirtschaftskraft. In ihr Einzugsgebiet 

fallen 39 Gemeinden, in denen etwa 

100.000 Einwohner leben. Miskolc ist Bildungs-, 

Kultur- und Wirtschaftszentrum 

der Region, so dass Tag für Tag zehntausende 

Beschäftigte aus den umliegenden 

Gemeinden in die Stadt pendeln. 

Miskolc spielt eine maßgebliche Rolle 

im Wirtschaftsleben des Komitats, denn 

41% der hier registrierten Unternehmen 

sind in Miskolc tätig und erwirtschafteten 

2005 insgesamt 27% der Wirtschaftsleistung, 

in bestimmten Branchen erreicht 

der Anteil der Komitatshauptstadt sogar 

80 bis 90% erreicht. 

Miskolc füllte sich in den vergangenen 

Jahren wieder mit Leben, die Bauten der 

Innenstadt wurde liebevoll erneuert. 

Mit dem Bau der Autobahn ist auch die 

Anbindung an das europäische Schnellverkehrsnetz 

erfolgt, was nicht nur von 

den Einwohnern, sondern auch von den 

Investoren hoch eingeschätzt wird. Der 

Entwicklungsprozess der Stadt hat sich 

beschleunigt, sie wird zu einem immer 

beliebteren Investitionsstandort. Im vergangenen 

Jahrzehnt haben etliche internationale 

Großunternehmen Miskolc als 

Standort für ihre Investitionen gewählt. 

Diese Unternehmen haben sich in erster 

Linie wegen der wissenschaftlichen 

Kapazitäten der Universität Miskolc, der 

vorhandenen qualifizierten Arbeitskräfte, 

der Nähe zu den Märkten im Osten, 

sowie der günstigen logistischen Bedingungen 

in der Stadt niedergelassen. Um 

weitere Investitionen anzuziehen und die 


Möglichkeiten für Zulieferungen auszuweiten, 

hat Miskolc Anzahl und Fläche 

der mit einer direkten Autobahnanbindung 

erschlossenen potentiellen Inves- 

Wichtige Ausländische investoren in Miskolc 

titionsstandorte ausgebaut. Der Industriepark 

Miskolc entwickelt sich ebenfalls 

dynamisch: die derzeitige Fläche von 

knapp 70 Hektar wird um Grüne-Wiese- 

Flächen von 45 Hektar erweitert, was die 

Ansiedlung einheimischer und internatio- 

naler Unternehmen, beziehungsweise die 

Erweiterung bereits bestehender Standorte 

ermöglicht. Mit der Fertigstellung der 

Autobahnanbindung kann Miskolc dank 

der Nähe zur rumänischen, slowakischen 

und ukrainischen Grenze zum logistischen 

Zentrum der Region werden. 

Gut ein Drittel der im Komitat Borsod-Abaúj 

Zemplén ansässigen Unternehmen 

mit ausländischer Beteiligung sind 

Robert Bosch Power Tool (elektrische Handwerkzeugmaschinen) 

Robert Bosch Energy and Body Systems (Fabrikation von Startern und Getrieben für 

die Fahrzeugindustrie) 

Remy Automotive (Erneuerung von Startern und Lichtmaschinen) 

Shinwa (Auto-HiFi, Navigationssysteme, Module aus Plastik und Metall) 

Ross Mould (Herstellung von Gussformen) 

Sanofi Aventis (chemische und pharmazeutische Industrie) 

14% 

17% 

4% 

Landwirtschaft 

Industrie 

Bauwirtschaft 

Dienstleistungssparte 

65% 

in der Stadt Miskolc aktiv und beschäftigen 

hier insgesamt mehr als 5.000 Mitarbeiter. 

Dabei überwiegt der Maschinenbau 

mit 2.000 Beschäftigten in Unternehmen 

mit ausländischer Beteiligung. Ausländische 

Kapitalinvestitionen sind in den 

letzten Jahren erheblich gestiegen, und das 

Eigenkapital der Unternehmen mit ausländischer 

Beteiligung ist von 34,5 Milliarden 

Forint im Jahr 2001 auf 58 Milliarden 

Forint im Jahr 2004 gestiegen. Das 

dynamische Wachstum der Stadt wird vor 

allem durch die rasch steigende Industrieproduktion 

getragen, wobei deren Wachstumsmotor 

der zu 85% für den Export 

produzierende Maschinenbau ist. 

Auch wenn in Miskolc von den einzelnen 

Wirtschaftssektoren die Industrie 

maßgebend ist, werden heute bereits über 

zwei Drittel der Arbeitnehmer im Dienstleistungsbereich 

beschäftigt. Besonders 

hoch ist die Zahl der Beschäftigten im 

öffentlichen Sektor (Verwaltung, Bildungs- 

und Gesundheitswesen) und dem 

Finanzbereich.

E-finance 

Von Miskolc 

nach Europa 

IND gehört zu den am schnellsten wachsenden IT-Unternehmen Ungarns und 

verlagert ihre Tätigkeit immer mehr ins Ausland. Das Unternehmen gehörte 

zu den Ersten in Europa, die Lösungen zum WAP-Banking für die CIB Bank entwickelt 

haben. Im Laufe des Jahres 2003 hat IND das Nachfolgeunternehmen 

des früheren Spitzenreiters des deutschen E-Finance-Marktes, die Brokat Technologies 

aufgekauft und damit eine maßgebliche Rolle auf dem europäischen 

Markt erlangt. Das Unternehmen mit Sitz im ostungarischen Miskolc ist zu 

einer in nunmehr sechs Ländern aktiven Unternehmensgruppe geworden. WiU 

sprach mit Herrn Dr. Balázs Vinnai, dem Geschäftsführer des Unternehmens. 

Seit wann ist das Unternehmen aktiv, und 

womit beschäftigen sie sich? 

Das Unternehmen IND Group ist seit 

ihrer Gründung 1997 von einem Unternehmen 

für das Design und die Realisierung 

von Webseiten zum führenden Lieferanten 

der Front-Office-Technologie für 

den europäischen Markt des E-Finance 

hinausgewachsen. Was das genau bedeutet? 

Wir entwickeln informationstechnische 

Lösungen, die den Kunden der 

Unternehmen im Bank- und Finanzgewerbe 

die höchstmögliche Sicherheit und 

den bestmöglichen Komfort bieten, während 

die ihre Finanzen über das Internet, 

über Handy und über Call-Center, in der 

Filiale oder übe jede andere Art von elektronischen 

Kanälen regeln. Unsere einzigartigen 

Lösungen werden bei Finanzinstituten 

von über 15 Ländern und darunter 

auch den angesehensten Banken in der 

Region Europas und in Nahost verwendet. 

Weshalb haben Sie sich für Miskolc als 

Standort entschieden? 

Die Unternehmensphilosophie der IND 

Group ist, sich in Miskolc für die Etablierung 

eines Wissensstandortes zu engagieren, 

der die Perspektiven für die modernste 

Technologie und die IT-Grundlagen 

bietet. Die Bindung an die Stadt Miskolc 

ist eindeutig, denn die Mitglieder des 

Managements (das sind zugleich auch die 

Gründer) stammen aus dieser Stadt. Andererseits 

deckt der hohe Standard der Ausbildung 

von IT-Fachkräften an der Universität 

Miskolc auch unseren Fachkräf- 

tenachwuchs ab. Im Rahmen der langfristigen 

Zusammenarbeit zwischen der IND 

und der Universität Miskolc unterstützen 

wir die Ausbildung von Informatikern, 

legen gemeinsam die Thematik der Lehrgänge 

der Studienfächer fest, beziehungsweise 

stellen auch qualifizierte Dozenten 

zur Verfügung. Mit Hilfe von Stipendien 

unterstützen wir junge IT-Studenten, die 

für ihre Abschlussarbeit eines der von uns 

angebotenen Themen ausgewählt haben. 

Als Schwäche der Stadt sehen wir den zu 

geringen Wettbewerb unter den einheimischen 

IT-Unternehmen, so dass es schwer 

fällt, IT-Fachleute anzuwerben, beziehungsweise 

zu binden. 

Die Entwicklung des Unternehmens kann 

als wahre Erfolgsgeschichte bezeichnet 

werden. Auf welchen Märkten ist IND heute 

präsent? 

Wir waren in der Lage, uns auf einen 

bestimmten Bereich zu konzentrieren, 

und haben dort das bestmögliche Ergebnis 

erzielt. Wie ließen es nicht zu, dass 

das Know-How in alle vier Winde verstreut 

wird. Der Motor unseres Wachstums 

lag einerseits in der Produktentwicklung 

und dem dynamischen Wachstum 

der internationalen Produktverkäufe, 

andererseits in den erfolgreichen Akquisitionen. 

Ein wichtiger Schritt unserer Unternehmensgeschichte 

war das Jahr 2003, als 

wir das Nachfolgeunternehmen von Brokat 

in Deutschland aufgekauft haben und 

somit zu einer internationalen Unternehmensgruppe 

mit herausragenden Leis- 

Standort 

tungen und Büros auch außerhalb Österreichs 

geworden sind. In den Büros der 

IND Group wird die Entwicklungsarbeit 

ausschließlich am Firmensitz in Miskolc 

betrieben, und in Budapest ist die für 

Ungarn zuständige Vertriebszentrale des 

Unternehmens angesiedelt. Die Aufgabe 

der ausländischen Kollegen liegt in erster 

Linie in der Erschließung der internationalen 

Anforderungen und Chancen. Wir 

möchten überall dort vertreten sein, wo die 

Entscheidungen in der Finanzwelt getroffen 

werden, beziehungsweise sich die Zentren 

großer Banknetzwerke befinden. Auch 

deshalb unterhalten wir Vertriebszentren in 

Wien, München, Stuttgart, London, Barcelona 

und Jesi. 

Welche Richtungen der Weiterentwicklung 

können Sie sich für das Unternehmen 

vorstellen? 

Unsere Expansion geht geographisch in 

die Regionen Europas und des Nahen 

Ostens. Nach der in Ungarn errungenen 

Marktführerschaft möchten wir unsere 

Präsenz weiter verstärken und auf dem 

europäischen Markt zumindest unter 

den 5 führenden IT-Lieferanten für Banken 

vertreten sein. All dies möchten wir 

durch hochgradige technologische Innovation 

und der Ausrichtung auf die Produktentwicklung 

erreichen. 2007 haben 

wir zusätzliches Kapital in Höhe von 4 

Millionen Euro in das Unternehmen eingebracht, 

um die Pläne für Produktentwicklung 

und Wachstum mit zusätzlichen 

Investitionen zu untersetzen. 


25

Recht & Tipps 

Änderungen im Steuerrecht 2008 

Angekündigte Reforme 

Mit dem kommenden Jahresbeginn werden die Wirtschafsteilnehmer mit dem 

neu verabschiedete Umsatzsteuergesetz nach den langwierigen Vorbereitungen 

von wesentlich weniger strukturellen Anpassungen entgegensehen, 

als erwartet und angekündigt. Hier sind die wichtigsten Änderungen für die 

Unternehmen ohne Anspruch auf Vollständigkeit zusammengefasst. 

Umgekehrte Besteuerung 

An Stelle der das jeweilige Produkt vertreibenden 

oder die Dienstleistung erbringenden 

Steuersubjekts werden in den folgenden 

Fällen am Anfang des kommenden 

Jahres der Einkäufer, beziehungsweise 

Leistungsnehmer zur Entrichtung der 

Steuer verpflichtet: 

• unmittelbar mit Immobilien verbundene 

Leistungen (bspw. Reinigungsdienste, 

Rückbau, Instandhaltung); 

• Bau- und Montagearbeiten nach Übergabe 

oder Veräußerung von Immobilien; 

• sofern der unter Liquidation stehende 

Steuerzahler Sachanlagen oder andere 

Produkte mit einem Wert von über 100 

THUF veräußert; 

• bei Verleihung und Entsendung von 

Arbeitnehmern. 

Von dieser Maßnahme wird der Rückgang 

des Steuerbetrugs durch fiktive Steuersubjekte 

erwartet, denn während bei 

der klassischen Besteuerung die Umsatzsteuer 

durch das Steuersubjekt vereinnahmt, 

jedoch nicht an die Staatskasse abgeführt, 

sondern nur der Rückerstattungsantrag 

gestellt wird, so nach den Regeln der 

umgekehrten Besteuerung ein derartiger 

Betrag in Ermangelung der abgewälzten 

Umsatzsteuer nicht möglich ist. 

Fristen für die Rechnungsstellung 

Für die Ausstellung einer Rechnung stehen 

8 Tage nach der Leistungserbringung 

offen. Zugleich ist im Hinblick eines 

Abnehmers und Verkäufers bei einer vorausgehenden 

Vereinbarung die Ausstellung 

einer Sammelrechnung möglich. 

Einschränkung der Umsatzsteuer-Rückerstattung 

Im Sinne der Bestimmungen des neuen 

Umsatzsteuergesetzes ist ein Käufer bei 

der Ausfuhr in ein Drittland nicht berechtigt, 

eine Ausfuhrumsatzsteuerbefreiung zu 

erhalten, falls die Ausfuhr durch den Käufer 


oder dessen Beauftragten abgewickelt wird, 

sofern der Käufer in Ungarn ansässig ist. 

Behandlung mehrerer Unternehmen 

als ein Steuersubjekt 

Mehrere, gegenseitig enge finanzielle, wirtschaftliche 

und organisatorische Verbindungen 

pflegende Steuersubjekte können 

im Umsatzsteuersystem auf ihren Antrag 

und der Sondergenehmigung des Finanzamtes 

hin als ein einziges Steuersubjekt 

behandelt werden. Die zu einem Steuersubjekt 

zusammengefasste Gruppe einzelner 

Unternehmen kann eine Steuererklärung 

einreichen, ihre Steuerpflicht ist solidarisch 

und ihre Geschäfte untereinander 

unterliegen keiner Umsatzsteuerpflicht. 

Einkommenssteuer und 

Steuergutschrift 

Die Höhe der Steuergutschrift bleibt bei 

18%, jedoch wurde der monatliche Freibetrag 

auf 11.340 Forint erhöht und läuft 

mit einem Jahresbetrag von 1.250.000 bis 

2.762.000 Forint aus. 

Obergrenze der Körperschaftssteuererleichterung 

steigt 

Der vergünstigte Körperschaftssteuersatz 

von 10% gilt bei Erfüllung der Voraussetzungen 

an Stelle der früheren Obergrenze 

von 5 bis zu den ersten 50 Millionen 

Forint der Steuerbemessungsgrundlage. 

Große Durchbrüche bleiben aus 

Das mit dem ersten Januar in Kraft tretende 

Paket der Steuernovelle bringt in 

Wirklichkeit keinen wesentlichen Durchbruch 

mit sich. Die vielfach propagierten 

strategischen Komponenten, wie beispielsweise 

die früher geplante Zusammenlegung 

von Steuerarten (wie die aus drei 

kleinen Steuerarten zu etablieren beabsichtigte 

efeho) wurden im Rahmen der 

Abstimmungen allmählich fallen gelassen. 

Obwohl von ihrer Einführung an sowohl 

durch den Gesetzgeber, als auch der Gruppe 

der betroffenen Steuersubjekte als provisorisch 

betrachtet, wird im neuen Steuerpaket 

nicht geregelt, bis wann die im 

Rahmen der Einschnitte eingeführte Solidaritäts- 

oder Sondersteuer in Kraft bleibt, 

obwohl sie für eine breite Basis der Steuerzahler 

eine erhebliche zusätzliche Belastung 

darstellt und als „kleiner Bruder“ der 

Körperschaftssteuer zahlreiche potentielle 

Investoren abschrecken kann. 

In Anbetracht der Ausgaben der Rentenkasse 

und der im Zuge der Gesundheitsreform 

voraussichtlich entstehenden 

Ausgaben des Staatshaushalts kann auch 

2008 nicht mit einer sinkenden Belastung 

der Arbeitgeber gerechnet werden. 

Neben die lokalen Gewerbesteuer, die 

hohe Wellen geschlagen und selbst von 

der Gemeinschaft geprüft wurde, wird ab 

2009 zusätzlich die auf den Wert bezogene 

Immobiliensteuer gestellt, die zu einer 

weiteren Steuerpflicht führt. 

Absehbare Auswirkungen der Gesundheitsreform 

auf die Unternehmen 

Eines der ausgelobten Ziele der sich langsam 

entfaltenden Gesundheitsreform 

besteht darin, mit der Stärkung der nationalen 

Risikogemeinschaft auch die Fähigkeit 

dieser Sparte für die Aufrechterhaltung 

ihrer eigenen Tätigkeit zu stärken, 

wodurch auch längerfristig eine Erhöhung 

der Gesundheitsbeiträge mit der Einführung 

konkurrierender Versicherungen vermeidbar 

werden würde. 

In der Praxis stellen die recht eingeschränkte 

Größe des ungarischen Marktes 

und die nicht als zu hoch zu bezeichnenden 

Pro-Kopf-Quoten enge Grenzen für den 

Betrieb der Versicherungen und der Einführung 

des gewünschten Wettbewerbs dar. 

Sofern die Gesundheitsreform in ihrer 

aktuellen Form realisiert wird, werden sich 

die direkt steigenden Krankenversicherungsausgaben 

der Arbeitnehmer mittelbar 

auf die Unternehmen auswirken, sei es 

durch eine Verschlechterung des Gesundheitszustandes 

der Arbeitnehmer oder der 

mit den steigenden Ausgaben verbundenen 

Lohnforderungen. 

Anwaltskanzlei Katona und Partner 

Dr. Géza Katona / Dr. Janka Bán

Die Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer ist mit nahezu 900 Mitgliedern die 

wichtigste Institution zur praktischen Förderung deutsch-ungarischer Geschäftsbeziehungen. 

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kleine und mittelständische Firmen beim Ausbau Ihrer internationalen Aktivitäten. 

Unser Dienstleistungsangebot 

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Geschäftspartnervermittlung | Rechtsauskunft | Messeberatung | 

Individuelle Absatzberatung | Aus- und Weiterbildung | Umweltmarkt- 

Beratung | Veranstaltungsorganisation 

Unsere Mitglieder profitieren vom ausgebauten Netzwerk der DUIHK in Ungarn, Deutschland 

und weltweit, von exklusiven Veranstaltungen und Informationsangeboten und von 

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Deutsch-Ungarische Industrie- und Handelskammer 

H-1024 Budapest, Lövôház utca 30 | Tel. +36 1 345 76 00 | E-Mail: info@ahkungarn.hu

Recht & Inhalt Tipps 

Änderungen im Vergabewesen 

Vergabemonitor 

Das ungarische Justizministerium plant für die bevorstehende Zeit eine verhältnismäßig 

umfassende Umarbeitung des ungarischen Vergabegesetzes in mehreren 

Phasen. Die geplante erste Änderung des Gesetzes soll die Wirksamkeit 

der bei Vergabeverfahren zur Verfügung stehenden Rechtsmittel steigern. 

Die derzeitige Rechtsmittelpraxis 

kann nämlich berechtigten 

Beschwerden bei der Verletzung 

von Vergaberegeln in vielen Fällen nicht 

wirksam abhelfen, da rechtswidrig erteilte 

öffentliche Aufträge oft bereits durchgeführt 

werden, bevor ein wegen der rechtswidrigen 

Auftragserteilung eingeleitetes 

Rechtsmittelverfahren zu Ende geht. An 

dieser Tendenz sollen nun verschiedene 

Verfahrensvereinfachungen und neue 

Rechtsinstrumente ändern. 

Über die Umgestaltung der verfügbaren 

Rechtsmittel hinaus ist auch die Einführung 

mancher neuen Regeln für die Angebotslegung 

geplant. So sollen öffentliche 

Auftraggeber in Zukunft gehalten sein, 

nur in dem für die Angebotslegung unbedingt 

erforderlichen Umfang Formerfordernisse 

für die Angebote vorzugeben. Ziel 

dieser geplanten neuen Regel ist zu verhindern, 

dass öffentliche Auftraggeber den 

Wettbewerb zwischen Bietern durch unbegründete 

– aus der Sicht des Wettbewerbs 

irrelevante – Formvorschriften verzerren. 

Auch die Regeln für andere Unternehmen, 

die dem Bieter ihre Ressourcen für 

die Auftragserfüllung bereitstellen, sollen 

genauer ausgearbeitet werden. Den Plänen 

nach wird die Möglichkeit abgeschafft, dass 

Nachunternehmer, die vom Bieter für die 

Auftragserfüllung herangezogen werden, 

zugleich auch als andere Unternehmen, die 

ihre Ressourcen bereitstellen, in Erscheinung 

treten. Außerdem sollen öffentliche 

Auftraggeber berechtigt sein, die logische 

Beziehung zwischen dem Bieter und dem 

anderen Unternehmen, auf dessen Ressourcen 

sich der Bieter beruft, zu prüfen. 

§ 

Vergabeverfahren – Vorschau 

Die Gemeinde des VII. Bezirks (Erzsébetváros) 

der Hauptstadt Budapest als 

öffentliche Auftraggeberin hat die Teilnahmeaufforderung 

für den Teilnahmewettbewerb 

im Vorfeld eines Verhandlungsverfahrens 

zur Vergabe eines öffent- 


§ 

§ 

lichen Auftrags über die Planung und 

Ausführung eines Erholungszentrums 

mit medizinischen, Gesundheitsvorsorge- 

und Sportfunktionen auf ca. 16.000 m2 

Grundfläche veröffentlicht. Teilnahmeanträge 

werden bis 10. Dezember 2007, 

09.00 Uhr, erwartet. Die Frist für die 

Auftragserfüllung beträgt 20 Monate ab 

Auftragserteilung. Ein geschätzter Auftragswert 

wurde nicht bekannt gegeben, 

er liegt aber in Anbetracht der Eignungskriterien 

wohl ung. in Höhe von HUF 

2.500.000.000,–.Weitere Informationen: 

TED 2007/S 217-264051 

Öffentliche Auftraggeber zolen in Zukunft 

gehalten sein, nur in dem für die Angebotslegung 

unbedingt erforderlichen 

Umfang Formerfordernisse für die Angebote 

vorzugeben. 

Die Ungarische Post hat im Rahmen ihres 

Reorganisationsprogramms „Postamester“ 

(„Postmeister“) eine Aufforderung zur 

Teilnahme an ihrem Vorqualifizierungsverfahren 

für das zukünftige Outsourcing 

von Postdienstleistungen veröffentlicht. 

Sie hat das Dienstleistungsgebiet, in dem 

Postdienstleistungen in Zukunft von externen 

Unternehmern oder von der Gemeinde 

angeboten werden sollen, zunächst auf 

vier Komitate des Landes (Komárom- 

Esztergom, Heves, Somogy, Szabolcs-Szatmár-Bereg) 

beschränkt. Anmeldungen für 

die Teilnahme an der Vorqualifizierung 

werden bis 30. September 2010 laufend 

erwartet. Da aber den ersten vorqualifizierten 

Bietern laut Bekanntmachung des 

Vorqualifizierungsverfahrens bereits am 7. 

Dezember 2007 die Teilnahmeaufforderung 

für den Teilnahmewettbewerb eines 

anschließenden Vergabeverfahrens zugesendet 

werden soll, lohnt es sich, mit der 

Anmeldung für das Vorqualifizierungsverfahren 

nicht allzu lange zu warten.Weitere 

Informationen: TED 2007/S 198-240705 

Ergebnisse und verträge 

Der Technische Dienst für Kulturerbeschutz 

in Ungarn (Kulturális Örökségvédelmi 

Szakszolgálat) hat in der TED-Datenbank 

am 30. Oktober 2007 unter Nr. 209- 

253176 Informationen zum Ergebnis des 

Vergabeverfahrens veröffentlicht, das er im 

Interesse des Abschlusses einer „Rahmenvereinbarung 

über vorbeugende archäologische 

Freilegungsarbeiten vor Großbauprojekten“ 

eingeleitet hat. Der öffentliche 

Auftraggeber hat die auf 48 Monate befristete 

Rahmenvereinbarung mit einem Auftragswert 

von HUF 6.000.000.000,– am 

11. Oktober 2007 mit dem Konsortium 

bestehend aus Leveller Kft. und Platina- 

Bau Zrt. abgeschlossen. Entscheidungskriterium 

war, welcher Bieter das insgesamt 

günstigste Angebot vorlegt. 

Die Bekanntmachung über das Ergebnis 

des Verfahrens zur Vergabe eines 

öffentlichen Auftrags über die „Erneuerung 

und Erweiterung des Gebäudes des 

Bezirksgerichtes Újpest“ wurde in der 

TED-Datenbank am 3. November 2007 

unter Nr. 2007/S 212-256958 veröffentlicht. 

Entscheidungskriterium des Hauptstädtischen 

Gerichtes Budapest als öffentlichen 

Auftraggebers war, welches der insgesamt 

acht Angebote die insgesamt günstigsten 

Bedingungen enthält. Der Bieterin, 

die den Zuschlag erhalten hat, (Bayer 

Center Épít_ipari Kft) wurde der Auftrag 

am 9. Oktober 2007 erteilt. Der Auftragswert 

beträgt HUF 1.292.446.564,–. 

Die Bekanntmachung über das Ergebnis 

des beschleunigten Verhandlungsverfahrens 

zur Vergabe eines Auftrags über 

die „Ausführungsplanung und Ausführung 

von vier unterirdischen Stahlbehältern 

von je 2.000 m3 für die Lagerung 

von Industriealkohol (Bioethanol)“ wurde 

in der TED-Datenbank am 10. November 

2007 unter Nr. 2007/S 217-263194 veröffentlicht. 

Die Tartalékgazdálkodási Kht 

(Gemeinnützige Gesellschaft für Vorratsbewirtschaftung) 

als öffentliche Auftraggeberin 

hat den Auftrag im Wert von HUF 

1.174.752.694,– der Bieterin DKG-EAST 

Zrt., die den niedrigsten Angebotspreis 

geboten hat, erteilt. 

Orsolya Hajós, Attila Dezső 

Dezső & Partners Rechtsanwälte

DUIHK intern 

Deutsch-Ungarisches Forum 2007 

Am 23. November 2007 fand 

in Budapest die nunmehr 

17. Jahrestagung des Deutsch- 

Ungarischen Forums statt. 

Das Deutsch-Ungarische Forum 

wurde unmittelbar nach der Wende 

auf Initiative der beiden damaligen 

Regierungschefs, József Antall und Helmut 

Kohl ins Leben gerufen, seit 2006 

hat die DUIHK auf Bitte des damaligen 

ungarischen Außenministers Somogyi die 

Koordination für die ungarischen Beteiligten 

übernommen. 

An den Plenarsitzungen und den 

Arbeitsgruppen haben im Verlauf des diesjährigen 

Forums insgesamt etwa 210 Gäste 

teilgenommen, darunter die Staatssekretäre 

beider Außenministerien, Dr. Márta 

Fekszi und Günter Gloser, der Staatssekretär 

des ungarischen Sozialministeriums, 

Gábor Csizmár, der ehemalige ungarische 

EU-Kommissar Péter Balázs, zahlreiche 

Abgeordnete des Europaparlaments, des 

Deutschen Bundestages und der Ungarischen 

Nationalversammlung, aber ebenso 

auch Vertreter der Wirtschaft und der 

Wissenschaft. Unter dem Leitthema „Die 

EU 2027 – ungarische und deutsche Perspektiven 

und Impulse“ widmete sich das 

Magyar-Német Fórum 2007 

2007. November 23-án Budesten 

került megrendezésre 

a Magyar-Német Fórum immár 

17. éves közgyûlése. 

Magyar-Német Fórumot közvetle- 

A nül a rendszerváltás után hívták létre 

az akkori két kormányfő, Antall József 

és Helmut Kohl kezdeményezésére. 2006. 

óta Somogyi akkori magyar külügyminiszter 

kérésére a DUIHK látja el a magyar 

szervezők koordinációját. 


A plenáris üléseken és a munkacsoportokban 

összesen mintegy 210 vendég vett 

részt, közöttük a két külügyminisztérium 

államtiktkára, Horváthné dr. Fekszi 

Márta és Günter Gloser, Czizmár Gábor 

szociális és munkügyi államtitkár, Balázs 

Péter volt magyar EU-biztos, az európai, 

a magyar és a német parlament számos 

képviselője, de ugyan úgy a gazdaság és 

a tudomány képviselői is. Az idei fórum 

témája „Az EU 2027-ben – magyar és 

német nézőpontok és impulzusok” volt, 

Fotók: Best Relation 

Forum in diesem Jahr der Zukunft Europas 

in einer 20-jährigen Perspektive. Dabei 

wurden insbesondere die soziale Entwicklung, 

die Beziehungen zu den Nachbarn 

der EU und der Energieversorgung sowie 

grundlegende Trends der Entwicklung der 

europäischen Gesellschaften thematisiert. 

Gefördert wurde die Ausrichtung des 

Forum in diesem Jahr nicht nur durch die 

Regierungen beider Länder und die Deutsche 

Botschaft Budapest, sondern auch 

durch die beiden DUIHK-Mitgliedsunternehmen 

Magyar Telekom Nyrt. und 

Commerzbank Zrt. 

melyen belül különösen gazdasági és szociális 

kérdésekkel, az unió szomszédjaival 

folytatott politikai, ezen belül energiaügyi 

kérdésekkel, valamint a társadalomban 

végbemenő hosszú távú változásokkal 

foglalkoztak a résztvevők. 

A fórum munkáját az idén a két kormány 

valamint a budapesti Német Nagykövetségen 

kívül támogatta két DUIHK 

tagcég, a Magyar Telekom Nyrt. és 

Commerzbank Zrt. is. 

D. W.

2. Personalleiter Workshop 

Fachkräftemangel bekämpfen 

In unserem Personalleiter-Workshop im 

Frühsommer wurde das Thema „Fachkräftemangel“ 

als eine der mit höchster 

Priorität eingestufte anstehende Aufgabe 

genannt. Deshalb haben wir unseren zweiten 

Personalleiter-Workshop im November 

stark praxisbezogen und ergebnisorientiert 

dieser Frage gewidmet. 

Ziel dieses Workshops war, mit den 

anwesenden Teilnehmern konkrete Akti- 

Die DUIHK begrüßt ihre neuen Mitglieder 

Emerging Market Properties 

Vermittlung von Grundstücken, 

Gebäuden und Wohnungen 

AP: Gabriella Bóta Dékány, 

Geschäftsführerin 

Lajos u. 48-66. 

H-1036 Budapest 

Tel: +36 1 430 3120 

Fax: +361 430 3121 

E-Mail: info@emproperties.com 

Web: www.emproperties.com 

STI Petõfi Nyomda Kft. 

Herstellung von Verpackungen, 

Displays, Etiketten 

AP: Endre Fábián, Geschäftsführer 

Külsô-Szegedi út 6. 

H-6000 Kecskemét 

Tel: +36 76 510 200 

Fax: +36 76 320 503 

E-Mail: petofi@sti-group.com 

Web: www-sti-group.com 

EURO-TAX International Kft. 

Wirtschaftsprüfung und Steuerberatung; 

Buchführung 

AP: Dr. András Szikszay, 

Geschäftsführer 

Kerepesi út 52.. 


Tel: +361220 6904 

Fax: +361273 0560 

E-Mail: office@euro-tax.hu 

Web: www.euro-tax.hu 

German Dental Center Kft. 

Zahn- Mund- und Kieferheilkunde 

AP: Dr. Hans-Peter Wagner, 

Geschäftsführer 

Montevideo út 5. 


Tel: +36 1 437 0980 

Fax: +36 1 437 0989 

E-Mail: info@germandentalcenter.hu 

Web: www.germandentalcenter.hu 

HSH Real Estate Management 

Ingatlankezelô Kft. 

Immobilien, Verwaltung von 

Grundstücken, Gebäuden 

und Wohnungen 

AP: Gabriella Gyulai, Prokuristin 

Infopark sétány 1. I. ép.. 


Tel: +36 1 382 0870 

Fax: +36 1 382 0875 

E-Mail: reminfo@hsh-realestate.com 

Web:hsh-realestate.com 

DUIHK intern 

vitäten zu definieren. Da das Thema theoretisch 

mehrfach bereits vertieft wurde, 

haben wir uns diesmal um praktische 

Lösungen bemüht, mit Hilfe von folgenden 

Leitfragen: Welche Berufe fehlen? 

Was können wir selbst tun, um die Situation 

zu verbessern? Welche Maßnahmen 

können ergriffen werden, um Jugendliche, 

Schulen, Lehrer und staatliche Stellen 

einzubinden? 

OKIN Hungary Gépgyártó Kft. 

Herstellung von elektrischen 

Antrieben für Möbel 

AP: István Wachter, Geschäftsführer 

Vasút út 10. 

H-4087 Hajdúdorog 

Tel: +36 52 572 415 ,Fax: +36 52 572 422 

E-Mail: i.wachter@okin.de 

Web: www.okin.de 


31

Fókusz 

Magyar IT-piac 

Biztató kilátások 

A kiegyensúlyozottabbá váló makrogazdasági környezet és a II. Nemzeti Fejlesztési 

Terv keretében az év második felétôl elérhetô támogatások hatására 2008tól 

a magyar informatikai piacon ismét nagyobb ütemû növekedés várható. 

Míg a korábbi években a magyar 

informatikai piac átlagosan kétszer 

gyorsabban bővült, mint 

a nyugat-európai, a bekövetkezett lassulás 

2007-re 3-4 százalékra mérsékelte a növekedés 

ütemét Magyarországon, így az gyakorlatilag 

kiegyenlítődött az Európai Unió 

régebbi tagállamainak hasonló mutatójával. 

Nemzeti fejlesztési stratégia 

Ez a visszaesés három fontos tényező 

együttes hatására vezethető vissza. Egyrészt 

a magyar informatikai piac legnagyobb 

szeletét – szegmenstől függően akár 25-30 

százalékát – a költésgvetési szektor adja. A 

gazdasági megszorító intézkedések következtében 

azonban csökkent a költségvetési 

intézmények IT-beruházásainak volumene 

is, azok jelenleg a piac 20 százalékát sem 

teszik ki. Másrészt az európai uniós pályázatokon 

keresztül lehívható és informatikai 

fejlesztésekre fordítható támogatások 

– amelyek az I. Nemzeti Fejlesztési Terv 

keretében voltak elérhetők 2004 és 2006 

között – szintén a piac számottevő részét 

adták. Ezek a programok és projektek a 

múlt év végére szintén lecsengtek. 

A 2007-2013 közötti időszakra vonatkozó, 

és összesen 22,4 milliárd euró uniós 

támogatás lehívását lehetővé tevő II. Nemzeti 

Fejlesztési Terv pályázatainak közzétételét 

a Nemzeti Fejlesztési Ügynökség 

az év elején kezdte meg. Legutóbb ősszel 

vált ismertté, hogy a program keretében 

milyen kormányzati IT-projektekre írnak 

ki tendereket. A második NFT pályázatain 

keresztül kapott támogatással megvalósuló 

projektek hatása még nem érezhető 

a piacon. Emellett az általános gazdasági 

dekonjunktúra is kihatott a vállalatok ITköltéseire, 

a cégek ilyenkor a szokottnál is 

körültekintőbbek, nehezebben születnek 

meg a nagy beruházásokkal, így az IT-projektekkel 

kapcsolatos döntések is. 

– Mindezek következtében az elmúlt 

két év nem volt kiemelkedő a magyar 

informatikai piac számára, azonban arra 

számítunk, hogy 2008-tól ismét javulni 


fog a helyzet – mondta Komáromi Zoltán, 

az IDC Hungary ügyvezető igazgatója. 

– A második NFT keretében lehívott 

pályázati támogatások hatására az IT-projektek 

újabb hulláma várható. Kormányzati 

oldalon sincs kilátás további drasztikus 

költségcsökkentő intézkedésekre, miután 

a költségvetési hiányt sikerült stabilizálni. 

Komáromi Zoltán, ügyvezetô igazgató, IDC Hungary 

Ebben a szektorban elsősorban az európai 

uniós támogatással megvalósuló projektektől 

várható növekedés. Összességében 

úgy látjuk, hogy a második NFT keretében 

lehívható keret felhasználásával megvalósuló 

IT beruházások 3-4 százalékot is 

hozzáadhatnak a magyar informatikai piac 

növekedéséhez, amennyiben az országnak 

sikerül ezeket a forrásokat maradéktalanul 

kihasználni. És az első NFT tapasztalatai 

mindenesetre azt mutatják, hogy Magyarország 

igen eredményesen pályázik ezekre 

a támogatásokra.

Magyarországon 2006-ban zárult az eközigazgatás 

kiépítésének első, megalapozó 

szakasza. Az elektronikus szolgáltatások 

készültségi szintjét tekintve az ország 

ebben az évben az európai rangsorban a 

23-ról a 14-ik helyre lépett előre, és ezzel 

elérte az EU átlagos fejlettségi szintjét. 

A magyar IT-piacot a szabályozás kiterjedtebbé 

válása is formálja. A törvényi előírásoknak 

való megfelelés mint elvárás és 

igény a pénzügyi szolgáltatók körét követően 

az államigazgatás területén is megjelent. 

Olyan törvények születtek, mint például 

a Ket. – a közigazgatási hatósági eljárás 

és szolgáltatás általános szabályairól szóló 

2004. évi CXL. törvény – amely az elektronikus 

szolgáltatások bevezetése mellett 

az ezek alapját adó informatikai rendszerek 

bevizsgálását is előírja a központi közigazgatás 

és az önkormányzatok számára. Ez olyan 

keretrendszerek létrehozását eredményezte, 

amelyek szabályozzák az informatikai fejlesztéseket 

a jövőbeli integrációs projektek, 

a rendszerek közötti kommunikáció könynyebbé 

tétele érdekében. Várható, hogy a 

közbeszerzésbe kerülő szoftverek köre is szélesebbé 

válik, és az infrastrukturális és irodai 

szoftverek mellet kiterjed a gazdálkodási 

rendszerekre is. Ezzel egy időben a versenyszférában 

olyan szabályozásbeli változások 

hatnak kedvezően az informatikai fejlesztésekre, 

mint például a közműszolgáltatói 

piac liberalizálása vagy a távközlés terén 

bevezetett adatkezelési szabályok. 

Az országgyűlési választások éve 

Magyarországon hagyomány szerint több 

hónapos visszaesést eredményez a nagyobb 

rendszerintegrációs projektek terén. A II. 

NFT azonban 2010-ben mérsékelheti ezt 

a hatást, mivel olyan keretet teremt, amelyben 

minden fejlesztést, így az informatikai 

beruházásokat is egy kormányzati ciklusokon 

átívelő ütemezés mentén kell megvalósítani 

2013-ig. Ezen belül a kormányzati 

informatikai fejlesztések – például az e-kormányzati 

szolgáltatások további kiterjesztése 

– is több évre előre ütemezést kapott, 

az EU felé is vállalt határidőkkel. Emellett 

olyan nagy volumenű, egyedi projektek 

is kilátásban vannak, mint az autópályadíj-beszedő 

rendszer vagy a tervezett új 

kormányzati negyed kialakítása. Ha ezekre 

sor kerül, várhatóan olyan nagy rendszerintegrációs 

projekteket eredményeznek majd, 

amelyek önmagukban is éreztetni fogják 

hatásukat a magyar informatikai piacon. 

Konszolidáció és vertikalizáció 

A magyar informatikai piacon a globális 

és a lokális szintű konszolidáció egyaránt 

érezteti hatását. A hardver- és szoftverszál- 

lítókat, valamint a szolgáltatókat is érintő 

folyamat egyik jelentős fejleménye volt, 

hogy a Magyar Telekom tavaly nyáron felvásárolta 

az informatikai szolgáltatásokat 

nyújtó KFKI csoportot. Az új tagvállalat 

a szintén beolvasztott T-Systemmel együtt 

a Magyar Telekom Csoport kompetenciáit 

bővíti, amely rendkívül erős IT-szolgáltatóvá 

vált a piacon, és jól ki tudja használni 

az informatika és a telekommunikáció 

konvergenciáját. A következő időszak fogja 

megmutatni, hogy a magyar informatikai 

piac szereplői mit lépnek majd erre az 

erőösszevonásra. 

A második NFT keretében lehívható 

keret felhasználásával megvalósuló 

IT beruházások 3-4 százalékot is 

hozzáadhatnak a magyar informatikai 

piac növekedéséhez. 

Jóllehet nem értelmezhető egyértelmű 

válaszlépésként, mindenképp a közelmúlt 

egyik figyelemre méltó eseménye 

volt, hogy a FreeSoft Zrt. szoftverház felvásárolta 

a rendszerintegrátor HumanSoft 

Kft.-t. Tavaly ősszel hasonló cégegyesülésre 

került sor a térségben jelen levő S&T 

Csoport, valamint a magyar tulajdonú 

Unitis Rendszerház Zrt. között. 

– A magyar informatikai piac húsz legnagyobb 

szolgáltatója között a multinacionális 

cégek vannak túlsúlyban, ebben a 

körben mindössze négy-öt magyar szereplővel 

találkozunk – mutatott rá Komáromi 

Zoltán. – Tanúi lehetünk, hogy a nemzetközi 

cégek itteni jelenléte mind sokrétűbbé 

válik. Közülük egyre többen létesítenek 

Magyarországon szolgáltató és fejlesztőközpontot, 

amely a cég nemzetközi szervezetét, 

illetve nemzetközi ügyfeleit szolgálja 

ki. Másrészt a multinacionális cégek 

behatárolják a magyar szereplők mozgásterét 

a hazai informatikai piacon. A magyar 

IT cégek közül ezért egyre több külföldön 

keresi a további növekedés lehetőségét, 

akár a térségben, akár az EU távolabbi 

országaiban vagy a tengerentúlon. 

Az IDC Hungary ügyvezető igazgatója 

arra is felhívta a figyelmet, hogy a 

magyar IT-piacon az iparági szakértelem 

egyre fontosabbá válik mind az alkalmazások, 

mind az informatikai és az üzleti 

tanácsadás területén. Egy méretét tekintve 

kisebb, de valamely vertikumra szakosodott 

tanácsadó cég ma már eredménynyel 

száll versenybe nagyobb versenytársaival 

speciális tudást igénylő projektekre 

kiírt tendereken. A szoftverfejlesztők 

körében is mind több az egy-egy iparágra 

Fókusz 

összpontosító cég, miközben kínálatában 

gyakran megjelenik valamely multinacionális 

szállító ERP rendszere. Ilyen esetekben 

a partnerek azt hangsúlyozzák, hogy 

kapcsolatuk a magyar fél iparági szakértelmére, 

a helyi sajátságok ismeretére 

épül. De míg a magyar szoftverfejlesztők 

számára ez az előremenekülés útja, addig 

a tanácsadók esetében a piaci igények hívják 

életre a vertikális szakosodást. 

Átalakuló szerkezet 

A magyar informatikai piac szerkezete is 

átalakulóban van, a bevételek több mint 

40 százalékát a szolgáltatások adják. A 

trendre jellemző, hogy a klasszikusan hardver- 

vagy szoftverszállítóként ismert cégek 

is (mint pl. az EMC, a Fujitsu-Siemens 

Computer vagy a Novell) is egyre aktívabbak 

a szolgáltatási piacon. Mindez azt 

mutatja, hogy a hardver- és licenceladásból 

származó bevételek, illetve nyereség csökkenésével 

a piaci szereplők egyre szélesebb 

köre ismeri fel a további növekedés lehetőségét 

a szolgáltatásokban. Ezt pedig az 

érettebbé váló, a szolgáltatásokat igénylő 

magyar IT-piac teszi lehetővé számukra. 

– A kelet-európai régió és ezen belül 

Magyarország számos előnyt kínál a 

folyamatkihelyezés terén – mondta Komáromi 

Zoltán. – Ez a near-shore outsourcing 

ugyan drágább, mint az offshore modell, de 

még mindig olcsóbb, mint a nyugat-európai 

kihelyezés. A régió emellett az EU szerves 

részeként ennek megfelelő szabályozási 

környezetet ad, ami az adatbiztonság szempontjából 

például egyáltalán nem mellékes. 

Jellemző, hogy az itteni lehetőségek kiaknázása 

céljából a távol-keleti outsourcing 

szolgáltatók is központokat nyitottak a térségben. 

Ezen a téren akkora volt a növekedés 

az utóbbi pár évben Magyarországon, 

hogy a munkaerőpiacon ma már hiány 

mutatkozik megfelelő szakemberekből. A 

multinacionális cégek több speciális és gyakorlati 

tudással, nyelvismerettel rendelkező 

pályakezdőt igényelnek, és ennek érdekében 

egyre szorosabban együttműködnek 

az egyetemekkel. A kereslet és a munkáltatói 

adóterhek növekedése ugyanakkor a 

bérköltségek növekedését eredményezi. A 

következő négy-öt évben ezért a régiónak 

nagyon jól kell pozicionálnia magát, hogy 

a drágább munkaerő és az offshore modell 

jelentette konkurencia ellenére hoszszabb 

távon is biztosítsa a helyét a globális 

outsourcing piacon – például nagyobb 

hozzáadott értéket jelentő, specializált szolgáltatások 

kínálatával és rugalmas foglalkoztatási 

formák bevezetésével. 

Kis Endre 


33

Fókusz 


Alkalmazási területek 

a fókuszban 

A magyar informatikai piac fejlôdését illusztrálja, hogy az elmúlt egy-két évben 

mind a hardver, mind a szoftver és a szolgáltatások értékesítésében több mutató 

alakulása fordulóponthoz érkezett. Elôtérbe került a mobilitás, nô a szolgáltatások 

és az iparági megoldások iránti kereslet, napirenden az üzleti intelligencia, 

és zajlanak az elsô SOA (szolgáltatásorientált architektúra) projektek. Eközben 

továbbra is központi kérdésnek számít az IT-biztonság, a felhasználók érdeklôdése 

azonban ma már túlmutat a vírusirtókon és a levélszemét-szûrôkön. 

A 

magyar hardverpiacon az idén 

a notebook-eladások száma első 

ízben meghaladta az asztali gépekét, 

ami jelentős mérföldkőnek számít. 

Hasonló fordulóponthoz érkezett a nyomtatópiac 

is, ahol a darabszámot tekintve a 

multifunkciós berendezések eladásai túlszárnyalták 

a szimpla nyomtatók értékesítését. 

Megerősödött a célhardverek piaca 

is, elsősorban az IT-biztonság és az ipari 

informatika terén. A távközlési infrastrukturális 

fejlesztéseknek köszönhetően a 

hálózati eszközök piaca ugyancsak az átlagnál 

nagyobb ütemben nő. 

IT-biztonság és -szolgáltatások 

A szoftverpiacon az utóbbi három évben 

az IT-biztonsági alkalmazások szegmense 

kiemelkedően jól teljesít, ez a trend vár- 


hatóan folytatódni fog. Az alapszoftverek, 

a vírusirtó és levélszemét-szűrő programok 

iránti kereslet dinamikusan nő, de 

a magasabb szintű IT-biztonsági alkalmazások 

is egyre szélesebb körben terjednek 

Magyarországon, többek között 

a felhasználóazonosítás és a jogosultságkezelés, 

valamint a vállalati szintű biztonsági 

menedzsment területén. 

– Az alapszoftverek esetében a növekedés 

fő hajtóerejét részben az innováció adja, 

mindig újabb funkciók jelennek meg az 

újabb fenyegetések kivédésére – mondta 

Komáromi Zoltán, az IDC Hungary ügyvezető 

igazgatója. – Másrészt a piac lefelé, 

az egyre kisebb cégek irányába bővül. A 

közép- és nagyvállalati szegmensre viszont 

jellemző, hogy a cégek egyre összetettebb 

rendszereket használnak, és az alkalmazá- 

sokban kezelt adatok biztonsága, a hozzáférés 

szabályozása mind többük számára 

válik üzleti szempontból kritikussá. Ezen 

a téren nemcsak a kívülről jövő fenyegetések 

jelentenek kockázatot, hanem 

maguk az alkalmazottak is, akik – akaratlanul 

vagy szándékosan – veszélyeztethetik 

az adatok, információk biztonságát, 

és ezzel a vállalat érdekeit. Mindez a felhasználók 

azonosítását és a jogosultságkezelést 

állítja a figyelem középpontjába. 

A legnagyobb nemzetközi IT-biztonsági 

cégek igyekeznek átfogó, integrált, több 

védelmi funkcióra kiterjedő megoldásokat 

biztosítani. Ennek ellenére a best of 

bried termékek poziciója is megmarad, 

mivel az IT-biztonságot kiemelten kezelő 

cégeknél előnyben részesítik a több gyártó 

termékein alapuló, rétegzett védelmet. 

Következésképpen, a szoftverpiacokon az 

utóbbi időben tapasztalható konszolidáció 

az IT-biztonság terültén kevésbé volt 

érezhető. Annak ellenére, hogy a biztonsági 

funkciók, mint pl. a jogosultságkezelés, 

egyre-másra beépülnek az alkalmazásokba 

vagy rendszerfelügyeleti szoftverekbe, 

az önálló biztonsági szoftverek kínálata 

továbbra is szemet gyönyörködtetően

széles spektrumon mozog. Az IT-biztonság 

területén működő magyar szoftvercégek 

is töretlen sikereket mutatnak fel, 

innovatív technológiákat és speciális megoldásokat 

fejlesztenek például a tűzfalak, 

a hálózati adatforgalom figyelése, a vírusvédelem 

területén, vagy a sérült, elvesztett 

adatok visszaállításához nyújtanak megoldást. 

Erre a piacra a vonatkozó törvényi 

előírások is serkentően hatnak. 

Az IDC adatai szerint az IT-szolgáltatási 

piac mérete tavaly 827,2 millió dollár 

volt Magyarországon, ami az azt megelőző 

időszakhoz képest dollárban 3,3 százalékos, 

forintban számolva 9,3 százalékos 

bővülésnek felel meg. Ez az idén várhatóan 

5 százalék körülire fog lassulni, de a 

piackutató cég előrejelzése szerint a következő 

öt évben már átlagosan évi 7,8 százalékkal 

nőhet ez a szektor Magyarországon. 

Az ügyvezető igazgató jellemzőnek tartja, 

hogy míg a korábbi években elsősorban 

a hardverszállítók, valamint a multinacionális 

szoftvercégek és a nagyobb rendszerintegrátorok 

kínáltak szolgáltatásokat 

ügyfeleiknek, addig ma már a kisebb, 

hazai szoftverfejlesztő cégek is egyre több 

szolgáltatást vesznek fel palettájukra. Ezek 

között kiemelt helyet kapnak az alkalmazások 

bevezetésével és testre szabásával, 

valamint az iparág-specifikus megoldásokkal 

kapcsolatos szolgáltatások, a tanácsadás. 

Ez a terület az elmúlt évben 8,5 százalékkal 

nőtt. Ugyancsak figyelemre méltó, 

hogy 2006-ban, egy több évre kiterjedő 

időszak után, a pénzügyi szektor első ízben 

többet költött IT-szolgáltatásokra, mint a 

kormányzati szféra, és a piac 20 százalékát 

adta Magyarországon. 

Adattárolás és üzleti intelligencia 

Az adattároló rendszerek hardverpiacán 

az eladott kapacitás folyamatosan nő, 

az árcsökkenés miatt azonban a bevételek 

növekedése százalékban kifejezve egy 

számjegyű, amivel a magyar piac a nemzetközi 

trendeket követi. A szállítók ezen 

a területen is a szoftverből számíthatnak 

nagyobb bevételnövekedésre, illetve árrésre. 

A tárolókapacitás és a keletkező adatmennyiség 

rohamos növekedése folytán 

a felhasználóknál előtérbe kerül a storage 

management, az adatok teljes életciklusán 

átívelő felügyelet, a hierarchikus és ezáltal 

költséghatékony adattárolást lehetővé 

tevő alkalmazások bevezetése. Magyarországon 

ez elsősorban a nagyvállalati és 

a kormányzati szegmensre jellemző, de 

megjelent a középvállalati felhasználói kör 

is, ami a hardver árának csökkenésével és 

az igények fejlődésével magyarázható. 

Ezek a cégek elsősorban hardvert vásárolnak, 

tárolófelügyeleti szoftverre itt nincs 

számottevő kereslet, mert a náluk kialakított 

storage infrastruktúra egyszerűbb, és 

a tárolórendszerekhez tartozó alapszoftverekkel 

is hatékonyan menedzselhető. 

– A dokumentumkezelő rendszerek piacán, 

legalábbis ami a kormányzati szférát 

illeti, a törvényi szabályozás vezetett fellendüléshez 

– mondta Komáromi Zoltán. 

A Ket. (a közigazgatási hatósági eljárás 

és szolgáltatás általános szabályairól szó- 

Az alapszoftverek, a vírusirtó és levélszemét-szûrô 

programok iránti kereslet dinamikusan nô, de a 

magasabb szintû IT-biztonsági alkalmazások is egyre 

szélesebb körben terjednek Magyarországon. 

ló 2004. évi CXL. törvény) az elektronikus 

iratkezelés és ezzel az e-kormányzati 

szolgáltatások bevezetésének feltételeit és 

követelményeit határozta meg az intézmények 

számára. Jóllehet a vállalatok zöme ma 

még nem azért vezet be dokumentumkezelő 

rendszert, mert ez a szabályozás, a teljes körű 

elektronikus ügyintézés későbbi lehetősége 

lebeg a szeme előtt. Beruházásával azonban 

olyan infrastruktúrát alakít ki, amely ebben 

a tekintetben is előnyt jelent majd számára 

a jövőben. A vállalatok körében elsősorban 

annak igénye nő, hogy a strukturált adatok 

mellett a nem strukturált, különböző dokumentumokban 

testet öltő üzleti információt 

is elektronikus formában tárolja és kezelje. 

Mindez dinamikusan fejlődő dokumentumkezelési 

piacot eredményez Magyarországon, 

és ez a trend várhatóan folytatódni 

fog a következő években is. 

A vállalati informatikai környezet és az 

adattárolási, -kezelési igények organikus 

fejlődésének következtében az üzleti intelligencia 

alkalmazások piaca ugyancsak 

növekedésnek indult Magyarországon. 

A nagy- és a középvállalatok hosszú évek 

óta használnak integrált vállalatirányítási 

rendszereket – és sok esetben ezekre épülő 

iparág-specifikus megoldásokat –, így 

az ezekben felhalmozódott adatmennyiség 

szükségessé teszi az üzleti intelligencia 

rendszerek bevezetését. Ezzel párhuzamosan 

a cégek részéről jelentkezett a 

mind sokrétűbb adatfelvétel, -kezelés és - 

hasznosítás iránti igény többek között az 

ügyfélkapcsolatok, illetve a folyamatoptimalizálás 

vonatkozásában. Ezzel együtt 

az üzleti intelligencia megoldások piaca 

Magyarországon meglehetősen adattárház-központú, 

újak bevezetése és a meglévők 

bővítése zajlik, tehát folytatódik a 

vállalati adatvagyon felhalmozása. 

Fókusz 

Az ügyvezető igazgató elmondta, hogy a 

magyar cégek az adattárházakat általában két 

területre, a pénzügyi hatékonyság ellenőrzésére, 

valamint a marketingre és ügyfélkapcsolat-kezelésre 

terjesztik ki. Az iparág vagy 

vállalti funkció szerint előre definiált adatmodellekkel, 

mutatókkal dolgozó analitikai 

alkalmazásból kevesebb kerül bevezetésre. 

Sokkal inkább az adott vállalatra szabott, 

egyedi igények alapján felépített adattárházak 

és az ezekre egyedileg ráfejlesztett lekérdező 

megoldások bevezetése a jellemző, például 

a pénzügyi szolgáltatók körében. 

A kis- és középvállalati szegmens 

ezen a piacon mostanában jelent 

meg. Ez a középvállalati kör nem 

adattárházat épít, hanem a döntéstámogatásra 

és a pénzügyi hatékonyság 

ellenőrzésére keres kevésbé 

költséges megoldást. Ez az igény is arra vezethető 

vissza, hogy ebben a cégkategóriában az 

utóbbi időben megnőtt az ERP-penetráció, 

és a vállalatok a tranzakciók automatizálása 

mellett többet szeretnének kihozni beruházásaikból. 

Itt jellemzően nem egyedi megoldások 

kerülnek bevezetésre, hanem az alkalmazásszállítók 

üzleti intelligenciamoduljai, 

amelyeket a magyar bevezető partnerek iparág-specifikus 

szakértelemmel, bevált gyakorlattal 

és egyéb szolgáltatásokkal támogatnak. 

Alkalmazásintegráció és SOA 

A nemzetközi IT-trendeket ugyancsak 

meghatározó két terület közül ma még 

inkább az alkalmazásintegrációról beszélhetünk 

a magyar piac vonatkozásában. 

A szolgáltatásorientált architektúra tekintetében 

a vállalatok jelenleg tájékozódnak 

Magyarországon, de azért vannak már a 

megvalósítás szakaszánál tartó projektek 

például a pénzügyi szolgáltatóknál. 

– Alkalmazásintegráció egyelőre szintén a 

bankszektorban és a távközlési szolgáltatók 

körében zajlik, felhasználói oldalon ezen a 

piacon az új belépő a kormányzati szektor 

lesz – mondta Komáromi Zoltán. – Ezekre 

a projektekre elsősorban nem a hatékonyabb 

üzemeltetés iránti igényből kerül 

sor. Inkább az a jellemző, hogy a vállalatok 

a különböző back office alkalmazásokból 

származó adatokat a munkafolyamatok 

mentén egy egységes front end felület alá 

szeretnék integrálni. A front end egységesítésével 

ugyanis a folyamatok megváltoztatása 

és bevezetése a nagy szervezetekben sokkal 

egyszerűbbé válik, kevesebb oktatással és 

alacsonyabb költséggel jár. Ezen a téren ma 

inkábba meglévő alkalmazások integrációja 

folyik, mintsem ezek teljes körű lecserélése 

SOA-képes új alkalmazásokkal. 

Kis Endre 


35

Fókusz 

Folyamatok a vizsgálópadon kis és középvállalatoknál 

Az Excel-tôl az ERP-ig 

A magyar KKV-k mélyremenô szakértelemmel, sok lelkesedéssel és komoly 

potenciállal rendelkeznek – ezt már az IT-vállalatok is felfedezték. Ennek tükrében 

egyre több szoftver-szolgáltató vált stratégiát és bôvíti portfólióját, hogy 

megfeleljen a saját magukat már kinövô családi vállalkozások igényeinek. 

A fejlôdés mindkét oldalon indokolt, hiszen excel-táblázatokkal nem igazán 

optimalizálható a kapacitástervezés és szmokingban nem lehet fejôgépszoftvert 

eladni. Így megtörténhet, hogy gumicsizmában folyik a tárgyalás az új ERPrendszerrôl 

és speciális szoftver készül egy temetkezési vállalatnak. 

A 

kis- és közepes vállalatoknál a 

legtöbb esetben még a tulajdonos 

az ügyvezető, aki mélyre menően 

ismeri a vállalkozását. A befektetéseknél a 

saját pénze és saját ideje forog kockán, a 

szoftver-tanácsadónak nem csak az üzleti 

hátteret, hanem a folyamatokat is ismernie 

kell – avat be a KKV-kal való üzletkötés 

rejtelmeibe Balázs Csaba, az SAP üzletfejlesztési 

tanácsadója. Az első pillantásra 

felmerülő összeférhetetlenséget az SAP és a 

KKV-k között a menedzser rögtön feloldja: 

„Vállalatunk célkitűzése 2010-ig, hogy 

világszerte 100.000 ügyfelünk legyen. Ez 


kizárólag nagyvállalatok kiszolgálásával 

nem megoldható.” Így a KKV-k a következők 

a célcsoport sorban. Az ötlet egyáltalán 

nem különös, Magyarországon kb. 

15-20.000 vállalat van bejegyezve 2 milliárd 

forintig terjedő árbevétellel. A források 

korlátozottak, a KKV-k általában 

nem engedhetik meg maguknak egy saját 

IT-osztály fenntartását. Viszont a növekvő 

megbízásokkal és forgalmakkal növekednek 

az IT iránti elvárások is, és a szolgáltatók 

pontosan itt látják a lehetőséget: szegmentált, 

sőt személyre szabott tanácsadás 

és célzott termékértékesítés. 

Balázs Csaba, Presales Manager, SAP 

Ezt a Freudenberg IT Hungary is felismerte, 

ügyvezetője Eduard Schlauch meg 

is erősíti: „Számunkra Magyarország egy 

nagyon érdekes piac. A vállalatok jelenleg 

még inkább kisméretűek, de komoly 

növekedési rátákat mutatnak. Külföldi 

partnereink leányvállaltokat tartanak itt 

fent, ezekkel a lehetőségekkel is élni szeretnénk.” 

Németországgal összehasonlít-

va a magyar KKV-k körében még nem 

nyert nagy teret az IT és az ország geográfiai 

elhelyezkedése miatt ideális ugródeszka 

Kelet-Európa felé. Sok az indok, ami a 

magyar KKV-kat érdekessé teszi szoftvervállalatok 

számára, de mi tesz egy szoftverberuházást 

érdekessé, amelynek bevezetése 

tanácsadással együtt, szolgáltatótól 

és komplexitásától függően kb. 2 millió 

forinttól 100.000 euróig terjed? „Tapasztalataink 

szerint a vállalatok hajlandók az 

éves árbevételük ca. 1-1,5%-át információs 

technológiára költeni, melynek előnyei 

sokrétűek. Egy új rendszer bevezetésénél 

a folyamatokat szükségszerűen kritikus 

felülvizsgálatnak vetik alá, így egy automatikus 

folyamatoptimalizálás veszi kezdetét 

egy olyan partnerrel, aki nem elfogult.” 

– magyarázza a tapasztalt szakember. 

„Az átfutási idők rövidebbek, termelő 

és kereskedelmi vállalatoknál optimalizálásra 

kerül a raktárkészlet, ebből új lehetőségek 

adódnak, a felszabadult kapacitás 

tudatos bevetésére. Az anyagköltség természetesen 

nem változik, de a cég „előző 

tapasztalataitól” függően az átfutási idők 

akár 20%-ot is meg lehet takarítani” – 

valószinűsíti a 66 éves CEO. 

Az „előző tapasztalatok” excel táblázatokat 

vagy más megoldásokat jelentenek a 

vállallatok 4/5-énél, kb. 10%-uk dolgozik 

integrált rendszerekkel és így a KKV-k kb. 

800 különféle szoftver-alkalmazást használnak 

– mutatják SAP felmérések. Ide tartoznak 

az ambicionált egyetemisták által 

fejlesztett szoftverek, amelyek külön egyes 

cégek számára készültek. „Ezek a megoldások 

nagyon jók, kifejezetten a célvállalat 

igényeire lettek szabva, magam is programoztam 

már ilyet” – emlékszik viszsza 

Balázs, aki immár több mint 30 SAPbevezetést 

is a háta mögött tud. „A probléma 

csak akkor kezdődik, ha a leleményes 

egyetemista egy csereprogrammal külföldre 

távozik, vagy a vidéki barátnőjéhez költözik. 

Így legtöbbször a cég nem csak a programozójának 

mond búcsút, hanem a support-tól 

is kénytelen megválni. Egy esetleges bővítési 

igény felmerülésénél a forráskód kibogarászása 

komoly kihívás” – magyarázza a 

44 éves tanácsadó. A hiányzó support egy 

azon okok közül, melyek az új IT-befektetéseknek 

kedveznek. További motivációt az 

átláthatatlan információtömegek, az igény 

a könyvelés, a cashflow és a kintlévőségek 

fokozott kézben tartása iránt, vagy egy fontos 

megbízó előírásai, de néha az ügyvezető 

vagy tulajdonos kontrolligénye nyújtanak. 

A megrendelések növekvő száma 

késztette a Profémtec vezetőségét múlt 

év végén egy termelésirányítási rend- 

szer bevezetésére. A rendszer egy alapcsomagból 

áll, amely a cég igényei szerint 

testre lett szabva. A székesfehérvári 

fémfeldolgozó üzem ügyvezetője Lajtos 

Ferenc tájékoztat: „A rendszerbevezetés 

előtt excel-táblázatokkal dolgoztunk, de 

megrendeléseink minősége és mennyisége 

miatt értelmét és szükségét láttuk egy 

ilyen méretű befektetésnek. Saját magam 

írtam össze az igényeket, hogyan követik 

egymást a munkalépések, hogyan szeretnénk 

a dokumentációt. Különösen fontos 

Eduard Schlauch, a Freudenberg 

IT Hungary ügyvezetôje 

volt számunkra az emberi munkaerő és 

a gép kapacitásaink összehangolása.” A 6 

millió forintos befektetést részletfizetéssel 

oldották meg, mostani kihasználtsága kb. 

80%-os, különösen a riport-eszközöknek 

látják nagy hasznát. De már a jövő évi 

megrendelések 100%-os kihasználtságot 

ígérnek, így a befektetés új megbízásokat 

eredményez és addig nem teljesíthető 

lehetőségek számára is utat nyit. Ezekből 

a tapasztalatokból más vállalatok is hasznot 

szeretnének húzni, így többen már 

meglátogatták a Profémtec telephelyét, 

hogy közelről is megnézzenek egy sikeres 

rendszerbevezetést. 

A szolgáltatókszerint a kkv-khez a kulcs a 

szegmentált, sôt személyre szabott 

tanácsadás és célzott termékértékesítés. 

Egy szintén középvállalatnak minősülő 

cég, a Transmetallbau kb. 5000 eurót fektetett 

az új szoftverbe, amely a termeléstervezésnél 

nyújt segítséget – látja el a WIU-t 

adatokkal az üzemvezető, Fekete János. 

A miskolci és németországi telephelyet is 

fenntartó, fémmegmunkálással foglalkozó 

vállalat 2005 ősze óta használja az új alkalmazást. 

„A befektetés mellett döntöttünk, 

mert javítani szerettük volna a tervezést, 

és ütemezni a megrendeléseket valamint 

Fókusz 

a termelést. Ezek az eszközök különösen 

fontosak a növekedő, speziális megbízások 

tekintetében, kevésbé a sorozatban való 

gyártásoknál” – magyarázza az összefüggéseket 

Fekete. A Transmetallbau számára 

is fontos szerepet játszik a riport-rendszer, 

amely a kiértékelések alapját képezi és 

segítséget nyújt az optimalizálásoknál. 

Ahhoz, hogy rendszer-szolgáltalóként 

nem csak értelmes, hanem az ügyfelek számára 

gazdaságos megoldásokat kínáljanak, 

meg kell érteni a megrendelő igényeit. 

„Nagyon fontos az azonos szemmagasságban 

folytatott beszélgetés” – erősíti meg a 

Freudenberg IT első számú vezetője. „Bele 

kell képzelni magunkat az ügyfél helyzetébe, 

beszélni kell a nyelvükön, és meg kell 

érteni a problémáikat. A megbízóink nem 

érnek rá a hosszadalmas ppt-prezentációkra” 

– állítja Schlauch. Hasonló tapasztalatokról 

számol be Balázs: „Néha gumicsizmában 

adjuk el az SAP-rendszert, mert a 

tulajdonos éppen az istállóban áll és nem 

ér rá egy irodai megbeszélésre. Számunkra 

az is fontos, hogy az ügyfelek jól tudják 

használni az alkalmazást, ezért természetesek 

a magyar nyelvű megoldások.” 

Szintén releváns téma, az új rendszerbevezetés 

előtt különféle módon tárolt információk 

migrációja, főleg, ha az adatoknál 

évtizedekig fontos a hozzáférhetőség. Ez az 

eset áll fent pld. a Budapesti Temetkezési 

Zrt.-nél. „A 2003-ban bevezetett rendszer 

segít abban, hogy időben megkeressük 

az elhunytak hozzátartozóit, ha lejár a sírmegváltás 

25 éve” – nyújt nem mindennapi 

betekintést Veres Hedvig, gazdasági 

és személyzeti főosztályvezető. „Ezen felül 

mindig naprakész a saját készletnyilvántartásunk, 

de a rendszerrel kezeljük a bizományos 

készletet, pld. a pompakocsi foglalását 

is.” A hűtés, a sírhely, az urna vagy 

a hamvak szórásának megrendelése sem 

okoz adminisztációs gondot. A szoftver 

rögzíti a folyamatokhoz tartozó munkalépéseket, 

mit pld. a sírásást és a ravatalozást, 

melyek kezelése a 15 budapesti temető és 

hamvasztóüzem esetében komoly kihívás. 

Az előnyt az elhunyt hozzátartozói számára 

az jelenti, hogy mindegyik irodában, 

mindegyik temető számára megoldható a 

felvételezés. A szoftver használata előtt csak 

abban a temetőben lehetett a szolgáltatást 

megrendelni, ahova az elhunytat végső 

nyugalomra helyezték. „Az alkalmazást 

külön a mi igényeinkre szabták” – ismerteti 

Veres a speciális szolgáltatásra való tekintettel 

nem különösen meglepő tényt. „Mi 

vagyunk az egyetlen ilyen vállalat Európában, 

aki integrált rendszerrel dolgozik.” 

Farkas Éva 


37

Fókusz 


Nemzeti technológiai 

platform 

Az Informatikai Vállalkozások Szövetsége (IVSZ) a Magyarországon mûködô, 

részben vagy teljes egészében informatikai profilú, ICT vállalkozások 16 éve 

alapított érdekvédelmi és -képviseleti szervezete. Az ICT piac 80 százalékát 

lefedô, több mint 350 vállalkozást és közel háromezer magasan képzett 

szakembert tömörítô szövetség küldetése, hogy kitörési pontok azonosításával, 

kidolgozásával és erôteljes lobbi tevékenységgel pozitívan befolyásolja 

a hazai információs társadalom fejlôdését. A WiU Kovács Zoltánnal, az IVSZ 

elnökével beszélgetett. 

Mekkora a magyar IT-piac? 

Idén másodszor készült el az IVSZ szervezésében 

a hazai informatikai iparág felmérése, 

amely a magyar IT-piac legátfogóbb 

tanulmánya, s újszerű megközelítési módja, 

részletessége tekintetében hiánypótló 

szerepet tölt be a magyar IT-piac felmérésében. 

A tanulmány a hazai piacot tökéletesen 

leképező technológiai szegmensek (7 

hardver, 13 szoftver és 3 tanácsadási szegmens) 

szerinti bontásban elemzi a piacot. 

Tartalmaz továbbá egy nemzetközi összehasonlítást 

a közép-kelet-európai térség 

országainak IT-iparágával, valamint egy 

SWOT elemzést a magyar IT-iparról és 

annak szegmenseiről. Az eredményeket a 

200 legnagyobb magyar informatikai cég, 

illetve a kisebb informatikai cégekből vett 

200 vállalkozás mintájára alapozzuk. 

A magyarországi végfelhasználó szervezetek 

2006-ban mintegy 565 milliárd 

forintot költöttek külső informatikai 

beszállítókra, ez 9,3 százalékos növekedést 

jelent. Ebből 43 százalékot fordítottak 

informatikai szolgáltatásokra, 41 százalékot 

hardver eszközökre, a szoftverlicencekre 

jutó kiadások pedig az összes költés 16 

százalékát teszik ki. 

A belföldi piacon az informatikai termékek 

gyártásából, kereskedelméből és 

informatikai szolgáltatásokból származó 

– az alvállalkozói tevékenységet is magába 

foglaló – árbevétel 839 milliárd Ft, az 

exportot is tartalmazó teljes informatikai 

árbevétel pedig 1622 milliárd Ft volt 2006ban. 

Az elmúlt évben a költségvetési szektor 

költötte a legtöbbet külső informatikai 

beszállítókra, összesen 113 milliárd forin- 


tot, ez az összkiadások mintegy 20 százalékát 

teszi ki. Második helyen a távközlési-, 

IT és média iparág vállalatai állnak, harmadik 

helyen pedig a hazai pénzügyi szféra. 

Export tekintetében Németország a legnagyobb 

célországok között található. 

Szervezetük milyen nemzetközi és hazai 

projektekben vállal szerepet? 

Magyarországi aktivitásán túl az IVSZ 

az Európai Unió legnagyobb informatikai 

szervezetének elnökségében (EICTA) 

is képviselteti magát. Így tagjainak hatékony 

érdekképviseletet biztosít az EU-ban 

is, és a brüsszeli lobbi, valamint pályázatok 

útján szorgalmazza a tudás terjesztését a 

magyar ICT-piacon. 

Az IVSZ számos nemzetközi projektben 

vett és vesz részt, amelyek a kutatásfejlesztés 

és innováció (K+F+I) támogatására, 

illetve a nemzetközi együttműködés 

erősítésére és exportfejlesztésre irányulnak. 

A K+F+I területén elsősorban az EU 6-os 

és 7-es kutatás-fejlesztési keretprogramján 

belül veszünk részt projektekben, támogatva 

a magyar informatikai cégek bekapcsolódását 

ebbe a munkába. A nemzetközi 

együttműködés terén az EICTA, az Európai 

Digitális Iparági Szövetség koordinálásában 

és a tagság által indított projektekben 

vállalunk szerepet. Ezen projektek 

elsődleges célja a magyar cégek nemzetközi 

partnerkapcsolatainak építése, illetve 

az EU jogszabályainak átvétele az európai 

szintű együttműködés elősegítésére. 

Az IVSZ hazai projektjei leginkább 

a gazdasági környezet és az iparág saját 

képességeinek fejlesztését célozzák. Ilyen 

Kovács Zoltán, elnök, Informatikai 

Vállalkozások Szövetsége 

projekt például a II. Nemzeti Fejlesztési 

Terv kialakításában való részvétel, annak 

érdekében, hogy az ICT minél nagyobb 

szerepet kapjon a fejlesztési célok között. 

Egy másik fontos projekt a 2006 végén 

indított Innovációs Program, amelynek 

célja az IVSZ-tagvállalatok innovációs 

képességeinek fejlesztése a hosszú távú versenyképesség 

érdekében. 

Melyek voltak a közelmúlt legsikeresebb 

projektjei? 

Három éve jutottunk arra a megállapításra, 

hogy az informatikai szektor piacának 

kiterjesztése, az ország versenyképességének 

növelése érdekében tennünk kell valamit 

mintegy 6 millió, digitális írástudat-

lanságban élő honfitársunk információs 

társadalomba való bevonásáért. Tekintettel 

arra, hogy Magyarországon már számos 

beruházás történt az infrastruktúra kialakítása 

kapcsán, de az emberi tényezőre eddig 

senki nem fordított elegendő figyelmet, 

úgy ítéltük meg, hogy a digitális írástudás 

elterjesztésében igen fontos szerepe lehet 

egy megfelelő profilú szakembernek, az 

információs társadalom mentorának, röviden 

IT-mentornak. Az elképzelés megvalósítására 

egy EQUAL-pályázat keretében 

konzorciumot hoztunk létre, amelyben az 

informatikai szektort képviselő civil szervezetek 

(INFORUM, MATISZ) mellett 

a – hátrányos helyzetű és megváltozott 

munkaképességű munkavállalók foglalkoztatásában 

tapasztalatokkal rendelkező – 

Hallássérültek Rehabilitációjáért Küzdők 

Egyesülete, valamint a Napra Forgó Rehabilitációs 

Kht. vett részt. A közel két és fél 

éves munka elérte célját, új innovatív képzési 

és foglakoztatási mód elméleti megalapozásával 

és példaértékű megvalósításával 

segíti a foglalkoztatás növelését és az információs 

társadalom gyorsabb fejlődését. A 

projekt eredményeként megszületett egy 

képzési módszertan, és maga az IT-mentor 

szakma, amely azóta az Országos Képzési 

Jegyzékbe is bekerült. 

A Gazdasági és Közlekedési Minisztérium 

felkérésére az év elején javaslatot dolgoztunk 

ki arra nézve, hogy miként lehet 

az ICT ágazatban a magyarországi innovációk 

létrejöttét és gazdasági hasznosulását 

már elérhető vagy könnyen hozzáférhető 

lehetőségek újszerű és hatékony 

kiaknázásával segíteni, és a magyar ICT 

ágazat miként jelenhet meg a globális piacon 

innovációi révén. A Kaptár Innovációs 

Központ projekt során végzett elemzéseink 

alapján a minisztérium megállapította, 

hogy Magyarországon szükséges egy 

ICT szolgáltató inkubátor létrehozása. Az 

ehhez szükséges feltételek biztosítása után 

a projekt jelenleg pénzügyi erőforrás hozzárendelésére 

vár. 

Megemlíteném még a Secure Force 

projektet, amelynek célja az ICT biztonság 

területén fejlesztéssel foglalkozó cégek 

támogatása, az EU-s K+F projektekbe való 

bekerülésük segítése. Részt veszünk továbbá 

a 3S (Software and Services Strategy) 

projektben, amely az Európában folyó 

kutatás-fejlesztési programok, fejlődési 

trendek azonosításával 2020-ig ívelő iparági 

stratégiát dolgoz ki az érintett szektorban. 

A SFERA pedig egy most induló EUs 

projekt, melynek célja az unióban széles 

sávval kevésbé lefedett területek ellátottságának 

növelése, valamint tanácsadás a regi- 

A magyarországi végfelhasználó szervezetek 2006-ban 

mintegy 565 milliárd forintot költöttek külsô informatikai 

beszállítókra, ez 9,3 százalékos növekedést jelent. 

onális szervezetek számára a strukturális 

alapok ilyen irányú felhasználási lehetőségeiről. 

Az IVSZ az erre alakult nyolctagú 

konzorcium egyedüli magyar tagja. 

Tekintsünk elôre a következô 2-3 évre! 

Milyen körülmények befolyásolhatják 

kedvezôen a hazai informatikai piac 

fejlôdését? 

Fontos lenne, hogy makrogazdasági szinten 

Magyarország a biztonság, a jól képzett 

munkaerő és az erős ICT infrastruktúra 

tekintetében ne veszítse el a hazai piac 

számára kedvező tulajdonságait, és a külföldi 

befektetők továbbra is célországként 

tekintsenek gazdaságunkra. Az ICT szektor 

fejlődése érdekében különösen jelentős 

az állam vevői szerepének erősödése és a II. 

NFT kínálta EU-s pályázatok kiaknázása. 

A KSH legutóbbi felmérése szerint 2007. 

harmadik negyedévében mindössze egy százalékkal 

nőtt a magyar gazdaság. A bővülés 

ütemének növekedése a hazai informatikai 

piac fejlődésének alapfeltétele is. 

Az informatika szélesebb körű használata 

az olyan területeken, mint az építőipar, 

az önkormányzati szféra, valamint az 

egészségügy, szintén hozzájárulna az iparág 

fejlődéséhez. Az IVSZ e-Egészség munkacsoportja 

ebből a célból együttműködik 

a Magyarországon tevékenykedő informatikai, 

távközlési és elektronikai cégekkel, 

amelyek termékeikkel, szolgáltatásaikkal, 

megoldásaikkal képesek a hazai egészség- 

Fókusz 

ügyi szektor fejlesztéséhez is hozzájárulni. 

Nagyobb hatékonyságra kell törekednünk 

a kutatás-fejlesztés terén, amihez javítani 

kell a kutatóintézetek informatikai felszereltségén. 

A kutatói hálózatok évtizedek 

óta úttörő szerepet töltöttek be az új 

ICT megoldások kifejlesztésében és meghonosításában. 

A hazai kutatói hálózatnak 

az ipar szereplőivel, a K+F+I tevékenységgel 

foglalkozó kkv-kal karöltve a jövőben 

is vezető szerepet kell vállalnia például az 

adathálózati és kommunikációs technológiák, 

valamint más informatikai megoldások 

hazai kifejlesztésében és bevezetésében. 

Az IVSZ mit tervez erre az idôszakra? 

Legfontosabb feladatunk, hogy a hazai 

ICT vállalatok körében az innováció és az 

együttműködés erősítését, az export- és a 

versenyképesség növelését célzó programjainkat 

végrehajtsuk. Magyarországon is 

meg kívánjuk honosítani 

az EU-szinten, illetve 

egyes tagállamokban 3-4 

éve kialakult gyakorlatot, 

amely szerint a fejlesztéseiket 

összehangoló iparági 

szereplők technológiai fürtöket alkotnak, 

és közös platformot, kutatási programot 

dolgoznak ki – ezáltal akár a világpiacon 

is versenyképessé válhatnak. 

Egy-egy ilyen ún. Európai Technológiai 

Platform létrehozásában az iparág 

gyakorlatilag összes nagy szereplője mellett 

az egyetemek képviselői is és a kkv-k 

is részt vesznek. A nemzeti platformok is 

hasonlóak, de inkább a réspiacokra koncentrálnak, 

és igen sikeresek például Lengyelországban, 

Spanyolországban és Szlovéniában. 

A magyar Nemzeti Technológiai 

Platfomok létrehozásával Magyarországot 

is szeretnénk feltenni a térképre egyegy 

kiválasztott fókuszterület vonatkozásában. 

Az IVSZ gondozásában és aktív 

részvételével eddig a mobil rendszerek, a 

szoftverszolgáltatások, a beágyazott rendszerek 

és a biztonság területén indult el az 

infokommunikációs nemzeti technológiai 

platformok kialakítása. 

Terveink között szerepel még bilaterális 

üzleti találkozók megszervezése a nemzetközi 

partnerkapcsolatok építése, erősítése 

céljából, a közbeszerzés átláthatóvá, 

egyszerűbbé tétele, valamint a közigazgatás 

továbbfejlesztése az ICT adta lehetőségek 

fokozott figyelembe vételével. Nem 

utolsósorban továbbra is támogatni fogjuk 

a hazai és nemzetközi ICT termékekhez 

fűződő szellemi tulajdon fokozott védelmét 

és az energiatakarékosság elősegítését. 

Kis Endre 


3


A konvergencia program egy éve 

Ígéretek és 

kockázatok 

Annak ellenére, hogy a kormány láthatóan eltökélt a konvergencia programban 

foglalt költséglefaragó reformok véghez vitelében, egyelôre nem látszik 

ezek hosszú távú eredményessége, sem a kiadásstop fenntarthatósága. 

A januári brüsszeli értékelés az eltökéltség mellett a tavalyi tervet hasonlítja 

majd össze a konkrét eredményekkel. 

Nemcsak a gazdasági szereplők, 

de már az idei makrogazdasági 

mutatók is jócskán megérezték 

a 2006-os megszorító intézkedések 

hatásait. A harmadik negyedéves adatok 

alapján az éves GDP növekedés jó 

ha eléri a 2 százalékot. A hazai elemzők 

közül a Kopint-Tárki és az ICEG tartja 

a 2 százalékos becslést, a külföldi intézetek 

azonban már jóval pesszimistábbak: a 

Dresdner Bank és a Goldman Sachs szerint 

a 2 százalékot éppen csak eléri majd 

a magyar gazdaság bővülése. Nem teljesül 

tehát a legutóbb tavaly decemberben 

módosított konvergencia program becslése 

az idei évre, a Pénzügyminisztérium a 

Brüsszel által áprilisban elfogadott munkaanyagban 

még 2,2 százalék közötti idei 

növekedést vázolt fel. Ennél azonban sokkal 

aggasztóbb lehet az uniós biztosoknak, 

hogy nem történt érdemi változás az adórendszerben, 

igaz az adóelkerülés mérséklésére 

számos lépést tett a kormány, elsősorban 

a felügyeleti szervek eszközrendszerének 

és szankcióinak szélesítésével. Nem 

állja meg a helyét az Unió gazdaságának 

felzárkózásához kidolgozott konvergencia 

program azon kijelentése sem, miszerint 

2008-tól az adó/GDP arány már fokozatosan 

mérséklődni fog, „a helyzet konzerválódása 

pedig komoly következményekkel 

járhat”– állítják itthon és külföldön a 

független elemzők, jövőre csak szigorodik 

az adórendszer és várhatóan növekszik a 

terhelés. Az a tény, hogy 2007-ben alacsonyabb 

lesz a gazdaság bővülése a korábban 

tervezettnél, elsősorban arra vezethető viszsza, 

hogy több olyan negatív faktor is van, 

amellyel a kormány programja érdemben 

nem kalkulált, ilyenek például a versenyszektor 

stagnáló bérei, vagy a lakosság 


várakozásai, amelyek kiszámíthatatlanná 

teszik a megtakarítások alakulását. Ezek a 

körülmények jócskán lefaraghatják a kormány 

által sokszor emlegetett uniós források 

gazdaságélénkítő-hatásait. Különösen 

akkor borulna a felvázolt és évek óta 

számtalanszor módosított terv, ha a pénzügyminiszterek 

brüsszeli tanácsa (Ecofin) 

januárban nem fogadná el a konvergen- 

cia programot és befagyasztaná a kohéziós 

forrásokat, erre azonban csak akkor kerülhet 

sor, ha az idei decemberi zárszámadásnál 

kiderülne, hogy nem sikerült tartani 

a tavalyi költségvetés végösszegeit – erre 

azonban elemzők szerint kicsi az esély. 

Egy esetleges negatív brüsszeli vélemény 

a rövid távon gondolkodó befektetők 

egy részét is elriaszthatja Magyarországról, 

ami jelentősen megrendítheti a Forint 

árfolyamát januárban. Az eurokraták döntését 

várhatóan egy ideihez hasonló magas 

szintű lobbi előzi majd meg – Gyurcsány 

Ferenc és Veres János a tavaszi felülvizsgálat 

előtt egymásnak adták a kilincseket 

Brüsszelben. A politikusok meggyőzhetőek, 

a piaci elemzőket le lehet nyugtatni, az 

igazi kockázat azonban abban rejlik, hogy 

a kormány valóban szorosan tudja-e tartani 

a gyeplőt a 2010-es választások előtt, de 

elsősorban 2009-ben. 

Az uniós tagsággal az országok kötelezettséget vállalnak arra, hogy elôbb-utóbb belépnek 

a közös valutaövezetbe, a Monetáris Unióba (MU). Ahhoz, hogy Magyarországon is 

felváltsa a forintot az euró, bizonyos számszerû gazdasági feltételeknek kell megfelelni. 

Ezek a makromutatók egyben jelzik egy ország gazdasági fejlettségét is. 

1. Az államháztartás hiánya, nem haladhatja meg a bruttó nemzeti 

termék három százalékát. 

2. A bruttó államadósság, nem haladhatja meg a GDP 60 százalékát. 

3. Az inflációs ráta legfeljebb 1,5 százalékkal haladhatja meg a Monetáris Unió tagországai 

közül a három legalacsonyabb inflációjú ország átlagát. 

4. A hosszútávú kamatok szintje legfeljebb két százalékkal haladhatja meg a három 

legalacsonyabb inflációjú ország átlagát. 

Egy konvergencia- vagy felzárkózási- programnak azt kell tartalmazni, hogy milyen intézkedésekre 

szánja rá magát a kormány ahhoz, hogy ezeket a feltételeket az MU-s csatlakozás 

elôtt két évig teljesíteni tudja. Az általában évente módosított programot az Unió 

pénzügyminisztereinek tanácsa, az Ecofin értékeli félévente, Magyarországon a Konvergencia 

Tanács és az Állami Számvevôszék véleményezi. 

A Gyurcsány-kabinet ugyanakkor az 

utóbbi hónapokban jó néhány pozitív 

lépést tett a reformok melletti elkötelezettsége 

és hitelessége bizonyítására. Biztosíték 

lehet a mérhetetlen túlköltekezésre, 

az önkormányzatok eladósodása elleni 

törvénytervezet, amelyet lapzártánkig 

még nem tárgyalt a parlament, illetve 

a költségvetési hivatal létrehozása. „Az 

utóbbi tervezete azonban túlzottan átpolitizált 

és nem adja vissza a politika hitelét, 

már csak azért sem, mert vezetőjét

politikusok választanák és nem független 

szakértők”- vélekedte Bartha Attila a 

Kopint-Tárki kutatási igazgatója, de hozzátette, 

hogy a tervezetben üdvözlendő, 

hogy az államháztartás elsődleges egyenlege 

nem lehetne negatív, másrészt a kormány 

által nem kontrollált külső tételeknél 

érvényesülnie kellene a kötelező ellentételezésnek. 

Az elemzők és szakértők egy 

része azonban még tovább menne, azt várják 

el, hogy a kormány szigorúbb menetrendet 

határozzon meg: Simor András, a 

Magyar Nemzeti Bank elnöke például azt 

javasolta, hogy gyorsítsák fel a konvergencia 

programot és határozzanak meg konkrét 

céldátumot az Euró bevezetésére – ezt 

egyébként az MDF is támogatná. A jegybankelnök 

egyet ért a kormány elképzeléseivel, 

miszerint 2011-ben, vagy 2012ben 

vezetnénk be az Eurót, de nagyobb 

elkötelezettséget várna el a kabinettől. 

A hiány lefaragását illetően azonban 

úgy tűnik, hogy a kormány eltökélt és ez 

nemcsak a konvergencia programban látszik, 

hiszen a parlament által december 6.án 

elfogadott költségvetés tervezete szerint 

jövőre az államháztartás – eredményszemléletű 

– hiánya az idei 6,4 százalékról 4,1 százalékra 

csökkene. A bevételi oldallal szemben 

egyelőre nem látszik a kiadások érdemi 

csökkentése – a kormáyzati intézményrendszer 

költségeinek lefaragását jövőre ígérik 

– hosszabb távon viszont csak ezek teremtheti 

meg az egyensúlyt. „Az igazi reform 

nem a konvergencia programban keresendő”– 

vélekedte Rácz Margit, a Világgazdasági 

kutatóintézet munkatársa, hiszen a 

reformok konkrét intézkedési nem szerepelnek 

a konvergencia tervben, Brüsszel féléves 

jelentéseiben mindössze a hitelességet biztosító 

gazdaságpolitikai lépéseket és biztosíté- 

kokat vizsgálja. A gyorsasággal minden esetre 

nincs probléma. A felsőoktatásban bevezetett 

hallgatói hozzájárulás, a szakközépiskolák 

bezárása – jóval a TISZK-ek (térségi 

integrált szakképző központok) létrehozása 

előtt –, valamint az egészségügyi intézmények 

karcsúsítása kétségtelenül radikális 

lépések voltak, az már más kérdés, hogy 

mindezek hosszú távon valóban a gazdasági 

felzárkózást szogálják-e. 

A kormányzati kiadások csökkentéséből 

és a megszorításokból származó gazdasági 

visszaesést a kormány szerint nem csak 

az uniós pénzek mérsékelnék, de jelentős 

segítséget várnak a külkereskedelmi pozí- 

ciók javulásától is. Nem teljesen egyértelmű, 

hogy a kormány miért számít jövőre 

az egyenleg érdemi javulására. A konvergencia 

program szerint, „az alacsonyabb 

belföldi kereslet a vállalatokat expanzív 

exportpolitikára ösztönzi, így a korábbi 

éveket jellemző 10 százalék körüli exportdinamika 

is tartós maradhat. Ugyanakkor 

a gazdaság import-felhasználása a belső 

kereslet lassulásának köszönhetően az 

exporténál jóval alacsonyabb ütemben 

növekszik”. Ezek a kijelentések azonban 

– a közgazdászok többsége szerint- pusztán 

feltételezések és nem adnak okot ilyen 

mértékű optimizmusra. 

Brüsszel a hitelesség és az eltökéltség 

mellett a konkrét számoktól való eltéréseket 

is vizsgálja majd, igaz ezekre csak a zárszámadások 

után, egy éves csúszással lehet 

sort keríteni. Magyarországhoz hasonló- 


Államháztartási egyenleg: Eltérések a nemzeti konvergencia programokban vállalt mutatók 

és a megvalósult adatok között a Visegrádi Országokban. 

Magyarország Csehország Szlovákia Lengyelország 

2005 0 2,5 0,1 1,5 

2006 3,2 0,5 0,6 1 

2007 2,6* 0,1* k.A. k.A. 

* Egyelőre még nem ismertek az idei adatok. 

Forrás: Ecostat, OECD előrejelzés, nemzeti Konvergencia Programok 

Infláció Bruttó államadósság* Államháztartás hiánya* 

2007 4,8 70,1 6,8 

2008 2,4 71,3 4,3 

2009 3,4 69,3 3,2 

2010 2,9 67,5 2,7 

*a GDP százalékában 

Forrás: Az aktualizált Magyar Konvergencia Program (a 2007. novemberben nyilvánosságra hozott tervezet szerint) 

A hiány lefaragását illetôen úgy tûnik, 

hogy a kormány eltökélt és ez nemcsak a 

konvergencia programban látszik. 

an nincsenek túl jó helyzetben a környező 

országok sem, igaz az államháztartás hiánya 

sehol nem ilyen drasztikus. Prágában folytatódnak 

a reformok, a maastrichti kritériumok 

teljesítését 2009-ben tervezik. Az 

elmúlt években Csehországban a gyorsabb 

gazdasági növekedés és a tervezettnél magasabb 

adóbevételek hatására az államháztartás 

GDP arányos hiánya mindig 3 százalék 

alatt volt, az Euró bevezetéséhez azonban 

elengedhetetlen lesz az államháztartási és a 

társadalombiztosítási reform, amelyet egy 

kételemű létminimum szinttel és a betegszabadság 

finanszírozásának átalakításával 

terveznek megvalósítani. Fontos különbség 

azonban, hogy Csehország már 2004-től 

növelte a költségvetési folyamat átláthatóságát. 

Varsó továbbra is a munkanélküliséggel 

küzd, ezért a költségvetési kiigazító program 

a munkapiaci konszolidációval párosul, a 

munkát terhelő adók jelentős csökkentését 

tervezik és az államháztartás passzívuma a 

tervek szerint 2008-ra 2 százalék alá csökken. 

Kétségtelenül a már 2005 óta ERM II 

tag Szlovákia jár az élen a maastrichti kritériumok 

teljesítése és a gazdasági szerkezet 

átalakítása terén, hiszen a központi kiadások 

leszorítása párosult a gazdaság hatékonyságának 

növelésével; a 19 százalékos egységes 

adókulcs, a nagyszámú kivétel és szabály 

korrekciója úgy tűnik, hogy hosszabb távon 

is sikeres lesz. Az elmúlt években egyik 

visegrádi országban sem volt olyan magas az 

eltérés a felzárkózási programokban szereplő 

tervek és a megvalósult adatok között, mint 

Magyarországon, ezért csak reménykedhetünk 

abban, hogy a december végi zárszámadási 

adatok alátámasztják majd a kormány 

2006-os számait és a konvergencia program 

zöld utat kap majd januárban. 

Homonnai Gábor 


41


A DUIHK 15. Konjunktúra-fóruma 

Kiigazítás és reform 

Magyar Nemzeti Bank elnöke, 

A Simor András a címben szereplő két 

fogalmat adta címül a Német-Magyar Ipari 

és Kereskedelmi Kamara 15. konjunktúrafórumán 

tartott előadásának, meghatározva 

ezzel a nemzeti fizetőeszköz őreinek szemszögéből 

a magyar gazdaságpolitika előtt 

álló kihívásokat 2008-ban. Németország 

és az euró-övezet konjunkturális kilátásait 

Gregor Eder, a frankfurti Allianz-Dresdner 

Bank ipari országokért felelős elemzője változatlanul 

erősnek ítélte, bár bizonyos kockázati 

tényezők erősödését látja. 

A magyarországi strukturális reformok 

sürgősségét igazolják az MNB számításai, 

amelyek szerint a 2006 közepén bevezetett 

intézkedések – adóemelések, kiadások lefaragása 

és így tovább – nélkül Magyarország 

Az Allianz Dresdner Economic 

Research ipari országokért felelős 

elemzési igazgatója szerint a gazdasági 

növekedés a következő évek során valamelyest 

lankad Németországban és az 

euróövezetben, ez azonban csupán csekély 

mértékű csökkenést jelent hozzávetőlegesen 

a jelenlegi 2,6 százalékról 1,8 százalékra. 

A csökkentés okát legfőképpen a kivitel 

visszafogottabb mértékű erősödésében, 

valamint a beruházások lassulásában 

kell keresni. Örvendetes azonban, hogy 

főként Németországban a magánfogyasztás 

lehet a konjunktúra egyik pillére. Az 

idei kisebb mértékű csökkenést követően 

a német háztartások magáncélú fogyasztást 

szolgáló kiadásai 2008-ban az utóbbi 

éveket meghazudtoló 1,8 százalékkal 

emelkedhetnek. 

A munkaerôpiac szárnyakat ad 

a fogyasztásnak 

A fejlődés többek között a munkaerő-piaci 

helyzetnek is köszönhető. A keresettel 

rendelkezők száma 2007-ben ismét rekordot 

döntött Németországban (éves átlagban 

közel 40 millió főt ért el), miközben 

a munkanélküliek száma csupán három 

év alatt az 5 milliós rekordtól (2005. elején) 

2007. végére mintegy 1,5 millióval, 

vagyis közel egyharmadával csökkent. Ez 

nem csupán a fogyasztást szolgáló kiadá- 


költségvetési hiánya nem végül a bruttó 

hazai termék 9,2 százalékára rúgott volna, 

hanem egyenesen 11 százalék felett lett 

volna. A fejlett ipari országok körében ez 

szinte példátlan mértékű hiányt jelent. 

A múlt évben bevezetett intézkedéseknek 

köszönhetően az államháztartás hiánya 

idén és előreláthatólag 2008-ban is jelen- 

tősen kisebb lesz, a javulás jelentős része 

azonban a kiadáscsökkentésnek tudható 

be, miközben a bevételi oldal csak kisebb 

részben járul hozzá a javuláshoz – szólt a 

nemzeti bank elnökének kritikája. 

Simor András megítélése szerint strukturális 

reformok nélkül azonban nem lehet 

elérni a bruttó nemzeti termékre vetítve 

3 százalékos – a maastrichti kritériumokban 

megkövetelt – költségvetési hiányt. 

A jegybankelnök leginkább a piaci mechanizmusok 

– legalábbis részleges – bevetését 

követelte a piactól eddig elzárt területeken, 

valamint fontosnak tartotta a humán tőke 

fokozott fejlesztését és az aktív keresőképes 

lakosság arányának emelését az egészségügyi, 

oktatás és nyugdíjrendszer megváltoztatásával. 

A jegybank számításai szerint 

Magyarország már ma is – a gazdasági teljesítményhez 

mérten – jóval több szociális 

kiadást enged meg magának, mint Lengyelország, 

Szlovákia vagy Csehország. 

Németország és az euróövezet: 

A kockázatok ellenére csak visszafogottan 

lassul a növekedés 

sokban jelentkezik, hanem tehermentesíti 

a költségvetést is: Németország már idén 

is – ugyan aprócska, de – többlettel zárja 

a költségvetési évet, és ez vélhetően a jövő 

évben is megismétlődhet. 

A frankfurti bankszakemberek előrejelzése 

szerint a nyersanyagárak változatlanul 

magas szinten maradnak, miközben tartósan 

alacsony marad az USA dollár értéke 

az euróval szemben. Emellett a kutatók 

az Egyesült Államokban gyenge gazdasági 

növekedésre számítanak 2008. második 

félévéig is, sőt az USA ingatlanpiaci válsága 

okozta bizalomvesztés a nemzetközi 

hitelpiacokon szintén csak lassan szá- 

molható fel – vélte Gregor Eder. Mindazonáltal 

a német elemző rámutatott arra 

is, hogy a növekedést fenyegető kockázati 

tényezők a múlt évhez képest felerősödtek. 

Kedvezőtlen hatása volt mindenek 

Az Allianz Dresdner Economic Research elôrejelzése 

2006 

GDP 

2007 2008 

Németország 2,9 2,5 1,8 

Euróövezet 2,8 2,6 1,8 

USA 

Magánfogyasztás 

2,9 2,1 2,2 

Németország 1,0 -0,3 1,8 


USA 

Kivitel 

3,1 2,9 1,9 

Németország 12,5 7,7 5,5 


USA 8,4 7,7 8,7 

2007. november 28-i állapot 

előtt a pénzügyi piacokon tomboló viharok 

erősödésének és az ezzel együtt járó 

általános hitelszűkének. Szintén nem zárható 

ki teljes mértékben, hogy az amerikai 

gazdaság recesszióba süllyed, de az amerikai 

dollár árfolyamának túlzott zuhanása 

is élő veszély. Végül pedig elképzelhető 

a nyersanyagok árának megugrása is, 

ami jelentősen csökkentené az euróövezet 

növekedési kilátásait.

Management 

Bérezési tanulmány 2007/2008 

Útmutató személyzeti 

vezetôknek 

A piaci viszonyoknak megfelelô bérezéshez elengedhetetlenül szükséges a 

megbízható viszonyítási adathalmaz annak érdekében, hogy hosszú távon is 

megôrizhessük a vállalat versenyképességét a dolgozók hatékony vezetése és 

motiválása mellett. A Német-Magyar Ipari- és Kereskedelmi Kamara most megjelent 

bérezési tanulmánya pontosan ezt kínálja: egy megbízható, empirikus 

adatokkal megalapozott támpont a vállalatok bérezési gyakorlatához. 

A 

tanulmány adatai szerint a válaszadó 

vállalatok a kifutó évben 

(2007-ben) az alapbéreket átlagosan 

8,2 százalékkal emelték, ami megfelel a 

várt országos átlagnak. Összehasonlításképpen 

az alapbéreket a korábbi években 7,4 

(2006), 11,3 (2005) illetve 10,6 százalékkal 

(2004) emelték. 

A 2008-as évre a vállalatok az alapbérek 

további, átlagosan 6 százalékos emelését 

tervezik. A 2008-ra előre jelzett 4-5 

százalékos inflációs rátára és a reálbérek 

már 2007-ben elszenvedett jelentős (becslések 

szerint 5 százalékos mértékű) csökkenésére 

tekintettel a munkavállalók részéről 

jelentős nyomásgyakorlás várható a béremelések 

érdekében, így a tényleges emelkedés 

ismét a tervezettnél magasabb lehet. 

Az egyéni javadalmazás mértékét számos 

tényező befolyásolja. 

A munkavállaló besorolása a vállalati hierarchiában: 

Ügyvezetők jellemzően 22,5 

millió Forint összegű teljes javadalmazásban 

részesülnek (szemben a tavalyi 18,9 

millióval), azonban a mért értékek szórása 

rendkívül nagy: 4,2 és 89 millió Forint 

közötti. A vezető beosztású munkavállalók 

összesen még mindig 9,7 millió Forintban, 

a megfelelő végzettségű szakemberek átlagosan 

4,4 millió Forintban részesülnek. 

Átlagon felüli a kiemelt ügyfélkapcsolati 

vagy kontrolling munkatársak, valamint a 

mérnökök és technikusok bérezése, a fizikai 

munkások teljes éves keresete átlagosan 

2,16 millió Forint. 

A munkáltató vállalat mérete: Az egyéni 

fizetés főként a megfelelő végzettségű 

szakemberek és a vezető beosztású munkavállalók 

esetében függ jelentős mértékben 

a vállalat méretétől. A 10 milliárd Forin- 


tot meghaladó árbevételű vállalatnál a legtöbb 

esetben kétszer annyit keresnek, mint 

az 500 millió Forint alatti árbevételű vállalatoknál 

dolgozó kollégáik, míg a fizikai 

munkások jövedelmében a vállalat mérete 

csupán csekély jelentőséggel bír. 

A vállalat jövedelmezősége: A vállalat nyereségességéhez 

igazodó bérezési politikára 

utal, hogy a saját vélekedésük szerint átlagon 

felüli jövedelmezőségű cégek a vezetőknek 

a hierarchiában betöltött szintektől 

függően 40-100 százalékkal többet 

fizetnek, mint az átlagtól elmaradó eredményűek. 

Ezt az összefüggést erősíti meg 

az a körülmény, hogy mind szélesebb körben 

alkalmazzák a mozgó bérelemeket is: 

az ügyvezetők háromnegyede, a megfelelő 

végzettségű szakemberek mintegy 60 és 

a fizikai munkások 70 százaléka részesül 

részben teljesítményfüggő javadalmazásban. 

Vezető beosztásokban változatlanul 

a népességen belüli aránynál kevesebb a 

nő. A nők aránya a megelőző évhez képest 

szinte valamennyi beosztásban változatlan, 

így még mindig csak minden tizedik ügyvezető 

nő, miközben a személyzeti vezetők 

háromnegyede és a pénzügyi-kontrolling 

vezetők kétharmada hölgy. A női szakemberek 

és vezetők azonban még mindig 

mintegy 15-20 százalékkal keresnek kevesebbet 

férfi kollégáiknál. 

A munkaerő rendelkezésre állása az előző 

évhez viszonyítva csupán elhanyagolható 

mértékben javult. A keresett munkaerő „jó” 

elérhetőségét a vállalatok nem több, mint 

Az alapfizetések tervezett és ténylegesen végrehajtott emelése (éves változás, %-ban) 

A jővő évre A folyó évben 

tervezett ténylegesen végrehajtott 

emelés emelések 

Átlag Ügy- Felső- Szak- Munkások- átlag* 

vezetők vezetők emberek 

1999 9.5 14.4 14.9 15.0 16.1 

2000 12.1 11.6 15.2 13.0 13.5 

2001 9.6 13.1 15.3 19.7 21.2 19.0 18.0 

2002 8.5 14.6 15.0 14.2 17.0 14.8 18.3 

2003 6.3 11.6 12.4 11.3 7.9 11.3 12.0 

2004 6.3 13.7 10.6 11.0 10.8 10.7 6.0 

2005 5.8 11.5 11.3 11.0 10.6 11.3 8.8 

2006 6.0 6.9 7.4 7.0 5.8 7.4 8.2 

2007 6.0 9.2 8.5 8.1 7.7 8.2 8.2 

* a KSH adatai alapján 

22 százaléka említette (a tavalyi 19% után), 

„elégtelen” értékelést (a tavalyi 28% után) 

25 százalékban adtak. A válaszadó vállalatok 

(kiemelten Budapesten és Nyugat- 

Magyarországon) a szakmunkások, kutatási 

és fejlesztési vezetők, mérnökök és technikusok, 

valamint alkalmazás-programozók 

körében látják a legnagyobb hiányt. 

A jól képzett szakemberek hiánya tükrében 

a vállalatok tovább fokozzák alap- és 

továbbképzési tevékenységüket. A következő 

évben a vállalatok közel kétharmada 

tervezi a belső továbbképzés kiterjesztését, 

egyharmaduk pedig még mindig a jelenlegi 

szinten kívánja ezt tartani.

Adóváltozások 2008-ban 

Adó- és egészségügyi 

reform 

Hosszas elôkészítô munkálatokat követôen végül az újonnan elfogadott 

ÁFA-törvény mellett a vártnál és beharangozottnál lényegesen kevesebb 

strukturális módosítással szembesül a gazdaság a jövô év kezdetétôl. 

Az alábbiakban a vállalkozásokat érintô legfontosabb változásokat foglaljuk 

össze, a teljesség igénye nélkül. 

Fordított adózás 

A jövő év elejétől a terméket értékesítő 

vagy szolgáltatást nyújtó adóalany helyett 

a termék beszerzője, illetve szolgáltatás 

igénybe vevője lesz az adófizetésre kötelezett 

az alábbi esetekben: 

• ingatlanhoz közvetlenül kapcsolódó szolgáltatások 

(pl. takarítás, bontás, karbantartás); 

• az építési-szerelési munkák elvégzése után 

ingatlan átadása vagy értékesítése esetén; 

• amennyiben a felszámolás alatt álló adózó 

tárgyi eszközt, vagy egyéb, 100 ezer 

forintot meghaladó értékű terméket ad el; 

• munkaerő-kölcsönzés és -kirendelés esetén. 

Az intézkedéstől a fiktív adóalanyok 

által elkövetett adócsalás visszaszorulását 

várják, hiszen míg a klasszikus adóztatás 

esetében az ÁFÁ-t az adóalany beszedi, de 

nem fizeti be a költségvetésbe, csak visszaigényli, 

a fordított adózás szabályai alapján 

áthárított ÁFA hiányában effajta csalásra 

nem nyílik mód. 

Számlakiállítás határideje 

A számla kiállítására teljesítéstől számított 

8 napos határidő áll nyitva. Ugyanazon 

vevő és eladó vonatkozásában előzetes 

megállapodás esetében gyűjtőszámla kibocsátása 

lehetséges. 

ÁFA-visszaigénylés korlátozása 

Az új ÁFA-törvény rendelkezései értelmében 

harmadik országba történő export esetén ha 

a vevő, vagy megbízottja lépteti ki az árut, 

nem jogosult az export áfa-mentességre, 

amennyiben a vevő Magyarországon honos. 

Csoportos adóalanyiság 

Több, kölcsönös pénzügyi, gazdasági és 

szervezeti szoros kapcsolatban álló adóalany 

az ÁFA rendszerében igényük és az 

adóhatóság külön engedélye esetén egyetlen 

adóalanyként kezelhető. A csoportos 

adóalanyiság tagjai egy adóbevallást nyújtanak 

be, adófizetési kötelezettségük egyetemleges, 

egymás közötti ügyleteiket ÁFAfizetési 

kötelezettség nem terheli. 

Átváltási árfolyam 

A korábbi szabályozással ellentétben az adó 

alapjának forintban történő megállapításakor 

a kereskedelmi banki deviza-eladási árfolyam, 

és nem a középárfolyam az irányadó. 

SZJA és adójóváírás 

Az adójóváírás mértéke 18% maradt, 

azonban a havi értékhatár 11.340 forintra 

emelkedett, és éves szinten 1.250.000- 

2.762.000 forint közötti kifutású. 

Társasági adó-kedvezmény 

küszöbe növekszik 

A kedvezményes, 10%-os társasági adókedvezmény 

a feltételek fennállása esetén az 

adóalap első 50 millió forintjáig érvényesül, 

a korábbi 5 millió forintos határ helyett. 

Hiányzó nagy áttörések 

A 2008. január elsejétől hatályba lépő adócsomag 

valójában nem hozott jelentős 

áttörést. Az olyan, stratégiai jelentőségű és 

sokat propagált elemek, mint például az 

adónemek korábban tervezett összevonása 

(így például a három kisadóból megalkotni 

tervezett efeho), az egyeztetési folyamat 

során fokozatosan kirostálódtak. 

Bár bevezetésétől kezdődően ideiglenesnek 

tekintette mind a törvényalkotó, 

mind az érintett adóalanyok csoportja, 

az új adócsomag nem szabályozza, hogy 

meddig marad életben a még a megszorító 

intézkedések keretében bevezetett szo- 

Jog és Adók 

lidaritási vagy különadó, amely az adózók 

igen széles körére ró jelentős pluszterheket, 

és a társasági adó „kistestvéreként” számos 

potenciális befektetőt riaszthat el. 

Tekintettel a nyugdíjkassza és az egészségügyi 

reform kapcsán előreláthatóan felmerülő 

központi kiadásokra, reálisan nem 

lehet a munkáltatói terhek csökkenésével 

számolni 2008-ban sem. 

A nagy viharokat kavart és uniós berkeket 

is megjárt helyi iparűzési adó mellé 

pedig 2009-től kezdődően felsorakozott 

pluszteherként az értékalapú ingatlanadó 

is, további adófizetési kötelezettséget eredményezve. 

Az, hogy a jövő év folyamán 

várható-e, hogy sor kerül az érdemi, régóta 

emlegetett adóreform kidolgozására és előkészítésére, 

az eddigi tapasztalatok fényében 

legalábbis bizonytalannak tekinthető. 

Egészségügyi reform várható hatásai 

a vállalkozásokra 

A lassan kibontakozó egészségügyi reform 

egyik meghirdetett célja, hogy a nemzeti 

kockázatközösség erősítésével az ágazat 

önfenntartási képessége is erősödjön, miáltal 

akár hosszabb távon is elkerülhetővé 

válna a versengő biztosítók bevezetésével 

az egészségügyi járulékok emelése. 

A gyakorlatban a magyarországi piac 

igen korlátozott mérete és a magasnak nem 

nevezhető fejkvóták meglehetősen szoros 

korlátokat szabnak a biztosítók működésének 

és a kívánt verseny kialakulásának. 

Tényleges verseny és az egészségügyi ellátás 

színvonalának javulása csakis a járulékbefizetések 

emelése (pl. kiegészítő egészségbiztosítás 

útján) várható. 

Amennyiben az egészségügyi reform 

jelen formájában realizálódik, úgy a vállalkozásokra 

közvetetten a munkavállalók 

közvetlenül növekedő egészségbiztosítási 

kiadásai fognak visszahatni, akár a 

munkavállalók egészségromlása, akár a 

megnövekedett kiadásokkal együtt járó 

bérigények formájában. 

Katona és Társa Ügyvédi Iroda 

dr. Katona Géza/ dr. Bán Janka 


45

Turizmus és vásárok 

Vidám vásári készülôdés mindenütt 

Karácsonyi kitekintô 

Amikor esténként felvillan milliónyi 

apró fény, a levegôben forralt bor 

és pirított mandula illata száll, és 

kigyulladnak a gyertyák az ádventi 

koszorún, akkor eljött az ideje 

annak is, hogy meglátogassuk a 

karácsonyi vásárt. 

Németország az adventi időszakban 

leghangulatosabb oldalát 

mutatja be. Több mint 2500 

karácsonyi vásár lenyűgözően kialakított 

környezetben várja látogatóit. Élvezze a 

karácsonyi hangulatra hangolódás ünnepét 

és kóstoljon bele a német karácsonyi vásárok 

csodás világába. A következő cikkben 

bemutatjuk a legismertebb és közkedvelt 

karácsonyi vásárok keresztmetszetét. 

Hamburg 

Hamburg az egykori Hanza-város híres a 

csodálatos karácsonyi vásárokról, amelyeket 

a belváros számos terén megrendeznek. 

A lenyűgöző Városháza előtt fekvő 

legszebb téren állnak a Roncalli Cirkusz 

által kialakított pavilonok, amelyekben 

cukrászok, játékkészítők, iparművészek 

és puncsfőzők kínálják portékájukat. A 

Bernhard Paul gyűjteményéből származó 

történelmi körhinták láttán nem csak 

a gyermekek szeme csillan fel. Hamburg a 

Karácsony előtti időszakban is felejthetetlen 

élményeket kínál. 


Nürnberg 

Az Óváros főterén a „Jézuska” nyitja meg 

a világszerte ismert Nürnbergi Karácsonyi 

Vásárt. Élvezze Ön is a középkori hangulatot, 

amely elképzelhetetlen a mézeskalács, 

a nürnbergi sült kolbász, a pirított 

mandula és a forralt bor illata nélkül. A 

München: Karácsonyi piac 

a Neues Rathaus elôtt 

„Nürnbergi Gyermekkarácsony” helyszínén 

gőzhajtású körhinta és óriáskerék 

forog, gőzmozdonyos kisvasút pöfög. 

A két híres vásárt a „Jászol-út” köti össze. 

Feltétlenül meg kell nézni a sokféle stílusban 

– a spanyoltól a frank-gótikusig – 

készült számtalan jászlat. 

Fotók: DZT

Nürnberg/Pegnitz: 

a Christkindlesmarkt a 

Nürnbergi pactéren, 

a Frauenkirche-vel 

Dresden/Elbe: Striezelmarkt az Altmarkt téren 

Drezda 

Isten hozta a „Kalácsvásáron”, Németország 

legrégibb karácsonyi vásárainak egyikén, 

ahol a világ legmagasabb karácsonyi 

gúlája áll. Az először 1434-ben megrendezett 

karácsonyi vásár a kelt tésztából 

készült fonott kalácsnak köszönheti a 

nevét, amely azonban már régóta „Drezdai 

Karácsonyi Kalács” néven ismert. Az 

Ádvent második vasárnapja előtti szombaton 

hatalmas felvonulás tiszteleg a karácsonyi 

finomság előtt. Drezda és környéke 

hagyományos iparművészetének remekei, 

karácsonyi gúlák, füstölőtartó emberkék, 

festett fa gyertyatartók, cserépedények és 

herrenhuti adventi csillagok teszik teljessé 

a varázslatos hangulatot. 

Köln 

A város egyszerre hat szokatlan karácsonyi 

vásárt kínál: a Dóm körül, a Régi illetve az 

Új Piactéren festői karácsonyi vásárokat, 

a Rudolf-téren mesevásárt, a Csokoládé 

múzeumnál középkori karácsonyi vásárt, 

a Köln-Düsseldorfi Német Rajnahajózási 

Társaság egyik hajóján pedig úszó karácsonyi 

vásárt rendeznek. Bizonyára Önt 

Karácsonyi látkép Passauban 

is elvarázsolja majd a számtalan pavilon, a 

különböző országokból származó nyalánkságok, 

a hangulatos karácsonyi koncertek 

és színpadi előadások, a jászol-út és az 

ádventi hajókázás a Rajnán. 

München 

A Mária-téren tartják a hagyományos 

Müncheni Karácsonyi Vásárt, amelynek 

gyökerei a 14. századig nyúlnak viszsza. 

Igen híres a jászolgyűjtemény, Németország 

egyik legnagyobb jászolbemutatója. 

A Városháza erkélyén minden nap 17.30 

órakor élőben csendül fel az alpesi karácso- 

K o n t a K t 


Nürnberg: Christkindlmarkt 

nyi muzsika. A karácsonyi vásárok kultúrtörténeti 

emlékeket is felvonultató vezetés 

során ingyen tudhatunk meg mindent 

a hagyományos sült almáról és karácsonyi 

süteményekről, miközben a gyermekek 

kedvükre barkácsolhatnak a „Mennyei 

műhelyben”. 

Passau 

Az István bazilika lenyűgöző háttere előtt 

várja látogatóit a karácsonyi vásár. Élvezze 

a sokrétű karácsonyi kínálatot, elmélkedjen 

el egy orgonakoncerten a világ legnagyobb 

templomi orgonájával büszkélkedő 

dómban, vagy a jászlak közt sétálva. Fedezze 

fel a tél csodáit az idegenvezető nyomában, 

ismerje meg „az utca művészetét” 

vagy szálljon fel a kisvasútra. 

László Dernovics 

Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara 

Német Turisztikai Központ Képviselet 

Tel.: +36 1 3457 633 

E-mail: dztbud@ahkungarn.hu 


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Rivaldafényben a bioborok 

Biofach 2008 

A biotermékek élvezetet és életminôséget jelentenek, az elérhetô legjobb 

minôséget kapcsolják össze az aggályok nélküli fogyasztással. A biotermékek 

vezetô világvásárán és a bio-világ legfontosabb szakmai seregszemléjén, 

a BioFach 2008-on mintegy 2.600 kiállító mutatkozik be az elôreláthatólag 

mintegy 45.000 szakmai látogatónak. 

A 

február 21. és 24. között Nürnbergben 

rendezett BioFach szakvásár 

újabb fényponttal, a bioborokat 

a rivaldafénybe állító 4A vásárcsarnokkal 

kecsegtet. A borokat felvonultató vásárcsarnok 

látogatóinak a konyhaművészeti 

élményvilágok ígérik a biotermékek legmagasabb 

szintű élvezetét. A 7A csarnokban 

és a 7-es vásárcsarnok egy részében 

ünnepli életre hívásának első évfordulóját 

a Vivaness, a természetes kozmetikumok 

és a wellness szakvására. A BioFach szépséges 

gyermeke 2007-ben állt a saját lábára 

és pompásan is fejlődik, így már 2007-ben 

is az előző évnél 70 százalékkal több, pontosan 

164 kiállítóval tudott büszkélkedni. 

A biotermékek nemzetközi piacán – akárcsak 

a BioFach és Vivaness szakvásárokon 

– töretlen a növekedés. 

A biotermékek világpiaca 40 milliárd 

dolláros forgalmat jelent 

A biotermékek ágazata robbanásszerűen 

fejlődik, és egyre több vállalat jelenik meg 

a piacon. Az olyan országokban, mint az 

Egyesült Államok, Németország, Dánia, 

Svájc, Ausztria és Nagy-Britannia, jól fejlett 

piaci struktúrákkal találkozhatunk. 

Ezekben az országokban a vevők a biotermékek 

széles választékából meríthetnek 

a szupermarketekben, természetes élelmiszerekre 

szakosodott boltokban, a heti pia- 


cokon, a kiszállító vállalatoknál vagy akár 

az éttermekben és szállodákban is. 

A nagy népességű országokban, mint 

például Németországban és az Egyesült Államokban 

élénkülő kereslet magával ragadja 

a nemzetközi piacok bővülését is: egyre 

inkább átterjed a termelő országokra is, és 

elősegíti ezekben az átállást az ökológiai igényeknek 

megfelelő földművelésre. Jelenleg 

több mint 31 millió hektár mezőgazdasági 

termőterület rendelkezik bio minősítéssel, 

és további 62 millió hektáron gyűjthetnek 

elismerten bio minőségű vadon termő terményeket. 

A nemzetek rangsorát Ausztrália 

vezeti ebben a tekintetben 11,8 millió hektárral, 

majd Argentína és Kína következik 

egyenként 3,1 millió hektár bio minősítésű 

termőterülettel. Európában jelenleg mintegy 

7,3 millió hektáron folytatnak az ökológiai 

szempontoknak megfelelő művelést, 

amiből 6,6 millió hektár – vagyis a mezőgazdasági 

termőterület több mint 4 százaléka 

– az Európai Unióban található (forrás: 

Helga Willer, FiBL Biológiai Földművelési 

Kutatóintézet, Svájc). 

Robbanásszerû kereslet 

Németországban 

A természetes élelmiszerekre szakosodott 

boltokat és a közvetlenül értékesítő 

biogazdákat tekintik az ágazat úttörőinek a 

biotermékek németországi piacán, jelenleg 

Fotó: Biofach 

azonban az élelmiszer-kiskereskedelemben, 

a diszkontláncokban, valamint a biotermékekre 

szakosodott szupermarketekben a 

legnagyobb mértékű a piacbővülés. 

Az ökológiai követelményeknek megfelelően 

művelt mezőgazdasági terület 

Németországban 2006-ban 18.133 hektárral 

összesen 825.539 hektárra bővült 

– szól a német Szövetségi Mezőgazdasági 

Minisztérium jelentése. Az ökológiai igényeknek 

megfelelő mezőgazdasági üzemek 

száma 537-tel 17.557-re emelkedett, 

és ezzel a németországi mezőgazdasági 

üzemek 4,6 százaléka műveli a termőterület 

4,9 százalékát az ökológiai mezőgazdaság 

irányelvei szerint. A bio ágazatban 

tevékenykedő vállalatok, tehát a termelők, 

feldolgozók, importőrök és kereskedők 

száma Németországban 2006-ban 

8,8 százalékkal 23.978-ra emelkedett. Az 

üzemek számát tekintve változatlanul a 

feldolgozók és importőrök száma emelkedik 

gyorsabb ütemben a termelőkénél. 

Vivaness 2008: születésnapját 

ünnepli a természetes 

kozmetikumok szakvására! 

2007-ben rendezték meg legelső alkalommal 

a Vivaness szakvásárt, ekkor állt saját 

lábára a BioFach, a biotermékek vezető 

világvásárának gyermeke. A Vivaness 

2008-ban ünnepli első születésnapját, 

2008. február 21-e és 24-e között a 7A 

vásárcsarnokban, a természetes kozmetikumok 

és a wellness termékek számos újdonságának 

felvonultatásával. Az elegáns, fényárban 

úszó környezetben 2008-ban is felvonultatják 

a nemzetközi gyártók, közöttük 

a világ piacvezető vállalatai a kimagasló 

minőségű természetes kozmetikumaikat és 

testápoló készítményeiket. A szakvásár már 

a legelső alkalommal is kitűnőre vizsgázott, 

hiszen a 164 kiállító a 7A vásárcsarnok teljes 

alapterületét elfoglalta, ami a kiállítók 

számának 70 százalékos növekedését jelentette. 

2008-ban a Vivaness további mintegy 

10 százalékkal bővül, és ezért a 7-es 

vásárcsarnokba is terjeszkedik. 

A BioFach kongresszusba ágyazott 

Vivaness Fórum keretében a szakmai látogatók 

az első három vásárnapon mintegy 

10 szakmai előadás – valamint számos cégbemutató 

– keretében tájékozódhatnak az 

ágazat legújabb irányzatairól. 

K o n t a K t 

Némethy Márta 



Tel.: +36/1/345-7628, Fax: +36/1/345-7644 

E-mail: nemethy@ahkungarn.hu

Berlin, 2008. február 7-9. 

Fruit Logistica 2008 

friss termékek világpiaca első ízben 

A több mint 2.000 kiállítóval (2007: 

1.856) összesen 70 országból (2007: 72) 

várja az érdeklődőket. Várhatóan 45.000 

döntési pozícióban levő szakmai látogató 

érkezik majd összesen 120 országból. A 

2008-as kiállítás partnerországa Portugália. 

A kísérő rendezvények között újdonság 

a FRESCHONEX, a friss szeletelt kényelmi 

termékek szakvására és kongresszusa. 

Nürnberg, 2008.02.07-12. 

Spielwarenmesse 2008 

Spielwarenmesse Nemzetközi Játék- 

A vásáron 2008-ban ismét képet alkothat 

a világ játékpiacáról. 60 ország 2750 

kiállítója mutatkozik be az érdelődőknek 

a vezető nemzetközi játék-, hobbi- és szabadidővásáron. 

A legnagyobb szakvásár optimális teret 

nyújt az információcseréhez, a megrendelésekhez 

és a kapcsolatépítéshez mind az 

A Fruit Logistica 2008 a vásárcsarnokokban 

megtalálható komplett termék- és 

szolgáltatáskínálat mellett egy átfogó konferenciaprogrammal 

nyújt aktuális információkat 

a napi üzlet számára. Ezáltal a 

nemzetközi gyümölcskereskedelem vezető 

vására jelentős értéktöbblettel szolgál 

a világ minden részéből érkező szakmai 

látogatóknak. Az érdeklődők a különböző 

előadások és beszélgetések révén informá- 

eladók, mind a vevők számára. 160 000 

m² kiállítói területen 1 millió termék az 

éves piacorientáció elengedhetetlen információforrását 

képezi. 

Közel 70 000 újdonság mutatkozik 

be Nürnbergben. A látogatók könnyebb 

tájékozódásához az InnovationCenter 

nyújt gyors áttekintést. Közvetlenül mellette 

található a LicenseCenter, ahol vado- 

Fotó: Messe Berlin 

Fotó: Spielwarenmesse 

K o n t a K t 


cióhoz juthatnak, valamint saját kérdéseiket 

tehetik fel és megvitathatják problémáikat. 

A Frische Forum, valamint a hat 

csarnokfórum megértését német, angol, 

francia olasz és spanyol szimultán tolmácsolás 

segíti. 

Bevezetésként hagyományosan a Frische 

Forum Gyümölcs és Zöldség várja az érdeklődőket, 

mely „A fogyasztók új igényei – 

POS újdonságok (február 6.)” témával foglalkozik 

és melyre ismét a Fruchthandel 

Magazin szervezésében kerül sor. 

Folyamatosan új információkat és a 

kiállítók listáját megtalálhatja a www. 

fruitlogistica.de honlapon, ahol az év 365 

napján nyitva tart a Virtual Market Place®, 

a virtuális információs platform. Most 

olyan új szolgáltatásokkal, mint pl. állandóra 

is beállítható keresési funkció. Megkönnyíti 

vásárlátogatása optimális megszervezését 

is. Segítségével az új kiállítókkal 

és a már meglevő partnereivel is előre 

egyeztetheti - akár csarnokonként is - tárgyalásai 

időpontját. 




Tel.: +36/1/345-7628, Fax: +36/1/345-7644 

E-mail: nemethy@ahkungarn.hu 

natúj témákkal találkozhatnak, melyek a 

nemzetközi licenszpiacon 2008-ban fontos 

szerepet töltenek be. Értékes, gyakorlatorientált 

információkat az innovatív 

termékekkel kapcsolatban, sikeres kereskedelmi 

koncepciókat, valamint javaslatokat 

a karácsonyhoz kapcsolódó kiegészítő 

üzletekkel kapcsolatban a szakmai 

fórumon kaphat. Ezt a pódiumot, mely 

előadásoknak, beszélgetéseknek és kérdések 

feltevésének ad teret, öt napig térítésmentesen 

veheti igénybe know-howjának 

felfrissítéséhez. 

A Spielwarenmesse 2008 vezető témája 

a „Játszva tanulás”. Tudósok és szakértők 

adnak Önnek tanácsokat azzal kapcsolatban, 

hogy az edukatív játékszerekből 

hogyan állítható össze attraktív árukészlet, 

valamint, hogy a kereskedelem 

ezáltal hogyan érhet el sikereket. További 

információkat a www.spielwarenmesse.de 

oldalon találhat. 

K o n t a K t 




Tel.: +36/1/345-7628, Fax: +36/1/345-7644 

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DUIHK Belsô hírek 

Buchtipp 

Wie vermeidet man… 

…zehn typische Fehler bei Investitionen in Ungarn 

Ein Unternehmen zu planen, zu gründen 

und zu führen (oder erforderlichenfalls 

irgendwann zu beenden) bedarf 

gründlicher Vorbereitung und sachkundiger 

Begleitung – erst recht, wenn man 

dies alles im Ausland tut. Ungarn bildet 

da keine Ausnahme. Mit dem Beitritt zur 

EU verfügt das Land zwar über ein europäischen 

Standards entsprechendes Regelwerk, 

nationale Besonderheiten gibt es 

jedoch auch hier. Das betrifft den Rechtsrahmen 

ebenso wie kulturelle und natürlich 

auch sprachliche Unterschiede. Der 

Autor Marc-Tell Mádl lebt seit vielen 

Jahren in Ungarn und kennt als Wirtschaftsjurist 

und Steuerexperte das ganze 

Spektrum von Eigenheiten des ungarischen 

Wirtschaftsalltags, die im Einzelfall 

über den Erfolg oder den Misserfolg 

einer Investition entscheiden können. Seine 

Erfahrungen hat er auf gut 100 Seiten 

unter der Überschrift „Zehn typische Feh- 

Könyvtipp 

Hogyan kerüljünk el… 

…tíz tipikus hibát magyarországi befektetéseknél 

Egy vállalkozást megtervezni, megalapítani 

és működtetni (vagy éppenséggel 

szükséges esetben megszüntetni) 

alapos előkészítést és szakértő tamogatást 

igényel – főleg ha mindezt külföldön 

tesszük. Ez alól Magyarország sem kivétel. 

Az Európai Unióhoz történő csatlakozás 

óta ugyan Magyarországnak is az 

európai követelményeknek megfelelő szabályozási 

rendszere van, mégis mindíg 

akadnak nemzeti sajátosságok. Ez mind 

a jogi szabályozásra, mind a kulturális és 

természetesen a nyelvi különbségekre is 

igaz. A szerző, Marc-Tell Madl évek óta 

Magyarországon él, s gazdaságjogi- illetve 

adóügyi szakemberként a magyar üzleti 

élet mindennapjainak, illetve sajátosságainak 

teljes spektrumát ismeri, melyek 

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Kelemen-Raths Dominika tagsági szolgáltatások 


Telefon: 0036/1/345-7630 

E-mail: kelemen.raths@ahkungarn.hu 


ler bei Investitionen in Ungarn“ komprimiert. 

Doch der Titel ist nicht ganz korrekt: 

Madl gibt vielmehr Tipps, wie ebendiese 

Fehler vermieden werden können. 

Entlang des „Lebenszyklus“ eines 

Unternehmens geht er auf Fragen ein, 

denen ausländische Investoren in Ungarn 

besondere Aufmerksamkeit schenken sollten. 

Beginnend mit der Unternehmensübernahme, 

der Gründung einer Gesellschaft 

oder der Aufteilung der Geschäftsanteile, 

über den laufenden Betrieb und 

das Konfliktmanagement in Krisensi- 

egyes esetekben egy befektetés sikerét, 

vagy éppen a kudarcát is eldönthetik. 

Tapasztalatait mintegy 100 oldalon 

foglalja össze „Zehn typische Fehler bei 

Investitionen in Ungarn“ címmel. De a 

cím nem teljesen helytálló, hiszen Madl 

ennél sokal töb tippel szolgál, hogyan 

kerülhetjük el ezeket a tipikus hibákt. 

Egy vállalkozás „életciklusát“ végigkövetve 

olyan kérdéseket boncolgat, melyekre 

minden Magyarországon befektető külföldinek 

érdemes odafigyelni. Egy vállalkozás 

átvételétől kezdve a cégalapításon 

vagy az üzletrészek felosztásán át az operatív 

működéstől a válságkezelésig, egészen a 

vállalkozás átszervezés általi optimalizálásáig, 

vagy éppen a felszámolásáig bemutatja, 

hogyan „hozzuk ki a legjobat“ az adott 

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Tímea Kovács, DUIHK publikációk 


Telefon: 0036/1/345-7646 

E-mail: kovacs@ahkungarn.hu 

tuationen bis hin zur Weiterentwicklung 

und Optimierung der Gesellschaft 

durch Umstrukturierung oder auch der 

Liquidation wird dargestellt, wie man 

aus typischen Konstellationen „das Beste 

macht“. Dabei kommt er meist ohne 

Juristenlatein aus, zitiert Fallstudien, und 

selbst Exkurse in spezielle Thermen wie 

Gesellschaftsformen oder der Status des 

Geschäftsführers einschließlich Haftungsfragen 

werden praxisorientiert dargestellt. 

Damit dürfte das Buch vor allem dem 

Informationsbedarf von Entscheidungsträgern 

entsprechen, die sich bereits für den 

Standort Ungarn entschieden haben, und 

die nunmehr Risiken minimieren und den 

Erfolg maximieren wollen. 

Dirk Wölfer 

Marc-Tell Madl: Zehn typische Fehler 

bei Investitionen in Ungarn. 

Ein kritischer Reader für das Management 

mittelständischer Unternehmen 

Budapest, 2007, 120 Seiten 

Preis: 14 Euro (+Versand) 

Zu beziehen über die Deutsch-Ungarische 

Industrie- und Handelskammer 

Tímea Kovács, Tel. +36 1 345 7646 

E-Mail: kovacs@ahkungarn.hu 

szituációból. Mindezt a szakzsargont mellőzve, 

esettanulmányokat idézve, gyakorlatorientált 

módon teszi, miközben speciális 

témákra is kitér, mint például a társaságok 

jogi formái, az ügyvezető státusza, 

vagy éppen a felelősség kérdése. 

A könyv leginkább a döntéshozó 

pozícióban lévők információéhségét 

hivatott kielégíteni, akik üzleti vállalkozásba 

kivánnak fogni Magyarországon, 

s szeretnék a kockázatokat a minimálisra 

csökkenteni, a siker esélyét pedig 

maximálisra növelni. 

Dirk Wölfer 

Marc-Tell Madl: Zehn typische Fehler 

bei Investitionen in Ungarn. 

Egy kritikus olvasmány közepes 

vállalalatok vezetôi számára 

Budapest, 2007, 120 oldal 

Ár: 14 Euro (+postaköltség) 

Beszerezhetô a Német-Magyar 

Ipari- és Kereskedelmi 

Kovács Tímea, Tel. +36 1 345 7646 

e-Mail: kovacs@ahkungarn.hu 

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Ilona Balogh, DUIHK 


Telefon: 0036/1/245-7630 

E-mail: balogh@ahkungarn.hu

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