Affiliate-Marketing - Absolit
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Strategie & Konzeption<br />
Jedes <strong>Marketing</strong>-Instrument bedarf einer detaillierten Planung, bevor es zum Einsatz<br />
kommt. Wieso sollte dieser Grundsatz für Partnerprogramme nicht gelten? Traurig<br />
aber wahr ist, dass der überwiegende Teil der deutschen Programme konzeptionslos<br />
und ohne ausreichenden Einsatz von Ressourcen ins Rennen geschickt werden.<br />
Setzen Sie sich Ziele<br />
Die Zielsetzungen Ihres Partnerprogramms sind maßgeblich für dessen strategische<br />
Ausrichtung und richtungsweisend für jede zukünftige Einzelmaßnahme. Erst durch<br />
die Zieldefinition sind Sie in der Lage, die Eckpfeiler Ihres Programms richtig zu<br />
setzen.<br />
Dabei darf die Umsatzgenerierung nicht die einzige Rolle spielen. Stellen Sie sich<br />
folgende Fragen und bauen Sie sich Ihr individuelles Zielsystem auf:<br />
• Welches ist Ihr Hauptziel, welche Ihre Nebenziele<br />
im <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> und wie gewichten Sie diese?<br />
• Quantifizieren Sie Ihre Ziele. Spätestens im Business Plan<br />
Ihres Partnerprogramms benötigen Sie diese Zahlen.<br />
• In welchem Zeitraum sollen Ihre Ziele erreicht werden?<br />
• Welchen Stellenwert räumen Sie <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> grundsätzlich<br />
ein? Nimmt <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong> eine langfristig strategische<br />
Position in Ihrem <strong>Marketing</strong>-Mix ein oder ist es aufgrund der<br />
erfolgsabhängigen Kostenstruktur ein mitlaufender Vertriebskanal<br />
mit eher geringerer Priorität?<br />
• Kennen Sie die Zielsetzungen anderer <strong>Marketing</strong>kanäle?<br />
Überprüfen und stimmen Sie Zielsetzung ab, um<br />
Kannibalisierungen auszuschließen.<br />
Ihr Leistungsangebot<br />
Alexander Kösters: Erfolgsfaktoren von Partnerprogrammen<br />
Am Anfang jedes eBusiness steht für viele Anbieter die Frage, ob sich ihre Produkte<br />
überhaupt online verkaufen lassen. Wie diese Frage auch immer im Einzelnen<br />
bewertet wird, ihre Antwort gilt weitestgehend auch für die Frage nach deren<br />
Vertrieb über Partnerprogramme. Werden erklärungs- oder vertrauensbedürftige<br />
Produkte vertrieben, so kann die Zusammenarbeit mit professionellen Publishern<br />
sogar zur Optimierung des Distributionsprozesses beitragen.<br />
Komplizierter wird der Aufbau eines Partnerprogramms allerdings bei solchen<br />
Produktgruppen, deren Vertrieb einen Medienbruch erfordert. So wird beispielsweise<br />
für Versicherungs- und Finanzdienstleistungen aufgrund der notwendigen<br />
Validierung von Kundeninformationen oftmals kein Online-Abschluss angeboten,<br />
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„Gutes muss<br />
geplant werden.<br />
Schlechtes<br />
passiert von<br />
selbst.“ von<br />
Philip B. Crosby<br />
Nicht alle<br />
Produkte<br />
sind geeignet<br />
für <strong>Affiliate</strong>-<br />
<strong>Marketing</strong>
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