Affiliate-Marketing - Absolit
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Preisvergleiche<br />
bringen Onlinekäufer<br />
Robin Schönbeck<br />
Was offline für ein ordentliches und repräsentatives Ladengeschäft gilt, ist auch im<br />
Netz für den Online-Shop wichtig: professioneller Auftritt und saubere Usability<br />
stärken das Vertrauen des Käufers und somit die Kaufwahrscheinlichkeit. Die<br />
entscheidenenden Erfolgsfaktoren im Verkaufen sind, dem Verbraucher relevante<br />
Informationen zur Verfügung zu stellen und das gute Gefühl zu vermitteln, die<br />
richtige Entscheidung zu treffen.<br />
Der Verbraucher nutzt immer mehr das Internet als Informationsquelle,<br />
inbesondere wenn es um Kaufentscheidungen geht. Für die Internet-Nutzer<br />
sind Online-Informationen für die Vorbereitung von Kaufentscheidungen sehr<br />
wichtig, insbesondere in technischen Sortimenten wie Computerprodukte (49,9<br />
Prozent), Telekommuniktionsgeräte (40,5 Prozent) und Unterhaltungselektronik<br />
(36,0 Prozent) [1]. Kein Wunder: Was früher der Fachhandelsverkäufer mit<br />
einer umfassenden Beratung oder ein Fachmagazin in redaktionellen Beiträgen<br />
vermittelten, ist heute vielfach online zu finden, ob Testberichte, Empfehlungen<br />
von Usern oder die Meinungen ganzer Communities.<br />
Die Kaufentscheidung fällt im Netz<br />
Bei der Informationsfindung im Internet spielen Preisvergleichsportale wie zum<br />
Beispiel billiger.de, BuyCentral.de, T-Online Shopping oder LYCOS Shopping<br />
eine zunehmende Rolle. In Deutschland konnten die Preisvergleichsportale ihre<br />
Besucherzahlen von August 2005 bis August 2006 um 32 Prozent steigern und<br />
werden inzwischen regelmäßig von 16 Millionen Deutschen genutzt [2]. Für Online-<br />
Shops wird es immer wichtiger, auf Preisvergleichsportalen gelistet zu sein. Doch<br />
das Listing allein ist nicht ausreichend. Der Erfolg liegt im Detail und der Shop<br />
kann maßgeblich darauf Einfluss nehmen, die gewünschten Effekte zu erzielen.<br />
Wie kommt der Verbraucher vom Portal in den Online-Shop?<br />
Um das Kaufinteresse von Preisvergleichsportalen abzuschöpfen, muss das Produktangebot<br />
eines Shops vollständig, informativ und attraktiv sein. Ist erst einmal ein<br />
Kaufinteresse geweckt, klickt der Kunde weiter in den Shop, ein sogenannter<br />
„Redirect“ wird ausglöst. Für diesen Klick bezahlt der Online-Shop einen Centpreis<br />
(Cost-per-Click), der je nach Sortiment variiert.<br />
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Die wichtigsten<br />
Faktoren für<br />
erfolgreiches<br />
Verkaufen im<br />
Internet<br />
Preisvergleichsportale<br />
steigern<br />
Besucherzahlen<br />
um 32 Prozent<br />
jährlich
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