Affiliate-Marketing - Absolit
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Individuelles Scouting<br />
Die wohl effektivste, aber auch zeitintensivste Form der Rekrutierung beginnt mit<br />
einem gezielten, individuellen Scouting geeigneter Publisher. Diesen Weg müssen<br />
vor allem diejenigen Advertiser gehen mit einem Private-Program. Auch Advertiser,<br />
die einen hohen Anspruch an qualitativ hochwertigen Publishern haben oder ein<br />
Nischenprodukt vertreiben, müssen Eigeninitiative zeigen.<br />
Wo und wie finden Sie die richtigen Partner? Nun, die allgemeingültige Antwort<br />
gibt es natürlich nicht und wie so oft im <strong>Affiliate</strong>-<strong>Marketing</strong>, ist auch diese Aufgabe<br />
durch intensives Trail & Error geprägt. Zunächst einmal kann man sagen, dass die<br />
Suche je nach Publisher Methoden unterschiedlich verläuft, in der Regel aber mit<br />
der Nutzung von Suchmaschine beginnt. Nehmen Sie Ihren Affinitäten-Katalog<br />
zur Hand und starten Sie Ihre Suche, wie es Kunden bei der Suche nach Ihren<br />
Produkten tun. Wer in den entsprechenden Suchergebnissen gut gelistet wird, kommt<br />
bereits in Ihre engere Betrachtung. Nutzen Sie die Suchmaschinenfunktion „Suchen<br />
nach ähnlichen Sites“ um thematisch verwandte Websites zu identifizieren. Auch<br />
Bookmark-Communities oder andere Link-Verzeichnisse können einen schnellen<br />
Überblick über ein Thema bieten.<br />
Eine sehr gute Quelle für die Rekrutierung von Content und Incentive Publishern<br />
ist dmoz.org, die erste Anlaufstelle für qualifizierte Einträge und Datenbasis für<br />
viele anderer Webkataloge. Für das Aufspüren von Publishern, die Keyword-<br />
Advertising betreiben, ist lediglich die Eingabe Ihrer relevanten Suchbegriffe in<br />
Suchmaschinen nötig, und Sie erkennen schnell, wer neben Ihrer Konkurrenz oder<br />
anderen Anbietern, auf Ihr Keyword bietet.<br />
Messen, Veranstaltungen und Stammtische<br />
Neben all Ihren Rekrutierungsbemühungen, die Sie aus Ihrem Büro über E-Mail<br />
und Telefon durchführen können, ist das persönliche Treffen neuer, potentieller<br />
Geschäftspartner wohl immer noch die intensivste Form der Begegnung. Immer<br />
häufiger werden von Netzwerken und Agenturen öffentliche <strong>Affiliate</strong>-Stammtische<br />
und Meetingpoints organisiert, um ihre Kontaktbemühungen und die der Publisher<br />
zu unterstützen.<br />
Kommunikation mit Publishern<br />
Alexander Kösters: Erfolgsfaktoren von Partnerprogrammen<br />
Die Kommunikation mit Publishern ist in jeder Hinsicht von enormer Wichtigkeit.<br />
Ständig müssen Informationen über neue oder auslaufende Kampagnen transportiert,<br />
Probleme in der Zusammenarbeit angesprochen, individuellen Anforderungen<br />
einzelner Publisher nachgegangen oder einfach auf einem persönlichen Level,<br />
eine gute Atmosphäre in der Geschäftsbeziehung aufrechterhalten werden.<br />
Beschränken Sie Ihre Kommunikation auf echte Informationen. Denken Sie daran,<br />
dass Ihre Publisher, oder die, die es werden sollen, jeden Tag dutzende Anrufe und<br />
E-Mails von Advertisern bekommen, die ihnen ihre Zeit rauben. Konzentrieren<br />
Sie sich also daher auf notwenige Fakten und halten Sie den <strong>Marketing</strong>anteil so<br />
gering wie möglich.<br />
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