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Stufe 3: Aufzeigen, wie diese Vision erreicht werden soll (vgl. Conger/Kanungo 1988, 87,
Conger/Kanungo 1998, 55f.):
Als nächster Schritt werden Mittel und Wege aufgezeigt, die das Erreichen der in Stufe 2 gesteckten
Ziele ermöglichen sollen.
In allen diesen drei Schritten unterscheidet sich das Verhalten von charismatischen und nichtcharismatischen
Führungskräften und im Folgenden werden diese wahrnehmbaren, beobachtbaren
Differenzen entlang des 3-Stufen-Modells beschrieben:
In der ersten Stufe der Evaluation des Status Quo liegt der Unterschied im Verhalten einer
charismatischen und einer nicht-charismatischen Führungskraft in der Sensitivität gegenüber dem
Umfeld, vor allem auch in Hinblick auf das Erkennen von Fehlentwicklungen und nicht optimal
genutzten Chancen. Die Analyse einer charismatischen Führungskraft ist von einer kritischen Position
geprägt in Hinblick auf die Organisation und vom Einfühlungsvermögen in die Ängste, Wünsche, aber
auch Möglichkeiten und Potenziale der Geführten (vgl. Conger/Kanungo 1998, 83).
In der zweiten Stufe der Formulierung und Artikulation der Ziele unterscheidet sich das Verhalten der
charismatischen Führungskraft sowohl in Hinblick auf die Formulierung, d.h. durch die Ziele selbst, als
auch in Hinblick auf die Artikulation, d.h. die Kommunikation und Darstellung der gewählten Ziele. Eine
Führungskraft wird dann als charismatisch beurteilt, wenn die Visionen, die vermittelt werden, zum
einen außergewöhnlich (im Sinne von unüblich, nicht der Norm entsprechend) sind und zum anderen
überzeugend vermittelt werden, da nur so die Internalisierung der Ziele durch die Geführten erreicht
werden kann.
„We argue that leaders are charismatic when their vision represents an embodiment of a perspective
shared by followers in an idealized form.“ (Conger/Kanungo 1988, 85)
Die Vision vermittelt den Geführten ein Gefühl von Bedeutung, macht sie zu einem Bestandteil davon
und bezieht sich auf etwas, dass ihren eigenen Zielen in idealisierter Form entspricht, d.h. mit der Vision
wird die Perspektive der Geführten aufgegriffen, überhöht und damit wird die Vision zu einem Teil der
idealisierten Zukunftsperspektive der Geführten.
Ebenso bedeutsam wie die Formulierung der Ziele ist deren Artikulation. An dieser Stelle müssen
Visionen und notwendige Umsetzungsschritte in einer Form vermittelt werden, die die Geführten
überzeugt. Dieser Prozess der Kommunikation der Vision enthält zwei gleich bedeutende Elemente,
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