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Push Strategien basieren, wie schon erwähnt, meist auf längerfristigen Vorhersagen
über die Nachfrage. Üblicherweise basieren die Prognosen der Produzenten auf den
Bestellungen der jeweiligen Händler. Deswegen ist die Reaktion auf veränderte Marktbedingungen
in diesem System langwieriger. Dies kann dazu führen, dass es dem
OEM unmöglich ist, die veränderte Nachfrage zu bedienen und die bisherigen Lagerbestände
nicht, oder nur mit erheblichen Preisnachlässen, geräumt werden können.
Auch kommt es aufgrund des Bullwhipeffektes zu einer erhöhten Nachfrageschwankung,
wenn auf Basis von Händlerbestellungen der Bedarf beim Endkunden prognostiziert
wird. 69
Des Weiteren sollten folgende Charakteristika von Vorhersagen beachtet werden: 70
• Vorhersagen sind immer falsch (Vorhersagefehler)
• Langfristige Vorhersagen sind üblicherweise ungenauer als kurzfristige
• Aggregierte Vorhersagen führen zu geringeren Vorhersagefehlern (Ausgleichswirkung
über die Menge)
• Je weiter hinten in der Supply Chain, desto höher sind die Schwankungen
der Daten (Bullwhipeffekt)
• Zukünftige Nachfrage beruht nicht immer auf vergangenen Verkaufszahlen
(Wahl eines geeigneten Vorhersagemodells notwendig)
Pull Strategien sind nachfragegetrieben, weswegen bei ihnen typischerweise eine
systemweite Reduktion der Lagerbestände und damit eine erhebliche Reduktion der
Kosten auftritt. Die Implementierung eines solchen Systems erfordert einen unmittelbaren
und durchgängigen Informationsfluss (optimalerweise vom Point of Sale) entlang
der gesamten Supply Chain. Als Nachteile dieses Systems sind einerseits ein möglicher
Anstieg der Lieferzeiten und andererseits die abnehmende Möglichkeit der Ausnützung
von economies of scale in Produktion und Transport zu erwähnen. 71
Simchi-Levi und Kaminsky (2003, S. 123 ff) haben einen Rahmen entwickelt, der aufbauend
auf den Kriterien der Unsicherheit in der Nachfrage und den erzielbaren economies
of scale die Auswahl einer Supply Chain Strategie ermöglicht. Dieses Portfolio
ist in Abbildung 8 dargestellt. Während sich für den Fall geringer economies of scale
und hoher Nachfrageunsicherheit (z.B. Computer) eine Pull Strategie empfiehlt, ist im
gegenteiligen Fall (z.B. Lebensmittel) eine Push Strategie vorzuziehen. Sind beide Kriterien
eher gering bzw. hoch empfiehlt sich die Anwendung von Mischstrategien, um so
die Vorteile der unterschiedlichen Konzepte zu kombinieren. Die Automobilindustrie ist
traditioneller Weise durch eine Push Strategie charakterisierbar.
69 Vgl. Simchi-Levi/Kaminsky (2003), S. 121
70 Vgl. Chopra/Meindl (2001), S. 173
71 Vgl. Simchi-Levi/Kaminsky (2003), S. 122
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