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2. Darstellung der weltweiten Automobilmärkte und
deren regionaler Unterschiede
Die globale Automobilindustrie und deren Märkte sind komplexe Gebilde, die von vielen
Faktoren bestimmt und beeinflusst werden. Um klar zu stellen, dass die in den weiteren
Kapiteln dieser Arbeit beschriebenen Konzepte nicht in vollem Umfang auf alle
Teilbereiche des Automobilmarktes anwendbar sind, erfolgt zu Beginn eine Aufteilung,
Segmentierung und Beschreibung des Automobilmarktes.
Märkte werden vor allem durch die Teilnehmer und die institutionellen Rahmen bestimmt.
Um dem Rechnung zu tragen, wird zunächst in Kapitel 2.1 der Markt als solcher
beschrieben, bevor in den Kapiteln 2.2 und 2.3 die Teilnehmer am Automobilmarkt,
die Kunden und die Hersteller, näher betrachtet werden. In Kapitel 5 werden
dann schließlich Schlussfolgerungen bezüglich der Anwendbarkeit von Build to Order
Konzepten in der Automobilindustrie getroffen. Diese beruhen auf den hier dargestellten
Grundlagen zum Automobilmarkt.
2.1. Segmentierung des Automobilmarktes
Aufgrund der unterschiedlichen Strukturen, die verschiedene globale Automobilproduzenten
prägen sowie der inhomogenen Kundenstruktur und regionaler Differenzen, ist
eine allgemein gültige Marktsegmentierung für diese Branche nicht einfach durchführbar.
Dieses Kapitel soll dennoch eine für den weiteren Verlauf dieser Arbeit grundlegende
Einteilung darstellen. Dazu werden zunächst aus der Marketingpraxis stammende
Grundgedanken zur Segmentierung behandelt, bevor dann zwei für die Automobilindustrie
relevante Segmentierungsvarianten (2.1.2 und 2.1.3) näher erläutert
werden.
2.1.1. Grundmodelle der Marktsegmentierung
Marktsegmentierung beruht auf der Grundlage, dass verschiedene Kunden unterschiedliche
Anforderungen an Produkte stellen und somit ein unterschiedliches Kaufverhalten
aufweisen. Würden alle Kunden das gleiche Produkt mit den gleichen Eigenschaften
zum gleichen Preis wünschen, wäre eine Segmentierung für den Verkäufer
nicht notwendig. 1
Im Marketing wird der Segmentierung eine bedeutende Rolle beigemessen. Sie steht
an erster Stelle der drei wesentlichen Maßnahmen des Marketings: Segmenting, Targeting
und Positioning. 2 Marktsegmentierung wird dabei als diejenige Strategie verstanden,
die den Gesamtmarkt nach ausgewählten Kriterien in einzelne Teilmärkte
1 Vgl. Dibb/Wensley (2002), S. 231
2 Vgl. Kotler/Bliemel (2001), S. 415
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