02_Bremermann_Doing Business in Canada ... - Amiando
02_Bremermann_Doing Business in Canada ... - Amiando
02_Bremermann_Doing Business in Canada ... - Amiando
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
<strong>Do<strong>in</strong>g</strong> <strong>Bus<strong>in</strong>ess</strong> <strong>in</strong> <strong>Canada</strong><br />
Eric H. <strong>Bremermann</strong><br />
Stikeman Elliott LLP<br />
Vortrag im Rahmen des Oberösterreichischen<br />
Exporttages am 14. November 2011 <strong>in</strong> L<strong>in</strong>z<br />
STIKEMAN ELLIOTT LLP www.stikeman.com
1.1 Rechtliche Rahmenbed<strong>in</strong>gungen<br />
• Föderaler Staatsaufbau vergleichbar dem<br />
österreichischen System<br />
• 10 Prov<strong>in</strong>zen und 3 Territorien<br />
SLIDE 1 STIKEMAN ELLIOTT LLP
1.2 Vergleich beider Rechtssysteme<br />
• Civil Code (Allgeme<strong>in</strong>es Bürgerliches<br />
Gesetzbuch)<br />
• Kodifiziertes Recht schränkt<br />
Vertragsgestaltung e<strong>in</strong><br />
• Föderales System wirkt sich vor allem<br />
auf Öffentliches Recht aus (weniger<br />
auf Wirtschafts- oder Vertragsrecht)<br />
• Kurze Verträge<br />
• Rechtsberatung nur bei<br />
Meilenste<strong>in</strong>en<br />
• Rechtsanwalt ≠ Notar<br />
• Common law (mit Ausnahme von<br />
Quebec)<br />
• Ger<strong>in</strong>gfügige gesetzliche<br />
E<strong>in</strong>schränkungen zur<br />
Vertragsgestaltung<br />
• Föderales System wirkt sich auch<br />
auf Wirtschafts- und Vertragsrecht<br />
aus<br />
• Umfangreiche Verträge<br />
• Fortlaufende Rechtsberatung<br />
• Rechtsanwalt = Notar<br />
SLIDE 2 STIKEMAN ELLIOTT LLP
1.3 Kulturelle Unterschiede im Geschäftsleben<br />
• Guten Tag!<br />
• Nachname<br />
• pragmatisch<br />
• How are you?<br />
• Vorname<br />
• enthusiastisch, begeistert<br />
• Right to the po<strong>in</strong>t – direkt • No problem – let’s solve it later<br />
• Kanadier sagen nicht “Ne<strong>in</strong>”<br />
• Übersetzungen <strong>in</strong>s Englische s<strong>in</strong>d sorgfältig zu überprüfen!<br />
- Director ≠ Direkteur<br />
- Statute ≠ Statuten<br />
SLIDE 3 STIKEMAN ELLIOTT LLP
1.4 Erfolgsaussichten <strong>in</strong> Kanada<br />
• Höhere Marktdurchdr<strong>in</strong>gung als <strong>in</strong> den USA<br />
• Kanada = Sprungbrett <strong>in</strong> den US-Markt<br />
• E<strong>in</strong>getragene Zweigstelle <strong>in</strong> Kanada erleichtert Zugang<br />
zum NAFTA-Markt<br />
• Ke<strong>in</strong>e wesentlichen steuerlichen or rechtlichen<br />
H<strong>in</strong>dernisse bei grenzüberschreitenden Geschäften mit<br />
den USA<br />
SLIDE 4 STIKEMAN ELLIOTT LLP
2.1 Exportgeschäft nach Kanada: Optionen<br />
• Direktvertrieb<br />
• Nutzung von im Markt etablierten Vertriebssystemen<br />
- Übernahme von/Investition <strong>in</strong> im kanadischen Markt etablierte<br />
Unternehmen<br />
- Auftragsvergabe an Vertreter oder Vertriebshändler<br />
Beachte:<br />
- Abschluss von Verträgen<br />
- Wahl geeigneter Vertriebswege<br />
- Schutz geistigen Eigentums<br />
- Haftung<br />
SLIDE 5 STIKEMAN ELLIOTT LLP
2.2 Direktvertrieb nach Kanada<br />
1.2 Direct Sale to <strong>Canada</strong><br />
Zahlungsleistung<br />
- Kreditbrief<br />
- Anzahlungen<br />
- Gewährleistung von Sicherheiten<br />
- E<strong>in</strong>holung von Bankreferenzen<br />
- Kreditwürdigkeitsprüfungen – begrenzte Aussagekraft<br />
AGBs s<strong>in</strong>d nur e<strong>in</strong>geschränkt anwendbar<br />
- Gleiches gilt für österreischische Standardverträge<br />
SLIDE 6 STIKEMAN ELLIOTT LLP
2.3 Vertreter oder Vertriebshändler<br />
Vertreter<br />
- Arbeitet auf Kommissionsbasis aber Verkauf wird direkt über<br />
Hersteller abgewickelt<br />
- Ke<strong>in</strong> Ausfallrisiko oder Produktrisiko<br />
- Kunde ist dem Hersteller zugeordnet<br />
- “Wettbewerbsvorteil” – Kündigungsklauseln: ke<strong>in</strong>e weiteren<br />
Zahlungsverpflichtungen resultierend aus kanadischen<br />
Gesetzeswerken<br />
Vertriebshändler<br />
- Kauf auf eigene Rechnung vom Hersteller<br />
- Ke<strong>in</strong> Ausfallrisiko aber e<strong>in</strong>geschränktes Produktrisiko<br />
- Kunde ist dem Vertriebshändler zuzuordnen<br />
SLIDE 7 STIKEMAN ELLIOTT LLP
3.1 Unternehmensformen <strong>in</strong> Kanada<br />
Branch oder Zweigniederlassung<br />
General versus Limited Partnership oder Offene Handelsgesellschaft versus<br />
Kommanditgesellschaft<br />
“Jo<strong>in</strong>t Venture” ≠ ke<strong>in</strong>e eigenständige Rechtspersönlichkeit<br />
Corporation oder Gesellschaft<br />
Rechtsformen werden bezeichnet als:<br />
a. Corporation (Corp.)<br />
b. Incorporated (Inc.)<br />
c. Limited (Ltd.)<br />
2 Arten von Gesellschaften:<br />
Öffentliche Gesellschaft<br />
• Vergleichbar der österreichischen<br />
„Aktiengesellschaft“<br />
• Wird an der Börse gehandelt<br />
Private Gesellschaft<br />
• Beliebteste Unternehmensform <strong>in</strong> Kanada<br />
• Vergleichbar der österreichischen „GmbH“<br />
• Ke<strong>in</strong>e M<strong>in</strong>destkapitalausstattung<br />
SLIDE 8 STIKEMAN ELLIOTT LLP
4. Unternehmensführung <strong>in</strong> Kanada<br />
4.1 Tips für die Vertragsgestaltung<br />
4.2 E<strong>in</strong>wanderungsrechtliche Aspekte<br />
4.3 Arbeitsrechtliche Überlegungen<br />
4.4 Bankensystem<br />
4.5 Zahlungsvorgänge<br />
4.6 Produkthaftpflicht<br />
4.7 Schutz vor Sammelklagen<br />
SLIDE 9 STIKEMAN ELLIOTT LLP
Kontakt:<br />
Eric <strong>Bremermann</strong><br />
ebremermann@stikeman.com :<br />
Disclaimer: The <strong>in</strong>formation conta<strong>in</strong>ed <strong>in</strong> this paper is of a<br />
general nature and should not be relied on as legal advice.<br />
In all cases, please consult appropriate legal counsel. No<br />
responsibility for any loss to any person act<strong>in</strong>g or refra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
from action as a result of this paper is accepted by Stikeman<br />
Elliott LLP.<br />
STIKEMAN ELLIOTT LLP www.stikeman.com
Change language