Schulterschluss am Rhein

Partnerschaftsverträge – Nutzen und Risiken:
Schulterschluss am Rhein
von Markus Kemminer*
„Partnerschaftsmodell“ – klingt gut! Gerade für kleinere Unternehmen aus der Baubranche
aber kann mehr Verantwortung auch rasch zur Last werden. Eine stringente Ausführungsplanung
verbunden mit einer realistischen Kosteneinschätzung erhöht hier die
Erfolgsaussichten beträchtlich.
„Schwaben können alles außer Hochdeutsch“, meint
Dieter Rannert: „sogar Partnerschaftsmodelle“. Zwar
ist der ironische Unterton nicht zu überhören, aber
tatsächlich: Anders als mit gesundem Selbstvertrauen
und einer erheblichen Portion Optimismus wäre es
nur schwer zu erklären, dass sich der Prokurist der
Dietz + Strobel Straßenbau GmbH auf ein Projekt wie
den Bau der Rheingalerie in Ludwigshafen einließ –
nein, nicht als Subunternehmer, sondern als gleichberechtigter
Partner in einem gleichberechtigten
Partnering-Modell.
Um das überhaupt verstehen zu können, bedarf es
einiges an gedanklicher Vorleistung. Denn mit ihren
100 Mitarbeitern gehören Dietz + Strobel – neben dem
Straßenbau auch noch im Tiefbau und beim Bau von
Außenanlagen tätig – mitnichten zu den Großen ihrer
Zunft. Partnerschaftsmodelle aber werden in aller
Regel zwischen großen Auftraggebern und großen
Generalunternehmern abgeschlossen. Das macht insofern
Sinn, als dass Baufirmen erst ab einer bestimmten
Marktmacht überhaupt die Voraussetzungen für
ein erfolgreiches Partnering bieten können – andernfalls
wären die Risiken zu hoch, dass sich der eigene
Betrieb finanziell daran verhebt.
Im Fall Dietz + Strobel aber war vieles anders. Im Jahr
2007 hatten sich der Auftraggeber, die Ed. Züblin AG
*Geschäftsführer Text-Version
Steuerung während
der Bauausführung
Nur mit einer ständig aktuellen und realitätsnahen
Sicht auf das Bauende lassen sich Abweichungen
gegenüber den Leistungsvorgaben frühzeitig in
ihrer ganzen Tragweite aufzeigen und zielgerichtet
Steuerungsaktivitäten einleiten. Besonders
die Veränderungen der vertraglichen Ausgangssituation
durch Mengenänderungen, Zusatzaufträge
und Regieleistungen machen eine klar
strukturierte Fortschreibung der Kalkulationssichten
notwendig. Hiermit wird eine dem aktuellen
Wissensstand entsprechende Prognoserechnung
auf das Projektende als Entscheidungskriterium
für Steuerungsmaßnahmen eingeführt. So lässt
sich mit der BRZ-Software ein zeitgemäßes
Bauprojekt-Management umsetzen. W
06 | 2011
strassenbau FACHBEITRAG
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Dieter Rannert,
Prokurist bei der
Dietz + Strobel
GmbH, erzählte
auf dem 3. BRZ-
Mittelstandsforum,
wie sich mit
partnerschaftlichemBauprojekt-Management
neue Geschäftsfelder
erschließen
lassen
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FACHBEITRAG strassenbau
Die Rheingalerie in Ludwigshafen. Fotos: BRZ
zusammen mit dem Generalunternehmer, der ECE
Projektmanagement GmbH & Co. KG, entschlossen,
den Bau des über 200 Mio. Euro teuren Projekts auf
der Basis eines GMP-Vertrags durchzführen. GMP
steht hier für Guaranteed Maximum Price – ins Deutsche
unschwer als Garantierter Maximalpreis zu
übersetzen. Bei einem solchen GMP-Modell werden
Einnahmen und Ausgaben des Bauunternehmens offen
ausgewiesen, wobei das Risiko für den Auftraggeber
eben durch den zuvor festgelegten Maximalpreis begrenzt
wird. Gelingt es schließlich nach gemeinsamer
Planung und Bauausführung, das Projekt unterhalb
der Kalkulationsgrenze zu bringen, so teilen sich beide
Parteien den Gewinn.
Die ECE Projektmanagement wollte diese Form der
partnerschaftlichen Vertragsbeziehung auch auf die
bereits als Subunternehmer verpfl ichtete Dietz + Strobel
übertragen. Dietz + Strobel hatte den Auftrag erhalten,
die Tiefbauarbeiten wie auch eine Vielzahl von
Arbeiten im Außenanlagenbereich (z.B. die Freitreppe
zum Rhein) zur Erschließung der Rheingalerie zu leisten.
Dazu kam noch die äußere Erschließung des
Zollhofhafens, die neben dem Ausbau der Fußgängerzone
weitere sieben Straßen in unmittelbarer Nähe
zur Rheingalerie umfasste. Beide Projekte sind zwischen
4 und 5 Mio. Euro schwer.
Rannert nahm das Angebot an – entgegen dem Rat
einiger Kollegen und „mit etwas Magengrimmen“,
wie er sich erinnert. „50% vom gemeinsamen Kuchen:
Das hört sich für uns als klassischen Subunternehmer
erst einmal gut an. Aber was passiert, wenn am Ende
nichts vom gemeinsamen Kuchen übrig bleibt, oder
wenn wir sogar mit einem Minus rausgehen? Das
GMP-Modell zeichnet sich eben dadurch aus, dass
hier keine Nachträge eingebracht werden können – mit
den entsprechenden Folgen für ein Unternehmen.“
Im Nachhinein ist Rannert froh, das „P“ von „GMP“
nicht nur für „Preis“, sondern auch für „Partnerschaft“
genommen zu haben. „Ausschreibungsunterlagen und
Ausführungspläne für die Außen- und Tiefbauanlagen
wichen erheblich voneinander ab. Das Bauvorhaben,
so wie es dort geplant wurde, ließ uns etwas ratlos
zurück. Wir haben uns also mit den Verantwortlichen
der ECE an einen Tisch gesetzt, und die haben uns
gleich bei der Planung mit ins Boot genommen. Ihr
seid die Experten, hieß es da, bietet uns Alternativen
an! Und schon steckten wir komplett in der Ausführungsplanung
drinnen.“
Vom Subunternehmer zum „Bauherrn“
Was folgte, war eine gemeinsame Neubewertung des
Projekts und vor allem ihrer eigenen Position. Denn
auf einmal waren Dietz + Strobel aus der klassischen
Subunternehmerrolle in die eines mitplanenden und
mitberatenden „Bauherrn“ geschlüpft. Geplante Leistungen
kamen noch mal auf den Prüfstand, Posten
wurden neu kalkuliert. Eines stand allerdings nach
wie vor fest: das Gesamtbudget, denn das war bereits
durch den GMP-Vertrag zwischen Generalunternehmer
und Auftraggeber vorgegeben. Wenig erstaunlich,
dass Rannert den Verhandlungen, die im Anschluss
an die Vertragsunterzeichnung folgten, rückblickend
das Prädikat „intensiv“ gibt.
Als Pluspunkt in dieser Situation erwies sich für das
Unternehmen aus dem schwäbischen Bretzfeld, dass
BRZ-Kalkulation:
Sicher zu einer exakten Kostenermittlung
Die BRZ-Kalkulationssoftware unterstützt Bauunternehmen
bei der schnellen und mühelosen Erstellung
selbst umfangreicher Angebote. Plausibilitätsprüfungen
und Kontrollfunktionen sorgen dafür, dass man
selbst unter Zeitdruck stets den Überblick behält.
Und wenn die Umsetzung des Bauauftrags 1:1 nicht
die beste Lösung ist, lassen sich schnell und ohne
großen Aufwand Sondervorschläge erstellen, inklusive
Darstellung der Ersparnis für den Auftraggeber.
Was die BRZ-Software zudem auszeichnet: Nur mit
ihr ist eine risikoorientierte Kalkulation möglich, bei
der die Bauprojektrisiken systematisch identifi ziert,
bewertet und bei der Kostenermittlung berücksichtigt
werden. So lassen sich Projektrisiken in den Griff
bekommen und Projekte erfolgreich abschließen.
Ganz nebenbei schafft die BRZ-Kalkulation auch die
Grundlage für eine effi ziente Projektsteuerung, denn
dank der zentralen Datenbank stehen alle Kalkulationsdaten
dem Baustellenmanagement zur Verfügung.
W
sie mit BRZ noch einen weiteren Partner an ihrer Seite
hatten. Dietz + Strobl beziehen von dem Nürnberger
Spezialisten für Organisation und Bau-IT eine integrierte
Software: von der Kalkulationssoftware über
Programme zur Steuerung und Kontrolle des Baustellenmanagements
bis hin zum Rechnungswesen. Lösungen,
so Rannert, die sich gerade in dieser Phase
besonders bewährten. „Der Mehrwert der BRZ-Produkte
liegt für mich vor allem in der Flexibilität, mit
der sie angewendet werden können.“ Besonders hat
es Rannert die Kalkulationssoftware angetan: „ein
Topprodukt“.
„Gerade bei einem so umfangreichen Projekt wie der
Rheingalerie muss man über Hilfsmittel verfügen, die
sich speziell auf die eigenen Bedürfnisse zuschneiden
lassen. Die BRZ-Kalkulation bietet mir genau das.
Poweruser, wie ich einer bin, können damit sehr detailliert
entsprechend präzise Lösungen entwickeln.
Mit dieser Grundlage gehe ich dann in jede Verhandlung.
Ich weiß genau, wie hoch das Ausführungsrisiko
ist und wie weit ich meinen Verhandlungsspielraum
ausdehnen kann.“
Partnerschaftsverträge in der Baubranche? – Nach
seinen Erfahrungen mit dem Projekt Rheingalerie rät
Rannert, solche Modelle genau auf ihren Nutzen und
ihren Risiken zu prüfen. „Partnerschaft – das klingt
erst mal gut. Für mich sind solche GMP-Partnerschaften
für kleinere oder mittelgroße Betriebe, wirtschaftlich
betrachtet, nicht unbedingt die Ideallösung. Wenn
man es sich aber zutraut, bieten sie einem die Chance,
an umfangreiche, wirklich interessante Projekte
heranzukommen. Dabei darf man aber nicht vergessen,
dass die Eigenverantwortung hier größer ist. Sie müssen
neben den eigentlichen Leistungen auch noch Zeit
für Beratung, Planungs- und Koordinationsarbeiten
einrechnen. Denn genau das gehört eben zu einer
echten Partnerschaft dazu.“
Für Subunternehmen, die unter einem GMP-Vertrag
zwischen Auftraggeber und Generalunternehmer arbeiten,
aber nicht als Partner darin eingeschlossen
sind, ist – so Rannert – der klassische VOB-Einheitspreisvertrag
in der Regel die bessere Lösung. „In aller
Regel sind die Risiken für Einzelunternehmen beim
Einheitspreisvertrag einfach geringer.“
Den Vorteil von Partnerschaftsverträgen wie dem
GMP-Modell sieht der Prokurist von Dietz + Strobel
hauptsächlich in der Zusammenarbeit von Auftraggeber
und Bauherrn und da vor allem bei sehr komplexen
und damit schwer überschaubaren Projekten. Zumal
dann, wenn man mit einem Projekt möglichst schnelle
und kurze Wege gehen will. „Wollte man ein Projekt
vom Umfang der Rheingalerie nach den bestehenden
Regelungen, den Ablaufplänen und Fristsetzungen der
VOB bauen, dann geht dabei viel Zeit und damit auch
Geld verloren. Bei Partneringverträgen sind die Wege
in der Regel deutlich kürzer. Lösungen auf dem Reißbrett
sind nicht gefragt, hier geht es vor allem darum,
Entscheidungen auf der Baustelle zu treffen, auch
wenn es da eben oft sehr hemdsärmelig und unkonventionell
zugeht.
Info
www.brz.de
Tel.: 0911/3607-0
8 06 | 2011