Xdistribution Extra CRN Excellent Distributor - b.com

Oktober 2007 

DistributionXVor dem Sprung 

EXTRA 

CRN prüft die 

Geschäftsmodelle der 

Distributoren auf ihre 

Zukunftstauglichkeit 

Auf dem Prüfstand 

ITK-Fachhändler wählen 

die besten deutschen 

Distributoren 

Alles im Blick 

Alle Leistungen der 

wichtigsten Distributoren 

im Überblick 

Im Fokus 

Security-Spezialisten und 

Storage-Distributoren im 

CRN-Test 

In Feierstimmung 

Die ausgezeichneten 

Grossisten über ihr 

Abschneiden 

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Peter Schulte, 

Stellvertretender Chefredakteur bei 

Computer Reseller News 

Editorial Distribution Extra 

Distributoren auf 

dem Prüfstand 

Niemand kann die Leistungsfähigkeit der Distributoren besser beurteilen 

als die Fachhandelskunden. 

Deshalb gelten die Bewertungen, die über 2.500 ITK-Fachhändler im Rahmen der regelmäßigen 

CRN-Händlerbefragung Channeltracks für die Services ihrer Hauptlieferanten abgeben, auch 

den Großhandelsfirmen als wichtiger Gradmesser ihrer Leistungsfähigkeit. 30 Distributoren dürfen 

sich in diesem Jahr über das CRN-Gütesiegel freuen: Elf Firmen wurden von den Händlern zum 

»CRN Certified Distributor 2008« gewählt, sogar 19 Unternehmen erhalten dank besonders guter 

Reseller-Noten die Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor 2008«. In unserem Bericht 

zu den Channeltracks-Ergebnissen ab Seite 14 informieren wir Sie über die Newcomer, die Aufsteiger 

und die Absteiger des Jahres. Außerdem erfahren Sie, wo die Stärken der deutschen Grossisten 

liegen und bei welchen Leistungen die Distributoren laut Händlerurteil dringend nachbessern 

müssen. Natürlich stellen wir Ihnen ab Seite 18 auch wieder alle CRN Excellent- und CRN Certified- 

Distributoren im Einzelcheck vor. 

Distributoren setzen auf das Feedback der Händler. 

Viele Distributoren haben in den vergangenen Wochen schon der Bekanntgabe der Channeltracks- 

Ergebnisse entgegengefiebert. Geprägt war die Vorfreude nicht nur von der Hoffnung, sich auch 

in diesem Jahr wieder mit dem »CRN Certified-Button« schmücken zu dürfen, wie die Reaktionen 

der Prämierten ab Seite 28 zeigen. Viele Grossisten analysieren die Detail-Bewertungen von über 

20 Basisleistungen in den Bereichen Logistik, Vertrieb & Pricing, Marketing und Mitarbeiter-Kompetenz 

sehr genau. Die Händlerbewertungen zeigen Verbesserungen und auch Verschlechterungen 

gegenüber der früheren Leistungsstärke und bieten für die Firmen ein wichtiges Feedback, aus 

dem sich entscheidende Verbesserungsmaßnahmen ableiten lassen. Diese Tatsache freut uns ganz 

besonders: Wir danken den teilnehmenden Händlern an dieser Stelle, und zeigen Sie auch weiterhin 

Ihrem Lieferanten, wo Handlungsbedarf besteht! 

Die Frage nach der Zukunft der Distribution stellt sich immer dringlicher. 

Denn nicht zu übersehen ist, dass sich die IT-Großhandelsbranche grundlegend ändert: Firmenpleiten 

und auch zahlreiche Übernahmen innerhalb der Distributionsszene zeugen davon. Branchenkenner 

rechnen schon mit weiteren Insolvenzfällen und Geschäftsaufgaben noch in diesem 

Jahr. Margenverfall und Kostendruck prägen das Marktgeschehen. Der deutsche Markt sei überdistribuiert 

stellt der ehemalige Ingram Micro-Chef und Branchenkenner par excellence, Michael 

Kaack, in unserem Kurzinterview (Seite 12) fest. Er zeigt auch auf, welche Maßnahmen die Grossisten 

jetzt ergreifen müssen, um für die Zukunft gewappnet zu sein. CRN-Autor Wolfgang Kühn 

geht in seinem Bericht ab Seite 8 ebenfalls dieser Frage nach: Welche Geschäftsmodelle der Distribution 

bereiten tatsächlich den Sprung in die Zukunft vor? 

Alle Distributoren und ihre Services auf einen Blick. 

Die umfassende Übersichtstabelle (ab Seite 40), die einen Überblick über die wichtigen Dienstleistungen 

von rund 200 Distributoren gibt, darf im »Distribution Extra« natürlich nicht fehlen. 

Mit Hilfe dieser Tabelle können Sie schnell und komfortabel alle relevanten Leistungsinformationen 

zu einem Distributionsunternehmen in Erfahrung bringen und mit den Services anderer 

Firmen vergleichen. Die Kontaktadressen der angeführten Unternehmen finden Sie im Register 

ab Seite 56. 

Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie uns doch einfach an oder 

schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen wir den Nutzwert des »Distribution Extra« für Sie 

noch weiter steigern. 

Distribution Extra • Oktober 2007 3 

X

4 

Distribution Extra Inhalt 

Meinung und Bericht 

3 Editorial 

8 »Schafft die Distribution den Sprung in die Zukunft?« 

CRN prüft die Zukunftskonzepte der Distribution 

CRN Excellent Distributor – 

CRN Certified Distributor 

14 »Bestanden im Händler-TÜV« 

Die besten deutschen Distributoren 

18 »Die CRN Excellent Distributoren 2008« 

CRN-Sonderauszeichnung für 19 Grossisten 

24 »Die CRN Certified Distributoren 2008« 

Alle CRN Certified-Distributoren im Einzelcheck 

28 »Vielen Dank!« 

Die ausgezeichneten Großhändler über ihr Abschneiden 

CRN-Channeltracks 

32 »Bestleistung vom Fachmann« 

Security- und Storage-Spezialdistributoren im Test 

36 »Der Markt gehört den Riesen« 

Aktuelle CRN-Channeltracks-Ergebnisse 

Die große CRN-Distributoren-Tabelle – 

alle Leistungen im Überblick 

40 Broadline & Systeme 

42 Komponenten 

44 Netzwerke & Telekommunikation 

46 Zubehör & Security 

48 Peripherie 

50 Storage 

52 Software 

54 Spezialdistribution 

56 Register 

58 Impressum 

Distribution Extra • Oktober 2007 

2008 

Excellent 

Distributor 

Die Freude der prämierten Distributoren war groß: 

Beispielsweise bei den Ingram Micro-Chefs Robert Beck, 

Gerhard Schulz und Marcus Adä. Seite 28 

Auch die Distributoren vom Fach stellten 

sich dem Händlerurteil: Security- und Storage- 

Spezialisten im Test. 

Seite 34 

30 Distributoren 

erhalten in 

diesem Jahr das 

CRN-Gütesiegel. 

Seite 14 

2008 

Certified 


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Eines ist sicher: Die Distribution wird es 

nicht nur morgen geben, sondern auch 

noch übermorgen. Denn eines haben die 

Grossisten in den zurückliegenden Jahren 

geschafft: Sie sind für einen reibungslosen 

Warenfluss unverzichtbar geworden – 

bei aller Kritik im Detail. Das Bindeglied 

zwischen Produzent und Händler beziehungsweise 

Endkunde ist und bleibt der 

Großhandel. Da mögen sich Logistikunternehmen 

noch so anstrengen. Der 

Vertrieb von Informations- und Telekommunikationstechnik, 

von Consumer Electronic, 

oder auch von Lizenzen und Lösungen 

ist eben mehr als nur Ware entgegennehmen, 

lagern und zum Zeitpunkt 

X rausschieben. Vielmehr müssen Distributoren 

die komplette Wertschöpfungs- 

8 

Distribution Extra CRN-Bericht 

Sprung in die Zukunft 

Schafft die Distribution den Sprung in die Zukunft oder erstarrt sie in 

der Bewegungslosigkeit? Sicher ist: Die Hersteller sind mit der 

großflächigen Verteilung der Ware überfordert. Logistiker wiederum 

bilden nur einen Teil der Prozesse ab. Also doch Distribution! 


kette abbilden, Partner für Hersteller 

und Fachhändler gleichermaßen sein, 

das hohe Tempo der technischen Entwicklungszyklen 

meistern, über die Komplexität 

eines anspruchsvollen Logistikund 

Leistungsspektrums verfügen. Und 

Warenwertverlust von fünf bis zehn Prozent 

über allem lauert das Fallbeil Kosten. Nur 

mit den Instrumenten eines sehr sensiblen 

Kostenmanagements sind die Unternehmen 

in der Lage, langfristig das Überleben 

zu sichern. 

Trotzdem muss die Frage erlaubt sein, 

ob die Distribution den Sprung in die Zukunft 

schafft. In eine Zukunft mit noch 

höheren Hürden als dies ohnehin schon 

der Fall ist. Diese Hürden scheinen tatsächlich 

nur schwer überwindbar zu sein. 

So wird zwar auf der einen Seite das Geschäft 

getrieben durch Entwicklungszyklen 

von gerade mal sechs Monaten, durch 

Wachstumsmärkte aller nur irgendwie digitaler 

Produkte und natürlich einem Warenwertverlust 

von fünf bis zehn Prozent, 

wie Gerhard Schulz, Vorsitzender der Geschäftsführung 

bei Ingram Micro, feststellt. 

Dem stehen aber – bedingt durch 

Wachstum – Hindernisse entgegen wie erhöhtes 

Transportvolumen. Das allerdings 

drückt sich laut Schulz »nicht in Units 

aus, sondern eben in Volumen, wodurch 

ein überproportionales Transaktionswachstum« 

entsteht. Daraus resultierend 

steigen vor allem externe Kosten, die von 

der Distribution gemeistert werden müssen. 

»Das ist die Verteuerung bei der Warenbewegung, 

also bei den Frachtkosten 

durch Treibstoff und Maut beispielsweise.« 

Zusätzlich, so Schulz, müsse noch die 

Verteuerung der Kapitalkosten gemeistert 

werden. Denn mit den wachsenden Ansprüchen 

an eine möglichst optimale logistische 

Abwicklung steigt die Gefahr erhöhten 

Kapitalaufwandes. Aus diesem 

Foto: www.photocase.com 

Grund ist gerade hier ein hohes Maß an 

Disziplin und Effizienz nötig. Dem kann 

sich Klaus Hellmich, CEO Actebis, nur anschließen. 

Auf die Diskrepanz Handelsspannen 

und Kosten der Distribution angesprochen, 

stellt er fest: »In den nächsten 

Jahren wird und muss sich die Margensituation 

sukzessive entspannen. Unabhängig 

davon muss die Distribution wieder 

dazu kommen, Basisleistungen wie Transportkosten 

kostendeckend in Rechnung 

zu stellen. Auch glaube ich, dass besonders 

die Umwelt, Maut und Energiekosten 

zu einem veränderten Kaufverhalten 

führen werden. So beispielsweise 

durch größere Bestellvolumina.« In punkto 

Kostenverlagerung sind sich die Großhandels-Chefs 

einig. Oder wie es ein anderer 

Geschäftsführer drastisch ausdrückt: 

»Wer weiterhin glaubt, er könne durch 

permanente Frachtkostenfrei-Aktionen 

Fachhändler abwerben und schneller 

wachsen, wird dies bald bereuen. Die Kosten 

laufen ihm schlichtweg davon.« Mi

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chael Kaack, bis Ende 2005 Ingram Micro- 

Chef und jetzt Partner der Personalberatung 

3ccc in München, bringt dies auf einen 

kurzen Nenner: »Am Kostenmanagement 

und an der Kosteneffizienz entscheidet 

sich Wohl und Wehe eines Distributors.« 

Deshalb müsste die Broadline-Distribution 

alles daran setzen, ihren Kostenblock 

auf zwei Prozent zu begrenzen. Ein 

wichtiger Faktor dafür ist optimales Supply 

Chain. Kaack: »Die Produkte müssen 

schnell verfügbar sein, aber es darf davon 

nicht zu viel auf Lager liegen.« Das klingt 

fast schon nach der Quadratur des Kreises. 

Gleichwohl findet sich die Lösung im Logistikkonzept 

des jeweiligen Grossisten. 

Oder wie es Tech Data-Regionalmanagerin 

für Deutschland und Österreich, Els Demeester, 

formuliert: »Durch zentrale, moderne 

und fortschrittliche Logistikmanagementsysteme 

lassen sich Marktanforderungen 

noch genauer prognostizieren 

und Lagerbestände in der Supply Chain 

optimieren, wodurch der Prozess für An- 

10 



bieter und Kunden rationalisiert wird und 

Kosten gesenkt werden.« 

Das ist die Theorie. Und wie sieht es in 

der Praxis aus? Tatsächlich drehen die Distributoren 

permanent an den verschiedensten 

Stellschrauben ihrer Logistikprozesse. 

Zentralisierung der Lager ist ein 

Thema. Ausbau der Lagerflächen ein weiteres. 

Die Zukunftsfähigkeit einer Großhandlung 

setzt nun einmal schnelle Vertriebsabläufe 

voraus. Besonders zwischen 

Wareneingang und Warenausgang der 

Distributionslager verstecken sich viele 

kleine Hürden und Umwege. Zukunftsorientierte 

Logistikkonzepte im Lager 

beginnen bereits bei der Anlieferungsrampe. 

So muss die Ware – während sie 

ins Warenwirtschaftssystem eingebucht 

wird – sofort auf kürzestem Weg vom Lkw 

auf zuvor bestimmte Regalflächen transportiert 

werden. 

Diese Regalflächen wiederum sind definiert 

nach schnelldrehenden Produkten, 

die möglichst nahe an den Bändern 

der Verpacker liegen und weniger schnelldrehenden. 

»Wir messen jede Bewegung 

unserer Lagermitarbeiter, jeden Zentimeter, 

um die Zeitspanne und den Arbeitsaufwand 

zu optimieren«, betont ein altgedienter 

Logistikleiter. Ebenso bei der Ver- 

»Der Preis ist zweitrangig« 

Systemhäuser sind anspruchsvoll. CRN-Mitarbeiter 

Wolfgang Kühn sprach mit Dirk Henniges, 

Geschäftsführer der Systemhauskooperation 

Computer Compass, über deren Erwartungen an 

die Lieferanten. 

CRN: Herr Henniges, welche Unterstützung erwarten System- 

häuser von der Distribution? 

Henniges: In erster Linie kommt es uns auf die Unter- 

stützung im Projekt an und erst in zweiter Linie auf den 

Preis – wobei idealerweise auch der stimmen sollte. 

CRN: Welche Faktoren machen eine qualifizierte Unterstüt- 

zung aus? 

Henniges: Wir schließen mit und für unsere Unterneh- 

men zentrale Verträge mit Distributoren und Herstellern 

ab. Bei der Distribution erwarten wir vor allem 

packung der Ware bis hin zur Bereitstellung 

für die Spedition sind kurze Wege 

oberstes Ziel. Denn kurze Lieferzeiten zählen 

für den Fachhandel zu den primären 

Anforderungen an die Distribution, wie 

die CRN-Channeltracks belegen. 

Überhaupt wird die Mehrzahl der Basisleistungen 

auch in Zukunft über das 

Wohl und Wehe eines Distributors entscheiden. 

Denn in der Langzeitbeobachtung 

der CRN-Channeltracks hat sich an 

deren Wertigkeit nichts geändert. Ob Liefertreue 

oder Lieferfähigkeit, RMA oder 

auch wettbewerbsfähige HEKs, Fachhandelstreue 

oder auch Vorabaustausch – wer 

hier schwächelt, wird vom Fachhandel 

mittelfristig die Rechnung erhalten. 

Und deswegen spielt Schnelligkeit in 

den Prozessen eine wesentliche Rolle für 

die Distribution. Das geht mittlerweile so 

weit, dass die Grossisten sich ernsthaft Gedanken 

darüber machen, wie sie möglichst 

schon heute verbindlich sagen können, 

was morgen vom Handel gefordert 

wird. »Diese Informationen müssen wir 

zum Hersteller transportieren, um die 

richtige Bevorratung sicherstellen zu können«, 

sagt Actebis-Geschäftsführerin Bärbel 

Schmidt. Und dann, so Kaack, können 

die Hersteller die Skaleneffekte der Distribution 

sinnvoll einsetzen. Das aber setzt 

engen Schulterschluss mit den Fachhändlern 

und Systemintegratoren voraus. Den 

sehen die Distributoren durchaus gewährleistet, 

wie Michael Krings, Geschäftsführer 

des Distributors COS, versi- 

Hersteller, Distributoren und Händler sind 

voneinander abhängig 

schnelle Abwicklung, verfügbare Ansprechpartner und 

sauber ausgeführten Logistikjob. Die Konditionen und 

die Verfügbarkeit müssen stimmen. Wir haben klare 

Vorstellungen zu den Nebenkonditionen und zu den 

Kernkonditionen. 

CRN: Worauf legen Sie bei der Zusammenarbeit mit den Her- 

stellern Wert? 

Henniges: Wettbewerbsfähige Produkte, umfängliches 

Partnerprogramm und zentralen Vertrag mit uns. Wenn 

uns dieser nicht vorliegt, ist es im gemeinsamen Interesse 

unserer Unternehmen, ihre Produktauswahl zu 

überdenken. 

So sind wir zurzeit bemüht, sämtliche Brother-Volumina, 

die in unseren Häusern noch vorhanden sind, 

durch Samsung-Produkte zu ersetzen, da wir mit Brother 

zu keiner vertraglichen Vereinbarung gekommen sind. 

chert, sieht aber durchaus noch Verbesserungsmöglichkeiten. 

»Die Distribution 

und die Händler müssen im gegenseitigen 

Verständnis noch zusammenwachsen.« 

Ein Weg dahin sei auch ein offenerer Umgang 

mit Zahlen. So müsse man dort, wo 

es für den gemeinsamen Geschäftserfolg 

nötig erscheint, ohne Scheu über Volumina 

und Finanzierung sprechen. Ebenso 

wie mit Herstellern über deren Erwartungen 

und den Möglichkeiten, die von den 

Beteiligten innerhalb der Wertschöpfungskette 

realisiert werden können. »Gemeinsame 

Konzepte«, so Krings, »zwi- 

Dirk Henniges, 

Geschäftsführer Computer 

Compass Gruppe

schen Distribution und Handel darüber, 

wie man die Endkunden noch besser bedienen 

kann, sind eine der Aufgaben, die 

wir alle bewältigen müssen.« Denn eines 

sei sicher: »Wenn die Distribution sterben 

würde, würden auch die Händler sterben.« 

Diese drastische Schlussfolgerung hat 

durchaus etwas für sich. In der Tat sind 

Hersteller, Großhandel und Fachhandel 

von einander abhängig. Julian Riedlbauer, 

Geschäftsführer des Systemhausverbundes 

Comteam, zweifelt nicht daran, dass 

die Distribution »hervorragend« für die 

Zukunft gerüstet sei. Auch wegen der engen 

Verknüpfung zu den Handelspartnern: 

»Die IT-Distribution ist unverzichtbar 

für effektives Supply Chain und für 

die Zusammenarbeit mit dem Fachhandel 

und den Systemhäusern.« Was Frank Roebers, 

Vorstandsvorsitzender Kooperations- 

Holding Synaxon, nur bestätigen kann. So 

habe die Distribution »ihre Betriebsprozesse 

in den letzten Jahren deutlich verbessert 

und hier schnell auf die Anforderungen 

auch aus unserer Systemzentrale 

reagieren können«. Gleichwohl wünschen 

sich beide Verbundgruppen-Chefs noch 

mehr Zusammenarbeit zwischen Großhandel 

und Fachhandel, vor allem bei der 

Erschließung neuer Warengruppen. Dem 

kann Actebis-Chefin Schmidt nur entgegenhalten: 

»Die Distribution ist der Prozessoptimierer 

für den Handel. So gesehen 

kommen leistungsfähige Großhändler 

durchaus dem Verlangen des Fachhandels 

entgegen.« 

Dazu bedarf es vor allem aktiver Unterstützung 

der Reseller. Ein Baustein dazu 

12 



bildet die Kundenbetreuung. Sie werde, so 

Bärbel Schmidt, künftig noch mehr an 

Wert gewinnen. »Der Schwerpunkt liegt 

in der Qualität der Beratung.« Das Zukunftsthema 

Kundenbetreuung nimmt 

auch Els Demeester auf, die es sogar als 

Schlüssel zum Erfolg bezeichnet. »Die Entwicklung 

geht vom reinen product selling 

zum solution selling. In allen Kundensegmenten 

– SMB, Key Account – ist dazu ein 

kompetentes Vertriebsteam erforderlich, 

das individuell auf den Kunden eingehen 

und ihn beraten kann.« 

»Das Geschäftsmodell zweistufiger Vertrieb 

hat sich bewährt.« 

Von den Qualitätsansprüchen in der Kundenbetreuung 

können die Value Added- 

Distributoren ein Lied singen. Für sie ist 

das längst zur unabdingbaren Notwendigkeit 

geworden. Gerade der Außendienst, 

in der Vergangenheit bei nicht wenigen 

Großhändlern stiefmütterlich behandelt 

und mittlerweile wieder im Aufbau, bildet 

für die VADs einen unverzichtbaren 

Bestandteil ihres Leistungsangebotes und 

deshalb, wie Thomas Kleinkuhnen, European 

Business Director bei Avnet Techno- 

logy Solutions, versichert, »nie aufgegeben, 

sondern ständig erweitert worden«. 

Und das nicht nur, »weil der Hersteller erwartet, 

dass ein VAD über einen Außendienstvertrieb 

verfügt«. 

Nicht nur die Volumendistribution 

und die Broadliner denken darüber nach, 

wie sie in Zukunft ihr Kostenkorsett enger 

schnüren und zugleich Leistungen von 

Herstellern und Händlern vergütet bekommen 

können. Auch die Spezialisten 

wie VADs überlegen unter dem Aspekt Zukunft 

der Distribution neue Kostenkonzepte. 

So erwartet Kleinkuhnen nicht nur 

mehr Dynamik im Markt, sondern gleichzeitig 

wie seine Kollegen vom Volumengroßhandel 

einen weiteren Abwärtstrend 

bei Preisen und Margen. »In dieser Situation 

muss jeder Marktteilnehmer überlegen, 

welche Kosten er längerfristig noch 

tragen kann. Deshalb müssen Integrationskosten 

in Rechnung gestellt werden, 

während im Presales die Hoffnung besteht, 

über Aufträge den Aufwand vergütet 

zu bekommen.« 

Bei allen Schwierigkeiten, die auf die 

Distribution noch zukommen werden, einig 

sind sich die Beteiligten darin, dass 

die Grossisten längst zum Sprung in die 

Zukunft angesetzt haben. Ob aber jeder 

»Deutschland ist 

überdistribuiert« 

Ist die Distribution noch zeitgemäß? CRN-Mitarbeiter 

Wolfgang Kühn sprach über die Anforderungen an 

die Distribution mit dem früheren Ingram Micro-Chef 

Michael Kaack, der heute als Partner der Personalberatung 

3ccc tätig ist. 

CRN: Herr Kaack, ist das Vertriebsmodell Distribution noch 

zeitgemäß? 

Kaack: Absolut. Nur die Distribution kann effizient Waren 

transportieren, den gesamten Supply Chain sicherstellen. 

Denn die meisten Hersteller sind nicht in der Lage, die Waren 

breit zu streuen. Sie brauchen die Skaleneffekte der Distribution. 

CRN: Ist die Distribution den Anforderungen der Zukunft 

gewachsen? 

der Großhändler auch sicher landen wird, 

dafür möchte niemand die Hand ins Feuer 

legen. Denn sicher ist, nur leistungsstarke 

Zwischenhändler werden den 

Sprung schaffen. Schließlich habe sich, so 

Kleinkuhnen, »das zweistufige Vertriebsmodell 

bewährt«. Weil, so Gerhard Schulz, 

»keiner der Hersteller zu diesen Leistungen 

fähig ist, unter anderem auch deshalb 

nicht, weil das ein Vermögen kostet«. 

Michael Kaack, 

Partner bei 3ccc, 

Career Consulting 

Company 

Kaack: Selbstverständlich, denn an den Anforderungen hat 

sich nicht viel geändert. Nur die Umsetzung im Markt dauert 

länger als ich gehofft hatte. Wichtig ist unter anderem 

die vertikale Integration der IT-Systeme, so die Verlinkung 

mit den Herstellern. Ebenfalls ein Kernthema ist effizientes 

Kostenmanagement. 

Beispielsweise beim Warenumschlag in den Lagern. Da 

sind sogar 20 Tage noch zu viel. Auch gehört gezieltes 

Wachstum dazu, vor allem mit neuen Produkten oder auch 

ordentlichem Lizenzmanagement. 

CRN: Ist die Distributionslandschaft für den Handel noch über- 

schaubar? 

i 

www.3ccc.de 

www.actebis.com 

www.avnet.com 

www.computercompass.de 

www.cosag.de 

www.comteam.de 

www.ingrammicro.de 

www.synaxon.de 

www.techdata.de 

Kaack: Deutschland ist überdistribuiert. Langfristig wird 

es etwa drei Große geben, ein paar Kleinere und die Spezialisten.

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Distribution Umsatz (€ ( Mio. Mio.) €) 

900 

800 

700 

600 

500 

400 

300 

200 

100 

0 

395 

515 

640 

2003 2004 

2005 2006 

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14 

Distribution Extra CRN Excellent Distributor CRN Certified Distributor 

Händler-TÜV bestanden 


Im Rahmen der CRN-Channeltracks bestimmen die 

ITK-Reseller die besten Distributoren Deutschlands: 

30 Großhändler bilden laut Händlerurteil in diesem Jahr 

den exklusiven Kreis der »CRN Certified«-Distributoren. 

Auch wenn diesmal weniger Großhändler als in den 

Vorjahren im Händler-Check überzeugen konnten – die 

meisten Prämierten heimsten sehr gute Reseller-Noten 

ein: Fast zwei Drittel der Firmen erhalten die Sonderauszeichnung 

»CRN Excellent Distributor 2008«. 

peter.schulte@crn.de 

Über 2.500 ITK-Händler bewerteten im 

Rahmen der regelmäßig durchgeführten 

Befragung CRN-Channeltracks die wichtigsten 

Services ihrer Hauptlieferanten in 

den Kategorien »Logistik-Services«, »Vertrieb 

& Pricing«, »Marketing Dienstleistungen« 

und »Mitarbeiter-Kompetenz«. In 

insgesamt 21 Bewertungskriterien – von 

der Lieferfähigkeit bis hin zum technischen 

Support – werden dabei die Leistungen 

der Distributoren geprüft. In diesem 

Jahr erreichten 30 Großhandelsunternehmen 

– vom Nischendistributor 

bis hin zum Broadliner – im Händler-Test 

eine Gesamtnote besser als 2,5 und erhalten 

dafür das begehrte CRN-Prüfsiegel. 

Wieder ist die Zahl der dabei prämierten 

Grossisten zurückgegangen: Nachdem 

2005 immerhin 34 Firmen zum Kreis der 

Top-Distributoren zählten und im vergangenen 

Jahr noch 31 Unternehmen das Gütesiegel 

erhielten, werden in diesem Jahr 

nur noch 30 Distributoren ausgezeichnet. 

Zu den ausgezeichneten Firmen des Vorjahres, 

die dieses Jahr nicht mehr dabei 

sind, gehören die Value Add-Distributoren 

Adiva und Magirus sowie die Pilot Computerhandels 

GmbH. Drei Neulinge schafften 

dafür den Sprung in den Kreis der Top-Distributoren 

des Jahres: TK-Spezialist ENO Telecom, 

der Saarbrückener Distributor Fröhlich+Walter 

GmbH und die Braunschweiger 

Kosatec Computer GmbH schnitten auf 

Anhieb sehr gut ab und erhalten die 

Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor 

2008«. Die Hürde zur Sonderauszeichnung 

(Gesamt-Bewertung besser als 

2,0) konnten in diesem Jahr immerhin 19 

der Prämierten überspringen. 

Starke TK-Distribution 

Viele Distributoren konnten ihre Leistungen 

aus dem Vorjahr verbessern. Beispielsweise 

stiegen die Vollsortimenter API und 

B.Com, der Multimedia-Spezialist Comline 

und die Münchner CTT Computertechnik 

AG in den Kreis der Excellent-Distributoren 

auf. Doch insgesamt wurden die Leistungen 

der Lieferanten von den Resellern mit 

der Gesamtdurchschnittsnote von 2,03 etwas 

schwächer als im Vorjahr beurteilt. Die 

beste Gesamt-Bewertung von 1,71 erhielt in 

diesem Jahr die Bytec GmbH. Überhaupt 

finden sich wieder viele Nischenanbieter 

im Kreis der ausgezeichneten Firmen: Vom 

Digital Imaging-Spezialisten Dexxit über 

den Drucker-Fachmann Systeam bis hin 

zum Zubehör-Distributor Soft Carrier. 

Doch die guten Reseller-Noten für die Großen 

der Distributionsszene, wie etwa auch 

für Also (1,98) und Devil (1,99), zeigen, dass 

längst nicht mehr nur spezialisierte Anbieter 

mit ihren Services erstklassige Bewertungen 

einheimsen können. 

Besonders stark schnitten einmal 

mehr die Telekommunikations-Distributoren 

ab. Mit Komsa, ENO Telecom, Herweck, 

Michael Telecom und NT Plus werden 

in diesem Jahr sogar fünf Spezialisten 

aus diesem Segment prämiert. Ein deutliches 

Zeichen dafür, dass die IT-/TK-Konvergenz 

auch von den IT-Resellern vorangetrieben 

wird. Besonders gute Noten gibt es 

darüber hinaus auch wieder für die Firmen 

Bluechip AG (1,87) und die Wortmann 

AG (1,75), welche nicht nur als 

Großhändler, sondern auch als Hersteller 

bei den Partnern überzeugen können.

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Broadliner sind die 

Hauptlieferanten 

Doch wieder gibt es keine Eins mit Sternchen 

für die Broadliner. Während sich Actebis 

Peacock (2,02) und die COS Distribution 

(2,04) jedoch mit weiteren Leistungsverbesserungen 

der Hürde zur Sonderauszeichnung 

langsam annähern, schneiden 

Ingram Micro und Tech Data in diesem 

Jahr schwächer ab als in der Vorjahreswertung: 

Ingram erreicht diesmal nur eine 

Gesamtnote von 2,12 (Vorjahr: 2,07), 

Tech Data rutscht von 2,14 auf 2,18. Bezeichnenderweise 

befinden sich die beiden 

Münchner Firmen vor allem auch in 

Also Deutschland GmbH 1,98 

API Computerhandels GmbH 1,98 

B.Com AG 1,93 

Betronic EDV Großhandel GmbH 1,76 

Bluechip Computer AG 1,87 

Bytec GmbH 1,71 

Comline GmbH 1,84 

CTT Computertechnik AG 1,9 

Devil Computer GmbH 1,99 

ENO Telecom GmbH 1,95 

Fröhlich & Walter GmbH 1,91 

Herweck AG 1,86 

Komsa Kommunikation Sachsen AG 1,76 

Kosatec Computer GmbH 1,85 

Maxcom Computer Systems GmbH 1,96 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH 1,92 

Soft Carrier Computerzubehör GmbH 1,98 

Systeam GmbH 1,85 

Wortmann AG 1,75 

16 



der Bewertungskategorie »Logistik-Services« 

mit den Durchschnittsnoten 2,02 

bzw. 2,07 nicht ganz auf Augenhöhe mit 

dem Rest (Durchschnittsnote 1,87). Beide 

Unternehmen hatten nach Umstellungen 

in der Logistik mit Lieferschwierigkeiten 

zu kämpfen, doch sind diese mittlerweile 

behoben. 

Bei der Zahl der abgegebenen Reseller- 

Bewertungen zeigt sich einmal mehr, dass 

am Dornacher Marktführer nach wie vor 

kein Weg vorbei führt: 1.266 Bewertungen 

entfallen auf Ingram Micro und markieren 

den Broadliner als wichtigsten 

Hauptlieferanten des deutschen ITK-Handels. 

Dabei fiel die Fallzahl, wie auch bei 

CRN Excellent Distributoren (Noten) 

2008 



CRN-Channeltracks 

Die Abteilung »research + consulting« des CMP-WEKA-Verlags ermittelt gemeinsam mit dem unabhängigen 

Marktforschungsinstitut Infotab über das ganze Jahr hinweg, wie der Handel die Leistungen der 

Distributoren und die Marktentwicklung beurteilt. Jeden Monat werden etwa 400 Reseller telefonisch 

befragt. Die Auswahl erfolgt zufällig aus der Bezieher-Datenbank der CRN. Dadurch ist sichergestellt, 

dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der 

Stichprobe vertreten sind. Die CRN-Channeltracks bilden so ein repräsentatives Meinungsbild des IT- 

Channels ab. Ein Schwerpunkt der Befragung liegt auf der Bewertung der Leistungen, die Distributoren 

für ihre Partner erbringen. Nur jene Lieferanten, die mit einer Gesamtnote besser als 2,5 bewertet werden 

und dabei einen Marktanteil als Hauptlieferant von mindestens 0,5 Prozent erreichen, erhalten die 

Auszeichnung »CRN Certified Distributor«. Grossisten mit einer Gesamtnote besser als 2,0 erhalten die 

Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor«. Darüber hinaus prüft CRN in seiner Printausgabe 

auch immer wieder Nischendistributoren, die mangels Fallzahl nicht in die Jahresbewertung aufgenommen 

werden. 

Weitere Informationen zur CRN-Marktforschung erhalten Sie bei Frank Sautner, Leiter CMP-WEKA 

research + consulting unter der Telefonnummer 08121 951595 oder per E-Mail fsautner@cmp-weka.de. 

Actebis Peacock GmbH 2,02 

Allnet GmbH 2,02 

COS Distribution GmbH 2,04 

Delo Computer GmbH 2,04 

Dexxit GmbH & Co. 2,13 

Ingram Micro Distribution GmbH 2,12 

Michael Telecom AG 2 

NT Plus AG 2 

Tech Data Deutschland 2,18 

Wave Computersysteme GmbH 2,2 

Wippermann Computer Vertriebs GmbH 2,08 

Tech Data (Fallzahl: 520), etwas geringer 

aus, als noch im Vorjahr. Nutznießer waren 

Actebis Peacock, die mit einer Fallzahl 

von 651 nun die zweitgrößte Basis als 

Hauptlieferant aufweisen (Vorjahr: 564) 

und die Lindener COS, die mit einer Fallzahl 

von 263 ebenfalls wieder mehr Hauptlieferanten-Bewertungen 

verbuchen. 

Betrachtet man das im Rahmen der 

CRN-Channeltracks regelmäßig ermittelte 

Einkaufsverhalten der Reseller, so zeigt 

sich, dass Actebis Peacock tatsächlich bei 

vielen Produktbereichen noch vor Tech 

Data als meist genutzter Lieferant genannt 

wird (siehe auch Seite 38). Insgesamt 

bleibt Tech Data laut den Ergebnissen, 

die im Befragungszeitraum Q2/2007 

ermittelt wurden, trotzdem der zweitwichtigste 

Lieferant des ITK-Channels. 

Denn der Soester Distributor wird zwar 

von 26 Prozent der Reseller als Hauptlieferant 

genannt, aber nur neun Prozent 

nutzen Actebis auch als Nebenlieferant. 

Die Münchner sind zwar nur für 21 Prozent 

der Reseller die wichtigste Einkaufsquelle, 

aber eben auch für 16 Prozent 

wichtigster Nebenlieferant. 

CRN Certified Distributoren (Noten) 

2008 

Certified 


Mehr Projektunterstützung 

erwünscht 

Für die Fachhändler sind alle Dienstleistungen 

rund um die Logistik – also Lieferfähigkeit, 

Lieferzuverlässigkeit und kurze 

Lieferfristen – entscheidende Kriterien für 

die erfolgreiche Zusammenarbeit mit 

dem Distributor. Wie sich zeigt, gibt es 

dann auch in diesen Kategorien an der 

Leistung der meisten Grossisten nichts zu 

bemängeln: Im Durchschnitt erreichen 

die Prämierten bei Lieferfähigkeit (1,81), 

Liefertreue (1,74) und Liefergeschwindigkeit 

(1,77) gute Noten, wenngleich sie 

schwächer als in den Vorjahren ausfallen. 

Auch die Noten für den RMA-Service der 

Distributoren (2,2), und andere traditionelle 

Mängel-Kategorien des Großhandels, 

wie etwa das Pricing (2,18) und die 

Betreuung durch persönliche Ansprechpartner 

(2,08), erreichen nicht mehr das 

gute Vorjahresergebnis. Die schwächsten 

Durchschnittsbewertungen vergeben die 

Fachhändler für die Projektunterstützung 

der Lieferanten (2,25) und den technischen 

Support (2,42). 

Insgesamt werden die Leistungen in 

den Kategorien »Vertrieb & Pricing« (1,99) 

sowie »Marketing-Support« (2,01) recht ordentlich 

beurteilt. Dagegen findet die 

Kompetenz der Mitarbeiter bei den Distributoren 

keine uneingeschränkte Zustimmung 

bei den befragten Resellern: Zwar 

loben die Befragten die Hilfsbereitschaft 

der Mitarbeiter (1,88), doch wünschen sie 

sich mehr Fach- und Marktkompetenz von 

den Ansprechpartnern (Durchschnittsnote 

2,13 bzw. 2,23).

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18 

Distribution Extra CRN Excellent Distributor 

2008 



Also Deutschland GmbH 

Wie im Vorjahr ist Also mit einer Fallzahl 

von 187 der am häufigsten genannte Lieferant 

im Kreis der »CRN Excellent Distributoren«. 

Dabei gelang es dem Straubinger 

Distributor sogar, die Fallzahl des Vorjahres 

(177) weiter zu steigern. Jedoch 

sank seine Gesamtnote von 1,86 (2006) auf 

1,98, wodurch es der Grossist deutlich 

spannender machte, ob er die Sonderauszeichnung 

tatsächlich erhält. 

« STARK 

Also verfügt über unterschiedlich 

verteilte Stärken. Der Broadliner 

reüssierte bei seinen Partnern vor 

allem für seine Lieferfähigkeit (Note 

1,65), die aktuellen Preisinformationen 

(Note 1,63) und die angemessenen 

Zahlungsziele (Note 1,88). 

» AUSBAUFÄHIG 

Nur unterdurchschnittlich stuften 

die Reseller dagegen den technischen 

Support (Note 2,51) und vor 

allem das Produktsortiment (Note 

2,36) ein. 


Die CRN Excellent 


Um die CRN-Sonderauszeichnung »Excellent Distributor« zu erhalten, müssen die 

Grossisten in der Fachhändlerbewertung eine bessere Gesamtnote als 2,0 erzielen. 

Dies schafften in diesem Jahr mit 19 Großhändlern einer mehr als 2006. 

API Computerhandels GmbH 

Auch viele kleine Schritte können Großes 

bewirken. Nachdem es API wie bereits in 

den Vorjahren schaffte, die Gesamtnote 

leicht zu steigern, schafft es der Aachener 

Distributor nun knapp, sich eine besondere 

Ehre einzuheimsen. Dank einer Gesamtbewertung 

von 1,98 ist er zum ersten 

Mal »CRN Excellent Distributor«. Treu 

blieb sich API aber nicht nur in der konstanten 

Verbesserung seiner Note (2006: 

2,02), sondern auch im Verlust von Händlerstimmen, 

dieses Mal von 131 auf 116. 

« STARK 

An APIs Performance honorierten 

die Fachhändler vor allem die Lieferpolitik 

(z. B. Note 1,46 für Lieferfristen 

und Note 1,48 für Liefertreue) 

und den Service (z. B. Note 1,49 für 

persönliche Ansprechpartner und 

Note 1,55 für telefonische Erreichbarkeit). 


In punkto Projektunterstützung 

(Note 2,63) und angemessene Zahlungsziele 

(Note 2,32) hat der Distributor 

dem Händlerurteil zur Folge 

das größte Verbesserungspotenzial. 

B.Com AG 

Mit einem Notensprung von 2,03 (2006) 

auf 1,93 beweist B.Com, dass seine letztjährige 

Rückstufung zum »Certified Distributor« 

nur ein Ausrutscher war und 

meldet sich erfolgreich im Kreis der Distributoren 

mit Sonderauszeichnung zurück. 

Die Freude darüber sollte bei den 

Kölnern den Ärger überwiegen, dass ihre 

Fallzahl von 188 auf 172 nicht unerheblich 

sank. 

« STARK 

Bei B.Com macht das Personal die 

größte Freude. So erhalten die persönlichen 

Ansprechpartner eine sehr 

gute Bewertung (Note 1,72). Zudem 

werden die Mitarbeiter des Kölner 

Vollsortimenters als sehr hilfsbereit 

(Note 1,64) und fachkompetent 

(Note 1,96) eingeschätzt. 


Weniger Anklang fanden dagegen 

das Produktsortiment (Note 2,13) 

und der Vorabaustausch (Note 2,88), 

für die B.Com knapp unterdurchschnittliche 

Bewertungen erhielt. 

Betronic EDV Großhandel GmbH 

Betronic feiert dieses Jahr ein kleines Jubiläum. 

Bereits zum dritten Mal in Folge 

sichert sich der Distributor die besondere 

Auszeichnung »CRN Excellent Distributor«. 

Dabei gelingt es den Hildenern sogar, 

die positive Tendenz der Vorjahre fortzusetzen 

und ihre Gesamtnote von 1,81 

(2006) auf 1,76 weiter zu verbessern. In 

dieses positive Bild passt gut, dass auch 

Betronics Fallzahl von 14 auf 20 anstieg. 

« STARK 

Betronic weiß in fast allen Belangen 

überdurchschnittlich zu überzeugen. 

Für seine Marketing-Leistungen 

erhält der Distributor sogar die beste 

Durchschnittsnote aller Distributoren 

(Note 1,75) ebenso wie für die 

schnelle Kommunikation aktueller 

Verfügbarkeiten (Note 1,44) als Einzelleistung. 

Daneben überzeugten 

auch die telefonische Erreichbarkeit 

(Note 1,33) und der Vorabaustausch 

(Note 1,94) die Reseller besonders 

stark. 


Eher kritisch äußerten sich die Reseller 

dagegen über die Lieferzuverlässigkeit 

(Note 1,84) und den technischen 

Support (Note 2,5).

Bluechip Computer AG 

Nicht mehr wegzudenken aus 

dem Club der deutschen Top- 

Distributoren ist mittlerweile 

Bluechip. Dieses Jahr sichert 

sich der Distributor mit Eigenmarken-Angebot 

durch die Gesamtnote 

1,87 die CRN-Sonderauszeichnung 

bereits zum vierten 

Mal in Folge. Als Wermutstropfen 

gelang es den Meuselwitzern 

jedoch nicht, ihr Vorjahresergebnis 

(Note 1,72) weiter 

zu verbessern und einen 

leichten Abfall ihrer Fallzahl 

(von 25 auf 22) zu verhindern. 

Bytec GmbH 

Bytec konnte seine hervorragenden 

Vorjahresnoten 1,76 

(2005) und 1,77 (2006) sogar 

noch weiter steigern. Dadurch 

erzielt der VAD – nach Platz 

drei im Vorjahr – dieses Jahr 

mit Händlernote 1,71 das beste 

Gesamtergebnis aller prämierten 

Distributoren. Allerdings 

sollten die Friedrichshafener 

nach dem Feiern des Spitzenergebnisses 

analysieren, warum 

die Anzahl der Fachhändler, die 

Bytec als einen ihrer Hauptlieferanten 

nannten, dennoch von 

33 (2006) auf 19 deutlich sank. 

«STARK 

Bytec erzielte sowohl für 

die Lieferfähigkeit (Note 

1,42) als auch für die RMA- 

Abwicklung (Note 1,56) 

die jeweils besten Einzelbewertungen. 

Weitere 

Channeltracks-Bestnoten 

erzielte Bytec für die 

Unterstützung im Projektgeschäft 

(Note 1,60) und 

für die HEKs (Note 1,47). 

» AUS- 

BAUFÄHIG 

Auch der Klassenbeste 

kann sich noch weiter verbessern. 

Beispielsweise die 

telefonische Erreichbarkeit 

(Note 1,95) sowie die Breite 

und Tiefe des Produktsortiments 

(Note 2,16). 

«STARK 

Für die Fachkompetenz von Bluechips Personal vergaben 

die Reseller sogar die Bestnote aller Grossisten (Note 

1,55). Ansonsten stuften sie die Projektgeschäftsunterstützung 

(Note 1,64) und die bedarfsgerecht abgestimmte 

Kommunikation (Note 1,9) besonders positiv ein. 


Am dringendsten wünschen sich die Fachhändler aktuellere 

und leichter verfügbare Preisinformationen (Note 

2,0) und ein besseres Online-Bestellsystem (Note 2,29).

Comline GmbH 

20 


Nach einer deutlichen Ergebnisverschlechterung 

(von 1,84 auf 2,05) musste 

sich Comline letztes Jahr mit der »Certified 

Distributor«-Auszeichnung begnügen. 

Nun beweist der Multimedia-Spezialist 

aus Harisslee, dass dies nur ein Ausrutscher 

war und holt sich mit Gesamtnote 

1,84, derselben Note wie 2005, die 

besondere CRN-Auszeichnung zurück. Als 

weiteren Anlass zur Freude kann der Spezial-Distributor 

(Fallzahl 25) vier Händlerstimmen 

mehr als im Vorjahr auf sich 

vereinigen. 

«STARK 

Comlines größte Stärke liegt traditionell 

im Servicebereich. Das bewiesen 

auch dieses Jahr wieder die guten 

Benotungen vor allem der persönlichen 

Ansprechpartner (1,33), der 

telefonischen Erreichbarkeit (1,43) 

und der RMA-Abwicklung (1,61). 


Als Schwachstellen identifizieren die 

Händler-Bewertungen vor allem das 

Online-Bestellsystem (Note 1,96) 

und die Händler-Einkaufspreise 

(Note 2,28). 

CTT Computertechnik AG 

Nach mehreren Auszeichnungen zum 

»CRN Certified Distributor« in Folge, gelingt 

es CTT mit einer imposanten Performance-Steigerung 

dieses Jahr, in die Liga 

der Excellent-Distributoren aufzusteigen. 

Doch im Gegensatz zur Notensteigerung 

von 2,08 (2006) auf 1,9 sank die Anzahl 

der Fachhändler, die CTT als einen 

ihrer Hauptlieferanten nannten, leicht 

von 15 auf 14. 


«STARK 

Unter den meist überdurchschnittlichen 

Noten erhalten die Münchner 

für die Zuverlässigkeit ihrer Lieferungen 

(Note 1,21) und ihre Fachhandelstreue 

(Note 1,33) sogar die 

jeweilige Bestbewertung aller Distributoren. 

Aber auch die RMA-Abwicklung 

(Note 1,79) loben die Reseller 

außerordentlich. 


Nur unterdurchschnittlich gut finden 

die Reseller die finanziellen Rahmenbedingungen 

wie das Pricing (Note 

2,5) und die Kreditlinien bzw. Zahlungsziele 

(Note 2,2). 

Devil Computer GmbH 

Devil kann seine im Vorjahr zum ersten 

Mal verliehene Auszeichnung zum »CRN 

Excellent Distributor« bestätigen. Allerdings 

macht es der Broadliner durch eine 

leichte Verschlechterung seines Vorjahresergebnisses 

(Note 1,94) dieses Jahr mit Gesamtnote 

1,99 äußerst spannend. Der am 

dritt häufigsten genannte Lieferant unter 

den Distributoren mit Sonderauszeichnung 

muss zudem einen Rückgang von 

135 auf 120 Händlerstimmen hinnehmen. 

«STARK 

Devils Fachhandelspartner erfreuen 

sich vor allem an der Lieferpolitik 

ihres Distributors. Sowohl die Lieferzuverlässigkeit 

und -fristen (jeweils 

Note 1,44) als auch die Lieferfähigkeit 

(Note 1,63) erhielten ausgezeichnete 

Bewertungen. 


Eher kritisch sehen die Reseller das 

Online-Bestellsystem (Note 2,35) und 

den Vorabaustausch (Note 3,04). 

2008 



ENO Telecom GmbH 

Eine echte Channeltracks-Erfolgsgeschichte 

erlebt ENO dieses Jahr (Fallzahl: 17). 

Der Nordhorner TK-Distributor schafft es 

dieses Jahr zum ersten Mal überhaupt in 

den Kreis der von der CRN geehrten Grossisten 

und sichert sich mit Gesamtnote 

1,95 auf Anhieb gleich die Sonderauszeichnung 

»Excellent Distributor«. 

«STARK 

Großes Lob an das Personal von ENO: 

Nach dem Reseller-Urteil hat es die 

größte Marktkompetenz aller Distributoren 

(Note 1,75). Darüber hinaus 

erhält der TK-Disti auch für seine 

handelsgerecht aufbereiteten Informationen 

(Note 1,86) die Bestnote 

aller Grossisten. Daneben loben die 

Reseller vor allem ihre persönlichen 

Ansprechpartner (Note 1,67). 


Für Verbesserungen schlagen die 

Fachhändler den Vorabaustausch 

(Note 2,93) und die RMA-Abwicklung 

(Note 2,47) vor. 

Fröhlich & Walter GmbH 

Für Fröhlich und Walter entwickelt sich die 

CRN-Distributions-Leistungsschau zu einem 

Zick-Zack-Kurs der besonderen Art. 

Wurde der Spezial-Distributor 2005 mit 

Spitzennote 1,72 auf Anhieb »CRN Excellent 

Distributor«, fiel er im Folgejahr komplett 

aus der Wertung. Nun meldet sich der Spezialist 

für Netzwerkkomponenten, Computerkabel 

und Zubehör mit Gesamtnote 1,91 

und Fallzahl 13 eindrucksvoll im Kreis der 

Top-Distributoren zurück. 

«STARK 

Zwei Eigenschaften gefallen den 

Resellern bei Fröhlich & Walter besser 

als bei der gesamten Konkurrenz: die 

Kreditlinien und Zahlungsziele (Note 

1,70) sowie die Aktualität und Verfügbarkeit 

der Produktinformationen 

(Note 1,77). Aber auch die Hilfsbereitschaft 

des Personals (Note 1,58) 

kommt sehr gut an. 


Vergleichsweise geringen Anklang finden 

die Produktauswahl (Note 2,23) 

und der Vorabaustausch (Note 2,91). 

Herweck AG 

Herweck kann dieses Jahr nicht nur seinen 

Stammplatz im Kreise der bestbewertesten 

Distributoren Deutschlands erfolgreich 

behaupten. Darüber hinaus gelingt 

es dem TK-Distributor aus Kirkel mit der 

Gesamtnote 1,86 sein Vorjahresergebnis 

(Note 1,98) deutlich zu verbessern und seine 

Fallzahl von 41 (2006) auf 61 signifikant 

zu erhöhen. 

«STARK 

Herweck überzeugt in allen Belangen. 

Besonders gut wurden beispielsweise 

die Zuverlässigkeit der 

Logistik (Note 1,50), die gute telefonische 

Erreichbarkeit (Note 1,55) und 

die Unterstützung im Projektgeschäft 

(Note 1,92) bewertet. 


Unterdurchschnittlich zufrieden waren 

die Reseller lediglich mit den Händlereinkaufspreisen 

(Note 2,20) und den 

gewährten Kreditlinien (Note 2,12).

Komsa Kommunikation 

Sachsen AG 

Fast alles beim Alten in Hartmannsdorf. 

Mit der insgesamt 

drittbesten Gesamtnote 1,76 

signalisieren die Händler, dass 

sie mit Komsas Performance 

genauso zufrieden waren wie 

im Vorjahr (Note 1,75). Damit 

verteidigt der TK-Distributor 

seinen Stammplatz in der Königsklasse 

der Distribution 

erfolgreich. Lediglich die Anzahl 

der Händlerstimmen, die 

Komsa als einen ihrer beiden 

Haupt-Lieferanten nannten, 

hat sich verändert und sank 

von 108 (2006) auf 92. 

Kosatec Computer GmbH 

Ein herzliches Willkommen an 

Kosatec (Fallzahl: 16) im Kreis 

der ausgezeichneten Distributoren. 

Mit Gesamtnote 1,85 gelingt 

es dem Distributor aus 

Braunschweig auf Anhieb, die 

»Excellent«-Auszeichnung zu 

erobern. 

«STARK 

Für die Hilfsbereitschaft 

seines Personals (Note 

1,25), für die kurzen Lieferfristen 

sowie für die gute 

telefonische Erreichbarkeit 

(jeweils Note 1,31) 

belohnen die Reseller 

Kosatec mit der jeweiligen 

Bestnote. 

» AUS- 

BAUFÄHIG 

Die Reseller strafen Kosatec 

für seinen Vorabaustausch 

mit der schlechtesten 

Einzelbewertung 

(Note 3,64) ab. Ebenfalls 

schwächer wird die Fachhandelstreue 

(Note 2,15) 

beurteilt. 

«STARK 

Markante Beispiele für die sehr guten Bewertungen für 

Komsa in allen Belangen sind die Lieferfähigkeit (Note 

1,51), das Online-System Karlo (Note 1,42) und die gute 

telefonische Erreichbarkeit (Note 1,54). 

www.kosatec.de 

DISTRIBUTION/ 

SUBDISTRIBUTION/ 

VERTRIEBSPARTNER 

WIR BEDANKEN UNS 

BEI 

BEI ALLEN KUNDEN! 

… für die EXZELLENTE BEWERTUNG und die damit verbundende 

AUSZEICHNUNG als CRN EXCELLENT DISTRIBUTOR 2008 2008. 

GROSSHANDEL · DISTRIBUTION · LOGISTIK 

KOSATEC COMPUTER GmbH 

Vertriebsbüro BRAUNSCHWEIG 

Querumer Forst · Spechtweg 1 

38108 Braunschweig 

Tel.: (05 31) 2 35 44-0 

Fax: (05 31) 2 35 44-40 

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Am ehesten kritisierten die Reseller Komsas finanzielle 

Bedingungen, wie die HEKs (Note 2,12) und die Zahlungsziele 

(Note 2,00). Trotzdem erhielten sie immer 

noch leicht überdurchschnittliche Bewertungen. 

KOSATEC COMPUTER GmbH 

Vertriebsbüro AACHEN 

Carl-Zeiss-Str. 5 

52477 Aachen 

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22 


Maxcom Computer Systems GmbH 

Dieses Jahr feiert Maxcom als »CRN Excellent 

Distributor« dreijähriges Jubiläum. 

Allerdings erreicht der Distributor aus Ratingen 

mit Gesamtnote 1,96 exakt dieselbe 

Bewertung wie 2005 und kann daher 

die positive Tendenz der Ergebnisverbesserung 

aus dem Vorjahr (Note 1,82) nicht 

fortsetzen. Die 24 eingegangenen Händlerstimmen 

für den Grossisten liegen dagegen 

etwa auf dem Niveau von 2006 (damals 

25) und sind seit 2005 deutlich gestiegen 

(damals 18). 

« STARK 

Seine Topnoten erhält Maxcom vor 

allem für die Performance seiner Mitarbeiter. 

Sie sind sehr gute persönliche 

Ansprechpartner (Note 1,52) und 

telefonisch zudem bestens erreichbar 

(Note 1,42). Darüber hinaus verwalten 

sie ein attraktives Produktsortiment 

(Note 1,86). 


Kritik drücken die Resellernoten für 

die Lieferfristen (Note 2,00) und vor 

allem den Vorabaustausch (Note 

3,47) aus. 


Siewert & Kau Computertechnik 

GmbH 

Siewert & Kau verdient sich in diesem Jahr 

die begehrte CRN-Sonderauszeichnung 

bereits zum fünften Mal in Folge. Dabei 

gelingt es den Spezialisten für Komponenten 

und Storage im Jubiläumsjahr mit 

Gesamtnote 1,92 sogar, es etwas weniger 

spannend zu machen als noch im Vorjahr 

(Note 1,98). Parallel dazu steigert der Spezial-Distributor 

auch die Anzahl seiner 

Fachhändlerbewertungen von 51 (2006) 

auf 55. 

« STARK 

Die Reseller loben ihre persönlichen 

Ansprechpartner bei Siewert & Kau 

mehr als bei jedem anderen Distributor 

(Note 1,25). Besonders großes 

Lob spenden sie außerdem für die 

Logistik (z. B. Note 1,38 für Lieferfristen 

und Note 1,53 für Lieferfähig- 

keit). 


Die Bewertungen für das Online- 

Bestellsystem (Note 2,27) und die 

Auswahl des Produktangebotes 

(Note 2,24) trüben das Gesamtergebnis 

dagegen etwas. 

Soft Carrier Computerzubehör GmbH 

Zwar kann Soft Carrier sein sehr gutes 

Vorjahresergebnis (Note 1,93) nicht ganz 

bestätigen. Doch kann sich der Spezial- 

Distributor für EDV-Zubehör und Büro-Bedarf 

durch seine Gesamtnote 1,98 dennoch 

mit der CRN-Sonderauszeichnung 

»Excellent Distributor« trösten. Zudem 

können die Trierweiler ihre Fallzahl von 

30 (2006) auf 40 erheblich steigern. 

« STARK 

Das Online-Bestellsystem von Soft 

Carrier ist in den Augen der Reseller 

das Beste unter den deutschen Distributoren 

(Note 1,39). Daneben 

überzeugen die Sortimentsbreite 

und -tiefe (Note 1,85) und die rechtzeitige 

Weitergabe der Verfügbarkeitsinformationen 

(Note 1,92) 

besonders stark. 


In ihrer persönlichen Betreuung 

sehen die Händler den größten 

Nachbesserungsbedarf, sowohl was 

die persönlichen Ansprechpartner 

(Note 2,63) als auch den technischen 

Support (Note 2,58) betrifft. 

Systeam GmbH 

Toller Erfolg für Systeam: Der Druckerspezialist 

kann mit Gesamtnote 1,85 nicht 

nur seine Gesamtbewertung 1,96 der Jahre 

2005 und 2006 deutlich verbessern. Zugleich 

gelingt es dem Spezial-Distributor 

aus Bergheim auch, seine Fallzahl im Vergleich 

zum Vorjahr von 66 auf 69 hochzuschrauben. 

« STARK 

An Systeam schätzen die Reseller 

vor allem die Logistik (z. B. Note 1,55 

für Lieferfähigkeit) und den Service 

(z. B. Note 1,65 für persönliche 

Ansprechpartner und Note 1,77 für 

Fachkompetenz des Personals). 


Verbesserungspotenzial gibt es laut 

Reseller vor allem beim Sortiment 

(Note 2,16) und beim Online-Bestellsystem 

(Note 2,12). 

2008 



Wortmann AG 

Die Wortmann AG wird jedes Jahr besser: 

Nach den Gesamtnoten 1,87 (2005) und 

1,78 (2006) bewerten die Fachhändler den 

Distributor und Eigenmarken-Hersteller 

dieses Jahr mit 1,75. Zudem beweisen die 

Hüllhorster durch stetig steigende Fallzahlen 

(von 63 über 71 auf nun 89), dass 

sich gute Performance attraktiv auf Neukunden 

auswirken sollte. 

« STARK 

Wortmanns Stärken sind auf einen 

einfachen Nenner zu bringen. 

Sowohl für die RMA-Abwicklung 

(Note 1,56) als auch für den Vorabaustausch 

(Note 1,69) und den technischen 

Support (Note 1,79) vergeben 

die Fachhändler die jeweils 

beste Bewertung unter allen prämierten 

Grossisten. 


Leichten Fachhändler-Tadel setzte es 

dagegen für das Artikelsortiment 

(Note 2,22) und das Online-Bestellsystem 

(Note 2,01).

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Actebis Peacock GmbH 

Mit Gesamtnote 2,02 verbessert Actebis 

Peacock zum wiederholten Male sein Vorjahresergebnis 

(Note: 2,03) leicht. Doch 

reicht die Steigerung lediglich dafür, die 

Auszeichnung zum »Excellent Distributor« 

noch knapper als im Vorjahr zu verpassen. 

Dafür ist der Broadliner im direkten 

Vergleich mit den beiden anderen 

Distributionsschwergewichten Ingram 

Micro und Tech Data auch weiterhin 

Klassenbester. Zudem konnten die Soester 

auch die Anzahl ihrer Händlerstimmen 

erneut deutlich steigern (von 564 auf 651). 

Dadurch verteidigt Actebis Peacock nicht 

nur den in dieser Kategorie im letzten 

Jahr zum ersten Mal erklommenen zweiten 

Platz, sondern baut den Abstand zum 

Dritten, Tech Data, sogar weiter aus. 

«STARK 

24 

Distribution Extra CRN Certified Distributor 

2008 

Certified 


Actebis Peacock betreibt in den 

Augen der Fachhändler eine sehr 

gute Lieferpolitik. Sowohl die kurzen 

Lieferfristen (Note 1,62) als auch die 

Lieferzuverlässigkeit (Note 1,68) und 

Lieferfähigkeit (Note 1,73) erzielten 

stark überdurchschnittliche Bewertungen. 

Daneben erweist sich 

auch das Pricing als eine Stärke des 

Broadliners (Note 2,08). 


Vor allem den Vorabaustausch (Note 

2,87) und die RMA-Abwicklung (Note 

2,34) bewerteten die Reseller traditionell 

vergleichsweise schwach. 


Die CRN Certified 


Alle Grossisten, die in den CRN-Channeltracks eine Gesamtbewertung 

von ihren Fachhändlern erzielten, deren Note besser ist als 2,5, werden von 

der CRN als »Certified Distributoren« geehrt. Dies gelang in diesem Jahr 

elf Unternehmen. 

Allnet GmbH 

Allnet hat einen deutlichen Sprung nach 

vorne gemacht und dies in gleich doppelter 

Hinsicht. Betrug die Gesamtnote des 

Netzwerk- und TK-Spezialisten in den beiden 

Vorjahren noch 2,14 bzw. 2,13, scheitern 

die Germeringer dieses Jahr mit 

Händlernote 2,02 nur noch denkbar 

knapp am Einzug in die Excellent-Klasse. 

Zugleich gelang es Allnet, seine Fallzahl 

von 49 auf 64 erheblich zu steigern. 

«STARK 

Allnet hat auffallend viele Bewertungen 

im Durchschnittsbereich. Positiv 

stechen vor allem das Pricing (Note 

1,86), die Fachkompetenz des Personals 

(Note 1,88) und der technische 

Support (Note 2,2) hervor. 


Unterdurchschnittlich empfinden die 

Reseller das Online-Bestellsystem 

(Note 2,0) sowie vor allem die Kreditlinien 

und Zahlungsziele (Note 2,53). 

COS Distribution GmbH 

COS gehört auch weiterhin zu den Kandidaten, 

die, obwohl sie ihre Performance in 

den letzten Jahren kontinuierlich verbessern, 

es trotzdem nicht schaffen wollen, 

die magische Hürde zur »CRN Excellent 

Distributoren«-Auszeichnung zu überwinden. 

Nach 2,08 und 2,07 in den Vorjahren 

erzielt der Lindener Vollsortimenter dieses 

Jahr die Gesamtnote 2,04. Zugleich 

kehrt der Distributor einen Negativtrend 

aus dem Vorjahr um: Nachdem die Anzahl 

der Händler, die COS als einen ihrer beiden 

Hauptlieferanten nennen, 2006 von 

354 auf 236 deutlich gesunken war, ist sie 

nun wieder auf 263 angestiegen. 

«STARK 

Mit der sehr guten Durchschnittsnote 

von 1,79 loben die Reseller COS’ 

logistische Leistungen, die im Vorjahr 

noch überwiegend zu den 

Schwächen des Broadliners zählten. 

Auch separat betrachtet, erzielten 

die Lieferfristen (Note 1,6), die Liefertreue 

(Note 1,69) und die RMA- 

Abwicklung (Note 2,1) vergleichsweise 

ausgezeichnete Bewertungen. 


Vor allem beim Vorabaustausch 

(Note 2,86) und der Projektgeschäftsunterstützung 

(Note 2,36) 

deuten die Händlerbewertungen 

Verbesserungspotenzial für den 

Vollsortimenter an. 

Delo Computer GmbH 

Nach dem großen Erfolgserlebnis im Vorjahr, 

als Delo sowohl seine Gesamtbewertung 

(von 2,16 auf 2,05) als auch seine Fallzahl 

(von 13 auf 20) erheblich steigern 

konnte, muss sich der Recklinghausener 

Distributor dieses Jahr mit einer nur 

leichten Verbesserung seiner Gesamtnote 

auf 2,04 begnügen. Zugleich sank seine 

Fallzahl von 20 auf 18. 

«STARK 

Schon traditionell besonders stark 

honorierten die Partner den Service 

von Delo, wie die persönlichen 

Ansprechpartner (Note 1,44), die 

gute telefonische Erreichbarkeit 

(Note 1,44) und die Unterstützung 

im Projektgeschäft (Note 1,64). 


Mit deutlich unterdurchschnittlichen 

Bewertungen drückten die Partner 

dagegen aus, dass sie sich ein breiteres 

und tieferes Produktsortiment 

(Note 2,59) und ein effizienteres 

Online-Bestellsystem (Note 2,60) 

wünschen.

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XDistribution Extra CRN Certified Distributor 

Dexxit GmbH & Co. 

Haben die Fachhandelspartner Dexxit im 

Vorjahr zum ersten Mal überhaupt zu einer 

der begehrten CRN-Jahresauszeichnungen 

verholfen und den Distributor dabei 

mit der Gesamtnote 1,92 auf Anhieb 

zum »Excellent Distributor« gekürt, scheitert 

der Spezialdistributor für Imaging-Artikel 

dieses Jahr deutlich an der Hürde zur 

Sonderauszeichnung. Dafür sollten sich 

die Würzbürger mit Note 2,13 über ihre 

erste Auszeichnung zum »CRN Certified 

Distributor« sowie über die Steigerung ihrer 

Fallzahl von 13 auf 17 freuen. 

«STARK 

Weiterhin loben die Wiederverkäufer 

vor allem die RMA-Abwicklung (Note 

2,07) des Spezial-Distributors, wenn 

auch deutlich schwächer als im Vorjahr 

(2006: 1,56). Zudem bewerten 

sie die rechtzeitige Weitergabe von 

Preisinformationen (Note 1,44) und 

das Pricing überdurchschnittlich gut. 


Die größten Kritikpunkte an Dexxit 

sind der Vorabaustausch (Note 3,43) 

sowie die Kreditlinien und Zahlungsziele 

(Note 2,62). 

Ingram Micro Distribution GmbH 

Wäre die wichtige Fallzahl die entscheidende 

Größe der CRN-Channeltracks, wäre 

Ingram Micro seit Jahren eindeutiger 

Primus der deutschen Distributoren. 

Auch wenn die Zahl seiner Händlerbewertungen 

dieses Jahr etwas fiel (2006: 1.327), 

vereinigt der Broadliner mit 1.266 Bewer- 

26 


tungen weiterhin mehr Händlerstimmen 

auf sich als die zweit- und drittwichtigsten 

Lieferanten, Actebis Peacock und Tech 

Data, zusammen. Ansonsten müssen die 

Dornacher allerdings hinnehmen, dass 

sich ihre Gesamtnote mit 2,12 etwas verschlechterte 

(2005: 2,07). 

«STARK 

Ingram Micros Stärken bleiben die 

gleichen. Vor allem IM.order, das 

Online-Bestell- und Informationsportal 

des Broadliners (Note 1,58), die 

Aktualität und gute Verfügbarkeit 

der Preisinformationen (Note: 1,63) 

sowie die Sortimentsbreite und -tiefe 

(Note 1,81) reüssieren besonders. 


Auch die Schwächen des Broadliners 

bleiben bestehen. In der direkten 

Partner-Kommunikation kann sich 

Ingram Micro offensichtlich verbessern, 

wie die unterdurchschnittlichen 

Bewertungen für die persönlichen 

Ansprechpartner (Note: 2,57) sowie 

den technischen Support und Hotlines 

(Note: 2,62) andeuten. 

Michael Telecom 

Michael Telecom dürfte seine diesjährigen 

Ergebnisse der CRN-Channeltracks 

mit einem lachenden und einem weinenden 

Auge betrachten. Zwar konnte der TK- 

Spezialist den Abwärtstrend aus dem Vorjahr, 

als sein Gesamtergebnis von 1,83 auf 

1,98 gefallen war, mit der Gesamtnote 2,0 

erheblich bremsen. Dafür verpasst der 

Grossist mit Gesamtnote 2,0 dieses Jahr 

auf denkbar knappste Weise die CRN- 

Sonderauszeichnung. Zudem ist auch die 

Fallzahl von 43 auf 33 deutlich gesunken. 

«STARK 

Seine besten Noten hat der TK-Distributor 

direkt seinem Personal zu verdanken, 

dessen Fach- und Marktkompetenz 

(Note 1,9 bzw. 1,96) hoch 

eingeschätzt wird. Zudem loben die 

Reseller auch die Fachhandelstreue 

(Note 1,59). 


Weniger glücklich sind die Reseller 

mit den finanziellen Rahmenbedingungen, 

wie die Händler-Einkaufspreise 

(Note 2,41) sowie Zahlungsziele 

und Kreditlinien (Note 2,24). 

NT Plus 

Auch NT Plus muss dieses Jahr nicht nur 

die Fortsetzung des leichten Abwährtstrends 

seiner Händlernote von 1,88 (2005) 

über 1,96 (2006) auf nun 2,0 verschmerzen. 

Ebenso bedeutet dies für den TK-Vollsortimenter 

aus Osnabrück, dass er erstmals 

seit zwei Jahren die CRN-Sonderauszeichnung 

verpasst und dies auf unglaublich 

knappe Weise. Dafür stieg wenigstens 

die Anzahl der Händlerbewertungen für 

den Grossisten leicht von 73 (2006) auf 74. 

«STARK 

Sehr gute Noten fährt NT Plus für seine 

logistischen Leistungen wie Lieferfristen 

(Note 1,55) und Liefertreue 

(Note 1,57) ein. Aber auch die Fachkompetenz 

des Personals (Note 1,97) 

überzeugt die Reseller überdurchschnittlich 

stark. 


Über den aktuellen Stand der Produktpreise 

und -verfügbarkeiten 

würden die Fachhändler dagegen 

gerne schneller informiert werden 

(Noten 2,03 bzw. 2,26). 

Tech Data 

2008 

Certified 


Nachdem im Vorjahr die Fallzahl des 

Münchner Broadliners Tech Data drastisch 

gesunken war (von 629 auf 531), ist 

dieses Jahr mit 520 Nennungen nur ein 

leichterer Rückgang der Händlerstimmen 

zu verzeichnen. Allerdings verschlechterte 

sich mit der erzielten Händlerbewertung 

2,18 auch die Gesamtnote etwas 

(2006: 2,14). 

«STARK 

Die Stärken von Tech Data liegen 

vor allem im Marketing, wie bei der 

Aktualität und Verfügbarkeit von 

Preisinformationen (Note 1,79) und 

der bedarfsgerecht abgestimmten 

Information und Kommunikation. 

Daneben hoben die Reseller auch die 

Unterstützung im Projektgeschäft 

positiv hervor (Note 2,29). 


Vergleichsweise schwach schnitt der 

Münchner Broadliner bei der 

Abwicklung von RMA-Fällen (Note 

2,43) und der telefonischen Erreichbarkeit 

(Note 2,23) ab.

Wave Computersysteme 

GmbH 

Wie bereits in den Vorjahren 

bildet Wave (Fallzahl: 66) mit 

Gesamtnote 2,2 das Schlusslicht 

der von CRN ausgezeichneten 

Distributoren. Anders als 

2006, dieses Jahr sogar mit einer 

leicht negativen Tendenz. 

Dafür verschlechterte sich die 

Gesamtnote von 2,17 auf 2,2 

allerdings deutlich geringer, 

als sich der Vollsortimenter 

aus Linden im Vorjahr verbessert 

hatte (von 2,31 auf 2,17). 

Wippermann Computer Vertriebs 

GmbH 

Wippermann durchlebt in 

den CRN-Channeltracks einen 

echten Zick-Zack-Kurs. Nachdem 

der Distributor und Fertiger 

im Vorjahr sein Ergebnis 

von 2,14 auf 1,96 deutlich verbessern 

konnte und dadurch 

sogar erstmalig zu »Excellent 

Distributoren«-Ehren gelangte, 

fallen die Paderborner 

dieses Jahr auf die Gesamtnote 

2,08 zurück. Zugleich sank 

auch die Fallzahl leicht von 

24 (2006) auf nun 20 Händlerstimmen. 

Aber immerhin 

wird Wippermann, wie bereits 

zwischen 2001 und 2005, 

dadurch als »CRN Certified 

Distributor« ausgezeichnet. 

«STARK 

Service-Leistungen sind 

es, mit denen Wippermann 

den besten Eindruck bei 

seinen Fachhandelspartnern 

hinterlässt. Dazu zählen 

die telefonische 

Erreichbarkeit (Note 1,75), 

die persönlichen 

Ansprechpartner (Note 

1,95) und der Vorabaustausch 

(Note 2,42). 

» AUS- 

BAUFÄHIG 

Stark unterdurchschnittliche 

Bewertungen für die 

Projektgeschäftsunterstützung 

(Note 2,73) und 

das Pricing (Note 2,47) trüben 

das Gesamtergebnis. 

«STARK 

Die Stärken von Wave sind gut verteilt. So 

bewerten die Reseller die telefonische 

Erreichbarkeit (Note 1,83), das Produktsortiment 

(Note 2,02) und den Vorabaustausch 

(Note 2,11) überdurchschnittlich gut. 

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Änderungen vorbehalten. 


Eher unzufrieden sind die Fachhändler 

mit den logistischen Leistungen des Distributors, 

allem voran die Lieferfristen (Note 

2,12). Zudem kritisieren sie mangelnde 

Fachhandelstreue (Note 3,02). 

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28 


»Dass uns die Leser der CRN als Broadliner 

Bewertungen geben, die sich mit 

denen führender Spezialdistributoren 

messen lassen, bestätigt unsere konsequente 

Ausrichtung an den Bedürfnissen 

unserer Kunden. Diese sind unsere 

Treiber, wir entwickeln uns und 

wachsen gemeinsam.« 

Jürgen Unger, Vorstand Komsa 

»Wir richten ein Kompliment an die Arbeit 

unserer Mitarbeiter. Daneben gilt unser herzlicher 

Dank auch den CRN-Lesern, die uns 

diese guten Noten erteilt haben.« 

Die Ingram Micro-Geschäftsführung (v. links): Robert Beck, 

Vorsitzender Gerhard Schulz und Marcus Adä 


»Wir freuen uns, dass die stetige 

Verbesserung unserer Leistungen 

vom Fachhandel mit dem ›Excellent 

Distributor‹ honoriert wurde. 

Wir werden daran arbeiten, 

das uns entgegengebrachte Vertrauen 

zu bestätigen.« 

Achim Heyne, 

Geschäftsführer API 

Vielen Dank! 

»Natürlich sind wir stolz, seit 

1999 kontinuierlich zu den 

beliebtesten Lieferanten des 

IT-Fachhandels gewählt zu 

werden. Im nächsten Jahr 

wollen wir unsere Note 1.72 

von 2007 unterbieten!« 

Hubert Wolf, 

Vorstandsvorsitzender Bluechip 

»Wir danken der CRN-Leserschaft für die Würdigung der Leistungen 

des gesamten Devil-Teams. Unser Engagement gilt 

weiter dem Ziel, Händlern über den intensiven Dialog maximale 

Qualität in allen Schlüsselbereichen zu bieten.« 

Karsten Hartmann, Geschäftsführer Devil Computer 

»Jede Bewertung ist für 

uns wichtig, denn 

basierend auf einem 

konstruktiven Kunden- 

Feedback sehen wir, 

in welchen Bereichen 

wir jetzt verstärkt 

ansetzen müssen.« 

Els Demeester, Managing Director 

Benelux & D/A Tech Data 

»Die Anerkennung unserer Kunden 

bestärkt uns darin, unsere Leistungsstandards 

stetig zu prüfen 

und zu optimieren.« 

Marco Maul, Einkaufsleitung 

Maxcom 

»Eine besondere Freude ist der Sprung auf 

das ›Podest‹ mit der drittbesten Benotung. 

Gratulation auch an die anderen ausgezeichneten 

Distributoren!« 

Olaf Becker, Geschäftsführer Betronic 

»Wir freuen uns sehr, dass wir in unserem 30. Jubiläumsjahr 

wieder unter den ausgezeichneten Distributoren 

vertreten sind.« 

Willi Fröhlich und Heinz Walter, Geschäftsführer Fröhlich & Walter 

»Seit Bestehen der Auszeichnung 

gehört die ALSO zu den 

Preisträgern. Wir haben allerdings 

gesehen, dass unsere 

Bewertung diesmal in einigen 

Punkten etwas schlechter ausgefallen 

ist. Dies ist für uns 

Ansporn, kontinuierlich an 

der Optimierung unserer Leistungen 

zu arbeiten.« 

Roland Franze, Member of 

Management Board Also 

»Unser Ziel ist es, im nächsten Jahr die Auszeichnung 

›Excellent Distributor‹ zu erhalten. 

Die Herausforderung nehmen wir gerne an.« 

Klaus Hellmich und Bärbel Schmidt, Geschäftsführer 

Actebis Peacock 

»Liebe Fachhändler, vielen 

Dank, dass Sie uns 

zum Excellent Distributor 

gewählt haben. Wir 

freuen uns auf die 

künftigen Herausforderungen 

und wünschen 

Ihnen ein erfolgreiches 

Jahresendgeschäft.« 

Harald Rapp, CEO Comline 

GmbH 

»Die Auszeichnung 

›Excellent Certified 

Distributor‹ macht uns 

stolz, denn sie zeigt uns, 

dass wir die wichtigen 

Themen des Marktes gut 

im Blick haben und 

unsere Strategie richtig 

ist.« 

Ronald Bulla, 

Geschäftsführer Eno Telecom 

Fortsetzung auf Seite 32


»Die Auszeichnung zum ersten Mal zu erhalten und dabei 

gleich im oberen Drittel auf Platz 6 von 30 zu gelangen, 

ist klasse. Das ist ein gutes Ergebnis für einen Newcomer.« 

Andreas Sander, Geschäftsführer Kosatec 

»Unser Team von Soft-Carrier fühlt sich angespornt, 

noch engagierter seine Leistungen und den Service 

zur Distribution von EDV-Zubehör zu erbringen.« 

Die Soft-Carrier-Geschäftsleitung: Thomas Veit, Monika Veit und Michael Philippi 

»Besonders stolz sind wir darauf, dass wir unsere Note gegenüber dem 

Vorjahr verbessert haben.« Dieter Philippi und Jörg Herweck, Vorstand Herweck AG 

»Wir bedanken uns recht herzlich für die 

Auszeichnung, die wir nunmehr zum 

zehnten Mal in Folge erhalten haben.« 

Günter Kalina, Geschäftsführer CTT 

»Dieses Feedback ist wichtig für uns, da es uns gleichzeitig 

zeigt, was wir noch verbessern können. Wir wollen auch 

künftig unseren Kunden einen mehr als zufrieden stellenden 

Service bieten.« Björn Bartsch, Marketing-Leiter bei Wave

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karena.friedrich@crn.de 

34 

Distribution Extra CRN Channeltracks 

Bestleistung 

vom Fachmann 

In der außerordentlichen Testreihe für Nischendistributoren prüfte 

Computer Reseller News in diesem Jahr die Security- und die 

Storage-Spezialisten. Erstaunlich ist: Alle teilnehmenden Fach- 

Distributoren absolvierten den Test mit Bravour. Doch fordern die 

befragten Fachhändler auch Verbesserungen, beispielsweise bei 

der Lead-Vergabe und den Finanzierungsangeboten. 

Regelmäßig prüft Computer Reseller 

News in seiner Printausgabe auch das 

Leistungsangebot der Nischendistributoren, 

die meist wegen zu kleiner Fallzahlen 

nicht in die große Jahresbewertung aufgenommen 

werden. Im Rahmen dieser 

Testreihe werden direkt Fachhandelspartner 

der Test-Teilnehmer zu den wichtigsten 

Dienstleistungsangeboten sowie weiteren 

für die Zusammenarbeit entscheidenden 

Kriterien befragt. Auch hierbei bewerten 

die befragten Reseller das 

Leistungsangebot ihrer Lieferanten nach 

dem Schulnoten-Prinzip. 

In diesem Jahr stellten sich die IT-Se- 

curity-Spezialisten (CRN 27/07, S. 14) 

und die Storage-Experten (CRN 39/07, 

S. 30) dem Händlertest. Letztendlich 

durften sich alle teilnehmenden Value 

Add-Distributoren über einen erfolgreich 

absolvierten Test freuen: Alle Security- 

und Storage-Distributoren erreichten 

eine Note besser als 2,5 und erhielten 

dafür das begehrte CRN-Prüfsiegel. 

Acht Großhändler hatten sich beim 

aktuellen Test der Security-Distributoren 

um das Siegel »CRN Certified Distributor« 

beworben. Mit einem beachtlichen 

Ergebnis: Alle Teilnehmer meisterten 

die Herausforderung mit Bravour, 

fünf von ihnen konnten sich sogar die 

Auszeichnung »Excellent Distributor« sichern. 

Dem Urteil stellten sich, wie 

auch schon bei der Umfrage 2005, Com- 


puterlinks, Entrada, Infinigate, Noxs, 

TLK und Wick Hill. Erstmals dabei waren 

Ectacom und Sysob. Das Münchner 

Marktforschungsinstitut Infotab Research 

befragte dazu im Auftrag von 

Computer Reseller News insgesamt 115 

Fachhändler. Abgefragt wurden verkaufsunterstützende 

Maßnahmen wie 

technischer Support, Presales-Support 

oder Projektfinanzierung, Aspekte der 

Zusammenarbeit wie Kompetenz der 

Mitarbeiter oder telefonische Erreichbarkeit 

sowie das Image des Distributors. 

Testsieger Infinigate 

Der strahlende Sieger des diesjährigen 

Tests hieß Infinigate. Der Münchner Distributor 

legte einen besonders beeindruckenden 

Zieleinlauf hin: Im Vergleich 

zum vormaligen Test machte der 

Münchner Distributor einen Sprung um 

sechs Plätze nach vorne und landete 

dank der Spitzennote 1,69 auf dem Siegertreppchen 

ganz oben. Auf den weiteren 

Plätzen folgten TLK, Sysob, Wick Hill 

Testsieger: Security-Spezialisten 

Infinigate 1,69 (Excellent) 

TLK 1,73 (Excellent) 

Sysob 1,87 (Excellent) 

Wick Hill 1,94 (Excellent) 

Computerlinks 1,98 (Excellent) 

Noxs 2,06 (Certified) 

Ectacom 2,07 (Certified) 

Entrada 2,12 (Certified) 

und Computerlinks, die mit einer Bewertung 

besser als 2,0 ebenfalls die Sonderauszeichnung 

»CRN Excellent Distributor« 

erhielten. Auf den Plätzen sechs 

bis acht rangierten Noxs, Ectacom und 

Entrada. Andreas Bechtold, Geschäftsführer 

des Siegers Infinigate, freut sich 

besonders über das Ergebnis: »Wir hatten 

schon vor der Umfrage 2005 einige 

Themen ins Auge gefasst, die wir verbessern 

wollten.« Die damaligen Umfrageergebnisse 

und der vorletzte Platz bekräftigten 

Bechtold letztendlich darin, 

verschiedene Initiativen anzustoßen. 

Vor allem beim technischen Support 

und der Unterstützung vor Ort honorierten 

die Händler die Bemühungen 

nun mit Spitzennoten von 1,66 beziehungsweise 

1,88. Nur TLK erhielt mit der 

Note 1,57 für technischen Support eine 

bessere Bewertung. Als durchschnittlich 

beste verkaufsunterstützende Maßnahme 

schneiden allerdings die Bereitstellung 

von Demogeräten und der Presales- 

Support ab: 82 beziehungsweise 81 Prozent 

der Befragten vergeben hier die No- 

Foto: www.photocase.com 

ten eins oder zwei. Mit Anteilen von jeweils 

nur rund 45 Prozent guter oder 

sehr guter Bewertung liegen die Bereiche 

Schulungen, Marketing-Unterstützung 

und Unterstützung vor Ort bereits 

deutlich dahinter. Am insgesamt 

schlechtesten bewertet wurden die Weitergabe 

von Leads und die Projektfinanzierung. 

Beim letzten Punkt gab es vor 

allem für Entrada (3,0) und Computerlinks 

(4,0) deutliche Händlerschelte. 

Dafür kann der Münchner Distributor 

die beste Einzelnote des ganzen Tests für 

sich verbuchen: Alle befragten Händler 

fühlen sich bei Computerlinks offenbar 

sehr ernst genommen und vergaben 

dafür die Note 1,0. Aber auch insgesamt 

fühlen sich die Fachhändler von ihren 

Distributoren gut betreut: 94 Prozent der 

Befragten vergaben hier die Note eins 

oder zwei. Dem Storage-Distributoren- 

Test von Computer Reseller News stellten 

sich sieben auf das Storage-Geschäft spezialisierte 

Value Add-Distributoren – und 

auch hier konnten alle Test-Teilnehmer 

in der Händlerbefragung überzeugen. 

Testsieger: Storage-Spezialisten 

Azlan 1,84 (Excellent) 

TIM 1,91 (Excellent) 

Bell Micro 2,06 (Certified) 

Magirus 2,18 (Certified) 

Avnet 2,2 (Certified) 

ELD 2,2 (Certified) 

Adiva 2,41 (Certified)

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In der Bewertung der wichtigsten Unterstützungsmaßnahmen 

durch die Fachhändler 

schnitt Azlan – die VAD-Sparte des Tech Data- 

Konzerns – am besten ab: Der Testsieger erhält 

von den Befragten die Gesamtbewertung 

1,84 und erhält damit die Sonderauszeichnung 

»CRN Excellent Distributor«. Dieses 

Gütesiegel verdiente sich auch der 

Spezialdistributor TIM mit dem zweitbesten 

Ergebnis 1,91. Die anderen Distributoren 

Früher haben sie gemeinsam Frösche gefangen. Heute machen 

sie Geschäfte zusammen. Zum Beispiel mit kleinen oder großen 

oder ganz großen IT- und Speicherlösungen oder mit komplett implementierten 

Lösungen, mit flexiblen Finanzierungs- oder Leasingideen 

und mit tollen internen oder externen Schulungen, weil sie schon 

lange wissen, dass es gut ist, mehr zu wissen als die anderen. 

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Wir danken 

unseren Freunden: 

scheiterten an der für die Sonderauszeichnung 

vorgeschriebenen Hürde: Weder Adiva 

(2,41), Avnet (2,2), Bell Micro (2,06), Magirus 

(2,18) und ELD (2,2) erreichten eine Note besser 

als 2,0. Trotzdem schnitten auch sie gut 

ab und sind ab sofort berechtigt, das Siegel 

»CRN Certified Distributor« zu führen. Auch 

hier förderte die Befragung der Handelspartner 

interessante Ergebnisse zur Storage-Distribution 

zutage, so gibt es beispielsweise 

auch bei der Zusammenarbeit mit den Speicherspezialisten 

ein hohes Maß an Überschneidungen. 

Fast jeder befragte Händler 

kauft bei mindestens zwei Distributoren für 

Storage-Lösungen ein. Dabei arbeiten 56 Prozent 

der Befragten mit Azlan und 53 Prozent 

mit dem Nettetaler VAD-Riesen Avnet zusammen. 

Für 19 Prozent der Storage-Reseller 

ist Azlan jedoch der wichtigste Lieferant für 

Speicherlösungen. Alle anderen Testteilneh- 

www.watzmann-kg.de 

mer rangieren mit deutlichem 

Abstand dahinter. Freilich 

gilt es zu berücksichtigen, 

dass die Test-Teilnehmer 

– obwohl durch das Kriterium 

»Vertrieb von Storage-Lösungen« 

hier verglichen – mitunter 

sehr verschiedene Geschäftsmodelle 

haben: Azlan 

deckt mittlerweile alle 

VAD-Lösungsbereiche ab und 

greift darüber hinaus auf das 

umfassende Broadline-Sortiment 

Tech Datas zurück. Besonders 

stark sind die Münchner 

im ehemaligen TD-Midrange-Infrastruktur-Geschäft 

mit Hewlett-Packard und 

IBM. Dort hat sich jüngst 

auch Avnet durch die Übernahme 

der Enterprise-Sparte 

von Magirus verstärkt. Der 

Stuttgarter VAD wiederum 

sieht seine Rolle künftig 

nicht mehr in diesen zur 

Commodity tendierenden 

Produktbereichen und setzt 

beim Thema Storage auf 

EMC und Software-Lösungen. 

Grundsätzlich zeigt sich aber, 

dass fast alle Storage-VADs auf 

ein erweitertes Lösungsportfolio 

rund um Hardware, 

Software bis hin zu verwandten 

Lösungsbereichen, wie etwa 

Networking, Server-Business 

und Security, setzen. 

Soft Facts: sehr gut 

Bei der Bewertung der verkaufsunterstützendenMaßnahmen 

werden mit guten 

Durchschnittsbewertungen 

vor allem der technische Support 

(1,92), Presales-Support 

(1,91) sowie die Konfigurationsservices 

der Distributoren 

(1,88) honoriert. Grundsätzlich 

wünschen sich die 

Partner mehr finanzielle 

Unterstützung: Die Durchschnittsbewertungen 

für die 

Finanzierungsservices sowie 

die Projektfinanzierung fallen 

mit 2,5 bzw. 2,57 vergleichsweise 

schwach aus. 

Sehr unzufrieden sind die 

Handelspartner mit der Lead- 

Generierung und -Vergabe 

durch die VADs (Durchschnittsnote 

3,82): In dieser 

Bewertungskategorie konnte 

keiner der Testteilnehmer 

überzeugen. Sehr gute Noten 

heimsen die getesteten Distributoren 

bei den als »Soft 

Facts« eingestuften Leistungen 

ein: Die Handelspartner 

loben beispielsweise die telefonische 

Erreichbarkeit der 

VAD-Teams (1,87), die Qualität 

der durch den Distributor zur 

Verfügung gestellten Informationen 

(1,91) wie auch überhaupt 

die Kommunikation 

mit den Lieferanten (1,65).

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Distribution Extra CRN Channeltracks 

Der Markt gehört den Riesen 

1Nach Ingram Micro ist Tech Data der 

bekannteste Distributor Deutschlands: 

Fast 50 Prozent der rund tausend im Rahmen 

der CRN-Channeltracks befragten 

Reseller nennen den Münchner Broadliner. 

Actebis Peacock kommt hierbei auf 

gut 40 Prozent und platziert auf dem dritten 

Rang, gefolgt von COS (19,6 Prozent) 

und Also (17,8 Prozent). 

2 

Für 60 Prozent der Befragten ist Ingram 

Micro der wichtigste Lieferant. Tech Data 

liegt vor Actebis, was daran liegt, dass TD 

wichtigster Nebenlieferant der ITK-Reseller 

ist (16 Prozent). Befragt nach der 

Haupteinkaufsquelle liegt Actebis mit 26 

Prozent der Nennungen noch vor den 

Münchnern mit 21 Prozent. 

3Befragt nach den wichtigsten Lieferanten 

in den verschiedenen Produktbereichen, 

wählen die Fachhändler immer Actebis 

hinter Ingram Micro zur zweitwichtigsten 

Einkaufsquelle. Bei den Rechnern entfallen 

im Befragungszeitraum zweites Quartal 

2007 beispielsweise 15,3 Prozent der 

Nennungen auf den Soester Grossisten. 

4 

Auch bei den Software-Lieferanten führt 

Ingram Micro mit 34 Prozent der Nennungen 

klar vor den Verfolgern Actebis (17,7 

Prozent) und Tech Data (13 Prozent). Mit 

Maily – nun eine Tochtergesellschaft der 

Softline-Gruppe – und Betronic schaffen 

immerhin zwei Spezialdistributoren 

den Sprung in die Top Ten der Software- 

Lieferanten. 

5Bei den Peripherie-Produkten platzieren 

die großen Vollsortimenter COS (9,7 Prozent), 

B.Com (7,3 Prozent), Also (6 Prozent) 

und Api (4,3 Prozent) hinter den Broadlinern. 

Drucker-Spezialist Systeam (3,7 Prozent) 

bewegt sich auf Augenhöhe der Fertiger 

mit Distributionsgeschäft Maxdata 

(3,7 Prozent) und Wortmann (3,3 Prozent). 

6 

Als Lieferant von Komponenten hat sich 

die Kölner B.Com AG (6,7 Prozent) noch 

knapp vor den Wettbewerbern Api und 

COS (beide 6,3 Prozent) sowie Devil (5,3 

Prozent) festgesetzt. Die mittlerweile 

insolvente Lion Electronics aus Polch kam 

in diesem Befragungszeitraum immerhin 

noch auf drei Prozent der Nennungen. 

Bekanntheit von Distributoren – Top Ten 

Angaben in Prozent, Basis: 1.000 Befragte 

Ingram Micro 

Tech Data 


COS 

Also Deutschland 

B.Com 

Api 

Devil 

Komsa 

Allnet 

10,2 

10 

8,2 

7,3 

7,1 

19,6 

17,8 

40,3 

49,8 

1 2 

Nutzung von Distributoren – Top Ten 


Quelle: CRN-Channeltracks 08/2007 Quelle: CRN-Channeltracks 08/2007 

Hauptlieferanten für PCs – Top Ten 


Ingram Micro 


Tech Data 


B.Com 

Bluechip 

Api 

Devil 

COS 

Systeam 

3 

2,3 

2,3 

2,3 

2 

2 

7 

11 

15,3 

3 4 

Quelle: CRN-Channeltracks 08/2007 

Hauptlieferanten für Peripherie – Top Ten 


Ingram Micro 


Tech Data 

COS 

B.Com 


Api 

Systeam 

Maxdata 

Wortmann 

6 

4,3 

3,7 

3,7 

3,3 

7,3 

9,7 

16,3 

28 

25,7 

5 6 


42 

67,6 

Ingram Micro 

Tech Data 


COS 


Komsa 

B.Com 

NT plus 

Michael Telecom 

Api 

12 

11 

11 

15 

17 

Hauptlieferanten für Software – Top Ten 


Ingram Micro 


Tech Data 

COS 


B.Com 

Api 

Maily 

Wave Computersysteme 

Betronic 

9 

9 


Hauptlieferanten für Komponenten – 

Top Ten 


Ingram Micro 


Tech Data 

B.Com 

Api 

COS 

Devil 


Wortmann 

Lion Electronics 

4 

6,7 

6,3 

6,3 

5,3 

3,7 

3 

4,3 

3,3 

3 

3 

2,3 

2 

7,7 

13 

17,7 

20,3 

19 

35 

34 

37 


41 

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Demo/Testinstallationen 

Kundenschulungen 

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Kreditrahmen 

Leasing 

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Forderungsabtretung 

Lagerwertausgleich 

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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


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WKZ-Weitergabe 


Garantieabwicklung 


RMA Tracking Online 


Vorabaustausch 


Garantieerweiterung 


Altgeräterücknahme 


Reparaturabwicklung 


Ersatzteillager 


Technische Schulung 


Vertriebsschulung 


Eigenes Partnerprogramm 


Internet-Auftritt für Händler 


Hersteller-Zertifizierungen 


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41


Call-Center 










Sales-Support 

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Kreditrahmen 

Leasing 


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Distribution Extra • Oktober 2007 43

Netzwerke Distributoren mit Schwerpunkt Netzwerke 

Unternehmen 

Algol Europe GmbH 

Allnet GmbH 

Anixter Deutschland GmbH 

Aplus Datenkabel & Kommunikationssysteme 

Avanis GmbH 

Brainworks Computer Technologie GmbH 

Bug Computer Components AG 

Comstor, a division of Westcon Group European Operations Ltd. Deutschland 

Datom Computer- und Kommunikationssysteme GmbH 

Delwave Distribution GmbH 

Digital Data Communications 

Eld Datentechnik GmbH 

Fröhlich + Walter GmbH 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG 

Intos Electronic AG 

Ipronec GmbH 

Kindermann & Co. GmbH 

KTI Distribution GmbH 

Maxcom Computer Systems Deutschland GmbH 

Michael Telecom AG 

Partners in Europe AG 

Psiber GmbH 

Schröder Kommunikationstechnik Handels GmbH 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH 

Tarox Systems & Services GmbH 

TLK Distributions GmbH 

Twocom e.K. 

Westcon Group European Operations Ltd. Deutschland 

Wortmann AG 

Zimmermann Electronic GmbH 

Zycko Networks GmbH 

44 


Vertriebskontakt 

Sascha Mettler 

Tjorben Theunissen 

Dirk Traeger 

Arno Geserick 

Thomas Hans 

Anton Thoma 

Nihat Pinar 

Jörg Richter 

Christopher Jöhren 

A. Bode 

Thomas Classen 

Andreas Schwartz 

Harald Eckstein 

Lukas Schwindt 

Milena Milosevic 

Daniel Schulz 

Michael Fries 

Thomas Hans 

Marco Maul 

Helmuth Stegemann 

Wilhelm Simml 

Christian Zoeke 

Thomas Hilgert 

Monika Krafczyk 

Christos Golias 

Alexander Sprau 

Sascha Petruschke 

Achim Körfer 

Robin Wittland 

Christian Peters 

Nils Jancso 

Telefon 

0221 96373-29 

089 894222-77 

07150 391-180 

0441 20694-0 

0521 26012-12 

089 326764-28 

05181 85211-8 

030 34603-300 

0351 40354-33 

040 6969488-0 

0231 9075-153 

0711 5207-699 

0681 92678-229 

05434 9455-204 

0641 9726-0 

0700 52222225 

09331 93-437 

0521 96680-12 

02102 398-0 

05471 806-282 

08153 987-144 

089 992490-10 

040 727797-88 

02271 763-140 

0231 98980-391 

030 325131-32 

030 7800094-0 

02166 14464-205 

05744 944-217 

06151 6669-720 

030 398833-33 

E-Mail 

smettler@algol-europe.com 

tt@allnet.de 

dirk.traeger@anixter.com 

fair-info@aplusnet.de 

thans@avanis.de 

thoma@brainworks.de 

npinar@bugcomputer.de 

joerg.richter@comstor.de 

cjoehren@datom.de 

abode@delwave.de 

tclassen@digital-data.de 

andreas.schwartz@eld.de 

h.eckstein@f-u-w.de 

lschwindt@hexacom.de 

milosevic@intos.de 

d.schulz@ipronec.com 

m.fries@kindermann.de 

thans@kti.de 

vertrieb@maxcom.de 

helmuth.stegemann@michael-telecom.de 

simml.w@pie-ag.de 

czoeke@psiber.de 

thilgert@schroeder-gmbh.com 

sales@siewert-kau.de 

christos.golias@tarox.de 

Alexander.Sprau@tlk.de 

sales@2-com.de 

akoerfer@westcongmbh.de 

Robin_Wittland@wortmann.de 

christian.peters@zeg-shop.de 

nils.jancso@zycko.de 

Eigenmarke 

Nein 

Allnet 

Nein 

Aplus, Aplusnet 

Nein 

Nein 

Wielander 

Nein 

Datom 

Nein 

Level One und Equip 

Nein 

Tecline 

Nein 

InLine 

Nein 

Kindermann 

KTI Networks 

Nein 

M@on 

X (XSip, XVoice, XNereus ...) 

Nein 

Nein 

Lunar 

Tarox 

Nein 

Nein 

Nein 

Terra 

Nein 

Nein 

Telekommunikation Distributoren mit Schwerpunkt Telekommunikation 

Unternehmen 

Advanced Digital Media 


Allnet GmbH 

Degen GmbH 

Eno Telecom GmbH 

Eurodata Telecommunications GmbH 

Herweck AG 

Karasch Mobilfunk 

Komsa Kommunikation Sachsen AG 

Michael Telecom AG 

MMS Communication AG 

NT Plus AG 


Schröder Kommunikationstechnik Handels GmbH 

Twocom e.K. 

Vitec Distribution GmbH 

Wap Telecom GmbH 

Westcon Group European Operations Ltd. Deutschland 


David Akinloye 


Tjorben Theunissen 

Vertrieb 

Thorben Dierks 

Sven Czerwienski 

Vertrieb Süd / Nord 

Herr Wolf 

Kundenbetreuung 

Helmuth Stegemann 

Thorsten Uhr 

Alexander Wolf 

Wilhelm Simml 

Thomas Hilgert 

Sascha Petruschke 

Martin Bauer 

Stefan Büttner 

Achim Körfer 

Telefon 

0179 6183686 

0221 96373-29 

089 894222-77 

07131 2832-100 

05921 877-7610 

0341 92654-0 

06849 9009-110 / -112 

0341 25980-500 

03722 713-750 

05471 806-282 

040 211105-35 

0541 9143-330 

08153 987-144 

040 727797-88 

030 7800094-0 

06131 6275-0 

0651 9679-216 

02166 14464-205 

E-Mail 

akinloye@admberlin.de 


tt@allnet.de 

vertrieb@degen-comm.de 

vertrieb@eno.de 

czerwienski@eurodata.net 

vertrieb@herweck.de 

vertrieb@karasch-mobilfunk.de 

presse@komsa.com 

helmuth.stegemann@michael-telecom.de 

thorsten.uhr@mms-ag.de 

a.wolf@ntplus.de 


thilgert@schroeder-gmbh.com 

sales@2-com.de 

martin.bauer@vitec-distribution.com 

sbuettner@wap-telecom.de 

akoerfer@westcongmbh.de 

Eigenmarke 

ADM 

Nein 

Allnet 

BeApart, BeApart Cards, BeApart Cash 

Nein 

EuraCom, EuraDect, EuraVoice,Teledoor,Telnet 

Helos 

Nein 

Topp 

M@on 

Touchbase 

Teleprofi 


Nein 

Nein 

Vitec Raum 

Nein 

Nein 

Bestellzeiten 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-19, Sa 8-15 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-20, Sa 9-14 

Mo-Fr 8-19 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18.30 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 7.30-18 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-12 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-17.15 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

Mo-Fr 8:15-19, Sa 10-12 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-18 

Bestellzeiten 

Mo-Fr 9-20 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-19, Sa 8-15 

Mo-Fr 8-20, Sa 8-14 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-13 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 7.30-19, Sa 9-14 

Mo-Fr 9-20, Sa 10-13 

Mo-Fr 7-20, Sa 8-14 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-12 

Mo-Fr 8.30-17.30 

Mo-Fr 8-20, Sa 9-12 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-17.30 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 

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Zubehör Distributoren mit Schwerpunkt Zubehör 

Unternehmen 

Adimpo SA Deutschland 


Axro Bürokommunikation Distribution GmbH 

D + M Computer GmbH 

Despec Supplies GmbH 

Devil Computer Vertriebs GmbH 

Dexxon Data Media and Storage GmbH 

Fröhlich + Walter GmbH 

Gebe Computer & Peripherie GmbH 

Hama GmbH & Co. KG 

Herchenhahn & Zylla OHG 

Intos Electronic AG 

Jolo Data 

Kpink GmbH 

Macland GmbH 

Mediacom IT-Distribution GmbH 

MM Supplies GmbH 

Pegasys Informationstechnik AG 

Prisma Comtop 

Rombus IT Distribution GmbH 

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH 

Systeam GmbH 

UFP Deutschland GmbH 

Wentronic Electronic Components Handels GmbH 

Wincom Computer GmbH 


Christine Mayerhofer 


Axel Holst 

Detlef Lange 

Torsten Schnutz 

Uwe Diener 

Stefanie Manske 

Harald Eckstein 

Paul Pabst 

Hama Vertriebsteam 

Rautmann 

Milena Milosevic 

Jochen R. Lorke 

Michael Panthel 

Stephen Gabbert 

Bernd Müller 

C. Bennek 

Christian Pittner 

Hannelore Gfattinger 

Christian Gerling 

Marco Zimmer 

freie Auswahl 

Adriaan Zwaneveld 

Gerold Heer 

Stefan Pichler 

Telefon 

089 666102-0 

0179 6183686 

040 54711-207 

02307 975-130 

02159 6991-300 

0531 21540-310 

06134 567-519 

0681 92678-229 

08142 66958-15 

09091 502-0 

06051 9666-13 

0641 9726-0 

05121 1799-0 

0157 72529136 

030 347901-44 

0721 62736-30 

06074 91881-90 

089 99647-151 

040 1801361-10 

02951 606-501 

0651 82702-904 

09573 9221-20 

0284 2983-123 

0531 21058-17 

06732 9164-30 

E-Mail 

supplies_germany@adimpo.net 


aholst@axro.de 

dlange@dm-computer.de 

torsten.schnutz@despec.de 

uwe.diener@devil.de 

stefanie.manske@dexxon.com 

h.eckstein@f-u-w.de 

paul.pabst@tastaturen.com 

hama@hama.de 

rm.rautmann@h-z.com 

milosevic@intos.de 

lorke@jolodata.com 

panthel@inkprise.de 

sgabbert@macland.de 

bmueller@mediacom-it.de 

bennek@mmdeutschland.de 

cp@pegasys-ag.de 

sales@prismacomtop.de 

cgerling@rombus.de 

m.zimmer@softcarrier.de 

vertrieb@systeam.biz 

zwaneveld@ufp.de 

gerold.heer@wentronic.com 

pichler@a4tech.de 

Security Distributoren mit Schwerpunkt Security 

Unternehmen 

8Soft Geschäftsbereich bitbone AG 

ADN Distribution GmbH 



Asknet AG 

Betronic EDV-Großhandel GmbH 


C&H Ausbildungsmedien Distribution GmbH 

CDG Europe GmbH 

DA&S Technology 


DNS Digital Network Services Deutschland GmbH 

Ebertlang Distribution GmbH 

Ectacom GmbH 

Entrada Kommunikations GmbH 

Everit GmbH 


Infinigate Deutschland GmbH 

ISPD International Software Partners GmbH 

Maily Distribution GmbH 

Novastar Software & Consulting GmbH 

Novir Data Distribution GmbH 

Noxs Technology Germany GmbH 

Prosoft Software Vertriebs GmbH 

PSP GmbH 

SOS Software Service GmbH 

Sysob IT-Distribution GmbH 

Tim AG 

TLK Distributions GmbH 

Trade Up Distribution GmbH 

Wick Hill Kommunikations GmbH 


Thomas Sprickmann Kerkerinck 

Marcus Bangert 



Christian Herkel 

Jörg Wilke 

Anton Thoma 

Ronald Deinhart 

Norbert Heidke 

Axel Ollmann 

A. Bode 

Petra Marhöfer 

Steffen Köhler 

Tome Spasov 

Lydia Lass 

Christoph Albers 


Andreas Bechtold 

Christian Laube 

Christopher Zauche 

Murat Demircan 

Knut Lüttig 

Rolf Bote 

Klaus Liebscher 

Rainer Breidling 

Oliver Schnapka 

Thomas Hruby 

Markus Götz 

Alexander Sprau 

Frank Heinzel 

Helge Scherff 

Telefon 

0931 250993-0 

02327 9912-435 

0179 6183686 

0221 96373-29 

0721 96458-6397 

02103 496-140 

089 326764-28 

08031 61666-0 

06047 628-1 

07240 9432-15 

040 6969488-0 

08141 3536-0 

0641 97990-0 

08102 8952-140 

05251 1456-0 

05434 8077-12 

05434 9455-204 

089 89048-0 

08121 9957-213 

07031 9390-260 

0821 44079-50 

04956 9287-25 

07141 125-431 

08171 405-218 

06430 22-30 

0821 25782-14 

09467 7406-200 

06112709-250 

030 325131-32 

0781 12026-660 

040 237301-34 

E-Mail 

sprickmann@bitbone.de 

marcus.bangert@adn.de 



christian.herkel@asknet.de 

wilke@betronic.de 


rdeinhart@cuh.de 

n.heidke@cdgeurope.de 

axel.ollmann@da-s.com 


info@dns-gmbh.de 

sales@ebertlang.com 

tspasov@ectacom.com 

info@entrada.de 

ca@everit.de 


andreas.bechtold@infinigate.de 

christian.laube@ispd.de 

czauche@maily.de 

mdemircan@novastar.de 

kluettig@novirdata-distribution.com 

info@de.noxs.com 

klaus.liebscher@prosoft.de 

rbreidling@psp.net 

oschnapka@sos-software.de 

info@sysob.com 

MarkusG@tim.de 

Alexander.Sprau@tlk.de 

frank.heinzel@trade-up.de 

helges@wickhill.de 

Eigenmarke 

Nein 

ADM 

Nein 

Nein 

Astar 

Nein 

Emtec 

Tecline 

GFK-Serie, GFT-Serie, GTG-Serie 

Hama 

Colortec 

InLine 

Nein 

Tintenstation 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Rombus, Gator, MassiveMachine, Xirex 

Nein 

Byton 

Nein 

Clicktronic, Cabstone, Goobay, Fixpoint, 

A4Tech 

Eigenmarke 

Nein 

Nein 

ADM 

Nein 

Softwarehouse.de 

Tronje 

Nein 

Nein 

Nein 

DA&Sstore 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

PS6000 IBM OEM RISC Systeme, redI 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Bestellzeiten 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

Mo-Fr 9-20 

Mo-Fr 7-18 

Mo-Fr 8.30-17 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 08.30-18.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18.30 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Do 7-17, Fr 7-12 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-12, 13-17 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 8.30-17.30 

Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-16 

Mo-Do 9-18, Fr 9-15 

Mo-Do 8-19, Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.15 

Mo-Fr 9-18 

Bestellzeiten 

Mo-Fr 8-12.30, 13.30-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-20 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-17.30 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Do 8-17, Fr 8-15 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 9-17, Fr 9-16 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-12.30, 13.30-17.30 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.15-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8.30-17.30, Nov./Dez. 8.30-19 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18


Call-Center 





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Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 

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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


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Distribution 

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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


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� ja 


Storage Distributoren mit Schwerpunkt Storage 

Unternehmen 

Altec Computersysteme GmbH 

Astco GmbH 

Avnet Technology Solutions GmbH 

Azlan 

Bell Microproducts GmbH 

Chips & more GmbH 

COS Memory AG 

CTT Computertechnik AG 

DA&S Technology 


Disc Direct Computer Handels AG 

DNS Digital Network Services Deutschland GmbH 

DVC Digitalvideo Computing GmbH 

GE Gemini Electronic GmbH 

Glyn GmbH & Co. KG 

Hantz + Partner GmbH 

Headway Technology 

ICO Innovative Computer GmbH 

Id-netsolutions GmbH 

Incom Storage GmbH 

Macle GmbH 

Magirus Deutschland GmbH 

Mediacom IT-Distribution GmbH 

Orchestra Service GmbH 

Psiber GmbH 

Sander Computer Systeme GmbH 

Starline Computer GmbH 

Tim AG 

Viadis GmbH 

Yoku Technology GmbH 

Zycko Networks GmbH 

50 



Sören Papenberg 

Erwin Zawadil 

Gerhard Hundt 

Marc Müller 

Manfred Kamp 

Jörg Gröpper 

Vertrieb 

Rainer Kuderna 

Axel Ollmann 


Klaus Kleinhardt 

Petra Marhöfer 

Trevor Spielmann 

Chau Thai 

Bernd Peuser 

Elke Ebert-König 

Oliver Lochte 

diverse 

Nils Offer 

Dirk Schmitz 

Sascha Cleve 

Erik Walter 

Bernd Müller 

Cornelius von Dincklage 


Juergen Strathmann 

Bernd Widmaier 

Markus Götz 

Daniel Worotnik 

Alexander Droller 

Nils Jancso 

Telefon 

0511 98381-24 

0043 1 72751-17 

02153 733-0 

089 4700-3030 

089 60807-111 

07664 5057-151 

06041 968-120 

089 420900-0 

07240 9432-15 

06134 567-519 

07248 911-131 

08141 3536-0 

08152 93010 

089 360513-14 

06126 590-228 

0761 59210-33 

0511 2629998-0 

06432 9139-700 

040 645040-0 

0228 97977-0 

02823 4190-108 

0711 72816-142 

0721 62736-30 

08105 370-138 

089 992490-10 

02174 676-25 

07021 487-216 

06112709-250 

030 440477-07 

02405 471861 

030 398833-33 

E-Mail 

spapenberg@altec-cs.com 

zawadil@astco.com 

gerhard.hundt@avnet.com 

mmueller@techdata.de 

mkamp@bellmicro.eu 

groepper@cnmemory.de 

sales@cos-memory.de 

kuderna@ctt.de 

axel.ollmann@da-s.com 


kkleinhardt@discdirect.com 

info@dns-gmbh.de 

ts@digitalvideo.de 

thai@gemini-electronic.de 

bernd.peuser@glyn.de 

ebert-koenig@hantz.com 

o.lochte@headway.de 

vertrieb@ico.de 

kontakt@id-netsolutions.de 

ds@incom.de 

cleve@macle.de 

erik.walter@magirus.com 

bmueller@mediacom-it.de 

Cornelius.vonDincklage@orchestra.de 


sjuergen@scsgmbh.de 

bw@starline.de 


dw@viadis.de 

info@yoku.de 

nils.jancso@zycko.de 

Eigenmarke 

Store-Berry, Altec 

Sanforce 

Eizo 

Nein 

Nein 

Cnmemory 

Extrememory 

Zero One 

DA&Sstore 

Emtec 

One Technologies 

Nein 

ClipRecorder 

Nein 

X4store 

Highpertec 

Nein 

Hygrolion 

Docufied 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

EasyRaid,TopRaid 

Nein 

Point Computer 

Nein 

Nein 

Bestellzeiten 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 9-17, Fr 9-14 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 9-17.30 Fr 9-16.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Do 9-18.15, Fr 9-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 9-17, Fr 9-16 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8-17, Fr 8-16 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 10-19 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 8-18


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

� � � � � � 

Leasing 


� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 

� � � � � � � � � � � � � � � � � � � 

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� 

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� ja 


Software Distributoren mit Schwerpunkt Software 

Unternehmen 

ADN Distribution GmbH 

Asknet AG 

Betronic EDV-Großhandel GmbH 

Bhv Software GmbH 


Buhl Data Service GmbH 



Dicom Deutschland AG 

Ebertlang Distribution GmbH 

Eurosoft GmbH 

Everit GmbH 

Grafex 

Heisoft AG 


Id-netsolutions GmbH 

Infinigate Deutschland GmbH 

ISPD International Software Partners GmbH 

Jolo Data 

LWP GmbH 

Lxpn Distributions GmbH 

Macland GmbH 


Megatech Software GmbH 

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG 

Novastar Software & Consulting GmbH 


Prosoft Software Vertriebs GmbH 

PSD Printscan Distributions GmbH 

Sinn GmbH 


Tim AG 


52 



Marcus Bangert 

Christian Herkel 

Jörg Wilke 

Jutta Hoffelner 

Anton Thoma 

Udo Schäfer 



Inside Sales 

Steffen Köhler 

Udo Klein 

Christoph Albers 

Dipl.Ing. Dittmar Albeck 

Hans Frauenrath 


Nils Offer 

Andreas Bechtold 

Christian Laube 

Jochen R. Lorke 

Astrid Breyer 

Christian Schwirtz 

Stephen Gabbert 


Reiner Stiefvatter 

Frau Junker 

Murat Demircan 


Klaus Liebscher 

Dominik Pratz 

Georg Maurer 


Markus Götz 

Frank Heinzel 

Telefon 

02327 9912-435 

0721 96458-6397 

02103 496-140 

02131 765-161 

089 326764-28 

02735 776-151 

08031 61666-0 

06047 628-1 

0761 45269-237 

0641 97990-0 

089 856838-22 

05434 8077-12 

0511 78057-12 

0221 94267-141 

05434 9455-204 

040 645040-0 

089 89048-0 

08121 9957-213 

05121 1799-0 

07243 5433-126 

089 550539-0 

030 347901-44 

07031 9390-260 

030 315958-12 

06831 4884-40 

0821 44079-50 

08105 370-138 

08171 405-218 

06081 9183-32 

08124 5318 -21 

0821 25782-14 

06112709-250 

0781 12026-660 

E-Mail 

marcus.bangert@adn.de 

christian.herkel@asknet.de 

wilke@betronic.de 

hoffelner@bhv.de 


schaefer@buhl-data.com 



mailbox_de@dicomgroup.com 

sales@ebertlang.com 

uklein@eurosoft-it.de 

ca@everit.de 

dittmar.albeck@grafex.de 

vertrieb@heisoft.de 


kontakt@id-netsolutions.de 

andreas.bechtold@infinigate.de 

christian.laube@ispd.de 

lorke@jolodata.com 

breyer@lwp.de 

cschwirtz@lxpn.de 

sgabbert@macland.de 


rs@megatech.de 

info@merlin-edv.de 

mdemircan@novastar.de 


klaus.liebscher@prosoft.de 

dpratz@psd-printscan.de 

georg.maurer@s-inn.de 




Eigenmarke 

Nein 

Softwarehouse.de 

Tronje 

bhv, Xider, X-oom, Schule total 

Nein 

t@x 

Nein 

Nein 

Kofax 

Nein 

Nein 

Nein 

VcView Convert 

Nein 

Nein 

Docufied 

Nein 

Nein 

Nein 

LWPtools 

Nein 

Nein 

Nein 

MegaCad 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Bestellzeiten 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-17.30 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8-17, Fr 8-15 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-12.30, 13.30-17.30 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 13.30-17.30 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-12, 13-17 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-12, 13-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8.30-18 (tel. Kundenbetreuung) 

Mo-Fr 8.30-17.30, Nov./Dez. 8.30-19 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 

� � � � � � � � 

� � � � � � � � � � � 

� � � 

� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � 

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� ja 


Spezialdistributoren Distributoren mit einem Portfolio für Nischen 

Unternehmen 

Adimpo SA Deutschland 

Altec Computersysteme GmbH 

Anixter Deutschland GmbH 

Aplus Datenkabel & Kommunikationssysteme 

Axro Bürokommunikation Distribution GmbH 

Bendata GmbH & Co.KG 



Comline GmbH 

Compustocx GmbH 

COS Memory AG 

Delo Computer GmbH 


Dexxit GmbH & Co. KG 


Disc Direct Computer Handels AG 

E&K Data AG 

Euric AG 

Everyware Computer GmbH 

Hama GmbH & Co. KG 

ICO Innovative Computer GmbH 

Ime GmbH 

Incom Storage GmbH 

Innovatek OS GmbH 

Ipronec GmbH 

Karasch Mobilfunk 

Kpink GmbH 

LWP GmbH 

Lxpn Distributions GmbH 

Macle GmbH 


Matrixx Systems GmbH 

Medium Vertriebsgesellschaft für audiovisuelle Kommunikationsmittel mbH 

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG 

Microtronica GmbH 

MMS Communication AG 

Opal Associates GmbH 



PDA Solutioncenter GmbH 

Peak Electronic Vertriebs GmbH 

PSD Printscan Distributions GmbH 

Psiber GmbH 

Sander Computer Systeme GmbH 

Sinn GmbH 


Systeam GmbH 

TMS Software Distribution GmbH 


Vanquish GmbH 

Viadis GmbH 

Vitec Distribution GmbH 

Voip Connection Distribution GmbH & Co. KG 

Wibu Systems AG 

Intertrade A.F. AG 

54 



Christine Mayerhofer 

Sören Papenberg 

Dirk Traeger 

Arno Geserick 

Axel Holst 

Michael Reymann 



Danny Fischer 

Jan Bartjes 

Vertrieb 

Kai Volmer 

A. Bode 

Hans Jürgen Schneider 


Klaus Kleinhardt 

Ilona Mohren 

Marco Gerber 

Burkhard Hansmann 

Hama Vertriebsteam 

diverse 

Hotline 

Dirk Schmitz 

Petra Staudacher 

Daniel Schulz 

Herr Wolf 

Michael Panthel 

Astrid Breyer 

Christian Schwirtz 

Sascha Cleve 


Daniel Sam 

Hans-Günter Simon 

Frau Junker 

Various 

Thorsten Uhr 

Johannes M. Driessen 


Wilhelm Simml 

Justus Räuber 

Thomas Heilmann 

Dominik Pratz 


Juergen Strathmann 

Georg Maurer 


freie Auswahl 

Irene Sänger 

Frank Heinzel 

Henning Jasper 

Daniel Worotnik 

Martin Bauer 

Thomas Krybus 

Kügler 

Carsten Lux 

Telefon 

089 666102-0 

0511 98381-24 

07150 391-180 

0441 20694-0 

040 54711-207 

06047 95474-222 

08031 61666-0 

06047 628-1 

0461 773033-52 

089 66676-110 

06041 968-120 

02361 6099-721 

040 6969488-0 

0931 9708-496 

06134 567-519 

07248 911-131 

02162 9516-65 

02745 920-133 

06404 9103-401 

09091 502-0 

06432 9139-700 

06821 9190-190 

0228 97977-0 

08405 9259-0 

0700 52222225 

0341 25980-500 

0157 72529136 

07243 5433-126 

089 550539-0 

02823 4190-108 

07031 9390-260 

06196 76688-0 

0211 5276-153 

06831 4884-40 

06103 30484-11 

040 211105-35 

07531 81300-0 

08105 370-138 

08153 987-144 

08165 9736-12 

0721 97861-33 

06081 9183-32 

089 992490-10 

02174 676-25 

08124 5318 -21 

0821 25782-14 

09573 9221-20 

09355 9766-14 

0781 12026-660 

0441 340498-11 

030 440477-07 

06131 6275-0 

02103 90898-17 

0721 93172-0 

05407 8343-53 

E-Mail 

supplies_germany@adimpo.net 

spapenberg@altec-cs.com 

dirk.traeger@anixter.com 

fair-info@aplusnet.de 

aholst@axro.de 

Michael.Reymann@bendata.de 



Danny.Fischer@comline-shop.de 

j.bartjes@compustocx.de 

sales@cos-memory.de 

kvolmer@delo.com 


info@dexxit.de 


kkleinhardt@discdirect.com 

mohren@ekdata.de 

sales@euric.de 

hansmann@everyware.de 

hama@hama.de 

vertrieb@ico.de 

sales@ime.de 

ds@incom.de 

info@innovatek.de 

d.schulz@ipronec.com 

vertrieb@karasch-mobilfunk.de 

panthel@inkprise.de 

breyer@lwp.de 

cschwirtz@lxpn.de 

cleve@macle.de 


info@matrixxsystems.net 

hans-guenter.simon@medium.de 

info@merlin-edv.de 

info@microtronica.de 

thorsten.uhr@mms-ag.de 

info@opal-holding.com 



jraeuber@pda-solutioncenter.com 

th@peak-electronic.de 

dpratz@psd-printscan.de 


sjuergen@scsgmbh.de 

georg.maurer@s-inn.de 


vertrieb@systeam.biz 

i.saenger@tmssoftware.de 


hj@vanquish.de 

dw@viadis.de 

martin.bauer@vitec-distribution.com 

thomas.krybus@voipconnection.de 

sales@wibu.de 

cl@intertrade-ag.de 

Eigenmarke 

Nein 

Store-Berry, Altec 

Nein 

Aplus, Aplusnet 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Axxess 

CSX 

Extrememory 

Step 

Nein 

Difox 

Emtec 

One Technologies 

Nein 

Waytona 

Everconnect 

Hama 

Hygrolion 

Addion 

Nein 

Innovatek 

Nein 

Nein 

Tintenstation 

LWPtools 

Nein 

Nein 

Nein 

Nanoxx 

Medium 

Nein 

Nein 

Touchbase 

Nein 

Nein 


Nein 

Mustang Memory 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Nein 

Byton 

Nein 

Nein 

Nein 

Point Computer 

Vitec Raum 

Nein 

CodeMeter,WibuKey, SmartShelter 

Nein 

Bestellzeiten 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 7-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8-17, Fr 8-15 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 9-17.30 

Mo-Do 9-18.15, Fr 9-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17.30 

Mo-Do 8-17, Fr 8-14.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Do 7-17, Fr 7-12 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8.30-17.30 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 9-20, Sa 10-13 

Mo-Fr 9-17 

Mo-Fr 8.30-18 

Mo-Fr 9-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9.30-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 9-12, 13-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-17.30 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8.30-18 (tel. Kundenbetreuung) 

Mo-Fr 8.30-17.30, Nov./Dez. 8.30-19 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

Mo-Fr 10-19 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17 

Mo-Fr 8-18 

Mo-Fr 8-17


Call-Center 





� � � 






Sales-Support 

Kreditrahmen 

� � � � � � 

Leasing 


� � � � � � � � � � � � � � � � � � � 


� � � � � � � � � � � � � � � � 

� � � � � 

� � � � 

� � � � � � 

� � � � � � � � � � � � � � � � � � 

� � � � � � � � � � � � � � � 

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56 

Distribution Extra Register 

A 


B 

C 

D 

E 

Distributoren-Verzeichnis 

Telefon Fax Bereich 

8Soft Geschäftsbereich bitbone AG Martin-Luther-Straße 5a 97072 Würzburg www.8Soft.de 0931 250993-0 0931 250993-99 SE 

Actebis Peacock GmbH & Co. KG Lange Wende 43 59494 Soest www.actebispeacock.de 02921 99-0 02921 99-3399 B 

Adasys GmbH Max-Planck-Straße 10 70806 Kornwestheim www.adasys.de 07154 8300-0 07154 8300-599 S, P 

Adimpo SA Deutschland Grünwalder Weg 13a 82008 Unterhaching www.adimpo.de 089 666102-0 089 666102-20 Z, SP 

Adiva Computertechnologie GmbH Norsk-Data-Straße1 61352 Bad Homburg www.adiva.de 06172 4861-0 061727 4861-700 S 

ADN Distribution GmbH Josef-Haumann-Straße10 44866 Bochum www.adn.de 02327 9912-0 02327 9912-540 SW, SE 

Advanced Digital Media Elbestraße 9 12045 Berlin www.admberlin.de 030 81476203 01212 532732-817 Z, TK, SE 

Algol Europe GmbH Heinrich-Pesch-Straße 10-12 50739 Köln www.algol-europe.com 0221 96373-0 0221 96373-33 NW, TK, SE 

Allnet GmbH Maistraße 2 82110 Germering www.allnet.de 089 894222-22 089 894222-33 TK, NW 

Also Deutschland GmbH Ernst-Heinkel-Straße 4 94315 Straubing www.also.de 09421 93-3000 09421 93-3991 B, S 

Altec Computersysteme GmbH Bayernstraße 10 30855 Langenhagen www.altec-cs.com 0511 98381-86 0511 98381-49 ST, SP 

Anixter Deutschland GmbH Heinrich-Lanz-Straße 3 70825 Korntal-Münchingen www.anixter.de 07150 391-0 07150 391-111 NW, SP 

Api Computerhandels GmbH Grüner Weg 22-24 52070 Aachen www.api.de 0241 9170-0 0241 9170-600 B, K, P 

Aplus Gerhard-Stalling-Straße 34 26135 Oldenburg www.aplusnet.de 0441 20694-0 0441 20694-20 NW, SP 

Asknet AG Vincenz-Priessnitz-Straße 3 76131 Karlsruhe www.asknet.de 0721 96458-0 0721 96458-99 SW, SE 

Assmann Electronic GmbH Auf dem Schüffel 3 58513 Lüdenscheid www.assmann.com 02351 554-0 02351 554-290 B 

Astco GmbH Handelskai 265 A-1020 Wien www.astco.com 0043 1 72751-0 0043 1 72751-33 ST 

Avanis GmbH Am Fichtenbrink 38 33659 Bielefeld www.avanis.de 0521 26012-0 0521 26012-12 NW 

Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 41334 Nettetal www.ats.avnet.com 02153 733-0 02153 733-110 S, ST 

Axro Bürokommunikation Schnackenburgallee 183-201 22525 Hamburg www.axro.de 040 54711-0 040 54711-711 Z, SP 

Azlan Kistlerhofstraße 75 81379 München www.azlan.de 089 4700-0 089 4700-3009 ST 

B.Com Computer AG Gottfried-Hage-Straße 36-38 51105 Köln www.bcom.de 0221 8003-1100 0221 8003-1250 B, K, P 

Bell Microproducts GmbH Alte Landstraße 17 85521 Ottobrunn www.bellmicro.eu 089 60807-0 089 60807-444 S, K, ST 

Bendata GmbH & Co.KG Helmershäuser Straße 14 63674 Altenstadt www.bendata.de 06047 95474-0 06047 95474-790 SP 

Betronic EDV-Großhandel GmbH In den Weiden 5 40721 Hilden www.betronic.de 02103 496-0 02103 496-100 K, SW, SE 

Bhv Software GmbH Novesiastraße 60 41564 Kaarst www.bhv.de 02131 765-01 02131 765-101 SW 

Bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Straße 11a 4610 Meuselwitz www.bluechip.de 03448 755-0 03448 755-105 S, P 

Brainworks Computer Technologie Nymphenburger Straße 14 80335 München www.brainworks.de 089 326764-0 089 326764-44 NW, SW, SE 

Brodos AG / my-extra Erlanger Straße 9-13 91083 Baiersdorf www.my-extra.com 09133 7770-140 09133 7770-149 

Bug Computer Components AG An der Bundesstraße 1 31061 Alfeld www.bugcomputer.de 01805 31061-8 01805 31061-9 NW, K 

Buhl Data Service GmbH Am Siebertsweiher 3/5 57290 Neunkirchen www.buhl.de 02735 776-0 02735 776-101 SW 

Bytec Bodry Technology GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 88045 Friedrichshafen www.bytec.de 07541 585-0 07541 585-2000 S 

C&H Traberhofstraße 12 83026 Rosenheim www.cuh.de 08031 61666-0 08031 61666-78 SW, SE, SP 

CDG Europe GmbH Hoffmannallee 41-51 47533 Kleve www.cdgeurope.de 06047 628-1 06047 628-3 SW, SE, SP 

Cemos GmbH Tarpenring 23 22419 Hamburg www.cemos.de 040 554947-0 040 554947-20 S, K 

Chiligreen Computer GmbH Freistädterstraße 401 A-4040 Linz www.chiligreen.com 0043 732 244404-0 0043 732 244404-501 S 

Chips & more GmbH Gewerbestraße 5a 79112 Freiburg www.cnmemory.de 07664 5057-0 07664 5057-249 K, ST 

Cimring KG Niederhöchstädter Straße 71-73 61476 Kronberg www.cimring.de 06173 9362-0 06173 61074 S, K, P 

Comline GmbH Lise-Meitner-Straße 16 24941 Flensburg www.comline-shop.de 0461 773033-00 0461 773033-90 S, SP 

Compuram GmbH Geisenhausenerstraße 18 81379 München www.compuram.de 089 552973-0 089 552973-29 K 

Compustocx GmbH Lanzenhaarer Straße 13 82041 Oberhaching www.compustocx.de 089 66676-100 089 66676-200 K, SP 

Comstor Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin www.comstor.de 030 34603-300 030 34603-399 NW 

Consus Solutions GmbH Am Bahnhof 10 91275 Michelfeld www.consus-gmbh.de 09643 15-05 09643 15-17 S, K 

COS Distribution GmbH Nikolaus-Otto-Straße 11 35440 Linden www.cosag.de 06403 971-0 06403 971-220 B, S, K 

COS Memory AG In der Grobach 22 61197 Florstadt www.cos-memory.de 06041 968-0 06041 968-199 K, ST, SP 

CPI Computer Partner Handels GmbH Kapellenstraße 11 85622 Feldkirchen www.cpigmbh.de 089 962441-0 089 962441-35 S, K 

CTT Computertechnik AG Truderinger Straße 240 81825 München www.ctt.de 089 420900-0 089 420900-99 S, P, ST 

D + M Computer GmbH Hemsack 29 59174 Kamen www.dm-computer.de 02307 975-0 02307 975-200 P, Z 

DA&S Technology Drosselweg 1 76327 Pfinztal www.da-s.com 07240 9432-15 07240 9432-95 SE, ST 

Datom Kleiststraße 10a 1129 Dresden www.datom.de 0351 40354-0 0351 40354-79 S, NW 

Degen GmbH Pfaffenstraße 23 74078 Heilbronn www.degen-comm.de 07131 2832-0 07131 2832-199 TK 

Delo Computer GmbH Lise-Meitner-Straße 1 45659 Recklinghausen www.delo.com 02361 6099-0 02361 6099-146 P, SP 

Delwave Distribution GmbH Am Stadtrand 56 22047 Hamburg www.delwave.de 040 6969488-0 040 6969488-2 NW, SE, SP 

Delwi GmbH Trettachstraße 2 87719 Mindelheim www.delwi.de 08261 759980-80 08261 737814 B, S 

Despec Supplies GmbH Fritz-Wendt-Straße 5 40670 Meerbusch www.despec.de 02159 6991-111 02159 6991-100 Z 

Devil Computer Vertriebs GmbH Kocherstraße 2 38120 Braunschweig www.devil.de 0531 21540-0 0531 21540-999 K, P, Z 

Dexxit GmbH & Co. KG Alfred-Nobel-Straße 6 97080 Würzburg www.dexxit.de 0931 9708-496 0931 9708-499 P, SP 

Dexxon Data Media and Storage GmbH Peter-Sander-Straße 13 55252 Mainz-Kastel www.dexxon.com 06134 567-0 06134 567-555 Z, ST, SP 

Dicom Deutschland AG Jechtinger Straße 8 79111 Freiburg www.dicom.de 0761 45269-0 0761 45269-90 P, SW 

Digital Data Communications Zeche-Norm-Straße 25 44319 Dortmund www.digital-data.de 0231 9075-0 0231 9075-184 NW 

Disc Direct Computer Handels AG Im Stöckmädle 19-21 76307 Karlsbad-Ittersbach www.discdirect.com 07248 911-150 07248 911-911 P, ST, SP 

DNS Industriestraße 10a 82256 Fürstenfeldbruck www.dns-gmbh.de 08141 3536-0 08141 3536-897 S, SE, ST 

DVC Digitalvideo Computing GmbH Seestraße 7 82211 Herrsching www.digitalvideo.de 08152 93010 08152 91113 ST 

E&K Data AG Industriering 50 41751 Viersen www.ekdata.de 02162 9516-0 02162 9516-16 K, P, SP 

Ebertlang Distribution GmbH Neuenweg 19b 35390 Gießen www.ebertlang.com 0641 97990-0 0641 97990-21 SW, SE 

Ecom Electronic Components Trading Bgm.-Gradl-Straße 1 85232 Bergkirchen - Feldgeding www.ecom-trading.de 08504 9109-0 08504 9109-14 K, P

E 

F 

G 

H 

I 

J 

K 

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N 


Ectacom GmbH Friedrich-Bergius-Straße 12 85662 Hohenbrunn www.ectacom.com 08102 8952-0 08102 8952-100 SE 

Eld Datentechnik GmbH Wilhelm-Pfitzer-Straße 26 70736 Fellbach www.eld.de 0711 5207-600 0711 5207-680 S, NW 

Eno Telecom GmbH Bentheimer Straße 118b 48529 Nordhorn www.eno.de 05921 877-40 05921 877-477 TK 

Entrada Kommunikations GmbH Heidturmweg 64-66 33100 Paderborn www.entrada.de 05251 1456-0 05251 1456-100 SE 

Esys Germany GmbH Herselerstraße 31 50389 Wesseling www.esysglobal.com 02236 3271-0 02236 3271-10 K 

Euric AG Stahlwerkstraße 25 57555 Mudersbach www.euric.de 02745 920-10 02745 920-111 SP 

Eurodata Telecommunications GmbH Wilhelm-Busch-Straße 4 4357 Leipzig www.eurodata.net 0341 92654-0 0341 92654-99 TK 

Eurosoft GmbH Fussbergstraße 1 82131 Gauting www.eurosoft-it.de 089 856838-0 089 856838-16 P, SW 

Everit GmbH Dorfstraße 12 49624 Löningen-Bunnen www.everit.de 05434 8077-0 05434 8077-11 SW, SE 

Everyware Computer GmbH Grüninger Weg 24 35415 Pohlheim www.everyware.de 06404 9103-0 06404 9177-0 K, P, SP 

Extra Computer GmbH Brühlstraße 12 89537 Giengen www.extracomputer.de 07322 9615-0 07322 9615-290 

Fröhlich + Walter GmbH Behrener Straße 8 66117 Saarbrücken www.f-u-w.de 0681 92678-20 0681 92678-50 NW, Z 

GE Gemini Electronic GmbH Stahlgruberring 11a 81829 München www.gemini-electronic.de 089 360513-0 089 3617847 S, K, ST 

Gebe Computer & Peripherie GmbH Zur Heupresse 4 82140 Olching www.tastaturen.com 08142 66958-0 08142 66958-11 Z 

Gett Gerätetechnik GmbH Mittlerer Ring 1 8233 Treuen www.gett.de 037468 660-0 037468 660-66 P 

Glyn GmbH & Co. KG Am Wörtzgarten 8 65510 Idstein www.memory-cards.de 06126 590-250 06126 590-150 ST 

Grafex Ziegeleistraße 63 30855 Langenhagen www.grafex.de 0511 78057-0 0511 78057-99 SW 

Hama GmbH & Co. KG Dresdner Straße 9 86653 Monheim www.hama.de 09091 502-0 09091 502-274 Z, SP 

Hantz + Partner GmbH Gewerbestraße 37 79194 Gundelfingen www.hantz.com 0761 59210-0 0761 59210-39 K, P, ST 

Headway Technology Große Packhofstraße 26 30159 Hannover www.headway.de 0511 2629998-0 0511 2629998-1 P, ST 

Heisoft AG Rösrather Straße 271 51107 Köln www.heisoft.de 0221 94267-0 0221 94267-9 SW 

Herchenhahn & Zylla OHG Am Spielacker 20 63571 Gelnhausen www.h-z.com 06051 9666-0 06051 9666-66 Z 

Herweck AG Im Driescher 7-10 66459 Kirkel www.herweck.de 06849 9009-0 06849 9009-100 TK 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Löninger Straße 20-30 49624 Löningen - Bunnen www.hexacom.de 05434 9455-0 05434 9455-49 NW, SW, SE 

ICO Innovative Computer GmbH Zuckmayerstraße 15 65520 Diez www.ico.de 06432 9139-0 06432 9139-711 S, ST, SP 

Id-netsolutions GmbH Segeberger Straße 9-13a 23863 Kayhude www.id-netsolutions.de 040 645040-0 040 645040-99 SW, ST 

Ime GmbH Südufer Straße14 66538 Neunkirchen www.ime.de 06821 9190-0 06821 9190-290 SP 

Incom Storage GmbH Bachstraße 32 53115 Bonn www.incom-storage.de 0228 97977-0 0228 257077 ST, SP 

Infinigate Deutschland GmbH Keltenring 7 82041 Oberhaching www.infinigate.de 089 89048-0 089 89048-177 SW, SE 

Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 85609 Dornach www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-1555 B 

Innovatek OS GmbH Stadtweg 9 85134 Stammham www.innovatek.de 08405 9259-0 08405 9259-21 K, SP 

Intertrade A.F. AG Weberstraße 2 42929 Wallenhorst www.intertrade-ag.de 05407 8343-0 05407 8343-50 SP 

Intos Electronic AG Siemensstraße 11 35394 Giessen www.intos.de 0641 9726-0 0641 9726-111 NW, Z 

Ipronec GmbH Falkstraße 73-77 47058 Duisburg www.ipronec.com 0700 52222225 0700 53333335 NW, SP 

IPSI Products GmbH Daimlerstraße 17a 50354 Hürth www.ipsi-products.de 02233 3943-0 02233 3943-11 K 

ISPD GmbH Friedensstraße 9 85586 Poing www.ispd.de 08121 9957-0 08121 79522 SW, SE 

Jet Computer Products GmbH Hanno-Ring 3 30880 Laatzen www.jet-computer.de 05102 672-0 05102 672-139 

Jolo Data Goschenstraße 37 31134 Hildesheim www.jolodata.com 05121 1799-0 05121 1799-99 SW, Z 

Karasch Mobilfunk Richterstraße 16 4155 Leipzig www.karasch-mobilfunk.de 0341 25980-100 0341 25980-99100 TK, SP 

Kindermann & Co. GmbH Kindermannstraße 2 97199 Ochsenfurt www.kindermann.com 09331 93-431 09331 93-239 NW, P 

Koch Media GmbH Lochhamer Straße 9 82152 Planegg www.kochmedia.com 089 24245-0 089 24245-100 

Komsa Kommunikation Sachsen AG Niederfrohnaer Weg 1 9232 Hartmannsdorf www.komsa.com 03722 713-0 03722 713-660 TK 

Kosatec Computer GmbH Spechtweg 1 38108 Braunschweig www.kosatec.de 0531 23544-0 0531 23544-44 S, K, P 

Kpink GmbH Vohwinkelerstraße 58 42329 Wuppertal www.kpink.de 0202 31765-0 0202 31765-0 Z, SP 

KTI Distribution GmbH Otto-Brenner-Straße 126a 33607 Bielefeld www.kti.de 0521 96680-0 0521 96680-77 NW 

Listan GmbH & Co. KG Biedenkamp 3a 21509 Glinde www.listan.net 040 7367686-0 040 7367686-99 

LWP GmbH Carl-Zeiss-Straße 5 76275 Ettlingen www.lwp.de 07243 5433-0 07243 5433-98 SW, SP 

Lxpn Distributions GmbH Stefan-George-Ring 8 81929 München www.lxpn.de 089 550539-0 089 550539-29 SW, SP 

Macland GmbH Crellestraße 29-30 10827 Berlin www.macland.de 030 347901-40 030 347901-55 SW, Z 

Macle GmbH von-Monschaw-Straße 3 47574 Goch www.macle.de 02823 4190-0 02823 4190-100 S, ST, SP 

Magic Electronic Components GmbH Weserstraße 45 10247 Berlin www.mec-berlin.de 030 293311-0 030 293311-99 B, S 

Magirus Deutschland GmbH Eichwiesenring 9 70567 Stuttgart www.magirus.com 0711 72816-0 0711 72816-199 S, ST 

Maily Distribution GmbH Nüßstraße 3 71065 Sindelfingen www.maily.de 07031 9390-222 07031 9390-99 SW, SE, SP 

Matrixx Systems GmbH Industriestraße 2 65835 Liederbach www.matrixxsystems.net 06196 76688-0 06196 76688-100 SP 

Maxcom Computer Systems GmbH Breitscheider Weg 168-170 40885 Ratingen www.maxcom.de 02102 398-0 02102 398-419 B, NW, K 

Mediacom IT-Distribution GmbH Carl-Metz-Straße 11a 76185 Karlsruhe www.mediacom-it.de 0721 62736-0 0721 62736-79 Z, ST 

Medium Willstätterstraße 7 40549 Düsseldorf www.medium.de 0211 5276-0 0211 5276-100 SP 

Megatech Software GmbH Kantstraße 152 10623 Berlin www.megacad.de 030 315958-0 030 3132411 SW 

Memorysolution GmbH Am Rheinufer 10a 79206 Breisach www.memorysolution.de 07667 9469-0 07667 9469-69 K 

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Carl-Zeiss-Straße 19 66740 Saarlouis www.merlin-edv.de 06831 4884-0 06831 4884-80 S, SW, SP 

Michael Telecom AG Bruchheide 34 49163 Bohmte www.michael-telecom.de 05471 806-0 05471 806-222 NW, TK 

Microtronica GmbH Max-Planck-Straße 1-3 63303 Dreieich www.microtronica.com 06103 30484-11 06103 30484-10 K, SP 

MM Supplies GmbH Waldstraße 76 63128 Dietzenbach www.mmdeutschland.de 06074 91881-0 06074 91881-50 Z 

MMS Communication AG Grevenweg 72 20537 Hamburg www.mms-ag.de 040 211105-0 040 211105-67 TK, SP 

Novastar Software & Consulting GmbH Max-von-Laue-Straße 8 86156 Augsburg www.novastar.de 0821 44079-0 0821 44079-77 SW, SE 

Novir Data Distribution GmbH Am Neuland 20 26670 Uplengen www.novirdata-distribution.com 04956 9287-20 04956 9287-29 SE 

Alle Daten der Distributoren-Übersicht basieren auf den Angaben der jeweiligen Unternehmen 


Legende 

B = Broadliner Seite 40-41 

K = Komponenten Seite 42-43 

NW = Netzwerke Seite 44-45 

P = Peripherie Seite 48-49 

S = Systeme Seite 40-41 

SE = Security Seite 46-47 

SP = Spezialdistribution Seite 54-55 

ST = Storage Seite 50-51 

SW = Software Seite 52-53 

TK = Telekommunikation Seite 44-45 

Z = Zubehör Seite 46-47 


N 

O 

P 

R 

S 

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U 

V 

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Y 

Z 

58 

Distribution Extra Register Impressum 


Noxs Technology Germany GmbH Königsallee 35 71638 Ludwigsburg www.de.noxs.com 07141 125-400 07141 125-409 SE 

NT Plus AG Leyer Straße 24 49076 Osnabrück www.ntplus.de 0541 9143-01 0541 9143-033 B, TK 

Omega Handelsgesellschaft mbH Slamastraße 23/Obj.3 A-1230 Wien www.omegacom.at 0043 1 6154900-0 0043 1 6154900-299 P 

Omni-Solution Oderstraße 23-25 14513 Teltow www.omni-solution.de 03326 3326-0 03328 3326-26 B, S, K 

Opal Associates GmbH Lohnerhofstraße 2 78467 Konstanz www.opal-holding.com 07531 81300-0 07531 81300-99 SP 

Orchestra Service GmbH Zeppelinstraße 2 82205 Gilching www.orchestra.de 08105 370-0 08105 370-100 SW, ST, SP 

Partners in Europe AG Am Anger 5 82237 Wörthsee www.pie-ag.de 08153 987-0 08153 987-110 NW, TK, SP 

PC-Pos Deutschland GmbH Flintsbacher Straße 6 80686 München www.pc-pos.de 089 5177733-3 089 5177733-0 

PDA Solutioncenter GmbH Lilienthalstraße 14 85375 Neufahrn www.pda-solutioncenter.com 08165 9736-0 08165 9736-99 SP 

Peak Electronic Vertriebs GmbH Unterer Dammweg 3 76149 Karlsruhe www.peak-electronic.de 0721 97861-0 0721 97861-30 K, SP 

Pegasys Informationstechnik AG Klenzestraße 5-11 85737 Ismaning www.pegasys-ag.de 089 99647-0 089 99647-190 K, P, Z 

Picom Handelsgesellschaft mbH Von-Bargen-Straße 18, Haus F 22041 Hamburg www.picom.eu 040 752578-0 040 752578-33 S, K, P 

Pilot Computerhandels GmbH Appenstedter Weg 59a 21217 Seevetal www.pilot-computer.de 040 709737-400 040 709737-500 K, P 

Planet4one GmbH Groß Belt 19 26389 Wilhelmshaven www.planet4one.de 04421 77981-0 04421 77984-99 

Playcom Software Vertriebs GmbH An der Flurscheide 9 99098 Erfurt www.playcom.biz 0361 4929-0 0361 4929-292 

Powertech Electronics GmbH Am Schimmershof 7 40880 Ratingen www.Powertech-Electronics.de 02102 4397-0 02102 4397-11 S, K, P 

Printec Distribution AG Dieselstraße 20 63512 Hainburg www.printec.de 06182 7781-0 06182 7781-61 P 

Prisma Comtop Georg-Wilhelm-Straße 305 21107 Hamburg www.prismacomtop.de 040 1801361-10 040 1801361-5 B, S, Z 

Prosoft Software Vertriebs GmbH Bürgermeister-Graf-Ring 10 82538 Geretsried www.prosoft.de 08171 405-0 08171 405-400 SW, SE 

PSD Printscan Distributions GmbH Raiffeisenstraße 10 61250 Usingen www.printscan.de 06081 9183-30 06081 9183-50 SW, SP 

Psiber GmbH Ammerthalstraße 21 85551 Heimstetten www.psiber.de 089 992490-0 089 992490-79 NW, ST, SP 

PSP GmbH Bahnhofstraße 6 65623 Hahnstätten www.psp.net 06430 22-22 06430 22-20 S, SE 

Rein EDV GmbH Jakob-Krebs-Straße 124 47877 Willich www.reinedv.de 02156 4949-0 02156 4949-49 P 

Rijnmond Supplies GmbH Otto Lilienthal Straße 36 71034 Böblingen www.rijnmond-supplies.de 07031 71458-80 07031 71458-99 S, K, P 

Rombus IT Distribution GmbH Oberer Westring 33 33142 Büren www.rombus.de 02951 606-0 02951 606-200 S, Z 

Sander Computer Systeme GmbH Muellersbaum 18 51399 Burscheid www.sander-europe.eu 02174 676-0 02174 676-51 K, ST, SP 

Schröder Wilhelm-Bergner-Straße 7 21509 Glinde www.schroeder-gmbh.com 040 727707-0 040 727797-20 NW, TK 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Walter-Gropius-Straße 12a 50126 Bergheim www.siewert-kau.de 02271 763-0 02271 763-285 NW, K, P 

Sinn GmbH Erdinger Straße 4 85669 Pastetten-Reithofen www.s-inn.de 08124 5318-0 08124 5318-49 SW, SP 

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Bischofstraße 6 54311 Trierweiler www.softcarrier.de 0651 82702-0 0651 83066 Z 

SOS Software Service GmbH Alter Postweg 101 86159 Augsburg www.sos-software.de 0821 25782-0 0821 25782-50 SW, SE, SP 

Starline Computer GmbH Carl-Zeiss-Straße 27--29 73230 Kirchheim unter Teck www.starline.de 07021 487-200 07021 487-400 ST 

Sysob IT-Distribution GmbH Kirchplatz 1 93489 Schorndorf www.sysob.com 09467 7406-0 09467 7406-290 SE 

Systeam GmbH Industriestraße 8 96250 Ebensfeld www.systeam.biz 09573 9221-0 09573 9221-199 P, Z, SP 

Tarox Systems & Services GmbH Stellenbachstraße 49-51 44536 Lünen www.tarox.de 0231 98980-300 0231 98980-301 S, NW 

Tech Data GmbH & Co. OHG Kistlerhofstraße 75 81379 München www.techdata.de 089 4700-0 089 4700-1000 B 

Tim AG Schoßbergstraße 21 65201 Wiesbaden www.tim.de 0611 2709-0 0611 2709-199 SW, SE, ST 

TLK Distributions GmbH Willy-Brandt-Weg 29 48155 Münster www.tlk.de 0251 97410-0 0251 97410-10 NW, SE 

TMS Software Distribution GmbH Schwedengasse 6 97877 Frammersbach www.tmssoftware.de 09355 9766-0 09355 9766-22 SP 

Trade Up Distribution GmbH Goldgasse 34 77652 Offenburg www.trade-up.de 0781 12026-600 0781 12026-601 SW, SE, SP 

Twocom e.K. Clara-Zetkin-Straße 2 15834 Rangsdorf www.2-com.de 030 7800094-0 030 7800094-9 NW, TK 

UFP Deutschland GmbH Carl-Friedrich-Gauß-Straße 11 47475 Kamp-Lintfort www.ufp.de 0284 2983-600 0284 2983-111 Z 

Vanquish GmbH Wilhelmshavener Heerstraße 50 26125 Oldenburg www.vanquish.de 0441 340498-0 0441 340498-29 S, SP 

Viadis GmbH Knaackstraße 76 10435 Berlin www.viadis.de 030 440477-07 030 440477-08 ST, SP 

Vitec Distribution GmbH Am Sägewerk 3 55124 Mainz www.vitec-distribution.com 06131 6275-0 06131 6275-111 TK, SP 

Voip Kleinhülsen 42a 40721 Hilden www.voipconnection.de 02103 90898-0 02103 90898-30 SP 

Wap Telecom GmbH Herzogenbuscher Straße 54 54292 Trier www.wap-telecom.de 0651 9679-200 0651 9679-229 TK 

Wave Computersysteme GmbH Philipp-Reis-Straße 9 35440 Linden www.wave-computer.de 06403 9050-4000 06403 9050-4009 B, K 

Wentronic Electronic Pillmannstraße 12 38112 Braunschweig www.wentronic.com 0531 21058-0 0531 21058-22 Z, 

Westcon Group Dahlener Straße 570 41239 Mönchengladbach www.westcongmbh.de 02166 14464-0 02166 14464-290 NW, TK 

Wibu Systems AG Rüppurrer Straße 52-54 76137 Karlsruhe www.wibu.de 0721 93172-0 0721 93172-22 SP 

Wick Hill Kommunikations GmbH Frankenstraße 29 20097 Hamburg www.wickhill.de 040 237301-0 040 237301-80 SE 

Wincom Computer GmbH Spiesheimerweg 22 55286 Wörrstadt www.a4tech.de 06732 9164-30 06732 9164-40 Z 

Wippermann Computer Vertriebs GmbH Karl-Schurz-Straße 35 33100 Paderborn www.wippermann.de 05251 154-3 05251 154-589 

Wortmann AG Bredenhop 20 32609 Hüllhorst www.wortmann.de 05744 944-440 05744 944-444 S, NW, K 

Yoku Technology GmbH Schatzlgasse 30 82335 Berg www.yoku.de 08151 9084-0 08151 9084-50 B, K, ST 

Zimmermann Electronic GmbH Staudingerstraße 6 64293 Darmstadt www.zeg-shop.de 06151 6669-100 06151 6669-180 NW, K, P 

Zycko Networks GmbH Stromstraße 39 10551 Berlin www.zycko.de 030 398833-00 030 398833-99 NW, ST 



Alle Daten der Distributoren-Übersicht basieren auf den Angaben der jeweiligen Unternehmen 

Impressum 

Chefredaktion: 

Markus Reuter 08121 95-1559 

(verantwortlich für den redaktionellen 

Inhalt) 

Stellvertretende Chefredaktion: 

Samba Schulte 08121 95-1516 

Chefin vom Dienst/Leitung Layout: 

Andrea Fellmeth 08121 95-1520 

Redaktion: 

Markus Heinemann 

Wolfgang Kühn 08121 95-1526 

Karena Friedrich 08121 95-1515 

Schlussredaktion: 

Max Starl 08121 95-1556 

Layout: 

Losch Grafik-Design 

Sükran Soydemir 08121 95-1713 

Anzeigenleitung: 

Sandra Hanel 08121 95-1574 

Marc Adelberg (Stellv.) 08121 95-1572 

Mediaberatung: 

Tanja Macher 08121 95-1576 

Carsten Betzold 08121 95-1573 

Beate Rodler 08121 95-1575 

Katrin Stark 08121 95-1578 

Christiane Wilhelm 

Verkaufsbüro Hamburg 040 68267100 

Assistenz Mediaberatung: 

Ute Beyer 08121 95-1577 

Anzeigendisposition: 

Eva Göbbel 08121 95-1482 

Julia Wettengl 08121 95-1481 

Vertriebsleitung: 

Marc Schneider 08121 95-1509 

Belichtung: Journalmedia 

Gruber Straße 46b, 85586 Poing 

Druck: L.N. Schaffrath 

Marktweg 42-50, D-47608 Geldern 

Urheberrecht: Alle im Distribution Extra 

erschienenen Beiträge sind urheberrechtlich 

geschützt. Alle Rechte (Übersetzungen, 

Zweitverwertungen) vorbehalten. Reproduktionen, 

gleich welcher Art, sowie 

elektronische Auswertungen nur mit 

schriftlicher Genehmigung des Verlages. 

Aus der Veröffentlichung kann nicht 

geschlossen werden, dass die verwendeten 

Bezeichnungen frei von gewerblichen 

Schutzrechten sind. 

Haftung: Für den Fall, dass im 

Distribution Extra unzutreffende Informationen 

oder Fehler enthalten sein sollten, 

kommt eine Haftung nur bei grober 

Fahrlässigkeit des Verlages oder seiner 

Mitarbeiter in Betracht. 

© 2007 CMP-WEKA Verlag GmbH & Co. KG 

Geschäftsführung: 

Thorsten Köster (Herausgeber) 

Werner Mützel, Patrick Brennan 

Legende 

B = Broadliner Seite 40-41 

K = Komponenten Seite 42-43 

NW = Netzwerke Seite 44-45 

P = Peripherie Seite 48-49 

S = Systeme Seite 40-41 

SE = Security Seite 46-47 

SP = Spezialdistribution Seite 54-55 

ST = Storage Seite 50-51 

SW = Software Seite 52-53 

TK = Telekommunikation Seite 44-45 

Z = Zubehör Seite 46-47

Kompetent, fl exibel, 

www.ComLine-Shop.de 

2007 

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leistungsstark. 

Neues Logistikzentrum für die ComLine-Zentrale 

Pünktlich zum 15jährigen Firmenbestehen hat die 

ComLine GmbH Ende August Ihr neues Logistikzentrum 

in Flensburg bezogen. 3.000 qm Lagerfl äche, 

1.000 qm Bürofl äche, 2.500 Palettenstellplätze im 

Hochregal-Lager, 8.000 Fachbodenstellplätze und 

16 Packstationen erfüllen alle Anforderungen an 

ein modernes Logistikunternehmen und sichern 

die zügige Abwicklung aller Kundenbedürfnisse. 

Lieber Fachhändler, 

vielen Dank, dass Sie uns zum 

Excellent Distributor gewählt 

haben. Wir freuen uns sehr 

über diese wertvolle Auszeichnung 

und bedanken uns für das 

in uns gesetzte Vertrauen. 

Auch zukünftig werden wir unsere 

Workfl ow-Prozesse weiter optimieren und 

haben mit unserem neuen Logistikzentrum bereits 

die besten Vorraussetzungen dafür geschaffen. 

Wir freuen uns auf die zukünftigen Herausforderungen 

und wünschen Ihnen ein erfolgreiches 

Jahresendgeschäft. 

2008 



Ihr Harald Rapp 

(CEO ComLine GmbH) 

ComLine GmbH · Lise-Meitner-Str. 16 · 24941 Flensburg 

Tel. 0461 / 77 303-300 · Fax: -390 

2008 


Distributor

Fokussiert auf den Handel mit IT Produkten • Über 10 000 verschiedene aktuelle Artikel gelistet • Partner von 150 führenden Herstellern der IT Industrie 

Maximale Sortimentsbreite und -tiefe • Unschlagbare Verfügbarkeit • Optimierter Einkauf 

Zugriff auf über 10 000 Produkte rund um die Uhr 

mit ständig aktualisiertem Lagerbestand. 

Komplettsysteme, Serienrechner (ab Lager), 

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BTO-Konfigurator, Komponenten, Peripherie, Zubehör 

b.com AG (Zentrale/Vertrieb Köln) 

0221-8003-1100 

Die Versendung Ihrer Bestellung erfolgt am selben Tag. 

An b.com zurückgesendete RMA Ware wird taggleich bearbeitet und an den Hersteller weitergeleitet. 

Ihr persönlicher Ansprechpartner im Vertrieb für die schnelle und sichere Abwicklung im Tagesgeschäft. 

Wir kennen Ihre Anforderungen. Wir sprechen Ihr Sprache. 

b.com AG Vertriebsbüro Braunschweig 

0531-310 78-100 

b.com AG Vertriebsbüro Linden 

06403-778 56-0

Xdistribution Extra CRN Excellent Distributor - b.com

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