distribution extra - b.com

Oktober 2011 

distributionextra 

012 

CRN Excellent Distributor 2012: ITK-Fachhändler wählen die besten Distributoren 

• Im Überblick: Alle Distributoren, alle Services • CRN-Channeltracks: 

Immer mehr Händler ordern bei Etailern • In Feierstimmung: Fotobericht von 

der Urkundenverleihung • Alle ausgezeichneten Grossisten im Einzelcheck 

E I N E P U B L I K A T I O N V O N

Peter Schulte, stellv. Chefredakteur, 

peter.schulte@crn.de 

Editorial distribution 

extra 

Rekordnoten für die 

Distributoren 

Bereits zum elften Mal wählen die ITK-Fachhändler ihre Top-Lieferanten 

Und zwar im Rahmen der »CRN Channeltracks«-Befragung der Computer Reseller News. Die 

Reseller bewerten dabei die wichtigsten Leistungen ihrer Hauptlieferanten. Diesmal haben 

sich nur noch 28 Distributoren für den Kreis der deutschen Distributionselite qualifizieren 

können – weniger als je zuvor. Trotzdem ist das Ergebnis für alle Ausgezeichneten ein Ausnahmeergebnis 

in positiver Hinsicht. Denn niemals zuvor haben die Distributoren von den 

befragten Fachhändlern derart gute Noten einheimsen können: Alle ausgezeichneten Distributoren 

erzielten in diesem Jahr erstaunliche Rekordwerte. 

Keine Verlierer bei der großen CRN-Distributoren-Wertung 

Die Bestnote erzielte diesmal die Kölner B.Com AG, die damit zum ersten Mal von den Resellern 

zum Besten unter den Besten gekürt wurde. Aufsteiger des Jahres ist für mich aber 

der Broadliner Tech Data, der sich nach einer bemerkenswerten Leistungssteigerung nun 

erstmals unter den Top Sechs platziert. Die bisher zusätzlich verliehene Auszeichnung »CRN 

Certified Distributor« entfällt in diesem Jahr. Ab sofort verleiht CRN nur noch das Prädikat 

»Excellent Distributor«. Alle ausgezeichneten Distributoren dieses Jahres finden Sie ab Seite 

6 im Überblick und ab Seite 12 im Einzelcheck! 

Den Lieferanten zeigen, wo Handlungsbedarf besteht! 

Die Bewertungen von rund 20 Basisleistungen in den Bereichen Logistik, Vertrieb & Pricing, 

Marketing und Mitarbeiter-Kompetenz, welche die Fachhändler im Rahmen der Langzeitstudie 

abgeben, sind für die Grossisten wichtige Indikatoren für die eigene Leistungsfähigkeit. 

Ob Lob oder Tadel – wir möchten an dieser Stelle auch den teilnehmenden Händlern danken, 

welche die CRN Channeltracks-Befragung als Feedback-Instrument nutzen. Zeigen Sie auch 

weiterhin Ihrem Lieferanten, wo Handlungsbedarf besteht! 

Die Distributoren und ihre Services im Überblick 

Im »Distribution Extra« darf die große Übersichtstabelle (ab Seite 32), die einen Überblick 

über die wichtigen Dienstleistungen von bis zu 150 Distributoren gibt, nicht fehlen. Mit Hilfe 

dieser Tabelle können Sie schnell und komfortabel alle relevanten Leistungsinformationen 

eines Distributionsunternehmens mit den Services anderer Firmen vergleichen. Die Kontaktadressen 

der angeführten Unternehmen finden Sie im Register ab Seite 48. 

Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie uns doch einfach an 

oder schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen wir den Nutzwert des »Distribution Extra« 

für Sie noch weiter steigern. 

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen, 

Ihr Peter Schulte 

Distribution Extra •Oktober 2011 3

distribution 


Meinung und Bericht 

3 Editorial 

CRN Excellent Distributor 2012 

6 Rekordnoten für Deutschlands Distributoren 

Exzellente Ergebnisse für die Grossisten 

12 »Die CRN Excellent Distributoren 2012« 

Alle ausgezeichneten Distributoren im Einzelcheck 

28 Spitzennoten – Spitzenfeier! 

Bilder von der feierlichen »CRN Distribution 

Award«-Verleihung im Paulaner am Nockherberg 

CRN-Channeltracks 

24 Jeder fünfte Händler bestellt beim Etailer 

Starke Konkurrenz aus dem Etail-Markt 

Die große CRN-Distributoren-Tabelle 

– alle Leistungen im Überblick 

32 Broadline & Telekommunikation 

34 Komponenten 

36 Zubehör & Netzwerke 

38 Peripherie & Security 

40 Systeme & Multimedia 

42 Software 

44 Spezialdistributoren 

46 Storage 

48 Register 

50 Impressum 

4 Distribution Extra •Oktober 2011 

Inhalt 

Musterschüler! Traumnoten für Deutschlands Grossisten. Seite 6 

2012 

EXCELLENT 

DISTRIBUTOR 

Die CRN Excellent Distributoren 2012 

im Einzelcheck. Seiten 12 bis 23 

So sehen Sieger aus – strahlende Gesichter bei der Urkunden-Verleihung. Fotostrecke ab Seite 28

Wir freuen uns über die exzellente Bewertung 

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Bereits zum elften Mal wählen die ITK- 

Fachhändler ihre Top-Lieferanten aus 

der Distribution. Die Basis dafür bildet 

die CRN-Händlerbefragung »CRN 

Channeltracks«: Die Grossisten, die 

im Rahmen der CRN Channeltracks- 

Studie die besten Händlerbewertungen 

erreichen, erhalten von Computer 

Reseller News das begehrte Prüfsiegel 

»CRN Excellent Distributor«. Im Rahmen 

dieser Studie zeigen die Reseller 

anderen Fachhändlern und natürlich 

auch den Distributoren auf, welche 

Leistungen und wessen Leistungen bei 

der Händlerbetreuung sie besonders 

wertschätzen und welche nicht. 

Computer Reseller News erstellt die 

bekannte Channeltracks-Studie seit 

diesem Jahr in Kooperation mit den Research- 

und Beratungsprofis von Compris. 

Die Channeltracks-Befragung, in 

deren Rahmen die Ergebnisse erhoben 

werden, ist eine regelmäßig durchgeführte 

Langzeitstudie (zum Studienprofil 

siehe auch Kasten auf Seite 

8). Monatlich befragt Computer Reseller 

News über mehrere hundert Fachhändler, 

die aufgefordert sind, die Leistun- 


gen ihrer beiden Hauptlieferanten zu 

beurteilen. Über 1.000 Bewertungen 

(Befragungszeitraum zweites und drittes 

Quartal 2011) sind in diesem Jahr 

in die Distributoren-Bewertung eingegangen. 

Am bewährten Studienprofil hat sich 

nicht viel geändert: Die Reseller bewerten 

die Leistungen der Distributoren 

anhand von 19 Basisleistungen, welche 

diese in der Händlerbetreuung erbringen. 

Die Bewertungskategorien reichen 

von der Lieferfähigkeit über die Preispolitik 

bis hin zum Technischen Support, 

die Händler vergeben so Noten in den 

Bereichen Logistik-Services, Pricing & 

Vertrieb, Marketing-Support und Mitarbeiter-Kompetenz. 

Zahl der Hauptlieferanten 

wird kleiner 

In diesem Jahr erhalten 28 Distributoren 

den begehrten Award der Computer 

Reseller News. Damit haben deutlich weniger 

Distributoren den Händlertest 

bestanden, als in den vorhergehenden 

Jahren: Im vergangenen Jahr waren 

es, nach Jahren mit bereits rückläufiger 

Ausgezeichneten-Zahl, immerhin 

noch 31 Grossisten, die einen Preis 

erringen konnten. Damit haben also 

wieder weniger Firmen die für die Berücksichtigung 

notwendige Fallzahl 

erreicht, denn die befragten Reseller 

bewerten im Rahmen der Studie die 

Leistungen ihrer beiden Hauptlieferanten. 

Voraussetzung für die Berücksichtigung 

ist also, dass ein Distributor 

von mindestens einem Prozent der befragten 

Händler als wichtigster Lieferant 

genannt und schließlich bewertet 

wird. Doch der Trend ist deutlich: Die 

Zahl der Hauptlieferanten wird kleiner. 

Ingram Micro vereint mit einer 

Fallzahl von 365 das Gros der Befragten 

auf sich. Das heißt, für zwei Drittel 

der ITK-Reseller ist der Dornacher 

Broadliner einer von zwei Hauptlieferanten. 

Tendenz zunehmend: Im 

vergangenen Jahr nannte »nur« die 

Hälfte aller Befragten Ingram Micro 

als wichtigsten Lieferant. Da bleibt 

zwangsläufig weniger Platz für andere 

Distributoren, vor allem Nischenan- 

CRN Excellent Distributor 

Rekordnoten für Deutschlands 

Top-Distributoren 

Gerade mal 28 Distributoren haben in diesem Jahr den strengen Händlertest der Computer 

Reseller News bestanden. Damit bilden weniger Firmen denn je den Kreis der deutschen Top- 

Lieferanten für ITK-Produkte. Doch die Ausgezeichneten dürfen sich über besonders 

gute Reseller-Bewertungen freuen: Alle »CRN Excellent Distributoren 2012« erhalten von 

den Händlern deutlich verbesserte Noten. 

bieter und fokussierte Spezialdistributoren 

werden von den Resellern immer 

seltener zu den Hauptlieferanten 

gezählt. Aber auch die Fallzahl der 

SMB-Distributoren und Vollsortimenter 

nimmt im Vergleich ab. Die größte 

Fallzahl nach Ingram Micro weist der 

fusionierte Distributor Also Actebis 

mit 293 Nennungen aus. Nimmt man 

die 24 Hauptlieferanten-Nennungen 

für die TK-Einheit der Firma NT plus 

hinzu, nähert sich der Wert dem des 

Marktführers an. An dritter Stelle 

liegt – das ist eine faustdicke Überraschung! 

– der TK-Distributor Komsa 

mit 129 Nennungen deutlich vor dem 

Broadliner Tech Data mit lediglich 81 

Nennungen. 

Drei Firmen, die im Vorjahr noch 

zum Kreis der Prämierten zählten, 

können ihren Vorjahreserfolg in diesem 

Jahr nicht wiederholen: Soft Carrier, 

der Spezialist für Zubehör und 

Bürobedarfsartikel, der zuletzt fünf 

Jahre in Folge einen »CRN Excellent 

Distributor«-Award abholen konnte, 

gehört in diesem Jahr nicht zu den 

Ausgezeichneten. Auch der ebenfalls



im Bürobedarfsmarkt aktive Distributor 

Tekno, der im vergangenen Jahr 

zum ersten Mal zum Kreis der Prämierten 

gehörte, verpasste in diesem 

Jahr eine Auszeichnung. Schließlich 

fehlt in diesem Jahr auch der Distributor 

Maxcom, der über viele Jahre 

hinweg Bestnoten bei der CRN-Distributoren-Bewertung 

einheimste. Da 

der Straubinger Distributor Also und 

Broadliner Actebis Peacock zur Also 

Actebis fusionierten, bleibt ein weiterer 

Platz auf der Siegertreppe des 

Vorjahres verwaist. Dafür gelingt in 

diesem Jahr dem Fürstenfeldbrucker 

Value add Distributor Arrow ECS mit 

Note 1,4 der exzellente Neueinstieg in 

den Kreis der ausgezeichneten Distributoren. 

Alle Leistungen sind 

exzellent 

Das Spektrum der Award-Träger reicht 

dabei auch diesmal von den Marktriesen 

bis hin zu VADs und Spezialisten. 

Die Gesamtnote 

für die Leistung aller 

Distributoren liegt in 

diesem Jahr deutlich 

über den Ergebnissen 

der Vorjahre: Die Fachhändler 

vergeben für 

die Gesamtleistung in 

diesem Jahr mit 1,28 

eine Allzeit-Rekordnote. 

Die Reseller zeigen 

sich also mit den 

Leistungen ihrer Lieferanten 

hoch zufrieden: 

In fast allen Bewertungskategorien 

vergeben sie an die 

Grossisten stark verbesserte Traumnoten. 

Tatsächlich haben sich dadurch 

alle ausgezeichneten Distributoren 

gegenüber ihren Vorjahresergebnissen 

entscheidend verbessern können: In 

diesem Jahr schneiden sogar alle Ausgezeichneten 

mit einer Reseller-Note 

besser als 2,0 ab. Weshalb natürlich 

auch alle diese Distributoren mit der 

dafür fälligen Sonderauszeichnung 

»CRN Excellent Distributor 2012« gewürdigt 

werden. Die bisher zusätzlich 

verliehene Auszeichnung »CRN Certified 

Distributor« für eine Gesamtnote 

besser als 2,5, aber schlechter als 1,99 

erübrigt sich damit in diesem Jahr. 

Im Ranking ergeben sich schließlich 

weitere überraschende Neuerungen: 

Während in der Vergangenheit häufig 

die Distributoren mit Eigenmarken- 


CRN Excellent Distributoren (Noten) 

B.Com 1,11 

API 1,14 

Avnet 1,19 

COS 1,2 

Delo 1,2 

Tech Data 1,21 

Wortmann 1,21 

Bytec 1,23 

Devil 1,23 

Tarox 1,25 

Allnet 1,26 

Kosatec 1,27 

Michael Telecom 1,27 

Systeam 1,27 

fertigung dank ihrer Service-Stärke 

die Spitze der Prämierten bildeten, 

schneiden in diesem Jahr die SMB-Distributoren 

besonders gut ab. Die besten 

Bewertungen des Jahres erhält die 

B.Com AG. Die Reseller lassen sich von 

der Aufbruchsstimmung beim Kölner 

Broadliner in spe anstecken und vergeben 

die Traumnote 1,11 für die Betreuungsleistungen 

der Firma. B.Com 

erobert sich mit dieser 

Spitzennote nach einigen 

CRN Excellent Distributor- 

Auszeichnungen erstmals 

die Top-Position im Jahresranking. 

Knapp dahiner 

auf Platz zwei rangiert in 

diesem Jahr der Aachener 

Vollsortimenter API mit 

Note 1,14. Mit COS und 

Delo (beide Note 1,2) springen 

außerdem zwei weitereMittelstandsdistributoren 

in die vorderen Ränge 

der Spitzengruppe, die 

sich im vergangenen Jahr noch mit Bewertungen 

schwächer als 1,99 bei den 

Certified Distributoren einreihten. Den 

dritten Platz unter den besten Distributoren 

eroberte sich VAD Avnet Technology 

Solutions nach einer Ergebnis- 

Steigerung von Note 1,92 im Vorjahr 

auf 1,2 in diesem Jahr. 

Dass Distributoren mit Fertigung 

ihre Spitzenpositionen aus dem Vorjahr 

nicht wieder erreichten, liegt 

aber nicht etwa an einer Ergebnisverschlechterung. 

Der Vorjahressieger 

Wortmann (Note 1,21), der Vorjahresdritte 

Bluechip (Note 1,35) und der 

Vorjahresvierte Tarox (Note 1,25) 

schneiden allesamt deutlich besser ab 

als bei der letzten Beurteilung. Dasselbe 

gilt für den VAD Bytec, der trotz 

einer deutlichen verbesserten Bewertung 

von 1,23 in diesem Jahr nicht 

Siewert & Kau 1,29 

Herweck 1,29 

Comline 1,29 

Fröhlich + Walter 1,29 

Ingram Micro 1,35 

Bluechip 1,35 

DexxIT 1,35 

NT plus 1,36 

Komsa 1,37 

Wave 1,37 

Pilot 1,38 

Also Actebis 1,39 

Arrow 1,4 

Alldis 1,43 

den zweiten Platz erobern konnte. 

Anderen Distributoren gelangen diesmal 

deutliche höhere Sprünge bei der 

Ergebnisverbesserung, darunter beispielsweise 

auch Kosatec (Note 1,27), 

Alldis (Note 1,43), Pilot (Note 1,38) 

oder Wave (Note 1,37). Allesamt Grossisten, 

die im vergangenen Jahr den 

Sprung über die CRN Excellent-Hürde 

noch verpassten. 

Tech Data ist bester 

Broadliner 

Einen mächtigen Sprung tat diesbezüglich 

auch Tech Data. Der Münchner 

Distributor verbesserte sein Ergebnis 

von Note 2,05 auf sagenhafte 1,21 und 

platziert damit auf dem sechsten Platz 

des Rankings. Erstaunlich ist dieses Er- 


gebnis auch deshalb, weil die Münchner 

in den vergangenen Bewertungen 

meist hinter ihren Broadline-Wettbewerbern 

rangierten. Diesmal lässt 

der Aufsteiger des Jahres in punkto 

Gesamtnote aber sowohl Also Actebis 

(Note 1,39) und Ingram Micro (Note 

1,35) hinter sich. Für Ingram Micro 

ist dies, nach mehrmaligem knappen 

Scheitern an der Hürde, der erste CRN 

Excellent Distributor-Award. Die Leistungssteigerung 

der Dornacher fiel darüber 

hinaus sehr viel deutlicher aus 

als die des Soester Wettbewerbers, weshalb 

sie auf Anhieb den Konkurrenten 

um den Marktführertitel überholten. 

Doch auch der Fusionsriese Also Actebis 

erzielt in diesem Jahr eine deutlich 

stärkere Wertung als im Vorjahr die 

noch nicht zusammengeschlossenen 

Distributoren Also (2010: Note 1,89) 

und Actebis (2010: Note 1,97). 

Unter den Spezialdistributoren, die 

sich für die Bewertung qualifizieren 

konnten, bilden auch in diesem Jahr 

die Telekommunikationsdistributoren 

die größte Gruppe. Dabei schneidet 

der Germeringer TK- und Netzwerke- 

Spezialist Allnet mit Note 1,26 am 

besten ab. Michael Telecom folgt mit 

Note 1,27 vor Herweck (Note 1,29). Darüber 

hinaus zählen NT plus, die Telekommunikationsmarke 

von Also Actebis, 

mit Note 1,36 und Komsa (Note 

1,37) zum Prämiertenkreis. Auch der 

Multimedia-Distributor Comline (Note 

1,29), Netzwerkespezialist Fröhlich & 

Walter (Note 1,29), der Druckerprofi 

Systeam (1,27) und DexxIT (Note 1,35) 

sind CRN Excellent Distributoren, die 

auf ein fokussiertes Geschäftsmodell 

setzen. 

CRN Channeltracks 

Computer Reseller News ermittelt gemeinsam mit dem Marktforschungsund 

Beratungsunternehmen Compris GmbH über das ganze Jahr hinweg, 

wie der Handel die Leistungen der Distributoren und die Marktentwicklung 

beurteilt. Jeden Monat werden mehrere hundert Reseller telefonisch 

befragt. Die Auswahl erfolgt zufällig aus der Bezieher-Datenbank der CRN. 

Dadurch ist sichergestellt, dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen 

Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der Stichprobe vertreten 

sind. Die CRN Channeltracks bilden so ein repräsentatives Meinungsbild 

des ITK-Channels ab. Ein Schwerpunkt der Befragung liegt auf der 

Bewertung der Leistungen, die Distributoren für ihre Partner erbringen. 

Nur jene Lieferanten, die mit einer Gesamtnote besser als 2,0 bewertet 

werden und dabei einen Marktanteil als Hauptlieferant von mindestens 

einem Prozent erreichen, erhalten die Auszeichnung »CRN Excellent Distributor«. 

Weitere Informationen zur CRN-Marktforschung erhalten Sie bei 

Marc Adelberg, Leiter CMP-WEKA research + consulting unter der Telefonnummer 

08121 95-1572 oder per E-Mail marc.adelberg@crn.de.

Vertrieb 

Hallo Christian, 

Vertrieb/Sales 

Tel. +49 (0)461-77303-300 • Fax -390 

Vertrieb@ComLine-Shop.de 

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es ist sensationell: ComLine ist schon wieder 

zum „Excellent Distributor“ von den Deutschen 

Fachhändlern gewählt worden! 

Diesmal sogar mit der unfassbaren Note 1,29... 

Die steigern sich von Jahr zu Jahr. 

Du bist ja auch seit einem Jahr Kunde bei ComLine. 

Ich bin mit Dir einer Meinung; Die sind richtig gut! 

Wenn´s klappen soll, nehm ich ComLine. 

Beste Grüße, 

Dein Tim 

Zentrale Flensburg 

Tel. 0461 / 77 303-300 

Vertriebsbüro Karlsruhe 

0721 / 35 448-0 

2011 

Excellent 

Distributor

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Möglichkeiteneröffnen – 

Zukunftgestalten 

WaszeichneteinenMarktführer in derschnelllebigen IT-Branche aus? Ingram Micro weiß es:SeitJahrzehnten überzeugt derBranchen- 

primus durch ein vielfältiges Produktportfolio, sehr gute Verfügbarkeit und hohe Liefertreue. Schon die Zahlen sprechen für sich: Der 

Großhändler bezieht Hightech-Produktevon 350Lieferanten ausallen Bereichender Informationstechnologieund vertreibtrund60.000 

Artikelvon Awie Anwendungssoftware bisZwie Zubehöranüber35.000 Fachhändler,Systemhäuser, Flächenmärkte und Versandhändler. 

„Der beste Weg, den Technologie nehmen 

kann“, solautet das Motto der Ingram Micro. 

Und dieser Weg führt immer über das Logistikzentrum 

in Straubing: Das hochmoderne, 

80.000 qm umfassende Doppellager ist neben 

der Firmenzentrale in Dornach bei München 

das Herzstück von Ingram Micro. Wer die Dimensionen 

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Österreich, der Schweiz sowie Osteuropa beliefert. 

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transportiert werden. Dank der breiten und 

marktgerechten Produktpalette ergänzt durch 

umfassende Services und individuelle Fachhandelsprogramme 

bekommt der Reseller alles, 

was erbraucht, aus einer Hand. 

Einstarker Partner 

Im IT-Fachhandel steigen die Anforderungen 

rund umden Vertrieb von flexiblen Komplett- 

Lösungen, wobei hohe Beratungskompetenz 

und Innovationsbereitschaft gefordert sind. 

Ingram Micro steht den Kunden bei diesen 

neuen Herausforderungen als verlässlicher 

Partner zur Seite. Mit rund 28.000 aktiven 

Fachhandelskunden liegt ein besonderer Fokus 

auf dem Bereich Small and Medium Business 

(SMB). Von verlässlicher Bereitstellung 

der Produkte bis hin zur umfassenden Projektunterstützung 

gilt es, den individuellen 

Bedürfnissen der Reseller gerecht zu werden. 

Das Credo des Marktführers ist, die zentrale 

Mittelstandsplattform imdeutschen Markt zu 

sein. Die intensive Betreuung der Fachhändler 

zählt dabei zu den Kernaufgaben. Diese 

beginnt bei der Ausweitung der telefonischen 

Erreichbarkeit auf die Zeit von 8.00 Uhr bis 

19.00 Uhr, reicht über den Rückrufservice, 

fallsder Ansprechpartnereinmalnicht erreicht 

wurde, bis hin zum persönlichen Austausch 

zwischen Herstellern und Händlern im Rahmen 

der regionalen IM.Dialog-Partnertreffen, 

die regelmäßig ausgerichtet werden. Inhaltlich 

unterstützen die spezialisierten Sales-Teams zu 

allen Fragen und bieten beim beratungsintensiven 

Lösungsvertrieb herstellerübergreifendes 

Know-how. Auch beim Thema Finanzierung 

istIngramMicro zurStelle: Mitihren attraktiven 

Finanzierungsangeboten, zum Beispiel bei 

Projektaufträgen, unterstützt Ingram Micro 

ihre Bestands- und auch Neukunden schnell 

und individuell dabei, ihre Geschäftschancen 

zu nutzen. Je nach Bedarf und Situation wird 

gemeinsam mit dem Händler eine Lösung zur 

Zahlungszielverlängerung, Ausweitung des 

Kreditrahmensoder eine Kombinationaus beiden 

Finanzierungsmodellen erarbeitet. 

Drei Vfürdie Zukunft 

Die Ingram Micro Unternehmensstrategie 

baut auf einem zukunftsweisenden Mix auf: 

Die Basis für Erfolg und Marktführerschaft 

liegt inder Volume Distribution, mit einem 

breiten, leistungsfähigen Portfolio. Ausgeweitet 

wird die Spitzenposition in der Branche 

durch Spezialisierung imBereich Value, der 

lösungsorientierte Produkte und Services in 

den Segmenten Security, Server und Infrastruktur, 

Storage und Content Management 

umfasst und auf eine inhaltliche Zusammenarbeit 

mit dem Fachhandel baut. Der dritte 

Fokus liegt auf der Erschließung neuer Wachstumsmärkte, 

den Verticals. Bei Ingram Micro 

laufen die Fäden für ganzheitliche Speziallösungen 

einzelner Branchen zusammen. Im 

Bereich Education werden heute die Weichen 

gestellt für den Unterricht von morgen. Basierend 

auf seinem breiten Produktportfolio 

stellt der Distributor optimal zugeschnittene 

Kombinationen aus Hard- und Software für 

den Bildungsbereich bereit. Interessierte Reseller 

finden Trainings und Serviceleistungen 

sowie umfassende Markt- und Produktinformationen 

im Education-Portal unter www. 

ingrammicro.de/education. Zudem engagiert 

sich Ingram Micro inherstellerübergreifenden 

Kooperationen wie der Initiative edukick 2.0: 

Maßgeschneiderte Angebote sorgen für didaktischen 

Mehrwert durch den kombinierten 

Einsatz von interaktivem Whiteboard, Computer 

und Projektor im Unterricht. Auch der 

Praxistest wurde bestanden: Seit Mai freuen 

sich Schüler und Lehrer einer Grundschule 

nahe München über eine multimediale Klassenzimmerausstattung, 

die der Dornacher 

Distributor gemeinsam mit den Herstellern 

Acer und Mobile ITService stiftete. Wofrüher 

aufwändig vorbereitete Folien auf dem 

Tageslichtprojektor verrutschten, können die 

Lehrer heute bequem aus vielfältigen Übungsformen 

auswählen oder das Material mit ein 

paar Klicks individuell zusammenstellen. Von 

Langeweile keine Spur – durch die facettenreichen 

Möglichkeiten am Whiteboard wird das 

Wissen wesentlich lebendiger und spannender 

vermittelt. Mit großer Begeisterung gestalten 

die Schüler den Unterricht interaktiv anden 

Netbooks mit und erarbeiten die richtigen Lösungen 

inRekordzeit. An diesem Referenzprojekt 

kann ganz Bayern etwas lernen. 

Gemeinsamindie Wolke 

Als Marktführer begleitet Ingram Micro 

den Fachhandel bei innovativen, zukunftsweisenden 

Technologien von Anfang an, um 

Themen gemeinsam zu besetzen und gestalten. 

Sohat sich der Distributor jüngst mit 

anderen führenden Unternehmen der IT- 

Branche inder Region EMEA zur Channel 

Transformation Alliance zusammengeschlossen. 

Kern der Initiative ist die nachhaltige 

Unterstützung des Fachhandels bei 

den Herausforderungen im Geschäft mit 

neuen Themen, um durch Beratungskompetenz 

und professionellen Service weiter erfolgreichzuwachsen. 

Aufder zentralenOnline- 

Plattform www.channeltransformation.com 

finden Reseller umfassendes Informationsmaterial 

rund umCloud Computing, Managed 

Services und IT-as-a-Service. Mit einem 

vielfältigen Schulungsangebot bietet die Initiative 

wichtige Schlüsselfaktoren für den 

Erfolg im Cloud-Geschäft. Zudem werden 

dem Fachhandel notwendige Veränderungen 

und Neuerungen der Geschäftsprozesse 

praxisnah aufgezeigt. So können sich die 

Händler Anregungen zu neuen, servicebasierten 

Abrechnungsmodellen oder innovativen 

Marketing- und Vertriebsprogrammen 

holen. 

Seit fast vier Jahrzehnten istIngramMicro ihren 

Herstellern und Fachhandelskunden ein 

starker und verlässlicher Partner. Stillstand 

gibt es dabei nicht, neue Geschäftsbereiche 

werden erschlossen. Doch eines bleibt: Die 

Kundenzufriedenheit steht anerster Stelle!

Wenn ichwas brauche, 

rufich einfachan. 

Ingram Micro. Mein Partner. 

„Partnerschaft leben“ heißt partnerschaftlich handeln. Besonders beim Thema 

Logistik ist der Erfolg abhängig vom Zusammenspiel aller Beteiligten. Ihr Feedback 

hilftuns dabei, unsständig zu verbessern.ErfahrenSie mehr zu diesemThema unter 

www.ingrammicro.de/meinpartner 

Fon: 089 4208 1666 |Fax:089 4208 1555 |vertrieb@ingrammicro.de 

neukunden@ingrammicro.de |www.ingrammicro.de



2012 

EXCELLENT 

DISTRIBUTOR 

Alldis Computer GmbH 

Nach drei Auszeichnungen zum CRN 

Certified Distributor in Folge steigt 

die Alldis Computer GmbH in diesem 

Jahr in die Excellent Distributor-Riege 

auf. Dies gelingt dem Mehrwert-Distributor, 

der nach eigenen Angaben 

aktuell über 12.000 gelistete Produkte 

von circa 130 Herstellern und Marken 

vertreibt, dank kontinuierlicher Verbesserung 

seiner Gesamtbewertungen 

in den vergangenen Jahren: Bildete der 

Grossist und Eigenfertiger individuell 

konfigurierbarer PC-Komplettsysteme 

des Labels »Flepo Hyper-PC« im Jahre 

2009 mit Gesamtnote 2,16 noch das 

Schlusslicht unter den von der CRN 

ausgezeichneten Distributoren, verbesserte 

er seine Händlernote 2010 

auf 2,05 und in diesem Jahr schließlich 

auf 1,43. Damit übernimmt Alldis 

zwar erneut die rote Laterne, aber 

dieses Mal innerhalb der Distributoren 

mit CRN-Sonderauszeichnung. 

STARK 

Besonders loben die Reseller an 

Alldis die Performance mit den 

Lieferfristen und die effiziente 

RMA-Abwicklung logistischer Leistungen. 

Weiter wurde die Vergabe 

angemessener Kreditlinien und 

Zahlungsziele und der technische 

Support besonders gut bewertet. Für 

alle genannten Leistungen vergaben 

die Fachhandelspartner des Germeringer 

VADs mit Durchschnittsnote 

1,0 die absolute Bestnote. 



Die CRN Excellent 

Distributoren 2012 

In diesem Jahr qualifizieren sich nur 28 ITK-Grossisten für den CRN Distribution-Award. 

Weniger als jemals zuvor. Doch alle ausgezeichneten Distributoren erhalten in diesem Jahr 

von den befragten Fachhändlern Spitzennoten, weshalb alle Grossisten das CRN-Prüfsiegel 

»CRN Excellent Distributor« für herausragende Leistungen bei der Händlerbetreuung 

erhalten. Hier sehen Sie alle Preisträger im Einzelcheck. 

Allnet GmbH 

Doppelter Grund zur Freude für die 

Allnet GmbH: Zum einen verleiht ihm 

die CRN in diesem Jahr die »Excellent 

Distributor«-Auszeichnung bereits 

zum dritten Mal in Folge. Zum anderen 

gelingt es dem Germeringer ITK- 

Distributor und Schwesterunternehmen 

von Alldis sein Ergebnis deutlich 

zu verbessern: Nach 1,93 (2009) und 

1,97 (2010) steht in diesem Jahr die 

Gesamtnote 1,26 im Händlerzeugnis. 

Mit dem insgesamt elftbesten Ergebnis 

verpassen die auch als Hersteller 

von TK-, Netzwerk- und Security-Produkten 

aktiven Germeringer, die nach 

eigener Einschätzung 1997 als erster 

IT-Disti eine TK-Division gegründet haben 

und heute über ein umfassendes 

VoIP- und UC-Portfolio verfügen, den 

Sprung in die Top Ten der leistungsstärksten 

Grossisten Deutschlands nur 

denkbar knapp. 

STARK 

Seine Fachhandelspartner zeichnen 

ein klares Bild der Stärken von 

Allnet: Mit Bestnote 1,0 kommunizierten 

sie besonders hohe Zufriedenheit 

mit allen drei abgefragten 

logistischen Leistungen, den finanziellen 

Rahmenbedingungen (Preise, 

Kreditlinien und Zahlungsziele) und 

der Informationspolitik (Preis-, Produkt-, 

Verfügbarkeits- und allgemeine 

Informationen) des Germeringer 

ITK-Distributors. 

Also-Actebis Holding AG 

Pünktlich zur am 1. Oktober auch 

rechtlich und damit endgültig vollzogenen 

Fusion tritt Also Actebis auch in 

den diesjährigen CRN-Channeltracks 

erstmals als ein Unternehmen an. Besonders 

freuen dürfte den jungen Distributionsriesen, 

dass er mit Gesamtnote 

1,39 die bereits sehr guten Vorjahres-Gesamtergebnisse 

seiner beiden 

Vorgänger Also (Note 1,89) und Actebis 

Peacock (Note 1,97) verbessern konnte. 

Während der Soester Distributor 

damit 2010 allerdings noch das beste 

Broadliner-Ergebnis erzielen konnte, 

haben in diesem Jahr vor allem Tech 

Data (Note 1,21), aber auch Ingram Micro 

(Note 1,35) Also Actebis notenmäßig 

überholt. 

STARK 

Trotz erforderlicher Bewältigung 

des Fusionsprozesses überzeugt 

Also Actebis seine Fachhandelspartner 

besonders stark mit seinen 

logistischen Leistungen. Sowohl 

für die Fristen (Note 1,04) und die 

Zuverlässigkeit (Note 1,07) seiner 

Lieferungen als auch für besonders 

effiziente RMA-Abwicklung (Note 

1,14) heimst der Broadliner seine 

Bestnoten ein. Daneben loben 

die Reseller besonders, wie sie 

der Broadliner im Projektgeschäft 

unterstützt (Note 1,20). 

Api Computerhandels GmbH 

Seit die Api Computerhandels GmbH 

im vergangenen Jahr ihr Gesamtergebnis 

von 2,08 (2009) auf 1,92 stark 

verbessert hat und damit in den Kreis 

der »CRN Excellent Distributoren« 

aufgestiegen ist, hat der Aachner Distributor 

offensichtlich hart weitergearbeitet. 

Dieser Einsatz wird von den 

Fachhandelspartnern honoriert: So 

sicherte sich der Großhändler in den 

diesjährigen CRN-Channeltracks nicht 

nur für seine Sortimentsbreite und 

-tiefe sowie Servicethemen wie den 

persönlichen Ansprechpartner, den 

Support und die Fachkompetenz des 

Personals die Bestnote 1,0. Auch insgesamt 

gelingt es dem Distributor mit 

dem diesjährigen Gesamtergebnis von 

1,14 sein Vorjahresergebnis stark zu 

verbessern. Als insgesamt am zweitbesten 

bewerteter Distributor dringt 

Api in diesem Jahr sogar in die absolute 

Spitzengruppe der Top-Distributoren 

Deutschlands vor. 

STARK 

Unter den insgesamt 14 Anforderungen 

von Api, welche die Reseller 

mit der Bestnote 1,0 honorierten, finden 

sich unter anderem logistische 

Schnellig- und Zuverlässigkeit, die 

Gestaltung der Händler-Einkaufspreise 

und das Online-Bestellsystem. 

Aber auch am Informationsangebot 

über Preise und Produkte haben 

die Fachhandelspartner des Kölner 

Distributors nichts auszusetzen, wie 

weitere Spitzennoten belegen.

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Arrow ECS GmbH 

Arrow Enterprise Computing Solutions 

(ECS) überraschte die Branche im 

vergangenen August, als Eric Walter, 

der im Oktober 2009 zum Geschäftsführer 

des damals noch als DNS firmierenden 

Mehrwert-Distributors berufen 

worden war, mit sofortiger Wirkung 

zurücktrat. Seitdem führt mit 

Jesper Trolle der bisherige Vice President 

Central and Eastern Europe die 

Geschäfte des VADs-Allrounders, der 

sich auf die Bereiche Enterprise und 

Midrange Computing fokussiert hat 

und in den Geschäftsfeldern Desktop 

Delivery, Enterprise Solutions, Networks 

& Security, Server, Storage und 

Virtualisation aktiv ist. Auch bei den 

diesjährigen CRN-Channeltracks vermag 

der Fürstenfeldbrucker Distributor 

zu überraschen: Mit Gesamtergebnis 

1,4 gelingt es Arrow ECS in diesem 

Jahr zum ersten Mal, sämtliche Anforderungen 

für eine CRN-Auszeichnung 

zu erfüllen und sich dabei auf Anhieb 

die Sonderauszeichnung zum »CRN 

Excellent Distributor« zu sichern. 

STARK 

Arrow ECS punktete bei seinen 

Fachhandelspartnern auf der einen 

Seite mit den typischen Stärken 

eines Mehrwert-Distributors. So 

bewerteten die Reseller Serviceanforderungen 

wie ihren persönlichen 

Ansprechpartner, die Hilfsbereitschaft 

des Personals und die 

Unterstützung im Projektgeschäft 

jeweils mit 1,0. Untypischerweise, 

da eigentlich Stärke der Volumen- 

Distributoren, bescheinigen die 

Fachhändler dem Fürstenfeldbrucker 

VAD aber auch eine sehr gute Lieferpolitik, 

wie ebenfalls glatte Einser 

für Lieferfristen und -treue sowie die 

RMA-Abwicklung belegen. 


Avnet Technology Solutions GmbH 

Nachdem Avnet Technology Solutions 

in den beiden Vorjahren jeweils eine 

sehr gute Gesamtbewertung von 1,92 

erringen konnte, katapultiert sich der 

Value Added Distributor von Unternehmens- 

und Embedded-Lösungen im 

Rahmen der diesjährigen CRN-Channeltracks 

mit einer Gesamtnote von 

1,19 erheblich weiter nach vorne. Statt 

sich wie 2009 und 2010 die Auszeichnung 

zum CRN Excellent Distributor 

eher knapp zu sichern, verdient sich 

der Mehrwert-Distributor, der in diesem 

Jahr die Integration seines übernommenen 

Ex-Konkurrenten Bell Micro 

organisatorisch vollendet hat, mit 

dem drittbesten Gesamtergebnis eine 

imaginäre Bronze-Medaille unter allen 

von der CRN ausgezeichneten Grossisten. 

So macht es Ex-Geschäftsführer 

Gerhard Hundt, der am 1. Juli die geschäftliche 

Verantwortung für Avnet 

TS in Deutschland an Roman Rudolf 

übertragen hat, seinem Nachfolger 

nicht leicht, die Händler-Bewertungen 

für den VAD weiter zu verbessern. 

STARK 

Eine glatte 1,0 vergaben die Reseller 

für die Schnelligkeit und die 

Zuverlässigkeit der Logistik sowie 

die RMA-Abwicklung von Avnet TS. 

Weitere absolute Bestnoten kann 

sich der VAD für sein Pricing, die 

persönlichen Ansprechpartner der 

Reseller und die Unterstützung im 

Projektgeschäft sichern. 

B.Com AG 

Von den Fachhandelspartnern wird 

B.Coms Performance aktuell im wahrsten 

Sinne des Wortes bestens bewertet. 

Nachdem der Grossist sein Ergebnis bereits 

im Vorjahr mit Gesamtnote 1,86 

leicht verbessern konnte, steigerte er sich 

in diesem Jahr enorm auf die Traumnote 

von 1,11. Damit ist B.Com Jahresbester 

unter allen »CRN Excellent Distributoren«. 

Zugleich blickt der Kölner Distributor 

auf ein bisher ereignisreiches 

Jahr 2011 zurück. So haben sich im Juni 

CEO Torsten Belverato und CFO Thomas 

Hoffmann durch einen Management 

Buy Out auch die Inhaberschaft des Kölner 

Distributors gesichert und sich zum 

1. Oktober mit dem Ex-Ingram Micro-Manager 

Patrick Köhler einen dritten Mit- 

Geschäftsführer und -Besitzer an Bord geholt. 

Mit den neuen Besitzverhältnissen 

will das Trio sicherstellen, dass sich der 

Vollsortimenter, der sich selber als Nummer 

vier im Distributionsmarkt sieht 

und aktuell über ein Portfolio von rund 

13.000 Produkten verfügt, sich auf das 

Erreichen seiner nächsten geschäftlichen 

Ziele konzentrieren kann: den Vertrieb 

vornehmlich an kleine und mittelgroße 

Fachhändler und Systemhäuser weiter 

auszubauen und sich so als »Broadliner 

für den Mittelstand« zu etablieren. 

STARK 

Laut Reseller-Urteil kann sich B.Com 

beispielsweise bezüglich seiner 

finanzieller Rahmenbedingungen 

(Pricing und Kreditlinien bzw. Zahlungsziele) 

und seiner Marketing- 

Leistungen nicht weiter verbessern. 

Unter den insgesamt 13 vergebenen 

1,0-Benotungen finden sich daneben 

weitere für die RMA-Abwicklung, das 

Produkt-Angebot und verschiedene 

Service-Leistungen. 


Bluechip Computer AG 

Die Bluechip Computer AG ist ein 

echtes Stamm-Mitglied im Kreise der 

»CRN Excellent Distributoren«. Mit einem 

Gesamtergebnis von 1,35 sichert 

sich der auf Peripherie, Notebooks 

und Komponenten spezialisierte Distributor 

aus dem thüringischen Meuselwitz 

seine bereits achte CRN-Sonderauszeichnung 

in Folge. Auch den 

anhaltenden Trend seiner Ergebnisverbesserungen 

kann Bluechip dabei 

eindrucksvoll bestätigen, nachdem 

die Channeltracks im Vorjahr einen 

Notenanstieg von 1,75 (2009) auf 1,70 

(2010) ausgewiesen hatten. Für die 

nahe Zukunft kündigte die auch in der 

Fertigung von frei konfigurierbaren 

Servern, Workstations, Notebooks und 

PCs aktive Firma, die Oktober 2010 

den Hersteller Brunen IT übernommen 

hat, allerdings eine Fokussierung 

auf das Eigenmarken-Geschäft an. 

STARK 

In Sachen Service fühlen sich Reseller 

bei Bluechip bestens aufgehoben, 

wie glatte Einser für ihre 

persönlichen Ansprechpartner, den 

technischen Support, die Unterstützung 

im Projektgeschäft und die 

telefonische Erreichbarkeit verraten. 

Aber auch für das Pricing und die 

Lieferfristen des Meuselwitzer Distributors 

und Herstellers vergeben 

die befragten Fachhändler jeweils 

die absolute Bestnote.

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Bytec GmbH 

Auch Bytec kann sich stolz zu jenen 

Distributoren zählen, deren Performance 

im Rahmen der CRN-Channeltracks 

in den vergangenen Jahren kontinuierlich 

besser bewertet wurden 

– und werden: Nach 1,75 (2009) und 

1,70 (2010) gelingt es dem Friedrichshafener 

Mehrwert-Distributor, dessen 

Sortimentsschwerpunkte hardwareseitig 

auf der kompletten Produktpalette 

der professionellen Systeme von 

Fujitsu Technology Solutions und in 

Sachen Software auf IBM-Informix- 

Produkten und im Open Source-Sektor 

liegen, seine diesjährige Gesamtnote 

auf 1,23 hochzuschrauben. Einziger 

Wermutstropfen für Bytec dürften 

einige, noch stärker verbesserte Gesamtbewertungen 

seiner Mitbewerber 

sein. Denn während der VAD im 

Vorjahr noch das zweitbeste Ergebnis 

aller ausgezeichneten Distributoren 

verzeichnen konnte, muss er sich in 

diesem Jahr mit dem achten Platz in 

der Rangliste der leistungsstärksten 

Grossisten Deutschlands begnügen. 

STARK 

Absolute Zufriedenheit signalisieren 

die Reseller über das Produkt-Angebot 

und die finanziellen Rahmenbedingungen 

(Pricing sowie Kreditlinien 

bzw. Zahlungsziele) von Bytec. 

Weitere 1,0-Bewertungen vergeben 

sie für ihren persönlichen Ansprechpartner, 

den technischen Support 

und das Preis-Informations-Angebot 

des Friedrichhafener VADs. 

16 Distribution Extra • Oktober 2011 

Comline GmbH 

Von einem Audio- und Video-Spezialisten 

hat sich Comline in den letzten 

Jahren zu einem Multimedia-Distributor 

entwickelt, der mit seinem Sortiment 

die IT-Bedürfnisse der gesamten 

Kreativ-Branche abdecken will. Dazu 

vertreibt der Flensburger Grossist aktuell 

ein Portfolio, das sich neben AVaus 

Print- und Design- sowie Storageund 

Add-on-Hardware und -Software 

zusammensetzt. Parallel zur Erweiterung 

des Produktangebotes von Comline 

rund um seinen wichtigsten Herstellerpartner 

Apple in Breite wie Tiefe 

stieg offenbar auch die Zufriedenheit 

seiner Fachhandelspartner mit dem 

Flensburger Spezial-Distributor. So 

verbesserte sich Comlines Reseller- 

Gesamtbewertung von 1,9 (2009) über 

1,84 (2010) kontinuierlich auf aktuell 

1,29. Dazu hat der Grossist unter anderem 

im Vorjahr unterdurchschnittlich 

bewertete Anforderungen wie die Gestaltung 

der Händler-Einkaufspreise 

(2010: 2,37) und die Breite und Tiefe 

des Produktsortiments (2010: 2,04) 

in Stärken verwandelt, die in diesem 

Jahr mit der Bestnote 1,0 bewertet 

wurden. 

STARK 

Wie die Bestnoten von 1,0 beispielsweise 

für »technischen Support«, 

»persönlicher Ansprechpartner«, 

»Fachkompetenz des Personals« 

und »telefonische Erreichbarkeit« 

beweisen, sind seine Fachhandelspartner 

mit dem Serviceangebot 

von Comline sehr zufrieden. Weitere 

seiner insgesamt neun glatten 

Einser heimste sich der Flensburger 

Multimedia-Distributor unter anderem 

für seine logistische Schnelligkeit 

und sein Produktinformations- 

Angebot ein. 

COS Distribution GmbH 

Nachdem die COS Distribution AG mit 

ihrem Vorjahresergebnis von 2,0 noch 

denkbar knapp an der Hürde zum »Excellent 

Distributor« gescheitert war, 

holt sich der Distributor dank einer 

fulminanten Ergebnisverbesserung die 

CRN-Sonderauszeichnung zurück. Mit 

der insgesamt viertbesten Gesamtbewertung 

von 1,2 verfehlt der Grossist, 

der im Juli seinen Firmensitz von 

Linden in das benachbarte Pohlheim 

verlegt hat, dafür in diesem Jahr den 

Einzug in die Top Drei der bestbewertesten 

Grossisten Deutschlands nur 

äußerst knapp. Spannend wird zu 

beobachten sein, ob die im Juni unter 

dem Slogan »Just heißt einfach!« 

neu gelaunchte Service-Kampagne für 

seine Fachhandelspartner oder sein 

frisch aus der Taufe gehobener Außendienst 

dem Distributor im nächsten 

Jahr eine weitere Ergebnisverbesserung 

bescheren wird. 

STARK 

Dickes Lob an die Logistikabteilung 

von COS: Sowohl die Lieferfristen 

und -zuverlässigkeit als auch die 

RMA-Abwicklung des Lindener 

Distributors bewerteten die Reseller 

mit 1,0. Ebenso fühlen sich 

die Reseller beispielsweise sehr gut 

über Produkte und Preise informiert 

und schätzen ihren persönlichen 

Ansprechpartner sehr. 


Delo Computer GmbH 

Die aktuellen Reseller-Benotungen interpretierend, 

hat die Delo Computer 

GmbH so erfolgreich an ihren Schwächen 

gearbeitet, dass sie der Recklinghausener 

Distributor und Anbieter von 

Server-, Storage- und PC-Systemen der 

Hausmarke Step in Stärken verwandeln 

konnte. Denn während der Grossist 

im Vorjahr noch sowohl für sein 

Pricing als auch für die Ermessung der 

Zahlungsziele und Kreditrahmen und 

sein Online-Bestellsystem stark unterdurchschnittlich 

bewertet wurde, 

vergaben die Reseller in diesem Jahr 

für alle genannten Anforderungen die 

Bestnote 1,0. Bei gleichzeitig von seinen 

Fachhandelspartnern bestätigten 

alten Stärken ist es da kein Wunder, 

dass Delo, das ein IT- und UE-Sortiment 

unter anderen von Fokus-Herstellern 

wie Samsung, Epson, Nec und Toshiba 

vertreibt, sein Gesamtergebnis erheblich 

verbessern konnte: Statt es, wie 

im Vorjahr mit einer Händlernote von 

2,07 recht knapp zu verpassen, sichert 

sich der Distributor in diesem Jahr mit 

dem viertbesten Gesamtergebnis von 

1,2 das »CRN Excellent Distributor«- 

Prüfsiegel souverän. 

STARK 

Neben Bestnoten für die finanziellen 

Konditionen (HEKs sowie Kreditlinien 

und Zahlungsziele) und den 

Online-Shop von Delo vergaben die 

Fachhandelspartner des Distributors 

auch für logistische (Lieferfristen 

und -zuverlässigkeit) und Service- 

Anforderungen (technischer Support 

und Fachkompetenz der Mitarbeiter) 

die Bestnote 1,0.

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Devil AG 

Anfang des Jahres ließ sich Manager 

Jörg Hasselbach bei Devil von seinen 

umfangreichen Aufgaben im Vertrieb, 

Einkauf und in punkto internationaler 

Expansion entbinden und 

wechselte anschließend nach kurzer 

Schaffenspause als neuer Einkaufsleiter 

zu Mitbewerber Tarox. Der 

Braunschweiger Distributor um den 

neuen Vertriebsleiter Ralf Klar konnte 

derweil den Abgang Hasselbachs offensichtlich 

gut kompensieren. Denn 

wie den meisten seiner Mitbewerber 

gelingt es ihm auch, seine Vorjahres- 

Händler-Bewertung (1,92) erheblich 

zu verbessern: dieses Jahr wird Devil 

von seinen Fachhandelspartnern mit 

der Gesamtnote 1,23 bewertet. Dabei 

gelang es dem Grossisten auch, der als 

neues Versandkosten-Modell für seine 

Fachhandelspartner eine Flatrate 

eingeführt hat, eine im Vorjahr angemahnte 

Schwäche, das Produkt-Informationsangebot 

(Note 2010: 2,03), 

komplett auszumerzen. 

STARK 

Die Reseller fühlen sich von Devil 

bestens informiert: Für sein Informationsangebot 

sowohl über Produkte 

als auch Preise und Verfügbarkeiten 

sowie die Art und Weise und 

Schnelligkeit, in der er es kommuniziert, 

wird der Braunschweiger 

Distributor im Fachhändler-Urteil mit 

der Bestnote belohnt. Aber auch beispielsweise 

die Fachkompetenz und 

Hilfsbereitschaft des Devil-Personals 

bewerteten die Reseller mit 1,0. 


DexxIT GmbH & Co 

DexxIT nahm 1999 seine Geschäftstätigkeit 

als Digital Imaging-Spezialist 

auf und erweiterte sein Sortiment 

seitdem um die Produktgruppen CE, 

Speichermedien und zuletzt Drucker, 

Tinten und Toner. Dem Würzburger 

Spezial-Distributor gelingt es in diesem 

Jahr, den kontinuierlichen Trend 

seiner CRN-Channeltracks-Ergebnisverbesserungen 

fortzusetzen. Im Vorjahr 

steigerte der Würzburger Spezial- 

Distributor sein Gesamtergebnis von 

2,06 (2009) auf 1,96 und konnte damit 

das CRN Certified Distributor-Logo gegen 

eine Excellent-Auszeichnung eintauschen. 

In diesem Jahr verfestigt der 

Grossist, der aktuell unter anderem einen 

kompletten Relaunch seines Webauftritts 

plant, nun mit der stark verbesserten 

Händler-Bewertung von 1,35 

seinen Platz im Kreise der leistungsstärksten 

Distributoren Deutschlands. 

STARK 

DexxIT überzeugt seine Fachhandelspartner 

in verschiedenen Bereichen 

besonders stark: zum Beispiel 

im Hinblick auf die Schnelligkeit 

und Zuverlässigkeit, mit welcher 

der Spezial-Distributor für Digital 

Imaging und Multimedia-Produkte 

liefert, die Art und Weise, wie er mit 

den Resellern kommuniziert, und 

die Hilfsbereitschaft seiner Mitarbeiter. 

Aber auch für die von DexxIT 

festgesetzten Kreditlinien und Zahlungsziele 

vergeben die Fachhändler 

die Note 1,0. 

Fröhlich + Walter GmbH 

Die diesjährige Händlerbenotung von 

1,29 beschert Fröhlich + Walter ein 

kleines Jubiläum. Der Saarbrückener 

Spezial-Distributor für Computer- und 

Netzwerk-Zubehör kann seine dritte 

Auszeichnung zum CRN Excellent Distributor 

in Folge feiern. Darauf, dass 

in diesem Fall wohl nicht alle guten 

Dinge drei bleiben werden, deutet 

die Ergebnisentwicklung hin. Hatte 

sich der Grossist, in dessen Sortiment 

sich nach eigenen Angaben mehr als 

15.000 Komponenten- und Peripherie- 

Produkte finden, mit seinem Vorjahresergebnis 

von 1,94 noch gegenüber 

2009 (Note 1,72) verschlechtert, dreht 

er diesen Trend in diesem Jahr deutlich 

um. 

STARK 

Zu den Stärken von Fröhlich + Walter 

zählen das Informationsangebot 

und die Logistik. Seine besten Noten 

erzielte der Netzwerkkomponenten- 

und Zubehör-Spezialist nämlich 

beispielsweise einerseits für die 

Aktualität und Verfügbarkeit seiner 

Preis- wie Produktinformationen und 

andererseits für seine kurzen Lieferfristen 

und seine RMA-Abwicklung 

(jeweils 1,0). 

Herweck AG 

Seit der Verkündung eines neuen Rekordumsatzes 

Anfang des Jahres hat 

Herweck unter anderem sein Business- 

Vertriebs-Sortiment stark ausgebaut: 

unter anderem um das Sprach- und 

Datenportfolio von QSC, VoIP-Telefone 

von Samsung, WLAN-Lösungen von 

Extricom und Konferenztelefone von 

Konftel. Zudem ist der Kirkeler TK- 

Grossist bei seinem Herstellerpartner 

Siemens Enterprise Communications 

vom Second Tier Partner in den Rang 

eines offiziellen Distributors aufgestiegen. 

Auch die Zufriedenheit seiner 

Fachhandelspartner mit Herwecks 

Performance hat sich laut den aktuellen 

CRN-Channeltracks weiter verbessert. 

Nachdem der Telekommunikations-Spezialist 

sich im Vorjahr von 

1,95 (2009) auf 1,90 steigern konnte, 

erhält er in diesem Jahr mit Gesamtnote 

1,29 eine erneute Bestätigung dafür, 

dass er längst zu den Stammmitgliedern 

im Kreise der CRN Excellent 

Distributoren zählt. 

STARK 

Die Fachhandelspartner schätzen 

das Serviceangebot von Herweck 

sehr. So benoteten die befragten 

Reseller beispielsweise ihren 

persönlichen Ansprechpartner, die 

technische Unterstützung und die 

Marktkompetenz der Mitarbeiter 

des TK-Distributors aus Kirkel mit 

1,0. Weitere Bestnoten verdient sich 

der Grossist unter anderem für seine 

schnellen sowie für seine zuverlässigen 

Logistik-Leistungen.

Ingram Micro Distribution GmbH 

Die diesjährigen CRN-Channeltracks 

halten für Ingram Micro gleich zwei 

gute Nachrichten parat: Zum einen 

kann der Dornacher Broadliner, der 

im Mai ankündigte, seinen Volumeund 

Value-Vertrieb weiterhin dezidiert 

um neue Lösungsbereiche aus 

stark wachsenden Marktsegmenten 

zu ergänzen, sein Vorjahresergebnis 

von Händlernote 2,02 auf aktuell 1,35 

bedeutend verbessern. Damit verdient 

sich der Grossist, nachdem er 2010 die 

Hürde zur CRN-Sonderauszeichnung 

noch äußerst knapp gerissen hat, erstmals 

das »CRN Excellent Distributor«- 

Prüfsiegel! Zum anderen untermauert 

ein anderes Channeltracks-Ergebnis 

Ingrams Position, sich trotz der mittlerweile 

vollzogenen Fusion von Actebis 

Peacock und Also weiterhin als 

Marktführer zu fühlen: Während der 

Dornacher Distributor mit insgesamt 

365 Nennungen als eine von zwei 

Haupt-Einkaufsquellen weiterhin die 

meisten Fachhändlerstimmen auf sich 

vereinen kann, belegt Also Actebis mit 

293 Nennungen lediglich den zweiten 

Platz. 

STARK 

Die klaren Stärken von Ingram 

Micro liegen in den Augen seiner 

Fachhandelspartner in der Logistik 

und im Produktangebot. Während 

die Reseller die Schnelligkeit und 

die Zuverlässigkeit, mit welcher der 

Broadliner Bestellungen ausliefert, 

mit 1,05 bzw.1,08 bewerten, benoten 

sie die Sortimentsbreite und -tiefe 

mit 1,09. Eine alte Schwäche konnte 

der Distributor in diesem Jahr ausmerzen: 

Im Vergleich zum Vorjahr, 

als sie mit Note 2,59 abgewatscht 

wurde, wird die Betreuung durch 

persönliche Ansprechpartner in diesem 

Jahr mit Note 1,20 gelobt. 

Komsa Kommunikation Sachsen AG 

Während sich die Entgegennahme der 

CRN Excellent Distributor-Auszeichnung 

für Komsa zur alljährlich freudigen 

Routine entwickelt, kann der 

sächsische TK-Distributor in diesem 

Jahr zwei weitere erfreuliche Erkenntnisse 

aus den diesjährigen CRN-Channeltracks-Ergebnissen 

ziehen: Zum einen 

gelingt es dem Spezial-Distributor 

aus Hartmannsdorf mit Gesamtnote 

1,37, den letztjährigen Trend einer 

minimalen Ergebnisverschlechterung 

von 1,72 (2009) auf 1,74 (2010) 

deutlich umzukehren. Zum anderen 

kann er gegen den Trend die Anzahl 

der Fachhändler, die in ihn einen von 

zwei Hauptlieferanten sehen, von 

letztjährigen 101 auf aktuell 129 deutlich 

steigern. Damit ist Komsa, das als 

Tochterfirmen unter anderem auch 

die TK-Fachhandelskooperation Aetka, 

den auf Systemhauskunden spezialisierten 

Distributor Komsa Systems 

und den TK-Repair-Dienstleister wsupport.com 

betreibt, in dieser Kategorie 

nicht nur der mit Abstand meist 

genannte TK-Spezialist. Er kann sogar 

mehr Stimmen auf sich verbuchen als 

Tech Data (81), der am dritthäufigste 

genannte Broadliner. 

STARK 

Komsas Steckenpferd ist und bleibt 

die Logistik, wo sich der sächsische 

TK-Distributor für alle drei 

abgefragten Anforderungen sehr 

gute Noten sichern kann: für seine 

Lieferfristen (Note 1,00) und -zuverlässigkeit 

(Note 1,03) ebenso wie 

für die RMA-Abwicklung (Note 1,07). 

Zudem informiert der Distributor 

seine Fachhandelspartner besonders 

schnell und gut, sowohl hinsichtlich 

TK-Produkten (Note 1,10) als auch in 

Bezug auf Preise (Note 1,11). 

Kosatec Computer GmbH 

Kosatec schafft eine Trendwende: 

Nachdem die Fachhändler-Bewertungen 

für den Distributor in den vergangenen 

Jahren von 1,91 (2008) über 1,96 

(2009) auf zuletzt 2,04 kontinuierlich 

gesunken waren, bewerten ihn die Reseller 

aktuell mit der Gesamtnote 1,27 

besser als jemals zuvor. Das hat für den 

Grossisten, der im vergangenen Februar 

sein Eigenkapital für Expansionszwecke 

auf eine Million Euro verdoppelt 

hat und zuletzt sein Vertriebssortiment 

um Intenso-Speichermedien, 

Netzwerk- und IT-Security-Lösungen 

von Level One sowie PCs, Navigationsgeräte 

und eBook Reader der Marke 

Prestigio erweitert hat, erfreuliche 

Konsequenzen: Er kann sein im Vorjahr 

erhaltenes CRN Certified Distributor- 

wieder gegen ein Excellent Distributor-Logo 

auswechseln, dessen Erhalt 

er bereits aus den Jahren 2007 bis 2009 

gewohnt war. 

STARK 

Großes Lob der Fachhandelspartner 

an das Personal von Kosatec: 

Es ist äußerst marktkompetent 

und hilfsbereit, leistet einen sehr 

guten technischen Support und ist 

telefonisch bestens erreichbar, wie 

1,0-Bewertungen belegen. Weitere 

Bestnoten vergeben die Reseller 

für die schnelle und zuverlässige 

Logistik des Braunschweiger Distributors. 


Michael Telecom AG 

Michael Telecom hat in diesem 

Jahr bereits neue Vertriebspartnerschaften 

u. a. mit Gerdes (Hochleistungs-Kommunikationsadapter),Telecom 

Behnke (Türtelefone) und diversen 

Mobilfunk-Zubehör-Herstellern 

(u. a. Sennheiser) besiegelt und kooperiert 

seit September mit der freien 

Einkaufsgemeinschaft Idasworld. Mit 

seiner in den letzten Jahren von den 

Resellern hoch eingeschätzten Performance 

beweist der TK-Grossist, dass 

das bekannte Sprichwort »Aller guten 

Dinge sind drei« für die CRN-Channeltracks 

ungültig ist: Denn der Spezial- 

Distributor sichert sich in diesem Jahr 

seine bereits vierte Auszeichnung zum 

CRN Excellent Distributor in Folge. 

Zugleich kann Michael Telecom im Gegensatz 

zum Vorjahr, als seine Händlernote 

von 1,85 auf 1,94 gesunken 

war, seine Gesamtbewertung deutlich 

auf 1,27 steigern. 

STARK 

Nach dem Resellerurteil pflegt Michael 

Telecom ein sehr gut erreichbares 

und stets aktuelles Informationsangebot, 

sowohl was Preis- als 

auch Produkt- und Verfügbarkeits- 

Benachrichtigungen betrifft (jeweils 

Händlernote 1,0). Als ebenso sehr 

gut benoteten Stärken des TK- 

Distributors schätzen die Reseller 

unter anderem dessen logistischen 

Leistungen ein. 

Distribution Extra • Oktober 2011 21



NT plus 

Auch wenn NT plus die letztjährigen 

CRN-Channeltracks noch als eigenständiger 

TK-Distributor bestritt, stand die 

zum Anfang Oktober 2010 erfolgte Integration 

als TK-Vertriebseinheit von 

Actebis Peacock bereits fest. Im Zuge 

des Zusammenschlusses des Soester 

Broadliners mit Also agiert sie mittlerweile 

als Unit von Also Actebis. Nach 

dem Abbau von über hundert Stellen 

im Rahmen der Integrationsmaßnahmen, 

der Zentralisierung von Back 

Office-Funktionen und der Auslagerung 

der Service-Sparte sieht man nun 

optimistisch in die Zukunft. Wie Volker 

Flemming, Ex-NT plus-Chef und 

mittlerweile Geschäftsbereichsleiter 

TK bei Also Actebis, gegenüber CRN 

verriet, empfiehlt er TK-Fachhändlern, 

sich als Systemhaus für Privatkunden 

zu positionieren und will das Retail- 

Geschäft forcieren. Zum Optimismus 

kann auch ein Blick auf die aktuelle 

Händlerbewertung beitragen: Der 

TK-Spezialist steigerte seine Händlernote 

von 1,94 (2010) auf die aktuelle 

Gesamtbewertung von 1,36. Damit 

bestätigten die Reseller ihm, dass er, 

wie er es in Zeiten der Selbständigkeit 

gewohnt war, weiter zu den leistungsstärksten 

Distributoren Deutschlands 

zählt. 

STARK 

Mit der fixen Abwicklung der Bestellungen, 

seiner Preisgestaltung, dem 

technischen Support und ihren persönlichen 

Ansprechpartnern bereitet 

NT plus seinen Fachhandelspartnern 

die größte Freude (jeweils Note 1,0). 

Zudem loben die Reseller, dass die 

TK-Unit von Also Actebis telefonisch 

sehr gut zu erreichen ist. 


Pilot Computerhandels GmbH 

Die Pilot Computerhandels GmbH 

musste in den letzten Jahren eine äußerst 

wechselhafte Entwicklung ihrer 

Händlerbewertungen konstatieren. 

Nachdem sich die Gesamtnote zwischen 

den Jahren 2008 und 2009 von 

einer sehr guten Ausgangsbasis deutlich 

verschlechtert hatte (von Note 

1,79 auf Note 2,09), stieg sie zwischen 

2009 und 2010 wieder leicht an (von 

Note 2,09 zu Note 2,06), um sich aktuell 

im Vergleich zum Vorjahr deutlich 

zu verbessern (von Note 2,06 auf die 

aktuelle Gesamtnote 1,38). Als Konsequenz 

wird dem Seevetaler Distributor, 

der 2007 eine Export-Abteilung 

installiert hat, um auch internationale 

Reseller zu betreuen, nach zwei 

Ehrungen zum Certified Distributor 

in Folge wieder eine Ehrung als CRN 

Excellent Distributor zuteil. 

STARK 

Auf der einen Seite beliefert Pilot 

seine Reseller besonders schnell und 

zuverlässig. Auf der anderen Seite 

erntet der Seevetaler Distributor 

auch für die Gestaltung und Aktualität 

seiner Preisinformationen sowie 

der Art und Weise seiner Kommunikation 

mit den Fachhändlern glatte 

1,0-Bewertungen. 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH 

Siewert & Kau verkündete zuletzt 

erneut wirtschaftliche Erfolgsmeldungen: 

sowohl im vergangenen Geschäftsjahr 

als auch -quartal hatte 

der Distributor ein Umsatzwachstum 

zu verzeichnen. Im Rahmen der CRN- 

Channeltracks kann sich der Bergheimer 

Grossist in diesem Jahr seine bereits 

insgesamt neunte Auszeichnung 

zum »CRN Excellent Distributor« in 

Folge sichern! Als weitere erfreuliche 

Nachricht klettert die Händlernote 

des Vollsortimenters mit 1,29 wieder 

steil nach oben, nachdem sie sich in 

den beiden Vorjahren jeweils leicht 

verschlechtert hatte (2010 auf 1,92). 

Derweil hegt Siewert & Kau weitere 

Expansionspläne. Nach mehreren 

personellen Verstärkungen und der 

Eröffnung eines neuen Vertriebsbüros 

in der Lindener Region kündigte der 

Grossist zuletzt an, unter anderem 

seine Kompetenzen als Printing- und 

Zubehör-Spezialist ausbauen zu wollen. 

STARK 

Die Fachhandelspartner honorieren 

vor allem den Service, den sie bei 

Siewert & Kau genießen. Sowohl für 

ihre persönlichen Ansprechpartner 

als auch für den technischen Support 

und die telefonische Erreichbarkeit 

vergeben sie jeweils Note 1,0. Daneben 

schätzen die Reseller besonders, 

wie schnell der Grossist seine Bestellungen 

ausliefert. 

Systeam GmbH 

Systeam ist in drei Segmenten aktiv: 

So offeriert der Ebensfelder Distributor 

seinen Fachhandelspartnern 

ein IT-Vollsortiment und vertreibt 

als Nischenbereich Dokumentenscanner. 

Sein Fokusgeschäft, das Printing- 

Business, will der Grossist nach eigenen 

Ankündigungen zukünftig weiter 

schärfen und stärken. Als einen der 

ersten Schritte präsentierte der Grossist 

mit »SYSMPS« diesen Oktober eine 

herstellerunabhängige, automatisierte 

Supplies-Belieferung für Reseller, die 

er sukzessive zur umfassenden Managed 

Print Services-Lösung ausbauen 

will. Dass das Geschäftsmodell von 

Systeam und dessen Ausgestaltung 

bei den Fachhandelspartnern gut ankommen, 

beweisen die CRN-Channeltracks, 

in denen der Grossist aus dem 

Kreis der CRN Excellent Distributoren 

nicht mehr wegzudenken ist. Neben 

der Bestätigung dieser Auszeichnung 

gelingt es dem Distributor in diesem 

Jahr, mit Händlernote 1,27 den Vorjahrestrend 

zu korrigieren, als sich sein 

Gesamtergebnis von Note 1,92 (2009) 

auf 1,95 (2010) leicht verschlechtert 

hatte. 

STARK 

Laut Reseller-Urteil informiert 

Systeam besonders gut und schnell 

über Preise und Produktverfügbarkeiten 

und betreibt einen besonders 

guten Eshop. Zwei weitere der insgesamt 

sieben 1,0-Bewertungen für 

den Ebensfelder Distributor honorieren 

dessen logistische Leistungen.

Tarox Systems & Services GmbH 

Wie im Vorjahr bergen die diesjährigen 

CRN-Channeltracks-Ergebnisse gleich 

mehrere Erfolgsmeldungen für Tarox. 

Zum einen sichert sich der Distributor 

und Eigenmarken-Anbieter aus Lünen 

seine nun insgesamt vierte CRN Excellent 

Distributor-Auszeichnung unmittelbar 

hintereinander. Zum anderen 

kann Tarox sein Vorjahresergebnis, 

als ihm die Reseller mit Gesamtbewertung 

1,70 seine bisher beste Performance 

attestierten, weiter nach oben 

schrauben. Mit seiner neuen Bestnote 

von 1,25 findet sich der IT-Großhändler 

und -Anbieter in den Top Ten der 

aktuell leistungsstärksten Distributoren 

Deutschlands wieder. Das sollte 

Rückenwind geben für die gehegten 

Expansionspläne. So plant Tarox unter 

anderem mit dem im April verpflichteten 

Ex-Devil-Manager Jörg Hasselbach 

den Ausbau des Portfolios seines Distributionszweiges 

in Richtung Vollsortiment 

und kann diesbezüglich mit 

frisch abgeschlossenen Distributionsverträgen 

mit den Security-Anbietern 

Gate Protect und Secudos bereits erste 

Erfolge vermelden. Weiter will sich 

das IT-Unternehmen auch in Sachen E- 

Business verbessern und hat dazu unter 

anderem Thorsten Flügel als neuen 

E-Commerce-Manager verpflichtet. 

STARK 

Welche finanziellen Rahmenbedingungen 

(Gestaltung der Händler- 

Einkaufspreise sowie Zahlungsziele 

und Kreditlinien) ihnen gewährt und 

wie schnell und zuverlässig sie beliefert 

werden, schätzen die Fachhandelspartner 

an der Performance von 

Tarox besonders. Daneben erfährt 

auch das Online-Bestellsystem des 

Distributors und Fertigers einen sehr 

hohen Zuspruch (jeweils Note 1,0). 

Tech Data Deutschland 

Sein diesjähriges CRN-Fachhändlerzeugnis 

dürfte bei Tech Data für große 

Freude sorgen. Denn zum einen 

konnte der Münchner Broadliner, der 

in den beiden Vorjahren die Gesamtbewertungen 

2,06 (2009) und 2,05 (2010) 

erhielt, seine Händlernote fulminant 

auf 1,21 steigern. Dadurch hat der Distributor 

gleichzeitig sein scheinbares 

Abonnement für CRN Certified Distributor-Logos 

gekündigt und erstmals 

und auf Anhieb sicher die Hürde zur 

CRN Excellent Distributor-Auszeichnung 

übersprungen. Zusätzliche Freude 

dürfte Tech Data der vergleichende 

Blick auf die Ergebnisse der großen 

Broadline-Konkurrenten bereiten. 

Denn während der Münchner Grossist 

dabei im Vorjahr noch das Schlusslicht 

bildete, kann er in diesem Jahr auf 

eine sogar deutlich bessere Händlernote 

als Ingram Micro (Note 1,35) und 

Also Actebis (Note 1,39) verweisen. 

Übrig bleibt mit der Anzahl der Händlerstimmen 

ein einziger Wermutstropfen. 

In dieser Kategorie wird Tech Data 

mit insgesamt 81 Nennungen von TK- 

Distributor Komsa (Fallzahl: 129) überholt 

und fällt vom dem im letzten Jahr 

hinter Ingram Micro und Actebis Peacock 

belegten dritten auf den vierten 

Platz zurück. 

STARK 

Zwar bekommt Tech Data broadliner-typisch 

von seinen Fachhandelspartnern 

auch eine sehr 

gute Logistik bescheinigt. Seine 

allerbesten Bewertungen erhält 

der Münchner Distributor aber vor 

allem für Servicethemen wie die 

Marktkompetenz und Hilfsbereitschaft 

seiner Mitarbeiter und die 

Projektgeschäfts-Unterstützung. 

Ebenso mit der Bestnote 1,0 bewerten 

die Reseller den vom Broadliner 

ausgehenden Informations- und 

Kommunikationsfluss. 

Wave Computersysteme GmbH 

Wave feierte letzten Dezember seinen 

20. Geburtstag und kündigte anlässlich 

des Firmenjubiläums an, mittelfristig 

auf kontrolliertes Wachstum zu 

setzen. Dazu plant der Lindener Distributor 

Sortimentsbreite und -tiefe vor 

allem mit asiatischen Herstellern sinnvoll 

auszubauen, sein Vertriebsteam 

personell aufzustocken und weitere 

effektive Zusatzleistungen für seine 

Fachhandelspartner umzusetzen. Im 

Rahmen der CRN-Channeltracks kann 

der Jubilar mit Gesamtnote 1,37 sein 

Vorjahresergebnis (Note: 2,08) deutlich 

verbessern. Erfreulicherweise für 

den Vollsortimenter, der zwei moderne 

Logistikzentren betreibt und über 

ein Sortiment von über 25.000 Produkten 

verfügt, stuft ihn dieses Ergebnis 

in den Rang eines CRN Excellent Distributors 

hoch. Dass seine Fachhandelspartner 

aber auch weiteres Verbesserungspotential 

identifizieren, lässt 

sich daran erkennnen, dass insgesamt 

22 der ausgezeichneten Distributoren 

eine noch bessere Gesamtnote als 

Wave erzielt haben. 

STARK 

Wave verdient sich seine Bestnoten 

innerhalb verschiedener Anforderungskategorien. 

Im Rahmen der 

logistischen Leistungen loben die 

Fachhandelspartner die kurzen 

Lieferfristen besonders, in punkto 

finanzielle Rahmenbedingungen das 

Pricing und bei der Beurteilung des 

Informations-Angebotes des Lindener 

Vollsortimenters erfahren die 

Produktinformationen eine besonders 

hohe Wertschätzung (jeweils 

Note 1,0). 


Wortmann AG 

Herzlichen Glückwunsch zum 25jährigen 

Firmenjubiläum an Wortmann! 

Der Hüllhorster Distributor und Hersteller 

von Terra-PCs, -Notebooks, 

-LCDs und -Server feierte diesen besonderen 

Tag einerseits durch die Produktion 

eines speziellen Jubiläum-Laptops 

und andererseits im Rahmen eines wilden 

»O´zapft is!«-Abends mit Comedy- 

Star Mike Krüger und 2.500 weiteren 

Gästen. Auch die CRN-Channeltracks- 

Ergebnisse geben Wortmann Anlass 

zur Freude. So schafft es der Grossist 

und Eigenmarken-Fertiger in diesem 

Jahr zum wiederholten Male, bereits 

ausgezeichnete Vorjahres-Bewertungen 

erneut zu verbessern. Nachdem er 2009 

von seinen Resellern mit Note 1,74 bewertet 

wurde und diese 2010 auf 1,68 

hinaufschraubte, erzielt er in diesem 

Jahr die Händlernote 1,21. Einziger 

Wermutstropfen dabei: Durch einige 

Mitbewerber, die ihre CRN-Channeltracks-Ergebnisse 

noch stärker verbessern 

konnte, verliert Wortmann die 

im letzten Jahr übernommene Spitzenstellung 

unter den von der CRN ausgezeichneten 

Distributoren wieder. 

STARK 

Die Reseller schätzen die Mitarbeiter 

von Wortmann sehr und loben ganz 

besonders ihre Fach- und Marktkompetenz 

sowie die geleistete Unterstützung 

bei Projektgeschäften, wie 

die jeweiligen 1,0-Benotungen belegen. 

Aber auch für seine Sortimentsgestaltung 

und die RMA-Abwicklung 

erfährt der Distributor und Hersteller 

einen solch hohen Zuspruch. 





Die CRN-Studie Channeltracks liefert 

regelmäßig umfassende Daten 

zum deutschen ITK-Channel. Da die 

Langzeitstudie regelmäßig – jeden 

Monat werden über mehrere hundert 

Fachhändler befragt – erhoben wird, 

bieten sich auch Einblicke in die Entwicklung 

des Channels. Beispielsweise 

kann die Studie aufzeigen, wie sich 

das Einkaufsverhalten der ITK-Fachhändler 

verändert: Mit fast 96 Prozent 

der Nennungen bleibt die Distribution 

zwar die wichtigste Einkaufsquelle. 

Dahinter folgen als zweitwichtigste 

Einkaufsquelle die Hersteller, bei der 

45 Prozent der Handelskunden direkt 

beziehen. Der Distribution erwächst 

darüber hinaus aus ihrer eigenen Kun- 

denklientel eine zunehmend stärker 

werdende Konkurrenz: Jeder fünfte 

Fachhändler (22 Prozent) kauft mittlerweile 

bei Etailern ein. Andere Fachhändler 

(6 Prozent) und Verbundgruppen 

(4 Prozent) spielen nur eine untergeordnete 

Rolle. Bei den Online-Shops, 

bei denen der Handel einkauft, liegt 

Amazon erwartungsgemäß vorne. 26 

Prozent ordern beim Branchenpri- 


mus. Immerhin 15 Prozent der Befragten 

nutzen Notebooksbilliger.de als 

Einkaufsquelle. Nur eine Minderheit 

kauft bei Bechtle Online und Home of 

Hardware ein. 

Wichtigstes Entscheidungskriterium 

für die Wahl des Lieferanten ist für 

viele Fachändler nicht etwa der beste 

Service: An Nummer eins steht diesbezüglich 

bei den meisten Resellern als 

ausschlaggebendes Kriterium die Sortimentsbreite 

(46 Prozent), an Nummer 

zwei der beste Preis (41 Prozent). 

In beiden Fällen haben manche Etailer 

aufgrund und trotz der kunstvoll 

verschlungenen Geschäftsbeziehung 

mit den Distributoren und Herstellern 

gute Argumente auf ihrer Seite. Erst 

hiernach folgen der gute persönliche 

Kontakt und der beste Service (beide 

35 Prozent). 

Im Übrigen ändert sich die Wesensart 

des Händlereinkaufs bei den 

Internet-Anbietern bislang nicht: 

Generell ordern die Reseller bei den 

Etailern aber nur kleinere Mengen: So 

kaufen 15 Prozent der Befragten für 

unter 10.000 Euro im Jahr bei Internet-Anbietern 

ein. Mehr als 100.000 

Euro jährlich gibt nur eine Minderheit 

(1 Prozent) aus. 2 Prozent bestellen 

für 50.000 bis 100.000 Euro. Bei den 

Distributoren ordern 24 Prozent der 

Reseller Waren im Wert von 500.000 

bis 2,5 Millionen Euro. Bei 14 Prozent 

sind es zwischen 250.000 und 500.000 

Euro, bei 13 Prozent zwischen 100.000 

und 250.000 Euro sowie bei 18 Prozent 

immerhin bis zu 100.000 Euro. 

Ingram Micro ist 

Marktführer 

In der Distributionslandschaft dominieren 

die Broadliner klar: Sowohl 

in punkto Bekanntheit wie auch bei 

der tatsächlichen Nutzung als Einkaufsquelle 

durch die Reseller liegt 

die Troika Ingram Micro, Also Actebis 

und Tech Data klar vor dem Verfolgerfeld. 

Ingram Micro ist der bekannteste 

(73 Prozent) und der meist genutzte 

(67 Prozent) Lieferant im ITK-Channel. 

Der aus der Fusion von Also und Actebis 

entstandene Fusionsriese liegt 

in beiden Kategorien (Bekanntheit 63 

Prozent, Nutzung 56 Prozent) immer 


Jeder fünfte Händler 

bestellt beim Etailer 

Im Distributionsmarkt bleibt Ingram Micro auch nach der Fusion von Also und 

Actebis der Branchenprimus: Der Dornacher Broadliner ist der bekannteste 

und meistgenutzte Distributor. Starke Konkurrenz erwächst den Grossisten allerdings 

aus dem Etail-Markt. 

Sortimentsbreite und Preis sind entscheidend 

noch klar hinter den Dornachern. 

Die Marktführerschaft, die sich die 

Soester seit der Fusion aus der Addition 

der Also- und Actebis-Umsätze errechnen, 

bestätigt sich in dieser Hinsicht 

zumindest nicht. Tech Data hält 

die Position Nummer drei im Markt 

mit einem deutlichen Vorsprung von 

44 Prozent der Nennungen als wichtigste 

Einkaufsquelle vor dem Verfolgerfeld. 

Mit dem Anspruch auf den einstmals 

von den Distributoren Also und 

COS umkämpften Rang Nummer vier 

unter den wichtigsten Einkaufsquellen 

preschte die Kölner B.Com AG in 

den vergangenen Jahren vor. Allerdings 

rangiert B.Com nach der aktuellen 

Channeltracks-Erhebung nur in 

punkto Bekanntheit alleine auf dem 

vierten Rang (18 Prozent). Bei der Nutzung 

muss sich die B.Com AG den vierten 

Rang mit der Wortmann AG teilen 

(beide neun Prozent). Die Abstände im 

Verfolgerfeld fallen ohnehin eher gering 

aus: Bei der Bekanntheit rangieren 

hinter B.Com der TK-Distributor 

Komsa (14 Prozent), der Druckerspezialist 

Systeam (12 Prozent) und die 

Wortmann AG (12 Prozent) noch vor 

dem Vollsortimenter Devil (11 Prozent) 

und dem VAD Avnet (10 Prozent). 

Bei den Einkaufsquellen positioniert 

sich die Braunschweiger Devil AG auf 

dem sechsten Platz vor Komsa (sieben 

Prozent), Systeam, API und Avnet (alle 

sechs Prozent).


Welche der folgenden Möglichkeiten 

nutzen Sie für Ihren Einkauf? 

Angaben in Prozent, 506 Befragte 

Distributionen 

Hersteller 

Etailer/ 

Online-Händler 

Andere Fachhändler 

Zentraleinkauf 

eines Verbandes 

Broker 

Kenne ich ... 

Angaben in Prozent, 1.014 Befragte 

Ingram Micro 

Also Actebis 

Tech Data 

B.Com 

Komsa 

Systeam 

Wortmann 

Devil 

Avnet 

NT plus 

18% 

14% 

12% 

12% 

11% 

10% 

10% 

Quelle: Compris Channel Management © CRN-Grafik 43/2011 

Gründe für Lieferant 


Bietet ein breites, 

adäquates Sortiment 

Ist am preisgünstigsten 

Guter persönlicher Kontakt 

Bietet mir den 

besten Service 

Gute Zahlungsmodalitäten/ 

Konditionen 

0 

4 

Ist in der Nähe/ 

gut erreichbar 

6 

22 


Jeder fünfte deutsche IT-Händler bestellt bei einem Etailer In der Gunst des Handels liegt Platzhirsch Amazon vor notebooksbilliger.de 

11% 

15% 


57% 

63% 

Ingram Micro ist der bekannteste Distributor vor Also Actebis 

und Tech Data 

45 

35% 

35% 

96 

73% 

41% 

46% 

Ein breites Angebot ist das entscheidende Kriterium für die Wahl 

des Lieferanten. Danach folgt der Preis 

Bei welchen Online-Shops kaufen Sie 

ITK-Produkte ein? 

Angaben in Prozent, 506 Befragte 

bei keinem 

Amazon.de 

notebooksbilliger.de 

Home of Hardware (HOH) 

Bechtle Online Shop 

diskount24.de 

k. A. 

2 

2 

2 

5 


Kaufe ich ein ... 


Ingram Micro 

Also Actebis 

Tech Data 

Wortmann 

B.Com 

Devil 

Komsa 

Systeam 

Api 

Avnet 

9% 

9% 

8% 

7% 

6% 

6% 

6% 

15 

26 

44% 


56% 

67% 

Ingram Micro ist der Hauptlieferant der Fachhändler. Also Actebis 

und Tech Data platzieren dahinter 

Welche Vertriebswege nutzen Sie für 

Ihre Produkte/Lösungen? 


Projektgeschäft 

Ladengeschäft 

Onlineshop 

23% 

30% 


90% 

90 Prozent der Reseller vertreibt Lösungen im Projektgeschäften, 

nur 23 Prozent vermarkten über einen Online-Shop 

54 






Spitzennoten – Spitzenfeier 


Computer Reseller News lud die diesjährigen Preisträger der großen Distributoren- 

Bewertung wieder zur feierlichen Urkundenverleihung nach München und die 

»CRN Excellent«-Distributoren kamen aus allen Teilen Deutschlands und fanden 

sich in der Traditionsgaststätte Paulaner am Nockherberg ein. Groß war die 

Freude der Anwesenden, dass sie auch in diesem Jahr das begehrte CRN-Prüfsiegel 

erhielten. 

Dankesworte gab es für die Handelspartner, die das jeweilige Unternehmen 

unter die Top-Distributoren gewählt hatte. Voll Lob waren die Prämierten auch für 

die Leistung der eigenen Mitarbeiter, die diesen Erfolg erst möglich gemacht 

hatten. Im Anschluss an die Verleihung nutzten die Distributoren beim gemeinsamen 

Abendessen die Chance, sich untereinander auszutauschen. 

CRN-Chefredakteur Markus Reuter 

und Alexander Bröckel von Alldis 

Stolz auf ihre Nummer zwei- 

Urkunde: Christoph Runge und 

Luis da Silva von API 

Allnets Vertriebsleiter 

Helmut Freytag 

MEHR INFOS 

www.crn.de/ 

panorama 

Also Actebis-Geschäftsführer Reiner Schwitzki 

Komsas Uwe Bauer und Matthäus Hose Publisher ITK 

bei CMP-WEKA

Werner Habicht 

von Avnet Technology 

Solutions 

Verena Hoff von 

Fröhlich + Walter 

Bluechip-Vorstand 

Hubert Wolf 

COS-Vertriebsleiter 

Matthias Bese 

Bytec-Chef Matthias Bodry und CRN-Chefredakteur 

Markus Reuter 

Devil-Vertriebschef 

Ralf Klar 

Sabine Frisch 

von Herweck 


Samba Schulte (CRN) 

mit einem freudestrahlenden 

Marcus Adä 

(Ingram Micro) 

Klassenbester: 

Torsten Belverato 

und Patrick Köhler 

vom Kölner Distributor 

b.Ccom 

Hans-Jürgen Schneider 

von DexxIT 

Trotz langer Anreise 

immer noch gut aufgelegt: 

Johannes Borm 

von Comline 




Helmuth Stegemann 

von Michael 

Telecom 

Björn Bartsch 

und Gaylord 

Wilhelm Link von 

Wave 


Kosatec-Chef 

Andreas Sander 

Systeam-Chef 

Volker Mitlacher 

Katja Förster von Komsa 

Sichtlich große Freude bei Tarox-Chef 

Bernd Tillmann 

Meik Blase von der 

Wortmann AG 

Oliver Kaiser von 

Also Actebis durfte 

auch für NT plus eine 

Urkunden abholen 

Broadline-Runde: Marc Müller und Isabelle Roux-Buisson (beide Tech Data), 

Bernd Tillmann (Tarox), Sandra Hanel (CRN), Gerald Holler (Compris), Oliver 

Kaiser und Reiner Schwitzki (beide Also Actebis) 

Sascha Zyballa, Vertriebsleiter von Pilot Computer 

Evelyn Seeger 

von Arrow ECS 

Samba Schulte (CRN) übergab 

die Urkunde an Tech Data- 

Chefin Isabelle Roux-Buisson



Broadline-Distribution Distributoren mit Vollsortiment 

Unternehmen Vertriebskontakt Telefon E-Mail Eigenmarke Bestellzeiten 

Also Actebis GmbH Guido Wirtz 02921 99-2445 gwirtz@actebispeacock.de Nein Mo–Fr 8–18 

Api Computerhandels GmbH Frank Fritsche 0241 9170-522 frank.fritsche@api.de Nein Mo–Fr 9–18 

B.Com Computer AG Roonak Emami 0221 8003-1100 contact@bcom.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30 

Devil AG Uwe Diener 0531 21540-310 uwe.diener@devil.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30 

Ever IT GmbH Distribution Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30 

Ingram Micro Distribution GmbH Marcus Adä 089 4208-1666 vertrieb@ingrammicro.de V7 Mo–Fr 8–19 

Maxcom Computer Systems Deutschland 

GmbH 


Norbert Peters 02102 390-0 peters@maxcom.de Nein Mo–Fr 9–18 

Medium GmbH Reinold Imdahl 0211 5276133 stefanie.imdahl@medium.de Medium 

Quad GmbH Karsten Hinners 02941 2801-0 khinners@quad.de Nein 

Tech Data GmbH & Co OHG Torsten Seiferth 089 4700-2231 partner@techdata.de Nein Mo–Do 8.30–18.30, Fr 8.30–18 

Wave Computersysteme GmbH Gaylord Wilhem Link 06403 9050-4001 link@wave-computer.de Nein Mo–Fr 8–18.30, Sa 9–15 

Telekommunikation Distributoren mit Schwerpunkt Telekommunikation 


Allnet Deutschland GmbH Helmut Freytag 089 89422222 freytag@allnet.de Allnet, Synergy 21 Mo–Fr 8–19, Sa 9–15 

Bluestring GmbH Andreas Stundner 089 206030-720 andreas.stundner@bluestring.de Nein Mo–Do 9–18, Fr 9–17 

Brodos AG Oliver Niekamp 09133 7770140 oliver.niekamp@brodos.de Nein Mo–Fr 9–19, Sa 9–13 

Comstor (Westcon Group) Jörg Richter 030 34603-300 sales@comstor.de Nein Mo–Fr 8–18 

Eno Telecom GmbH Ronald Bulla 05921 877-440 vertrieb@eno.de Nein Mo–Fr 8–19 

Herweck AG Klaus Detambel/Martin Pfaff 06849 9009-144/-152 vertrieb@herweck.de Helos Mo–Fr 8–19, Sa 9–14 

ICS Degen GmbH Stephan Jung 07131 2832115 stephan.jung@ics.hn Smalltalk Mo–Fr 8–19 

IME Mobile Solutions GmbH 06821 9190190 vertrieb@ime.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30 

Ipronec GmbH 0700 522222252 info@ipronec.com Nein Mo–Fr 9–17 

Jolo Data Rainer Lorke 05121 17990 Info@JoloData.com Nein Mo–Fr 8–17 

Komsa Kommunikation Sachsen AG 03722 713 500 info@komsa.de Topp Mo–Fr 7–20, Samstag 7–13 

Michael Telecom AG Helmuth Stegemann 05471 806-282 helmuth.stegemann@michael-telecom.de M@ON Mo–Fr 8–19, Sa 9–12 

Scalcom GmbH Robert Ihler 0831 591880-0 robert.ihler@scalcom.de Nein 

Scansource Communications Alexander Baudson 0221 96373-17 abaudson@scansourcecommunications.eu Nein Mo–Fr 8–18 

Schröder Kommunikationstechnik Handels 

GmbH 

Thomas Hilgert 040 727797-88 thilgert@schroeder-gmbh.com Nein Mo–Do 7.30–18, Fr 7.30–17 

Selectric Nachrichten-Systeme GmbH Elisabeth Westermann 0251 6183-311 elisabeth.westermann@selectric.de Nein Mo–Fr 8–18 

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18 

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17

Kunden-Hotline 

Call-Center 

Lieferung an Endkunden 

Rechnungsstellung 

Order-Tracking 

Lead-Weitergabe 

Projektunterstützung 

Konfigurationsservice 

Installationsservice 

Demo-/Testinstallationen 

Kundenschulungen 

Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 

Projektfinanzierung 

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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 


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Forderungsabtretung 


Lagerwertausgleich 


WKZ-Weitergabe 


Garantieabwicklung 


RMA Tracking Online 


Vorabaustausch 


Garantieerweiterung 


Altgeräterücknahme 


Reparaturabwicklung 


Ersatzteillager 


Technische Schulung 


Vertriebsschulung 


Eigenes Partnerprogramm 


Internet-Auftritt für Händler 


Hersteller-Zertifizierungen 





Komponenten Distributoren mit Schwerpunkt Komponenten 


Action IT GmbH Torsten Flachmeyer 05251 4177822 torsten.flachmeyer@actionit.de Nein Mo–Fr 8.30–18 

Bluechip Computer AG Sven Buchheim 03448 755-415 sbuchheim@bluechip.de Bluechip Mo–Fr 8–18 

Boston Server & Storage Solutions GmbH Bernd Vogel 089 9090-19933 Bernd.Vogel@bostondeutschland.de Boston Superflex Mo–Fr 9–18 

Chips and More GmbH Jörg Sons 07664 5057-217 j.sons@cnmemory.de CnMemory, I.Onik Mo–Fr 9–18 

Compuram GmbH Andreas Bauer 089 552973-0 andreas.bauer@compuram.de CompuRAM Mo–Do 9–17, Fr 9–16 

Compustocx GmbH C. Seidl 089 66676-110 c.seidl@compustocx.de CSX Mo–Fr 9–17.30 

COS Distribution AG Matthias Bese 06404 6975-444 matthias.bese@cosag.de Nein Mo–Fr 8.30–18.30 

David Communication Malte Gienke 04131 68488-18 m.gienke@david-comm.de Green Power LED Mo–Fr 8–13, 14.30–17 


Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9 – 17.30 

Euric AG Stefan Gräbener 02745 920115 stefan.graebener@euric.com Nein Mo–Fr 8–17 

EZY Infotech GmbH Thomas Reinke 02236 3271-64 reinke@ezyinfotech.de No Touch Mo–Fr 8.30–17.30 

Hantz + Partner GmbH Oliver Hierholzer 0761 5921033 hierholzer@hantz.com High Per Tec Mo–Fr 8–17 

Innovatek OS GmbH Markus Husterer 08405 9259-0 Husterer@innovatek.de Innovatek Mo–Fr 8–17 

Intos Electronic AG Michael Keiler 0641 9726-200 keiler@intos.de Inline Mo–Fr 8–18 

Kosatec Computer GmbH Stephan Waldvogel 0531 235443010 s.waldvogel@kosatec.de Innovation PC Mo–Fr 9–19 

Maccom Memory GmbH Sonja Yang 02102 3985-00 yang@maxcom-memory.de Nein Mo–Fr 9–18 

Maxcom Computer Systems Deutschland 

GmbH 


Norbert Peters 02102 390-0 peters@maxcom.de Nein Mo–Fr 9–18 

Memq AG Sabine Last 06047 9558-121 sabine.last@memq.de Extrememory Mo–Do 9–18.15, Fr 9–17 

Pilot Computerhandels GmbH Sabine Saarmann 040 709737190 s.saarmann@pilot-computer.de Nein Mo–Fr 9–18 

Planet 4 One Technology Distribution 

GmbH 

Dirk Hera 04461 74888-47 dirk.hera@planet4one.de Nein Mo–Fr 9–18 

Sander Computer Systeme GmbH Jürgen Strathmann 02174 67625 sjuergen@sander-europe.eu Nein Mo–Fr 8–17 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Yves Plaire 02271 7630 sales@siewert-kau.de Avistron Mo–Fr 9–18 Uhr 


Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12


Call-Center 






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Sales-Support 

Kreditrahmen 

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Zubehör Distributoren mit Schwerpunkt Zubehör 


Adimpo S.A. Deutschland Christine Mayerhofer 089 6601020 supplies_germany@adimpo.net Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–16.30 

ADR Vertriebs GmbH Jan Siebenhaar 02841 1692-115 js@adr24.com Nein Mo–Fr 8–17.30 

Alro GmbH Katja Heimburger 040 54711-203 kheimburger@alro.de Nein Mo–Fr 8–18 

D+M Computer GmbH Detlef Lange 02307 9750 detlef.lange@dm-computer.de Nein Mo–Fr 8.30–17 

Despec Supplies GmbH Torsten Köhnen 02159 699-1142 torsten.koehnen@despec.de Nein Mo–Fr 8–17 

Dellon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dellon.eu Emtec Mo–Fr 8–18 

Fröhlich + Walter GmbH Harald Eckstein 0681 9267820 h.eckstein@f-u-w.de Tecline Mo–Fr 8–18.30 

Hama GmbH & Co KG 09091 502-123 hama@hama.de Hama Mo–Do 7–18, Fr 7–16 


Macland Computer GmbH Stephen Gabbert 030 347901-44 sgabbert@macland.de Nein Mo–Fr 9–17 

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Petra Junker 06831 4884 40 info@merlin-edv.de Nein Mo–Fr 9–13, 14–17 

Playcom Software Vertriebs GmbH Andreas Günther 0361 4929-500 andreas.guenther@playcom.de Nein Mo–Fr 9–18 

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Marco Zimmer 0651 82702-533 m.zimmer@soft-carrier.de Nein Mo–Fr 8–18 

Systeam GmbH 09573 9221-20 vertrieb@systeam.biz Byton Mo–Fr 8–18 

UFP Deutschland GmbH Adriaan Zwaneveld 02842 983123 zwaneveld@ufp.de Nein Mo–Fr 8–17.30 

Wentronic GmbH Hansjörg Schäfers 0531 21058-29 hansjoerg.schaefers@wentronic.com Clicktronic, Cabstone, Goobay Mo–Do 8–18, Fr 8–16.30 

Netzwerke Distributoren mit Schwerpunkt Netzwerke 




Anixter Deutschland GmbH Michael Schwamborn 06105 97869-01 michael.schwamborn@anixter.com Nein Mo–Fr 8–17 

Assmann Electronic GmbH Alexander Rosenkranz 02351 554-0 info@assmann.com Digitus 

Brainworks Computer Technologie GmbH Anton Thoma 089 326764-28 thoma@brainworks.de Nein Mo–Fr 9–18 


CTT Computertechnik AG Robert Voigt 089 4209000 vertrieb@ctt.de Zero One Mo–Fr 8–18 

Eld Datentechnik GmbH Oliver Bölstler 0711 5207-692 oliver.boelstler@eld.de Nein Mo–Fr 8–18 

Ever IT Distribution GmbH Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30 




IT-Budget GmbH Mike Spormann 06122 92789-21 ms@it-budget.de Silence Rack Mo–Fr 8–18 

Macle GmbH Sascha Cleve 02823 4190108 cleve@macle.de Grafenthal Mo–Fr 8.15–18 

Scalcom GmbH Robert Ihler 0831 591880-0 robert.ihler@scalcom.de Nein 


Schröder Kommunikationstechnik Handels 

GmbH 


Thomas Hilgert 040 727797-88 thilgert@schroeder-gmbh.com Nein Mo–Do 7.30–18, Fr 7.30–17 

Stordis GmbH Thomas Kecskesi 089 901088-77 thomas.kecskesi@stordis.com Stor Support Mo–Fr 8–18 

Sysob IT-Distribution Markus Senbert 09467 7406-124 msenbert@sysob.com Nein Mo–Fr 8–17.30 

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17 

Wentronic GmbH Hansjörg Schäfers 0531 21058-29 hansjoerg.schaefers@wentronic.com Clicktronic, Cabstone, Goobay Mo–Do 8–18, Fr 8–16.30



Call-Center 






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Sales-Support 

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Peripherie Distributoren mit Schwerpunkt Peripherie 




Assmann Electronic GmbH Alexander Rosenkranz 02351 554-0 info@assmann.com Digitus 

Axro GmbH Katja Heimburger 040 54711-203 kheimburger@axro.de Nein Mo–Fr 8–18 


D+M Computer GmbH Detlef Lange 02307 9750 detlef.lange@dm-computer.de Nein Mo–Fr 8.30–17 

Dicom International AG Sandra Bielefeld 0761 45269-57237 sales.de@dicom.com Nein Mo–Fr 8–18 

Gebe Computer & Peripherie GmbH Paul Pabst 089 894399-15 pp@tastaturen.com GFT-Serie, KWD-Serie, TVG-Serie Mo–Do 8–17, Fr 8–15 

IT-Haus GmbH Marcus Kanzler 06502 9208-222 mkanzler@it-haus.com Nein Mo–Fr 8–17 


Multitronic Vertrieb GmbH Michael Unger 05741 3408-18 m.unger@multitronic.de Nein Mo–Fr 8.30–12.00, 13–17.30 



GmbH 




Siewert & Kau Computertechnik GmbH Yves Plaire 02271 7630 sales@siewert-kau.de Avistron Mo–Fr 9–18 Uhr 


Wippermann Computer Vertriebs GmbH Franz Rehrmann 05251 154400 f.rehrmann@wippermann.de Diano Mo–Do 8–18, Fr 8–17.30 

Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12 

Security Distributoren mit Schwerpunkt Security 


8Soft GmbH Jens Fell 0931 250993-22 sales@8soft.de Nein Mo–Fr 8–17 


Arrow ECS GmbH Christian Weinelt 08141 3536-166 sales@arrowecs.de Nein Mo–Fr 8–18 

Computerlinks AG Annkatrin Wollersheim 089 93099-113 marketing@computerlinks.de Nein 


DA&S Technology Axel Ollmann 07240 944909-10 axel.ollmann@da-s.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–16 

Dekom Video Security & Network GmbH Tino Schmecht 040 4711213-65 tschmecht@dekom-security.de Divicro Mo–Fr 8–17 

Ebertlang Distribution GmbH Agnes Bergk 06441 67118-548 a.bergk@ebertlang.com Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8.30–15 

Ectacom GmbH Siegfried Schlepp 08102 8952-251 sschlepp@ectacom.com Nein Mo–Fr 8.30–18.30 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Frau Flerlage 05434 9455-203 kflerlage@hexacom.de Nein Mo–Fr 8.30–18 

Infinigate Deutschland GmbH Stefan Bichler 089 89048-300 stefan.bichler@infinigate.de Nein Mo–Fr 8–18 

Ingram Micro Value Added Distribution Marcus Adä 089 4208-1200 vad.software@ingrammicro.de Mo–Fr 8–19 

Novastar Software & Consulting GmbH Elmar Ortner 0821 44079-18 eortner@novastar.de Nein Mo–Fr 8–18 


SOS Software Service GmbH Daniel Heger 0821 25782-71 dheger@sos-software.com Nein Mo–Do 8.30–19, Fr 8.30–17 


TLK Distributions GmbH Alexander Sprau 030 325131162 Alexander.Sprau@tlk.de Nein Mo–Fr 8–18 

Westcon Security Martin Winter 089 371564230 martin.winter@westconsecurity.de Nein Mo–Fr 9–18


Call-Center 






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Sales-Support 

Kreditrahmen 

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Sales-Support 

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Systeme Distributoren mit Schwerpunkt PC-Systeme und Server 


Acerdon GmbH Nicole Kowatsch 05251 2982110 nicole.kowatsch@acerdon.de Nein Mo–Fr 8–18 

Alphatext Vertriebs GmbH Marco Knieper 0541 7100313 marco.knieper@alphatext.de Nein Mo–Fr 7.30–17.30 


Avnet Technology Solutions GmbH 02153 733-0 ats.de@avnet.com Nein Mo–Fr 8–18 



Bytec GmbH Ute Kudermann 07541 585-1068 ute.kudermann@bytec.de Debian Customized4You Mo–Fr 8–20 


Da Coda Inc. David Akinloye 030 8147-6203 info@dave-dacoda.de Da Coda Mo–Sa 9–21 



Digital Video Competence GmbH Ronny Sonntag 08152 3961-403 rs@digitalvideo.de DVC Mo–Fr 8.30–18 

Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9 – 17.30 


Lynx It Systeme GmbH Andreas Kunzmann 07071 974-809 andreas.kunzmann@lynx-it-systeme.com Lynx Mo–Fr 8–17.30 



Multitronic Vertrieb GmbH Michael Unger 05741 3408-18 m.unger@multitronic.de Nein Mo–Fr 8.30–12.00, 13–17.30 


Tarox Systems & Services GmbH Herr Golias 0231 98980-300 vertrieb@tarox.de Tarox Mo–Fr 8.30–17 

Thunder-IT GmbH 06341 5586-222 vertrieb@thunder-it.com Blue Thunder Mo–Fr 9–18 


Wippermann Computer Vertriebs GmbH Franz Rehrmann 05251 154400 f.rehrmann@wippermann.de Diano Mo–Do 8–18, Fr 8–17.30 

Wortmann AG Dieter Biermann 05744 944-110 dieter_biermann@wortmann.de Terra Mo–Fr 8–19, Sa 10–12 

Multimedia Distributoren mit Schwerpunkt Multimedia 


Brodos AG Oliver Niekamp 09133 7770140 oliver.niekamp@brodos.de Nein Mo–Fr 9–19, Sa 9–13 

DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia Mo–Fr 8–17 

Dexxon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dexxon.eu Emtec Mo–Fr 8–18 

Herweck AG Klaus Detambel/Martin Pfaff 06849 9009-144/-152 vertrieb@herweck.de Helos Mo–Fr 8–19, Sa 9–14 

ID.Sys GmbH Manfred Huth 08762 7264-0 m.huth@idsys.de Nein Mo–Fr 8–17 


GmbH 



Playcom Software Vertriebs GmbH Andreas Günther 0361 4929-500 andreas.guenther@playcom.de Nein Mo–Fr 9–18 

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 














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Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 



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Software Distributoren mit Schwerpunkt Software 


Brainworks Computer Technologie GmbH Anton Thoma 089 326764-28 thoma@brainworks.de Nein Mo–Fr 9–18 

Buhl Data Service GmbH Udo Schäfer 02735 76-151 schaefer@buhl-data.com WISO Software Mo–Fr 9–21, Sa 9–13 

C&H Ausbildungsmedien Distribution 

GmbH 


Ronald Deinhart 08031 61666-70 info@cuh.de Nein 

Computerlinks AG Annkatrin Wollersheim 089 93099-113 marketing@computerlinks.de Nein 


Dicom International AG Sandra Bielefeld 0761 45269-57237 sales.de@dicom.com Nein Mo–Fr 8–18 



Ever IT GmbH Distribution Christoph Albers 05434 4180-041 ca@everit.de Nein Mo–Fr 8–17.30 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Frau Flerlage 05434 9455-203 kflerlage@hexacom.de Nein Mo–Fr 8.30–18 


ISPD International Software Partners 

GmbH 

Christian Laube 08121 9957-139 christian.laube@ispd.de Nein Mo–Fr 8–18 

Jolo Data Rainer Lorke 05121 17990 Info@JoloData.com Nein Mo–Fr 8–17 

Listec GmbH Michael Bilgeri 07141 9393-0 vertrieb@listec.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30 

LXPN Distributions GmbH Wolfgang Bauer 089 550539-0 vertrieb@lxpn.de Nein Mo–Fr 9–18 

Magirus Deutschland GmbH Josef Blank 0711 72816-106 josef.blank@magirus.com V-Bundle Mo–Fr 8–18 


Orchestra Service GmbH Harald Fischer 08105 3700 info@orchestra.de Orchestra Proactive Mo–Fr 8–18 

PDA-Solutioncenter GmbH Justus Räuber 089 540456510 jraeuber@pda-solutioncenter.com Nein Mo–Fr 9–18 

Prianto GmbH Oliver Roth 089 8905895222 oliver.roth@prianto.com Nein Mo–Fr 8–19 


TMS Software Distribution GmbH Irene Sänger 09355 9766-14 i.saenger@tmssoftware.de Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8–17 

Vanquish GmbH Dilek Kesicioglu 0441 340498-10 dk@vanquish.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17 

Voip Connection Distribution GmbH Holger Haardt 02103 90989-16 holger.haardt@voipconnection.de Voip Design Mo–Fr 8–17


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 



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Distribution Extra •Oktober 2011 43 

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Spezialdistributoren Distributoren mit einem Portfolio für Nischen 


8Soft GmbH Jens Fell 0931 250993-22 sales@8soft.de Nein Mo–Fr 8–17 


Adasys GmbH Roald Bleckmann 07154 8300-0 info@adasys.de 4POS Mo–Fr 8–18 


AISCI Ident GmbH 05222 9902-0 info@aisci.de Nein Mo–Fr 8–18 

Bendata GmbH Michael Reymann 06184 995110 vertrieb@bendata.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17 

C&H Ausbildungsmedien Distribution 

GmbH 


Ronald Deinhart 08031 61666-70 info@cuh.de Nein 



DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de 

Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia 





Heisoft Publishing AG Hans Frauenrath 02204 3067660 vertrieb@heisoft.de Heisoft Translation Center Mo–Fr 9–12 

ID.Sys GmbH Manfred Huth 08762 7264-0 m.huth@idsys.de Nein Mo–Fr 8–17 

IME Mobile Solutions GmbH 06821 9190190 vertrieb@ime.de Nein Mo–Fr 8.30–17.30 


Lap Xpress Hans Rößler 02102 5324871 hr@lapxpress.de Nein Mo–Mi 14–18, Di–Do 10–14 Uhr 

Luxion AG Alfred Kaffenberger 069 9050587-30 alfred.kaffenberger@luxion.de LX-Screen Mo–Fr 8–17 

LXPN Distributions GmbH Wolfgang Bauer 089 550539-0 vertrieb@lxpn.de Nein Mo–Fr 9–18 

Maxcom Memory GmbH Sonja Yang 02102 3985-00 yang@maxcom-memory.de Nein Mo–Fr 9–18 

Macland Computer GmbH Stephen Gabbert 030 347901-44 sgabbert@macland.de Nein Mo–Fr 9–17 


Memq AG Sabine Last 06047 9558-121 sabine.last@memq.de Extrememory Mo–Do 9–18.15, Fr 9–17 


PDA-Solutioncenter GmbH Justus Räuber 089 540456510 jraeuber@pda-solutioncenter.com Nein Mo–Fr 9–18 


SaaS Distribution Germany GmbH Markus Zumbeel 089 1891993-0 m.zumbeel@saas-distribution.com Cloud Place Mo–Fr 8–18 

Software Partner GmbH Alexandra Schlaweck 089 444897927 alexandra.schlaweck@software-partner.de X-Layer Mo–Fr 9–18 





TMS Software Distribution GmbH Irene Sänger 09355 9766-14 i.saenger@tmssoftware.de Nein Mo–Do 8.30–17.30, Fr 8–17 

Vanquish GmbH Dilek Kesicioglu 0441 340498-10 dk@vanquish.de Nein Mo–Do 8–18, Fr 8–17 

Mo–Fr 8–17


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 






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Distribution Extra •Oktober 2011 45 

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Storage Distributoren mit Schwerpunkt Storage 




Astco Handels GmbH Erwin Zawadil 0431 7275117 zawadil@astco.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–15 

Avnet Technology Solutions GmbH 02153 733-0 ats.de@avnet.com Nein Mo–Fr 8–18 


Bytec GmbH Ute Kudermann 07541 585-1068 ute.kudermann@bytec.de Debian Customized4You Mo–Fr 8–20 

Chips and More GmbH Jörg Sons 07664 5057-217 j.sons@cnmemory.de CnMemory, I.Onik Mo–Fr 9–18 


DA&S Technology Axel Ollmann 07240 944909-10 axel.ollmann@da-s.com Nein Mo–Do 9–17, Fr 9–16 

DexxIT GmbH & Co.KG Hans Jürgen Schneider 0931 9708-490 h.j.schneider@dexxit.de 


Difox, Canubo, Camgloss, Eneride, Vedimedia 

Dexxon Data Media and Storage GmbH Stefanie Douglas 06134 567-519 stefanie.douglas@dexxon.eu Emtec Mo–Fr 8–18 

Ecom Trading GmbH Michael Christlmaier 08544 97400-101 michael.christlmaier@ecom-trading.de Captiva, Nexoc Mo–Do 9–18.30, Fr 9–17.30 

Eld Datentechnik GmbH Oliver Bölstler 0711 5207-692 oliver.boelstler@eld.de Nein Mo–Fr 8–18 

Euric AG Stefan Gräbener 02745 920115 stefan.graebener@euric.com Nein Mo–Fr 8–17 



Lynx It Systeme GmbH Andreas Kunzmann 07071 974-809 andreas.kunzmann@lynx-it-systeme.com Lynx Mo–Fr 8–17.30 



Mediacom IT-Distribution GmbH Holger Franz 0721 62736-0 vertrieb@mediacom-it.de Nein Mo–Do 8.30–18, Fr 8.30–17 


Orchestra Service GmbH Harald Fischer 08105 3700 info@orchestra.de Orchestra Proactive Mo–Fr 8–18 

Software Partner GmbH Alexandra Schlaweck 089 444897927 alexandra.schlaweck@software-partner.de X-Layer Mo–Fr 9–18 

Starline Computer GmbH Bernd Widmaier 07021 487216 b.widmaier@starline.de 

TopRAID, NASdeluxe, RAIDDeluxe, easy- 

RAID, Zealbox 


Thunder-IT GmbH 06341 5586-222 vertrieb@thunder-it.com Blue Thunder Mo–Fr 9–18 

Tim AG Markus Götz 0611 2709-250 Markusg@tim.de Nein Mo–Fr 8–18 

Mo–Fr 8–17 

Mo–Do 8–18, Fr 8–17 

Twocom e.K. Sascha Petruschke 030 7800094-6 petrus@2-com.de Nein Mo–Fr 9–18


Call-Center 










Sales-Support 

Kreditrahmen 

Leasing 









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L…agerwertausgleich 

















A 

B 

C 

D 

E 

Distributoren-Verzeichnis 


Register 

Unternehmen Straße PLZ Ort Webadresse Telefon Fax Kategorien 

8Soft GmbH Martin-Luther-Straße 5a 97072 Würzburg www.8soft.de 0931 250993-20 0931 250993-29 SE, SP 

Acerdon GmbH Technologiepark 31 33100 Paderborn www.acerdon.de 05251 29820 05251 2982444 SW, ST, SP 

Action IT GmbH Friedrich-List-Straße 67 33100 Paderborn www.actionit.de 05251 417780 05251 4177899 NW, K, P 

Adasys GmbH Max Planck Straße 10 70806 Kornwestheim www.adasys.de 07154 8300-0 07154 8300-599 SP 

Adimpo S.A. Deutschland Grünwalder Weg 13a 82008 Unterhaching www.adimpo.de 089 666102-0 089 666102-20 Z 

ADR Vertriebs GmbH Zum Schürmannsgraben 8 47441 Moers www.adr24.com 02841 1692-100 02841 1692-200 P, Z, SP 

AISCI Ident GmbH Asper Straße 29 32108 Bad Salzuflen www.aisci.de 05222 9902-0 05222 9902-77 SP 

Allnet Deutschland GmbH Maistraße 2 82110 Germering www.allnet.de 089 89422222 089 89422233 NW,TK, SE 

Alphatext Vertriebs GmbH Rawiestraße 3 49084 Osnabrück www.alphatext.de 0541 710030 0541 708597 S 

Also Actebis GmbH Lange Wende 43 59494 Soest www.alsoactebis.de 02921 99-0 02921 99-0 B 

Anixter Deutschland GmbH Farmstraße 118 64546 Mörfelden-Walldorf www.anixter.de 06105 97869-00 06105 97869-99 NW 

Api Computerhandels GmbH Grüner Weg 22-24 52070 Aachen www.api.de 0241 9170-0 0241 9170-600 B 

Arrow ECS GmbH Industriestraße 10a 82256 Fürstenfeldbruck www.arrowecs.de 08141 3536-822 08141 3536-897 S, SE, ST 

Assmann Electronic GmbH Auf dem Schüffel 3 58513 Lüdenscheid www.assmann.com 02351 554-0 02351 554-145 NW, P 

Astco Handels GmbH Handelskai 265 1020 Wien www.astco.com 0431 727510 0431 7275133 ST 

Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 41334 Nettetal www.avnet.com/ts/de 02153 733-0 02153 733-110 S, ST 

Axro GmbH Schnackenburgallee 183-201 22525 Hamburg www.axro.de 040 54711- 0 040 54711-711 P, Z 

B.Com Computer AG Gottfried-Hagen-Straße 36 51105 Köln www.bcom.de 0221 8003-1100 0221 8003-1250 B 

Bendata GmbH Am Seegraben 18 63505 Langenselbold www.bendata.de 0618 4995110 06184 99511190 SP 

Bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Straße 11a 04610 Meuselwitz www.bluechip.de 03448 755-0 03448 755-105 S, K, P 

Bluestring GmbH Destouchesstraße 68 80796 München www.bluestring.de 089 2060307-0 089 206030-711 TK, 

Boston Server & Storage Solutions GmbH Kapellenstraße 11 85622 Feldkirchen www.bostondeutschland.de 089 9090-1993 089 9090-19959 S, K, ST 

Brainworks Computer Technologie GmbH Paul-Heyse-Straße 28 80336 München www.brainworks.de 089 326764-0 089 326764-44 NW, SW 

Brodos AG Erlanger Straße 9-13 91083 Beiersdorf www.brodos.de 09133 7770 09133 7770149 TK, M 

Buhl Data Service GmbH Am Siebertsweiher 3/5 57290 Neunkirchen www.buhl.de 02735 776-0 02735 776-101 SW 

Bytec GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 88045 Friedrichshafen www.bytec.eu 07541 585-0 07541 585-2000 S, ST 

C&H Ausbildungsmedien Distribution GmbH Traberhofstraße 12 83026 Rosenheim www.cuh.de 08031 61666-70 08031 61666-78 SW, SP 

Chips and More GmbH Gewerbestraße 7 79112 Freiburg www.cnmemory.de 07664 5057-0 07664 5057-249 K, ST 

Compuram GmbH Geisenhausenerstraße 18 81379 München www.compuram.de 089 552973-0 089 552973-29 K 

Compustocx GmbH Lanzenhaarer Straße 13 82041 Oberhaching/München www.compustocx.de 089 66676100 089 66676-200 K 

Computerlinks AG Stefan-George-Ring 23 81929 München www.computerlinks.de 089 93099-0 089 93099-200 SW, SE 

Comstor (Westcon Group) Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin www.comstor.de 030 34603300 030 34603-299 NW,TK, SE 

COS Distribution AG Am Pfahlgraben 4-10 35415 Pohlheim www.cosag.de 06404 6975-0 06404 6975-220 K 

CTT Computertechnik AG Truderinger Straße 240 81825 München www.ctt.de 089 4209000 089 42090099 S, NW, ST 

D+M Computer GmbH Hemsack 29 59174 Kamen www.dm-computer.de 02307 9750 02307 975200 P, Z 

DA&S Technology Drosselweg 1 76327 Pfinztal www.da-s.com 07240 944909-0 07240 944909-90 SE, ST 

Da Coda Inc. Elbestraße 9 12045 Berlin www.dave-dacoda.de 03212 3322632 03212 3322632 S, SW,SP 

David Communication Gewerbestraße 10 21391 Reppenstedt www.david-comm.de 04131 68488-0 04131 68488-29 K, 

Dekom Video Security & Network GmbH Hoheluftchaussee 108 20253 Hamburg www.dekom-security.de 040 4711213-0 040 4711213-33 S, SE, SP 

Despec Supplies GmbH Fritz-Wendt-Straße 5 40670 Meerbusch www.despec.de 02159 699-0 02159 699-100 Z 

Devil AG Kocherstraße 2 38120 Braunschweig www.devil.de 0531 21540-0 0531 21540-999 B, S, K 

DexxIT GmbH & Co.KG Alfred-Nobel Straße 6 97080 Würzburg www.dexxit.de 0931 9708-496 0931 9708-499 ST, SP, M 

Dexxon Data Media and Storage GmbH Peter-Sander-Straße 13 55252 Mainz-Kastel www.dexxon.eu 06134 567-0 06134 567-555 Z, ST, M 

Dicom International AG Musikweg 4 46047 Oberhausen www.dicom.com 0761 45269-57237 0761 45269-57990 P, SW 

Digital Video Competence GmbH Graf-Rasso-Straße 4 82346 Andechs-Rothenfeld www.digitalvideo.de 08152 3961-400 08152 3961-409 S 

Ebertlang Distribution GmbH Garbenheimer Straße 36 35578 Wetzlar www.ebertlang.com 06441 67118-0 06441 67118-222 SW, SE, SP 

Ecom Trading GmbH Siemensstraße 9 85221 Dachau www.econ-trading.de 08544 97400-0 08544 97400-100 S, K, ST 

Ectacom GmbH Friedrich-Bergius-Straße 12 85662 Hohenbrunn www.ectacom.com 08102 8952-0 08102 8952-100 SW, SE, SP 

Eld Datentechnik GmbH Wilhelm-Pfitzer-Straße 26 70736 Fellbach www.eld.de 0711 5207-600 0711 5207-680 NW, ST 

Eno Telecom GmbH Bentheimer Straße 118b 48529 Nordhorn www.eno.de 05921 877-40 05921 877-477 TK 

Epsilon Telecom GmbH Bahnhofstraße 19 95028 Hof www.epsilon-telecom.de 09281 1448-100 09281 1448-425 

Legende 

B = Broadliner / Seite 32 K = Komponenten / Seite 34 M = Multimedia / Seite 40 NW = Netzwerke / Seite 36 P = Peripherie / Seite 38 S = Systeme / Seite 40 

SE = Security / Seite 38 SP = Spezialdistribution / Seite 44 ST = Storage / Seite 46 SW = Software / Seite 42 TK = Telekommunikation / Seite 32 Z = Zubehör / Seite 36



F 

G 

H 

I 

J 

K 

L 

M 

N 

O 

P 

Q 

S 


Register 


Euric AG Stahlwerkstraße 25 57555 Mudersbach www.euric.com 02745 92010 02745 920111 K, ST 

Ever IT GmbH Distribution Dorfstraße 12 49624 Löningen-Bunnen www.everit.de 05434 4180-000 05434 4180-111 B, NW, SW 

EZY Infotech GmbH Herselerstraße 31 50389 Wesseling www.ezyinfotech.de 02236 3271-0 02236 3271-10 K 

Fröhlich + Walter GmbH Behrener Straße 8 66117 Saarbrücken www.f-u-w.de 0681 9267820 0681 9267850 NW, Z, SP 

Gebe Computer & Peripherie GmbH Untere Bahnhofstraße 38A 82110 Germering www.tastaturen.com 089 894399-0 089 894399-11 P 

Hama GmbH & Co KG Dresdner Straße 9 86653 Monheim www.hama.de 09091 502-0 09091 502-274 Z 

Hantz + Partner GmbH Gewerbestraße 37 79194 Gundelfingen www.hantz.com 0761 592100 0761 5921039 K, ST, SP 

Heisoft Publishing AG Buchenallee 3 51427 Bergisch Gladbach www.heisoft.de/ 02204 3067660 02204 3067669 SP 

Herweck AG Im Driescher 10 66459 Kirkel www.herweck.de 06849 9009-0 06849 9009-100 TK, M 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Löninger Straße 20 - 30 49624 Löningen/Bunnen www.hexacom.de 05434 9455-0 05434 9455-49 SW, SE 

ICS Degen GmbH Pfafffenstraße 23 74078 Heilbronn www.ics.hn 07131 2832100 07131 2832199 TK 

ID.Sys GmbH Kreuzstraße 1A 85459 Berglern www.idsys.de 08762 7264-0 08762 7264-50 SP,M 

IME Mobile Solutions GmbH Ringstraße 19 66538 Neunkirchen www.ime.de 06821 9190190 06821 9190548 TK, SP 

Infinigate Deutschland GmbH Grünwalder Weg 34 82041 Oberhaching www.infinigate.de 089 89048-0 089 89048-177 SE 

Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 85609 Dornach/München www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-2404 B 

Ingram Micro Value Added Distribution Heisenbergbogen 3 85609 Dornach/München www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-2404 SW, SE, ST 

Innovatek OS GmbH Stadtweg 9 85134 Stammham www.innovatek.de 08405 9259-0 08405 9259-21 K 

Intos Electronic AG Siemensstraße 11 35394 Gießen www.intos.de 0641 9726-0 0641 9726-111 NW, K, Z 

Ipronec GmbH Berkersheimer Obergasse 12 60435 Frankfurt am Main www.ipronec.com 0700 522222251 0700 522222259 NW,TK, SP 

ISPD International Software Partners GmbH Friedensstraße 9 85586 Poing www.ispd.de 08121 99570 08121 79522 SW 

IT-Budget GmbH Daimlerring 6 65205 Wiesbaden www.it-budget.de 06122 92789-0 06122 92789-20 NW 

IT-Haus GmbH Europa-Allee 26-28 54343 Föhren www.it-haus.com 06502 9208-0 06502 9208-850 P 

Jolo Data Goschenstraße 37 31134 Hildesheim www.jolodata.com 05121 1799-0 05121 1799-99 SW,TK 

Komsa Kommunikation Sachsen AG Niederfrohnaer Weg 1 9232 Hartmannsdorf www.komsa.com 03722 7130 03722 713660 TK 

Kosatec Computer GmbH Carl-Miele-Straße 3 38112 Braunschweig www.kosatec.de 0531 235440 0531 235441500 S, K, P 

Lap Xpress Berliner Straße 39 40880 Ratingen www.lapxpress.de 02102 470415 02102 470403 SP 

Listec GmbH Heilbronner Straße 51 71634 Ludwigsburg www.listec.de 07141 9393-0 07141 9393-90 SW 

Luxion AG Max-Holder-Straße 19 60437 Frankfurt www.luxion.de 069 9050587-0 069 9050587-33 SP 

LXPN Distributions GmbH Putzbrunner Straße 71 81739 München www.lxpn.de 089 550539-0 089 550539-29 SW, SP 

Lynx It Systeme GmbH Waldhörnlestraße 18 72072 Tübingen www.lynx-it-systeme.com 07071 974-0 07071 974-479 S, ST 

Macland Computer GmbH Bessemerstraße 38 - 42 12103 Berlin www.macland.de 030 347901-40 030 347901-55 Z, SP 

Macle GmbH von_monschaw-Straße 3 47574 Goch www.macle.de 02823 41900 02823 4190100 S, NW, ST 

Magirus Deutschland GmbH Eichwiesenring 9 70567 Stuttgart www.magirus.com 0711 72816-0 0711 72816-198 SW, ST, SP 

Maxcom Computer Systems Deutschland GmbH An der Pönt 44 40885 Ratingen www.maxcom.de 02102 398 0 02102 398-419 B, K 

Maxcom Memory GmbH An der Pönt 44 40885 Ratingen www.maxcom-memory.de 02102 3985-00 02102 3985-09 K, SP 

Mediacom IT-Distribution GmbH Carl-Metz-Straße 11a 76185 Karlsruhe www.mediacom-it.de 0721 62736-0 0721 62736-79 ST 

Medium GmbH Willstätterstraße 7 40549 Düsseldorf www.medium.de 0211 52760 0211 5276100 B 

Memq AG Carl-Benz-Straße 3 63674 Altenstadt www.memq.de 06047 9558-0 06047 9558-199 K, SP 

Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Siemensstraße 10 66763 Dillingen www.merlin-edv.de 06831 4884-0 06831 4884 85 S, SW,Z 

Michael Telecom AG Bruchheide 34 49163 Bohmte www.michael-telecom.de 05471 806-0 05471 806-222 TK 

Multitronic Vertrieb GmbH Daimlerstraße 27 32312 Lübbecke www.multitronic.de 05741 3408-0 05741 3408-24 S, P 

Novastar Software & Consulting GmbH Max-von-Laue-Straße 8 86156 Augsburg www.novastar.de 0821 44079-0 0821 44079-77 SE, ST, SP 

Opal Associates GmbH Am Vögelisberg 5 78479 Reichenau www.opal-holding.com 07534 999-560 07534 99- 5699 

Orchestra Service GmbH Zeppelinstraße 2 82205 Gilching www.orchestra.de 08105 370-0 08105 370-100 SW, ST 

PDA-Solutioncenter GmbH Alleestraße 14A 85716 Unterschleißheim www.pda-solutioncenter.com 089 54045650 089 540456599 SW, SP 

Pilot Computerhandels GmbH Appenstedter Weg 59a 21217 Seevetal www.pilot-computer.de 040 709737400 040 709737500 S, K, P 

Planet 4 One Technology Distribution GmbH Nordfrost-Ring 16 26419 Schortens www.planet4one.de 04461 74888-0 04461 74888-99 K, P, M 

Playcom Software Vertriebs GmbH An der Flurscheide 09 99098 Erfurt www,playcom.biz 0361 4929-0 0361 4929-292 Z, M 

Prianto GmbH Barthstraße 12 80339 München www.prianto.com 089 8905895220 089 8905895900 SW 

Quad GmbH Windmüllerstraße 30 59557 Lippstadt www.quad.de 02941 2801-0 02941 2801-999 B, P, SP 

SaaS Distribution Germany GmbH Konrad-Zuse-Platz 8 81829 München www.saas-distribution.com 089 1891993-0 089 1891991-0 SP 

Legende 


SE = Security / Seite 38 SP = Spezialdistribution / Seite 44 ST = Storage / Seite 46 SW = Software / Seite 42 TK = Telekommunikation / Seite 32 Z = Zubehör / Seite 36 




T 

U 

V 

W 



Register 


Sander Computer Systeme GmbH Müllersbaum 18 51399 Burscheid www.sander-europe.eu 02174 676-0 02174 67651 K 

Scalcom GmbH Gewerbestraße 2 87448 Waltenhofen www.scalcom.de 0831 591880-0 0831 591880-50 NW,TK 

Scansource Communications Heinrich-Pesch-Straße 10-12 50739 Köln www.scansourcecommunications.eu/de/ 0221 96373-0 0221 96373 33 NW,TK, SE 

Schröder Kommunikationstechnik Handels GmbH Wilhelm-Bergner-Straße 19 21509 Glinde www.schroeder-gmbh.com 040 727797-0 040 727797-20 NW,TK 

Selectric Nachrichten-Systeme GmbH Haferlandweg 18 48155 Münster www.selectric.de 0251 6183-0 0251 6183-900 TK 

Siewert & Kau Computertechnik GmbH Walter-Gropius-Straße 12a 50126 Bergheim www.siewert-kau.de 02271 7630 02271 763288 K, P 

Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Bischofstraße 6 05431 Trierweiler www.soft-carrier.de 0651 827020 0651 83066 Z 

Software Partner GmbH Inselkammerstraße 10 82008 Unterhaching www.software-partner.de 089 444897917 089 444897929 ST, SP 

SOS Software Service GmbH Unterer Talweg 40 86179 Augsburg www.sos-software.com 0821 25782-0 0821 25782-50 SW, SE, SP 

Starline Computer GmbH Carl-Zeiss-Straße 27-29 73230 Kirchheim unter Teck www.starline.de 07021 487200 07021 487400 ST 

Stordis GmbH Zettachring 12 A 70567 Stuttgart www.stordis.com 0711 342158-0 0711 342158-29 NW, ST, SP 

Sysob IT-Distribution Kirchplatz 1 93489 Schorndorf www.sysob.com 09467 7406-0 09467 7406-290 NW,SE, SP 

Systeam GmbH Industriestraße 8 96250 Ebensfeld www.systeam.biz 09573 9221-0 09573 9221-199 P, Z, SP 

Tarox Systems & Services GmbH Stellenbachstraße 49-51 44536 Lünen www.tarox.de 0231 98980-382 0231 98980-176 S 

Tech Data GmbH & Co OHG Kistlerhofstraße 75 81379 München www.techdata.de 089 4700-0 089 4700-1000 B 

Thunder-IT GmbH Horstring 12 76829 Landau www.thunder-it.com 06341 5586-0 06341 5586-444 S, ST 

Tim AG Schoßbergstraße 21 65201 Wiesbaden www.tim.de 0611 2709-0 0611 2709-199 ST 

TLK Distributions GmbH Königsberger Straße 260 48157 Münster www.tlk.de 0251 97410-0 0251 97410-10 SE 

TMS Software Distribution GmbH Schwedengasse 6 97833 Frammersbach www.tmssoftware.de 09355 9766-0 09355 9766-22 SW, SP 

Twocom e.K. Clara-Zetkin-Straße 2 15834 Rangsdorf www.2-com.de 030 7800094-0 030 7800094-9 TK, ST, M 

UFP Deutschland GmbH Carl-Friedrich-Gauß-Straße 11 47475 Kamp-Lintfort www.ufp.de 02842 983600 02842 983111 Z 

Vanquish GmbH Stubbenweg 38-40 26125 Oldenburg www.vanquish.de 0441 340498-0 0441 340498-29 SW, SP 

Voip Connection Distribution GmbH Kleinhülsen 42 40721 Hilden www.voipconnection.de 02103 90989-0 02103 90989-30 NW, SW,TK 

Wave Computersysteme GmbH Philipp-Reis-Straße 9 35440 Linden www.wave-computer.de 06403 9050-4000 06403 9050-4009 B, S, K 

Wentronic GmbH Pillmannstraße 12 38112 Braunschweig www.wentronic.com 0531 21058-0 0531 21058-22 NW, Z 

Westcon Security Einsteinstraße 10 85716 Unterschleißheim www.westconsecurity.de 089 371654230 089 371564239 SE 

Wick Hill Kommunikationstechnik GmbH Hammerbrookstraße 90 20097 Hamburg www.wickhill.de 040 237301-0 040 237301-80 

Wippermann Computer Vertriebs GmbH Karl-Schurz-Straße 35 33100 Paderborn www.wippermann.de 05251 1543 05251 154589 S, P 

Wortmann AG Bredenhop 20 32609 Hüllhorst www.wortmann.de 05744 944-0 05744 944-430 S, K, P 

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Impressum 

Chefredaktion: 

Markus Reuter -1559 

verantwortlich für den redaktionellen Teil 

Stellvertretende Chefredaktion: 

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Chefin vom Dienst/Leitung Layout: 

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Redaktion: 

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Schlussredaktion: 

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Redaktionsassistenz: 

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Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht 

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Dritter.Sollten sie auch an anderer Stelle zur Veröffentlichung 

oder gewerblichen Nutzung angeboten werden, so 

muss das angegeben sein. 


SE = Security / Seite 38 SP = Spezialdistribution / Seite 44 ST = Storage / Seite 46 SW = Software / Seite 42 TK = Telekommunikation / Seite 32 Z = Zubehör / Seite 36 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte, Hardware und 

Software wird keine Haftung übernommen. 

CIO/Leiter Web: 

Edgar Schmitz -1552 

Gesamt-Anzeigenleitung: 

Sandra Hanel -1574 

Anzeigenleitung Online: 

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Mediaberatung: 

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Dieter Schobel -1570 

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Leitung Vertrieb: 

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Layout/Grafik/Druckvorstufe: 

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Druck: 

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Urheberrecht: 

Alle in Computer Reseller News erschienenen Beiträge 

sind urheberrechtlich geschützt. 

Alle Rechte (Übersetzungen, Zweitver wertungen) vorbehalten. 

Reproduktionen, gleich welcher Art, sowie elektronische 

Auswertungen, nur mit schriftlicher Genehmigung des 

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werden, dass die verwendeten Bezeichnungen frei von 

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Für den Fall, dass in Computer Reseller News unzutreffende 

Informationen oder Fehler enthalten sein sollten, kommt 

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Sonderdruckdienst: 

Anfragen an Dominik Popp -1450 

© 2011 CMP-WEKA Verlag GmbH & Co. KG 

Publisher ITK: 

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Geschäftsführung: 

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