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1.2.1 Markteintritt und erste Schritte
Das erste von Siemens auf dem japanischen Markt eingeführte Produkt war
ein Telegrafengerät, das die Preußische Ostasien-Mission unter Leitung von
Friedrich A. Graf Eulenburg als Gastgeschenk im Jahr 1861 mitbrachte. Nach
dem Empfang des Geräts beauftragt die japanische Regierung zwei Gelehrte,
die Technik und den Aufbau des Telegrafen genauestens zu studieren. Sechs
Jahre später wurde von der japanischen Regierung ein niederländisches
Kriegsschiff gekauft. Der zur Abnahme in die Niederlande entsandte Vize-
Admiral Enemoto kaufte noch zusätzlich zwei Siemens-Telegrafenapparate,
die von der niederländischen Firma Digney in Rotterdam vertrieben
wurden. 202
Daher agierte Siemens lange Zeit auf dem japanischen Markt nur über
indirekte Geschäftskontakte.
Der erste direkte Geschäftskontakt geht auf das Jahr 1870 zurück. In einem
Brief vom 23. März 1870 schrieb Werner von Siemens an seinen Bruder Karl,
dass er „soeben mit einem bekannten Düsseldorfer Hause (L. Kneiffler),
welches ausgedehnte Geschäfte mit Japan betreibt und Kompagnons in
Yokohama und anderen japanischen Orten hat, ein Arrangement getroffen
[habe], wonach wir […] Geschäft[e] mit Telegraphen-Anlagen in Japan
machen wollen.“ 203 Den Düsseldorfer Unternehmer, der schon seit mehreren
Jahren in Japan lebte, hatte Werner von Siemens in Berlin anlässlich der
Gründungsverhandlungen über die Deutsche Bank kennen gelernt. Intention
der Absprache mit Kneiffler war es, die Amerikaner, die schon eine kleine
Telegrafenlinie in Japan errichtet hatten, zu verdrängen, um in Zukunft ganz
202 Vgl. SAA 12/Lm 910: Eitel, Wolfram, Die historische Entwicklung des Überseegeschäftes
des Hauses Siemens und seine Organisation, S. 28 f.
203 Vgl. SAA 68/Li 151: Werner Siemens an Karl Siemens, Vertrag mit Düsseldorfer
Handelshaus, 23. März 1870, S. 1 f.
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