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Der Vergleich des Markteintritts und der -bearbeitung in Japan und in China
ergibt eine Vielzahl von Gemeinsamkeiten und nur wenige Unterschiede.
Abbildung 55: Gemeinsamkeiten der Unternehmenstätigkeit in China und
Japan
Im folgenden Teil werden die Parallelen in den beiden ostasiatischen Ländern
betrachtet.
Sowohl in Japan als auch in China begann Siemens seine strukturierte
Markterschließung bereits in den 1880er Jahren. Ausschlaggebend hierfür
waren die Überwindung der Löfflerkrise und die einsetzende politische und
wirtschaftliche Öffnung der Märkte. Darüber hinaus wählten die
Verantwortlichen sowohl in Japan als auch in China meist renommierte
Handelshäuser, die kaufmännisch über Spezialerfahrung und Kontakte im
Überseegeschäft verfügten und bereits andere technische Artikel exportierten.
Im nächsten Schritt entsandte Siemens zur technischen Unterstützung einen
Verbindungsingenieur, wobei das für China zuständige Handelshaus bis 1904
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