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Verkaufsabteilung organisierte den Vertrieb kleiner bis mittelgroßer Produkte,
die zum Bereich der SSW gehörten. 759
Bei diesen Produkten, die in Deutschland bestellt und in China auf Lager
gehalten werden konnten, handelte es sich unter anderen um
Werkzeugmaschinen, Pumpen, Motoren, Ventilatoren, Installationsmaterial
(Stecker und Schalter), Transformatoren, Zähler, Leitungen und Kohlestäbe,
Kleinteile für Glühlichtbeleuchtung, Lampen 760 und Protos-Haushaltsgeräte. 761
Die Starkstromabteilung übernahm in diesem Zusammenhang die
Projektierung und Durchführung großer Anlagenprojekte. 762 Ein bedeutender
759 Innerhalb der SSW-Organisation übernahm die Abteilung Kleinfabrikate (AK) den Vertrieb
dieser Produkte. Vgl. Feldenkirchen, Siemens, S. 287 f.
760 Im Lampengeschäft kam es bereits 1924 zu Preisabsprachen im Rahmen des Phoebus-
Kartells, in dem Siemens eine Quote von 29 Prozent für den chinesischen Markt erhielt.
Dennoch blieb der Markt schwierig, da ein starker Wettbewerb durch chinesische
Fabrikanten entstand, der 1934 neben einer Erhöhung der Einfuhrzölle zu einem starken
Geschäftsrückgang bei Lampen führte. Im Jahr 1934 gründete Osram daher zusammen
mit der GE und Philips eine gemeinsame Vertriebsgesellschaft, die China United Lamp
Company (Culco) in Shanghai, die allerdings nur bescheidene Erfolge erzielen konnte.
Vgl. SAA 16486 Mutz, Internationalisierung, S. 82, und Mielmann, Handelsbeziehungen,
S. 194 f.
761 Zu einzelnen Produkten und Fertigungsstätten in Deutschland vgl. Feldenkirchen,
Siemens, S. 308 f.
762 In den ersten Nachkriegsjahren war die Starkstromabteilung noch nicht ausreichend
entwickelt, um die vorgesehenen Aufgaben (Projektierung, kompetente Kundenbetreuung
etc.) zufriedenstellend ausführen zu können. Die größten Probleme stellten der
Personalmangel und die Abstimmungsschwierigkeiten mit dem Stammhaus dar, das
Preislisten und technische Unterlagen nur unzureichend und teilweise fehlerhaft zur
Verfügung stellte. Dies führte dazu, dass Kundennachfragen häufig mit dem Satz „Da
müssen wir erst unser Stammhaus fragen.“ beantwortet werden mussten. Vgl. SAA 25/Lc
71: Zur Organisation in China (Schreiben von S.Ch.Co. an CVU), Shanghai April 1922,
S. 1 ff.
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