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Im Zuge dessen schlossen das in Shanghai ansässige Handelshaus Carlowitz
& Co. und Siemens Berlin einen Vertretungsvertrag. 686 Im Mittelpunkt der
Agententätigkeit stand der Vertrieb von Telefonapparaten, Wassermessern
und Telegrafenanlagen. 687 Dabei erwies sich die anfängliche
Markterschließung angesichts amerikanischer Konkurrenz und fehlender
Service-Technikern vor Ort als schwierig. 688 Jedoch wurden in den
und in Folge dessen hat die chinesische Verwaltung einem deutschen Hause in Shanghai
(früherem Konsul Deutschlands in China) den Wunsch ausgedrückt, Lichtmaschinen von
uns zu beziehen. Die Leute fazilierten auch das Kruppsche Geschäft. Sie nehmen
Bestellungen der Regierung (ausschließlich) entgegen und vermitteln die Ablieferung an
dieselbe für 5 Prozent. Bezahlt wird bei Verschiffung hier. Die Sache kann man ja mal
probieren. Braucht die Regierung Monteure usw., so werden die auf ihre Kosten geschickt.
Die ungeheuren Profite der englischen Zwischenhändler sollen die chinesische Regierung
zu dem Entschluss gebracht haben, künftig nur mit dem Fabrikanten zu verkehren! Kann
uns nur angenehm sein.“ Vgl. SAA 68/Li 190: Werner Siemens an Carl Siemens, 11. März
1879, S. 3.
686 Wie es zur Übertragung der Siemens-Vertretung an Carlowitz kam, wird aus einem Brief
vom 3. Oktober 1879 von Werner Siemens an Carl Siemens deutlich: „Der Chef des
Hauses, Carlowitz, kam mit dem chinesischen Gesandten zu uns, und wir haben
denselben für einige Artikel (Telephone und Wassermesser für die Europäer) faktisch zu
unserem Agenten gemacht und ihm weitere Agenturen in Aussicht gestellt, wenn er uns
faktische Geschäftsofferten übermittelt. Sie wollen dann jemand herüberschicken, um sich
in der Lichtmaschinentechnik zu instruieren, oder von hier jemand engagieren.“ Vgl. SAA
68/Li 190: Werner Siemens an Carl Siemens, 3. Oktober 1879, S. 1 ff.
687 Es waren vor allem die zukünftigen Geschäftschancen - das laufende Chinageschäft
wurde eher pessimistisch gesehen - auf denen die Hoffnungen der Geschäftsleitung
ruhten. Vgl. SAA 68/Li 190: Werner Siemens an Carl Siemens, 3. Oktober 1879, S. 1 ff.,
und SAA 68/Li 190: Werner Siemens an Carl Siemens, 11. März 1879, S. 1 ff.
688 Daher empfahl Werner von Siemens am 29. Oktober 1879 in einem Brief an Carlowitz den
Schwerpunkt des Vertriebs auf das Telefongeschäft zu legen, das er im Vergleich mit den
englischen Produkten als besonders wettbewerbsfähig ansah. Er begründete dies mit der
Bedienungsfreundlichkeit auch für Nichttechniker. Kritik an den nach Carlowitz zu hohen
Preisen wies Werner Siemens zurück. Vgl. SAA 68/Li 190: S&H an Carlowitz, Berlin 29.
Oktober 1879, S.1 ff., und Mielmann, Handelsbeziehungen, S. 42 ff.
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