Investition in Wachstum - Avery Dennison - Fasson
Investition in Wachstum - Avery Dennison - Fasson
Investition in Wachstum - Avery Dennison - Fasson
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AUSGABE 2 03<br />
<strong>Investition</strong> <strong>in</strong> <strong>Wachstum</strong><br />
Neue Beschichtungsanlage für Champ-sur-Drac<br />
senkt Kosten für Etiketten, erhöht Flexibilität<br />
und Zuverlässigkeit beim Service<br />
Das Geheimnis des <strong>Wachstum</strong>s von Ram Charan<br />
Kosten senken und Ihren Service verbessern – onl<strong>in</strong>e<br />
und mehr….<br />
EINE VERÖFFENTLICHUNG VON AVERY DENNISON ROLL MATERIALS EUROPE
Liebe Leser<strong>in</strong>, lieber Leser!<br />
Bewältigung der Herausforderungen e<strong>in</strong>er<br />
schwierigen Wirtschaftslage<br />
Die heutige wirtschaftliche Lage wird seit e<strong>in</strong>igen Jahren immer<br />
schneller mit Veränderungen konfrontiert, und zwar durch e<strong>in</strong>e<br />
Vielzahl an Faktoren, das Kundenvertrauen e<strong>in</strong>geschlossen.<br />
Die Herausforderung für unsere Branche bleibt dieselbe – wir müssen<br />
gewährleisten, dass die Kunden mit unserem Endprodukt zufrieden<br />
s<strong>in</strong>d, und dass sie sich auch <strong>in</strong> Zukunft auf uns verlassen können.<br />
Das bleibt der Schlüssel für jeden Bereich unserer Industrie, da der<br />
Wettbewerb immer härter wird und die Konkurrenz weiter anstrebt<br />
Marktanteile zu übernehmen, wann und wo es möglich ist. Aus diesem<br />
Grund ist Innovation so wichtig wie nie zuvor. Es ist weitgehend akzeptiert,<br />
dass Innovation der Schlüssel zum <strong>Wachstum</strong> ist – wenn wir unseren<br />
Kunden e<strong>in</strong> <strong>in</strong>novatives Produkt liefern können, das die Konkurrenz<br />
nicht anbieten kann, erhöhen sich unsere Chancen auf e<strong>in</strong> erfolgreiches<br />
Geschäft. Durch die Erkennung dieser Tatsache hat <strong>Avery</strong> <strong>Dennison</strong> Roll<br />
Materials Europe umfangreiche <strong>Investition</strong>en <strong>in</strong> Innovationen getätigt,<br />
um Sie zu unterstützen, die Vorstellungen Ihrer Kunden zu erfassen.<br />
Wie Sie <strong>in</strong> dieser Ausgabe sehen werden, setzen wir nun e<strong>in</strong>e neue<br />
hochmoderne Beschichtungsanlage für Massenartikel e<strong>in</strong>, um Ihre<br />
Nachfrage nach dem Universalkleber <strong>Fasson</strong> S2045 für Papier und<br />
Thermalprodukte abzudecken, damit Sie mehr „just-<strong>in</strong>-time” Aufträge<br />
annehmen können. Außerdem haben wir uns auch weiterh<strong>in</strong> auf neue<br />
<strong>in</strong>novative Produkte konzentriert, zum Beispiel e<strong>in</strong>e neue Reihe von PP<br />
„Ultradestructibles” für den Sicherheitssektor und e<strong>in</strong>e neue Folie für<br />
den florierenden Markt für Feuchttücher. Außerdem nutzen auch mehr<br />
Kunden unsere Onl<strong>in</strong>e-Services wie z.B. den „digitalen Marktplatz”<br />
<strong>Fasson</strong> RollXchange – mehr Details können Sie im Abschnitt Spotlight<br />
Kunden nachlesen.<br />
Sie können mehr über das <strong>in</strong>novative <strong>Wachstum</strong> auf den folgenden<br />
Seiten lesen – e<strong>in</strong>schließlich e<strong>in</strong>es Feature Artikel von Ram Charan,<br />
berühmter Berater für CEOs von <strong>in</strong>ternationalen Firmen weltweit.<br />
Ich hoffe, dass e<strong>in</strong>ige der Anregungen <strong>in</strong> dieser Ausgabe auch Sie <strong>in</strong><br />
H<strong>in</strong>blick auf Ihr angestrebtes <strong>Wachstum</strong> <strong>in</strong>spirieren werden – durch die<br />
Innovation bei Produkten und Serviceleistungen für Ihre Kunden.<br />
Colofon<br />
Internationale Projektkoord<strong>in</strong>ator<br />
Johan Thelen<br />
Länderredakteure<br />
Anne-Christ<strong>in</strong>e van Geelen<br />
Carol Malian<br />
David Torley<br />
Elizabeth Park<br />
Gwenaelle Legarrec<br />
Paul Brundrett<br />
Rene Kubu<br />
Tim Joehren<br />
Okke Koo<br />
Vice President und General Manager<br />
<strong>Avery</strong> <strong>Dennison</strong> Roll Materials Europe.<br />
Internationale Redakteur<br />
Marion Beekhuizen<br />
Johan Thelen<br />
Verlagsredakteur<br />
Gerry Black<br />
Art Director<br />
Ilse Biermans-Janssen<br />
Design<br />
Marscha van Deursen<br />
Projektkoord<strong>in</strong>ator<br />
Pietro Usai<br />
Produktionskoord<strong>in</strong>ator<br />
Judith van Toorenburg<br />
Herausgeber<br />
Hunterskil Howard International<br />
Communications and Market<strong>in</strong>g<br />
Aalsterweg 5, P.O. Box 155,<br />
5600 AD E<strong>in</strong>dhoven<br />
Niederlande<br />
www.hunterskil-howard.com<br />
T: + 31 (0)40 294 86 86<br />
F: + 31 (0)40 212 02 60<br />
Roll Materials Europe<br />
P.O. Box 28<br />
2300 AA Leiden<br />
Niederlande<br />
T: + 31 (0)71 579 3432<br />
F: + 31 (0)71 579 4179
Innovation<br />
4<br />
Maßgeschneiderte Lösungen für neue<br />
Digitalfarbdrucker. Es wurden speziell zwei neue <strong>Fasson</strong><br />
T<strong>in</strong>tenstrahlpapiere für die E<strong>in</strong>führung des VP2020 Druckers<br />
von VIP Technologies Inc <strong>in</strong> Europa entwickelt. F<strong>in</strong>den Sie<br />
heraus, wie Innovation mit Innovation angepasst wird.<br />
Investieren <strong>in</strong> das Beste – e<strong>in</strong>e neue Beschichtungsanlage<br />
<strong>in</strong> Champs-sur-Drac wird die Flexibilität und die Zuverlässigkeit<br />
beim Service steigern. Höhere Verarbeitungs- und Spendegeschw<strong>in</strong>digkeiten<br />
s<strong>in</strong>d jetzt mit <strong>Fasson</strong> S2045 möglich, was<br />
weniger Ausschuss und niedrigere Kosten pro Etikett zu Folge<br />
haben.<br />
Contents<br />
Der Kunde im Rampenlicht<br />
5<br />
Gelegenheit zum „Ernten” – Drucker holen das Meiste aus<br />
dem <strong>Wachstum</strong> im We<strong>in</strong>etikettenmarkt heraus.<br />
Adhesivas Ibi profitiert von <strong>Fasson</strong> RollXchange –<br />
f<strong>in</strong>den Sie heraus, wie dieser spanische Verarbeiter mit<br />
e<strong>in</strong>em irischen zusammenkam, wie Ausschuss <strong>in</strong> Gew<strong>in</strong>n<br />
umgewandelt wurde, Zeit e<strong>in</strong>gespart und die Lagerzeit<br />
reduziert werden konnte – mit e<strong>in</strong> bisschen Unterstützung<br />
durch <strong>Fasson</strong> RollXchange.<br />
Weitere ideen<br />
6<br />
Schnell zunehmende Nachfrage nach<br />
Feuchttüchern – e<strong>in</strong> weiterer Florierender Markt, e<strong>in</strong>e<br />
weitere Innovation. – Neuer 20-micron PP Folie holt mehr<br />
für die Drucker heraus.<br />
Stoppt Diebstahl und Fälschungen – „Ultradestructibles”<br />
aus Polypropylen schützen Ihren Gew<strong>in</strong>n.<br />
„Unzerreißbare Lam<strong>in</strong>ate” Produktserie für reißfeste<br />
Materialien e<strong>in</strong>geführt.<br />
Spotlight Technik<br />
7<br />
Passen Sie gut auf Ihre Etiketten auf – Dave Torley<br />
unterstreicht die Wichtigkeit geeigneter Lagerungsbed<strong>in</strong>gungen<br />
für die Erhaltung der guten Eigenschaften<br />
Ihres Warenbestands.<br />
E<strong>in</strong>e globale Perspektive<br />
8 - 9<br />
Nachrichten aus aufstrebenden Märkten – Russische<br />
Föderation öffnet sich der Welt der Selbstklebeprodukte.<br />
Außerdem werden die Gew<strong>in</strong>ner des <strong>Fasson</strong> LabelStar<br />
Awards bekannt gegeben.<br />
Onl<strong>in</strong>e-Lösungen<br />
10<br />
„Reibungsloses Handeln” – Elizabeth Park über die<br />
neuen Möglichkeiten, die E-commerce bietet.<br />
Spotlight Industrie<br />
11<br />
Wie kann man se<strong>in</strong> Geschäft ausbauen – wir haben<br />
mit Ram Charan, Unternehmensberater, Pädagoge und<br />
Autor, gesprochen, um die neuesten Ideen zum<br />
Geschäftswachstum zu hören - und um es zu erreichen.
4<br />
Neuer Digitaldrucker zur Stärkung des europäischen Marktplatzes<br />
VIP Color Technologies Inc aus den USA hat e<strong>in</strong>en neuen Farbdigitaldrucker<br />
auf den Markt gebracht, der e<strong>in</strong> echter Favorit für Etikettendrucker sowie<br />
Endanwender werden dürfte. Der VP2020 Drucker, der mit T<strong>in</strong>tenstrahltechnologie<br />
und T<strong>in</strong>ten von Hewlett Packard arbeitet, wurde letztes Jahr<br />
erfolgreich <strong>in</strong> den USA e<strong>in</strong>geführt. Er wird jetzt von zwanzig Wiederverkäufern<br />
<strong>in</strong> Europa verkauft und fängt hier bereits an, sich bemerkbar zu machen.<br />
Er wurde als kostengünstige Lösung für On-Demand-Etiketten entwickelt<br />
und füllt e<strong>in</strong>e Nische für Endanwender aus, die farb- oder bildcodierte<br />
Etiketten benötigen. Hier druckt der Endanwender e<strong>in</strong>fach die benötigte<br />
Anzahl an Etiketten anhand von vorbedrucktem Material. Am anderen<br />
Ende der Skala <strong>in</strong>tegrieren Etikettendrucker den VP2020 <strong>in</strong> herkömmliche<br />
Verarbeitungsranlagen zum Herstellen von kle<strong>in</strong>en Lauflängen von<br />
Etiketten zu kostengünstigen Preisen.<br />
Es wurden zwei neue Produkte entwickelt, um die Möglichkeiten des<br />
neuen Druckers voll ausschöpfen zu können. <strong>Fasson</strong> Demand<br />
Innovation<br />
<strong>Investition</strong> <strong>in</strong> schnellere Zukunft – neue<br />
Beschichtungsanlage für <strong>Fasson</strong> S2045<br />
wird <strong>in</strong> Betrieb genommen<br />
Auf dem wettbewerbsstarken Etikettenmarkt können sich Etikettendruckfirmen<br />
nicht oft den Luxus e<strong>in</strong>er Vorausplanung nicht leisten, da<br />
sich die Wünsche von Endanwendern und Verbrauchern ständig ändern.<br />
Das bedeutet, dass das Lagern von fertigen Etiketten oder Rohlam<strong>in</strong>at<br />
nicht immer e<strong>in</strong>e sehr rentable Option darstellt und viel Kapital b<strong>in</strong>det.<br />
E<strong>in</strong>er unserer wichtigsten Schwerpunkte ist es, jedesmal wenn e<strong>in</strong><br />
Kunde sich nach e<strong>in</strong>er „just <strong>in</strong> time” Lieferung erkundigt, „Ja!” sagen zu<br />
können. Daher haben wir <strong>in</strong> die Zukunft <strong>in</strong>vestiert, mit der E<strong>in</strong>führung<br />
e<strong>in</strong>er neuen, 2 Meter breiten Beschichtungsanlage. Sie wird die wachsende<br />
und immer anspruchsvoller werdende Industrie für Selbstklebeetiketten<br />
stärken, mit Papieren und Thermalprodukten, die mit unserem robusten<br />
Universalklebstoff <strong>Fasson</strong> S2045 angeboten werden. Die Beschichtungsanlage<br />
bef<strong>in</strong>det sich an e<strong>in</strong>em strategisch günstigen Ort <strong>in</strong> Frankreich,<br />
<strong>in</strong> unserem Standort <strong>in</strong> Champ-sur-Drac, und wird ab Juli 2003 voll<br />
betriebsfähig se<strong>in</strong>. Die Beschichtungsanlage wird zusammen mit e<strong>in</strong>er<br />
Reihe neuer Rollenschneider dazu beitragen, die schwierigen Lieferprobleme<br />
zu lösen und Ihren Bestand an <strong>Fasson</strong> S2045 Produkten zu reduzieren,<br />
<strong>in</strong>dem e<strong>in</strong> hoher Standard an Flexibilität und Zuverlässigkeit beim<br />
Service geboten wird.<br />
Kunden <strong>in</strong>spirieren uns zu noch besserer Leistung bei der Verarbeitung<br />
<strong>Fasson</strong> S2045 und JAC D170 s<strong>in</strong>d heute nach wie vor die Universalklebstoffe<br />
mit der besten Leistung, die auf dem Markt s<strong>in</strong>d. Da wir eng mit den<br />
Kunden zusammenarbeiten, haben wir Möglichkeiten gefunden, wie<br />
man die Stanzbarkeit, die Verarbeitungsgeschw<strong>in</strong>digkeit und den Abzug<br />
mit <strong>Fasson</strong> S2045 verbessern kann. Daher führen wir gegenwärtig e<strong>in</strong>e<br />
Fe<strong>in</strong>abstimmung der Komponenten, Herstellungs- und Fertigbearbeitungsprozesse<br />
durch, um <strong>in</strong> diesen Bereichen umfassende Verbesserungen<br />
zu erzielen. Und wenn die beiden Klebstoffe konsolidiert werden, ist das<br />
Jet Matt/S2000N/Bg40, zusammen mit dem Hersteller entwickelt, und<br />
<strong>Fasson</strong> Demand Jet Gloss/S2000N/Bg40 bieten e<strong>in</strong> sofortiges Trocknen<br />
der T<strong>in</strong>te, ke<strong>in</strong> Ine<strong>in</strong>anderlaufen der Farben und e<strong>in</strong>e ausgezeichnete<br />
Druckauflösung. Beide s<strong>in</strong>d über <strong>Fasson</strong> Specialty als Sonderanfertigung<br />
mit e<strong>in</strong>er M<strong>in</strong>destbestellmenge von 1.000m 2 für die Anforderungen von<br />
Druckern/Endanwendern erhältlich. Außerdem s<strong>in</strong>d die Obermaterialien<br />
auch mit anderen Kleber- und Silikonpapierkomb<strong>in</strong>ationen über <strong>Fasson</strong><br />
Specialty Mix und Match Matrix erhältlich.<br />
Es wird bereits an e<strong>in</strong>er Erweiterung der Produktserie gearbeitet, denn<br />
es werden glänzende Folien <strong>in</strong> weiß und transparent entwickelt, die<br />
feuchtigkeitsbeständig und unempf<strong>in</strong>dlich gegen Abrieb und Kratzen s<strong>in</strong>d.<br />
Füllen Sie bitte die Antwortkarte aus, wenn Sie weitere Informationen<br />
benötigen.<br />
Wir machen uns bereit für den E<strong>in</strong>satz, und die Vorbereitungen am<br />
Standort Champ-sur-Drac s<strong>in</strong>d fast abgeschlossen.<br />
e<strong>in</strong> hervorragendes Beispiel für e<strong>in</strong>e Leistung, bei der „von beidem das<br />
Beste” verwendet wird. Es muss jedoch darauf h<strong>in</strong>gewiesen werden,<br />
dass die Klebstoffanwendungsleistung von <strong>Fasson</strong> S2045 nicht verändert<br />
wird,<br />
so dass e<strong>in</strong>e Neuspezifizierung nicht nötig se<strong>in</strong> wird.<br />
Kunden, die mit <strong>Fasson</strong> S2045 arbeiten, können sich auf weniger<br />
Ausschuss und niedrigere Kosten pro Etikett freuen, dank der höheren<br />
Verarbeitungsgeschw<strong>in</strong>digkeiten, die jetzt möglich s<strong>in</strong>d. Und da der<br />
hochleistungsfähige <strong>Fasson</strong> S2045 für e<strong>in</strong>e Vielzahl an Anwendungen<br />
gut e<strong>in</strong>gesetzt werden kann, ist er e<strong>in</strong>e attraktivere Option als herkömmliche<br />
allgeme<strong>in</strong>e Klebstoffe, die e<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>geschränktere Auswahl an<br />
Anwendungsmöglichkeiten bieten.<br />
Wenn Sie gerne mehr über unsere neue Beschichtungsanlage oder über<br />
den <strong>Fasson</strong> S2045 Klebstoff erfahren möchten, setzen Sie sich bitte mit
unserem Vertreter vor Ort <strong>in</strong> Verb<strong>in</strong>dung.<br />
Sieger im Kampf um Displaywirkung im<br />
Regal – selbstklebende Etiketten für<br />
We<strong>in</strong>flaschen<br />
Der Kunde im Rampenlicht<br />
beiten, die jetzt 27% des<br />
<strong>in</strong>ternationalen We<strong>in</strong>etikettenmarkts ausmachen. Ihre Festigkeit und<br />
ihre chemische Zusammensetzung ermöglichen viel höhere Standards<br />
für das Stanzen, senken das Risiko e<strong>in</strong>es Bahnrisses und machen sie<br />
für e<strong>in</strong>e große Auswahl an Flaschenformen und Flächen geeignet.<br />
Nehmen wir zum Beispiel die Herausforderung, der sich das Team von<br />
<strong>Fasson</strong> Specialty stellen musste, dessen Fachwissen kürzlich wesentlich<br />
zur Entwicklung e<strong>in</strong>er Selbstklebelösung für die We<strong>in</strong>marke Black Tower<br />
beitrug. Die rauhe, unebene Oberfläche der Flasche stellte e<strong>in</strong>e nicht<br />
ger<strong>in</strong>ge Herausforderung für die Etikettierung dar; sie arbeiteten eng mit<br />
dem Hersteller zusammen und schafften es, e<strong>in</strong> Produkt zu entwickeln,<br />
das an der Oberfläche haftete und e<strong>in</strong>e lebhafte Darstellung des Logos von<br />
Black Tower präsentierte. Die spezifizierten Materialien s<strong>in</strong>d unter anderem<br />
<strong>Fasson</strong> Litho matt, mit dem <strong>Fasson</strong> S451 Klebstoff, der hervorragende<br />
Hafteigenschaften für diese schwierige Flaschenoberfläche und -form<br />
bietet. Während der Markt wächst, können<br />
<strong>in</strong>novative Lösungen wie diese weiter helfen, den Kampf um die gute<br />
Displaywirkung im Regal zu gew<strong>in</strong>nen, und sie bieten sogar noch mehr<br />
Möglichkeiten für Verarbeiter <strong>in</strong> diesem Bereich.<br />
Im Jahr 2002 wuchs der <strong>in</strong>ternationale Etikettenmarkt für We<strong>in</strong>flaschen<br />
um circa 15% auf circa 590 Millionen m 2 , was e<strong>in</strong>e hervorragende<br />
Gelegenheit für Hersteller von selbstklebenden Etiketten für We<strong>in</strong>flaschen<br />
ist. Viele Hersteller steigen auf Rollendruckmasch<strong>in</strong>en der neuen<br />
Generation um, um diesen Vorteil zu nutzen, und verwenden hochleistungsfähige<br />
Selbstklebesubstrate für auffällige Etiketten mit e<strong>in</strong>er<br />
aufregenden Displaywirkung im Regal.<br />
Adhesivas Ibi<br />
Im Herzen der Landschaft um Alicante im Südosten Spaniens liegt die<br />
Kle<strong>in</strong>stadt Ibi, Standort des kle<strong>in</strong>en Verarbeiters Adhesivas Ibi, dessen<br />
24 Mitarbeiter <strong>in</strong> den letzten 22 Jahren ständig für Neuerungen gesorgt<br />
haben. IdeaMagaz<strong>in</strong>e sprach mit José Luís Ibañez, dem Geschäftsführer,<br />
um herauszuf<strong>in</strong>den, wie die Firma es geschafft hat, die Wünsche der<br />
Kunden <strong>in</strong> der Region zu erfüllen und dabei konkurrenzfähig zu bleiben,<br />
<strong>in</strong>dem man immer wieder auch „außergewöhnliche” Anforderungen erfüllt.<br />
Nutzen des e-commerce<br />
„Wir arbeiten hauptsächlich für die Nahrungsmittel-, We<strong>in</strong>-, Chemikalien-,<br />
Schuh- und Spielzeug<strong>in</strong>dustrie; das bedeutet, dass wir ständig andere<br />
– und oft schwierige – Anforderungen von Kunden erfüllen müssen. So<br />
werden wir zum Beispiel oft gebeten, Etiketten für We<strong>in</strong>spezialitäten <strong>in</strong><br />
Kle<strong>in</strong>auflage zu liefern – manchmal für nur e<strong>in</strong>ige tausend Flaschen.<br />
Früher hieß das, dass wir e<strong>in</strong>e<br />
komplette Master-Rolle kaufen<br />
mussten und am Ende des<br />
Produktionslaufs sehr viel<br />
Ausschuss hatten.” Das hat sich<br />
mit der E<strong>in</strong>führung von e-commerce<br />
<strong>Fasson</strong> RollXchange hat Adhesivas Ibi<br />
geholfen, die Abwicklung se<strong>in</strong>er<br />
Geschäfte zu verbessern.<br />
Dem kommt e<strong>in</strong>e Verlagerung <strong>in</strong> der<br />
Phase der Etikettenverarbeitung vom herkömmlichen<br />
E<strong>in</strong>zelblatt- Offsetverfahren<br />
zu Rollendrucksystemen („Reel-to-Reel”)<br />
gleich, die häufig mit e<strong>in</strong>er Komb<strong>in</strong>ation<br />
von Verfahren arbeiten, wie zum Beispiel<br />
Flexodruck und Siebdruck. Reel-to-Reel-<br />
Systeme ermöglichen e<strong>in</strong>e schnellere<br />
Produktionsgeschw<strong>in</strong>digkeit und können<br />
außerdem selbstklebende Etiketten bear-<br />
Füllen Sie bitte die Antwortkarte aus, wenn<br />
Sie mehr Informationen erhalten möchten.<br />
5
6<br />
Serviceleistungen wie zum Beispiel <strong>Fasson</strong> RollXchange geändert. Adhesivas Ibi hat sich vor zwei Jahren für diese e-commerce Lösung entschieden:<br />
„Seitdem nutzen wir den virtuellen Marktplatz ständig,” erklärt José.<br />
Heute wickelt Adhesivas Ibi alle se<strong>in</strong>e Aufträge fast ausschließlich über<br />
das Internet ab, wie Maria Sirvent Solís aus der E<strong>in</strong>kaufsabteilung von<br />
Adhesivas erläutert. „Wir s<strong>in</strong>d besonders mit dem <strong>Fasson</strong> RollXchange<br />
Service zufrieden, mit dem wir überschüssigen Bestand an andere<br />
Verarbeiter, die den Service auch <strong>in</strong> Anspruch nehmen, verkaufen können.<br />
Vor kurzem haben wir e<strong>in</strong>en Auftrag für e<strong>in</strong>e E<strong>in</strong>zelfertigung von<br />
Etiketten mit e<strong>in</strong>er Breite von 220mm erhalten. E<strong>in</strong>e Master-Rolle ist<br />
Weitere ideen<br />
besuchen.<br />
Neue Folie für das Erzielen von<br />
Marktanteil im wachsenden<br />
Feuchttüchersegment<br />
1000mm breit, so dass wir e<strong>in</strong>en Ausschuss von 120mm gehabt hätten.<br />
Wir boten diesen Ausschuss über <strong>Fasson</strong> RollXchange zum Verkauf an und<br />
waren ehrlich erstaunt, als e<strong>in</strong>e Firma aus Irland sich dafür <strong>in</strong>teressierte.<br />
<strong>Avery</strong> <strong>Dennison</strong> Roll Materials Europe konnte Verkauf und Logistik ohne<br />
Zwischenfälle abwickeln und <strong>in</strong>nerhalb weniger Tage war das Material<br />
auf dem Weg zu dem Kunden <strong>in</strong> Irland.”<br />
Dem Geschäftsführer José zufolge haben sich die Onl<strong>in</strong>e-Dienste <strong>in</strong> recht<br />
großem Umfang auf die ganze Firma ausgewirkt. „Wir möchten nicht<br />
mehr auf diese Instrumente verzichten, die e<strong>in</strong> wichtiger und wesentlicher<br />
Bestandteil unserer Firma geworden s<strong>in</strong>d. Wir schätzen <strong>in</strong>sbesondere die<br />
E<strong>in</strong>sparungen bei Zeit und Kosten am meisten, sowie die Tatsache, dass<br />
wir unseren Kunden jetzt e<strong>in</strong>en noch besseren Service anbieten können.”<br />
Wenn Sie mehr über die Vorteile der e-commerce Dienste erfahren<br />
möchten, können Sie uns unter der Adresse www.europe.fasson.com<br />
Von Skipässen zu Logistik und<br />
Transportsicherheit - die Anwendungsmöglichkeiten<br />
der neuen unzerreißbaren<br />
Lam<strong>in</strong>atreihe s<strong>in</strong>d außerordentlich vielseitig.<br />
Den Rednem bei der e<strong>in</strong>flussreichen Paper Week Konferenz, e<strong>in</strong>em<br />
jährlichen Treffen der führenden Firmen <strong>in</strong> der Papier<strong>in</strong>dustrie<br />
zufolge, ist das Feuchttuchsegment gegenwärtig 800 Millionen US-<br />
Dollar wert. Und <strong>in</strong>ternationale Berater wie John Starr und andere<br />
sagen voraus, dass der Markt <strong>in</strong> den kommenden Jahren um 5% pro<br />
Jahr wachsen wird.<br />
Um die Kunden bei der Eroberung dieses Marktwachstums zu unterstützen,<br />
hat <strong>Fasson</strong> Specialty e<strong>in</strong>e neue 120-Micron Polypropylenfolie auf<br />
den Markt gebracht. Sie ist <strong>in</strong> transparent oder weiß mit e<strong>in</strong>er druckfarbenaufnehmenden<br />
Oberflächenbeschichtung erhältlich. Der wichtigste<br />
Vorteil liegt im E<strong>in</strong>satz für Etiketten zum Wiederverschließen. Die Dicke<br />
sorgt für e<strong>in</strong>e solche Festigkeit, dass ke<strong>in</strong>e Überlam<strong>in</strong>ierfolie mehr erforderlich<br />
ist.
Kälte, Hitze, übermäßige Trockenheit<br />
und Feuchtigkeit können alle die<br />
Leistungsfähigkeit Ihres Haftmaterials<br />
bee<strong>in</strong>trächtigen.<br />
Spotlight Technik<br />
Klebstoffe wie zum Beispiel <strong>Fasson</strong> R3200, UVR 145 oder andere können<br />
verwendet werden, je nach Art der Anwendung: Feuchttücher oder trockene<br />
Außerdem sorgt die ausgezeichnete Dehn- und Reißfestigkeit dafür, dass<br />
die Etiketten ihre ursprünglichen Eigenschaften behalten. Spezielle<br />
Tücher oder Wiederverschlüsse für Päckchen. Klebstofffreie Streifen s<strong>in</strong>d<br />
auch erhältlich, damit man das Etikett e<strong>in</strong>fach abheben kann.<br />
Setzen Sie sich bitte mit Ihrem Vertreter vor Ort <strong>in</strong> Verb<strong>in</strong>dung, wenn<br />
Sie mehr über die Entwicklung dieses schnell wachsenden Markts<br />
erfahren möchten.<br />
„Unzerreißbare Lam<strong>in</strong>ate” bieten<br />
neue Möglichkeiten für e<strong>in</strong>e Reihe<br />
von Anwendungen<br />
7
8<br />
E<strong>in</strong>e globale Perspektive<br />
Nie zuvor war Sicherheit so wichtig, wobei es auf der ganzen Welt e<strong>in</strong> geschärftes Bewusstse<strong>in</strong> dafür gibt, wie wichtig e<strong>in</strong> zuverlässiges System für jede<br />
Situation ist. E<strong>in</strong> Bereich, <strong>in</strong> dem das entscheidend ist, ist die<br />
Kennzeichnung von Gepäck für Flugl<strong>in</strong>ien, und das erstreckt sich ebenfalls<br />
auf e<strong>in</strong>en Großteil der Transport- und Logistik<strong>in</strong>dustrie.<br />
Es wurden reißfeste Materialien entwickelt, um die Nachfrage nach<br />
robusten Etiketten für e<strong>in</strong>e Vielzahl von E<strong>in</strong>satzzwecken zu befriedigen –<br />
im Sicherheitsbereich, bei Etiketten für Nahrungsmittel und Obst,<br />
Tickets für Veranstaltungen, Logistik, Skipässe und Laserdrucker. Seit<br />
ihrer Entwicklung s<strong>in</strong>d sie ständig weiterentwickelt worden, wobei die<br />
neuesten Entwicklungen jetzt mit <strong>Fasson</strong> Rapid-Roll ® erhältlich s<strong>in</strong>d. Die<br />
E<strong>in</strong>führung e<strong>in</strong>er neuen Produktreihe – „unzerreißbare Lam<strong>in</strong>ate” – hilft<br />
den Kunden dabei, die Möglichkeiten reißfester Materialien zu nutzen.<br />
Die Reihe besteht aus verschiedenen Konstruktionen mit mehreren Lagen,<br />
unter Verwendung von ungestrichenen und masch<strong>in</strong>engestrichenen<br />
Papieren, sowie Direktthermopapieren oder auch Folienmaterialien.<br />
Die Druckeigenschaften ermöglichen den E<strong>in</strong>satz e<strong>in</strong>er großen Anzahl<br />
an Drucktechnologien wie zum Beispiel Laserdruck, direkter Thermound<br />
Thermotransferdruck, Flexodruck oder Buchdruck.<br />
Im Abschnitt Rapid-Roll ® auf unserer Website www.europe.fasson.com<br />
können Sie mehr Informationen erhalten und Muster bestellen.<br />
E<strong>in</strong> Bonus für die Sicherheit im E<strong>in</strong>zelhandel<br />
– verbesserte Ultra-destructability<br />
Der E<strong>in</strong>zelhandel verliert jedes Jahr Millionen durch Diebstahl und<br />
Fälschung, und führende Firmen s<strong>in</strong>d ständig auf der Suche nach<br />
aktuellen Neuerungen, die bei der Gew<strong>in</strong>nsicherung hilfreich se<strong>in</strong><br />
können. Mit der neu e<strong>in</strong>geführten PPUD s<strong>in</strong>d sie dem e<strong>in</strong>en Schritt<br />
näher gekommen. Dieses Produkt von <strong>Fasson</strong> Specialty ist e<strong>in</strong>e weiße<br />
oder transparente, mit e<strong>in</strong>er Oberflächenbeschichtung versehene<br />
Polypropylenfolie, mit niedrigen mechanischen Eigenschaften und<br />
e<strong>in</strong>em sehr aggressiven Klebstoff – <strong>Fasson</strong> S700 – als Standard.<br />
Mix- und Match-Klebestoffe können ebenfalls verwendet werden, je<br />
nach Anwendung. verfügt <strong>Fasson</strong> PPUD über e<strong>in</strong>e gute Bedruckbarkeit<br />
und kann auch im Thermotransfer-Verfahren verwendet werden.
Die Gew<strong>in</strong>ner des diesjährigen<br />
Wettbewerbs bee<strong>in</strong>druckten die Juroren<br />
durch ihren <strong>in</strong>novativen E<strong>in</strong>satz<br />
von selbstklebenden Produkten.<br />
Me<strong>in</strong>en Sie, dass das Lagern von Etiketten<br />
nicht wichtig ist?<br />
- Dave Torley, unser technischer Experte<br />
<strong>Avery</strong> <strong>Dennison</strong> Roll Materials Europe empfiehlt, dass von uns hergestellte<br />
selbstklebende Materialien bei Temperaturen zwischen 15 – 25°C und<br />
e<strong>in</strong>er relativen Luftfeuchtigkeit von 35 – 65% gelagert werden sollten.<br />
Ideale Bed<strong>in</strong>gungen s<strong>in</strong>d 22°C und 50% relative Luftfeuchtigkeit oder<br />
so nah daran wie möglich. Anschließend werden e<strong>in</strong> paar Probleme<br />
beschrieben, die auftreten können, wenn Materialien unter „extremen”<br />
Bed<strong>in</strong>gungen gelagert werden.<br />
Probleme bei der Verarbeitung<br />
1. Lagerung bei niedrigen Temperaturen<br />
E<strong>in</strong>e Lagerung unter 15°C und ohne E<strong>in</strong>satz e<strong>in</strong>er Klimatisierung <strong>in</strong> der<br />
Druckerei kann problematisch se<strong>in</strong>. E<strong>in</strong> häufig auftretendes Problem bei<br />
JIT-Liefersystemen und Material, das vom Lastwagen direkt auf die<br />
Druckmasch<strong>in</strong>e kommt.<br />
Klebstoffe können hart werden, schwierig zu schneiden se<strong>in</strong> und das<br />
Ablösen der Matrix kann schwierig werden. Materialien aus Plastik, die<br />
sich schneller statisch aufladen, wenn sie kalt s<strong>in</strong>d, können Probleme<br />
verursachen, da die Bahn Staub anzieht und <strong>in</strong>folgedessen Fehler im Druck<br />
auftreten. Das gilt auch für PVC, das bei niedrigen Temperaturen brüchig<br />
wird (unter 15°C), was zu Problemen beim Ablösen der Matrix führt.<br />
2. Lagerung bei hohen Temperaturen<br />
Klebstoffe werden weich und ziehen Fäden, das Abziehen der Matrix wird<br />
schwieriger. Klebstoffe können an den Kanten der Rollen austreten und verursachen<br />
Probleme durch Ansammlungen auf den Walzen der Druckmasch<strong>in</strong>e.<br />
9
10<br />
Onl<strong>in</strong>e-Lösungen<br />
3. Lagerung bei ger<strong>in</strong>ger Luftfeuchtigkeit<br />
Das Papier kann sich zusammenrollen, da sich die Papierfasern<br />
zusammenziehen, wenn sie Feuchtigkeit an die Umgebung abgeben.<br />
Bei Druckmasch<strong>in</strong>en mit automatischen Registrierungssystemen kann<br />
das zu e<strong>in</strong>er Fehlregistrierung des gedruckten Bilds kommen. Ger<strong>in</strong>ge<br />
Feuchtigkeit ist außerdem e<strong>in</strong>e häufige Ursache für statische Aufladung.<br />
4. Lagerung bei hoher Luftfeuchtigkeit<br />
E<strong>in</strong>e sehr hohe Luftfeuchtigkeit verursacht Probleme durch Aufrollen<br />
(die Papierfasern dehnen sich aus). Hohe Luftfeuchtigkeit kann auch<br />
dazu führen, dass der Abweisungsgrad des Abdeckmaterials steigt, was<br />
Probleme beim Gitterabzug verursachen kann. Es führt außerdem zu<br />
e<strong>in</strong>er Schwächung von Papiermaterial.<br />
Reibungsloses Handeln funktioniert<br />
jetzt mit nur e<strong>in</strong>em Mausklick,<br />
dank der phänomenalen Geschw<strong>in</strong>digkeit<br />
der Onl<strong>in</strong>e-E<strong>in</strong>richtungen.<br />
Probleme mit dem Abzug<br />
1. Lagerung bei niedrigen Temperaturen<br />
Wenn der Klebstoff hart wird, s<strong>in</strong>kt die Haftfähigkeit, so dass die Etiketten<br />
nicht an den Flaschen/Behältern haften bleiben; <strong>in</strong>sbesondere wenn sie<br />
auch noch kalt s<strong>in</strong>d (besonders bei unter 5°C). Warme Etiketten sollten<br />
auch an kalten Oberflächen haften bleiben, wenn der Klebstoff darauf<br />
ausgelegt ist.<br />
Statische Aufladung kann dazu führen, dass Kunststoffetiketten nicht<br />
abgezogen werden können oder dass Blasen oder Falten entstehen.<br />
2. Lagerung bei hohen Temperaturen<br />
Es kann Klebstoff an den Kanten der Etiketten austreten und sich an den<br />
Walzen <strong>in</strong> der Spendestation festsetzen oder zu Brüchen <strong>in</strong> der Bahn<br />
führen. Etiketten aus PE/PVC können etwas schrumpfen, was ähnliche<br />
Auswirkungen hat.<br />
3. Lagerung bei hoher Luftfeuchtigkeit<br />
Das Abdeckpapier kann sich ausdehnen und damit die bei der<br />
Verarbeitung gestanzten Bereiche öffnen. Klebstoff kann <strong>in</strong> diese<br />
Bereiche e<strong>in</strong>dr<strong>in</strong>gen und den Abzug verh<strong>in</strong>dern. E<strong>in</strong>e Ausdehnung des<br />
Papiers verursacht außerdem e<strong>in</strong> Zusammendrücken der Etikettenrolle,<br />
so dass Klebstoff aus den Etikettenkanten gequetscht wird. Auch hier<br />
kann der Abweisungsgrad bee<strong>in</strong>flusst werden, was ebenfalls zu<br />
Problemen mit dem Abzug führen kann.<br />
Wenn sich die Etiketten krümmen, können sich die Kanten der Bahn <strong>in</strong><br />
der Masch<strong>in</strong>e wellen, so dass Teile der Spendestation bee<strong>in</strong>trächtigt<br />
werden und schließlich ausfallen können.<br />
4. Lagerung bei ger<strong>in</strong>ger Luftfeuchtigkeit<br />
Das wichtigste Problem hier ist die statische Aufladung, die wie oben
<strong>Wachstum</strong>: Verknüpfen von Prozessen und<br />
Steigern des Geschäftstempos<br />
Das Erreichen und Erhalten von <strong>Wachstum</strong> ist zweifellos die<br />
größte Herausforderung <strong>in</strong> der modernen Geschäftswelt,<br />
<strong>in</strong>sbesondere im zunehmend schwierigen wirtschaftlichen<br />
Klima von heute. Die Frage ist: Wie kann man se<strong>in</strong>e Firma<br />
entgegen der Markttendenzen ausbauen? IdeaMagaz<strong>in</strong>e<br />
sprach mit Ram Charan, Berater von CEOs von e<strong>in</strong>igen der<br />
erfolgreichsten Unternehmen der Welt und Bestsellerautor,<br />
um mehr darüber <strong>in</strong> Erfahrung zu br<strong>in</strong>gen.<br />
Spotlight Industrie<br />
„Heutzutage spielt im Geschäft Raten zu oft e<strong>in</strong>e<br />
Rolle beim Identifizieren des Kundenbedarfs. Es<br />
gibt ke<strong>in</strong>e Alternative zum persönlichem Austausch<br />
– ungefilterten Gesprächen, direktem Network<strong>in</strong>g.”<br />
Den Kunden dabei helfen, e<strong>in</strong>e stabile Logistikkette aufzubauen, ist e<strong>in</strong><br />
großartiger Weg zum Fördern ihres <strong>Wachstum</strong>s. Wenn ihre Firmen wachsen,<br />
wächst auch die Ihre. Firmen brauchen e<strong>in</strong> rationales Versorgungssystem,<br />
damit sie auf dem Marktplatz gew<strong>in</strong>nen können. Aber das ist nur der<br />
Anfang. Die Liefergeschw<strong>in</strong>digkeit muss optimiert werden, das richtige<br />
Warensortiment <strong>in</strong> der richtigen Verpackung muss angeboten werden<br />
und die Bestandsmengen müssen ausgeglichen se<strong>in</strong> – nicht zu viel und<br />
nicht zu wenig. Und was wahrsche<strong>in</strong>lich am wichtigsten ist, die<br />
Anforderungen des Kunden müssen voll und ganz verstanden werden.<br />
Heutzutage spielen E<strong>in</strong>schätzungen im Geschäft zu oft e<strong>in</strong>e Rolle beim<br />
Identifizieren des Kundenbedarfs. Es gibt ke<strong>in</strong>e Alternative zum persönlichem<br />
Austausch – ungefilterten Gesprächen, direktem Network<strong>in</strong>g. Das ist<br />
der erste Schritt um herauszuf<strong>in</strong>den, wo es Möglichkeiten zum Erreichen<br />
von Mehrwert gibt. Der wichtigste Schritt danach ist das Verknüpfen von<br />
Prozessen – Sie müssen die Sprache Ihrer Kunden sprechen.<br />
E<strong>in</strong>gangsprozesse müssen zusammenhängen und Logistiksysteme müssen<br />
synchronisiert werden, damit die logistische Kette gänzlich transparent<br />
wird. E-commerce kann e<strong>in</strong> hervorragendes Instrument zum<br />
Organisieren und Ausbauen des Informationsflusses se<strong>in</strong>, solange die<br />
richtigen Prozesse zur Unterstützung davon e<strong>in</strong>gerichtet s<strong>in</strong>d.<br />
<strong>Wachstum</strong> ist möglich, selbst wenn die Wirtschaft nicht wächst<br />
Me<strong>in</strong>er Erfahrung nach gibt es zwei fundamentale Richtungen, die man<br />
e<strong>in</strong>schlagen kann – ungeachtet der Größe e<strong>in</strong>er Firma. Das gilt auch für<br />
<strong>Avery</strong> <strong>Dennison</strong> Roll Materials Europe wie für Converter auf der ganzen<br />
Welt, da jeder die Rolle des Lieferanten für e<strong>in</strong>en Kundenstamm spielt.<br />
Sie können durch Differenzierung ihren Konkurrenten Anteile am Markt<br />
wegnehmen – besserer Service, <strong>in</strong>novative Produkte, und so weiter, und<br />
dadurch e<strong>in</strong>en Anteil am Markt durch e<strong>in</strong> verbessertes Angebot erobern.<br />
Zweitens können Sie sich e<strong>in</strong>e Nische auf dem Markt schaffen, und da<br />
Nischenangebote häufig schneller wachsen als das BIP, und weil Sie nicht<br />
mit dem gesamten Markt konkurrieren müssen, ist das e<strong>in</strong>e hervorragende<br />
Möglichkeit zum <strong>Wachstum</strong> für kle<strong>in</strong>e Firmen.<br />
E<strong>in</strong>e Vision <strong>in</strong> die Realität umsetzen<br />
Als Berater vieler Fortune 500 Firmen beobachte ich immer wieder,<br />
beobachten, wie diese Theorien ihren Platz <strong>in</strong> der Realität f<strong>in</strong>den.<br />
Nehmen wir zum Beispiel Walmart, Nummer 2 der FT500 mit 1,2 Millionen<br />
Beschäftigten auf der ganzen Welt. In den letzten 10 Jahren hat fast<br />
jeder Lieferant, der mit Walmart zusammengearbeitet hat, dessen<br />
<strong>Wachstum</strong> mitgemacht, und zwar zum Großteil aufgrund der Tatsache,<br />
dass Walmart und se<strong>in</strong>e Lieferanten mite<strong>in</strong>ander verknüpfte Prozesse<br />
hatten und e<strong>in</strong> e<strong>in</strong>deutiges Verständnis der Kundenanforderungen entwickelt<br />
hatten. Auf diese Weise bleibt das Verhältnis zwischen Walmart<br />
und se<strong>in</strong>en Lieferanten e<strong>in</strong>es, bei dem e<strong>in</strong>e gegenseitige Abhängigkeit<br />
zum Erreichen von <strong>Wachstum</strong> besteht – e<strong>in</strong>e gesunde<br />
W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong>-Situation. Es gibt ke<strong>in</strong>e Firma, die nicht größer werden könnte.<br />
Mit dem richtigen Bestand, dem richtigen Wissen über die Kunden und<br />
der richtigen E<strong>in</strong>stellung ist <strong>Wachstum</strong> für jede Firma möglich.<br />
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„Eureka”<br />
Neue Ideen, neue Produkte, neue Service-Programme – Innovation <strong>in</strong> allen Bereichen ist<br />
uns e<strong>in</strong>e selbstverständliche Verpflichtung. Sie unterstützen uns dabei. Denn Ihre<br />
Fragen, Wünsche und Anregungen s<strong>in</strong>d die Basis für neue Projekte und Programme, wie<br />
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, das Nettobreiten-Programm oder <strong>Fasson</strong> Onl<strong>in</strong>e für Bestellungen per<br />
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