geschäftsentwicklung 2003 - Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
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GESCHÄFTSENTWICKLUNG <strong>2003</strong><br />
Ein Unternehmen der
Jedes Unternehmen, das seinen Kunden<br />
Zahlungsziele einräumt, gewährt ihnen<br />
Kredit und geht damit das Risiko<br />
des Forderungsausfalls ein.<br />
Um einen Forderungsausfall<br />
auszugleichen, ist ein Mehrumsatz<br />
in Höhe des Zehn- bis Hundertfachen<br />
einer ausgefallenen Forderungssumme<br />
erforderlich.<br />
Forderungen aus Lieferungen und<br />
Leistungen stellen durchschnittlich<br />
30 % der Unternehmensaktiva dar.
Die Kreditversicherung:<br />
Ein entscheidender Vorteil<br />
für die Geschäftsentwicklung<br />
von Unternehmen<br />
Nur in den seltensten Fällen<br />
werden Verbindlichkeiten von<br />
Kunden gegenüber Lieferanten<br />
bar beglichen. In der Regel wird<br />
eine Zahlungsfrist vereinbart, die<br />
landesspezifisch bis zu 120 Tage<br />
und mehr betragen kann.<br />
Mit der Einräumung von<br />
Zahlungszielen gewährt das<br />
Unternehmen seinen Kunden<br />
einen Kredit. Dieser stellt für<br />
den Kreditgeber ein erhebliches<br />
Risiko dar, insbesondere in<br />
wirtschaftlich schwierigen Zeiten<br />
mit hohen Insolvenzzahlen. Wenn<br />
Zahlungen ausbleiben, werden<br />
die Gewinnmargen erheblich<br />
belastet und das liefernde<br />
Unternehmen kann selbst<br />
ernsthaft gefährdet werden.
Während es heutzutage für<br />
Unternehmen selbstverständlich<br />
ist, Geschäftsräume, Warenlager<br />
und andere Vermögenswerte<br />
zu versichern, werden<br />
die Debitorenposten oft<br />
vernachlässigt. Und das, obwohl<br />
sie durchschnittlich ca.<br />
30 % der Unternehmensaktiva<br />
entsprechen.<br />
Die Kreditversicherung bietet<br />
Schutz gegen das Risiko des<br />
Forderungsausfalls. In der Regel<br />
ist diese Form der Absicherung<br />
für ein Unternehmen einfacher<br />
und kostengünstiger als die<br />
eigene Übernahme des Risikos.<br />
Forderungsausfälle zu vermeiden<br />
bedeutet für Unternehmen,<br />
Verluste zu vermeiden.<br />
Kreditversicherung ist eine<br />
Dienstleistung, die dem<br />
Forderungsausfallrisiko bereits im<br />
Vorfeld vorbeugt. Im Schadenfall<br />
sieht der<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>vertrag die<br />
Entschädigung des<br />
Forderungsausfalles und, wenn<br />
vom Kunden gewünscht, auch das<br />
Forderungsinkasso vor – durch<br />
gütliche Einigung oder ein<br />
gerichtliches Verfahren.<br />
INHALTSVERZEICHNIS<br />
1<br />
Profil<br />
2<br />
Vorwort des Vorstandsvorsitzenden<br />
der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe<br />
4<br />
Bericht des Aufsichtsratsvorsitzenden<br />
Gremien<br />
6<br />
Kennzahlen<br />
8<br />
Risiken erkennen und<br />
Unternehmensentwicklungen begleiten<br />
10 - Kreditversicherung<br />
– eine anspruchsvolle Aufgabe<br />
12 - Internationale Präsenz<br />
und lokale Risikoüberwachung<br />
14<br />
Maßgeschneiderte Lösungen<br />
und Servicequalität<br />
16 - Kreditversicherung als Kerngeschäft<br />
18 - Weiterentwicklung des Angebots<br />
und stetige Qualitätsverbesserung<br />
20 - Eine gemeinsame Vision<br />
für die gesamte Gruppe<br />
22<br />
Unsere „Kultur der Verantwortung“<br />
weiterentwickeln<br />
24 - Den Kunden in schwierigen<br />
Situationen beistehen<br />
26 - Die Vielfalt und die Flexibilität<br />
einer multikulturellen Gruppe fördern<br />
28 - Eine Kultur der nachhaltigen Entwicklung<br />
30 - Vereinfachte Konzernbilanz<br />
und Gewinn-und-Verlust-Rechnung<br />
32 - Standorte (Tochtergesellschaften<br />
und assoziierte Unternehmen)
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Der weltweit<br />
führende<br />
Kreditversicherer<br />
Präsenz vor Ort in 36 Ländern<br />
Rating A+ von Standard & Poor’s (März 2004)<br />
1.864 Millionen EUR Jahresumsatz<br />
Über 600 Milliarden EUR<br />
gedecktes Forderungsvolumen<br />
PROFIL<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> steht im Dienste der<br />
versicherten Unternehmen und ihrer<br />
nationalen und internationalen<br />
Geschäftsentwicklung. Die Gruppe<br />
bietet ihren Versicherungsnehmern,<br />
unabhängig von Größe, Branche<br />
und Unternehmenssitz, ganzheitliche<br />
Lösungen an, mit denen sie ihre<br />
Kundenstruktur sicher verwalten<br />
und ausbauen können. Mit dem<br />
Schwerpunktgeschäftsfeld<br />
Kreditversicherung bietet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
seinen Kunden exzellente<br />
Marktkenntnisse und ein dynamisches<br />
Risk Management.<br />
Seit ihrer Gründung hat sich die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe durch den<br />
weltweiten Vor-Ort-Einsatz von<br />
Expertenteams weiterentwickelt.<br />
Durch diese lokale Präsenz in<br />
unmittelbarer Nähe zum „Risiko“ – also<br />
zum Kunden der Versicherungsnehmer –<br />
werden hochwertige Informationen<br />
zusammengetragen, die für die Aufgabe<br />
der Risikoprävention von grundlegender<br />
Bedeutung sind. Die Gruppe hat ein<br />
internes Informationssystem entwickelt,<br />
das zu den leistungsfähigsten der Welt<br />
zählt und durch das eine gleich<br />
bleibende Servicequalität in allen<br />
Ländern garantiert ist – von der<br />
Risikobewertung bis zur Entschädigung<br />
im Forderungsausfall.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> hält in all seinen Märkten<br />
eine führende Position und besitzt als<br />
Unternehmen der Allianz Gruppe und<br />
Tochtergesellschaft der <strong>AG</strong>F die<br />
erforderliche Kapitalstärke, um die<br />
Kunden nachhaltig in ihrer<br />
Geschäftsentwicklung zu begleiten.<br />
1
2<br />
„AUCH WENN<br />
DER AUFBAU DER GRUPPE<br />
NOCH NICHT VOLLSTÄNDIG<br />
ABGESCHLOSSEN IST<br />
– IM JAHR <strong>2003</strong> WURDE<br />
EIN WICHTIGES KAPITEL<br />
GESCHRIEBEN.“<br />
Vorwort des Vorstandsvorsitzenden<br />
der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe<br />
Wir beenden das Jahr <strong>2003</strong> mit<br />
dem höchsten Ergebnis in der<br />
Geschichte der Gruppe. Dies<br />
entspricht trotz der schwierigsten<br />
wirtschaftlichen und<br />
konjunkturellen Lage seit über<br />
zehn Jahren unseren Erwartungen.<br />
Ein Ergebnis, welches wir unseren<br />
drei strategischen Ansätzen<br />
verdanken: Prämienhöhe,<br />
Handhabung der Vergabe von<br />
Kreditlinien sowie einer<br />
konsequenten Kostenpolitik. Alle<br />
drei Ansätze sind Kernbestandteile<br />
unseres Geschäftsmodells.<br />
<strong>2003</strong> war für mich das letzte<br />
Geschäftsjahr, in dem ich die Ehre<br />
hatte, über volle zwölf Monate im<br />
Dienst der Gruppe zu stehen. Es ist<br />
für mich eine besondere Freude,<br />
feststellen zu können, dass – auch<br />
wenn der Aufbau der Gruppe noch<br />
nicht vollständig abgeschlossen ist<br />
– im Jahr <strong>2003</strong> ein wichtiges<br />
Kapitel geschrieben wurde.<br />
Seit 1990 haben wir viele<br />
Veränderungen erlebt!<br />
Externe Veränderungen – wie die<br />
Globalisierung der Wirtschaft, die<br />
Einführung des Euro, den Fall der<br />
Berliner Mauer, den<br />
Zusammenbruch der Sowjetunion,<br />
den Rückgang der Inflation sowie<br />
Deregulierungen und<br />
Privatisierungen, Unternehmenszusammenschlüsse<br />
und<br />
Wirtschaftskrisen in den Emerging<br />
Markets.<br />
Auch die Welt der<br />
Kreditversicherung hat sich<br />
verändert – von einer Welt, die aus<br />
über 40 Kreditversicherern bestand,<br />
hin zu einer Welt, in der nur noch<br />
drei große <strong>Kreditversicherungs</strong>gruppen<br />
existieren, von denen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> heute die<br />
wirtschaftlich bedeutendste ist.<br />
Seit Gründung der Gruppe haben wir<br />
eine beachtliche Wertschöpfung zu<br />
Gunsten unserer Aktionäre erreicht:
„DIESE REICHHALTIGE<br />
UNTERNEHMENSKULTUR<br />
STEHT FÜR DIE VIELFALT<br />
DER RESSOURCEN,<br />
DIE EULER HERMES<br />
IN DEN KOMMENDEN<br />
JAHREN MIT IHREN IMMER<br />
SCHNELLEREN<br />
VERÄNDERUNGEN<br />
BENÖTIGT.“<br />
Jahr für Jahr stieg der Umsatz<br />
im Durchschnitt um 16,5 %.<br />
Der Unternehmenswert ist<br />
von 422 Millionen EUR im Jahr<br />
1990 auf 1,7 Milliarden EUR<br />
Ende <strong>2003</strong> angestiegen, was einer<br />
jährlichen Zunahme von 11,3 %<br />
entspricht. Wären wir mit der<br />
Rate des CAC-40-Index gewachsen,<br />
würde unser Wert heute<br />
nur 997 Millionen EUR betragen.<br />
Das Ergebnis nach Steuem<br />
ist von 31 Millionen EUR auf<br />
146,1 Millionen EUR angestiegen,<br />
was einem jährlichen Zuwachs<br />
von 12,5 % entspricht.<br />
Diese Ergebnisse wurden durch<br />
Selbstfinanzierung, die Ausschüttung<br />
von Dividenden oder den Rückkauf<br />
von Aktien erzielt, wobei diese<br />
Maßnahmen deutlich höhere<br />
Auswirkungen hatten als die<br />
Kapitalerhöhungen desselben<br />
Zeitraums.<br />
Darüber hinaus erzielten die<br />
meisten unserer<br />
Tochtergesellschaften seit<br />
Gründung der Gruppe einen<br />
Anstieg der Beschäftigtenzahlen.<br />
So wurden in den neuen<br />
Gesellschaften Arbeitsplätze<br />
geschaffen und im Rest der<br />
Gruppe erhalten. Auch dadurch<br />
zeichnet sich eine nachhaltige<br />
Entwicklung aus.<br />
Eine kürzlich durchgeführte Studie<br />
der Allianz Gruppe ergibt für<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> das Bild einer<br />
Gruppe, die sich durch eine<br />
ausgeprägte Untemehmenskultur<br />
auszeichnet, Veränderungen<br />
und internationale Unterschiede<br />
annimmt, kundenorientiert<br />
ist und Innovationen fördert.<br />
Diese reichhaltige Unternehmenskultur<br />
steht für die Vielfalt der<br />
Ressourcen, die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in<br />
den kommenden Jahren mit ihren<br />
immer schnelleren Veränderungen<br />
benötigt. Ich spreche meinen<br />
Nachfolgern und allen<br />
Mitarbeitern der Gruppe mein<br />
volles Vertrauen aus und wünsche<br />
ihnen weiterhin viel Erfolg.<br />
JEAN LANIER<br />
VORSTANDSVORSITZENDER<br />
3
4<br />
„DIESE AUSGEZEICHNETE<br />
RENTABILITÄT IST DER VER-<br />
DIENST ALLER TOCHTERGE-<br />
SELLSCHAFTEN.“<br />
Bericht<br />
des Aufsichtsratsvorsitzenden<br />
Obwohl sich viele europäische<br />
Volkswirtschaften in der Rezession<br />
befanden und die Insolvenzzahlen<br />
stets weiter anstiegen,<br />
hat <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> im Jahr <strong>2003</strong><br />
ein ausgezeichnetes Netto-<br />
Betriebsergebnis in Höhe von<br />
146 Millionen EUR gegenüber<br />
51 Millionen im Jahr 2002 erzielt.<br />
Ein Grund für diese beachtliche<br />
Steigerung des versicherungstechnischen<br />
Ergebnisses im Jahr<br />
<strong>2003</strong> ist die Fortsetzung der<br />
rigorosen Zeichnungspolitik, die seit<br />
dem konjunkturellen Abschwung<br />
eingeleitet wurde. Die Ergebnisse<br />
sind aber auch Ausdruck der<br />
Zuverlässigkeit des Geschäftsmodells<br />
der Gruppe, welches<br />
gemeinsam mit dem Know-how<br />
unserer Mitarbeiter unseren<br />
Versicherungsnehmern einen<br />
Service von hoher Qualität<br />
gewährleistet.<br />
Der Jahresumsatz der Gruppe<br />
beläuft sich auf 1.864 Millionen<br />
EUR, was einem Zuwachs<br />
von 21,4 % entspricht und aus<br />
der Akquisition des <strong>Hermes</strong><br />
Konzerns im Juli 2002 resultiert.<br />
Im <strong>Kreditversicherungs</strong>geschäft<br />
wurde ein Zuwachs von 3,2 %<br />
auf Basis konstanter Wechselkurse<br />
verzeichnet. Der Umsatzrückgang<br />
der Versicherungsnehmer wurde<br />
durch das Neugeschäft, die<br />
Entwicklung in den aufstrebenden<br />
Ländern und Osteuropa sowie die<br />
fortgesetzte Prämienanpassung<br />
kompensiert. Der Umsatz des<br />
Geschäftsbereichs Factoring litt<br />
unter dem reduzierten<br />
Finanzierungsbedarf der<br />
Unternehmen und beendete das<br />
Jahr mit einem Minus von 18,3 %.<br />
Dank einer Combined Ratio<br />
von 78 % beträgt das<br />
versicherungstechnische Ergebnis<br />
vor Zuführung zu den<br />
Schwankungsreserven und<br />
Finanzerträgen 182 Millionen EUR,<br />
gegenüber 35,4 Millionen EUR<br />
im Jahr 2002 (pro forma).<br />
Diese ausgezeichnete Rentabilität<br />
ist der Verdienst aller<br />
Gruppengesellschaften, deren<br />
Ergebnisse spürbar anstiegen. Auch<br />
der Beitrag des Geschäftsbereichs<br />
Factoring zum Netto-Betriebsergebnis<br />
ist <strong>2003</strong> wieder positiv.<br />
Der Aufsichtsrat möchte Jean Lanier<br />
für seine außergewöhnlichen<br />
Leistungen der letzten vierzehn<br />
Jahre im Directoire, das er seit 1998<br />
leitet, seinen Dank aussprechen.<br />
Jean Lanier hat die Herausforderung<br />
der Schaffung einer internationalen<br />
Gruppe und ihrer Entwicklung zum<br />
Weltmarktführer im<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>geschäft<br />
erfolgreich gemeistert. Die<br />
Rentabilität der Gruppe wurde<br />
kontinuierlich gesteigert.<br />
Am 1. Juni 2004 wird Clemens<br />
von Weichs, der wesentlich zur<br />
erfolgreichen Integration der<br />
deutschen Tochtergesellschaft<br />
in die Gruppe beigetragen hat,<br />
seine Nachfolge als Vorsitzender<br />
des Directoire antreten.<br />
Die <strong>AG</strong>F sichert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre<br />
volle Unterstützung für die<br />
nachhaltige Entwicklung der<br />
Geschäftsaktivitäten zu und vertraut<br />
auf das Engagement und die<br />
Professionalität des Directoire sowie<br />
jedes einzelnen Mitarbeiters.<br />
JEAN-PHILIPPE THIERRY<br />
AUFSICHTSRATSVORSITZENDER
Gremien<br />
AUFSICHTSRAT<br />
Jean-Philippe Thierry, Vorsitzender Président Directeur Général <strong>AG</strong>F<br />
Laurent Mignon, stellv. Vorsitzender Directeur Général <strong>AG</strong>F<br />
Jacques Blondeau Verwaltungsratsmitglied<br />
Diethart Breipohl Mitglied des Aufsichtsrats der Allianz <strong>AG</strong><br />
John Coomber Vorsitzender der Compagnie Suisse de Réassurance, Swiss Re<br />
Charles de Croisset Président Directeur Général CCF<br />
Dr. Reiner Hagemann Vorstandsvorsitzender der Allianz Versicherungs-<strong>AG</strong><br />
Robert Hudry Directeur Général Arcelor<br />
Yves Mansion Président Directeur Général Société Foncière Lyonnaise<br />
François Thomazeau Directeur Général <strong>AG</strong>F<br />
Roger Papaz, Zensor Directeur Général Honoraire <strong>AG</strong>F<br />
DIRECTOIRE<br />
Jean Lanier Vorstandsvorsitzender (bis zum 31. Mai 2004)<br />
Clemens Freiherr von Weichs Vorstandsvorsitzender (ab dem 1. Juni 2004)<br />
Jean-Marc Pillu Directeur Général (ab dem 1. Juni 2004)<br />
Gerd-Uwe Baden Vorstandsmitglied (ab dem 1. Juni 2004)<br />
LEITUNG DER WICHTIGSTEN TOCHTERGESELLSCHAFTEN<br />
Deutschland Clemens Freiherr von Weichs (bis zum 31. Mai 2004)<br />
Belgien Jean Luc Louis<br />
USA Paul Overeem<br />
Frankreich Jean-Marc Pillu<br />
Gerd-Uwe Baden (ab dem 1. Juni 2004)<br />
Italien Jean-François Bellissen<br />
Niederlande Roland van Malderghem<br />
Großbritannien Richard Webster<br />
Skandinavien Lars Gustafsson<br />
Eurofactor Marc Carlos<br />
Transversale Funktionen der Gruppe<br />
Elias Abou-Mansour * Informationstechnologie<br />
Benoît des Cressonnières Rückversicherung, Investor Relations<br />
und Unternehmenskommunikation (in Vertretung)<br />
Nicolas Delzant * Risikomanagement<br />
Nicolas Hein * Finanz- und Rechnungswesen<br />
Louis Hofmeijer * Vertrieb und Marketing<br />
Francis Lallemant Support und Revision<br />
Michel Mollard * Strategie, Aufsicht der Tochtergesellschaften<br />
und Unternehmenskommunikation (in Vertretung)<br />
Elizabeth Sfez Internationale Mobilität und Karriereplanung<br />
* Mitglieder der Geschäftsleitung.<br />
5
6<br />
Kennzahlen<br />
Konsolidierter Umsatz<br />
1.864 Mio. EUR<br />
Netto-Combined ratio<br />
78,0 %<br />
6.071<br />
Beschäftigte weltweit<br />
KONSOLIDIERTER UMSATZ<br />
IN MILLIONEN EUR<br />
1.066 1.151 1.263 1.536 1.864<br />
968<br />
98<br />
1.029<br />
122<br />
1.131<br />
132<br />
1.420<br />
116<br />
1.770<br />
94<br />
1999 2000 2001 2002 <strong>2003</strong><br />
Factoring<br />
Kreditversicherung<br />
In einem gesamtwirtschaftlich schwierigen Umfeld stieg der Umsatz der<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe <strong>2003</strong> um 21,4 % (1,9 % pro forma*): Die Zunahme<br />
des <strong>Kreditversicherungs</strong>geschäfts (+3,2 % pro forma*) geht auf den<br />
Abschluss neuer Verträge und die Erhöhung der Prämiensätze zurück.<br />
Das Factoring (–18,3 % bei konstantem Wechselkurs) leidet unter dem<br />
Rückgang der Geschäftsaktivitäten und dem reduzierten Finanzierungsbedarf<br />
der Unternehmen.<br />
VERSICHERUNGSTECHNISCHES<br />
ERGEBNIS IN DER KREDITVER-<br />
SICHERUNG<br />
(VOR ZUWEISUNG ZUR SCHWANKUNGSRÜCKSTELLUNG)<br />
IN MILLIONEN EUR<br />
112,6 142,1 87,5 131,6 157,2 210,2<br />
56,7<br />
55,9<br />
68,4<br />
73,7<br />
70,4<br />
17,1<br />
52,3<br />
79,3<br />
68,4<br />
88,8<br />
43,8<br />
166,4<br />
1999 2000 2001 2002 2002 PF <strong>2003</strong><br />
Versicherungstechnisches Ergebnis vor Zuweisung<br />
des Finanzergebnisses<br />
Zuteilung des Finanzergebnisses<br />
Die seit Ende 2001 ergriffenen Maßnahmen mit dem Ziel, der<br />
Verschlechterung des globalen Wirtschaftsklimas entgegenzuwirken,<br />
haben das Schadenaufkommen im Geschäftsjahr <strong>2003</strong> erheblich reduziert.<br />
Dadurch ist das versicherungstechnische Ergebnis deutlich angestiegen.<br />
*Pro-forma-Zahlen: inkl. Gesellschaften der <strong>Hermes</strong> Gruppe<br />
für das 1. Halbjahr 2002
KONSOLIDIERTES NETTO-BETRIEBS-<br />
ERGEBNIS, ANTEIL DER GRUPPE<br />
IN MILLIONEN EUR<br />
79,4 121,2 90,4 51,2 146,1<br />
79,4<br />
97,5<br />
23,7<br />
90,4<br />
51,2<br />
146,1<br />
1999 2000 2001 2002 <strong>2003</strong><br />
Kapitalgewinn durch den Verkauf von Coface-Aktien<br />
Nettoergebnis ohne A.O. Aufwendungen/Erträge<br />
Mit der Einführung des auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichteten<br />
Geschäftsmodells sowie Maßnahmen der Ertragssteigerung hat die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe ihr Netto-Ergebnis in <strong>2003</strong> um 185 % gesteigert.<br />
Hierzu trägt ebenfalls die Verbesserung der Rentabilität im Geschäftsfeld<br />
Factoring bei.<br />
NETTO-COMBINED RATIO<br />
IN PROZENT DER VERBUCHTEN PRÄMIENEINNAHMEN ABZÜGLICH DES<br />
ANTEILS DER RÜCKVERSICHERER<br />
54,9<br />
88,6 82,9 101,1 95,8 78,0<br />
33,7<br />
50,1<br />
32,8<br />
67,1<br />
34,0<br />
65,3<br />
30,5<br />
44,1<br />
33,9<br />
1999 2000 2001 2002 PF <strong>2003</strong><br />
Kostenquote<br />
Schadenquote<br />
Die deutliche Verbesserung der Netto-Combined Ratio ist auf den<br />
signifikanten Rückgang der Schadenquote zurückzuführen. Die<br />
Kostenquote steigt aufgrund der in einigen Tochtergesellschaften<br />
aufgestellten Sozialpläne sowie sinkender Rückversicherungsbeiträge.<br />
KONSOLIDIERTE EIGENMITTEL<br />
IN MILLIONEN EUR<br />
747 761 821 942 1.049<br />
1999 2000 2001 2002 <strong>2003</strong><br />
Die deutliche Erhöhung der Eigenmittel beruht auf der Steigerung<br />
des konsolidierten Netto-Betriebsergebnisses; dies ermöglichte der<br />
Gruppe eine Eigenkapitalrendite von 14,7 % für das Jahr <strong>2003</strong> gegenüber<br />
5,8 % im Jahr 2002.<br />
ANZAHL DER BESCHÄFTIGTEN *<br />
PER 31. DEZEMBER<br />
3.478 3.520 3.739 6.054 6.071<br />
1999 2000 2001 2002 <strong>2003</strong><br />
* Die Belegschaft von assoziierten Unternehmen (at equity bewertet)<br />
wird zu 100 % mit berücksichtigt<br />
Mit der Integration des <strong>Hermes</strong> Konzerns und seinen Tochtergesellschaften<br />
im Jahr 2002 stieg die Beschäftigtenzahl der Gruppe um 2.315 Mitarbeiter.<br />
Im Jahr <strong>2003</strong> wuchs die Beschäftigtenzahl leicht.<br />
7
8<br />
Risiken erkennen<br />
und Unternehmensentwicklungen<br />
begleiten<br />
Durch die gruppenweit zugängliche, umfangreiche<br />
Risikodatenbank findet jedes Unternehmen,<br />
das seine Geschäftstätigkeit ausweiten und seine<br />
Unternehmensaktiva absichern möchte,<br />
in der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe den geeigneten Partner<br />
für sein Forderungsmanagement.<br />
Beobachter des<br />
Wirtschaftsgeschehens<br />
Spezialist in<br />
Kreditrisiken<br />
Kundennähe<br />
Hochwertige<br />
Informationen<br />
Qualität
10<br />
Kreditversicherung –<br />
eine anspruchsvolle Aufgabe<br />
Im Zuge der Globalisierung einzelner Märkte<br />
und Unternehmen haben sich auch die<br />
Herausforderungen für die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Gruppe grundlegend verändert. Zu unserem<br />
Kerngeschäft gehört es, Unternehmen in<br />
ihrer Geschäftsentwicklung zu begleiten.<br />
Diese Aufgabe gestaltet sich zunehmend<br />
komplex. So erfordert die heutige Zeit ein<br />
fundiertes Fachwissen über verschiedene<br />
Länder, Kulturen und Unternehmen<br />
WERTE IM DIENSTE DER KUNDEN<br />
In jedem Land, in dem <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> präsent<br />
ist, werden alle vorhandenen Kompetenzen<br />
in den Dienst des Kunden gestellt. Diese<br />
Verpflichtung findet Ausdruck in vier<br />
Grundwerten:<br />
Partnerschaft<br />
Mit ihrer Politik der Nähe zum Kunden bietet<br />
die Gruppe maßgeschneiderte, an die<br />
spezifischen und anspruchsvollen<br />
Bedürfnisse der Kunden angepasste<br />
Lösungen und hohe Servicequalität.<br />
unterschiedlicher Größenordnung.<br />
Als ein modernes Unternehmen hat sich<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> diese Tatsache zu Eigen<br />
gemacht und starke Unternehmenswerte<br />
definiert mit dem Ziel, eine gemeinsame<br />
Kultur zu schaffen und effiziente<br />
gruppenübergreifende Methoden mit<br />
spezifischen Kenntnissen der einzelnen<br />
Tochtergesellschaften zu verbinden.<br />
Expertise<br />
Durch das weit verzweigte Netzwerk aus<br />
Kreditanalysten vor Ort kann <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Unternehmen sein einzigartiges Know-how<br />
über wirtschaftliche und unternehmerische<br />
Risiken zur Verfügung stellen. Der Nutzen<br />
für den Kunden: Er bekommt zeitnah<br />
die erforderlichen Risikoinformationen und<br />
kann sein Debitorenmanagement effizient<br />
vorausplanen.
Vertrauen<br />
Die finanzielle Stabilität der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Gruppe sowie die Professionalität ihrer<br />
Mitarbeiter bilden die Garantie und<br />
Grundlage für ein langfristiges<br />
Vertrauensverhältnis zu den<br />
Geschäftspartnern.<br />
Proaktivität<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> entwickelt innovative<br />
Lösungen, um auch morgen den<br />
Bedürfnissen der Unternehmen im<br />
Forderungsmanagement gerecht<br />
zu werden.<br />
EIN AUF SERVICEQUALITÄT AUSGERICHTETES<br />
UNTERNEHMENSMODELL<br />
Die internationale Ausrichtung der Gruppe,<br />
ihre Organisation sowie das Management<br />
des Know-hows spielen eine tragende Rolle<br />
bei der Erfüllung ihres Geschäftsauftrags.<br />
Alle Tochtergesellschaften der Gruppe<br />
verfolgen die gleichen Ziele und bieten<br />
denselben Servicestandard. Die<br />
Leistungsfähigkeit der Tochtergesellschaften<br />
und ihr hochqualitativer Service stützen sich<br />
auf drei Pfeiler:<br />
LEITLINIEN FÜR DIE MITARBEITER<br />
Das internationale Wachstum der Gruppe<br />
und ihre hieraus resultierende<br />
multikulturelle Vielfalt haben zur<br />
Entwicklung und Einführung von Leitlinien<br />
geführt, welche die Zusammenarbeit<br />
und Kommunikation der Mitarbeiter<br />
untereinander fördern:<br />
das einzigartige Wissen um wirtschaftliche<br />
Risiken, das durch eine weltweite Präsenz<br />
ermöglicht wird;<br />
die Fähigkeit, dieses Wissen über<br />
leistungsfähige Kommunikations- und<br />
Informationssysteme im Dienst der Kunden<br />
miteinander zu teilen;<br />
den Informationsaustausch über<br />
optimierte Geschäftslösungen zwischen<br />
allen Geschäftseinheiten der Gruppe.<br />
„Offene Kommunikation und Vertrauen“,<br />
„Gegenseitiger Respekt/Fairness“,<br />
„Verbindlichkeit/Leistung“ und<br />
„Solidarität/Teamgeist“ sind Grundwerte,<br />
denen die Mitarbeiter der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Gruppe verpflichtet sind.<br />
11
12<br />
Internationale<br />
Präsenz und lokale<br />
Risikoüberwachung<br />
EULER HERMES,<br />
BEOBACHTER DES<br />
WIRTSCHAFTSGESCHEHENS<br />
EULER HERMES HAT EINEN<br />
INSOLVENZINDEX FÜR DIE<br />
WIRTSCHAFTLICH STÄRKSTEN<br />
INDUSTRIELÄNDER ENTWICKELT.<br />
MIT DIESEM INDEX KÖNNEN DIE<br />
INSOLVENZZAHLEN DER EINZELNEN<br />
LÄNDER VERGLICHEN WERDEN.<br />
DIESES SYSTEM BERÜCKSICHTIGT<br />
DIE LANDESSPEZIFISCHEN<br />
RECHTLICHEN UND<br />
WIRTSCHAFTLICHEN<br />
RAHMENBEDINGUNGEN.<br />
NACH EINEM DEUTLICHEN ANSTIEG<br />
IM JAHR 2000 (+3 %) UND 2001<br />
(+6 %) STABILISIERT SICH DER<br />
INSOLVENZINDEX SEIT 2002.<br />
HIERBEI BESTEHT ALLERDINGS<br />
EIN DEUTLICHER UNTERSCHIED<br />
ZWISCHEN DEN USA, IN DENEN DER<br />
INDEX RÜCKLÄUFIG IST, UND<br />
EUROPA, WO ER IN <strong>2003</strong> UM 10 %<br />
ZUGENOMMEN HAT UND VON EINER<br />
3,5 % IGEN ZUNAHME FÜR 2004<br />
AUSGEGANGEN WIRD.<br />
EINE BESONDERE VISION DES RISIKOMAN<strong>AG</strong>EMENTS<br />
Jedes Geschäft birgt spezifische Risiken,<br />
die von den Abnehmern selbst, aber auch<br />
von der Konjunktur, dem jeweiligen Land<br />
sowie dem politischen Umfeld beeinflusst<br />
werden. Risiken sind nicht statisch.<br />
Aus diesem Grund arbeitet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
mit einer dynamischen Risikosteuerung,<br />
in der fortlaufend Daten zu allen relevanten<br />
Faktoren erhoben, verarbeitet und<br />
aktualisiert werden.<br />
Diese proaktive Arbeitsweise ermöglicht<br />
die Erstellung hochwertiger Datensätze<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Datenbank umfasst heute<br />
Informationen über ca. 40 Millionen<br />
Unternehmen zum Nutzen der Kunden.<br />
Da die Datenbank nicht kommerziell<br />
betrieben wird, ist Exklusivität<br />
gewährleistet.<br />
Das für die Beurteilung von Risiken<br />
unverzichtbare Wissen beschränkt sich nicht<br />
allein auf die Analyse öffentlich zugänglicher<br />
auf der Basis lokaler Informationen.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> betreibt deshalb ein Netzwerk<br />
aus Mitarbeitern, die Risiken vor Ort<br />
überwachen und bewerten. Jede<br />
Geschäftseinheit spezialisiert sich auf die<br />
Bewertung von Unternehmen ihrer Region<br />
und ist für die Überwachung der Kunden<br />
der Versicherungsnehmer verantwortlich.<br />
Hierzu beschaffen und verarbeiten<br />
die lokalen Mitarbeiter die für eine präzise<br />
Risikobewertung relevanten Informationen.<br />
EXKLUSIVE INFORMATIONEN FÜR DEN KUNDEN<br />
Finanzdaten. Risk Manager verfolgen die<br />
Geschäftsentwicklung der Firmen vor Ort<br />
und informieren sich in regelmäßigen<br />
persönlichen Gesprächen mit Lieferanten<br />
und Abnehmern. Die hierbei gewonnenen<br />
Informationen fließen anschließend in die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Datenbanken ein, auf die alle<br />
Gruppengesellschaften unter Wahrung der<br />
Datenschutzbestimmungen Zugriff haben.
DAS RISIKO-KNOW-HOW KOMMT ALLEN TEILEN<br />
DER EULER HERMES GRUPPE ZUGUTE<br />
Für alle Gruppengesellschaften gelten<br />
verbindliche Qualitätsstandards, z.B.<br />
hinsichtlich der für eine Kreditentscheidung<br />
erforderlichen Informationen oder<br />
der Frequenz von Risikoprüfungen.<br />
Operativ stand das Jahr <strong>2003</strong> im Zeichen<br />
der Einführung eines integrierten<br />
Informationssystems in allen<br />
DAS PRINZIP DER LOKALEN PRÄSENZ<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe arbeitet weltweit<br />
auf der Grundlage des Prinzips der lokalen<br />
Präsenz. Dies bedeutet, dass die<br />
Geschäftseinheit, welche dem „Risiko“ am<br />
nächsten ist, die für eine Kreditentscheidung<br />
erforderlichen Informationen zusammenträgt<br />
und die Kreditanfrage bearbeitet.<br />
Wenn z.B. ein italienisches Unternehmen<br />
in die USA exportieren möchte, bewertet<br />
Geschäftseinheiten der Gruppe.<br />
Diese gemeinsame Plattform verbindet<br />
Datenbanken und Informationen mit Tools<br />
für die Kreditentscheidung und<br />
Risikozeichnung und ermöglicht es,<br />
auf die Bedürfnisse der Unternehmen<br />
einzugehen.<br />
und überwacht die amerikanische<br />
Tochtergesellschaft den amerikanischen<br />
Kunden des italienischen Versicherungsnehmers.<br />
Sie ist dem „Risiko“ am nächsten.<br />
Das Prinzip der lokalen Präsenz gilt auch für<br />
das Inkasso, d.h., die Inkassogesellschaft, in<br />
der die Schuldnerfirma ihren Sitz hat,<br />
übernimmt auf Rechnung der jeweiligen<br />
Gruppengesellschaft den Inkassoauftrag.<br />
14.000<br />
Kreditanträge täglich.<br />
77 % dieser Anträge<br />
werden innerhalb von<br />
48 Stunden unabhängig<br />
von dem jeweiligen<br />
Land bearbeitet.<br />
13
Partnerschaft<br />
Ökonomischer<br />
Sachverstand<br />
Beratung<br />
Vertrauen<br />
Proaktivität<br />
Maßgeschneiderte<br />
Lösungen und<br />
Servicequalität<br />
Das heutige Wirtschaftsgeflecht entwickelt sich<br />
dynamisch, die internationalen Handelsströme nehmen<br />
an Intensität zu. Dies eröffnet vielfältige Chancen<br />
für Unternehmen jeder Art – großen multinationalen<br />
Konzernen ebenso wie kleinen Unternehmen.<br />
In diesem dynamischen Umfeld entwickelt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Dienstleistungsangebote, die an die Größe, Struktur und<br />
Bedürfnisse des jeweiligen Unternehmens angepasst sind.<br />
15
”<br />
16<br />
Kreditversicherung<br />
als Kerngeschäft<br />
Zum Schutz unserer Aktiva haben wir eine<br />
Lösung für unser Debitorenmanagement<br />
gesucht. In der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong> haben wir einen<br />
international erfahrenen Partner im<br />
Risikomanagement mit lokalem Know-how<br />
gefunden.<br />
“<br />
Matthias Walter,<br />
Leiter Credit Management der Hugo Boss <strong>AG</strong>,<br />
Deutschland<br />
LOKALES KNOW-HOW ERGÄNZT UNSERE<br />
KOMPETENZEN<br />
DAS KERNGESCHÄFT ALLER GRUPPENGESELL-<br />
SCHAFTEN IST DIE WARENKREDITVERSICHERUNG.<br />
PRODUKTGESTALTUNG UND ERGÄNZENDE<br />
SERVICELEISTUNGEN KÖNNEN JEDOCH VON LAND<br />
ZU LAND UNTERSCHIEDLICH SEIN. SO VERMITTELT<br />
DIE EULER HERMES KREDITVERSICHERUNGS-<strong>AG</strong><br />
IN DEUTSCHLAND ALS MANDATAR DER DEUTSCHEN<br />
BUNDESREGIERUNG STAATLICHE<br />
AUSFUHRGEWÄHRLEISTUNGEN. DARÜBER HINAUS<br />
UMFASST IHR ANGEBOT DIE VERTRAUENSSCHADENVER-<br />
SICHERUNG, MIT DER SICH UNTERNEHMEN GEGEN<br />
FINANZIELLE SCHÄDEN AUS UNERLAUBTEN UND<br />
VORSÄTZLICHEN HANDLUNGEN IHRER MITARBEITER<br />
ABSICHERN KÖNNEN.<br />
MAßGESCHNEIDERTE LÖSUNGEN FÜR JEDE<br />
UNTERNEHMENSGRÖßE<br />
Am Anfang der Geschäftstätigkeit der <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> Gruppe stand die Risikoprävention<br />
für Großunternehmen. Im Laufe der Jahre<br />
haben wir diese Kompetenz weiterentwickelt<br />
und an die Ansprüche unterschiedlicher<br />
Unternehmensgrößen angepasst. <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> geht heute auf die spezifischen<br />
Bedürfnisse aller Kunden ein, zu denen<br />
neben den größten internationalen<br />
Konzernen nationale Unternehmen,<br />
aber auch kleine und mittelständische<br />
DIE KREDITVERSICHERUNG ALS GARANTIE<br />
IN JEDER GESCHÄFTSPHASE<br />
Risikoprävention<br />
Die Kreditversicherung schützt vor<br />
Forderungsausfällen in allen Phasen eines<br />
Geschäfts. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> informiert<br />
Unternehmen innerhalb kurzer Zeit über die<br />
sowie Kleinstunternehmen zählen.<br />
Hierbei sind auf spezifische<br />
Organisationsstrukturen zugeschnittene<br />
Lösungen entstanden: Bei großen Konzernen<br />
steht die Zusammenarbeit mit diversen<br />
Abteilungen und Geschäftsbereichen im<br />
Vordergrund; bei kleinen oder<br />
mittelständischen Unternehmen stellt<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> oft dem Geschäftsführer selbst<br />
eine maßgeschneiderte Lösung zur<br />
Verfügung.<br />
Kreditentscheidung. Auskünfte über die<br />
Bonität potenzieller Abnehmer bedeuten für<br />
die versicherten Unternehmen erstklassige<br />
Sicherheit in ihren Geschäftsbeziehungen.
”<br />
PRODUKTDIVERSIFIZIERUNG EULER HERMES <strong>2003</strong><br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI bietet hochqualitative<br />
Serviceleistungen, mit denen wir die<br />
Ausweitung unserer Geschäftstätigkeit<br />
und zugleich unsere Forderungen<br />
absichern können.<br />
“<br />
Factoring<br />
5,1 %<br />
Kreditversicherung<br />
86,8 %<br />
Paul T. Purcell,<br />
Vice-President Credit Management der Pulaski<br />
Furniture Corporation, USA<br />
Vertrauensschadenversicherung<br />
3,5 %<br />
Bürgschaften<br />
& Garantien<br />
3,3 %<br />
Konsumentenkreditversicherung<br />
1,3 %<br />
Forderungseinzug<br />
Bei Forderungsausfällen profitiert das<br />
Unternehmen von der Verhandlungsstärke<br />
der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe. Auf der ganzen<br />
Welt arbeiten Teams für <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>,<br />
die sich mit den ortsüblichen<br />
Zahlungsmodalitäten und den Regeln<br />
des Inkassogeschäfts auskennen. Das<br />
versicherte Unternehmen steigert somit<br />
seine Liquidität und Reaktionsfähigkeit.<br />
ERGÄNZENDE SERVICEANGEBOTE<br />
FÜR DAS DEBITORENMAN<strong>AG</strong>EMENT<br />
Refinanzierung von Forderungen aus<br />
Lieferungen und Leistungen<br />
Mit diversen Lösungen zur Refinanzierung<br />
von Forderungen steht <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> seinen<br />
Kunden bei der Entwicklung ihrer<br />
Geschäftsstrategie zur Seite. So können<br />
diese Unternehmen über das Factoring mit<br />
der gruppeneigenen Tochtergesellschaft<br />
Eurofactor ihre Geschäftsentwicklung<br />
refinanzieren, ohne ihren Verschuldungsgrad<br />
zu erhöhen.<br />
Die Gruppe bietet zudem in Zusammenarbeit<br />
mit den Hausbanken der Versicherten<br />
Finanzierungsmöglichkeiten durch<br />
Forderungsverbriefung an.<br />
Forderungseinzug für nicht<br />
kreditversicherte Unternehmen<br />
Das Forderungsinkasso gehört zu den<br />
Entschädigung der Forderungsausfälle<br />
Versicherte Forderungsausfälle werden<br />
in der zwischen <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> und dem<br />
Unternehmen vereinbarten Höhe<br />
entschädigt. Das versicherte Unternehmen<br />
erhält auf diese Weise seine Liquidität<br />
und Rentabilität. Daher stellt die Finanzkraft<br />
der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe eine wichtige<br />
Garantie dar.<br />
Dienstleistungen, die eine<br />
Kreditversicherung abdeckt. Die<br />
Geschäftseinheiten der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Gruppe bieten diese Dienstleistung aber<br />
auch Unternehmen an, die nicht<br />
kreditversichert sind und ausschließlich den<br />
Inkassodienst in Anspruch nehmen möchten.<br />
Die Kautionsversicherung<br />
Einige Unternehmen – insbesondere aus den<br />
Bereichen Baugewerbe, Anlagenbau, Hochund<br />
Tiefbau – benötigen regelmäßig<br />
Bürgschaften oder Garantien, um ihre<br />
Kreditlinien zu entlasten. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
bietet ihnen eine breite Palette an<br />
Avalformen, um den Bedarf der<br />
Unternehmen an Bürgschaften und<br />
Garantien gegenüber ihren Auftraggebern im<br />
In- und Ausland abzudecken.<br />
17
”<br />
18<br />
Weiterentwicklung des<br />
Angebots und stetige<br />
Qualitätsverbesserung<br />
Der Kaffeemaschinen-Hersteller<br />
Gaggia hat sich für <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SIAC<br />
entschieden aufgrund<br />
der Managementerfahrung,<br />
der Online-Systeme und der<br />
kontinuierlichen Unterstützung,<br />
die uns mit der <strong>Kreditversicherungs</strong>police<br />
geboten wird.<br />
“<br />
Mario Muttoni,<br />
Vorsitzender der Gaggia S.p.A, Italien<br />
RATING FÖRDERT DIENSTLEISTUNGEN<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe hat zur<br />
Bonitätsbewertung der Kunden ihrer<br />
Versicherungsnehmer ein eigenes<br />
Ratinginstrumentarium entwickelt.<br />
Die Bewertung erfolgt durch Experten vor<br />
Ort und stützt sich auf die komplexe<br />
wirtschaftliche Analyse von Abnehmern.<br />
Zahlreiche Kriterien, die das Risiko<br />
beeinflussen, werden hierbei berücksichtigt:<br />
finanzielle Stärke, Managementqualität,<br />
Wachstumsprognose und<br />
Unternehmensstrategie. Die Gruppe nutzt<br />
Unternehmen haben in der heutigen Zeit<br />
immer höhere Ansprüche an Servicequalität<br />
und Bearbeitungszeiten. Um schneller auf<br />
Kreditanträge antworten zu können und die<br />
Verfolgung der Debitorenposten in Echtzeit<br />
zu ermöglichen, hat <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> das<br />
dieses Bewertungsinstrument intensiv, um<br />
beispielsweise die Kreditwürdigkeit des<br />
Kundenstamms eines Versicherungsnehmers<br />
oder Versicherungsinteressenten zu<br />
bewerten.<br />
Durch den Einsatz des internen Ratings<br />
wird <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ab 2005 darüber<br />
hinausgehend in der Lage sein, Lösungen<br />
zur Bewertung von diversifizierten<br />
Forderungsportfolios für Geschäftsbanken<br />
anzubieten.<br />
IM DIREKTEN ONLINE-DIALOG MIT DEN UNTERNEHMEN<br />
Online-Bearbeitungstool EOLIS eingeführt.<br />
Der Nutzungsgrad dieser Serviceleistung ist<br />
erheblich: In Frankreich und Belgien z.B.<br />
greifen heute bereits über 90 % unserer<br />
Kunden auf EOLIS zu.
”<br />
Unsere Partnerschaft mit der <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> Gruppe beruht auf gegenseitigem<br />
Vertrauen und Respekt. Ein dynamisches<br />
und leistungsstarkes Risikomanagement<br />
ist einer der Schlüssel unseres Erfolges<br />
und diese Partnerschaft unterstützt<br />
uns entscheidend.<br />
“<br />
Greg Spierkel,<br />
President und CEO<br />
der Ingram Micro Europe<br />
BERÜCKSICHTIGUNG LOKALER<br />
BESONDERHEITEN<br />
IN DEUTSCHLAND WERDEN IMMER MEHR<br />
UNTERNEHMEN MIT WIRTSCHAFTSKRIMINALITÄT<br />
KONFRONTIERT. DIE DEUTSCHE<br />
TOCHTERGESELLSCHAFT VERZEICHNETE IM JAHR <strong>2003</strong><br />
EINE DEUTLICHE ZUNAHME BEI DEN<br />
VERTR<strong>AG</strong>SABSCHLÜSSEN IN DER<br />
VERTRAUENSSCHADENVERSICHERUNG UND ERZIELTE<br />
HIERMITEINEN PRÄMIENANSTIEG VON 14 %.<br />
ERWEITERTES ANGEBOT FÜR INTERNATIONALE KUNDEN<br />
Im Jahr <strong>2003</strong> haben die größten<br />
Tochtergesellschaften der Gruppe die<br />
Grundlagen erarbeitet, um den Bedürfnissen<br />
multinationaler Kunden noch besser gerecht<br />
zu werden. Aus dieser Zusammenarbeit ging die<br />
so genannte „World Policy“ hervor – eine<br />
globale Police, die für jedes Land die<br />
Besonderheiten und Modalitäten berücksichtigt,<br />
VERSTÄRKUNG DER MAßNAHMEN<br />
ZUR QUALITÄTSVERBESSERUNG<br />
<strong>2003</strong> wurden in vielen Gruppengesellschaften<br />
Programme zur Steigerung der Qualität von<br />
Serviceleistungen eingeführt. Der Schwerpunkt<br />
lag hierbei auf den Themen Antwortzeiten<br />
für Kreditanträge, Reaktionszeiten im<br />
VERNETZUNG DES VERTRIEBS<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> bietet mit der Kreditversicherung<br />
eine solide Grundlage für die Geschäftsentwicklung<br />
von Unternehmen.<br />
In einigen Regionen – insbesondere<br />
in Schwellenländern – ist diese Dienstleistung<br />
jedoch noch weitgehend unbekannt oder nur<br />
schwer zugänglich für kleine Unternehmen.<br />
Um neue Marktsegmente zu erreichen, weitet<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> seine Vertriebsaktivitäten aus.<br />
Dabei unterscheiden sich die Vertriebswege von<br />
Ort zu Ort. In Frankreich, Großbritannien und<br />
den Benelux-Ländern arbeitet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> mit<br />
die für einen Versicherungsnehmer im Bereich<br />
Versicherung, Risiko- und<br />
Forderungsmanagement essenziell sind.<br />
Dank der „World Policy“ profitieren die Kunden<br />
weltweit von einheitlichen und zugleich flexiblen<br />
Dienstleistungen, die ihrem Anspruch an<br />
individueller Ausrichtung entsprechen<br />
und sich an ihre Arbeitsabläufe anpassen.<br />
Versicherungsfall und Anpassung der<br />
angebotenen Lösungen auf die Belange von<br />
kleinen und mittelständischen sowie<br />
Kleinstunternehmen.<br />
einem Netzwerk aus spezialisierten Maklern<br />
zusammen, zu denen langfristige und enge<br />
Verbindungen bestehen. In Deutschland,<br />
Osteuropa, Skandinavien, Italien und<br />
Nordamerika stützen sich die<br />
Gruppengesellschaften auf einen eigenen<br />
Außendienst. Um den Zugang der kleinen<br />
und mittelständischen Unternehmen zu den<br />
Versicherungsprodukten der Gruppe zu<br />
erleichtern, entwickelt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> neue<br />
Partnerschaften mit lokalen Versicherern<br />
und Geschäftsbanken.<br />
19
”<br />
20<br />
Eine gemeinsame Vision<br />
für die gesamte Gruppe<br />
Pernod Ricard hat sich für das internationale<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>programm der<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SFAC entschieden, weil es<br />
umfassend Risiken abdeckt und an die<br />
lokalen Besonderheiten angepasst ist.<br />
“<br />
Laurent Baragnon,<br />
Leiter Controlling von Pernod Ricard, Frankreich<br />
Belgien, Brasilien, China, Dänemark, Deutschland, Finnland, Frankreich, Griechenland,<br />
Großbritannien, Italien, Japan, Kanada, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Marokko, Mexiko,<br />
Niederlande, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Singapur, Slowakei,<br />
Südkorea, Spanien, Schweiz, Schweden, Taiwan, Thailand, Tschechische Republik,<br />
Tunesien, Ungarn, USA, Vietnam<br />
EINE ERFAHRENE GRUPPE …<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe hat sich aus einem<br />
Verbund von führenden Kreditversicherern<br />
entwickelt. Jede Gruppengesellschaft ist in<br />
ihrem Markt führend. Zusammen folgen sie<br />
einem gemeinsamen Geschäftsmodell. Die<br />
Gruppe hat aus eigener Kraft neue Märkte<br />
und Regionen erschlossen, beispielsweise<br />
Südamerika, Asien oder die<br />
Mittelmeerländer. Die Erschließung neuer<br />
… EINHEITLICH UND LEISTUNGSSTARK<br />
Das Jahr <strong>2003</strong> war geprägt von der<br />
Umsetzung einer gemeinsamen EDV-<br />
Strategie, der Übernahme der neuen<br />
Firmierung <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> und der Einführung<br />
eines neuen visuellen Erscheinungsbilds für<br />
Die einzelnen Geschäftseinheiten haben ihre<br />
Umsätze unter sehr unterschiedlichen<br />
makroökonomischen Bedingungen<br />
Märkte beginnt in der Regel mit der<br />
Implementierung eines Büros für<br />
Risikoanalysen vor Ort. Nach gründlicher<br />
Vorbereitung werden dann eigene<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>gesellschaften bzw.<br />
Niederlassungen gegründet oder es erfolgt<br />
eine Zusammenarbeit mit lokalen<br />
Partnerunternehmen.<br />
alle Tochtergesellschaften. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
bündelt nunmehr die Stärke und Leistungsfähigkeit<br />
einer globalen Gruppe, die lokales<br />
Know-how mit einem ausgezeichneten und<br />
kundennahen Service verbindet.<br />
GUTE LEISTUNGEN UNTER HETEROGENEN BEDINGUNGEN<br />
gesteigert. Herrschte in einzelnen Märkten<br />
mehr oder weniger starkes Wachstum,<br />
kennzeichneten vielerorts Stagnation<br />
beziehungsweise Rezession die<br />
wirtschaftliche Lage vor Ort. In Deutschland<br />
und Skandinavien hat die Zunahme der<br />
Insolvenzen den wirtschaftlichen Nutzen<br />
der Kreditversicherung für den Kunden<br />
unterstrichen, beide Tochtergesellschaften<br />
konnten sich deutlich weiterentwickeln. In<br />
den USA ist ein Anstieg des Neugeschäftes<br />
zu verzeichnen. Hier wurde die<br />
Kundenbindung über die Entwicklung<br />
maßgeschneiderter Programme erhöht.<br />
Die polnische Tochtergesellschaft nahm die<br />
Herausforderungen ihres wirtschaftlichen<br />
und politischen Umfelds erfolgreich an und<br />
konnte ihre Geschäftstätigkeit deutlich<br />
ausweiten und die Zahl ihrer Beschäftigten<br />
verdoppeln.
”<br />
Die Zusammenarbeit mit <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> UK<br />
ermöglicht uns, bonitätsstarke Kunden<br />
auszuwählen und unsere<br />
Geschäftstätigkeit unter sicheren<br />
Bedingungen auszuweiten.<br />
“<br />
Frank Tiller<br />
Leiter der Finanzbuchhaltung der Waterline Ltd.,<br />
Großbritannien<br />
Frankreich<br />
20,37 %<br />
HOCHWERTIGE INFORMATIONEN HABEN PRIORITÄT<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> setzt sich für die ständige<br />
Verbesserung der Qualität seiner<br />
Risikoinformationen ein. Nur mit<br />
exzellenten, exklusiv zur Verfügung<br />
stehenden Informationen kann die Gruppe<br />
optimierten Kundenservice leisten und dem<br />
Kunden hilfreich zur Seite stehen.<br />
<strong>2003</strong> wurden gruppenübergreifend<br />
vielfältige Initiativen umgesetzt, um die<br />
Beschaffung der Risikoinformationen weiter<br />
zu verbessern. In Großbritannien erfolgte<br />
EINE ERWEITERTE GESCHÄFTSSTRATEGIE<br />
Zum Ausbau ihrer Tätigkeit haben mehrere<br />
Tochtergesellschaften ihr Geschäftsfeld<br />
erweitert. Frankreich etwa ist Vorreiter mit<br />
Timonia – eine Police für sehr kleine<br />
Unternehmen. Die französische<br />
Tochtergesellschaft hat zudem den Vertrag<br />
„Grand Angle Multifiliale“ entwickelt,<br />
Benelux<br />
5,99 %<br />
Deutschland<br />
39,25 %<br />
Großbritannien<br />
12,90 %<br />
VERTEILUNG DES UMSATZES<br />
(KREDIT- UND KAUTIONSVERSICHERUNG) NACH LAND<br />
AM 31. DEZEMBER <strong>2003</strong><br />
Andere<br />
3,14 %<br />
USA<br />
7,29 %<br />
Italien<br />
11,06 %<br />
dies beispielsweise durch die Eröffnung<br />
neuer Büros für die Risikoanalyse. In Italien<br />
verdoppelte sich die Anzahl der durch die<br />
lokalen Niederlassungen geprüften<br />
Unternehmen innerhalb eines Jahres. In den<br />
USA wurde der Akzent auf den Aufbau einer<br />
Datenbank gesetzt, die detaillierte<br />
Informationen über nicht börsennotierte<br />
Unternehmen beinhaltet, die keiner<br />
Publikationspflicht unterliegen.<br />
der auf internationale Konzerne<br />
zugeschnitten ist. Darüber hinaus wurde in<br />
Zusammenarbeit aller Tochtergesellschaften<br />
dieses Vertragsangebot erweitert und unter<br />
Berücksichtigung lokaler Besonderheiten<br />
die „World Policy“ entwickelt.<br />
21
22<br />
Unsere<br />
„Kultur der<br />
Verantwortung“<br />
weiterentwickeln<br />
Verbindlichkeit<br />
Transparenz<br />
Dialog<br />
Multikulturelle<br />
Vielfalt<br />
Teamgeist
Die Komplexität<br />
des internationalen<br />
Wirtschaftsgeschehens<br />
steigt. Die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe<br />
ist sich ihrer daraus<br />
erwachsenen<br />
Verantwortung<br />
bewusst. Die Aufgabe,<br />
die daraus erwächst,<br />
erfordert, dass sie<br />
ihren Verpflichtungen<br />
verantwortungsbewusst<br />
nachkommt und<br />
gleichzeitig die eigene<br />
finanzielle Balance<br />
behält. Die Gruppe<br />
pflegt gegenüber<br />
ihren Mitarbeitern,<br />
Kunden und<br />
Aktionären eine Kultur<br />
der Verantwortung,<br />
die in allen<br />
Geschäftseinheiten<br />
gleichermaßen<br />
gelebt wird.
24<br />
Den Kunden<br />
in schwierigen<br />
Situationen<br />
beistehen<br />
Unsere Aufgabe ist die Unterstützung des Forderungsmanagements der bei<br />
uns versicherten Unternehmen im Rahmen ihrer weltweiten<br />
Geschäftstätigkeit. Dies umfasst Versicherung, Beratung und Entschädigung<br />
im Schadenfall. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> hat sich einem verantwortungsvollen Kurs<br />
gegenüber seinen Kunden verpflichtet.<br />
HOCHWERTIGE RISIKOINFORMATIONEN ALS GRUNDL<strong>AG</strong>E<br />
Hochwertige Risikoinformationen sind die<br />
unverzichtbare Voraussetzung, um die<br />
Geschäftstätigkeit unserer Kunden zu<br />
begleiten, Risiken durch finanzschwache<br />
Abnehmer zu erkennen und in heiklen<br />
Situationen die richtige Entscheidung zu<br />
Dynamisches Risikomanagement beruht auf<br />
dem ständigen Dialog zwischen Versicherer<br />
und versicherten Unternehmen. Einerseits<br />
setzen sich die Gruppengesellschaften<br />
regelmäßig mit ihren Kunden in Verbindung,<br />
informieren sich über die<br />
treffen. Die systematische Recherche und<br />
Archivierung von Kreditdaten wurde <strong>2003</strong><br />
intensiviert, um die Risikodatenbank<br />
der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe zum Wohle des<br />
Kunden aktuell zu halten und unseren<br />
Informationsvorsprung zu sichern.<br />
IM TÄGLICHEN DIALOG MIT DEN UNTERNEHMEN<br />
Geschäftsentwicklung und ermitteln<br />
die Bedürfnisse der Märkte. Andererseits<br />
ziehen die Unternehmen <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
zu Rate, wenn sie beabsichtigen<br />
Kundenbeziehungen auf- oder auszubauen.
SCHWIERIGE SITUATIONEN<br />
UND IHRE ENTWICKLUNG VERFOLGEN<br />
Angesichts der derzeitigen Wirtschaftslage<br />
sind die Unternehmen sowie ihre Kunden<br />
und Zulieferer verstärkt durch Insolvenzen<br />
bedroht. Die Insolvenz einer einzigen Firma<br />
kann eine Kettenreaktion in Form von<br />
Folgeinsolvenzen auslösen.<br />
Mit seinem Risikopräventionsmodell ist<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in der Lage, proaktiv zu<br />
reagieren. Die Mitarbeiter von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
erkennen die Entwicklung eines Risikos dank<br />
des regelmäßigen Informationsaustausches<br />
mit den Versicherungsnehmern und deren<br />
Kunden bereits zu einem sehr frühen<br />
Zeitpunkt. Sie können daher schnell<br />
reagieren und Kreditlimite an die neue<br />
Informations- und Risikolage anpassen.<br />
Dieser kontinuierliche konstruktive Dialog<br />
mit den verschiedenen Parteien erlaubt es,<br />
die erforderliche Reaktionsfähigkeit und<br />
Flexibilität zu bewahren.<br />
SOZIOKULTURELLES ENG<strong>AG</strong>EMENT VOR ORT<br />
Die gemeinsamen Grundwerte der Gruppe<br />
umfassen auch soziokulturelles<br />
Engagement. Mehrere Gesellschaften<br />
beteiligen sich bereits an Programmen zur<br />
Förderung der Umwelt, der Solidarität und<br />
der Kunst.<br />
In den USA unterstützt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI ein<br />
Hilfsprogramm am Johns Hopkins Children’s<br />
Center, das Kindern Betreuung<br />
und Ausbildung bietet. In Italien hat<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SIAC den Erhalt eines<br />
Meisterwerkes der italienischen Malerei aus<br />
dem 16. Jahrhundert finanziell unterstützt.<br />
Die deutsche Tochtergesellschaft spendet<br />
jedes Jahr für lokale oder regionale<br />
Hilfsprogramme und beteiligt sich an einem<br />
Hilfsprojekt für behinderte Menschen in<br />
Hamburg.<br />
In Belgien werden seit zwei Jahren die<br />
Weihnachtspräsente für Kunden durch eine<br />
finanzielle Unterstützung zu Gunsten der<br />
gesellschaftlichen Integration von<br />
Behinderten ersetzt. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> UK hat<br />
einen Wohltätigkeitsabend im Namen der<br />
britischen Kreditversicherer organisiert.<br />
Die tschechische Tochtergesellschaft war<br />
Sponsor einer UNESCO-Ausstellung im<br />
National Muzeum.<br />
25
26<br />
Die Vielfalt und<br />
die Flexibilität<br />
einer<br />
multikulturellen<br />
Gruppe fördern<br />
Über 6.000 Menschen arbeiten weltweit<br />
für die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe. Um die<br />
Vielfalt und die Flexibilität dieser<br />
multikulturellen Gruppe zu erhalten,<br />
praktiziert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> eine dynamische<br />
Frankreich<br />
20,05 %<br />
Personalpolitik, die den kulturellen<br />
Besonderheiten der einzelnen<br />
Gesellschaften Rechnung trägt und die<br />
Mitarbeiter über gemeinsame Grundwerte<br />
miteinander verbindet.<br />
REGELMÄßIGER PERSÖNLICHER AUSTAUSCH<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ist heute eine internationale<br />
Gruppe, die sich aus Unternehmen in aller<br />
Welt zusammensetzt. Aus diesem Grund ist<br />
es besonders wichtig, die Integration jedes<br />
einzelnen Mitarbeiters in die Gruppe zu<br />
fördern und Teamarbeit zu unterstützen.<br />
<strong>2003</strong> wurden zahlreiche Maßnahmen mit<br />
dieser Zielsetzung durchgeführt. So treffen<br />
zum Beispiel die leitenden Angestellten<br />
der größten Tochtergesellschaften auf<br />
interkulturellen Seminaren zusammen.<br />
Ferner wurden Seminare für Mitarbeiter<br />
mit internationalem Profil organisiert, um<br />
die interkulturelle Managementkompetenz<br />
auf der Basis gemeinsamer Grundwerte<br />
in der ganzen Gruppe zu vertiefen.<br />
Während des gesamten Jahres treffen sich<br />
Ausschüsse der wichtigsten Funktionen aus<br />
verschiedenen Tochtergesellschaften (Risiko,<br />
Vertrieb, Finanzen, EDV, Kommunikation,<br />
Personalwesen, Rückversicherung ...),<br />
um einen intensiven Informationsaustausch<br />
zu pflegen und gemeinsam optimale<br />
Lösungen zu finden. Alle diese<br />
Maßnahmen finden im Rahmen einer<br />
Mobilitätspolitik statt, die das Ziel<br />
der Integration und Internationalisierung<br />
der Gruppe verfolgt.<br />
ORIENTIERUNG ZUR OPTIMIERTEN KARRIEREPLANUNG<br />
Zur Stärkung der internationalen Präsenz<br />
fördert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> die Mobilität seiner<br />
Mitarbeiter.<br />
Hierzu wurde ein einheitliches System für<br />
Karriereplanung und Vergütung entwickelt.<br />
Karriereausschüsse auf Gruppenebene und<br />
Benelux<br />
6,16 %<br />
Deutschland<br />
35,51 %<br />
Großbritannien<br />
10,67 %<br />
MITARBEITER <strong>2003</strong><br />
(EXKL. FACTORING)<br />
Andere<br />
11,52 %<br />
USA<br />
6,14 %<br />
Italien<br />
9,96 %
Frauen<br />
51,04 %<br />
Männer<br />
48,95 %<br />
Eine gleichmäßige Verteilung<br />
von Männern und Frauen<br />
in den einzelnen Tochtergesellschaften<br />
planen Karrierewege für Mitarbeiter und<br />
setzen Nachfolgeplanungen um. Diese<br />
Vorgehensweise fördert die Mobilität über<br />
Länder- und Funktionsgrenzen hinweg und<br />
LEISTUNGSBEURTEILUNG<br />
Die Gruppe verfügt über eine internationale<br />
Datenbank zum Abgleich marktgerechter<br />
Gehaltsniveaus. Der Grundsatz zur Führung<br />
durch Zielvorgaben ermöglicht die<br />
Beurteilung der Leistungen eines jeden<br />
Mitarbeiters mittels qualitativer und<br />
quantitativer Ziele. Diese werden in einem<br />
jährlichen Gespräch mit dem Vorgesetzten<br />
erarbeitet und für das abgelaufene Jahr<br />
beurteilt. Ein für den Vorstand und die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> führt gezielte Weiterbildungsmaßnahmen<br />
durch, um seine Mitarbeiter<br />
auf die Aufgaben von morgen vorzubereiten.<br />
Deren Schwerpunkt liegt auf der<br />
Bereitstellung von Schlüsselkompetenzen<br />
für die Gruppe: Projektmanagement,<br />
Kundenservice, neue Technologien,<br />
Führungsentwicklung und Sprachkenntnis.<br />
Diese lokalen Maßnahmen werden<br />
Durchschnittsalter 39 Jahre<br />
503 Neueinstellungen<br />
im Jahr <strong>2003</strong><br />
6.071 Beschäftigte<br />
inklusive Factoring<br />
lässt den Erfahrungsaustausch und die<br />
Synergien im Herzen der Gruppe Wirklichkeit<br />
werden. Im Jahr <strong>2003</strong> konnten <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Mitarbeiter zudem von dem internationalen<br />
Aktienprogramm der Allianz profitieren.<br />
leitenden Mitarbeiter entwickelter variabler<br />
Vergütungsplan wurde auf weitere<br />
Mitarbeiterebenen ausgedehnt.<br />
Zudem wurde ein Personalentwicklungsplan<br />
zur Identifizierung von<br />
Mitarbeiterpotenzialen umgesetzt,<br />
der den Beschäftigten die Aussicht auf eine<br />
erfüllende und vielfältige<br />
Karriereentwicklung sowohl in ihrem<br />
eigenen Land wie auch im Ausland bietet.<br />
ERWEITERUNG UNSERER SCHLÜSSELKOMPETENZEN<br />
durch Bildungsprogramme unter der Leitung<br />
der Allianz ergänzt. Die Führungsspitzen der<br />
Gruppe haben an internationalen Programmen<br />
teilgenommen, die in Zusammenarbeit<br />
mit weltweit renommierten Universitäten<br />
im Rahmen des Allianz Management Institute<br />
entwickelt wurden, einer Bildungseinrichtung,<br />
die sich der Entwicklung internationaler<br />
Spitzenmanager widmet.<br />
27
28<br />
Eine Kultur der nachhaltigen<br />
Entwicklung<br />
DIE EULER HERMES S.A.<br />
VERBINDET MIT IHREN<br />
MEHRHEITSAKTIONÄREN <strong>AG</strong>F UND<br />
DER ALLIANZ GRUPPE SOWIE DEN<br />
ANTEILSEIGNERN IM STREUBESITZ<br />
EINE VON VERTRAUEN GEPRÄGTE<br />
BEZIEHUNG. DAS UNTERNEHMEN<br />
HAT SICH EINER RENTABLEN<br />
UND KONSTANTEN<br />
GESCHÄFTSENTWICKLUNG<br />
VERSCHRIEBEN.<br />
DIE STRUKTUR DER<br />
KONZERNLEITUNG AUS VORSTAND,<br />
AUFSICHTSRAT UND<br />
VERSCHIEDENEN AUSSCHÜSSEN<br />
(REVISION, VERGÜTUNGS- UND<br />
KARRIEREPLANUNG, FINANZEN)<br />
WIRD AUF DER EBENE DER<br />
EINZELNEN KONZERNGESELL-<br />
SCHAFTEN NOCH EINMAL<br />
ABGEBILDET. DIESE GREMIEN<br />
VERANTWORTEN DIE<br />
UNTERNEHMENSPOLITIK<br />
GEGENÜBER DEN AKTIONÄREN<br />
DER GRUPPE UND GEWÄHRLEISTEN<br />
DIE TRANSPARENZ DER<br />
UNTERNEHMENSENTSCHEIDUNGEN.<br />
Die Börsennotierung der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> S.A. bietet uns die Chance,<br />
die Kreditversicherung, deren Inhalte und Nutzen für unsere Kunden einer<br />
breiten Öffentlichkeit bekannt zu machen.<br />
ENTWICKLUNG DES AKTIENKURSES<br />
Seit dem 1. Januar <strong>2003</strong> hat die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Aktie um mehr als 73 % an Wert<br />
zugenommen und schloss mit 38,10 EUR.<br />
Im gleichen Zeitraum verzeichnete<br />
der Vergleichsindex SBF 120 eine Zunahme<br />
um 17 %.<br />
Die positive Entwicklung der Aktie spiegelt<br />
die außerordentliche Verbesserung des<br />
Konzernergebnisses wider und zeichnete<br />
sich bereits in der ersten Hälfte des<br />
Geschäftsjahres ab. Noch 2002 zeigten<br />
die Investoren gegenüber der<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>branche große<br />
Zurückhaltung, was im Wesentlichen<br />
auf die allgemeine Verschlechterung des<br />
Wirtschaftsklimas in den Industrieländern<br />
zurückzuführen war.<br />
180.00<br />
160.00<br />
140.00<br />
120.00<br />
100.00<br />
80.00<br />
60.00<br />
<strong>2003</strong> überzeugte <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> die Investoren<br />
mit der Effizienz der ergriffenen Maßnahmen.<br />
Trotz einer hohen Anzahl von Insolvenzen<br />
in Europa und einem äußerst verhaltenen<br />
Wachstum besteht wieder Vertrauen in die Aktie.<br />
Dieses wiedergewonnene Vertrauen in die<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe seitens der Investoren<br />
unterstützt die Bemühungen, die<br />
technischen Gewinnmargen der einzelnen<br />
Gruppengesellschaften weiter zu steigern.<br />
Mit der Unterstützung ihrer Mehrheitsaktionäre<br />
<strong>AG</strong>F und Allianz Gruppe sowie der<br />
Minderheitsaktionäre sieht die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Gruppe mit Optimismus in das Geschäftsjahr<br />
2004 und wird verstärkt die Festigung ihrer<br />
eigenen Position und die Umsetzung des<br />
eigenen Geschäftsmodells vorantreiben.<br />
ENTWICKLUNG DES EULER HERMES KURSES ZUM SBF-INDEX 120 IM JAHR <strong>2003</strong><br />
(BASIS 100 AM 1. JANUAR <strong>2003</strong>)<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
SBF 120<br />
01/03 02/03 03/03 04/03 05/03 06/03 07/03 08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 31/12/03<br />
Die Entwicklung der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktie zum<br />
SBF-Index 120 spiegelt das wiedergefundene<br />
Vertrauen der Investoren wider. Das<br />
Quelle: Bloomberg und <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Volumen der gehandelten Aktien ist zudem<br />
deutlich angestiegen und hat die Liquidität<br />
der Aktie verbessert.
AKTIONÄRSSTRUKTUR<br />
EULER HERMES<br />
AM 31. DEZEMBER <strong>2003</strong><br />
STREU-<br />
BESITZ<br />
28,07 %<br />
(1)<br />
EULER HERMES<br />
4,21 %<br />
(1) inkl. Beteiligung der Swiss Re.<br />
ALLIANZ<br />
58,90 %<br />
▼<br />
<strong>AG</strong>F<br />
67,72 %<br />
▼ ▼<br />
▼<br />
ENTWICKLUNG DER EULER HERMES AKTIE IM JAHR <strong>2003</strong><br />
(PARISER BÖRSE)<br />
Code 12130-ELE Transaktionen insgesamt Aktienkurs<br />
Monat Aktienanzahl Kapital (Mio. €) Höchstkurs (€) Tiefstkurs (€)<br />
Januar 596.538 14.364.950 27,50 19,01<br />
Februar 231.592 5.714.690 26,50 22,51<br />
März 331.478 8.148.980 26,94 22,55<br />
April 786.024 21.726.820 29,89 24,30<br />
Mai 852.760 23.683.350 30,10 27,05<br />
Juni 198.650 5.540.280 28,78 26,20<br />
Juli 302.014 9.754.550 35,69 25,55<br />
August 607.652 20.931.150 35,85 33,30<br />
September 1.171.818 38.754.770 35,40 30,05<br />
Oktober 745.685 26.195.960 37,40 32,30<br />
November 619.595 22.529.410 37,90 32,42<br />
Dezember 432.965 16.443.110 40,00 36,30<br />
AKTIONÄRSSTRUKTUR<br />
<strong>2003</strong> hat die <strong>AG</strong>F entsprechend<br />
eines Vorschlags der Hauptversammlung<br />
vom 23. April <strong>2003</strong> ihre Beteiligung<br />
am <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kapital geringfügig<br />
KAPITALVERTEILUNG UND STIMMRECHTE PER 31. DEZEMBER <strong>2003</strong><br />
Aktionäre % Anzahl der % der<br />
Aktienanzahl des Kapitals Stimmrechte Stimmrechte<br />
<strong>AG</strong>F Gruppe 28.135.120 67,72 28.135.120 70,69<br />
Swiss Re 2.889.162 6,95 2.889.162 7,26<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> (eigene Aktien) 1.751.339 4,21<br />
Streubesitz 8.756.723 21,07 8.756.723 22,00<br />
Verschiedene * 19.457 0,05 19.457 0,05<br />
INSGESAMT 41.551.801 100,00 39.800.462 100,00<br />
* Natürliche Personen.<br />
auf 67,72 % erhöht. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> hält 4,21 %<br />
der Aktien in Eigenbesitz, im Streubesitz,<br />
inkl. Beteiligungen der Swiss Re, befinden<br />
sich 28,07 %.<br />
29
30<br />
Vereinfachte konsolidierte Konzernbilanz<br />
und Gewinn-und-Verlust-Rechnung<br />
VEREINFACHTE KONZERNBILANZ<br />
Aktiva<br />
(IN TAUSEND EUR)<br />
31-Dez-03 31-Dez-02 31-Dez-01<br />
Goodwill 54.899 123.826 30.646<br />
Immaterielle Anlagewerte 349.609 348.777 120.097<br />
Kapitalanlagen 2.567.045 2.366.553 1.664.831<br />
Anteil der Rückversicherer an den technischen Rückstellungen 709.601 914.854 345.131<br />
Forderungen aus der Kreditversicherung 448.434 517.647 386.189<br />
Forderungen aus dem Factoring 1.870.443 1.720.882 1 895.258<br />
Forderungen an Kreditinstitute 156.737 121.378 237.193<br />
Sonstige Aktiva 331.961 610.644 228.216<br />
Summe der Aktiva 6.488.729 6.724.561 4.907.561<br />
Passiva<br />
(IN TAUSEND EUR)<br />
31-Dez-03 31-Dez-02 31-Dez-01<br />
Eigenkapital der Gruppe (ohne Nettoergebnis des Jahres) 903.062 890.653 731.075<br />
Jahresüberschuss (Anteil der Gruppe) 146.145 51.205 90.379<br />
Anteile von Minderheitsgesellschaften 24.283 24.044 24.199<br />
Fonds für allgemeine Bankrisiken – – –<br />
Technische Rückstellungen Sachversicherung (brutto) 1.665.687 2 042.981 1.126.793<br />
Schwankungsreserven 478.929 459.953 347.019<br />
Verbindlichkeiten an Kreditinstitute 1.465.738 1 503.895 1.182.685<br />
Rückstellungen für Risiken und Aufwendungen 304.117 243.315 95.878<br />
Verbindlichkeiten aus der Kreditversicherung 299.991 302.527 253.552<br />
Verbindlichkeiten aus dem Factoring 830.626 934.485 839.180<br />
Andere Verbindlichkeiten 370.151 271.503 216.801<br />
Summe der Passiva 6.488.729 6.724.561 4.907.561<br />
Anzahl der im Eigenbesitz gehaltenen Aktien 39.800.462 38.538.513 33.151.338
VEREINFACHTE KONZERN-GEWINN-UND-VERLUSTRECHNUNG<br />
(IN TAUSEND EUR)<br />
<strong>2003</strong> 2002 2001<br />
Gebuchte Prämien und Provisionen 1.533.855 1.231.399 986.455<br />
Sonstige betriebliche Erträge 239.646 198.272 160.061<br />
Aufwendungen für Schadenregulierungen<br />
und Änderung der technischen Rückstellungen (796.254) (800.305) (710.945)<br />
Betriebliche Aufwendungen (708.305) (569.034) (452.240)<br />
Ergebnis der Rückversicherung (92.463) (3.838) 1.607<br />
Änderung der Schwankungsreserven (15.645) 15.784 25.080<br />
Versicherungstechnisches Ergebnis aus der Kreditversicherung 160.834 72.278 10.018<br />
Erträge aus Bankgeschäften 98.826 116.698 136.434<br />
Aufwendungen für Bankgeschäfte (44.921) (88.936) (70.578)<br />
Betriebliche Aufwendungen für das Geschäftsfeld Factoring (47.944) (49.074) (52.656)<br />
Ergebnis des Geschäftsfelds Factoring 5.961 (21.312) 13.200<br />
Erträge aus Finanzierungsgeschäften 77.579 53.732 105.549<br />
Ergebnis aus der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 244.374 104.698 128.767<br />
Einstellungen in / Entnahmen aus dem Fonds für allgemeine Bankrisiken – – 10.028<br />
Ergebnis aus der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit nach Einstellungen<br />
in / Entnahmen aus Fonds für allgemeine Bankrisiken 244.374 104.698 138.795<br />
Sonstige Erträge (netto) (6.043) (7.991) 2.812<br />
Außerordentliches Ergebnis (159) (1.349) (5.868)<br />
Steuern vom Einkommen und Ertrag (89.852) (38.240) (38.059)<br />
Nettoergebnis der integrierten Unternehmen 148.320 57.118 97.680<br />
Ergebnisbeitrag der nach der Equity-Methode einbezogenen Unternehmen 3.163 2.352 412<br />
Erhöhung / Verringerung der Goodwill-Abschreibungen (2.923) (7.619) (5.827)<br />
Konzernergebnis netto 148.560 51.851 92.265<br />
Anteil von Minderheitsgesellschaften (2.415) (646) (1.886)<br />
Jahresüberschuss (Anteil Gruppe) 146.145 51.205 90.379<br />
Gewinn je Aktie 3,72 1,43 2,69<br />
Gewinn je Aktie nach Einstellung in Rücklagen 3,71 1,42 2,68<br />
Der gesamte Konzernabschluss einschließlich Bilanz, Gewinn-und-Verlustrechnung und Anhang ist in dem Referenzdokument enthalten.<br />
31
32<br />
Standorte<br />
Hauptsitz:<br />
1, rue <strong>Euler</strong><br />
75008 Paris - Frankreich<br />
Tel.: + 33 1 40 70 50 50<br />
Fax: + 33 1 40 70 50 17<br />
www.eulerhermes.com<br />
EUROPA UND MITTELMEERRAUM<br />
Belgien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit Insurance Belgium S.A.<br />
Rue Montoyer, 15<br />
1000 Bruxelles<br />
Tel.: + 32 2 289 31 11<br />
Fax: + 32 2 289 32 99<br />
MUNDIALIS S.A.<br />
Rue du Commerce, 39<br />
1000 Bruxelles<br />
Tel.: + 32 2 289 45 00<br />
Fax: + 32 2 289 45 99<br />
www.mundialis.be<br />
Finnland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Luottovakuutus<br />
Itälahdenkatu 18 A<br />
00210 Helsinki<br />
Tel.: + 3 58 10 5 14 51 04<br />
Fax: + 3 58 10 5 14 58 33<br />
Dänemark<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kreditforsikring<br />
Postboks 326<br />
Nyropsgade 45, 5<br />
1504 Kopenhagen V<br />
Tel.: + 45 88 33 33 88<br />
Fax: + 45 88 33 33 89<br />
Deutschland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Friedensallee 254<br />
22763 Hamburg<br />
Tel.: + 49 40 88 34 0<br />
Fax: + 49 40 88 34 77 44<br />
Federal Export Credit Guarantees<br />
Friedensallee 254<br />
22763 Hamburg<br />
Tel.: + 49 40 88 34 91 59<br />
Fax: + 49 40 88 34 91 75<br />
Frankreich<br />
Holding company<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> S.A.<br />
1, rue <strong>Euler</strong><br />
75008 Paris<br />
Tel.: + 33 1 40 70 50 50<br />
Fax: + 33 1 40 70 50 17<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SFAC S.A.<br />
1, rue <strong>Euler</strong><br />
75008 Paris<br />
Tel.: + 33 1 40 70 50 54<br />
Fax: + 33 1 40 70 55 78<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong>,<br />
succursale en France<br />
28, rue de Berri<br />
75008 Paris<br />
Tel.: + 33 1 56 59 20 20<br />
Fax: + 33 1 56 59 20 21<br />
Eurofactor<br />
4, avenue Laurent Cély<br />
92608 Asnières Cedex<br />
Tel.: + 33 1 40 80 80 40<br />
Fax: + 33 1 40 80 86 41<br />
www.eurofactor.com<br />
PERFECTIS Private Equity<br />
27, boulevard Malesherbes<br />
75008 Paris<br />
Tel.: + 33 1 53 05 94 44<br />
Fax: + 33 1 53 05 94 45<br />
www.perfectis.fr<br />
Griechenland<br />
Phoenix Credit & Guarantee Insurance<br />
Company Ltd.<br />
109-111, lasogeion Ave.<br />
Politia Business Center<br />
Building B<br />
115 26 Athen<br />
Tel.: + 30 210 67 73 910<br />
Fax: + 30 210 67 73 345<br />
Großbritannien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> UK plc.<br />
1 Canada Square<br />
London E14 5DX<br />
Tel.: + 44 20 7860 9333<br />
Fax: + 44 20 7860 9186<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Guarantee plc.<br />
Surety House<br />
Lyons Crescent<br />
Tonbridge<br />
Kent TN9 1EN<br />
Tel.: + 44 17 32 77 03 11<br />
Fax: + 44 17 32 77 03 61<br />
Italien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SIAC S.p.A.<br />
Via Raffaello Matarazzo, 19<br />
00139 Roma<br />
Tel.: + 39 06 87001<br />
Fax: + 39 06 8700 7000<br />
Litauen<br />
Lietuvos Draudimo<br />
Kreditu Draudimas (LDKD)<br />
J. Jasinsko st. 16<br />
2001 Vilnius<br />
Tel.: + 370 5 251 4181<br />
Fax: + 370 5 249 8037<br />
Marokko<br />
Acmar<br />
243 Boulevard Mohamed V<br />
20000 Casablanca<br />
Tel.: + 212 22 44 59 58<br />
Fax: + 212 22 44 46 82<br />
Niederlande<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kredietverzekering N.V.<br />
Pettelaarpark 20<br />
5216 PD’s-Hertogenbosch<br />
Tel.: + 31 73 688 99 99<br />
Fax: + 31 73 688 99 88<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Interborg N.V.<br />
Atlas Office Center Hoogoordreef 5<br />
Hogehilweg 10g<br />
1100 AL Amsterdam Z.O.<br />
Tel.: + 31 20 6 96 39 41<br />
Fax: + 31 20 6 96 30 21<br />
NV INTERPOLIS Kredietverzekeringen<br />
Pettelaarpark 20<br />
5216 PD’s-Hertogenbosch<br />
Tel.: + 31 73 688 99 00<br />
Fax: + 31 73 688 99 09<br />
Norwegen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kredittforsikring<br />
Holbergsgate 21<br />
P.O. Box 6875 St. Olavs Plass<br />
0130 Oslo<br />
Tel.: + 47 23 25 60 00<br />
Fax: + 47 23 25 60 10<br />
Österreich<br />
PRISMA <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Heiligenstädter Strasse 201<br />
1190 Wien<br />
Tel.: + 43 1 379 00 0<br />
Fax: + 43 1 379 00 208
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Südosteuropa<br />
Versicherungsholding GmbH<br />
Heiligenstädter Strasse 201<br />
1190 Wien<br />
Tel.: + 43 1 379 00 902<br />
Fax: + 43 1 379 00 999<br />
Polen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Towarzystwo Ubezpieczeniowe S.A.<br />
ul. Chocimska 17<br />
00-791 Warszawa<br />
Tel.: + 48 22 529 46 55<br />
Fax: + 48 22 529 46 99<br />
Portugal<br />
COSEC<br />
Companhia de Seguro de Créditos S.A.<br />
Avenida de la República, n° 58<br />
1069-057 Lisboa Codex<br />
Tel.: + 351 21 7 91 37 00<br />
Fax: + 351 21 7 91 37 20<br />
www.cosec.pt<br />
Rumänien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Servicii Financiare S.R.L.<br />
80-84 Caderea Bastiliei Str.,<br />
Bucharest 1, 71139<br />
Tel.: + 40 21 231 09 91 20<br />
Fax: + 40 21 231 09 91 99<br />
^<br />
Slowakei<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Servis, s.r.o.<br />
Lazaretská 12<br />
81108 Bratislava<br />
Tel.: + 421 2 593 15-325<br />
Fax: + 421 2 593 15-397<br />
Schweden<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit Insurance Nordic AB<br />
Klara Norra Kyrkogata 29<br />
10134 Stockholm<br />
Tel.: + 46 8 55 51 36 00<br />
Fax: + 46 8 55 51 36 01<br />
Schweiz<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong>,<br />
Zweigniederlassung Zürich<br />
General Wille-Strasse 10<br />
8002 Zürich<br />
Tel.: + 41 1 2 83 65 65<br />
Fax: + 41 1 2 83 65 66<br />
Spanien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Crédito Compañia de Seguros<br />
y Reaseguros S.A.<br />
Paseo de la Castellana, n°77, 4a Planta<br />
28046 Madrid<br />
Tel.: + 34 91 417 77 67<br />
Fax: + 34 91 417 79 99<br />
Tschechische Republik<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> CESCOB pojist’ovna, AS.<br />
Molákova 576/11<br />
186 00 Praha 8<br />
Tel.: + 420 266 109 511<br />
Fax: + 420 266 109 510<br />
^ ^<br />
Tunesien<br />
ASTREE, Compagnie d’Assurances<br />
et de Réassurances<br />
45, Ave Kheiredine Pacha<br />
BP 780 Tunis Cedex<br />
Tel.: + 216 71 79 22 11<br />
Fax: + 216 71 79 09 39<br />
Ungarn<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Magyar Hitelbiztosító Rt.<br />
Nagybátonyi u. 8-10<br />
1037 Budapest<br />
Tel.: + 36 1 4 53 90 00<br />
Fax: + 36 1 4 53 90 09<br />
AMERIKA<br />
Brasilien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Seguros de Crédito S.A.<br />
Alameda Santos, 2335 conj 51<br />
Cerqueira César 01419-002<br />
São Paulo SP<br />
Tel.: + 55 11 30 65 22 60<br />
Fax: + 55 11 30 65 22 71<br />
Kanada<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Canada<br />
La Tour C.I.B.C.<br />
1155 Boulevard René-Lévesque Ouest<br />
Bureau 1702<br />
Montréal Québec H3B 3Z7<br />
Tel.: + 514 876 9656<br />
Fax: + 514 876 9658<br />
Mexiko<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Seguro de Crédito S.A.<br />
Blvd. Manuel Avila Camacho #164, 8° Piso<br />
Col. Lomas de Barrilaco<br />
Deleg. Miguel Hidalgo<br />
Mexico DF CP 11010<br />
Tel.: + 52 55 55 20 01 01<br />
Fax: + 52 55 52 02 79 23<br />
USA<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI Inc.<br />
800 Red Brook Boulevard<br />
Owings Mills, MD 21117<br />
Tel.: + 1 410 753-0753<br />
Fax: + 1 410 753-0952<br />
ASIEN<br />
China<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Tianjin Representative Office<br />
Room 905, Exchange Office Tower<br />
189 Nanjing Road, He Ping District<br />
Tianjin 300050<br />
Tel.: + 86-22 8319 1236<br />
Fax: + 86-22 8319 1237<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Services (HK) Ltd.<br />
Shanghai Representative Office<br />
Room 3908 A, Jin Mao Tower,<br />
88 Century Boulevard, Pudong<br />
Shanghai, 200120<br />
Tel.: + 8621 5047 1392/1393<br />
Fax: + 8621 5047 1390<br />
Hongkong<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Hong Kong Branch<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit Underwriters<br />
Hong Kong Ltd.<br />
9/F One International Finance Centre<br />
1 Harbour View Street<br />
Central, Hong Kong<br />
Tel.: + 852 2867 0061<br />
Fax: + 852 2869 8655<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Services (HK) Ltd.<br />
9/F One International Finance Centre<br />
1 Harbour View Street<br />
Central, Hong Kong<br />
Tel.: + 852 2867 0061<br />
Fax: + 852 2868 0043<br />
Japan<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Japan Branch<br />
Kyobashi Nisshoku Bldg. 7 th floor<br />
8-7 Kyobashi, 1-chome, Chuo-Ku<br />
Tokyo 104-0031<br />
Tel.: + 81 3 35 38 5403<br />
Fax: + 81 3 35 38 5395<br />
Singapur<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong>,<br />
Singapore Branch<br />
3 Temasek Avenue<br />
# 08-01 Centennial Tower<br />
Singapore 039190<br />
Tel.: + 65 6297 8802<br />
Fax: + 65 6297 4529<br />
Südkorea<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit Underwriters HK Ltd.<br />
Liaison Office<br />
Rm 1411, 14/F, Ssayong Platinum Bldg<br />
156, Cheokseon-dong<br />
Chongro-ku, Seoul 110 052<br />
Tel.: + 82 2 733 8813<br />
Fax: + 82 2 733 8814<br />
Herausgeber: <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Unternehmenskommunikation<br />
Konzeption und Gestaltung: WPRINTEL<br />
Fotografie: Xavier Lambours, Métis, Getty Images<br />
Wir danken allen Mitarbeitern der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Gruppe,<br />
die sich für die Fotoreportage zur Verfügung gestellt haben.
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Hauptsitz: 1, rue <strong>Euler</strong> - 75008 Paris - Frankreich<br />
Tel.: +33 1 40 70 50 50 - Fax: +33 1 40 70 50 17<br />
www.eulerhermes.com