Geschäftsbericht 2007 - Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
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<strong>Geschäftsbericht</strong> <strong>2007</strong><br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>: Business insured. Success ensured.
Inhaltsverzeichnis<br />
Kennzahlen<br />
Seite<br />
2<br />
Interview mit Clemens von Weichs 4<br />
Vorwort von Jean-Philippe Thierry 6<br />
Unternehmensführung 7<br />
<strong>2007</strong> im Rückblick 8<br />
■ Ihr Partner im<br />
Debitorenmanagement 10<br />
Marktführer mit internationaler<br />
Kompetenz 11<br />
Vielversprechende<br />
Wachstumsaussichten 14<br />
■ Kundenzufriedenheit<br />
im Mittelpunkt der Strategie 16<br />
Die World Agency<br />
für höhere Effizienz 17<br />
IT-Technologie im Dienst<br />
des Kunden 20<br />
■ Die Stärke einer internationalen<br />
Organisation 22<br />
Ein Akteur im internationalen Handel 23<br />
Beherrschung der Risikoanalyse 26<br />
■ Human Resources im Dienst<br />
des Kunden 28<br />
Innovation als treibende Kraft 28<br />
Langfristige Vertrauensbeziehung<br />
mit unseren Aktionären 32<br />
Konzernbilanz und Gewinnund-Verlust-Rechnung<br />
34<br />
Standorte 36<br />
Mit <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> wird die Welt „businessable“.<br />
Mit einer internationalen Werbekampagne positionniert sich die Gruppe sich als bester Partner für Unternehmen<br />
und deren geschäftliche Entwicklung . Dazu wurde der neue Begriff „businessable“ entwickelt, der alles umfasst,<br />
was zu geschäftlichem Erfolg führt.
Mit einer Präsenz in 51 Ländern und einem Marktanteil von 36 Prozent<br />
ist <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Weltmarktführer im <strong>Kreditversicherungs</strong>geschäft .*<br />
Das Wachstum der Gruppe basiert auf:<br />
• der Überwachung der Wirtschafts- und Finanzlage von 40 Millionen<br />
Unternehmen weltweit und dem Zugriff auf eine qualitativ und<br />
quantitativ einzigartige Informationsdatenbank<br />
• <strong>Kreditversicherungs</strong>verträgen, die den spezifischen<br />
Anforderungen von Unternehmen jeder Größe Rechnung tragen,<br />
EULER HERMES UNTERSTÜTZT UNTERNEHMEN<br />
JEDER GRÖSSENORDNUNG IN ALLEN<br />
WIRTSCHAFTSBRANCHEN BEI DER SICHERUNG UND<br />
OPTIMIERUNG IHRER GESCHÄFTLICHEN<br />
ENTWICKLUNG AUF IHREM HEIMISCHEN MARKT<br />
UND IM EXPORT.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> will ihre Führungsposition in der Kreditversicherung<br />
und im Debitorenmanagement ausbauen.<br />
von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu<br />
multinationalen Konzernen<br />
• einer hervorragenden finanziellen Solidität mit einem Standard &<br />
Poor’s-Rating von AA-<br />
• der Zugehörigkeit zum Allianz Konzern<br />
Neben der Kreditversicherung bietet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ein komplettes<br />
Dienstleistungsspektrum für Debitorenmanagement einschließlich<br />
Rating-Informationen und Inkassodienstleistungen.<br />
* Quelle: ICISA, <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>
1893<br />
Gründung der<br />
ACI in den<br />
Vereinigten<br />
Staaten<br />
2.099 M€<br />
konsolidierter Jahresumsatz <strong>2007</strong><br />
67,9%<br />
Netto-Combined Ratio <strong>2007</strong><br />
6.004<br />
Mitarbeiter weltweit<br />
AAvon<br />
Standard & Poor’s (Juli <strong>2007</strong>)<br />
800<br />
Milliarden Euro versichertes<br />
Forderungsvolumen<br />
1917 1918<br />
Gründung der<br />
<strong>Hermes</strong> Kreditversicherung<br />
in Deutschland<br />
2 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Kennzahlen<br />
Gründung<br />
der Trade<br />
Indemnity in<br />
Großbritannien<br />
1927 1929 1989 1992 1996 1998<br />
Gründung<br />
der SFAC in<br />
Frankreich<br />
und der SIAC<br />
in Italien<br />
Gründung<br />
der COBAC<br />
in Belgien<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
500<br />
0<br />
400<br />
350<br />
300<br />
250<br />
200<br />
150<br />
100<br />
50<br />
0<br />
IFRS<br />
1.864 1.879<br />
94<br />
1.770<br />
2003 2004 2005 2006 <strong>2007</strong><br />
146,1<br />
IFRS<br />
243<br />
25,7<br />
217,3<br />
Entstehung der Holding<br />
Cie Financière SFAC.<br />
Gründung der Royal<br />
Nederlansche<br />
Kredietverzekering<br />
in den Niederlanden<br />
2.099,4<br />
2.008 2.011,8<br />
286,1<br />
326,1<br />
407<br />
2003 2004 2005 2006 <strong>2007</strong><br />
Erste<br />
Kooperationsvereinbarung<br />
zwischen der<br />
SFAC und<br />
<strong>Hermes</strong><br />
Konsolidierter Umsatz<br />
In Millionen Euro<br />
■ Factoring<br />
■ Kreditversicherung<br />
Der Umsatz von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> stieg <strong>2007</strong> um 4,4%<br />
(5,6% bei gleichbleibendem Konsolidierungskreis<br />
und Wechselkurs). Dieses Umsatzwachstum ist auf<br />
eine dynamische Entwicklung der Geschäftstätigkeit<br />
auf den Stammmärkten (+5,3%) und eine<br />
anhaltende <strong>Kreditversicherungs</strong>nachfrage auf<br />
den neuen Märkten zurückzuführen. Der Umsatz<br />
an den neuen Märkten legte um 9,4% zu.<br />
Konsolidiertes Nettoergebnis<br />
In Millionen Euro<br />
■ Nettoergebnis unter Berücksichtigung<br />
der veräußerten Geschäftsbereiche<br />
■ Nettoergebnis ohne Berücksichtigung<br />
der veräußerten Geschäftsbereiche<br />
Die gute Entwicklung der Netto-Combined<br />
Ratio (67,9%) in Verbindung mit der Stärkung<br />
des Finanzergebnisses leistete einen wesentlichen<br />
Beitrag zum kräftigen Anstieg des Nettoergebnisses<br />
(Konzernanteil) um 24,8%.<br />
<strong>AG</strong>F wird Hauptaktionär<br />
der Holding Cie Financière<br />
SFAC, die in <strong>Euler</strong><br />
umbenannt wird. Allianz<br />
wird Hauptaktionär von<br />
<strong>Hermes</strong><br />
Allianz<br />
kauft die<br />
Mehrheitsaktien<br />
von <strong>AG</strong>F
500<br />
400<br />
300<br />
200<br />
100<br />
0<br />
6.000<br />
5.000<br />
4.000<br />
3 .000<br />
2.000<br />
1.000<br />
0<br />
1999<br />
446,6<br />
318,2<br />
128,4<br />
2005 2006 <strong>2007</strong><br />
6.071<br />
489,9<br />
340,1<br />
149,8<br />
5.372<br />
Internationale<br />
Kooperationsvereinbarung<br />
zwischen <strong>Euler</strong><br />
und <strong>Hermes</strong><br />
577,7<br />
392,5<br />
185,2<br />
5.399<br />
2000<br />
5.498<br />
2003 2004 2005 2006 <strong>2007</strong><br />
Einführung<br />
von <strong>Euler</strong> an<br />
der Pariser<br />
Börse<br />
Operatives Ergebnis<br />
In Millionen Euro<br />
■ Operatives Ergebnis vor<br />
Finanzerträgen<br />
■ Nettofinanzerträge<br />
Das operative Ergebnis stieg mit +17,9%<br />
gegenüber dem Vorjahr wesentlich<br />
stärker als der Umsatz (+4,4%).<br />
Diese kräftige Steigerung ist in<br />
erster Linie der von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in den<br />
letzten Jahren verfolgten langfristigen<br />
Politik zur allmählichen Verringerung der<br />
Abgabe an die Rückversicherer zu<br />
verdanken. <strong>2007</strong> wurde diese Quote erneut<br />
um 6,6% gesenkt. Damit steigen die<br />
Nettoprämien um 14,2% und das versicherungstechnische<br />
Ergebnis um 15,4%<br />
6.004<br />
„<strong>2007</strong> war ein hervorragendes Jahr, das sich<br />
durch ein kräftiges Wachstum der Ergebnisse<br />
und eine Fortsetzung unserer internationalen<br />
Expansion auszeichnete.“<br />
2002<br />
Anzahl der Beschäftigten<br />
Mit 6.004 Vollzeitmitarbeitern ist die<br />
Anzahl der Beschäftigten <strong>2007</strong><br />
um 9,2% gestiegen. Als internationaler<br />
Konzern zeichnet sich <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> durch<br />
die Wahrung kultureller Besonderheiten<br />
und gemeinsame Wertvorstellungen<br />
aus, die von allen Mitarbeitern getragen<br />
werden.<br />
Akquisition<br />
des <strong>Hermes</strong><br />
durch <strong>Euler</strong><br />
2003<br />
Die neue<br />
Gruppe und<br />
alle ihre<br />
Gesellschaften<br />
übernehmen<br />
den Namen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
2004<br />
100<br />
90<br />
80<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
78<br />
33,9<br />
44,1<br />
IFRS<br />
69,5<br />
23,6<br />
45,9<br />
Verkauf der Anteile<br />
an Eurofactor (49,09 %)<br />
an Crédit Agricole.<br />
Fortführung der<br />
internationalen Expansion<br />
(Finnland, Griechenland,<br />
Portugal, Marokko)<br />
64,5<br />
19,7<br />
44,8<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
0<br />
1.049<br />
2005<br />
67,9<br />
19,8<br />
2003 2004 2005 2006 <strong>2007</strong><br />
500<br />
67,3<br />
18,1<br />
49,2 48,1<br />
IFRS<br />
1.403<br />
Internationale<br />
Expansion<br />
in Russland,<br />
Indien, den<br />
Baltischen Staaten<br />
und der Türkei<br />
Netto-Combined Ratio<br />
In % der gebuchten Prämieneinnahmen,<br />
abzüglich des Anteils der Rückversicherer<br />
■ Kostenquote<br />
■ Schadenquote<br />
Die Netto-Combined Ratio konnte ihr gutes Niveau<br />
<strong>2007</strong> mit 67,9% etwa auf dem Vorjahresstand<br />
von 67,3% halten. Die beiden Komponenten<br />
der Combined Ratio, Schaden- und Kostenquote,<br />
entwickelten sich <strong>2007</strong> zufriedenstellend, wobei<br />
sich die Schadenquote um einen Prozentpunkt auf<br />
48,1% verbesserte, während sich die Kostenquote<br />
leicht von 18,1% auf 19,8% verschlechterte.<br />
1.745<br />
2003 2004 2005 2006 <strong>2007</strong><br />
Clemens von Weichs<br />
Vorstandsvorsitzender von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
1.912<br />
2006<br />
2.077,9<br />
Weiterentwicklung<br />
der internationalen<br />
Aktivitäten in Irland,<br />
Australien und<br />
Neuseeland<br />
Konsolidierte<br />
Eigenmittel<br />
In Millionen Euro<br />
Das Eigenkapital beläuft sich auf<br />
2.077,9 Millionen Euro. Dies<br />
entspricht einem Wachstum von<br />
8,7%. Mit einer Eigenkapitalrendite<br />
von 20,6% übertrifft die Gruppe<br />
ihre mittelfristigen Zielsetzungen.<br />
<strong>2007</strong><br />
Neugeschäft in Argentinien<br />
und Dubai, Partnerschaften<br />
mit ICIC (Israel) und BOCI<br />
(China), Übernahme der<br />
Inkassogesellschaften UMA<br />
(USA) und R2C (Irland)<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 3
Interview<br />
Clemens von Weichs,<br />
Vorstandsvorsitzender<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>, zieht<br />
Bilanz für das Geschäftsjahr<br />
<strong>2007</strong> und geht auf<br />
die wichtigsten<br />
Herausforderungen für die<br />
Gruppe in den nächsten<br />
Jahren ein.<br />
4 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
WIE BEURTEILEN SIE DIE<br />
ENTWICKLUNG VON EULER<br />
HERMES IM JAHR <strong>2007</strong>?<br />
Clemens von Weichs: Das Geschäftsjahr<br />
<strong>2007</strong> war für <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in jeder<br />
Hinsicht zufriedenstellend. In den USA,<br />
in Mittel- und Osteuropa sowie in den<br />
Schwellenländern haben wir ein<br />
zweistelliges Wachstum verzeichnet.<br />
Auch auf unserem historischen Markt,<br />
Westeuropa, erzielten wir hervorragende<br />
Ergebnisse, vor allem in Nordeuropa, Italien,<br />
Großbritannien und Frankreich. Insgesamt<br />
haben wir unser globales Wachstumsziel<br />
von fünf Prozent bei gleichbleibendem<br />
Wechselkurs übertroffen. Dabei ist zu<br />
berücksichtigen, dass wir unsere Ziele seit<br />
mittlerweile fünf Jahren stets übertreffen.<br />
Darauf kann die Gruppe zu Recht stolz<br />
sein. <strong>2007</strong> haben wir die internationale<br />
Expansion des Unternehmens<br />
fortgesetzt und in China,<br />
der Türkei, Australien,<br />
Neuseeland, Dubai<br />
und Argentinien neue
Positionen auf- und bestehende Positionen<br />
ausgebaut. Ferner haben wir unser Inkassound<br />
Kautionsgeschäft weiterentwickelt.<br />
SEIT <strong>2007</strong> HAT EULER HERMES DEN<br />
NEUEN SLOGAN „EULER HERMES,<br />
DIE ERSTE ADRESSE FÜR<br />
FORDERUNGSMAN<strong>AG</strong>EMENT“. WAS<br />
S<strong>AG</strong>T ER ÜBER DIE GRUPPE AUS?<br />
C. v. W.: Wir wollen die Unternehmen<br />
in erster Linie informieren und sie vor<br />
geschäftlichen Risiken schützen. Das ist<br />
auch das Ziel der Kreditversicherung, die<br />
im Mittelpunkt unserer Strategie steht.<br />
Parallel dazu verfügen wir durch unser<br />
einzigartiges internationales Netz und<br />
unsere gründliche Kenntnis der<br />
Kundenrisiken über die optimale<br />
Organisation zur Entwicklung zusätzlicher<br />
Dienstleistungen für das Debitorenmanagement.<br />
Das Inkasso ist<br />
beispielsweise ein vielversprechender<br />
Wachstumssektor. Auch die Ausweitung<br />
unseres Kautionsangebots auf den europäischen<br />
Markt und die Erstellung eines<br />
„Wir sind optimal aufgestellt,<br />
um unser Servicespektrum<br />
für Debitorenmanagement<br />
zu entwickeln.“<br />
Finanzierungsangebots für das<br />
Forderungsmanagement sind künftige<br />
Wachstumsmöglichkeiten.<br />
SIE BETONEN IMMER WIEDER, WIE<br />
WICHTIG ES IST, DASS DIE KUNDEN<br />
EULER HERMES VERTRAUEN.<br />
C. v. W.: Richtig. Die gesamte Strategie und<br />
das komplette Geschäft von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
müssen vertrauensbildend wirken. Unsere<br />
Dienstleistungen müssen als einzigartig<br />
gelten. Dazu brauchen wir das persönliche<br />
Engagement unserer Mitarbeiter, aber auch<br />
eine Organisation, die den Kunden in den<br />
Mittelpunkt stellt. In diesem Zusammenhang<br />
möchte ich auf den Erfolg unserer Initiative<br />
i2s („ideas to success“) hinweisen, die<br />
wir Ende 2006 gestartet haben, um die<br />
Ideengenerierung innerhalb unserer Gruppe<br />
zu fördern. Innerhalb eines Jahres haben<br />
die Mitarbeiter von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> fast 2.000<br />
Ideen eingereicht, die sich größtenteils auf<br />
unsere Kunden beziehen und die nach<br />
und nach umgesetzt werden.<br />
Nicht zuletzt fördern solche Initiativen das<br />
Vertrauen zwischen unseren Kunden und<br />
der Gruppe.<br />
WELCHES SIND FÜR SIE DIE<br />
WICHTIGSTEN HERAUSFORDERUNGEN<br />
DER NÄCHSTEN JAHRE?<br />
C. v. W.: Wir haben drei große Herausforderungen.<br />
Zunächst müssen wir die<br />
Integrationsarbeit fortsetzen, die bei der<br />
Gründung von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> vor fünf Jahren<br />
begonnen wurde. Es ist wichtig, dass wir<br />
als einheitliches Unternehmen auftreten,<br />
das weltweit die gleiche exzellente<br />
Servicequalität bietet. Außerdem wollen<br />
wir unsere Kundenorientierung weiter<br />
verstärken. Jede Maßnahme muss unseren<br />
Kunden Vorteile bieten. Und unsere Kunden<br />
müssen wissen, welchen Mehrwert <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> ihnen bietet. Und last, but not least<br />
wollen wir kompetente Mitarbeiter für<br />
uns gewinnen und gleichzeitig die Vielfalt<br />
der im Konzern bereits vorhandenen<br />
Potenziale besser nutzen. Schließlich ist ein<br />
Unternehmen immer nur so leistungsfähig<br />
wie seine Mitarbeiter.<br />
Clemens von Weichs<br />
Vorstandsvorsitzender von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 5
Im Jahr <strong>2007</strong><br />
bestätigt sich die<br />
ausgezeichnete<br />
Entwicklung von <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> in ihrer<br />
Rentabilität und<br />
ihrem Ergebnis.<br />
6 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Vorwort<br />
Trotz eines durch die wirtschaftliche<br />
Abschwächung geprägten Umfelds erzielte<br />
die Gruppe ein Nettoergebnis ohne Anteile<br />
von Minderheitsgsellschaftern in Höhe<br />
von 407 Mio. Euro. Dies entspricht einer<br />
Steigerung von 24,8 Prozent.<br />
Die Strategie von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> verbindet<br />
eine selektive Risikoauswahl mit geschäftlicher<br />
Dynamik und<br />
Angebotserweiterung,<br />
um den Anforderungen<br />
jedes Marktsegments<br />
gerecht zu werden.<br />
Angesichts dieser<br />
erfolgreichen Strategie<br />
können wir gelassen<br />
in die Zukunft blicken.<br />
Die aktive internationale<br />
Expansion des<br />
Unternehmens begleitet mit Erfolg die<br />
geschäftliche Entwicklung seiner Kunden, vom<br />
kleinen bis mittelständischen Unternehmen<br />
bis hin zum multinationalen Konzern, und<br />
bietet hohe Servicequalität sowie echten<br />
Mehrwert durch das Forderungsmanagement.<br />
Der Umsatz der Gruppe beläuft sich auf<br />
2.099,4 Mio. Euro, was einem Anstieg von<br />
4,4 Prozent entspricht. In Westeuropa, dem<br />
historischen Markt von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>, konnte<br />
die Gruppe ihre Führungsstellung weiter<br />
ausbauen. In Mitteleuropa, wo die Gruppe<br />
inzwischen eine Schlüsselstellung innehat,<br />
entwickelt sich der Markt mit einem<br />
Wachstum von über 20 Prozent extrem<br />
dynamisch. In den USA, wo die Gruppe<br />
ebenfalls eine Führungsposition einnimmt,<br />
ist die Geschäftsentwicklung nach wie vor<br />
stark und vielversprechend. Zudem konnte<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre<br />
Position in den aufstrebenden<br />
Märkten<br />
deutlich stärken.<br />
Für diese guten<br />
Ergebnisse gebührt der<br />
Dank von Aufsichtsrat<br />
und Vorstand in erster<br />
Linie den Mitarbeitern<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>, die<br />
mit ihrem Engagement,<br />
einem offenen Ohr für ihre Kunden und dem<br />
Erbringen hochwertiger Serviceleistungen<br />
dazu beigetragen haben. Wir sind davon<br />
überzeugt, dass sie auch die<br />
Herausforderungen des Jahres 2008<br />
erfolgreich meistern werden.<br />
Jean-Philippe Thierry<br />
Vorsitzender des Aufsichtsrats
Vorstand<br />
(1. Januar 2008)<br />
Clemens von Weichs<br />
Vorstandsvorsitzender (vorn rechts)<br />
Dr. Gerd-Uwe Baden<br />
Vorstandsmitglied (hinten Mitte)<br />
Nicolas Hein<br />
Vorstandsmitglied (vorn links)<br />
Michael Hörr<br />
Vorstandsmitglied (hinten links)<br />
Michel Mollard<br />
Vorstandsmitglied (hinten rechts)<br />
Unternehmensführung<br />
Aufsichtsrat<br />
(31. Dezember <strong>2007</strong>)<br />
Jean-Philippe Thierry, Vorsitzender<br />
Président-Directeur Général <strong>AG</strong>F und<br />
Mitglied des Vorstands der Allianz SE<br />
François Thomazeau<br />
Stellvertretender Vorsitzender<br />
Directeur Général <strong>AG</strong>F<br />
Clement B. Booth<br />
Mitglied des Vorstands der Allianz SE<br />
Diethart Breipohl<br />
Mitglied des Aufsichtsrats der Allianz SE<br />
John Coomber<br />
Vorstandsvorsitzender der Swiss Re<br />
Großbritannien, Mitglied des Vorstands<br />
der Swiss Re<br />
Charles de Croisset<br />
Verwaltungsratsmitglied<br />
Robert Hudry<br />
Verwaltungsratsmitglied<br />
Yves Mansion<br />
Verwaltungsratsmitglied und Directeur<br />
Général Société Foncière Lyonnaise<br />
Jean-Hervé Lorenzi<br />
Berater des Vorstands der Compagnie<br />
Edmond de Rothschild<br />
Leitung der wichtigsten<br />
Tochtergesellschaften<br />
(1. Januar 2008)<br />
Belgien: Jean Luc Louis<br />
Deutschland: Dr. Gerd-Uwe Baden<br />
Frankreich: Michel Mollard<br />
Großbritannien: Fabrice Desnos<br />
Italien: Jean-François Bellissen<br />
Niederlande: Gerard van Kaathoven<br />
Polen: Eckhard Horst<br />
Skandinavien: Lars Gustafsson<br />
Vereinigte Staaten: Paul Overeem<br />
Transversale Funktionen<br />
der Gruppe<br />
(1. Januar 2008)<br />
Philippe Bastié: Kreditrisiko,<br />
Forderungsinkasso<br />
Benoît des Cressonnières:<br />
Rückversicherung<br />
Jean-François Decroocq:<br />
Risikokontrolle<br />
Raphaële Hamel: Kommunikation<br />
Nicolas Hein: Finanzen, Rechnungswesen,<br />
Investor Relations<br />
Louis Hofmeijer: Vertrieb<br />
Michael Hörr: Informationstechnologie<br />
Francis Lallemant: Revision<br />
Jörg-Uwe Lerch: Strategie<br />
Arnaud Roger: Generalsekretariat<br />
Elizabeth Sfez: Personalwesen<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 7
USA<br />
Kauf einer Inkassogesellschaft<br />
23. Januar. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> übernahm United Mercantile Agencies<br />
(UMA). Das 1917 gegründete Unternehmen mit Sitz in Louisville,<br />
Kentucky, verfügt über Tochtergesellschaften in der Nähe von<br />
New York und in San Francisco. Das breite Serviceangebot umfasst<br />
im Debitorenmanagement besonders nationales, aber auch<br />
internationales Inkasso sowie ausgelagertes Forderungsmanagement.<br />
8 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
<strong>2007</strong><br />
im Rückblick<br />
Israel<br />
Kapitalbeteiligung beim Marktführer<br />
8. März. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> übernahm ein Drittel des Kapitals der Israeli Credit<br />
Insurance Co. (ICIC), des israelischen Marktführers in der Kreditversicherung<br />
mit einem Umsatz von 16 Mio. Euro und einem Marktanteil von rund 55 Prozent.<br />
ICIC optimiert damit ihre Dienstleistungen für Exportkunden und <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
stärkt ihre Präsenz im Mittelmeerraum.
Dubai<br />
Irland<br />
Übernahme von Resolve2Collect (R2C)<br />
2. August. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> übernimmt das auf Inkasso spezialisierte<br />
irische Unternehmen Resolve2Collect (R2C) mit Sitz in Dublin.<br />
Gründung einer Tochtergesellschaft<br />
China<br />
Kooperationsvereinbarung<br />
mit der Bank of China Insurance<br />
30. Mai. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> startete die Kooperation mit Alliance<br />
Insurance, einer führenden Versicherungsgesellschaft in den<br />
Vereinigten Arabischen Emiraten. Dort will die Gruppe ein<br />
breites Spektrum an <strong>Kreditversicherungs</strong>dienstleistungen<br />
für Unternehmen anbieten, die in Ländern des<br />
Golfkooperationsrates tätig sind. Zusätzlich soll ein<br />
Expertenteam die Kreditrisiken von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in dieser<br />
Region im Auge behalten.<br />
10. Dezember. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> und die Bank<br />
of China Insurance (BOCI) schlossen eine<br />
Kooperationsvereinbarung in der Kreditversicherung<br />
ab. Damit erhalten Kunden der Bank of China beim<br />
Abschluss eines Versicherungsvertrags mit BOCI<br />
Zugang zu Finanzierungslösungen. Von <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> erhält BOCI Rückversicherungsleistungen.<br />
Später werden auch die Kunden von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
von dieser Kooperation profitieren.<br />
Indonesien<br />
Partnerschaft mit Allianz Utama<br />
25. September. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> schloss im <strong>Kreditversicherungs</strong>geschäft<br />
eine Kooperation mit Allianz Utama, einer der führenden indonesischen<br />
Versicherungsgesellschaften, ab. Dadurch können Allianz Utama<br />
und ihre Kunden das Know-how und die technische Unterstützung<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> nutzen und erhalten Zugriff auf die internationale<br />
Datenbank und Zugang zum Inkassonetzwerk der Gruppe.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 9
Ihr Partner im<br />
Debitorenmanagement<br />
10 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong>
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> unterstützt die geschäftliche Entwicklung kleiner und<br />
mittelständischer Unternehmen sowie multinationaler Konzerne durch<br />
Sicherung und Optimierung ihres Debitorenmanagements und setzt als<br />
Marktführer in der Kreditversicherung auf langfristige Zusammenarbeit.<br />
MARKTFÜHRER MIT<br />
INTERNATIONALER KOMPETENZ<br />
Als Weltmarktführer in der Kreditversicherung<br />
mit einem Marktanteil von<br />
36 Prozent* unterstützt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> die<br />
geschäftliche Entwicklung ihrer Kunden.<br />
Die Versicherungspolicen schützen die<br />
Unternehmen auf ihrem heimischen<br />
Markt, aber auch im Export vor der<br />
Zahlungsunfähigkeit ihrer Kunden.<br />
Mit <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> können Unternehmen<br />
ihren Cashflow absichern. Dabei bietet<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> mehr als nur die Überwachung<br />
der Abnehmer ihrer Kunden.<br />
Zur Festigung einer langfristigen Partnerschaft<br />
nutzt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre ganze<br />
Erfahrung, um zur geschäftlichen<br />
Entwicklung ihrer Kunden beizutragen.<br />
<strong>2007</strong> schlossen über 56.000 Unternehmen<br />
weltweit <strong>Kreditversicherungs</strong>verträge<br />
mit der Gruppe ab. Ein dreistufiges<br />
Servicepaket bietet den Kunden<br />
Risikoprävention, Inkasso und Entschädigung<br />
von Forderungsausfällen. Im Mittelpunkt<br />
der Strategie steht die Prävention.<br />
Durch Überwachung und Analyse<br />
der Finanzlage von über 40 Millionen<br />
Unternehmen weltweit und eine<br />
Präsenz in über 50 Ländern verfügt<br />
die Gruppe über fundierte Kenntnisse<br />
der politischen, wirtschaftlichen und<br />
finanziellen Lage des jeweiligen Landes.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 11
Ihr Partner<br />
im Debitorenmanagement<br />
22.000<br />
Kreditanfragen gehen bei<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> täglich ein.<br />
80 Prozent der Anträge werden<br />
in weniger als 48 Stunden<br />
bearbeitet.<br />
Versichertes<br />
Transaktionsvolumen<br />
von 800 Milliarden Euro<br />
Inkasso, das zweite Schlüsselelement der<br />
Kreditversicherung, ist Bestandteil der<br />
meisten <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Verträge. Bei<br />
Forderungsausfällen nutzt die Gruppe<br />
ihre Verhandlungsstärke und ihre lokale<br />
Fachkompetenz, was den Kunden Effizienzsteigerung<br />
ermöglicht und Handlungsspielräume<br />
eröffnet.<br />
Außerdem entschädigt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre<br />
Versicherten bei Zahlungsunfähigkeit<br />
eines Kunden. So schützt das versicherte<br />
Unternehmen seine eigenen Finanzen<br />
und seine Rentabilität. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> besitzt<br />
die notwendige finanzielle Solidität, um<br />
ihre Kunden langfristig zu unterstützen, was<br />
mit einem „AA-“-Rating von Standard & Poor’s<br />
unterstrichen wird. <strong>2007</strong> versicherte <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> Transaktionen im Wert von 800 Mrd.<br />
Euro und erwirtschaftete einen Umsatz<br />
von 2.099,4 Mio. Euro (+4,4 Prozent). Auf<br />
allen Märkten, auf denen sie tätig ist, gehört die<br />
Gruppe zu den führenden Marktteilnehmern.<br />
* Quelle: ICISA, <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
„<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> zählt über 56.000 Kunden weltweit,<br />
von kleinen und mittelständischen Unternehmen<br />
bis hin zu multinationalen Konzernen.“<br />
12 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong>
STATEMENT<br />
Jörg-Uwe Lerch<br />
Strategiedirektor<br />
Kundenforderungen sind für Unternehmen<br />
ein wichtiger Aktivposten, der für rund ein Drittel<br />
der in der Bilanz ausgewiesenen Aktiva steht und<br />
aufgrund längerer Zahlungsfristen, vor allem im<br />
Export, und niedrigerer Anzahlungen zunehmend<br />
ins Gewicht fallen wird.<br />
Deshalb ist ihre Absicherung für ein Unternehmen<br />
„<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> steht für professionelles<br />
Debitorenmanagement.“<br />
„<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> steht für professionelles Debitorenmanagement. Mit unserer<br />
erstklassigen Risikoanalyse und internationalen Organisationsstruktur sind<br />
wir optimal aufgestellt, um unseren Kunden Versicherungs-, Inkasso- und<br />
Finanzierungsleistungen weltweit zu bieten. Augrund unserer fundierten<br />
Kenntnisse im Bereich der Kreditversicherung sowie der umfassenden<br />
Berücksichtigung kundenseitiger Anforderungen sind wir in der Lage, unseren<br />
Kunden optimale Lösungen für ihre Geschäftsentwicklung zu bieten.<br />
Zusätzlich bieten wir Kautions- und Vertrauensschadenversicherung an.<br />
Wir versichern unsere Kunden nicht nur gegen Zahlungsausfälle, sondern<br />
stellen die für ihre Geschäfte unentbehrliche Liquidität sicher.“<br />
Debitorenmanagement:<br />
Eine Herausforderung für Unternehmen<br />
lebenswichtig. Schließlich sind ein Viertel aller<br />
Firmenpleiten auf kundenseitige Zahlungsausfälle<br />
zurückzuführen.<br />
Unternehmen, die ihr Vertrauen auf die Expertise<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> setzen wissen, dass sie damit<br />
schon als erste Zusatzleistung ein großes Stück<br />
an Gelassenheit gewinnen.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 13
Ihr Partner im<br />
Debitorenmanagement<br />
14 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Neben der Kreditversicherung bietet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> für Unternehmen ein<br />
komplettes Debitorenmanagement.<br />
VIELVERSPRECHENDE<br />
WACHSTUMSAUSSICHTEN<br />
<strong>2007</strong> startete <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ein ehrgeiziges<br />
Programm im Inkasso. In Zukunft<br />
bietet die Gruppe diesen Service auch<br />
Unternehmen an, die nicht bei <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> versichert sind, aber dennoch die<br />
hochwertigen Leistungen eines internationalen<br />
Marktführers nutzen möchten.<br />
Selbstverständlich steht dieser Service<br />
auch Kunden zur Verfügung, die bereits<br />
eine Kreditversicherung abgeschlossen<br />
haben. Der internationale Inkassomarkt<br />
hat in Europa ein Volumen von rund<br />
1,2 Mrd. Euro und in den USA von 2,8 Mrd.<br />
Euro und stellt damit für die kommenden<br />
Jahre einen Wachstumssektor dar.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> will mithilfe der in der<br />
Kreditversicherung bereits genutzten<br />
Vertriebskanäle und durch geplante<br />
Akquisitionen expandieren. So übernahm<br />
die Gruppe <strong>2007</strong> die amerikanische United<br />
Mercantile Agencies und das irische<br />
Unternehmen Resolve2Collect.<br />
Kautionsangebot<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> bietet Unternehmen ein breites<br />
Spektrum an Garantien und Bürgschaften<br />
für Inlands- oder Exportverträge. Diese<br />
Leistungen richten sich insbesondere an<br />
Bauunternehmen und deren Ausrüster.<br />
In diesem Segment ist der Konzern vor<br />
allem in Deutschland tätig, aber auch<br />
in Großbritannien, Nordeuropa, den<br />
Niederlanden und Frankreich.<br />
Forderungsfinanzierung<br />
Mit der Forderungsfinanzierung möchte <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> ihren Kunden eine globale Lösung<br />
anbieten. Im Rahmen dieser Bestrebungen<br />
führte die Gruppe das EOLIS-Services-<br />
Premium-Programm ein, mit dem Kunden<br />
ihren Banken den <strong>Kreditversicherungs</strong>anteil<br />
jeder Rechnung mitteilen und so günstigere<br />
Finanzierungsbedingungen erhalten können.<br />
EOLIS dient dabei als Online-Verwaltungsinstrument<br />
für <strong>Kreditversicherungs</strong>verträge.
160.000<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>2007</strong> verwaltete<br />
Inkassoaufträge<br />
Parallel dazu wurde von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ein<br />
Vorfinanzierungsverfahren eingerichtet,<br />
das die rasche Entschädigung von kreditversicherten<br />
Kunden garantiert, damit<br />
diese bei Zahlungsausfall eines Kunden<br />
nicht in einen finanziellen Engpass<br />
geraten.<br />
4Mrd. Euro<br />
Der Inkassomarkt wird<br />
auf 1,2 Mrd. Euro in Europa<br />
und 2,8 Mrd. Euro in den<br />
USA geschätzt.<br />
Leichter Anstieg<br />
der Schadenquote<br />
im Jahr <strong>2007</strong><br />
Der von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> seit 1995 erstellte Gesamtindex der Firmeninsolvenzen<br />
verzeichnete <strong>2007</strong> nach einem Rückgang von 15 Prozent im Jahr 2006<br />
einen erneuten Anstieg um 5 Prozent*. Diese negative Entwicklung ist<br />
auf eine leichte Abschwächung des weltweiten Wirtschaftswachstums<br />
im Jahr <strong>2007</strong> auf +3,7 Prozent von +4,1 Prozent im Jahr 2006 zurückzuführen.<br />
Allerdings bestehen von Land zu Land deutliche Unterschiede:<br />
• In den USA wurde mit +50 Prozent ein drastischer Anstieg der Konkurse verzeichnet,<br />
der nicht nur der Konjunkturabschwächung jenseits des Atlantiks<br />
zuzuschreiben ist, sondern auch dem Ende 2005 geänderten Konkursrecht<br />
• Die Eurozone wartet mit einem insgesamt positiven Trend und einem<br />
Rückgang der Firmeninsolvenzen um 11 Prozent auf<br />
• Kontrastreich stellt sich die Situation auch in den großen Schwellenländern<br />
dar. So konnte Brasilien dank des dynamischen Industriegeschäfts<br />
die vor fünf Jahren eingeleitete Schadensbegrenzung fortsetzen.<br />
Auch in Asien (ohne Japan) schlugen Firmeninsolvenzen bislang nur<br />
unwesentlich zu Buche. Allerdings könnte das rasante Wachstum zahlreicher<br />
Unternehmen in den nächsten Jahren zunehmend Konkurse oder Zahlungsrückstände<br />
nach sich ziehen<br />
* Quelle: „<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Economic Outlook“, Nr. 1129, November <strong>2007</strong><br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 15
16 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong>
Kundenzufriedenheit<br />
im Mittelpunkt<br />
der Strategie<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> hat für ihre 56.000 Kunden ein offenes Ohr. Die Struktur<br />
und die Produkte des Unternehmens werden kontinuierlich angepasst,<br />
damit sie stets aktuellen Ansprüchen gerecht werden. Die Dienstleistungen<br />
für kleine und mittelständische Unternehmen werden kundennah gestaltet;<br />
für multinationale Konzerne wurde die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Agency gegründet.<br />
DIE WORLD <strong>AG</strong>ENCY<br />
FÜR HÖHERE EFFIZIENZ<br />
<strong>2007</strong> entstand die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World<br />
Agency, die für die Betreuung multinationaler<br />
Konzerne zuständig ist. Damit<br />
will <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> den Besonderheiten<br />
dieser Unternehmen optimal Rechnung<br />
tragen.<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Agency in Paris<br />
arbeitet mit einem zentralen Stab von<br />
rund zwanzig Mitarbeitern. Unterstützt<br />
wird dieser durch acht regionale Teams<br />
in Mittel- und Osteuropa, dem Mittelmeerraum,<br />
Westeuropa, Nordeuropa,<br />
dem Asien-Pazifik-Raum sowie Nordund<br />
Südamerika. Sie dienen lokalen<br />
Unternehmen als Ansprechpartner.<br />
Diese neue Organisation ist nach der Einführung<br />
der World Policy im Jahr 2004<br />
ein weiterer Schritt, die Anforderungen<br />
multinationaler Konzerne zu erfüllen.<br />
Sie entspricht dem Wunsch großer<br />
Unternehmen nach einem einzigen<br />
Ansprechpartner. Außerdem erleichtert<br />
sie die Arbeit der Makler, die in diesem<br />
Marktsegment häufig die <strong>Kreditversicherungs</strong>verträge<br />
verwalten.<br />
Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Agency möchte<br />
ihren Kunden ein integriertes Konzept<br />
für ihr internationales Debitorenmanagement<br />
und gleichzeitig optimalen<br />
Service bieten.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 17
Kundenzufriedenheit<br />
im Mittelpunkt der<br />
Strategie<br />
„Wir wollen unsere Führungsstellung<br />
bei multinationalen Konzernen stärken.“<br />
90%<br />
Kundenbindung bei <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>.<br />
81%<br />
der Kunden empfehlen <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> weiter.<br />
18 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Das Angebot basiert auf vier Programmen:<br />
• <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Service Program, das<br />
„klassische“ <strong>Kreditversicherungs</strong>programm<br />
für multinationale Konzerne, die sich ab<br />
dem ersten Euro gegen Ausfallrisiken<br />
absichern möchten<br />
• <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Severity Program<br />
für multinationale Konzerne, die sich in erster<br />
Linie gegen Schwankungen ihrer Zahlungseingänge<br />
und signifikante Verluste<br />
absichern möchten<br />
• <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Risk Sharing Program<br />
für multinationale Konzerne, die ihr Risiko<br />
teilweise an einen kompetenten Partner<br />
entweder direkt oder über eine firmeneigene<br />
Rückversicherung abtreten möchten<br />
• <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Working Capital<br />
Program für multinationale Konzerne,<br />
die durch die Abtretung von Forderungen<br />
ihren Cashflow optimieren möchten<br />
Parallel zur World Agency wurden eine<br />
gemeinsame IT-Plattform und ein weltweiter<br />
Onlineservice für die Kunden eingerichtet.
3 FR<strong>AG</strong>EN AN<br />
Roland van Malderghem<br />
CEO <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Agency<br />
„Die <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> World Agency<br />
bietet maßgeschneiderte Lösungen<br />
für multinationale Unternehmen.“<br />
WAS IST DAS BESONDERE AM EULER HERMES ANGEBOT<br />
FÜR MULTINATIONALE UNTERNEHMEN?<br />
Unsere größten Stärken sind unsere Experten für Risikoanalyse und die<br />
Möglichkeit, bei der Entscheidungsfindung auf wertvolle interne<br />
Informationen zugreifen zu können. Neben unserem Analystenstab in<br />
über 50 Ländern verfügen wir über regionale Mitarbeiter, die auf multinationale<br />
Kunden spezialisiert sind. Sie haben ein offenes Ohr für die Belange<br />
ihrer Kunden und bieten ihnen maßgeschneiderte Lösungen zur<br />
Absicherung von Forderungen. Zudem basiert unser Angebot auf<br />
exzellenten und absolut zuverlässigen Verfahren.<br />
WELCHE ANFORDERUNGEN STELLEN SPEZIELL GROSSKUNDEN AN SIE?<br />
Abgesehen von der bereits erwähnten Absicherung wünschen sich<br />
multinationale Konzerne einen sofortigen umfassenden Überblick über<br />
ihre potenziellen Kundenforderungen. Hierfür bieten wir ihnen unser<br />
integriertes Informationssystem, auf das sie von überall auf der ganzen<br />
Welt zugreifen können.<br />
WELCHE ZIELE VERFOLGT DIE EULER HERMES WORLD <strong>AG</strong>ENCY?<br />
Wir wollen unsere führende Rolle bei multinationalen Unternehmen<br />
festigen und unsere Kunden bei der Erzielung eines rentablen Wachstums<br />
weltweit unterstützen.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 19
Kundenzufriedenheit<br />
im Mittelpunkt der<br />
Strategie<br />
20 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Mit einer rund um die Uhr verfügbaren Internetplattform für die Verwaltung<br />
von <strong>Kreditversicherungs</strong>policen und einem neuen Konzept für die Verknüpfung<br />
der Informationssysteme der Gruppe mit den Systemen ihrer Kunden stellt<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> technologische Innovation in den Dienst der Versicherten.<br />
IT-TECHNOLOGIE<br />
IM DIENST DES KUNDEN<br />
Mit EOLIS können Kunden von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>verträge online verwalten. Insbesondere<br />
können sie sofort ihre Risiken und ihren<br />
Versicherungsschutz abrufen und folgende Transaktionen<br />
durchführen:<br />
• Kreditanfragen stellen<br />
• Kreditzielüberschreitungen melden<br />
• Erträge überwachen<br />
• Wirtschaftsinformationen abfragen<br />
EOLIS steht täglich rund um die Uhr in 15 Sprachen<br />
zur Verfügung. <strong>2007</strong> gingen rund 2 Millionen<br />
Kreditanträge ein. Auf diese Plattform haben Kunden<br />
in den meisten Ländern Europas, Nordamerikas<br />
und Asiens Zugriff.<br />
93,4%<br />
der Versicherungsnehmer<br />
sind mit EOLIS „sehr zufrieden“<br />
oder „zufrieden“.<br />
79%<br />
der Versicherungsnehmer<br />
finden EOLIS bei der erstmaligen<br />
Anwendung „sehr einfach“<br />
oder „einfach“.<br />
Informationen<br />
in der Kundendatenbank:<br />
- Adressensuche<br />
- Kundenlisten<br />
- Verwaltung von Kreditanträgen<br />
- Kreditlimitentscheidungen<br />
- Mitteilung von Rückständen<br />
SMARTLINK<br />
Kunde<br />
Kunde<br />
WSDL<br />
Informationen in der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Datenbank:<br />
- Adressen<br />
- Kundenlisten<br />
- Verwaltung von<br />
Kreditanträgen<br />
- Kreditlimitentscheidungen<br />
- Mitteilung von Rückständen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Plattform:<br />
Datenbank<br />
WSDL<br />
Synchron ablaufende, schnelle<br />
und gesicherte Datenströme mit SSL-Verschlüsselung<br />
<strong>2007</strong> führte <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> eine neue Lösung für den beschleunigten Informationszugang<br />
und die Verwaltung der Verträge besonders aktiver Kunden ein: SmartLink. Diese in<br />
Deutschland bereits genutzte Anwendung soll nach und nach auf sämtliche <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Töchter ausgedehnt werden.
Holding internationaler<br />
Kunden<br />
Microsoft<br />
Vorteile für die Holdinggesellschaften<br />
internationaler Konzerne:<br />
- Transparenz gegenüber sämtlichen<br />
Tochtergesellschaften<br />
- Optimiertes Reporting<br />
- Optimiertes Risikomanagement<br />
WSDL<br />
®<br />
Interne<br />
Anwendung<br />
Kunde<br />
Deutschland<br />
China<br />
Argentinien<br />
KUNDEN INTERVIEW<br />
Rohnny van Calck<br />
Asset Management<br />
Volvo Construction Equipment<br />
WARUM VERSICHERT SICH VOLVO GEGEN FORDERUNGSAUSFÄLLE?<br />
Die Entscheidung für eine Kreditversicherung passte genau zu unserer<br />
Strategie eines umfassenden Debitorenmanagements. Dabei waren wir<br />
nicht nur auf der Suche nach einer „herkömmlichen“ Versicherung gegen<br />
Zahlungsausfälle, sondern wollten auch einen professionellen Partner<br />
finden, der uns bei dem Aufbau einer kohärenten und aktiven Organisation<br />
für die Verwaltung von Kreditrisiken unterstützt. Dadurch wollten wir<br />
ein profitables Wachstum sicherstellen und unsere Finanzergebnisse<br />
verbessern.<br />
WARUM HABEN SIE SICH FÜR EULER HERMES ENTSCHIEDEN?<br />
Wir waren auf der Suche nach einer echten Partnerschaft mit einem<br />
soliden Kreditversicherer, der uns nicht nur guten<br />
Versicherungsschutz zu wettbewerbsfähigen<br />
Preisen, sondern auch zuverlässige Informationen<br />
über kundenseitige Risiken bietet. Bei der Ausschreibung<br />
erhielt <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> den Zuschlag.<br />
Ein Jahr später können wir unsere Zufriedenheit<br />
mit <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> bestätigen. Übrigens haben<br />
wir kürzlich unseren Vertrag verlängert.<br />
WIE WÜRDEN SIE DIE ZUSAMMENARBEIT<br />
ZWISCHEN VOLVO UND EULER HERMES BESCHREIBEN?<br />
Unsere Geschäftsbeziehung basiert auf Partnerschaft und gegenseitigem<br />
Respekt. Beide Seiten bemühen sich, die Anforderungen des Partners<br />
zu verstehen und die Zusammenarbeit langfristig auszurichten. Gesteuert<br />
wird die Zusammenarbeit von der Volvo CE-Zentrale und <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Belgien. Ferner bestehen zahlreiche Kontakte zwischen den versicherten<br />
Strukturen und den örtlichen Korrespondenten von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>.<br />
Wir schätzen das Engagement und die Professionalität von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>.<br />
.<br />
„Auf der Suche nach einer<br />
Partnerschaft mit einem soliden<br />
Kreditversicherer haben wir uns<br />
für <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> entschieden.“<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 21
22 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Die Stärke einer<br />
internationalen<br />
Organisation
Mit einer soliden Ausgangsbasis in Europa expandiert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> auf<br />
allen Kontinenten, nicht selten als Pionier auf dem <strong>Kreditversicherungs</strong>markt.<br />
Die Tochtergesellschaften der Gruppe mit ihren starken lokalen Wurzeln<br />
profitieren vom globalen Ansatz eines internationalen Marktführers.<br />
EIN AKTEUR IM<br />
INTERNATIONALEN HANDEL<br />
Im Rahmen ihrer internationalen Strategie<br />
möchte <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre Kunden auf<br />
ihrem heimischen Markt, aber auch im<br />
Export begleiten. Durch das Wachstum<br />
des Welthandels um 7 bis 10 Prozent<br />
jährlich entstehen für Unternehmen<br />
zwar neue Chancen, gleichzeitig steigen<br />
aber auch die Risiken von Zahlungsausfällen.<br />
Mit ihrer Präsenz auf fünf Kontinenten<br />
bietet <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> individuellen<br />
Service, der die Stärke eines internationalen<br />
Konzerns mit lokalem Know-how<br />
verbindet.<br />
Die Gruppe expandierte durch die Integration<br />
nationaler Marktführer hauptsächlich<br />
in Westeuropa und in den USA<br />
und durch die Gründung neuer Einheiten<br />
in Asien, Lateinamerika, Osteuropa, im<br />
Nahen Osten und in Nordafrika. Diese<br />
Strategie führte zu einem dichten internationalen<br />
Netz, was ein großer Vorteil ist.<br />
Nach wie vor Marktführer<br />
in Europa<br />
Westeuropa ist der historische Markt von<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>. Dort erwirtschaftete das<br />
Unternehmen <strong>2007</strong> 80 Prozent seines<br />
Umsatzes. Die Gruppe konnte ihre führende<br />
Stellung in einem wachsenden<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 23
Die Stärke einer<br />
internationalen<br />
Organisation<br />
„Der internationale Handel wächst<br />
zwischen 7 und 10 Prozent jährlich.“<br />
<strong>2007</strong> lag das BIP-Wachstum<br />
in der Eurozone bei 2,6 Prozent,<br />
in den USA bei 2 Prozent, in China<br />
bei 11,5 Prozent, in Indien<br />
bei 8,5 Prozent und in Russland<br />
bei 7 Prozent.<br />
Quelle : <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Economic Outlook, Nr. 1129,<br />
November <strong>2007</strong><br />
40%<br />
Marktanteil von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
im nordamerikanischen<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>markt.<br />
24 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Markt ausbauen. <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> bot das<br />
komplette Dienstleistungsprogramm an<br />
und ergänzte es im letzten Jahr in Europa mit<br />
Inkassoaktivitäten. <strong>2007</strong> verbesserte sich<br />
das Geschäft mit einem Umsatz von 700 Mio.<br />
Euro in Deutschland (+0,3 Prozent), 410,7<br />
Mio. Euro in Frankreich (+7,2 Prozent), 247,8<br />
Mio. Euro in Italien (+9,8 Prozent) und 215,9<br />
Mio. Euro in Großbritannien (+8,6 Prozent)<br />
vor allem in den wichtigsten Märkten der<br />
Gruppe.<br />
Auch in Mittel- und Osteuropa gestaltet sich<br />
der <strong>Kreditversicherungs</strong>markt mit einem<br />
jährlichen Wachstum von etwa 20 Prozent<br />
vielversprechend. Als Wegbereiter in dieser<br />
Region entwickelte <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in den<br />
letzten zehn Jahren bedeutende Märkte,<br />
besonders in Polen.<br />
Kräftiges Wachstum in den USA<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI, die älteste Kreditversi-<br />
cherungsgesellschaft der Welt, ist die nordamerikanische<br />
Tochter der Gruppe. Sie besitzt<br />
dort einen Marktanteil von 40 Prozent und<br />
erwirtschaftete einen Umsatz von 147,7 Mio.<br />
Euro. In Nordamerika entwickelt sich die<br />
Kreditversicherung mit jährlichen Wachstumsraten<br />
von 10 Prozent besonders dynamisch.<br />
Nach der Stärkung des Vertriebsnet-
zes in den Vereinigten Staaten konzentrierte<br />
sich <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>2007</strong> mit der Übernahme<br />
von United Mercantile Agencies auf die<br />
Entwicklung des Inkassogeschäfts.<br />
Expansion<br />
in Lateinamerika<br />
und Asien<br />
Nach den Niederlassungen in Mexiko 2002 und Brasilien 2003 gründete<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>2007</strong> eine Tochtergesellschaft in der argentinischen<br />
Hauptstadt Buenos Aires. Von diesen drei Standorten aus bedient <strong>Euler</strong><br />
<strong>Hermes</strong> inzwischen fast 80 Prozent des lateinamerikanischen Marktes. Die<br />
Gruppe verzeichnet dort ein jährliches Wachstum von etwa 20 Prozent.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> investiert seit drei Jahren verstärkt in der Asien-Pazifik-<br />
Region: mit neuen Niederlassungen in China und Indien seit 2005, mit<br />
der Übernahme lokaler Einheiten in Australien und Neuseeland im Jahr<br />
2006 und mit der Gründung einer Tochtergesellschaft in Dubai <strong>2007</strong>.<br />
Dadurch wurde die Kreditversicherung in diesen Regionen bekannter. Mit<br />
der Ausweitung ihres Netzwerks will <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> dort zu wesentlichen<br />
Marktanteilen gelangen, wo die Kreditversicherung zwar noch relativ<br />
unbekannt ist, aber zunehmende Wachstumsraten verzeichnet.<br />
EULER HERMES IN LATEINAMERIKA<br />
BIP-Verteilung in Lateinamerika<br />
Lateinamerikanische Länder<br />
mit <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Vertretung<br />
Brasilien<br />
36,74 %<br />
Sonstige Länder Lateinamerikas<br />
Mexiko<br />
28,90 %<br />
Sonstige Länder<br />
22,35 %<br />
Argentinien<br />
7,33 %<br />
Kolumbien<br />
4,68 %<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 25
Die Stärke einer<br />
internationalen<br />
Organisation<br />
Das <strong>Kreditversicherungs</strong>geschäft von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> basiert auf der<br />
einmaligen Fachkompetenz in der Bewertung und dem Management des<br />
Zahlungsausfallrisikos. Dieses Know-how ist das Herz des Geschäftsmodells<br />
der Gruppe.<br />
BEHERRSCHUNG DER RISIKOANALYSE<br />
Um Zuverlässigkeit und Qualität der Informationen<br />
zu gewährleisten, hat <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihre Investitionen<br />
in stark wachsenden Regionen erhöht, vor allem in Brasilien,<br />
Russland, Indien, China, der Türkei und Singapur.<br />
Die Analyse der Risikostruktur der Abnehmer<br />
ist der erste Mehrwert, den <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ihren<br />
Kunden bietet. Durch ihre Präsenz auf fünf<br />
Kontinenten analysiert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> die<br />
Wirtschafts- und Finanzlage von mehreren<br />
Millionen Unternehmen und deren wirtschaftliches<br />
Umfeld. Über fünfhundert Analysten<br />
prüfen Geschäftszahlen, besuchen das lokale<br />
Management und die Entscheidungsträger<br />
und analysieren die erfassten Informationen.<br />
Auf dieser Grundlage erhält jedes Unternehmen<br />
den sogenannten „Grade“, eine Note<br />
Fundierte Informationen über aufstrebende Märkte<br />
26 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
75%<br />
aller Kreditanfragen wurden<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> <strong>2007</strong> positiv<br />
beantwortet.<br />
zwischen 1 und 10. Je niedriger der Grade,<br />
desto geringer das Insolvenzrisiko. Alle Tochtergesellschaften<br />
von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> arbeiten<br />
weltweit mit derselben Methode, sodass<br />
Einheitlichkeit gewährleistet ist. Aus Gründen<br />
der Effizienz erfasst die dem jeweiligen Risiko<br />
am nächsten gelegene <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Tochter<br />
die Informationen und bearbeitet die Anträge.<br />
So betreut beispielsweise die Tochtergesellschaft<br />
in Buenos Aires den Versicherungsantrag<br />
eines europäischen Unternehmens,<br />
dessen Kunde sich in Argentinien befindet.<br />
Diese Entscheidung basiert auf den Ergebnissen einer<br />
internationalen Studie über die Verbesserung der lokalen<br />
Informationsbeschaffung.
„Mit IRP werden 80 Prozent<br />
der <strong>Kreditversicherungs</strong>anträge<br />
in weniger als 48 Stunden bearbeitet.“<br />
Das volkswirtschaftliche Umfeld wird von<br />
Experten in Paris, London, Hamburg und<br />
Baltimore analysiert. Sie bewerten für jedes<br />
Land die wirtschaftlichen, politischen oder<br />
finanziellen Risikofaktoren. Anhand eines<br />
Analyserasters erhält jedes Land eine Note<br />
auf einer sechsstufigen Skala, den sogenannten<br />
Länder-Grade.<br />
Ausgehend von betriebs- und volkswirtschaftlichen<br />
Elementen setzen die weltweit rund<br />
fünfhundert Kreditprüfer das Kreditlimit für<br />
jeden <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kunden fest. Sie stehen<br />
im Kontakt mit den Versicherungsnehmern,<br />
um ihnen die Entscheidungen zu erläutern.<br />
Einheitliche Informationen<br />
mit IRP<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> verfügt über eine leistungs-<br />
fähige IT-Plattform, IRP genannt, die Informationen<br />
über mehrere Millionen Unternehmen<br />
enthält und eine Bewertung der<br />
Risiken ermöglicht. Alle Analysten der<br />
Gruppe haben auf IRP Zugriff, um die weltweit<br />
erfassten Informationen effizient und<br />
rasch zu nutzen. Über die IRP-Plattform<br />
lassen sich 83 Prozent der <strong>Kreditversicherungs</strong>anträge<br />
in weniger als 48 Stunden<br />
bearbeiten.<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 27
Human Resources<br />
im Dienst des Kunden<br />
Die Personalpolitik von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> zielt auf eine starke, von gemeinsamen<br />
Wertvorstellungen getragene Unternehmenskultur ab, in der Vielfalt als<br />
wesentlicher Erfolgsfaktor der Gruppe aufrechterhalten und gefördert wird.<br />
Wie jeder andere Bereich in der Gruppe ist auch die Personalabteilung auf<br />
die Optimierung des Kundenservice ausgerichtet.<br />
INNOVATION ALS TREIBENDE KRAFT<br />
Bei <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> gilt, dass für die<br />
Kundenzufriedenheit alle zuständig<br />
sind. Deshalb startete das Unternehmen<br />
2006 eine weitreichende Aktion mit<br />
28 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
dem Ziel, Innovation zur treibenden<br />
Kraft zu machen. Unter dem Kürzel i2s<br />
(„ideas to success“) sollen innovative<br />
Ideen gefördert werden. SmartLink<br />
(siehe Seite 20 –21) ist nur ein Beispiel<br />
dafür. <strong>2007</strong> wurden in der Gruppe<br />
328 Ideen umgesetzt.
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 29
Human Resources<br />
im Dienst des Kunden<br />
2.000<br />
eingereichte Ideen seit Start<br />
der i2s-Kampagne im Jahr 2006.<br />
328<br />
Vorschläge wurden<br />
<strong>2007</strong> bereits umgesetzt.<br />
„<strong>2007</strong> lag der Schwerpunkt auf den fünf<br />
Leadership Values der Gruppe.“<br />
Unsere Leadership Values<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> legte <strong>2007</strong> den Schwerpunkt<br />
auf die fünf Leadership Values, die für die<br />
gesamte Allianz Gruppe gelten:<br />
• Unsere Strategie konsistent vermitteln<br />
• Unsere Mitarbeiter fördern<br />
• Unsere Leistungskultur stärken<br />
• Unseren Fokus auf den Kunden richten<br />
• Auf Vertrauen und Feedback bauen<br />
Diese Leadership Values haben eine Doppelfunktion.<br />
Als Grundsätze für die Mitarbeiter bieten<br />
sie einen Rahmen für das Wachstum der Gruppe<br />
und tragen zur Zukunftsfähigkeit bei. Sie<br />
befähigen außerdem alle Tochtergesellschaf-<br />
12 30 – RAPPORT GESCHÄFTSBERICHT ANNUEL <strong>2007</strong> <strong>2007</strong><br />
ten weltweit, an einem gemeinsamen Ziel<br />
zu arbeiten, bei dem der Kunde mehr denn<br />
je im Mittelpunkt steht und Innovation die<br />
treibende Kraft ist.<br />
Mobilität<br />
Als multinationales Unternehmen par excellence<br />
fördert <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> die Mobilität<br />
ihrer Mitarbeiter, um die Unternehmenskultur<br />
zu stärken. So bietet die Ausweitung des internationalen<br />
Netzwerks auf fünf Kontinenten<br />
mehr Chancen für diejenigen, die in einem<br />
anderen Land arbeiten möchten. Zur Förderung<br />
der Mobilität wurde von den Personalabteilungen<br />
aller Gesellschaften eine Datenbank<br />
eingerichtet, in der Mitarbeiter erfasst werden,<br />
die an einer internationalen Aufgabe von<br />
wenigen Monaten oder auch mehreren Jahren<br />
interessiert sind.<br />
Berufliche Weiterbildung<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> fördert die berufliche Weiterbil-<br />
dung ihrer Mitarbeiter, um eine Kultur der<br />
Spitzenleistung zu entwickeln, und bietet<br />
multikulturelle Seminare für Führungskräfte<br />
und Mitarbeiter mit hohem Potenzial an sowie<br />
Trainingskurse für die Vermittlung von Produkt-<br />
Fachwissen. 25 Manager nahmen <strong>2007</strong> an<br />
Kursen des Allianz Management Institute teil.<br />
Wichtigstes Ziel dabei ist, unseren Mitarbeitern
Mittel an die Hand zu geben, damit sie<br />
auch weiterhin die weltbesten Risikoexperten<br />
und die besten Botschafter der Gruppe sind.<br />
EIN EXPAT BERICHTET<br />
David Santos<br />
CEO <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Türkei<br />
„Die Leitung eines<br />
so vielseitigen Teams<br />
ist eine echte Chance.“<br />
Nach mehreren Jahren Auslandserfahrung in Chile, Mexiko und Belgien<br />
kehrte ich 2004 in mein Heimatland USA zu <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI zurück. Dort<br />
kam ich in den Vertrieb, was in einem Unternehmen mit der Devise<br />
„Customer FIRST“* eine ausgesprochen bereichernde Erfahrung ist.<br />
Aufgrund meiner Erfahrung im Vertrieb und im internationalen Geschäft<br />
wurde ich <strong>2007</strong> CEO von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> in der Türkei.<br />
Viele Mitarbeiter unterschiedlicher Herkunft und<br />
Kultur sind an der erfolgreichen Ausweitung unseres<br />
Geschäfts in der Türkei beteiligt. Die Leitung eines so<br />
vielseitigen Teams ist eine echte Chance. Jetzt wollen<br />
wir unsere Erfahrung als internationaler Marktführer<br />
mit einem lokalen Angebot verknüpfen, das der türkischen<br />
Kultur und den Anforderungen der einheimischen<br />
Unternehmen Rechnung trägt.<br />
* Der Kunde an erster Stelle<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong>– 31
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> pflegt mit ihren Aktionären eine vertrauensvolle<br />
Zusammenarbeit auf der Basis von Dialog, Ethik und Transparenz.<br />
LANGFRISTIGE VERTRAUENSBEZIEHUNG<br />
MIT UNSEREN AKTIONÄREN<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> verpflichtet sich gegenüber<br />
ihren Aktionären zu Ethik und Transparenz. Das<br />
Kapital, das die Gruppe von ihrem Mehrheitsaktionär<br />
Allianz und den Minderheitsaktionären<br />
erhält, ist eine wertvolle Grundlage, die wir<br />
langfristig entwickeln und nachhaltig rentabel<br />
nutzen wollen. Hierzu werden von Vorstand<br />
und Aufsichtsrat sowie diversen Ausschüssen<br />
(Revisionsausschuss, Ausschuss für Vergütungen<br />
und Ernennungen, Finanzausschuss)<br />
ehrgeizige Ziele vorgegeben. Vorstand und<br />
Aufsichtsrat übernehmen auch die Verantwortung<br />
für ihre auf dynamisches Wachstum<br />
ausgerichteten strategischen Entscheidungen.<br />
Seit der Fusion von <strong>Euler</strong> und <strong>Hermes</strong> im Jahr<br />
2002 konnte der Konzern seine Wachstumsziele<br />
jedes Jahr aufs Neue übertreffen. Durch<br />
die Börsennotierung erhält <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Auf-<br />
250<br />
230<br />
210<br />
190<br />
170<br />
150<br />
130<br />
110<br />
merksamkeit und Transparenz und macht so<br />
die Kreditversicherung bei Unternehmen und<br />
Entscheidungsträgern weltweit bekannter.<br />
Entwicklung des Aktienkurses<br />
Die Entwicklung des Aktienkurses wurde <strong>2007</strong><br />
vom allgemeinen Misstrauen des Marktes<br />
gegenüber den Finanzwerten in Mitleidenschaft<br />
gezogen. Ursache war die Subprime-<br />
Krise in den USA, in deren Rahmen Banken oder<br />
Finanzinstitute durch Hypothekenkredite gesicherte<br />
komplexe Instrumente ausgegeben<br />
hatten und deren kurzfristige Refinanzierung<br />
auf dem Markt nicht mehr sicherstellen konnten.<br />
Parallel zu dieser Liquiditätskrise wurden<br />
Banken und Finanzinstitute zunehmend zahlungsunfähig,<br />
da sie die erheblichen Verluste<br />
aus den Subprime-Darlehen tragen mussten.<br />
Kursentwicklung der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktie und des SBF-120-Index<br />
2005 bis <strong>2007</strong><br />
(Indizes Basis 100 zum 01.01.2005)<br />
- EULER HERMES<br />
- SBF 120 (FR)<br />
90<br />
Dez. 04 Apr. 05 Aug. 05 Dez. 05 Apr. 06 Aug. 06 Dez. 06 Apr. 07 Aug. 07 Dez. 07<br />
32 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Obwohl <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> nichts mit Subprime-<br />
Darlehen zu tun hat und ausschließlich den<br />
Abschluss von Handelsgeschäften versichert,<br />
wurde die Aktie durch das schwierige makroökonomische<br />
Umfeld, aus dem sich wachsende<br />
Unsicherheiten hinsichtlich des künftigen<br />
Wachstums der Weltwirtschaften ergeben,<br />
in Mitleidenschaft gezogen.<br />
Der Kurs der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktie gab von<br />
109,60 Euro zum 31. Dezember 2006 auf 84,77<br />
Euro zum 31. Dezember <strong>2007</strong> nach. Insgesamt<br />
jedoch verzeichnete der Börsenkurs in den letzten<br />
drei Geschäftsjahren eine Steigerung von<br />
+67,2%. Mit der Unterstützung durch ihren<br />
Mehrheitsaktionär <strong>AG</strong>F, ein Unternehmen der<br />
Allianz Gruppe, und ihre Minderheitsaktionäre<br />
wird <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> den Ausbau ihres weltweiten<br />
Versicherungs- und Servicegeschäfts<br />
Der Kurs der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktie gab<br />
von 109,60 Euro zum 31. Dezember 2006<br />
auf 84,77 Euro zum 31. Dezember <strong>2007</strong><br />
nach. Insgesamt jedoch verzeichnete der<br />
Börsenkurs in den letzten 3 Geschäftsjahren<br />
eine Steigerung von +67,2%.
kontinuierlich vorantreiben. Durch eine strategische<br />
Konzentration auf Erfolg versprechende<br />
Konzepte und ein umsichtiges Risikomanagement<br />
im gemeinsamen Interesse aller Partner<br />
ist die Gruppe fest entschlossen, auch künftig<br />
ihre Gewinnmargen zu erhalten und die<br />
angestrebte Rentabilität zu erwirtschaften.<br />
Aktionärsstruktur<br />
Im Jahr <strong>2007</strong> blieb die Anzahl der von <strong>AG</strong>F<br />
gehaltenen <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktien mit 30.744.048<br />
stabil. Dieser Wert entspricht einer Beteiligung<br />
von 68,24% am Kapital von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> und<br />
70,38% der Stimmrechte zum 31. Dezember<br />
<strong>2007</strong>. Im Streubesitz befinden sich 28,72%<br />
der Aktien bzw. 29,62% der Stimmrechte.<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> hält 3,04% der Aktien im<br />
Eigenbesitz.<br />
Streubesitz<br />
Entwicklung der <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Aktie<br />
in den Jahren 2006 und <strong>2007</strong> (EuronextTM Paris - Compartiment A) ISIN-Code: FR0004254035<br />
Handelsvolumen insgesamt Aktienkurse<br />
Monat Aktienanzahl Kapital Höchstkurs Tiefstkurs<br />
(in Millionen Euro) (€) (€)<br />
<strong>2007</strong><br />
Januar 1.062.344 120.716.911 121,90 110,00<br />
Februar 1.121.139 113.379.088 119,40 104,41<br />
März 1.408.517 112.637.041 108,51 100,30<br />
April 800.798 120.241.512 114,35 106,01<br />
Mai 1.210.648 114.221.102 117,00 107,08<br />
Juni 1.133.502 111.710.040 111,99 103,89<br />
Juli 1. 442.736 115.289.502 113,80 103,89<br />
August 1.929.509 109.570.054 110,00 98,00<br />
September 1.453.775 99.064.534 103,61 90,12<br />
Oktober 1.458.092 98.029.705 99,47 89,30<br />
November 1.562.703 91.563.961 93,29 78,95<br />
Dezember<br />
2006<br />
998. 919 89.530.740 86,00 80,05<br />
Januar 847.061 69.990.277 87,30 75,20<br />
Februar 771.537 69.801.164 95,85 84,10<br />
März 1.375.598 133.370.467 104,50 88,30<br />
April 710.016 71.168.810 104,90 95,25<br />
Mai 1.864.304 172.262.025 102,00 85,15<br />
Juni 1.530.235 128.967.042 91,25 79,20<br />
Juli 722.838 61.658.311 88,70 80,20<br />
August 611.700 55.770.988 96,15 86,50<br />
September 925.279 85.228.436 96,00 87,85<br />
Oktober 1.230.648 122.910.728 106,60 92,50<br />
November 754.998 77.692.120 105,60 99,90<br />
Dezember 488.096 52.289.363 110,10 101,30<br />
Aktionärsstruktur von <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
zum 31. Dezember <strong>2007</strong><br />
Aktionäre Aktienanzahl % des Anzahl der % der<br />
Kapitals Stimmrechte Stimmrechte<br />
<strong>AG</strong>F IART 4 0,00% 4 0,00%<br />
<strong>AG</strong>F Vie 3.879.818 8,61% 3.879.818 8,88%<br />
<strong>AG</strong>F SA 5.442.444 12,08% 5.442.444 12,46%<br />
<strong>AG</strong>F Holding 21.421.782 47,55% 21.421.782 49,04%<br />
GESAMT <strong>AG</strong>F 30.744.048 68,24% 30.744.048 70,38%<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> 1.369.746 3,04% 0 0,00%<br />
(eigene Aktien)<br />
Streubesitz 12.938.719 28,72% 12.938.719 29,62%<br />
INSGESAMT 45.052.513 100,00% 43.682.767 100,00%<br />
28,72% 3,04%<br />
68,24% 100%<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 33
Konzernbilanz und<br />
Gewinn-und-Verlust-<br />
Rechnung<br />
Konzernbilanz<br />
zum 31. Dezember <strong>2007</strong><br />
Aktiva<br />
(in tausend EUR)<br />
<strong>2007</strong> 2006<br />
IFRS IFRS<br />
Goodwill 115.577 107.374<br />
Sonstige immaterielle Anlagewerte 58.278 42.919<br />
Kapitalanlagen 3.101.290 3.010.102<br />
Anteil der Rückversicherer an den technischen Rückstellungen 365.455 411.965<br />
Sonstige Aktiva 868.843 867.056<br />
Liquide Mittel 378.103 334.964<br />
Total Aktiva 4.887.546 4.774.380<br />
Passiva<br />
(in tausend EUR)<br />
34 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
<strong>2007</strong> 2006<br />
IFRS IFRS<br />
Eigenkapital der Gruppe 2.058.741 1.892.386<br />
Anteile von Minderheitsgesellschaftern 19.179 19.153<br />
Summe des Eigenkapitals 2.077.920 1.911.539<br />
Rückstellungen für Risiken und Aufwendungen 127.174 99.715<br />
Technische Rückstellungen Sachversicherung (brutto) 1.426.141 1.413.342<br />
Verbindlichkeiten bei Kreditinstituten 295.746 302.369<br />
Latente Steuerverbindlichkeiten 365.948 389.251<br />
Sonstige Verbindlichkeiten 594.617 658.164<br />
Total Passiva 4.887.546 4.774.380<br />
Der gesamte Konzernabschluss einschießlich Bilanz, Gewinn-und-Verlust-Rechnung und Anhang ist<br />
in dem Referenzdokument enthalten.
Konzern-Gewinn-und-<br />
Verlust-Rechnung<br />
zum 31. Dezember <strong>2007</strong> (in tausend EUR)<br />
<strong>2007</strong> 2006<br />
IFRS IFRS<br />
Gebuchte Prämien und Provisionen 1.726.703 1.658.775<br />
Sonstige betriebliche Erträge 372.745 353.045<br />
Zinsen und ähnliche Finanzerträge, netto 185.159 149.802<br />
Ergebnis aus der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 2.284.607 2.161.622<br />
Aufwendungen für Schadenregulierungen und Änderungen der technischen Rückstellungen -754.063 -692.668<br />
Betriebliche Aufwendungen -821.743 -791.301<br />
Ergebnis der Rückversicherung -131.111 -187.742<br />
Laufendes operatives Ergebnis 577.690 489.911<br />
Sonstige betriebliche Erträge und Aufwendungen 0 0<br />
Operatives Ergebnis 577.690 489.911<br />
Finanzaufwand -12.918 -11.489<br />
Anteil an den Ergebnissen von verbundenen Unternehmen 8.277 8.547<br />
Steuern vom Einkommen und Ertrag -162.085 -156.734<br />
Konzernergebnis netto 410.964 330.235<br />
Anteil von Minderheitsgesellschaftern -4.006 -4.181<br />
Jahresüberschuss (Anteil Gruppe) 406.958 326.054<br />
Nettogewinn je Aktie (in EUR) 9,33 7,51<br />
Verwässerter Gewinn je Aktie (in EUR) 9,30 7,45<br />
GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong> – 35
Hauptsitz<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> 1, rue <strong>Euler</strong> – 75008 Paris – Frankreich<br />
Tel.: + 33 1 40 70 50 50<br />
EUROPA UND<br />
MITTELMEERRAUM<br />
Belgien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit<br />
Insurance Belgium S.A. (NV)<br />
Rue Montoyer, 15<br />
1000 Brüssel<br />
Tel.: + 32 2 289 31 11<br />
Dänemark<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Kreditforsikring Norden AB<br />
Amerika Plads 19<br />
2100 Kopenhagen<br />
Tel.: + 45 88 33 33 88<br />
Deutschland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Friedensallee 254<br />
22763 Hamburg<br />
Tel.: + 49 40 88 34 0<br />
Federal Export<br />
Credit Guarantees<br />
Friedensallee 254<br />
22763 Hamburg<br />
Tel.: + 49 40 88 34 91 92<br />
Estland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Eesti Filiaal<br />
Pita tee 20, T-building<br />
10127 Tallinn<br />
Tel. : + 372 602 8100<br />
Finnland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Kreditförsäkring Norden AB<br />
Suomen sivuliike<br />
Itälahdenkatu 18 A<br />
00210 Helsinki<br />
Tel.: + 358 10 850 8500<br />
Frankreich<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SFAC<br />
1, rue <strong>Euler</strong><br />
75008 Paris<br />
Tel.: + 33 1 4070 5050<br />
Griechenland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Emporiki SA<br />
109-111 Messogion Ave.<br />
Politia Business Center<br />
Building B<br />
11526 Athen<br />
Tel.: + 30 210 69 00 000<br />
36 – GESCHÄFTSBERICHT <strong>2007</strong><br />
Großbritannien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> UK plc<br />
1 Canada Square<br />
London E14 5DX<br />
Tel.: + 44 20 7512 9333<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Guarantee plc<br />
Surety House<br />
Lyons Crescent<br />
Tonbridge Kent TN9 1EN<br />
Tel.: + 44 1732 770 311<br />
Irland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Ireland<br />
3rd Floor, Mespil Court<br />
39a Mespil Road<br />
Dublin 4<br />
Tel.: + 353 1 660 1667<br />
Italien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> SIAC S.p.A.<br />
Via Raffaello Matarazzo, 19<br />
00139 Rom<br />
Tel.: + 39 06 87001<br />
Lettland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Latvijas Filiale<br />
Cesu iela 31/8<br />
1012 Riga<br />
Tel.: + 371 67 895 677<br />
Litauen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Lietuvos Filialas<br />
Konstitucijos pr. 7.40<br />
20 th Floor<br />
09308 Vilnius<br />
Tel.: + 370 5 211 33 66<br />
Marokko<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Acmar<br />
37, bd Abdelatif Ben<br />
Kaddour<br />
20100 Casablanca<br />
Tel.: + 212 22 39 84<br />
12/14/17<br />
Niederlande<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Kredietverzekering NV<br />
NV Interpolis<br />
Kredietverzekeringen<br />
Pettelaarpark 20<br />
5216 PD’s-Hertogenbosch<br />
Tel.: + 31 73 688 99 99<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Interborg NV<br />
Atlas Office Center<br />
Hoogoorddreef 5<br />
Postbus 12473<br />
1100 AL Amsterdam Z.O.<br />
Tel.: + 31 20 6 96 39 41<br />
Norwegen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Kredittforsikring Norden AB<br />
Holbergsgate 21<br />
P.O. Box 6875<br />
St. Olavs Plass<br />
0130 Oslo<br />
Tel.: + 47 23 25 60 00<br />
Österreich<br />
Prisma<br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Himmelpfortgasse 29<br />
1010 Wien<br />
Tel.: + 43 5 01 020-0<br />
Polen<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Towarzystwo<br />
Ubezpieczen S.A.<br />
ul. Domaniewska 50 B<br />
02-672 Warschau<br />
Tel.: + 48 22 385 4655<br />
Portugal<br />
COSEC Companhia de<br />
Seguro de Créditos, S.A.<br />
Avenida da República,<br />
n° 58<br />
1069-057 Lissabon<br />
Tel.: + 351 21 791 37 00<br />
Rumänien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Servicii<br />
Financiare S.R.L.<br />
Str. Maltopol, nr. 9<br />
Sektor 1<br />
011047 Bukarest<br />
Tel.: + 40 21 206 0100<br />
Russland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Representative Office<br />
Ozerkovskaya nab. 30<br />
Moskau, 115 184<br />
Tel.: + 7 495 649 8008<br />
Schweden<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Kreditförsäkring Norden AB<br />
Klara Norra Kyrkogata 29<br />
P.O. Box 729<br />
10134 Stockholm<br />
Tel.: + 46 8 55 51 36 00<br />
Schweiz<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Zweigniederlassung Zürich<br />
Tödistrasse 65<br />
Postfach<br />
8039 Zürich<br />
Tel.: + 41 44 283 6565<br />
Slowakei<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Servis, s.r.o.<br />
Plynárenská 1<br />
82109 Bratislava<br />
Tel.: + 4212582 80911<br />
Spanien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Crédito<br />
Paseo de la Castellana, 95<br />
Planta 14<br />
Edificio Torre Europa<br />
28046 Madrid<br />
Tel.: + 34 91 417 77 67<br />
Tschechische Republik<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> C ˘ escob,<br />
úvĕrová poji˘st’ovna, a.s.<br />
Molákova 576/11<br />
186 00 Prag 8<br />
Tel.: + 420 266 109 511<br />
Türkei<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Risk Yonetimi<br />
ve Danismanlik Hizmetleri<br />
Limited Sirketi<br />
Dereboyu Sok. Sun Plaza<br />
No. 24 Kat: 13 Maslak<br />
34398 Istanbul<br />
Tel: + 90 212 366 58 80<br />
Ungarn<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Magyar<br />
Hitelbiztosító Zrt.<br />
Kiscelli u. 104<br />
1037 Budapest<br />
Tel.: + 36 1 453-9000<br />
AMERIKA<br />
Argentinien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Argentina S.A.<br />
San Martín 550<br />
C1104AAL<br />
Buenos Aires<br />
Tel.: + 54 11 4320 7177<br />
Brasilien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Seguros<br />
de Crédito S.A<br />
Alameda Santos, 2335-cjs<br />
51/52 Cerqueira César<br />
01419-002<br />
São Paulo SP<br />
Tel.: + 55 11 30 65 22 60<br />
Kanada<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Canada<br />
La Tour C.I.B.C.<br />
1155 Boulevard<br />
René-Lévesque Ouest<br />
Bureau 1702<br />
Montreal Quebec H3B 3Z7<br />
Tel.: + 1 514 876 9656<br />
Kolumbien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Colombia<br />
Carrera 13A No. 29 – 24<br />
Torre Colseguros<br />
Piso 8<br />
ala Sur Bogota<br />
Tel.: + 57 1 560 0600<br />
Mexiko<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Seguro<br />
de Crédito S.A<br />
Blvd. Manuel Avila<br />
Camacho #164, 8° piso<br />
Col. Lomas de Barrilaco<br />
Deleg. Miguel Hidalgo<br />
Mexico DF CP 11010<br />
Tel.: + 52 55 5201 7900<br />
Vereingte Staaten<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> ACI Inc.<br />
800 Red Brook Boulevard<br />
Owings Mills, MD 21117<br />
Tel.: + 1 410 753-0753<br />
ASIEN UND<br />
PAZIFISCHER RAUM,<br />
MITTLERER OSTEN<br />
Australien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Trade Credit<br />
Underwriting Agents Pty Ltd<br />
Level 16<br />
2 Market Street<br />
Sydney NSW 2000<br />
Tel.: + 612 8256 0400<br />
China<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Information<br />
Consulting (Shanghai) Co.,<br />
Ltd. in Shanghai, PRC<br />
Room 2505A,<br />
Jin Mao Tower<br />
88 Century Boulevard<br />
Pudong<br />
Shanghai, 200120<br />
Tel.: + 86 21 5047 4750<br />
Hongkong<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit<br />
Underwriters (HK) Ltd<br />
Suites 403-11, 4/F<br />
Cityplaza 4<br />
14 Taikoo Wan Road<br />
Island East<br />
Hong Kong<br />
Tel.: + 852 2867 0061<br />
Indien<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Services<br />
India Pvt. Ltd.<br />
101,102 & 103 Timmy<br />
Arcade<br />
Makawana Road, Marol<br />
Andheri (E)<br />
Mumbai 400 059<br />
Tel.: + 91 22 6525 1800<br />
Japan<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Japan Branch Office<br />
Kyobashi Nisshoku Bldg. 7F<br />
8-7, Kyobashi, 1-chome,<br />
Chuo-Ku<br />
Tokyo 104-0031<br />
Tel.: + 81 3 35 38 5403<br />
Neuseeland<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Trade Credit<br />
Limited<br />
Level 1, 152 Fanshawe Street<br />
Auckland 1010<br />
Tel.: + 649 354 2990<br />
Singapur<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
<strong>Kreditversicherungs</strong>-<strong>AG</strong><br />
Singapore Branch Office<br />
3 Temasek Avenue<br />
# 03-02 Centennial Tower<br />
Singapur 039190<br />
Tel.: + 65 6297 8802<br />
Südkorea<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong><br />
Credit Underwriters HK Ltd.<br />
Liaison Office<br />
Rm 1411, 14/F, Sayong<br />
Platinum Bldg.<br />
156, Cheokseon-dong<br />
Chongro-ku,<br />
Seoul 110−052<br />
Tel.: + 82 2 733 8813<br />
Vereinigte Arabische<br />
Emirate<br />
<strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Credit<br />
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Warba Center 4th Floor,<br />
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P.O. Box 183957<br />
Dubai<br />
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Herausgeber: <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Kommunikation Konzeption und Gestaltung: (7867), Werbekampagnedesign (Titel-, Rück- und Profilseiten) : Harrison & Wolf<br />
Redaktion: D&D Communication, <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong> Fotos: <strong>AG</strong>F (S.6), Yves Denoyelle (S. 4, 7), M. Barraud / gettyimages ® (S. 22/23, 28/29), <strong>Euler</strong> <strong>Hermes</strong>,<br />
P. Ginter / gettyimages ® (Inhaltsverzeichnisseite), Emile Luider / Rapho (Titel-, Rück- und Profilseiten), Jacques Partouche / Studio Didapix (Inhaltsverzeichnisseite),<br />
D. Sutherland / gettyimages ® (Inhaltsverzeichnisseite), Symphonie / gettyimages ® (S. 10/11, 16/17) Illustration: Antoine Dagan
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Tel.: + 33 1 4070 5050 – Fax: + 33 1 4070 5017<br />
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