Brüsseler 1x1 für Umweltbewegte - EU-Koordination

luationen ebenfalls. Wenn sich herausstellen sollte, dass in der
Planung etwas nicht stimmt, muss man auch den Mut haben,
gegebenenfalls alles radikal zu ändern.
13. Wie möchte ich in Brüssel präsent/vertreten sein?
Es gibt vier grundsätzliche Möglichkeiten:
• Man kann es über ein eigenes Büro machen. Das kann recht
kostspielig werden: mit zwei, drei, vier Mitarbeitern und der
ganzen damit zusammenhängenden Infrastruktur.
• Man bedient sich eines schon in Brüssel ansässigen freien
Lobbyisten, eines Beraters, der stellvertretend für einen
selbst in Brüssel tätig ist. Da gibt es viele Möglichkeiten in
Brüssel: kleinere und größere Public-Affairs-Firmen, die
man ansprechen kann, gute und weniger gute, profilierte
und weniger profilierte. Ein Problem ergibt sich aber immer:
das der Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sich vor, Sie haben sich
für einen auf Energiefragen spezialisierten Berater entschieden,
der für Sie im Bereich Windenergie tätig sein soll, der
aber vor einigen Monaten bei denselben Leuten vorsprach
– damals aber im Auftrag der Atomindustrie.
• Man betreibt das Lobbying vom Sitz der Organisation außerhalb
Brüssels. Konkret heißt das, man ernennt einen
Mitarbeiter zum „Brüssel-Beauftragten“ und der fährt dann
vier- oder fünf- oder sechsmal im Jahr nach Brüssel – zu
Schlüsselmomenten, wenn eine bestimmte Sitzung in Brüssel
stattfindet – und hängt noch ein, zwei Tage an, in denen
er begleitende Gespräche führt. Wählt man diese Version
(Lobby vom Sitz der Organisation), dann ist es in der Regel
produktiv, sich einen freien Berater als begleitenden Coach
zu suchen. Das ist auch die Rolle, die ich selbst häufig spiele.
Ich arbeite also nie stellvertretend für jemanden, sondern
immer mit jemandem.
• Man bedient sich einer der in Brüssel ansässigen Rechtsanwaltskanzleien.
Hochqualifizierte und hoch bezahlte
Spitzenkräfte machen dann ein Monitoring darüber, was
in Brüssel in einem bestimmten Bereich passiert. Ich habe
beobachtet, dass dieses Verfahren häufig unbefriedigend
endet. Der Grund liegt in den hohen Kosten und darin, dass
viele Kanzleien mehrere Kunden im selben Bereich betreuen
und dann denselben Monitoringbericht an mehrere Kunden
schicken, wobei jeder Kunde davon ausgeht, dass es sich
um ein nur für ihn exklusiv verfasstes Monitoring handelt
– von dem man nicht will, dass der Mitbewerber dieselben
Informationen bekommt.
14. Wie sieht das Profil eines Brüsseler Lobbyisten aus?
Es ist, wie alles im Leben, ein Mix. Zu dieser Mixtur gehören
ganz sicher soziale Fähigkeiten, eine gewisse mediterrane Leichtigkeit
und teutonische Bestimmtheit, um auf die Entscheidungsträger
zuzugehen, eine gewisse Leidenschaftlichkeit, viel
Sensibilität, viel Einfühlungsvermögen, wenig Arroganz, wenig
Selbstzentriertheit. Dann kommt die Sachkenntnis, gefolgt von
den Sprachkenntnissen. Englisch ist unabdingbar, Französisch
mit kleinen Abstrichen ebenfalls. Deutsch kann hilfreich sein,
Deutscher Naturschutzring – Brüsseler 1x1
ebenso wie Spanisch und Italienisch. Als abschließende Ingredienz
gehört zum Ideal-Profil eines Brüsseler Lobbyisten die
Verlässlichkeit und Glaubwürdigkeit.
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