Ausg. 24+25 - apr

Großbritannien war nach den Worten von
Roger Franklin (CI Converters Ltd.) im abgelaufenen
Jahr von keinen signifikanten
Änderungen in Umsatz und Gewinn betroffen.
Zu leiden hatte das Vereinigte Königreich
unter Produkten zweier Hersteller, die zu
Dumpingpreisen, so Franklin, angeboten
wurden.
Trends im Handel
für Papier
Der Executive Vice President der US-amerikanischen
National Paper Trade Association,
William H. Frohlich, sprach bei der Tagung
über ausgewählte Trends im gewerblichen
Handel von Papier und Verpackungen.
Er verwies darauf, daß nach allen einschlägigen
Schätzungen von Fachleuten die Menge
an Verpackungen bis zum Jahr 2010 weiter
überproportional im Vergleich zu Schreibpapieren
und Tissuepapieren steigen wird. Insgesamt
soll der Verbrauch an Verpackungen
UNTERNEHMEN · MÄRKTE · PRODUKTE
weltweit bis zum Jahr
2000 auf 120 und bis
zum Jahr 2010 auf ca.
190 Mio. t steigen. Im
weiteren präsentierte
Frohlich Ergebnisse
einer Umfrage, die
sein Verband bei 300
Papiergroßhändlern
und -erzeugern durchführte.
Nach dieser
Erhebung rechnen
mehr und mehr Pa- Blick in die Teilnehmerrunde.
pierhändler damit,
daß in Zukunft für Routinebestellungen nur wirkliche Fachleute sind. Um dies zu errei-
noch Computer eingesetzt werden, und das chen, muß es händlerseitig Ausbildungsan-
eigentliche Verkaufsgespräch entfällt. Das gebote geben.Andererseits müssen die Händ-
Verkaufspersonal wird sich danach in Zuler ihr Verkaufspersonal und auch das Makunft
immer mehr um Neukunden und die nagement regelmäßig weiterbilden. Auffällig
intensive Pflege bestehender Kunden küm- in der Umfrage ist auch, daß 67% der Liefemern.
Vermehrt werden die Händler auch geranten angeben, sie seien gegenüber den Pazwungen
sein, zu beweisen, daß sie Wertpierhändlern loyal, umgekehrt aber nur 39 %
schöpfungsfaktor in der Prozeßkette sind. der Papierhändler glauben, daß die Lieferan-
Dies kann nur gelingen, wenn die Händler ten ihnen gegenüber loyal seien. Auch bei der
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