Über die Zukunft der Fachanwälte - Anwalt-Suchservice

Euro 7,20 

www.anwaltsreport.de 

PVSt. 42666 

Anwaltsreport 

Das Magazin für die moderne Kanzlei 

Ausgabe 3/2007 Juni 2007 

Darf sich ein Anwalt 

ersteigern lassen? 

Kanzlei erhält deutschen 

Werbe-Oscar 

Über die 

Zukunft der 

Fachanwälte 

Berufsrecht Anwaltswerbung Internet 

Tagebuch schreibender 

Anwalt sucht Mandanten

Trau dich! Trauen Sie sich auf ein neues, lukratives Geschäftsfeld: Führen 

Sie Konfliktparteien in Wirtschaft, Gesellschaft und Familie zu einer kooperativen 

Lösung. Wir bilden Sie zum Mediator aus. Kompakt, berufsbegleitend, 

zertifiziert. Deutschlands interdisziplinäres Informations- und Servicezentrum 

für professionelles Konfliktmanagement. www.centrale-fuer-mediation.de

Anwaltsreport 

Das Magazin für die moderne Kanzlei 

Gustav-Heinemann-Ufer 58, 50968 Köln 

Tel. 02-21/93-73-86-01, Fax 02-21/93-73-89-61 

eMail: kontakt@anwaltsreport.de 

Internet: www.anwaltsreport.de 

Chefredakteur: RA Rolf Schröder (verantwortlich) 

Redaktion: RA Marcus Creutz, 

Postfach 12 35, 82452 Garmisch-Partenkirchen, 

Am Brücklesbach 2, 82491 Grainau, Tel.: 0 88 21/9 66-75 55, 

Fax: 0 88 21/9 66-94 44, E-Mail: racreutz@aol.com 

Verlag: Anwalt-Suchservice Verlag Dr. Otto Schmidt GmbH, 

Postfach 51 10 26, 50946 Köln 

Gustav-Heinemann-Ufer 58, 50968 Köln 

Internet: www.anwalt-suchservice.de 

Satz & Druck: Druckerei Fritz Kriechbaumer, 

Wettersteinstraße 12, 82024 Taufkirchen, 

Tel.: 0 89/61 29 79-0, Fax: 0 89/61 29 79-29 

Bildnachweise: www.photocase.com 

Wer nicht hören kann, 

muss fühlen 

Jahre lang hatten Parlament und Regierung Zeit, die EU-Richtlinien zum Diskriminierungsverbot 

sauber umzusetzen. In den juristischen Fachzeitschriften und in der Tagespresse wurde 

über das Thema Antidiskriminierung schon weit im Vorfeld der endgültigen Gesetzesfassung 

breit berichtet. Und dann das! Obwohl namhafte Rechtsexperten ausdrücklich davor gewarnt 

hatten, das Kündigungsschutzgesetz vom Anwendungsbereich des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes 

(AGG) auszuklammern, schrieb die Bundesregierung genau das in § 2 Absatz 

4 AGG hinein. Und die Parlamentarier nickten das am Ende auch noch ab. Vermutlich werden 

viele unter ihnen – ähnlich wie bei der Gesundheitsreform - gar nicht gewusst haben, worum 

es eigentlich geht. 

Für dieses vorsätzliche Fehlverhalten hat ihnen jetzt allerdings das Arbeitsgericht Osnabrück 

eine schallende Ohrfeige verpasst. Die zu Grunde liegende EU-Richtlinie beziehe sich 

eben auch auf die Beendigung von Arbeitsverhältnissen. Die Folge dieser extrem schlampigen 

Regierungs- und Parlamentsarbeit ist nun, dass deutsche Arbeitgeber bei betriebsbedingten 

Kündigungen bzw. Massenentlassungen im Zusammenhang mit der Sozialauswahl wohl keine 

Altersgruppen mehr bilden dürfen. Bis das Bundesarbeitsgericht rechtskräftig entschieden 

hat, werden Jahre der Rechtsunsicherheit ins Land ziehen. In dem vom Arbeitsgericht Osnabrück 

entschiedenen Fall hat der Gesetzgeber darüber hinaus 618 gekündigte Arbeitnehmer 

an der Nase herumgeführt, indem er ihnen vorgaukelte, dass es bei Kündigungen keinen Diskriminierungsschutz 

gebe. Dieses und viele andere Beispiele aus der jüngeren Zeit machen 

überdeutlich, dass die Frage der Staatshaftung bei vorsätzlich rechtswidrigen Gesetzgebungsakten 

neu überdacht werden muss. Jeder Anwalt, der gegen den Rat anerkannter Wissenschaftler 

und Praktiker einen Vertragspassus verdreht, haftet dafür seinem Mandanten. Wenn 

sich Parlamentarier dem eindeutigen Expertenrat widersetzen, hat das nichts mehr mit Gewissensfreiheit 

zu tun. 

Anzeigendisposition: Anja Fischer 

Tel.: 02-21/93-73-86-01 

Gültig ist die Preisliste vom 1.1.2006 

ISSN 1433-4453 

Bezugspreis: Einzelheft 7,20 €, im Abonnement jährlich 36 €. Alle 

Preise zzgl. Zustellgebühr bzw. Versandkosten inkl. Umsatzsteuer. 

Für Mitglieder des Anwalt-Suchservice ist der Bezug 

im Mitgliedspreis enthalten. 

Erscheinungsweise: 6 mal jährlich 

Gedruckt auf chlorfrei gebleichtem Papier. 

Hinweis für den Leser: Der Zeitschrifteninhalt wird nach 

bestem Wissen erstellt, Haftung und Gewähr müssen jedoch 

wegen der Komplexität und dem ständigen Wandel der 

Rechtslage ausgeschlossen werden. 

Urheber- und Verlagsrechte: Die Zeitschrift und alle veröffentlichten 

Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. 

Manuskripte werden nicht nur zur Alleinveröffentlichung angenommen. 

Der Autor versichert, über die urheberrechtlichen 

Nutzungsrechte an seinem Beitrag einschließlich aller Abbil- 

EDITORIAL 

IMPRESSUM 

dungen allein verfügen zu können und keine Rechte Dritter zu 

verletzen. Mit Annahme des Manuskripts gehen die einfachen 

Nutzungsrechte vom Autor auf den Verlag über, jeweils auch 

für Übersetzungen, Nachdrucke, Nachdruckgenehmigungen 

und die Kombination mit anderen Werken oder Teilen daraus. 

Das Nutzungsrecht umfasst insbesondere auch die Befugnis 

zur Einspeicherung in Datenbanken sowie zur weiteren 

Vervielfältigung und Verbreitung zu gewerblichen Zwecken 

im Wege fotomechanischer, elektronischer und anderer Verfahren 

einschließlich CD-ROM und Online-Diensten. Jede 

vom Urheberrechtsgesetz nicht ausdrücklich zugelassene Verwertung 

bedarf vorheriger schriftlicher Zustimmung des Verlags. 

Dies gilt insbesondere für Vervielfältigung, Bearbeitung, 

Übersetzung, Mikroverfilmung und Einspeicherung, Verarbeitung 

bzw. Wiedergabe in Datenbanken oder anderen elektronischen 

Medien und Systemen. Fotokopien dürfen nur für den 

persönlichen Gebrauch hergestellt werden.

FAKTEN 

Kurzmeldungen 

Statusklage abgewiesen 

Ein Rechtsanwalt ist vor dem OLG Celle 

mit einem Abfindungsanspruch gegen sei- 

ne ehemalige Kanzlei gescheitert. Er hatte 

behauptet, durch seine Mitarbeit Einlagen 

in die BGB-Gesellschaft geleistet zu haben. 

Die Celler Richter meinten dagegen, der 

Anwalt habe wegen regelmäßiger Gehalts- 

zahlungen kein wirtschaftliches Risiko ge- 

tragen (Az. 9 U 84/06). 

„Anti-Strafzettel“ zulässig 

Das Verteilen von „Anti-Strafzetteln“ durch 

einen Rechtsanwalt, auf dem Begründungs- 

tipps eines Einspruchs gegen einen Buß- 

geldbescheid abgedruckt sind, ist laut Be- 

schluss des BVerfG durch das Recht auf 

freie Meinungsäußerung gedeckt, wenn der 

Rechtsanwalt gleichzeitig im Rahmen einer 

Bürgerinitiative eine Kampagne gegen die 

Beschilderung der Parkscheibenzone führt 

(Az.: 1 BvR 2633/03). 

Unterlassene Gebührenaufklärung 

nicht relevant 

Das AG Charlottenburg hat den ehemaligen 

Mandanten eines Anwalts mit einer Schadensersatzklage 

abblitzen lassen. Der 

Mandant meinte, er schulde dem Anwalt 

kein Honorar, weil dieser ihn nicht nach 

§ 49b Abs. 5 BRAO aufgeklärt habe. Das 

sei nur berufsrechtlich relevant, meinte 

dagegen das AG Charlottenburg 

(Az.: 208 C 290/06). 

Versprochen ist versprochen 

Ein vom Mandant einmal versprochenes Erfolgshonorar 

ist auch dann zu zahlen, wenn 

der Anwalt bereits vor dessen Vereinbarung 

mit der Gegenseite das weitere Vorgehen 

in der Sache erörtert hat. Das hat das 

Brandenburgische OLG entschieden 

(Az.: 7 U 189/06). 

Vorsicht vor der Gewerbesteuer 

Hat der Sohn die Steuerberaterprüfung 

nicht bestanden, sollte Papa ihn nicht in 

eine Gesellschaft aufnehmen. Als „bloßer“ 

Steuerfachangestellter übt der Sohn keinen 

freien Beruf aus. Konsequenz des FG Köln: 

Die Gesellschaft ist gewerbesteuerpflichtig 

(Az. 4 K 4535/04). 

anwaltsreport 3 / 2007 

Henssler fordert EU-weite Regeln zu 

Erfolgshonoraren 

Prof. Dr. Martin Henssler, Direktor 

des Instituts für Anwaltsrecht 

in Köln und Präsident des Deutschen 

Juristentages, hat sich in einem Radiointerview 

mit dem Deutschlandfunk 

für eine einheitliche europäische Regelung 

zu Erfolgshonoraren für Anwälte 

ausgesprochen. Es gebe innerhalb 

der Europäischen Union bereits 

den Trend, Erfolgshonorare zuzulassen. 

Hintergrund: Das Bundesverfassungsgericht 

hat den Gesetzgeber aufgefordert, 

bis Juni 2008 das Verbot von 

70 Prozent der Rechtsanwälte mit 

Rechtsschutzversicherern unzufrieden 

Die deutschen Anwälte sind mit 

den Entgelten der Rechtsschutzversicherer 

unzufrieden. In einer exklusiven 

Umfrage, die das Wirtschaftsmagazin 

Capital in Kooperation mit 

dem Anwalt-Suchservice durchführte, 

beklagten bundesweit 70 Prozent 

der 120 befragten Anwälte, dass die 

Assekuranz heute größere Probleme 

bei der Kostenübernahme macht als 

in der Vergangenheit. 

Knapp drei Viertel der Advokaten 

monierten außerdem, dass die Versicherer 

ihre Honorarrechnungen 

ohne Rücksprache eigenmächtig kürzen. 

Insbesondere die neuen Rechtsschutz-Policen, 

die oft mit Offerten 

für eine telefonische Rechtsberatung 

verknüpft sind, kommen bei den 

Anwälten schlecht weg. Laut Capi- 

Erfolgshonoraren für Anwälte zu lockern 

oder ganz aufzuheben. In diesem 

Zusammenhang wies Henssler 

auch darauf hin, dass vor allem die 

großen Wirtschaftskanzleien von einer 

Lockerung der quota litis Regel 

profitierten. „..Und hier muss sich 

der Gesetzgeber tatsächlich Gedanken 

machen, wie fördert er auch die 

kleinen Anwaltskanzleien, die ja auch 

notwendig sind. Wer soll sonst auf 

dem so genannten platten Land dafür 

sorgen, dass dort Rechtsrat angeboten 

wird?..“ fragt Henssler zu Recht. 

Erhalt der Qualitätsstandards der juristischen 

Ausbildung angemahnt 

Die Präsidenten der 28 regionalen 

Rechtsanwaltskammern haben 

sich auf ihrer Hauptversammlung in 

Speyer noch einmal ausdrücklich für 

die Beibehaltung des juristischen Vorbereitungsdienstes 

und den Erhalt der 

Ausbildung zum so genannten Einheitsjuristen 

ausgesprochen. Der Einheitsjurist 

sei ein hohes Gut der deutschen 

Juristenausbildung und dürfe 

nicht preisgegeben werden, heißt es 

in einer kürzlich verabschiedeten Re- 

solution der Kammern. Nur so könne 

gewährleistet werden, dass sich 

beispielsweise Richter und Rechtsanwälte 

auch weiterhin auf Augenhöhe 

begegnen. Damit wenden sich die 

Rechtsanwaltskammern erneut gegen 

Tendenzen, von einer einheitlichen 

juristischen Ausbildung abzurücken, 

und lehnen weiterhin eine getrennte 

Ausbildung bei den reglementierten 

juristischen Berufen ab. 

tal-Umfrage gehen 57 Prozent der 

Befragten davon aus, dass die Versicherer 

mit solchen Angeboten in 

erster Linie nur ihre Kosten reduzieren 

wollen. Fast jeder Fünfte (18 Prozent) 

ist sogar überzeugt, dass der Telefon-Service 

den Mandanten nichts 

bringt. Lediglich jeder zehnte befragte 

Anwalt hält telefonische Beratung 

in einfachen Rechtsfragen für 

sinnvoll. Praktische Erfahrungen mit 

den Leistungen der Rechtsschutzversicherungen 

tauschen Anwälte übrigens 

auch im Internet unter www. 

rsv-blog.de aus. Durch Anklicken der 

jeweiligen Versicherung kann man 

sich leicht einen Überblick zu den 

Gepflogenheiten im Zusammenhang 

mit der Abrechnungspraxis machen.

13 auf einen Schlag 

Die Bundesministerin der Justiz Brigitte 

Zypries hat erstmals gleich 

13 neue BGH-Anwältinnen und –Anwälte 

zugelassen und die BGH-Anwaltschaft 

in Karlsruhe damit um fast 

40 Prozent erweitert. Mit der Zulassung 

der neuen Rechtsanwältinnen 

und Rechtsanwälte werde die Rechtsanwaltschaft 

bei dem Bundesgerichthof 

durch jüngere Mitglieder verstärkt 

und die Anzahl der Frauen unter den 

Zugelassenen erhöht, heißt es in einer 

knapp gehaltenen Pressemitteilung 

zu diesem Vorgang. Bisher hatte 

das Bundesjustizministerium aus der 

Liste des Wahlausschusses immer nur 

Handelsblatt steigt beim Verlag Dr. Otto Schmidt ein 

Die Verlagsgruppe Handelsblatt 

GmbH übernimmt eine Minderheitsbeteiligung 

an der Verlag Dr. Otto 

Schmidt KG, im Zuge der Transaktion 

werden 37,88 % der Familiengesellschafter 

der Verlag Dr. Otto Schmidt 

KG ausscheiden. Mit dieser Transaktion 

verbinden die Verlagsgruppe Dr. 

Otto Schmidt und die Verlagsgruppe 

Handelsblatt die Vereinbarung einer 

strategischen Partnerschaft, um 

die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen 

beider Verlagsgruppen im 

Bereich Recht Wirtschaft Steuern zu 

Zypries gegen private Gerichtsvollzieher 

Bundesjustizministerin Brigitte Zypries 

hat sich gegen den vom Bundesrat 

beschlossenen Gesetzentwurf 

zur Privatisierung des Gerichtsvollzieherwesens 

ausgesprochen. Gerichtsvollzieher 

sollen demnach künftig 

keine Beamten, sondern Beliehene 

sein, die unter Staatsaufsicht tätig 

werden. „Gerichtsvollzieher vollstrecken 

Gerichtsentscheidungen und 

nehmen damit hoheitliche Aufgaben 

wahr, die Grundrechte von Bürgerinnen 

und Bürgern in erheblichem 

Maße betreffen können. Man muss 

bedenken, dass Gerichtsvollzieher 

zur Erfüllung ihrer Aufgaben im äußersten 

Fall sogar körperliche Gewalt 

anwenden dürfen. Befugnisse dieser 

Art sind mit großer Verantwortung 

verbunden, die Privaten nicht aufgebürdet 

werden sollten“, verdeutlichte 

Zypries ihre erheblichen Bedenken 

knapp die Hälfte der Kandidaten berufen. 

Im Vorfeld der jüngsten Ernennungen 

hatte es allerdings viel Kritik 

am bisherigen Wahlverfahren gegeben, 

das in dem Vorwurf eines „closed 

shop“ mündete. Nach wie vor kursieren 

Gerüchte, denen zufolge das 

Wahlverfahren vor einer Reform stehe. 

Durch die neue Konkurrenz und 

die nach wie vor bestehende Singularzulassung 

sehen die BGH-Anwälte für 

ihre wirtschaftliche Zukunft schwarz. 

Allerdings: Im Jahre 2005 betreuten 

die BGH-Anwälte insgesamt 3.233 

Verfahren mit einem durchschnittlichen 

Streitwert von über 250.000 E. 

stärken. Der geschäftsführende Gesellschafter 

der Verlag Dr. Otto Schmidt 

KG, Dr. h.c. Karl-Peter Winters, freut 

sich auf die künftige Zusammenarbeit: 

„Mit dem Eintritt der Verlagsgruppe 

Handelsblatt als Minderheitsgesellschafter 

und der Vereinbarung 

einer strategischen Partnerschaft stärken 

wir unsere Position auf dem deutschen 

Markt, ohne unsere Selbständigkeit 

aufzugeben“. Auch Dr. Tobias 

Schulz-Isenbeck, Geschäftsführer Verlagsgruppe 

Handelsblatt GmbH, sieht 

die Beteiligung als wichtigen strate- 

gegen den Gesetzentwurf. Die Privatisierung 

des Gerichtsvollzieherwesens 

würde darüber hinaus für die Betroffenen 

eine Kostenerhöhung von 

durchschnittlich über 200 Prozent 

mit sich bringen. Dadurch werde riskiert, 

dass ein Gläubiger bei kleineren 

Geldschulden darauf verzichte, seine 

berechtigte Geldforderung vollstrecken 

zu lassen, weil er von den 

hohen Kosten – die er vorab zu tragen 

hat - abgeschreckt sei, so Zypries. 

Die Länder erhoffen sich von der umfassenden 

strukturellen Reform des 

Gerichtsvollzieherwesens vor allem 

Kosteneinsparungen, weil sie die Gerichtsvollzieher 

derzeit mit jährlich 

rund 200 Mio. E bezuschussen. Wirtschaftsvertreter 

kritisieren vor allem 

die langen Laufzeiten, bis ihre gerichtlich 

anerkannten Forderungen 

tatsächlich durchgesetzt werden. 

FAKTEN 

gischen Schritt: „Unser Einstieg als 

Gesellschafter bei der Verlag Dr. Otto 

Schmidt KG führt uns in eine enge 

Partnerschaft mit einem der bestpositionierten 

rechtswissenschaftlichen 

Fachmedienunternehmen in Deutschland“. 

Durch den Einstieg des zum 

Holtzbrinck-Konzern gehörenden 

Düsseldorfer Handelsblatt Verlags wird 

der Verlag Dr. Otto Schmidt zur Nummer 

zwei im deutschen Verlagssegment 

Recht Wirtschaft Steuern. Die Transaktion 

muss noch vom Bundeskartellamt 

genehmigt werden. 

Die Privatisierung der Gerichtsvollzieher weckt auch Ängste 

3 / 2007 anwaltsreport

THEMA 

Noch behakeln sich freilich der Deutsche 

Steuerberaterverband (DStV), 

Initiator der Fachberater-Initiative, 

und die Bundessteuerberaterkammer, 

wer denn nun für die Einführung 

der Fachberaterbezeichnungen 


für Steuerberater zuständig ist. Doch 

von dieser Formalie einmal abgesehen 

geht das Wildern in fremdem 

Terrain noch vor Inkrafttreten des 

Rechtsdienstleistungsgesetzes so richtig 

los. Erstaunlicherweise bleiben 

Eine starke 

Fachanwaltschaft 

ist das Ziel 

Der Fachanwalt ist unter den Berufsfunktionären wieder verstärkt ins Gerede gekommen. Vor allem 

die Forderungen nach verschärften Aus- und Fortbildungskontrollen werden immer lauter. Und der 

Deutsche AnwaltVerein (DAV) will künftig Anwälte nur noch als Fachanwälte zulassen, wenn sie sich 

vorher ein Jahr lang bei einem Fachanwalt haben ausbilden lassen. Während sich die Anwaltschaft so 

vornehmlich mit sich selbst beschäftigt, rücken ihr andere freie Berufe verdächtig nah auf die Pelle: 

Deutschlands Steuerberater blasen jetzt auch kräftig in das Spezialisierungshorn und wollen sich künftig 

unter anderem Fachberater für Unternehmensnachfolge oder auch Fachberater für Sanierung und 

Insolvenzverwaltung nennen. 

die Anwaltsvertreter gegen die massiven 

Vorstöße der Steuerberater in 

Richtung Rechtsberatung sehr ruhig. 

Das Thema „Unternehmensnachfolge“ 

etwa ist eigentlich eine ureigene 

Materie der Anwaltschaft, weil sie

umfassende Kenntnisse des Gesellschafts- 

und Erbrechts verlangt, von 

der wirtschaftlichen Bedeutung dieser 

Schnittstellenmaterie einmal ganz abgesehen. 

Die deutschen Steuerberater 

ihrerseits lassen sich nicht erst zum Jagen 

tragen, wenn ihnen fremde Konkurrenz 

erwächst. Gerade erst hat der 

DStV dem Vorsitzenden des Finanzausschusses 

im Deutschen Bundestag 

eine Unterschriftenliste mit 37.000 

Steuerberaternamen übergeben. Die 

Unterschriften richten sich gegen das 

Vorhaben des Bundesfinanzministeriums, 

Umsatzsteuer-Voranmeldungen 

und die Einrichtung der Buchführung 

auch geprüften Bilanzbuchhaltern zu 

erlauben. Die Steuerberaterverbände 

und –kammern haben hiergegen 

erhebliche Bedenken, weil Bilanzbuchhalter 

keine umfassende steuerrechtliche 

Ausbildung erhalten und 

dadurch besonders in der schwierigen 

Materie Umsatzsteuerrecht viele zu 

beachtende Besonderheiten angeblich 

nicht erkennen. Geschädigt wären 

in erster Linie die Mandanten, 

die entweder zu hohe Steuern zahlen 

oder mit Nachforderungen der Finanzämter 

rechnen müssten, heißt es auf 

Seiten des Steuerberaterverbandes. 

Mit derselben Begründung könnten 

die Anwaltsvertreter aber auch gegen 

die Steuerberater zu Felde ziehen. 

Wenn Steuerberatern Fehler bei der 

Vertragsgestaltung unterlaufen, hat 

das für die Mandanten sogar existenzielle 

Konsequenzen. 

Fachanwaltstitel noch im 

Trend? 

18 Fachanwaltstitel gibt es mittlerweile 

in Deutschland. Zuletzt wurden 

die Fachanwaltsbezeichnungen Urheber- 

und Medienrecht sowie Informationstechnologierecht 

eingeführt. Den 

Fachanwalt für Unternehmensnachfolge 

sucht man allerdings vergebens. 

Diese Materie wird von den Fachanwälten 

für Erbrecht, Steuerrecht, Handels- 

und Gesellschaftsrecht teilweise 

mit abgedeckt. Für den Mandanten 

bedeutet das: er muss sich erst mühsam 

durchfragen, welcher der Fachanwälte 

ihn denn nun beraten kann. 

Wenn sein Steuerberater künftig den 

Titel „Fachberater für Unternehmensnachfolge“ 

auf dem Briefkopf führt, 

ist klar, wen er beauftragt, wenn die 

Zeit der Stabübergabe naht. Müsste 

folglich die Satzungsversammlung die 

Fachanwaltstitel nicht wesentlich stärker 

nutzen, um aktuelle Trends viel 

eher aufzugreifen? Warum gibt es zum 

Beispiel noch keinen Fachanwalt für 

Seniorenrecht, für Umweltrecht, Kapitalmarktrecht 

oder Biotechnologie? 

„Das Aufgreifen von Trends ist immer 

problematisch. Wer setzt die Trends 

und wie lange halten sie sich? Bei der 

Schaffung neuer Fachanwaltschaften 

geht es nicht darum, dem (möglicherweise 

kurzlebigen) Zeitgeist zu entsprechen, 

sondern darum, einen wirklich 

vorhandenen Bedarf des rechtsuchenden 

Publikums zu befriedigen und 

„neuen“ Fachanwälten ein verlässliches 

Auskommen zu sichern“, erklärt 

Rechtsanwältin Dr. Susanne Offermann-Burckart, 

Hauptgeschäftsführerin 

der Rechtsanwaltskammer Düsseldorf 

und Autorin des Standardwerks „Fachanwalt 

werden und bleiben“ im Gespräch 

mit dem Anwaltsreport (siehe 

auch Seite 9 „Nachgefragt“). Immerhin: 

Auf der Tagesordnung der nächsten 

Sitzung der Satzungsversammlung 

am 11. Juni steht die Einführung der 

Fachanwaltschaft für Bankrecht. „Um 

auf Ihre Beispiele einzugehen: Das Kapitalmarktrecht 

wird, sofern die Satzungsversammlung 

positiv entscheidet, 

vom Bankrecht mit umfasst sein. 

Das Umweltrecht wurde anhand des 

Kriterienkatalogs geprüft und negativ 

bewertet. Hinter den Begriffen „Seniorenrecht“ 

und „Biotechnologie“ verbergen 

sich Querschnittsbereiche, aber 

keine eigenständigen Rechtsgebiete im 

eigentlichen Sinne“, stellt Offermann- 

Burckart fest. Auch weitere Gebiete 

seien derzeit nicht in der Diskussion. 

Nicht vom rechten Weg 

abkommen 

Denkbar wäre daneben, rechtsgebietsübergreifende 

Fachanwaltschaften einzuführen, 

die bestimmte Branchen im 

Blick haben – also zum Beispiel den 

Fachanwalt für die Kfz-Branche, die 

Werbebranche, die Chemiebranche 

etc. Doch auch davon hält Dr. Susanne 

Offermann-Burckart letztlich 

nicht viel: „Wir haben diese Frage im 

Ausschuss 1 der Satzungsversammlung 

schon diskutiert und im Ergebnis 

verneint. So bestechend die Idee auf 

den ersten Blick sein mag, so wenig 

praktikabel und sinnvoll ist sie doch 

letztlich in der Umsetzung. Denken 

wir etwa an einen Fachanwalt, der mit 

den Fragen „rund ums Auto“ zu tun 

hätte. Hier geht es um so ganz unterschiedliche 

Bereiche wie das Kaufrecht, 

das Leasingrecht, das Werkvertragsrecht, 

das Schadensrecht, das 

Versicherungsrecht, das Ordnungswidrigkeiten- 

und das Strafrecht. Bei 

näherem Hinsehen entpuppt sich die 

Klammerwirkung des Oberbegriffs 

THEMA 

„Auto“ als eher schwach“, so Offermann-Burckart, 

die von weiteren Experimenten 

wenig hält: „Ich meine, 

wir haben uns mit dem Kriterienkatalog, 

der erst seit Beginn der dritten 

Legislaturperiode der Satzungsversammlung 

in der beschriebenen Art 

angewandt wird, auf einen guten und 

verlässlichen Weg begeben. Wir sollten 

jetzt zunächst diesen Weg weitergehen, 

ohne uns schon wieder nach 

neuen Modellen umzusehen“. 

Fachanwaltsausbildung in der 

Kritik 

Davon unabhängig kritisieren allerdings 

immer mehr Anwälte, dass das 

Niveau der Fachanwaltsausbildung 

Kriterienkatalog für ein 

neues Fachanwaltsgebiet 

Die vier Kriterien, auf die sich die 

Satzungsversammlung verständigt hat, 

lauten: 

1. Ist das Fachgebiet nach seinem Aufgabenspektrum 

hinreichend breit, vielfältig 

und als eigenständiges Rechtsgebiet 

von anderen Rechtsgebieten, 

insbesondere den bestehenden Fachanwaltschaften, 

abgrenzbar? 

2. Erfasst das Fachgebiet eine hinreichend 

breite Nachfrage potenzieller 

Mandanten? 

3. Dient die Anerkennung des Fachgebiets 

der Erhaltung oder Ausweitung 

anwaltlicher Tätigkeitsfelder im Wettbewerb 

mit Dritten? 

4. Erfordert das Fachgebiet aufgrund des 

rechtlichen Schwierigkeitsgrades und 

wegen der Komplexität der Lebenssachverhalte, 

etwa aufgrund interdisziplinärer 

Bearbeitungsnotwendigkeit 

oder sonstiger „Querschnittsbereiche“, 

für eine sachgerechte Bearbeitung und 

Vertretung der Mandanten den Spezialisten? 

Die Kriterien sind entsprechend ihrer Bedeutung 

unterschiedlich zu gewichten, 

nämlich 1 und 3 mit jeweils 15%, 2 mit 

30 % und 4 mit 40 %. 

Der für die Fachanwaltschaften zuständige 

Ausschuss 1 der Satzungsversammlung 

nimmt ein Rechtsgebiet in die engere 

Wahl, wenn nach Abstimmung zu den 

einzelnen Kriterien und Addition der Einzelergebnisse 

ein Wert von mehr als 50 % 

erreicht ist. Auf diese Weise lassen sich 

möglichst objektive Ergebnisse erzielen. 

Quelle: Rechtsanwältin Dr. Susanne Offermann-Burckart 


THEMA 

Die Fachanwaltsausbildung steht derzeit auf dem Prüfstand 

und die abschließende Prüfung nicht 

mit dem Qualitätsanspruch korrespondiere. 

So monierte etwa kürzlich 

Rechtsanwalt Niko Härting, Berlin, 

im Anwaltsblatt: „...Viele Fachanwälte 

verstehen viel von ihrem Fach. Dies 

soll nicht geleugnet werden. Dennoch 

liefern die derzeitigen Anforderungen 

an den Fachanwaltstitel keine 

ausreichende Gewähr dafür, dass 

vorwiegend diejenigen Kolleginnen 

und Kollegen Fachanwalt werden, deren 

Kenntnisse und Erfahrungen sich 

vom Durchschnitt abheben...“ In diesem 

Zusammenhang wird immer wieder 

angeführt, dass die schriftlichen 

Klausuren nicht bundesweit einheitlich 

gestellt werden, sondern in der 

Hand privater Anbieter lägen. „Hohe 

Durchfallquoten sind schlechte 

Werbung“, mutmaßt Härting. Der 

DAV hat deshalb Ende des letzten 

Jahres eine Änderung der Fachanwaltsordnung 

vorgeschlagen. Wichtigstes 

Novum: Fachanwalt soll künftig 

nur noch werden dürfen, wer 

zuvor mindestens ein Jahr lang bei 

Werbung mit „Erster Fachanwalt 

für Erbrecht“ irreführend 

Einem Rechtsanwalt aus Bremerhaven hat 

das Oberlandesgericht Bremen verboten, in 

Zeitungsanzeigen weiterhin mit der Aussage 

„Erster Fachanwalt für Erbrecht in Bremerhaven“ 

zu werben, obwohl der Anwalt in 

dem Gerichtsbezirk tatsächlich der erste Anwalt 

war, dem die Fachanwaltsbezeichnung 

für dieses Rechtsgebiet verliehen worden war. 

Begründung: Mit dieser Werbung solle nicht 

nur ein zeitlicher, sondern zugleich ein qualitativer 

Hinweis gegeben werden, der die Gefahr 

der Irreführung begründe. Es gebe genügend 


einem Fachanwalt ausgebildet wurde. 

Doch dieser Vorschlag dürfte im 

Lichte der europäischen Deregulierungs- 

und Liberalisierungsbestrebungen 

wenig Aussicht auf praktische 

Umsetzung haben. Dass bereits am 

Markt agierende Fachanwälte über 

den Ausbildungsplatz mit darüber 

bestimmen können, wer ihre künftigen 

Konkurrenten sind und wer 

nicht, hat zumindest ein Geschmäckle 

und riecht nach „closed shop“. Das 

hat nicht zuletzt die Diskussion um 

die jüngste Wahl der neuen BGH-Anwälte 

gezeigt. Nimmt man Härting 

beim Wort, und unterstellt einmal, 

dass die Mehrheit der Fachanwälte 

nicht wirklich brilliant ist, dann 

macht es auch wenig Sinn, sie Fachanwaltsanwärter 

ausbilden zu lassen. 

Mehr Qualität würde dann nämlich 

auch dabei nicht herauskommen. 

Ziel muss es daher sein, die Anforderungen 

an die Fachanwaltsprüfungen 

zu erhöhen und zum Beispiel 

die Klausuren bundesweit einheitlich 

auszugeben. 

personenbezogene Beispiele, bei denen der vorangestellte 

Begriffsteil „Erster” eindeutig einen 

Bezug auf die besondere, herausragende 

Qualifikation der Person, die diese Bezeichnung 

führt, herstellt und auch darstellen soll. Als 

Beispiel nennt das Gericht zum einen im Bereich 

des Öffentlichen Dienstrechts die Amtsbezeichnung 

„Erster Justizhauptwachtmeister”, 

„Erster Staatsanwalt” oder „Erster Oberstaatsanwalt”. 

Darüber hinaus sei an die in der 

Freien und Hansestadt Hamburg für den Präsidenten 

des Senats übliche Bezeichnung „Erster 

Bürgermeister” zu denken. Auch die Orchesterkultur 

kenne Vergleichbares in Gestalt 

des „Primgeigers”, der auch als „Erster Violi- 

Spezialisierung 

entscheidend 

Mögen auch dem ein oder 

anderen die derzeitigen Anforderungen 

an den Titelerwerb 

als zu lax erscheinen, 

so kann dennoch kein Zweifel 

daran bestehen, dass die 

Fachanwaltsbezeichnungen 

erheblich dazu beitragen, 

den Verbrauchern den zielgenauen 

Weg zum Anwalt 

zu erleichtern. Wer von 

einem Arzt falsch behandelt 

wurde, sucht einen Fachanwalt 

für Medizinrecht auf 

und wird sich nicht beim 

Fachanwalt für Mietrecht 

verirren. Diese Kanalisierung 

der Mandantenbedürfnisse 

hat aber auch umgekehrt einen 

positiven Effekt für die Anwaltschaft. 

Denn dadurch, dass die Mandanten 

aufgrund entsprechender Werbung 

vermehrt Fachanwälte aufsuchen, erhalten 

diese die reale Chance, sich zu 

spezialisieren und über entsprechend 

hohe Fallzahlen immer besser zu werden. 

Auch ein Chirurg muss irgendwann 

an realen menschlichen Körpern 

schneiden. Und dass der alte 

Hase, der schon 755 neue Hüftgelenke 

eingesetzt hat, über mehr Erfahrungswissen 

verfügt als der junge 

Nachwuchs-Chirurg, liegt auf der 

Hand. 

Literaturhinweis: 

Susanne Offermann-Burckart 

Fachanwalt werden und bleiben 

Verlag Dr. Otto Schmidt 2007, 

2. Aufl. komplett neu bearbeitet, 

350 Seiten, 39,80 € 

nist” gekennzeichnet wird. In den allgemeinen 

Sprachgebrauch sei die letztgenannte Bezeichnung 

mit der Redewendung „die erste Geige 

spielen” eingegangen. „In allen genannten Fällen 

ist der Zusatz „Erster” nicht im Sinne eines 

Hinweises auf einen zeitlichen Ablauf zu verstehen, 

soll auch nicht so verstanden werden und 

wird auch nicht so verstanden. Vielmehr verbindet 

die maßgebliche Verkehrsauffassung damit 

besonders herausgehobene, an die herausragende 

Befähigung und Verantwortlichkeit des 

Trägers der Bezeichnung anknüpfende Merkmale“, 

betonte das Gericht (Az.: 2 U 107/06).

Wenn denn die Spezialisierung ein 

wesentlicher Schritt für den wirtschaftlichen 

Erfolg eines Anwalts ist, 

warum sind dann nicht längst über 

50 Prozent aller Anwältinnen und 

Anwälte Fachanwälte? 

Offermann-Burckart: Das frage ich 

mich auch! Denn die Zahlen, z.B. 

aus den sog. STAR-Berichten des Instituts 

für Freie Berufe in Nürnberg, 

belegen ja eindeutig, dass Fachanwälte 

rund 30 % höhere Umsätze 

erzielen als Nicht-Fachanwälte. Die 

häufigsten Gründe, die gegen den Erwerb 

einer Fachanwaltsbezeichnung 

angeführt werden, sind die Sorge, 

als Fachanwalt von Mandaten aus 

sonstigen Rechtsgebieten abgeschnitten 

zu sein, und die fehlende Bereitschaft, 

sich einem Fachanwalts-Lehrgang 

zu unterziehen. 

Müssten nicht Anwälte, die den 

Fachanwaltstitel führen wollen, auch 

entsprechende praktische Erfolge 

nachweisen und nicht lediglich eine 

bestimmte Anzahl von Fällen, die 

von der qualitativen Bearbeitung her 

überhaupt nicht geprüft werden? 

Offermann-Burckart: Ich kenne das 

Argument, dass, wer 100mal etwas 

falsch mache, noch lange kein Experte 

sei. Allerdings halte ich das dadurch 

zum Ausdruck gebrachte Misstrauen 

gegenüber der Kollegenschaft 

für unberechtigt. Der Anwalt lernt 

„am Fall“. Die verantwortliche Bearbeitung 

eines Mandats zwingt ihn, 

sich vertieft mit der zugrunde liegenden 

Materie zu befassen, seine Fähigkeiten 

zu trainieren und zu erweitern 

und im besten Sinne Routine 

zu entwickeln. Wer 50mal vor dem 

Arbeitsgericht gestanden hat, mag 

zwar immer noch nicht unfehlbar 

sein; er weiß aber, wie es dort zugeht. 

„Der Seminarschlaf ist unter 

Anwälten nicht weit verbreitet“ 

THEMA 

Nachgefragt bei Rechtsanwältin Dr. Susanne Offermann- 

Burckart, Hauptgeschäftsführerin der Rechtsanwaltskammer 

Düsseldorf und stellvertretende Vorsitzende im Ausschuss 1 

der Satzungsversammlung 

Wir müssen uns davor hüten, einige 

wenige „Ausreißer-Fälle“, die es immer 

gibt, zum Maß aller Dinge zu 

machen. Und wer wollte beurteilen, 

wann eine Mandatsbearbeitung „erfolgreich“ 

war? Es gibt Fälle, die de 

lege artis bearbeitet wurden und dennoch 

– jedenfalls aus Sicht des Mandanten 

– nicht zum Erfolg führten, 

und andere, bei denen die Sachbearbeitung 

qualitativ vielleicht zu wünschen 

übrig ließ, dem Mandanten 

aber dennoch einen Prozessgewinn 

oder glücklichen Vergleichsabschluss 

bescherte. Der Ausschuss 1, der in 

der zu Ende gehenden dritten Legislaturperiode 

das gesamte Fachanwalts-System 

auf den Prüfstand gestellt 

hat, hat sich nach eingehender 

Diskussion und reiflicher Überlegung 

dazu entschlossen, die „Falllisten“ 

unangetastet zu lassen. Will 

man am Nachweis praktischer Erfahrungen 

festhalten, gibt es zur Fallliste 

letztlich keine Alternative. 

Auch die Steuerberater führen gerade 

Fachbezeichnungen ein. Teilweise 

wird da auch ordentlich in juristischem 

Terrain gewildert. Wie stehen 

Sie dazu? 

Offermann-Burckart: Dass die Bundessteuerberaterkammer 

eine (derzeit 

dem Bundesfinanzministerium zur 

Genehmigung vorliegende) Fachberaterordnung 

verabschiedet hat, die 

in weiten Teilen die Fachanwaltsordnung 

adaptiert, mag ein Beleg dafür 

sein, dass die FAO so schlecht nicht 

ist. Die Einführung der Bezeichnung 

„Fachberater für …“ ist wegen der 

Verwechslungsgefahr mit den Fachanwaltschaften 

aber nicht ganz unproblematisch. 

Das gilt insbesondere 

dann, wenn diese Bezeichnung 

– wie der Deutsche Steuerberaterverband 

plant – für die Bereiche „Sa- 

nierung und Insolvenzverwaltung“, 

„Unternehmensnachfolge“ sowie 

„Testamentsvollstreckung und Nachlassverwaltung“ 

geführt und auch 

an Rechtsanwälte verliehen werden 

dürfte. Die „Fachberaterordnung“ 

der Bundessteuerberaterkammer 

sieht nur die Bezeichnungen „Fachberater/in 

für Internationales Steuerrecht“ 

und „Fachberater/in für Zölle 

und Verbrauchsteuern“ sowie eine 

zwingende Verknüpfung dieser Bezeichnungen 

mit der Berufsbezeichnung 

„Steuerberater/in“ oder „Steuerbevollmächtigte/r“ 

vor. 

Ist die derzeitige Fortbildungspflicht 

nicht Augenwischerei? Die 10 Stunden 

kann man schließlich an einem 

Wochenende absitzen, ohne dass 

hiermit ein gewisser Lernerfolg nachgewiesen 

werden muss. Beißt sich diese 

Praxis nicht mit dem hohen Qualitätsanspruch? 

Offermann-Burckart: Die Satzungsversammlung 

hat eine Erhöhung 

der Stundenzahl von 10 auf 15, die 

der Ausschuss 1 vorgeschlagen hatte, 

abgelehnt. Außerdem wurde im 

Ausschuss ein kontinuierlicher Fallnachweis 

diskutiert, aber schon aus 

Gründen fehlender Praktikabilität 

nicht befürwortet. Was den grundsätzlichen 

Lernerfolg in Fortbildungsveranstaltungen 

angeht, so glaube ich 

nicht, dass der häufig kolportierte „Seminarschlaf“ 

ein unter Anwälten häufiges 

Phänomen ist. Gerade die Anwälte, 

deren Zeit knapp bemessen ist, 

werden klug genug sein, Veranstaltungen 

zu besuchen, von denen sie sich 

einen Zuwachs an Kenntnissen versprechen. 

Im Übrigen zeigen meine 

Erfahrungen aus der Praxis, dass viele 

Fachanwälte freiwillig ein beeindruckendes 

Mehr an Fortbildung absolvieren, 

als § 15 FAO es vorschreibt. 


BERuFSREcHT 

Drei, zwei, eins – mein Anwalt? 

Dass die Deutschen bei eBay 

gern auf Einkaufstour gehen, 

belegen die hauseigenen Zahlen 

der weltweit größten Internetversteigerungsplattform. 

Danach setzten 

die eBay-Nutzer allein im Jahr 2005 

auf dem deutschen Online-Marktplatz 

ein Handelsvolumen in Höhe 

von 8,5 Milliarden US-Dollar um. 

Der Umsatz von eBay in Deutschland 

lag im Jahr 2005 bei 691 Millionen 

US-Dollar. Jede Sekunde wird 

dort mittlerweile ein Kleidungsstück 

ersteigert, alle 50 Sekunden eine Digitalkamera, 

alle 5 Minuten ein Paar 

Fußballschuhe und auf eBay Motors 

jede Minute ein Fahrzeug. 

Familienrechtliche 

Beratung ab 1 € 

Diesen gigantischen Abverkauf 

brachte einen Berliner Anwalt auf 

die einfache und aus unternehmerischer 

Sicht durchaus nahe liegende 

Idee, seine Dienste auch über 

eBay anzubieten. Also suchte er ein 

sympathisches Babyfoto heraus und 

stellte dieses zusammen mit einem 

Angebot für eine einstündige familien- 

und erbrechtliche Beratung 

bei eBay ein. Als Startpreis für die 

Versteigerung seiner Dienste gab 

er 1 Euro an. Doch statt fiebriger 

Bietergefechte potenzieller Mandanten 

handelte sich der Anwalt nur 

eine Rüge der zuständigen Rechtsanwaltskammer 

ein. Der Vorwurf: Diese 

Art der Werbung sei unsachlich 

im Sinne des § 43b BRAO und deshalb 

zu unterlassen. Das wollte der 

fortschrittliche Robenträger nicht 

auf sich sitzen lassen. Er rief den Anwaltsgerichtshof 

an. Und weil der die 

Rechtsauffassung der Rechtsanwaltskammer 

stützte, legte der Anwalt Verfassungsbeschwerde 

ein. 

unsachliche Werbung 

Unter dem Aktenzeichen 1 BvR 

1886/06 werden die Karlsruher Verfassungsrichter 

deshalb demnächst die 

Gelegenheit wahrnehmen, die ohnehin 

schon facettenreiche Rechtsprechung 

zum anwaltlichen Werberecht 

10 anwaltsreport 3 / 2007 

Mit Baby-Werbung sorgte ein Anwalt bei eBay für Furore 

um eine weitere neue Fallgruppe zu 

erweitern. „Werbung ist dem Rechtsanwalt 

nur erlaubt, wenn sie über die 

berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt 

sachlich unterrichtet und nicht 

auf die Erteilung eines Auftrages im 

Einzelfall gerichtet ist“, so lautet der 

Text in § 43b BRAO. Zählt also das 

Versteigern der anwaltlichen Dienste 

bei eBay allein der Form nach noch 

zur sachlichen Werbung? Diese Frage 

kann nicht beantwortet werden, ohne 

auch § 2 BRAO mitzulesen. Danach 

übt der Rechtsanwalt einen freien Beruf 

aus. Seine Tätigkeit ist kein Gewerbe. 

Über die Werbung darf sich 

der Anwalt folglich nicht wie ein Gewerbetreibender 

darstellen. Genau 

das aber könnte die eBay-Versteigerung 

anwaltlicher Dienste suggerieren, 

die neben Nike-Turnschuhen 

und den neusten Elektronikwaren 

feilgeboten wird. 

Neue Auftragsbörsen 

im Internet 

Andererseits ist der Trend im Internet, 

auch Dienstleistungen zu versteigern, 

unverkennbar. Unter www. 

quotatis.de, www.undertool.de und 

www.jobdoo.de haben Privatpersonen 

und Firmen die Möglichkeit, 

Handwerks- und Dienstleistungsaufträge 

als Anfrage oder als Auktion ins 

Internet einzustellen. Bei den Auktionen 

sollen sich die potenziellen 

Auftragnehmer gegenseitig unterbieten. 

Nur: Freiberufler sucht man hier 

vergebens. Dazu kommt: Auch in 

der realen Welt hat sich bislang noch 

kein Anwalt neben Antiquitäten oder 

Kunstgegenständen zur Schau gestellt, 

um sich meistbietend versteigern 

zu lassen. Es wäre deshalb schon 

eine faustdicke Überraschung, wenn 

das BVerfG die Versteigerung anwaltlicher 

Dienste über das Internet freigeben 

würde.

Wirtschaftskanzleien im 

strategischen Blindflug? 

Dem Wachstum deutscher Wirtschaftskanzleien 

fehlt eine klare 

strategische Ausrichtung. 

Mehr als die Hälfte der Kanzleien hat 

keine ausformulierte Zukunftsstrategie. 

Das ist das Ergebnis einer Studie 

„Turning Strategy Talk Into Action“ 

des Instituts für Angewandtes Wissensmanagement, 

IAW e.V., Frankfurt 

a.M. „Die meisten Wirtschaftskanzleien 

verfügen weder über ein strategisches 

Management noch betreiben 

sie ein systematisches Vertriebscontrolling. 

Diese Kanzleien befinden 

sich im strategischen Blindflug“, erklären 

die Autoren der Studie, Dieter 

W. Baumert und Frank Garreis. „Es ist 

überraschend, dass die große Dynamik 

im Anwaltsmarkt nicht zu einer 

Professionalisierung der strategischen 

Zieldefinitionen geführt hat.“ 

Zukunftsstrategie fehlt 

An der Befragung für die Studie nahmen 

von Oktober bis Dezember 2006 

51 von 358 angeschriebenen deutschsprachigen 

Wirtschaftskanzleien teil, 

was einer Rücklaufquote von 14,3% 

entspricht. Zwar unternehmen zumeist 

international aufgestellte Kanzleien, 

die sich in den letzten Jahren 

durch Fusionen gebildet haben und 

teilweise mehr als 100 Rechtsanwälte 

beschäftigen, große Anstrengungen, 

ein strategisches Kanzleimanagement 

zu betreiben. Jedoch haben zum Teil 

mehr als zwei Drittel der kleinen und 

mittelgroßen Kanzleien weder ein 

strategisches Management noch ein 

gezieltes Vertriebscontrolling. 55 Prozent 

der befragten Wirtschaftskanzleien 

verfügen über keine klare Strategie 

für die nächsten 3-5 Jahre. Deren 

Wichtigkeit wird allerdings mit 85 

Prozent als sehr hoch eingeschätzt. 

Akquise in´s Blaue hinein 

49 Prozent der befragten Sozietäten 

verfügen über kein klares Vertriebskonzept. 

Die Wichtigkeit wird in diesem 

besonders erfolgskritischen Bereich 

mit 80 Prozent angegeben. Ein 

Vertriebscontrolling findet flächendeckend 

nicht statt. „Der Akquisitionstätigkeit 

der kleineren und mittleren 

Wirtschaftskanzleien fehlt ein strategisches 

Konzept. Um am Markt erfolgreich 

tätig sein zu können, müssen 

die Bemühungen der Anwälte 

messbar gemacht und systematisch 

aufgearbeitet werden. Kaum eine 

Kanzlei scheint dazu heute wirklich 

in der Lage zu sein“, betonen Baumert 

und Garreis. „Einzig die Betonung 

der Wichtigkeit dieser Fragen 

zeigt, dass sich die Kanzleien dem 

MARKETING 

Thema Strategieentwicklung und zugehörigen 

Themen zukünftig verstärkt 

widmen wollen.“ 

Mehr Bindung zum Mandanten 

Auch zentrale Aspekte des Qualitätsmanagements 

zeigen laut Studie erschreckende 

Lücken auf und müssen 

substanziell verbessert werden, da den 

Kunden in den jeweiligen Kanzleileitbildern 

zumeist allerhöchste Priorität 

zugeordnet wird. 90 Prozent der 

Kanzleien verfügen über keine systematische 

Kundenrückgewinnung und 

71 Prozent werten Beschwerden nicht 

aus, um daraus Verbesserungspotenzial 

für die Kundenbetreuung abzuleiten. 

Managementqualitäten 

stärken 

Ferner muss ein Umdenken im Bereich 

Personalentwicklung stattfinden: 

Zwar ist vielen Wirtschaftskanzleien 

die Personalentwicklung als 

strategischer Erfolgsfaktor bewusst, 

dennoch zeigen bereits frühere Untersuchungen 

des IAWs, dass der Stellenwert 

und die Summe der Investitionen 

viel zu gering sind. 19 der 51 

Kanzleien haben Angaben zur Investitionssumme 

gemacht. Sie investieren 

durchschnittlich 2.400 € pro Jahr 

und Partner in die Weiterentwicklung 

der Soft-Skills. Diese sind aber 

letztlich für die erfolgreiche Beratung 

und Vermarktung entscheidend. Eine 

Summe von 1,5 Beratertagen pro Partner 

und Jahr ist dafür zu wenig. 

Ansprechpartner: 

Dieter W. Baumert 

AWUS 

Management for Professionals 

Tel.: 02236 / 89 54 77 

E-Mail: baumert@awus-consulting.de 

Frank Garreis 

PE Systemtraining 

Tel.: 0221 / 97 99 99 60 

E-Mail: garreis@pesys.de 

3 / 2007 anwaltsreport 

11

ASS INTERN 

Kanzleimarketing: 

Fachartikel auf der ASS-Website finden große Resonanz 

Angesichts des wachsenden Wettbewerbes 

reichen juristisches Fachwissen 

und kundenorientiertes Handeln 

vielfach nicht mehr aus, um den Erfolg 

als Rechtsanwalt zu sichern. Professionelles 

Kanzleimarketing gewinnt 

immer mehr an Bedeutung. 

Seit kurzem haben ASS-Teilnehmer 

eine zusätzliche Möglichkeit, vom 

Know-how des Anwalt-Suchservice in 

Sachen Kanzleimarketing zu profitieren: 

Die Veröffentlichung von Fachartikeln 

auf der ASS-Website. 

Beliebteste Artikel bereits 

über 500 mal gelesen 

Seit März dieses Jahres wurden auf 

der ASS-Website bereits über 140 

Fachartikel veröffentlicht. Das Interesse 

der User ist groß: Die populärsten 

Beiträge wurden schon über 500 

Mal gelesen. Die drei neuesten Fachartikel 

erscheinen jeweils auf der 

Startseite unter www.anwalt-suchservice.de. 

Die Website ist sehr gut besucht, 

und die Tendenz ist weiter steigend: 

Im Jahr 2006 verzeichnete der 

Anwalt-Suchservice rund 850.000 Internet-Abfragen. 

2005 waren es erst 

720.000. 

Glaubwürdige Form der 

Selbstpräsentation 

Imagepflege und Selbstpräsentation 

sind sowohl für die Neugewinnung 

als auch für die Bindung von Mandanten 

von essenzieller Bedeutung. 

Wem es gelingt, in der Öffentlichkeit 

Vertrauen und ein positives Image 

aufzubauen, der kann sich positiv 

vom Wettbewerb abheben und seinen 

langfristigen Erfolg am Markt sichern. 

Die Veröffentlichung von Fachartikeln 

hat den Vorteil, dass sie Medien 

und Verbraucher in erster Linie informieren, 

ohne Dienstleistungen reklameartig 

anzupreisen. Dadurch hat diese 

Form der Selbstpräsentation eine 

besonders hohe Glaubwürdigkeit. 

Fachartikel sprechen Mandanten 

und Journalisten an 

Rechtsuchende, die für die Lösung 

eines konkreten Problems einen ver- 


sierten Rechtsanwalt suchen, werden 

durch ihre auf der ASS-Homepage 

veröffentlichten Fachartikel 

besonders auf ihre einschlägigen Erfahrungen 

auf dem betreffenden Gebiet 

aufmerksam gemacht. Aber auch 

Journalisten nutzen das Internet als 

Recherchemedium und suchen dort 

nach juristischen Informationen, die 

sie für ihre Arbeit verwenden können, 

sowie nach Fachleuten als Interviewpartner. 

Anwälte, die Journalisten 

mit Fachinformationen versorgen 

oder ihnen als Ansprechpartner zur 

Verfügung stehen, haben gute Möglichkeiten, 

Kontakte zur Presse aufzubauen 

und sich dadurch in der 

Öffentlichkeit zu profilieren. Wer 

häufig als Experte in den Medien 

präsent ist, kann seinen Bekanntheitsgrad 

steigern und so neue Mandate 

gewinnen. Die Selbstpräsentation 

durch Fachartikel kann ein erster 

Schritt dazu sein. 

Einstellen Ihrer Artikel im 

Extranet 

Die Veröffentlichung der Fachartikel 

geschieht über das Anwalt-Suchservice 

Extranet. Dazu rufen Sie einfach 

unsere Homepage unter http://www. 

anwalt-suchservice.de/ auf und loggen 

sich im Extranet mit Ihren Daten 

ein. Über den Link „Stammdaten ändern“ 

gelangen Sie zum Punkt „Fachartikel 

einstellen“. Nach Abspeichern 

Ihres Artikels wird dieser sofort in 

Ihre Detailseite übernommen. 

Für Fragen rund ums Internet 

wenden Sie sich an: 

Rechtsanwalt Thomas Krämer 

kraemer@anwalt-suchservice.de 

0221 - 9 37 38 602 

Für Fragen rund Ihre Mitgliedschaft 

wenden Sie sich an: 

Frau Anne Polifke 

(Nach- bzw. Kanzleinamen von A-K) 

polifke@anwalt-suchservice.de 

0221 - 9 37 38 630 

Herrn Markus Janotta 

(Nach- bzw. Kanzleinamen von L-Z) 

janotta@anwalt-suchservice.de 

0221 - 9 37 38 615

Nicht am richtigen Werkzeug sparen 

Kaum ein anderes Thema im 

Justizwesen entwickelt zur 

Zeit eine derartige Dynamik 

wie die Mediation. Der renommierte 

Rechtsanwalt Prof. Dr. Konrad Redeker, 

Namenspartner der auf öffentliches 

Recht spezialisierten Sozietät 

Redeker Sellner Dahs & Widmaier, 

hat dazu kürzlich in einer Handelsblatt-Kolumne 

festgestellt, dass die 

Mediation mittlerweile aus der literarischen 

Ecke herausgetreten und in 

der Realität angekommen sei. Redeker 

prognostiziert der Mediation vor 

allem deshalb eine positive Zukunft, 

weil das Recht derart kompliziert geworden 

sei, dass zwischen Bürgern, 

Unternehmen und Staat konsensuale 

Lösungen immer dringlicher würden, 

um dauerhaften Rechtsfrieden 

herzustellen. Und so wird die Mediation 

mittlerweile flächendeckend und 

über sämtliche Gerichtszweige hinweg 

von RichterInnen im Rahmen 

entsprechender Modellprojekte praktiziert. 

In Niedersachsen verliefen die 

wohl derart erfolgreich, dass die dortige 

Landesregierung am 11.4.2007 

den Gesetzentwurf eines Mediations- 

und Gütestellengesetzes vorgestellt 

hat. 

centrale für Mediation 

als Vorreiter 

Die in den Anwalt-Suchservice eingegliederte 

Centrale für Mediation 

hat diese Entwicklung schon Mitte 

der 90er Jahre vorausgesehen und 

die Mediation in Deutschland maßgeblich 

mitgeprägt. Neben dem Aufbau 

eines Suchservice für Mediatoren 

konzentriert sich die Centrale auf die 

profunde Ausbildung der Mediato- 

rInnen und die wissenschaftliche Begleitung 

und Förderung des Mediationsgedankens 

in Deutschland. 

Mediations-Kongress 

in München 

Seit ihrer Gründung versammelt die 

Centrale für Mediation einmal jährlich 

die führenden Experten aus Wissenschaft 

und Praxis zu einem Mediations-Kongress, 

um die Praktiker und 

an Mediation interessierten Kreise 

über die neuesten Trends in der Mediation 

zu informieren und neue Methoden 

außergerichtlicher Streitbeilegung 

und Verhandlungsführung 

einzustudieren. Der mittlerweile 12. 

Mediations-Kongress findet vom 20. 

bis 21.9.2007 in München statt. Unter 

dem Leitthema „Neue Methoden in 

der Mediation“ werden die Tagungsleiter, 

Prof. Dr. Horst Eidenmüller 

von der Ludwig-Maximilians-Universität 

München und Rechtsanwalt Dr. 

Christian Duve aus dem Frankfurter 

Büro der Kanzlei Freshfields Bruckhaus 

Deringer, die geladenen Vortragenden 

und Referenten zu Höchstleistungen 

anspornen. Eines von 

zahlreichen Highlights wird sicherlich 

der Eröffnungsvortrag des Mitbegründers 

des Harvard Negotiation 

Project und Co-Autors von „Getting 

to Yes“, Bruce Patton, sein. Er wird 

über neue Methoden alternativer 

Konfliktlösungen sprechen, von denen 

die Mediation eine Spielart ist. 

Gerichtsnahe Mediation 

in aller Munde 

Natürlich werden sich die Experten 

auf dem 12. Mediations-Kongress in 

München auch mit der gerichtsnahen 

Mediation beschäftigen. Unter dem 

Titel „Mediation unter Zeitdruck – 

Besonderheiten der gerichtsinternen 

Mediation“ diskutieren dazu Güterichter 

Peter Lemmers, Vorsitzender 

Richter am LG München I und 

Rechtsanwalt Dr. Hans-Uwe Neuenhahn, 

Leiter des Arbeitskreises „Außergerichtliche 

Konfliktlösungen“ 

der RAK München unter der Moderation 

von Prof. Dr. Horst Eidenmüller. 

In Bayern läuft das Modellprojekt 

zur gerichtsnahen Mediation 

an acht ausgewählten Landgerichten 

mittlerweile im zweiten Jahr. Evaluationen 

über die bisherigen Ergebnisse 

sind sehr erfolgversprechend. In diesem 

Zusammenhang wird sicherlich 

auch darüber zu reden sein, ob die 

gerichtsinterne Mediation auf Dauer 

wirklich Richtern vorbehalten ist 

oder diese nicht viel eher mediationsgeeignete 

Fälle an Rechtsanwälte 

auslagern sollten, so wie dies nach 

dem jüngsten Kölner Modell praktiziert 

wird. 

Fähigkeiten des Mediators 

stehen im Fokus 

„Hauptziel der Tagung ist es, Mediatoren 

und Rechtsanwälten neue 

Werkzeuge für eine methodisch intelligente 

außergerichtliche Streitbeilegung 

zu vermitteln. Denn natürlich 

hängt der Erfolg einer Mediation oder 

Verhandlung in erster Linie von den 

Fähigkeiten des Mediators und hier 

insbesondere seiner Ausgleichsfähigkeit 

ab“, sagt die Leiterin der Centrale 

für Mediation, Rechtsanwältin Dr. 

Karen Engler. Die Fachbeiträge sollen 

dazu motivieren, in jedem Einzelfall 

das gesamte gestalterische Reservoir 

voll auszuschöpfen. Eine Spielart 

nennt sich zum Beispiel Collaborative 

Law: Die Parteien und ihre Anwälte 

verhandeln allein – ohne Mediator. 

Allerdings verpflichten sich die 

Anwälte, das Mandat niederzulegen, 

wenn sich ihre Mandanten nicht außergerichtlich 

einigen. 

Linkhinweis: 

MEDIATION 

Centrale für Mediation 

www.centralefuermediation.de 


13

INTERNET 

Viele Weblog-Schreiber hauen 

vergebens in die Tasten 

Tagebuchschreiben war früher 

eine einsame, intime und 

höchstpersönliche Tätigkeit kurz 

vor dem Schlafengehen. Doch seitdem 

es das Internet gibt, ist es mit 

der romatischen Einsamkeit des Tagebuchschreibens 

dahin. Hunderttausende 

Weblogger sind mittlerweile 

über das Internet vernetzt. Das Wort 

„Weblog“ ist eine Wortkreuzung aus 

den englischen Begriffen „web“ und 

„log“. Der Bestandteil „log“ stammt 

von Logbook, dem sog. Schiffstagebuch. 

Mitte der 90er Jahre kamen die 

ersten Weblogs auf und wurden als 

Online-Tagebücher bezeichnet. Und 

mittlerweile entdecken auch immer 

mehr Anwälte diese preiswerte Form 

des Marketings, um für ihre Kanzlei 

eigene Public Relations zu betreiben. 

Das zeigt allein ein Blick auf www.jurablogs.com, 

eine Art Suchmaschine 

für juristische Fachblogs. 

Typologie erforscht 

Doch was sind das eigentlich für Robenträger, 

die täglich, zumindest aber 

regelmäßig in die Tasten hauen, um 

einem anonymen digitalisierten Leserkreis 

die Welt der Juristen näher 

zu bringen? Und wer liest derartige 

Seiten überhaupt? Fragen, die bislang 

unbeantwortet blieben. Doch 

seit kurzem gibt es dazu eine Studie. 

In Kooperation mit der Suchmaschine 

Ask.com hat die Universität 

Leipzig unter Leitung von Prof. Dr. 

Ansgar Zerfaß über 600 Internetnutzer 

in Deutschland zum Thema Weblogs 

befragt. 96 Prozent der Befragten 

nutzen das Internet mehrmals täglich. 

Die Nutzungsgewohnheiten dieser 

Trendsetter und Heavy-User sollten 

nicht unterschätzt werden, dienen 

sie doch als Indikator für die künftige 

Entwicklung der Kommunikationslandschaft 

im Internet. Insgesamt haben 

Blogs in dieser Zielgruppe eine 

hohe Relevanz: 84 Prozent der Befragten 

meinen, dass Blogs Insiderwissen 

an die Öffentlichkeit bringen. 

Blognutzer sind investigative 

Multiplikatoren 

„Mit Hilfe der erhobenen Daten 


Tagebuchschreiben war gestern. Heute sind Weblogs der Renner 

konnten wir zeigen, wie unterschiedlich 

die Motivationen sind, Blogs zu 

nutzen“, so Zerfaß. „Es wird deutlich, 

dass Betreiber und Rezipienten von 

Blogs verschiedene Charaktere sind: 

Blogger sind extrovertierter, Blogleser 

stärker konsumorientiert.“ Mehrheitlich 

sind Blognutzer laut Zerfaß 

„investigative Multiplikatoren“, also 

Konsumenten, die mehr wissen wollen, 

Informationen aktiv weitergeben 

und gut vernetzt sind. Im Einzelnen 

identifiziert die Studie fünf verschiedene 

Blognutzer: 17,7 Prozent der Befragten 

wurden als „Social Networker“ 

klassifiziert. Sie nutzen Blogs in erster 

Linie, um in Kontakt mit Freunden 

zu bleiben, neue Bekanntschaften zu 

knüpfen und sich mit anderen auszutauschen. 

Ebenfalls 17,7 Prozent zählt 

die Gruppe der „Selbstdarsteller“. Sie 

behaupten von sich „etwas zu sagen 

zu haben“ und möchten „Ärger und 

Kritik loswerden“. 

Aktive Blogger gehören eher einer dieser 

Gruppen an. Die größte Gruppe 

bilden allerdings die „Wissensdurstigen“ 

(23,7 Prozent). Sie nutzen Blogs 

in erster Linie, um Hintergrundin- 

formationen zu suchen; klassischen 

Medien trauen sie weniger als anderen 

Gruppen. Zwei weitere Gruppen 

sind die „Informationssucher“ (18,9 

Prozent) und die „Aktiven Konsumenten“ 

(22,8 Prozent). Sie sind auf 

der Suche nach aktuellen Nachrichten 

bzw. Produktinformationen. Diese 

beiden Gruppen bestehen mehrheitlich 

aus Bloglesern und weniger 

aus Schreibern. 

Wichtige Impulsgeber 

Blogs im Allgemeinen und Fachblogs 

im Besonderen sind wichtige Impulsgeber 

für neue Ideen und dienen als 

Grundlage der Meinungsbildung. 

Über zwei Drittel der Befragten (69,3 

Prozent) entdecken in Fachblogs neue 

Themen und bilden sich hieraus eine 

Meinung. 

Lediglich 2,1 Prozent der Befragten 

trauen den Inhalten von Fachblogs 

nicht. Verblüffend ist das gute Abschneiden 

privater Blogs. Immerhin 

die Hälfte (51 Prozent) suchen dort 

nach Anregungen – und nur 12,1 Prozent 

trauen den Inhalten privater

Blogs nicht. Damit schneiden private 

Weblogs fast so gut ab wie journalistische, 

aus denen sich 62,7 Prozent 

eine Meinung bilden und denen nur 

7,2 Prozent nicht trauen. 

Blogschreiber und Blogleser 

Die Gründe, weshalb ein Blog genutzt 

wird, sind mindestens ebenso 

verschieden. Aktive Blogger scheinen 

im Gegensatz zu Bloglesern ein viel 

stärkeres Sendungsbewusstsein zu haben: 

66,8 Prozent der Blogger bloggen, 

weil sie meinen „etwas zu sagen 

zu haben“. Die Leser sind da weniger 

eitel: von ihnen behaupten dies nur 

7,5 Prozent. Als Motivation für das 

Schreiben eines Weblogs gab fast jeder 

fünfte Blogger (18,5 Prozent) an, 

„Leute aufklären“ zu wollen und 16,1 

Prozent zielen sogar darauf ab „die 

Gedanken anderer zu beeinflussen“. 

Bei den Blog-Lesern überwiegt das 

Motiv der Informationssuche. Jeder 

Vierte (26,5 Prozent) nutzt Blogs, um 

sich über Produkte zu informieren, 

während nur 3,7 Prozent der Schreiber 

dies tun. 

Exklusivität wird vermutet 

Bei der Frage nach dem Informationsangebot 

von Blogs herrscht in beiden 

Gruppen Einigkeit: 68,3 Prozent der 

Leser und 64,4 Prozent der Schreiber 

meinen, in Blogs Informationen 

zu finden, die sie sonst nirgends finden. 

Auch zur Recherche von Hintergrundinformationen 

sind Blogs relevant. 

56 Prozent der Leser und 47,3 

Prozent der Schreiber informieren 

sich hier bei aktuellen Ereignissen. 

Kaum jemand wird gefunden 

So interessant das gesammelte Zahlenmaterial 

auch ist – über ein Faktum 

kann es nicht hinwegtäuschen: 

In der Blogosphäre herrscht Orientierungslosigkeit. 

Meistens werden relevante 

Blogs durch Verweise in anderen 

Blogs (70,1 Prozent) oder durch 

Empfehlungen von Freunden gefunden 

(53,6 Prozent). Jeder zweite Befragte 

stößt rein zufällig beim Surfen 

auf ein Blog, das ihn interessiert. Sowohl 

Suchmaschinen wie auch spezielle 

Blogsuchen sind zurzeit noch 

unterrepräsentiert – nur circa jeder 

dritte Surfer nutzt einen solchen Service. 

Die schwierige Auffindbarkeit 

von Blogs wird von den Nutzern als 

hauptsächlicher Hinderungsgrund für 

die Nutzung von Blogs angegeben. 

Zwei Drittel der Blognutzer gaben 

Weblogschreiber sind oft einsame Wölfe! 

in diesem Zusammenhang an, dass 

sie Weblogs stärker nutzen würden, 

wenn sie diese schneller fänden. 

Rechtliche Risiken nicht 

unterschätzen 

Anwälte, die ein eigenes Weblog betreiben, 

sollten sich bewusst machen, 

dass sie im Grunde genommen ein eigenes 

Internetportal in Verkehr bringen 

und für die Inhalte, soweit sie von 

ihnen selbst verfasst werden, die volle 

Verantwortung tragen. Gerade in den 

Weblogs hat sich eine recht lockere 

Sprache entwickelt. Es wird gern über 

dieses und jenes geplaudert, so dass 

die Grenzen zwischen Fiktion und 

Wirklichkeit sowie Tatsachen und 

Meinungen leicht verschwimmen. 

Da die Leser in den Weblogs zudem 

die Möglichkeit haben, zu den Inhalten 

Kommentare abzugeben, besteht 

natürlich die Gefahr, dass der eine 

oder andere im Schutz der Anonymität 

über die Strenge schlägt. Das kann 

zum Beispiel auch ein Konkurrent 

des Weblog-Anwalts sein, der seinem 

Kollegen den Erfolg des Tagebuchs 

neidet. Es geht aber auch um abwertende 

Äußerungen von und über Personen, 

Abbildungen gegen den Willen 

eines Betroffenen, Bewertungen 

und Leistungsbeschreibungen über 

Produkte etc.. Nach einem Urteil des 

OLG Düsseldorf (Az.: I-15 U 180/05) 

soll zwar eine vorrangige Haftung des 

unmittelbaren Verletzers bei Verstößen 

gegen das allgemeine Persönlichkeitsrecht 

in Meinungsforen in Be- 

tracht kommen; der Betroffene muss 

sich dann zunächst direkt an den Verfasser 

des rechtswidrigen Beitrages 

wenden. Diese Rechtsprechung dürfte 

aber seit der BGH-Entscheidung 

vom 27.3.2007 (Az.: VI ZR 101/06) 

überholt sein. Gegenstand des Revisionsverfahrens 

war u. a. die Frage, ob 

und unter welchen Umständen der 

Betreiber eines Internetforums vom 

Verletzten auf Unterlassung einer ehrverletzenden 

Äußerung in Anspruch 

genommen werden kann, die ein 

Dritter in das Forum eingestellt hat. 

Der Bundesgerichtshof hat entschieden, 

dass die Verantwortlichkeit des 

Betreibers eines Internetforums für 

dort eingestellte ehrverletzende Beiträge 

nicht deshalb entfällt, weil dem 

Verletzten die Identität des Autors bekannt 

ist. Gegen den Forumsbetreiber 

kann vielmehr ab Kenntniserlangung 

ein Unterlassungsanspruch des 

Verletzten bestehen, unabhängig von 

dessen Ansprüchen gegen den Autor 

des beanstandeten Beitrags. Deshalb 

gilt: Sobald der Weblog-Anbieter einen 

Hinweis auf eine rechtsverletzende 

Äußerung in seinem Weblog 

erhält, muss er einschreiten und müssen 

rechtswidrige Inhalte umgehend 

entfernt werden. 

Linkhinweis: 

INTERNET 

Die Blogstudie der Universität 

Leipzig 

www.blogstudie2007.de 


1

Honorar per Mausklick 

Erhalten Sie Ihr Honorar sicher und schnell über die Deutsche Anwaltliche Verrechnungsstelle AG. 

Senden Sie Ihre Honorarrechnung aus Ihrer Anwaltssoftware per Klick an uns und Sie haben 

regelmäßig innerhalb von 48 Stunden Ihr Honorar auf Ihrem Konto. 

Sprechen Sie uns an. 

Tel.: 0221 / 937 38 838 Fax: 0221 / 937 38 839 E-Mail: info@anwvs.de Internet: www.anwvs.de 

Bereits perfekt integriert in die Anwaltssoftware unserer Partner: 

�� 

�� 

Für Anwälte, die rechnen können.

Viel Bild und wenig Text 

Werbekampagnen von Anwälten sieht man eher selten 

Dass sich Anwälte, Steuerberater, vereidigte 

Buchprüfer und dazu noch 

Wirtschaftsprüfer, die in ein und derselben 

Kanzlei praktizieren, über 

eine geplante Anzeigenkampagne einig 

werden, dürfte eher die Ausnahme 

sein. Lauter Individualisten halt, 

die eher Fakten als Emotionen sprechen 

lassen. Bei Bongartz, Dr. Hartleb 

und Partner aus Mönchengladbach 

ist das anders. Mit pfiffigen und 

Aufmerksamkeit erregenden Anzeigenmotiven 

gehen sie auf Mandantenfang, 

so wie es das liberalisierte Berufsrecht 

ermöglicht. Die Kampagne 

setzt auch deshalb Maßstäbe, weil sie 

es bis in das Jahrbuch der Deutschen 

Werbung geschafft hat. 

Gleich vier Motive prämiert 

Über das Votum der Jury des Berliner 

ECON Verlages hat sich niemand 

mehr gefreut als die Rechtsanwälte 

und Steuerberater der Kanzlei 

„Bongartz, Dr. Hartleb und Partner“ 

selbst. Gleich vier Motive ihrer Kampagne 

wurden im diesjährigen Annual 

„Jahrbuch der Werbung 2007“ von 

den Herausgebern Wille Schalk, Helmut 

Thoma und Peter Strahlendorf 

ausgezeichnet und veröffentlicht. 

Dienstleistung kommunizieren 

Schon im Jahr 2005 hatte Dr. Christoph 

Hartleb die Düsseldorfer Wer- 

beagentur MO&O beauftragt, 

themenorientierte Motive für Zielgruppen-spezifische 

Medien und Anlässe 

zu entwickeln. Herausgekommen 

sind aufmerksamkeitsstarke, 

sympathische Anzeigen, mit viel Bild 

und wenig Text. Geschaltet wurden 

sie zum Beispiel im „FohlenEcho“ 

von Burossia Mönchengladbach, dem 

IHK- Magazin, dem Programmheft 

der Hockey-WM oder im Heft der 

Wirtschaftsförderung Mönchengladbach, 

aber auch im Rahmen von 

Sponsoring für Jugendsportveranstaltungen. 

Dazu Dr. Hartleb: „Wer als 

Dienstleistungs-Unternehmer heute 

erfolgreich sein möchte, muss nach 

draußen deutlich machen, dass er 

über das Fachliche hinaus ein verlässlicher, 

flexibler und menschlicher Ansprechpartner 

ist.“ 

Ob die Werbung ankommt? 

Und das ist der Kanzlei zumindest 

in der Werbewelt gelungen. Ob die 

Kampagne auch bei den avisierten 

Zielgruppen zündet und sich letztlich 

bezahlt macht, wissen am Ende allein 

die Initiatoren. Manch ein Anwalt 

wird sich allerdings die Frage stellen, 

ob das von Dr. Hartleb ausgegebene 

Briefing den Nagel wirklich auf den 

Kopf trifft. Denn verlässlich, flexibel 

und menschlich sind letztlich Attribute, 

die heutzutage ganz selbstverständlich 

vorausgesetzt werden – und 

ANWALTSWERBuNG 

viele Anwälte auch erfüllen. Die von 

ihm ausgewählten Anzeigenmotive 

symbolisieren diese Eigenschaften jedenfalls 

nur partiell. Worauf es den 

Mandanten doch letztlich ankommt, 

ist ein Berater, in dessen Hände sie 

ihr Schicksal ruhigen Gewissens legen 

können - zumindest für eine gewisse 

Zeitspanne. Das sollte jeder Mandant 

mit einem wirklich guten Gefühl und 

voller Überzeugung tun. 

Nichtjuristen fern halten 

Tendenziell wird die Anwaltschaft 

nach dem Inkrafttreten des Rechtsdienstleistungsgesetzes 

verstärkt werben 

müssen. Dann wird es nämlich 

darum gehen, all die Nichtjuristen, 

die künftig wohl Rechtsrat erteilen 

dürfen, in Schach zu halten. Dafür 

eignet sich eine Form der Werbung 

ganz besonders: die vergleichende 

Werbung, die im gewerblichen Bereich 

seit Jahren zulässig ist. Hier 

dürfte es sich allemal lohnen, bereits 

jetzt eine professionelle Werbeagentur 

zu suchen, die intelligente Vergleichsbeispiele 

in Wort und Bild umsetzt. 

Linkhinweis 

Jahrbuch der Werbung 

www.jdw.de 


1

FINANZTIpp 

Garantiezertifikate: 

Renditechancen ohne Verlustrisiko 

Sie zählen zu den Favoriten der Anleger: 

Mit Garantiezertifikaten lassen 

sich attraktive Ertragschancen nutzen, 

ohne Verluste fürchten zu müssen. 

Denn davor schützt die Kapitalgarantie 

zum Laufzeitende. Kein 

Wunder, dass die Papiere so beliebt 

sind. Mehr als 42 Prozent am stark 

wachsenden Zertifikatemarkt entfallen 

auf Garantiezertifikate. Doch wie 

funktionieren diese Investments eigentlich? 

Investieren in einen Basiswert 

Die Grundlage auch eines Garantiezertifikats 

ist immer ein so genannter 

Basiswert. Dieser kann etwa aus einem 

Aktienindex wie dem DAX bestehen. 

Alternativ kann der Zertifikateanbieter 

(Emittent) einen Aktienkorb ganz 

nach seinen eigenen Vorstellungen 

zusammenstellen. Auch andere Wertpapiere 

und deren Kombination, wie 

z.B. unterschiedliche Fonds, können 

als Basiswert dienen. Trotz aller Sicherheit 

kommt der Anleger deshalb 

um eine grundsätzliche Investitions- 

Entscheidung nicht herum. Vertraut 

er z.B. auf die gute Entwicklung deutscher 

Großunternehmen, wählt er ein 

Zertifikat, das auf dem DAX beruht. 

Will er dagegen lieber in Unternehmen 

investieren, die über den Erdball 

verstreut sind, wählt er ein Zertifikat, 

dessen Basis z.B. weltweit anlegende 

Aktienfonds sind. Und wenn 

er eine bestimmte Branche für besonders 

aussichtsreich hält, kann er ein 

Zertifikat wählen, das in seinem Anlagekorb 

nur Papiere dieser Branche 

versammelt. 

Gewinnbeteiligung 

Entscheidend für den Ertrag ist, wie 

der Kurs des Basiswertes verläuft. Ein 

Beispiel dafür sind die so genannten 

Partizipationspapiere: Entwickelt sich 

deren Basiswert positiv, wird zusätzlich 

eine Gewinnbeteiligung (Kupon) 

ausgezahlt. So wird die Teilhabe an 

der Wertentwicklung des Basiswertes, 

beispielsweise eines Aktienindexes, 

bei gleichzeitiger Garantie des eingesetzten 

Kapitals ermöglicht. Bei Fäl- 


ligkeit des Garantiezertifikats wird 

dann, abhängig von der vorher festgelegten 

Beteiligungsquote, nicht nur 

das gesamte eingesetze Kapital, sondern 

auch ein Anteil an der Wertentwicklung 

des Basiswertes ausgezahlt. 

Im Falle einer negativen Entwicklung 

des Basiswertes erleidet der Anleger 

keine Verluste. 

Kapitalgarantie hat ihren preis 

Die Sicherheit, auch in schlechten 

Börsenzeiten jegliches Verlustrisiko 

zu vermeiden, lässt der Emittent sich 

bezahlen. Zum einen gilt die Kapital- 

Garantie in der Regel nur zum Laufzeitende. 

Damit verschafft der Emittent 

sich den zeitlichen Spielraum, 

um das Kapital der Anleger arbeiten 

zu lassen. Zum anderen wird bei positiver 

Entwicklung des Basiswertes 

nicht der gesamte Wertzuwachs als 

Ertrag ausgeschüttet, sondern nur ein 

Teil davon. Der andere Teil ist der 

Preis dafür, dass der Emittent das Verlustrisiko 

zum Laufzeitende abdeckt. 

Das Kleingedruckte 

Garantiezertifikate sind Schuldverschreibungen. 

Deshalb sollte man sich 

den Emittenten gut anschauen. Denn 

wenn der Emittent selbst zahlungsunfähig 

wird, nützt die schönste Kapitalgarantie 

nichts. Inzwischen gibt 

es unter dem Namen Garantiezertifikat 

auch sogenannte „Teilschutzzertifkate“, 

die 100-prozentigen Schutz nur 

bieten, solange der Basiswert eine bestimmte 

Schwelle nicht unterschreitet. 

Für den Fall, dass er unter diese 

Schwelle fällt, trägt der Anleger 

das volle Verlustrisiko, hat dafür aber 

den Vorteil, dass Kursgewinne steuerfrei 

bleiben. Das kann bei einer hohen 

Steuerlast durchaus sinnvoll sein, 

man sollte sich aber über das tatsächliche 

Risiko im Klaren sein. 

Balance von Risiko und chance 

In der Chancen-und-Risiken-Abwägung 

haben Garantiezertifikate 

eine Mittelstellung zwischen Zinsprodukten 

wie Sparkonten oder Ter- 

Quelle: Derivate Forum 

mingeldern auf der einen Seite und 

Aktien oder Aktienfonds auf der anderen 

Seite. Während Zinsprodukte 

in jedem Fall ohne Verlustrisiko sind, 

dafür aber in guten Börsenzeiten vergleichsweise 

magere Renditen abwerfen, 

bietet die direkte Investition in 

Unternehmen oder Fonds langfristig 

gute Ertragsaussichten, die jedoch 

mit Verlustrisiken verknüpft sind. Dazwischen 

liegt das Garantiezertifikat: 

Der Investor bekommt bei positiver 

Entwicklung einen guten Teil des 

Ertrags des Basiswertes, bleibt aber 

zum Laufzeitende von Verlusten verschont, 

falls der Basiswert sich negativ 

entwickelt. 

Autor: 

Hartmut Schlegel 

Deutsche Postbank AG 

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit 

eMail: hartmut.schlegel@postbank.de 

Fon: +49 228 920 12103 

Fax: +49 228 920 12199 

Friedrich-Ebert-Allee 114-126 

53113 Bonn

Italienisch-deutsche Kanzlei – Studio legale 

mit eigenen Büros in Karlsruhe, Frankfurt am Main und Bologna 

Dr. Reiß & Collegen 

1. Forderungseinziehungen in Italien 

2. Außergerichtliche und gerichtliche Vertretung bei ital.-dt. Rechtsproblemen 

3. Erb-, arbeits- u. gesellschaftsrechtliche Gestaltung im ital.-dt. Rechtsverkehr 

Dr. iur. Jürgen Reiß, RA und Avvocato, zugelassen in Italien und Deutschland, 

zugleich öffentl. bestellter und beeidigter Verhandlungsdolmetscher 

und Urkundenübersetzer für die italienische Sprache 

Kontaktaufnahme: Tel. 0721 920 4723, Fax. 0721 920 4725 

E-Mail: reiss@kanzlei-reiss.de, Internet: www.kanzlei-reiss.de 

Unterstützung bei 

Promotion / Habilitation. 

Finden der passenden 

Professur an deutscher bzw. 

europäischer Universität. 

www.promotion-d.de 

Tel.: 0681 /70 97 689 

Prof. Dr. Schweitzer 

West Promotionshilfe GmbH 

Ihre Meinung ist uns wichtig 

Wie der Künstler vom Applaus des 

Publikums, lebt eine Redaktion vom 

Feedback ihrer Leser. 

Für Kritik und Anregungen sind wir 

daher stets dankbar. 

Schreiben Sie uns Ihre Meinung 

zu den Themen und Beiträgen im 

Anwaltsreport. Wir freuen uns auf 

Ihre Zuschriften! 

E-Mail: kontakt@anwaltsreport.de 

Fax: (0221) 9 37 38-961 

RZ_1-2 S_180 x128 Anzeige 15.01.2007 7:30 Uhr Seite 1 

BÖRSE 

Rechtswirt (FSH), 

Assessorreferent Jur. (FSH) 

Betriebswirt (FSH), 

Wirtschaftsjura (FSH) 

Bundesweit staatlich zugelassene 

Fernstudiengänge 

berufsbegleitend, 4-7 Semester 

Fachakademie Saar 

für Hochschulfortbildung (FSH) 

An der Universität, Science-Park 2, 

66123 Saarbrücken 

Tel. 0681/3905263, 

Fax 0681/3904620, www.e-FSH.de 

Anzeigenannahmeschluss 

für Ausgabe 4/2007 

des Anwaltsreport 

ist Montag, 

der 20. Juli 2007 

Kontakt: Frau Anja Fischer, 

Telefon: (0221) 937 38 601 

Telefax: (0221) 937 38 961 

Soft Skills für 

Härtefälle. Wenn 

professionelles Konfliktmanagement 

für Sie ein Thema 

ist, werden Sie bestimmt 

schon Mitglied 

bei uns sein. 

Und Sie werden die 

vielen damit verbundenen 

Vorteile 

zu schätzen wissen. 

Wenn nicht, können 

Sie das sofort nachholen. 

Bei einem virtuellen 

Besuch von 

Deutschlands interdisziplinäremInformations- 

und Servicezentrum 

der Profis:www.centralefuer-mediation.de

Machen Sie kurzen Prozess. 

Die Postbank VISA Juristen Card ist da. Jetzt beantragen. 

Ob Businessreise, Bewirtung oder Blumen: Die Postbank VISA Juristen Card ist immer für Sie 

da. Neben der herkömmlichen Zahlungsfunktion einer Firmenkreditkarte bietet sie ein umfassendes 

Servicepaket für Juristen. Dazu gehören ein kostenloser Anderkonten-Service, Guthabenverzinsung, 

Vergünstigungen beim Verlag Dr. Otto Schmidt und beim Anwalt-Suchservice sowie umfassende 

Versicherungsleistungen. Und bei Verlust der Karte haften Sie nur bis zu 50 Euro. 

Machen Sie kurzen Prozess – nutzen Sie die Vorteile der Postbank VISA Juristen Card. 

Coupon ausfüllen, Anzeige heraustrennen und faxen an: 0180-30 40 401 

Ja, ich interessiere mich für die Postbank VISA Juristen Card. 

Bitte nehmen Sie Kontakt mit mir auf. 

Name, Vorname: 

Straße, Haus-Nr.: 

PLZ, Ort: 

Telefon-Nr.: 

Informationen auch unter: 

0180-44 40 400 (20 Cent/Anruf) oder unter http://juristen.postbank.de

Über die Zukunft der Fachanwälte - Anwalt-Suchservice

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?