Baar, 1.12.2006 Didier Ray, VR-Präsident Axapharm AG & Dr. Urs ...
Baar, 1.12.2006 Didier Ray, VR-Präsident Axapharm AG & Dr. Urs ... Baar, 1.12.2006 Didier Ray, VR-Präsident Axapharm AG & Dr. Urs ...
Axapharm Baar, 1.12.2006 Didier Ray, VR-Präsident Axapharm AG & Dr. Urs Bosshard, CEO Axapharm AG 6340 Baar
- Seite 2 und 3: Überblick Marktübersicht Ertrag
- Seite 4 und 5: Zielsegmente von Generikafirmen Mep
- Seite 6 und 7: Wertschöpfungsverteilung bis 2005
- Seite 8 und 9: Lösung heisst Axapharm AKTIVE Roll
- Seite 10 und 11: Warum wird Axapharm erfolgreich sei
- Seite 12 und 13: Welche Medikamente werden eingefüh
- Seite 14 und 15: Firmenstruktur Aktiengesellschaft
- Seite 16 und 17: Ziele der Axapharm Umlistung von M
- Seite 18 und 19: Investition pharmaSuisse Risikokap
- Seite 20 und 21: Tragbares Risiko für Apotheker SA
- Seite 22 und 23: Folgen ohne Axapharm Arztkanal wird
<strong>Axapharm</strong><br />
<strong>Baar</strong>, <strong>1.12.2006</strong><br />
<strong>Didier</strong> <strong>Ray</strong>, <strong>VR</strong>-<strong>Präsident</strong> <strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> &<br />
<strong>Dr</strong>. <strong>Urs</strong> Bosshard, CEO<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Überblick<br />
Marktübersicht<br />
Ertragsverluste Apotheker<br />
<strong>Axapharm</strong> –<br />
Die Antwort der unabhängigen Apotheker<br />
Differenzierung von <strong>Axapharm</strong> geg. Konkurrenz<br />
Finanzierung und Risiko<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Marktverteilung Generika<br />
58.9% 41.1%<br />
Apotheken<br />
199 Mio. CHF (Cm Juli 06)<br />
Quelle: IMS pharma panel (ohne Spitäler)<br />
SD Ärzte<br />
139 Mio. CHF (Cm Juli 06)<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Zielsegmente von Generikafirmen<br />
Mepha Sandoz Weitere Helvepharm<br />
Zur Rose<br />
Ärzte sind bereits im Besitz einer Generikafirma!<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Umsatz Generika-Anbieter<br />
Rang Firma Tot Change<br />
Total 328'760'755 53%<br />
1 Mepha 130'426'874 53%<br />
2 Sandoz 106'405'623 70%<br />
3 Spirig 39'569'463 38%<br />
4 Helvepharm 10'235'108 188%<br />
5 Streuli 8'270'174 32%<br />
6 IBSA 6'000'804 4%<br />
7 Bristol-Myers/Squibb 3'437'973 -5%<br />
8 Teva Pharma 3'064'824 72%<br />
Quelle: IMS pharma panel (Apo/SD)<br />
Umsatz Juli05-Juni06<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Wertschöpfungsverteilung bis 2005<br />
70.0%<br />
60.0%<br />
50.0%<br />
40.0%<br />
30.0%<br />
20.0%<br />
10.0%<br />
0.0%<br />
Wertschöpfungsverteilung im Apothekerkanal Medikamente AB SL in %<br />
des fakturierten Betrages 1997 - 2005<br />
Erosion Deckungsbeitrag in Apotheken 24,5 % seit 1997<br />
Quelle: DAZ OFAC Berechnungen SAV<br />
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005<br />
Hersteller Anteil in % Deckungsbeitrag % Grossist Anteil in % MWSt in %<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Weitere Ertragsverluste<br />
Vereinbarung B<strong>AG</strong> – Industrie (Herbst 2005)<br />
– Preissenkungsrunden<br />
BR Couchepin Regelung (Nov 2005)<br />
– Selbstbehaltsklausel (mehr günstige Generika –<br />
Erosion Deckungsbeitrag)<br />
VIPS Antwort auf Vereinbarung (März 2006)<br />
– Senkung der Originalpreise auf Generika Level<br />
(effektiver Start der Preisspirale durch MSD)<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Lösung heisst <strong>Axapharm</strong><br />
AKTIVE Rolle bei der:<br />
Listung von Medikamenten (Swissmedic <br />
ApothekeRpflichtige Liste oder Liste C)<br />
Preisgestaltung (B<strong>AG</strong>)<br />
Preisverhandlung mit der Industrie<br />
OTC Produkte exklusiv für Apotheken (über<br />
Depotvertrag)<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Zielsegment <strong>Axapharm</strong><br />
Eigene Generika<br />
<strong>Axapharm</strong><br />
Mepha<br />
Sandoz<br />
Weitere<br />
Helvepharm<br />
Zur Rose<br />
<strong>Axapharm</strong> ist eine Firma von Apothekern für Apotheker<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Warum wird <strong>Axapharm</strong> erfolgreich sein?<br />
Verkauf von <strong>Axapharm</strong> Produkten lohnt sich<br />
(marktübliche, KVG- und HMG-konforme<br />
Marketingentschädigung, Listinggebühren für<br />
Regallaufmeter, Schaufenster ...)<br />
Apotheker haben Entscheider-Funktion im<br />
Generikamarkt und in OTC<br />
Innovative, sichere Packung<br />
Setzt neue Benchmarks in Bezug auf Qualität<br />
und Dokumentation (von der Herstellung,<br />
über die Distributionskette bis hin zum<br />
Patienten)<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Innovative Packung<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Welche Medikamente werden eingeführt?<br />
Grundsätzlich werden nur Medikamente eingeführt, die<br />
der Apotheker leicht substituieren kann und die<br />
wirklich profitabel sind (Anzahl noch nicht bestimmt).<br />
• Antibiotika<br />
• Schmerzmittel<br />
• Cholesterinsenker<br />
• Herz-Kreislauf Medikamente<br />
• Magen-Darm Medikamente<br />
• Kontrazeptiva<br />
• OTC Produkte<br />
• Ev. Phytotherapeutika<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Wie differenziert sich <strong>Axapharm</strong>?<br />
Fokussierung auf Apotheken-Verkaufskanal<br />
Auf Apotheken ausgerichtetes Sortiment<br />
Auf diese Strategie ausgerichtete<br />
Organisation<br />
– keine Aussendienst-Armada (~15% vom Umsatz)<br />
– keine eigene Produktion/Distribution<br />
– keine hohen Ärztezahlungen<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Firmenstruktur<br />
Aktiengesellschaft mit<br />
Vinkulierten Namenaktien<br />
Klaren Statuten<br />
• Elementen zur Sicherung der Ziele der Gesellschaft<br />
• Schutz vor unbeaufsichtigtem Verkauf (Kein going public)<br />
• Regelung der partnerschaftlichen Zusammenarbeit<br />
• Ziel: Breiter Streuung der Aktien (Beschränkung)<br />
Organisationsreglement<br />
Aktien & Aktienbuch<br />
Genusscheine für MitarbeiterInnen<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Aktuelle Firmendaten<br />
Gründungsdatum: 27.09.2006<br />
Sitz: Zugerstrasse 8A, 6340 <strong>Baar</strong><br />
Aktienkapital: 200‘000 CHF<br />
Verwaltungsräte<br />
– <strong>Didier</strong> <strong>Ray</strong>, <strong>Präsident</strong> didier.ray@axapharm.ch<br />
– <strong>Dr</strong>. Valeria Dora valeria.dora@axapharm.ch<br />
– Peter Burkard peter.burkard@axapharm.ch<br />
– <strong>Dr</strong>. Stefan Fritz stefan.fritz@axapharm.ch<br />
– <strong>Dr</strong>. Patrick Gschwend patrick.gschwend@axapharm.ch<br />
Geschäftsführer<br />
– <strong>Dr</strong>. <strong>Urs</strong> Bosshard urs.bosshard@axapharm.ch<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Ziele der <strong>Axapharm</strong><br />
Umlistung von Medikamenten in apothekerpflichtige<br />
Linie<br />
Kompetitive Position im Markt<br />
Marktgerechte Marketingbeiträge für<br />
Apotheken und Gruppierungen<br />
Umlagerung der Werbemittel der Mitbewerber<br />
an die Apotheken<br />
Dividendenzahlungen ab dem 3. Jahr<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Partner und Einführungsplan<br />
• Nach langer Vorbereitung sind die ersten<br />
Verträge mit europäischen Herstellern unter<br />
Dach und Fach.<br />
• Erste Produkte können Mitte 2007 erwartet<br />
werden. Weitere 8-10 Markteinführungen<br />
sind bis Ende 2008 geplant.<br />
• <strong>Axapharm</strong> verfügt heute bereits über ein<br />
lukratives Produktangebot, dass regelmässige<br />
Markteinführungen für die nächsten 3 Jahre<br />
sicher stellt.<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Investition pharmaSuisse<br />
Risikokapital begrenzt auf max. 3.5 Mio. CHF<br />
In 3 Tranchen gesplittet mit erfolgsabhängig<br />
Investition (<strong>VR</strong>-Entscheid)<br />
– Startkapital nach „Go“-Entscheid 1 Mio. CHF<br />
– Zweite Tranche von 1 Mio. CHF nach 6 M. nach<br />
positiver Zielbilanz ausgelöst durch <strong>VR</strong>-Entscheid<br />
– <strong>Dr</strong>itte Tranche von 1.5 Mio. CHF nach 12 M. nach<br />
positiver Zielbilanz ausgelöst durch <strong>VR</strong>-Entscheid<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Investitionsmöglichkeit für<br />
pharmaSuisse-Apotheker<br />
3 geplante Aktienkapitalerhöhungen:<br />
• Termine & Preise bestimmt durch <strong>VR</strong><br />
• Abhängig vom Erreichen der Milestones<br />
Zeichnung<br />
1. Kapitalerhöhung<br />
(Januar 2007)<br />
2. Kapitalerhöhung<br />
(Juli 2007)<br />
3. Kapitalerhöhung<br />
(Januar 2008)<br />
Preis Aktienpaket<br />
(10 NA zu CHF 100)<br />
1000 CHF<br />
1200 CHF<br />
1400 CHF<br />
Bezugsrechte<br />
1-10<br />
1-10 plus Bezugsrechte<br />
bestehende Aktionäre<br />
1-10 plus Bezugsrechte<br />
bestehende Aktionäre<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Tragbares Risiko für Apotheker<br />
SAV trägt Initialrisiko und stellt<br />
Grossteil des Kapitals.<br />
Apotheker entscheidet über<br />
wann und wie viele Aktien<br />
Die Zeichnung von Namenaktien<br />
garantiert Bezugsrechte<br />
Alternativ stehen genügend<br />
interessierte Geldgeber bereit<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Rolle pharmaSuisse bei <strong>Axapharm</strong><br />
Strategische Planung bis zur a.o. DV<br />
– Marktanalyse<br />
– Businessplan<br />
– Machbarkeitsstudie (KPMG)<br />
Hauptkapitalgeber<br />
Beschränkt sich nach der Gründung von<br />
<strong>Axapharm</strong> auf strategische Aufgaben<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Folgen ohne <strong>Axapharm</strong><br />
Arztkanal wird weiterhin bevorzugt bedient.<br />
Apotheker bleiben passiv und fremdbestimmt<br />
(Statistenrolle)<br />
Den unabhängigen Apotheker geht ein<br />
essentielles Werkzeug im künftigen<br />
Wettbewerb in einem vertikal integrierenden<br />
Markt verloren<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
Klare Argumente für <strong>Axapharm</strong><br />
Einfluss auf die Listung von Medikamenten<br />
Volle Wertschöpfung für Apotheker<br />
Neue Verhandlungsmacht gegenüber Industrie<br />
Schlüssel für Umverteilung der Werbeaufwendungen<br />
(Ärzte vs. Apotheker)<br />
Eigenständigkeit der Apotheker bleibt<br />
unangetastet<br />
Mitbesitz und Mitbestimmung<br />
<strong>Axapharm</strong> <strong>AG</strong> 6340 <strong>Baar</strong>
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