Private Altersvorsorge 2012 - Das eMagazin!
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Lebensversicherung I PRIVATE ALTERSVORSORGE <strong>2012</strong><br />
Verkauf von Lebensversicherungen<br />
Stiftung Warentest: Selten ein gutes Geschäft<br />
Wer seine Lebensversicherung an einen Policenhändler<br />
verkauft, macht nur selten ein<br />
gutes Geschäft. Im schlimmsten Fall muss<br />
er sogar mit Verlusten rechnen, weil die Ankäufer<br />
weniger überweisen, als die Versicherungsgesellschaften<br />
nach einer Kündigung auszahlen würden<br />
oder er kann gar in Zahlungsschwierigkeiten geraten,<br />
berichtet die von der Stiftung Warentest herausgegebene<br />
Zeitschrift Finanztest in ihrer April-<br />
Ausgabe.<br />
Der Markt der Ankäufer von Lebensversicherungen<br />
ist äußerst undurchsichtig. Finanztest hat Anbieter<br />
gefragt und Angebote eingeholt. <strong>Das</strong> Ergebnis: Nur<br />
eine einzige Firma machte den Testern ein akzeptables<br />
Angebot. Dabei ist die ursprüngliche Idee nicht<br />
schlecht. Die Käufer von Lebensversicherungen<br />
zahlen dem Kunden ein paar Prozent mehr als den<br />
Rückkaufswert, den er bei Kündigung von seinem<br />
Versicherer bekäme. Sie bieten mehr Geld, weil sie<br />
die Lebensversicherung selbst weiterführen und so<br />
den Teil des Gewinns einstreichen, der nur fällig<br />
wird, wenn der Vertrag durchgehalten wird.<br />
Da das Geschäft jedoch in den letzten Jahren nicht<br />
mehr gut funktioniert hat, sind nun Firmen auf den<br />
Plan getreten, die den vollen Kaufpreis nicht auf einen<br />
Schlag, sondern in zwei oder mehreren Raten<br />
über Jahre verteilt zahlen. Manche Firmen zahlen<br />
auch weniger als den Rückkaufswert. Und ob die<br />
vereinbarte Summe überhaupt irgendwann komplett<br />
überwiesen wird, ist nicht immer klar, denn<br />
auf dem Markt tummeln sich viele dubiose Firmen.<br />
Finanztest stellt Kunden vor, die geprellt worden<br />
sind und deckt Stolperfallen auf, auf die Verbraucher<br />
achten sollten. Besser, als die Police zu verkaufen,<br />
seien andere Alternativen, so die Zeitschrift. Man<br />
könne zum Beispiel den Vertrag beitragsfrei stellen,<br />
die Dynamik streichen oder ein Policendarlehen bis<br />
zur Höhe des aktuellen Rückkaufswertes aufnehmen.<br />
Der ausführliche Bericht „Lebensversicherungen<br />
verkaufen“ ist online unter www.test.de/lebensversicherung<br />
veröffentlicht.<br />
www.stiftung-warentest.de<br />
Autopilot für die Fondspolice<br />
Investment-Stabilitäts-Paket von HDI-Gerling<br />
<strong>Das</strong> neue Investment-Stabilitäts-Paket (ISP) von<br />
HDI-Gerling kann man am treffendsten mit<br />
dem elektronischen Stabilitätsprogramm im<br />
Auto vergleichen, gibt es doch – ähnlich dem ESP -<br />
bei der langfristigen Geldanlage Stabilität und Kontrolle<br />
– und das auch in schwierigen Phasen.<br />
Bisher galt das Prinzip: <strong>Das</strong> Anlageziel ist eine größtmögliche,<br />
aber nicht garantierte Rendite bei einem<br />
für den Kunden nicht transparenten Risiko. „Wir<br />
drehen diese Anlageausrichtung jetzt um, indem<br />
der Kunde künftig nach seiner Risikotoleranz gefragt<br />
wird und seine Antwort zur Grundlage für die<br />
Steuerung des Portfoliomanagements genommen<br />
wird“, erklärt Gerhard Frieg, Vorstand für Produkte<br />
und Marketing, bei der HDIGerling Lebensversicherung<br />
AG. „Damit richten sich die Anlageentscheidungen<br />
stärker nach den Interessen des einzelnen<br />
Kunden: Er bestimmt selbst, wie risikoreich sein<br />
Portfolio sein darf. Und aus dieser individuellen Ri-<br />
Quelle: © Frog - Fotolia.com<br />
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