Private Altersvorsorge 2012 - Das eMagazin!

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PRIVATE ALTERSVORSORGE 2012 I Private Rentenversicherung
Die neue Rentenreform:
mehr Chancen für den Vertrieb
als gedacht!
Beitrag von Frank Nobis,
Geschäftsführer, Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH (IVFP)
In den vergangenen beiden Jahren wurde – von
Seiten der Politik und der Medien – viel dafür getan,
dass die Deutschen die Lust an der privaten
Altersvorsorge verloren haben. Aussagen wie „Riester
ist nicht besser als der Sparstrumpf“ verfehlten
ihr Ziel nicht – auch wenn sie fachlich noch so irreführend
waren.
Umso mehr steht die Politik in der Verantwortung,
das Thema Rente anzupacken. Denn: Der demografische
Wandel erfordert es – immer mehr Rentenbezieher
stehen zunehmend weniger Erwerbstätigen
gegenüber – das Umlageverfahren durch kapitalgedeckte
Altersvorsorge zu ergänzen/unterstützen.
Hinzukommt, dass parallel das Rentenniveau sinkt.
Bis auf 43 Prozent des letzten Nettoeinkommens im
Jahr 2030. Es gilt also Vorkehrungen zu treffen, um
zum einen die Rente finanzierbar zu halten, zum anderen
die Erwerbstätigen nicht zu überlasten und
zugleich einer möglichen Altersarmut entgegen zu
wirken. Auswege aus dem Dilemma zu suchen, war
das Ziel mit dem Start des Rentendialogs 2011. Als
Ergebnis daraus präsentierte das Bundesministerium
für Arbeit und Soziales (BMAS) ein umfangreiches
Rentenpaket. Wenngleich es inzwischen wieder einige
Änderungen gibt und das Paket so nicht mehr
existiert bzw. inzwischen in Einzelteile zerlegt wurde,
verfolgt das Reformvorhaben letztlich das Ziel,
die private Altersvorsorge zu fördern – ein zentraler
Schritt, um potenzieller Altersarmut entgegenzuwirken.
Wie auch immer die Reformen letztlich im Detail
aussehen, dass es im Jahr 2013 zu Neuerungen
kommen wird, steht außer Frage.
Konkret beziehen sich die Reformen unter anderem
auf die Lebensleistungsrente (ehemals Zuschussrente),
eine verbesserte Erwerbsminderungsrente, die
Kombirente sowie das Reha-Budget. Noch nicht
abzusehen ist, wann genau die verpflichtende Altersvorsorge
für Selbständige eingeführt wird – dass
hier über kurz oder lang Vorgaben erfolgen, ist al-
lerdings unvermeidbar. So ergeben sich zwei besonders
interessante Ansätze für den Vertrieb – Lebensleistungsrente
und Altersvorsorge für Selbständige
– die reichlich Potenzial für lukrative Geschäfte im
Bereich der Altersvorsorge bergen.
Vertriebsansatz 1:
Nutzen Sie die „obligatorische“ Riester-Rente!
Ein Vorhaben der Politik ist die Einführung der Lebensleistungsrente.
Sie richtet sich an Geringverdiener,
die ihr Leben lang gearbeitet aber unterdurchschnittlich
verdient haben. Mit dieser Form
des staatlichen Zuschusses soll verhindert werden,
dass diese Personen im Ruhestand zum Sozialamt
gehen müssen – leider ist davon auszugehen, da die
gesetzliche Rente nicht zum Leben reichen wird. Die
Anspruchsvoraussetzungen für diesen Zuschuss sind
klar formuliert: Beitragszeiten in der GRV von mindestens
40 Jahren ergänzt um zusätzliche private
Altersvorsorge wie beispielsweise Riester. Die vermeintlich
hohe Hürde aufgrund der Beitragszeiten
sieht das Institut für Vorsorge und Finanzplanung
(IVFP) durch die flankierende Maßnahme des neuen
Minijob-Gesetzes deutlich gesenkt.
Im Grunde ein genialer Schachzug des BMAS die
obligatorische Riester-Rente durch die Hintertür
einzuführen. In der Lebensleistungsrente sieht das
IVFP zudem eine erstklassige Möglichkeit, den Menschen
in „Hilfe zur Selbsthilfe“ zu unterweisen. Da
die private Altersvorsorge zudem nicht auf die Sozialleistungen
oder eben die Lebensleistungsrente
angerechnet wird, sieht jeder Sparer einen echten
Nutzen in einem abgeschlossenen Vertrag. Eine Forderung,
die übrigens Partei übergreifend Akzeptanz
findet. Auch wenn es an der einen oder anderen