Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Vertriebserfolg 2013 | INTERVIEW
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Liberty Deutschland
neuer Premium-Partner von CORPORATE INSURANCE
Interview mit Jens-Olaf Teschke,
Geschäftsführender Gesellschafter,
CORPORATE INSURANCE Versicherungsmakler GmbH
wmd: CORPORATE INSURANCE hat einen
neuen Partner für die Versicherungs- und
Finanzanlagenvermittler?
Jens-Olaf Teschke: Richtig! Die Angebotspalette
von CI wird erweitert durch ein neues Exklusiv-
Konzept, welches wir zusammen mit der Liberty
Deutschland entwickelt haben.
Bekanntermaßen können wir ja auf eine mehr
als 14jährige vertrauensvolle Zusammenarbeit
mit der AXA (vormals Colonia) zurückblicken.
Um unseren Partnern aber möglichst mehr Entscheidungsfreiheit
zukommen zu lassen, haben
wir uns entschieden einen weiteren Premium-
Partner aufzunehmen.
wmd: Warum fiel die Wahl gerade auf Liberty?
Jens-Olaf Teschke: Wir wollten unseren Ansprüchen
gerecht werden und wiederum einen Partner
gewinnen, der über ein gutes Standing in der
Versicherungswirtschaft verfügt. Liberty ist sicherlich
in Deutschland noch nicht allzu bekannt, aber
genau das fanden wir charmant und wollen es
schnellstmöglich ändern. Weltweit verfügt Liberty,
gegründet übrigens 1912 in Boston, über mehr als
45.000 Mitarbeiter. Die Bilanzsumme der Gruppe
beträgt mehr als 117 Mrd. US $, das Eigenkapital
beläuft sich auf mehr als 18 Mrd. US $.
Ein Partner also, der unseren hohen Ansprüchen
gerecht wird. Zudem sind die handelnden Herren
in Köln über viele Jahre in verschiedenen Positi-
onen auf dem deutschen Markt tätig gewesen
und verfügen über ein erstklassiges Know-how
im Vermögensschaden-Haftpflichtbereich.
wmd: Was unterscheidet denn den neuen
Tarif vom derzeitigen AXA-Tarif?
Jens-Olaf Teschke: Schlussendlich doch einiges:
Wir sind zwar auch hier unserer Berechnungsmethode
nach Umsatzgröße treu geblieben. Die
bekannte Umsatz-Staffelung bis 40.000 Euro, bis
60.000 Euro, bis 100.000 Euro und darüber hinaus,
hat die Bedürfnisse der Makler am besten
getroffen und dies haben wir auch beim neuen
Konzept beibehalten.
Unterschiede gibt es natürlich in der Prämiengestaltung,
die zum großen Teil günstiger ausfallen
als die AXA-Tarife. Zudem sind wir mit den
neuen Liberty-Tarifen gerade im Finanzanlagenbereich
deutlich konkurrenzfähiger geworden.
Der vom Markt so kritisch gesehene § 34f Abs.1
Nr.3 GewO wird zum Beispiel gar nicht so kritisch
gesehen; damit teilt Liberty übrigens unsere
Meinung.
Weiter bieten wir erstmalig auch drei unterschiedliche
SB-Varianten an (500, 1.000 und
2.000 Euro), was natürlich auch Prämienrabatte
zur Folge hat.