Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

wmd: Was steckt hinter dem neuen Auftritt
der INFINUS AG Ihr Kompetenz-Partner?
Prof. h.c. Dr. Kewan Kadkhodai: Um bei der
Vielzahl der verschiedenen Anbieter am Markt
richtig wahrgenommen zu werden, braucht man
ein klares Profil. Dies haben wir uns mit der Umbenennung
in INFINUS AG Ihr Kompetenz-Partner
zugelegt. Wir waren schon immer ein Full-Service-
Dienstleister, der Name hat dies nur nicht korrekt
beschrieben. Mit der zusätzlichen Bezeichnung
Multikompetenz-Zentrum wird deutlich, dass unsere
Geschäftspartner mehr als die bekannten Servicetools
erwarten können. Unser Ansatz ist, sich
mit einem einzigartigen Leistungsspektrum noch
deutlicher abzugrenzen und jeden Partner dort
abzuholen, wo er sich mit seinem Know-how befindet.
Hierzu gehören administrative Unterstützung
bis ins letzte Detail, einfache und innovative
Produkte mit Sachwertcharakter, Weiterbildung
sowie eine persönliche Vor-Ort-Betreuung durch
unsere Geschäftspartnerbetreuer.
wmd: Wie unterscheiden sich die INFINUS
Lösungen von anderen Angeboten des
Marktes?
Prof. h.c. Dr. Kewan Kadkhodai: Multikompetenz
drückt die Vielfalt bei Produkten und Servicebausteinen
aus, die wir für jede Form einer gewerberechtlichen
Zulassung nach den Paragrafen
c, d und f GewO in der Finanzberatung anbieten.
Das Zentrum bezieht sich auf den Makler, der bei
INFINUS im Mittelpunkt steht und ein individuelles
Coaching erhält. Im Ergebnis ergeben sich völlig
neue Perspektiven als Finanzdienstleister unter
Wahrung der eigenen Identität sowie erhebliche
Zeitvorteile, geringere Kosten und Rechtssicherheit
im gesamten Beratungsprozess von der Erhebung
bis zur Dokumentation. Dabei handelt
es sich um keine Momentaufnahme, sondern um
eine nachhaltige Lösung, die alle weiteren Veränderungen
der Regulierung antizipiert. Ein unabhängiger
Finanzberater braucht nicht nur heute
Sicherheit und Orientierung, sondern auch in Zukunft.
wmd: Was hat es mit der neuen INFINUS
PrivatAkademie GmbH auf sich?
Prof. h.c. Dr. Kewan Kadkhodai: Die INFINUS
PrivatAkademie GmbH setzt das langjährige Aus-
und Weiterbildungskonzept als eigenes Unternehmen
innerhalb der INFINUS GRUPPE fort. Während
INTERVIEW | Vertriebserfolg 2013
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andere Marktteilnehmer die Verantwortung für
die Weiterbildung bei den einzelnen Finanzmaklern
ansiedeln, sind wir genau den umgekehrten
Weg gegangen und haben das gesamte Knowhow
und Wissen unseres Netzwerkes gebündelt
und unseren Partnern zugänglich gemacht. Mit
dem Akademie-Konzept erhalten unabhängige
Finanzmakler weitere Alleinstellungsmerkmale,
indem sie sich zu Beraterpersönlichkeiten entwickeln
und neue Kompetenzfelder belegen können,
die eine ganzheitliche Konzeptberatung
ermöglichen und zu einem Ausbau der Kundenbeziehung
mit höherer Bindung und Potenzialausschöpfung
führen.
wmd: Welche Inhalte und Mehrwerte bietet
die INFINUS PrivatAkademie?
Prof. h.c. Dr. Kewan Kadkhodai: Die INFINUS
PrivatAkademie ist eine Serviceeinheit und bietet
einen breiten Baukasten an Bildungsmodulen,
die sich am individuellen Bedarf unabhängiger
Berater ausrichten und eine maßgeschneiderte
Entwicklung ermöglichen – ein Beispiel ist die
Prüfungsvorbereitung zum Finanzanlagenfachmann
(IHK). Fachliche Weiterbildungen wie die
Lizenzierung zum Haftungsdach-Berater nach
dem Kreditwesengesetz gehören daher genauso
dazu wie solche zur methodischen und sozialen
Kompetenzerweiterung durch die besten Trainer
der Branche. Das Spektrum richtet sich an unabhängige
Finanzmakler innerhalb und außerhalb
der INFINUS GRUPPE und ist unabhängig von Alter
und Berufserfahrung. Oberstes Ziel sind messbare
Mehrwerte in der täglichen Arbeit bei einem
überschaubaren Zeitaufwand und die Sicherung
einer erfolgreichen beruflichen Zukunft. Das Seminarangebot
wird in Zusammenarbeit mit externen
Bildungsanbietern kontinuierlich ausgebaut
und viele Exklusivangebote enthalten, die es in
dieser Form am Markt nicht gibt.
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